下午第四屆房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)工程采購及項目合作意向洽談會

會議：第四屆房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)工程采購及項目合作意向洽談會會議時間：2013425第一是，第二是供需，第三是洽談。下面首先有請中地產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)協(xié) 長張力威先生致開大家知道，受房地產(chǎn)政策持續(xù)調(diào)控的影響，我地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的關鍵時期，轉(zhuǎn)變開發(fā)理念，整合資源，促進上下游的深度合的合作關系。另外我們的消費層次和消費結構也有了相應變化。從房地產(chǎn)來看，無論建筑裝飾材料還是建筑裝飾工程，都將成為住宅不可獲缺的重業(yè)和建筑裝飾業(yè)的協(xié)作關系是不言而喻的。因此，中地產(chǎn)研究會、中地產(chǎn)業(yè)順應形勢，創(chuàng)建了公平透明、競爭有序、交易規(guī)范、先進、操作便捷的中地產(chǎn)采購平臺，以實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與建筑、材料、部品企業(yè)有效對接，正如今天上午中談到的問題：我們期待通過中地產(chǎn)采購平臺的搭有目前采購平臺企業(yè)已經(jīng)超過了1500家下面我們侯長還會做專門介紹，我這里不再贅述。因此，為了進一步整合資源，我們各間只有與 實現(xiàn)中地產(chǎn)業(yè)共同繁榮和上下游的雙贏本次會議對房地產(chǎn)開發(fā)和建筑裝飾產(chǎn)業(yè)采購與供給建立跨行業(yè)的和諧發(fā)展有著重要的意義。在此我衷心的希望與會代表能暢所欲言，為中地產(chǎn)業(yè)和建筑裝飾業(yè)協(xié)作發(fā)展獻計獻策，共同迎接未來的機遇和。最后，我預祝會議成功，謝謝大家：謝謝張長。下面有請中地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)作副是比較，選擇建材和選擇供應商都是比較痛苦的過程，但選擇很重要，選擇我先介紹一下我所在的組織，剛才說了，我們是住房和城鄉(xiāng)建設部主管的房地產(chǎn)行業(yè)組織，它由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和地方組成，下設有10個專業(yè)。我們的產(chǎn)業(yè)協(xié)作是專門為房地產(chǎn)企業(yè)和下游，包括接起來，我們從去年開始在努力的做中地產(chǎn)采購平臺。我們這個平臺主辦房地產(chǎn)研究會、中地產(chǎn)業(yè)，承辦單位是北京中房研協(xié)技術服務，這個公司是住房建設部批準，由我們和研究會和易居克而瑞共同成立的公司。我們技術支持單位設計研建筑品質(zhì)為，促進優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)與部品部件、設計、施工企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)對對接協(xié)作最信息發(fā)布平臺，協(xié)作交流平臺，工程合作交易平臺。開發(fā)商有的時候選擇供應商它也不知道哪個是供應商，哪個是商，再加上現(xiàn)策能夠來做的，有集體的決策。大家都知道淘寶或者天貓這個形勢是大我們這個組織機構分三個層次，第一個層次是采購平臺的小組成員，領導小組是以中地產(chǎn)研究會、中地產(chǎn)業(yè)長苗樂如為組長；第二個層次是經(jīng)營管理機構，我們這個產(chǎn)業(yè)協(xié)作以及中國、中房研協(xié)技術服務負責具體工作。開發(fā)公司的采購總監(jiān)、，另外一個方面的供應商的供應總監(jiān)，我們還有兩QQ計、工程施工、咨詢、等等，這都是服務的內(nèi)容；還有一個是案例，是每個我們的采購平臺把建材產(chǎn)品分成23類，125個子行業(yè)，分別放在兩個數(shù)據(jù)庫計相連，光有材料不行，我們還把CPC選材系統(tǒng)聯(lián)系在一起，設計選材很重要，（圖示）這是我們的基本信息庫，里面是海量信息，大家登記就可以發(fā)布，上面有兩個內(nèi)容，開發(fā)公司可以登記，供應商也可以登記，只不優(yōu)選部品庫有嚴格的入庫標準必須要經(jīng)過中國建筑設計標準把關，191903500要求，第三是其它方面?？傊脒x標準庫的產(chǎn)品品 、市 、500是國內(nèi)唯一一個受住房和建設部委托對國家設計進行歸口管理的單位，30就可以。開發(fā)商在完之后給它一個，它就在能夠看到這個供應商是誰，以及和企業(yè)的情況都可以看到，目前這個招標采購已經(jīng)發(fā)布了11（圖示）這是去年專門在我們上發(fā)布的專場采購，每年都有一次采購，它的采購量也很大，它把我們作為一個發(fā)布平臺。我們?nèi)ツ暌还灿?6家供應商報名入圍，有67及企業(yè)入圍成為它們的供應商。好，它是我們?nèi)セ蛘呤羌s談，招標這個環(huán)節(jié)我們可以做一些前端服務。第二是聯(lián)合采購，個市的，這個聯(lián)合工作，我們最少選擇三家，少了三家這次就項目，然后供應商報名、招標、開標，執(zhí)行單位先簽合作協(xié)議，各個7080，然后我在網(wǎng)上發(fā)，線下組織各個開發(fā)公司來做，哪個公司需要就報名，然后我們集合起來在那里召開一個項目。有買的，有幾萬家開發(fā)公司，借助我們的優(yōu)勢，它在都有省級房地產(chǎn)業(yè)，在市級也有房地產(chǎn)業(yè)，我們計劃在每個省建立一個地方的采4還有一個線下活動，就是開展500強評選，是開發(fā)企業(yè)選擇和評判供應商的重要標準。在種類上，我們供應商今年做了19類，主要按照開發(fā)公司首選率高低確定，同時參考它的出貨量和銷售額，以我們專家提名、品牌度線上投票以及工程采購人員抽樣等等來進行綜合評選。入選這個企業(yè)優(yōu)先進入線下的一個重要活動，我們同相關產(chǎn)業(yè)展開合作，比如跟中裝協(xié)展行參考，我們還會陸續(xù)跟國內(nèi)比較的或者說產(chǎn)業(yè)集中地比較的行業(yè)展開合作，從供需兩方面來協(xié)作。一個問題展開專題的討論，因為我們都是專業(yè)，都是采購總監(jiān)、采購內(nèi)前20的房地產(chǎn)公司采購人是我們的顧問目前像采購總監(jiān)萬科采購的，比如說電梯，每次進行500強品牌評選的時候，我們要咨詢他們的意見，由他們來進行指導，因為他們畢竟是專業(yè)。還有一個重要的線下活動是供應商的工廠開發(fā)商對工廠都有實地，采購采取多元化的服務，大家都知道平臺、最大的優(yōu)勢是宣傳，互聯(lián)網(wǎng)專題、來進行宣傳。大家知道，尤其是供應商做，到底應該做給采購平臺下一步的工作：第一要地方采購中心的工作；第二要加強與各個專業(yè)的聯(lián)系，開展供應商的評價和推薦工作，主要工作現(xiàn)在還是給開發(fā)商一些開發(fā)公司向我們平臺提出了采購需求，我們這個交易在做；第四是發(fā)展合作供應商，因為經(jīng)過我們核實，在品牌、市場占有率以及方面，符合我們要求的可以成為合作供應商；第五是、篩選房地產(chǎn)采，在一些建材集中的地方可以建立采購，因為越集中對采購越有：謝謝。下面有請廣州三雄照明系統(tǒng)用戶總監(jiān)游亞軍先生為我們做。游亞軍：大家下午好，首先在這里感謝中國建筑裝飾業(yè)搭建這個平臺，、三雄成立于1991年主要從事專業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)很多企業(yè)都覺得我們是日資企業(yè)，其實這跟我們公司的三位創(chuàng)始人有關，三雄是港資企業(yè)。目前我們在有500多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋范圍內(nèi)地以及中國、東南亞都有。目前三雄產(chǎn)品研發(fā)有6大，產(chǎn)品覆蓋了戶內(nèi)、戶外、工程、LED等等，在08年奧運會、2010年世博會等等一些重點項目都是、（圖示）這是我們的總部?？偛可a(chǎn)占地6萬平方米，從91年成立就一直在這邊經(jīng)營20多年主要是從事于電子鎮(zhèn)流器石英燈變壓器等電器（圖示）這是我們的產(chǎn)品研發(fā)中心?？梢钥吹饺墼谀壳癓ED方面的投這里LED（圖示）LED（圖示）這是LED溫升熱學（圖示）這是燈具及原材料乃候 ，目前LED產(chǎn)品的開發(fā)作為國內(nèi)所以三雄在很多大型的項目使用范圍非常廣，特別是一些及大型的市政（圖示）（圖示）這是三 TI生產(chǎn)線，在國內(nèi)應該是排第一的（圖示）這是三雄LED生產(chǎn)車間，在這里也歡迎各位朋友、合作伙伴到我們公司參觀。上面看到的都是LED相關產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)線等等100%的檢測。目前三雄在有兩個大型物流，分別是佛山和常州，三雄物流覆蓋率除了之外，國內(nèi)全部的項目都能夠配合和服務到。（圖示）三雄產(chǎn)品主要分為室內(nèi)燈具、戶外燈具、裝飾燈具（圖示）電工產(chǎn)品，主要包括11個開關插座系列以及換氣扇、浴霸、集成吊頂?shù)鹊犬a(chǎn)品。就目前房地產(chǎn)所使用的燈具以及相關的照明系列產(chǎn)品，三雄產(chǎn)品全部能夠滿足，包括我們現(xiàn)在跟很多大的公司洽談LED的改造、停車場的改造等等，三雄產(chǎn)品完全能夠滿足和達到各位的需求。憑借過贏的品質(zhì)，目前三雄系列產(chǎn)品已經(jīng)獲得了中國馳名商標，并通過我們公司從04年獲得中國節(jié)能產(chǎn)品認證我們產(chǎn)品連續(xù)多年被國家財政部和發(fā)改委列入節(jié)能產(chǎn)品采購三雄在08年奧運會中是國內(nèi)照目前三雄在有50多個辦事處和服務中心網(wǎng)絡這塊我一直認為跟其目前我們公司在陸續(xù)開設LED的體驗館，12年10月份，三雄在北京的總部第一家體驗館落成，未來在、廣州等城市都在建LED產(chǎn)品的體驗館，該體驗館針對一些專業(yè)、設計師、銷售商了解和交流體驗的平臺。（圖示）這是相關公司案例的（圖示2010年廣州亞運會三雄中標主場館游泳館自行車館體館，還包括人民等等，同時我們跟商業(yè)地產(chǎn)一些酒店項目在合作，比公司實地之后才會知道公司的綜合實力和服務能力，以及它所具有的一些優(yōu)勢，所以希望各位朋友有機會到本公司來進行實地。謝謝。：下面游總。下面請領科無線射頻系統(tǒng)副閆雪閆雪：尊敬的張長，各位、各位新朋友、，大家下午好！我RFIDRFIDRFIDRFIDRFID其次，業(yè)主進來以后還要按電梯，現(xiàn)在我們通常要用手按，但在領科RFID你住幾樓，你不用按按紐會自動送到你想到達的樓層。（圖示）左邊的，中國工信部在2012年RFID產(chǎn)品評選中，我們這款RFID我們在智慧建筑里的特點，我覺得不是開發(fā)商很在乎的，而且很多做裝理效能，既能提高檔次，又能夠節(jié)能，所謂的節(jié)能就是、省人工。因為領科是不斷創(chuàng)新的，所以在智能建筑里面還沒有完，針對一些中目怎么辦呢？因為領科定位一直以來是中高端的，針對中我們以前很少有產(chǎn)品，但我們跟中國銀聯(lián)合作推出了金融IC卡，也就是卡工作，領科在這里面以無條件兼容中國央行的金融IC卡未來我們?nèi)迥曛畠?nèi)也是國家兩個部個性化、的建筑跟社會公共資源共享，它體現(xiàn)了RFID和IC技術完美是商業(yè)住宅最明顯，包括酒店和普遍住宅都非常適合。而且現(xiàn)在在有很多試點案例，主要集中在、、廣州、一線城市。我接下來要匯報的是領科RFID望領科新的物聯(lián)網(wǎng)技術為我們的、同仁帶來一些新的利益增長點。我們?nèi)腭v這個酒店很有感觸，等電梯很難，而我們RFID呢？在入駐酒店的時候就會收到一條非常溫馨的主要的服務人員在五星級以上或者說一些高端制的酒店。另外你入駐之后電梯會有自動化的梯的按鍵，因為它不衛(wèi)生。當然我覺得是可以輕松、自如入住你的樓層。當處房間的門燈會閃爍，這方面我們會和三雄合作。然后是點餐或者是你喜RFID在酒店RFIDRFID目和客戶向，因為大家都知道，去淘寶肯定是搜索買的東西，但是買行為的人發(fā)送有針對性的和通知比如說今天LV的包正好6折如果我打在大屏幕上可能不會買，但今天來的300個會員有200個是有的，這就很容另外對收益率的分析也可以通過云計算平臺傳送，就避免了很多人工的下面簡單了我們的案例，我們的案例集中于高精堅的開發(fā)項目，可能它只有這一個盤，但這個盤在來說都是頂尖打造的。（圖示）濟南路8號，是在，這里面住了很多國際名流，包括住了一些國際演員像大S（圖示）華府，這也非常有名，它獲得了魯班獎等等。在這個0816君來世尊大酒店也采用了我們的系統(tǒng)，它是一家白酒店，它用了領科RFID智慧酒店幾乎全部系統(tǒng)但是它的宣傳非常少我也希望大家有去感受一下同樣是五星或者是白，別人有的我一定不能少，或者別人有的我要多出一（圖示這是采購中心RFID應用也是破500萬的二期標段全部1000萬的項目在還是寥寥無幾的，還是比較高端的。這里面用了RFID的建筑節(jié)能，我相信很多對這方面也非常關心。大大提高我們的銷售額，所以針對現(xiàn)在部品供應商，制造企業(yè)的RFID的應用，其實RFID最原始的應用就在制造業(yè)。它有四個方面的優(yōu)勢：首先防偽、防串貨，提可視化的供應鏈你的RFID技術可以解決原材料供應商的篩選和評價以及追我苦言，我們在生產(chǎn)的時候最好就能用上這個管理。所以從生產(chǎn)的智能化到RFIDVIPRFID，可以實時驗貨。RFIDRFID100%防偽，很多企業(yè)就認為這是值得看一下的。簡單插一個小，也就是關于領科，領科的團隊是靠腦吃飯的，所以我們60%左右的人力和費用，也因為這些孜孜不倦的付出，我們也獲得了很多的專利，發(fā)明專利200多項，每項專利在行業(yè)圈里都是持續(xù)引領。領科非常榮幸的拿到了工信部的超級大獎，也就物聯(lián)網(wǎng)領先企，我前面說了很多，但到底這個系統(tǒng)有什么好處，用起來有什么感觸請大家看一段。，（謝謝大家，歡迎大家有時間到我們總部參觀指導，提出最忠肯的怎么樣才是我們需要的東西呢？我總結了五點：一個是利益最大化，第二是速度，第三是放心的產(chǎn)品，第四是有競爭力，第五是體現(xiàn)品牌價值，這五個要素也是各位企業(yè)的追求。怎么樣才能達到呢？舉個例子，比如櫥柜，我們公司做精裝修房，做櫥柜的時候，當設計完了之后就開始招標，招標完了之后就開始安裝和交付，我們經(jīng)常會遇到一些問題，就是客戶的。我來到這個公司的時候，我第一次做研發(fā)就進行了大膽的，在精裝修樓盤一啟動的時候，我們就邀請在櫥柜專業(yè)我覺得他們這些公司比我們這些管理者的經(jīng)驗和市場的敏銳度高的而這個過程當中又幫助我們解決了另外的問題，很多廠家也來找我說：我們公司是中標。我說是的，因為沒有一個人告訴我什么是合理定價，我探索了那么多年，也問過很多專家，請教過很多人，沒有人告訴說。但是在設計階段，如果我們同事，每一個釘子、每一個板出的差我們都有記錄，其實我們對這個價格心里有底，當然投標的時候我們原來的廠家也有來，后來他可能就中標了。人家可能也會問：我跟這個單位有關系嗎？但明確的說，精裝中心雖然有成本體系，但是不是招標體系，我們完全是隔裂的，中標？他對現(xiàn)場情況了如指掌，它賺錢它應該賺的錢，他知道它出多少能做下這個項目，后來這個單位明確跟我說他賺錢了，他賺錢我有開心了，因為如果他不賺錢的話可能他看到我就會躲，但他賺錢了他還會進去，他會長期跟著我。這句話我也跟我們的總?cè)绻沁@樣做，任何一個分工方都愿意來，為什么呢？他只要在我們這程思想就會提高，其實很簡單，在座的我相信有很多，哪一個公司不想節(jié)約管質(zhì)量一定得保障因為這是人住的地方什么是人？人就是安全有保障，那我們怎么做呢？其實我們也在尋找，比如最近經(jīng)常說的室內(nèi)，我們也在尋找無的材料，我們怎么樣做才能把含量降低？我相信很多企業(yè)在尋找。就開始搜尋材料。搜尋的是什么材料呢？第一我們是沒有價格的，因為我們不知道房子做出來是兩千還是三千，也不知道。但我們有一個感覺，也就個試調(diào)，問問別人我們這個房子值，他們認為值我們投，我想這就是我們定的高端還是。也就是說這樣一種定價，作為設計者和材料的應用者就不會擠壓到最后，擠到最后就變成用國產(chǎn)膠還是進口膠，用含量高的東西還是用含量低的東西。所以在料的應用上，價格最低不能成為標準。最后說，再好的獨奏難以成為一場演出，具有情感和的演出才能創(chuàng)：謝謝。下面進入環(huán)節(jié)，首先有請嘉賓主持中地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理長先生，有請遠洋裝飾的裴承建先生、廣州嘉裕房地產(chǎn)發(fā)展采購總監(jiān)李冰先生、寶航建設副總經(jīng)理黃兵、浙江星月門業(yè)副總經(jīng)理繆斯先生、廣州集泰化工（安泰）：有一個名人說，的時候不要說的太長，說的太長不好聽，一定要像穿裙子越短越有看點不知道大家是否同意？這句話確實是說的，就可以多一點，最好有不同意見，打起來才好。第一個問題，剛才 地產(chǎn) 長介紹了采購平臺，各位覺得這采購平臺對我們有沒有幫助我這里提一個意見，目前各個行業(yè)，中國從整個大局來律法制不是很健看到有中國建筑來作為標準界定，我覺得這個勢在必行，最好把標準能夠鄒珍凡：的問題，首先是網(wǎng)上這個平臺，把很多信息在上面建立，方便每個上大家來查詢，這是非常好的。但光靠網(wǎng)上還不行，我們這種交流的平臺、互動平臺在我們的主辦下經(jīng)常性的組織也非常必要，因為網(wǎng)上的信息是式的，沒有選擇很痛苦，選擇多了也很痛苦，所以經(jīng)常的互動很：好象你的話語中對這次活動比較贊成，我先代表對你表示謝意。下面一個問題，剛才說很想和材料商的接觸，但很多建材商苦于跟什么好的設想？因為龍湖的剛才表示愿意跟建材商溝通?？娝蛊鋵嶉L這個問題是拋磚引玉這個點很顯然就是通過的平臺。我們要確定一個標準，標準很重要。在我們跟合作的時候，我們就覺得它的標準化可能是國內(nèi)做的最“苛刻”的一個，他們有采購，我們是做它的進戶我跟客戶溝通最多的地方比如2013年有一個開發(fā)計劃其中可能廉租房開發(fā)計劃達到年度的10%，在二三線城市普品房，針對于剛需的可能有60%，針對于豪宅的，屬于自己品牌的定位，高利潤、高附加值的可能有30%，要通過實 理做一個小型的，如果在項目施工方面，也可以做一個標準化，這樣大家在題可以讓補充兩句，如果有建材商的企業(yè)，比如說中國建筑裝飾或者中地產(chǎn)業(yè)，組織十家八點或者一點建材商到你龍湖去了，龍湖是王，當時她拿了公司的資質(zhì)直接跑到前臺，因為她也不知道這個是誰，她話，我沒有那個精力接待，我平時基本在，如果大家經(jīng)過想到我們龍湖的話，可以跟我聯(lián)系，也許我不一定有空接待你，但我相信我們專業(yè)的你的信息會做認真的分析。第二沒有合作的機會，麻煩帶上好的建議的東西：謝謝，龍湖是大品牌公司，也能看出我們房地產(chǎn)公司流淌著道500現(xiàn)在入庫要進行標準的篩查，進入優(yōu)選庫的產(chǎn)品，中地產(chǎn)和中地產(chǎn)研究會由這保證產(chǎn)品的質(zhì)量。探討第的問題，也就是說當采購平臺運作到一定時期銀行介入之后，開發(fā)商題之后，由保險公司先行佩服，然后再部品供應商的責任，這樣部品供應商保證能夠拿到錢，只要開發(fā)商簽收銀行就要給錢，部品供應之后通過第帳號裴承建：集采是集中采購，你集中是采購，不集中也是采購。集中采購類似的研究，如果按照地區(qū)做一個S同的時間也有一個價格曲線就可以發(fā)現(xiàn)它的一些規(guī)律這些規(guī)律不要說做，了。你要盡義務，這個義務就是原來的價格，比如原來伙伴是40萬平方，這40二是遠大，當時它做的，第三是江河，還有（嘎納同音外的幕墻服務提供商。當時我們就說：去做一個樣板，第一個遠東，通過有底給我寄來了很大的東西，給我寄到樓下，快遞公司說要的東西來了，我一架，不是特別重，而且很方便。最后（嘎納同音）來了，它們是外國的，一看好，多少有一點開發(fā)商刷大牌，建材商總是屬于的層面，這個問題很刻薄，，黃兵：這個要說說三天三夜都說不完。第一，現(xiàn)在權利要下放，要放包袱今后行業(yè)方面的責任可能會越來越重而且今后負責的面可能，像省像資質(zhì)管理已經(jīng)下放到市。但市目前還沒有人來管，因為它的業(yè)或者是，可能會放包袱，因為平時抓著這個權但實際沒有管。今天來的地產(chǎn)商不是很多，反過來供應商為什么這么多？假如說今天有部門的購令很厲害我在廣州跟房地產(chǎn)老總溝通他賣房子的指標現(xiàn)在完全由在掌控，這個政策隨時在變，建好房子沒有指標根本賣不出去，拿不到，預售，第二個問題是開發(fā)商和供應商，其實做生意應該是、共贏的關系，這里也包括入戶門各種使用產(chǎn)品，也就是招投標的文件、設計這塊，在公司，在供應商是不參與的，也就是第做這個方案。目前我們國家大多數(shù)房地產(chǎn)，除了的好一點，國內(nèi)的基本上都是由供應商來做方案，不給錢還得免費發(fā)，時間還很短。不給錢的方案，對這個行業(yè)沒有一點好處。第一他沒有積極性，不高。所以我希望在座的地產(chǎn)商理解一下，希望今后的方案，也就是說這個 能投標時間短，就會導致報價的確；另外一個是合同的問題，現(xiàn)在有很多霸王條款，尤其是中資打頭的，合同都是在那里，上面是電腦掃描，而且合同請了50強、30強合約部的經(jīng)理或者老總們，我覺得完全可以走規(guī)范化，我個單位應聘招人，可以各自出合同，但最后人事部下發(fā)了統(tǒng)一的應聘標準合同，你就必須圍繞這個合同去簽。當你企業(yè)合同跟國家發(fā)布的這個合同有的起碼格式化，這樣從合同、投標、標書盡量做到，這里面就需要有第的可以用最簡短的話簡單說一下，自身企業(yè)會受到好的影響還是不好的影響？所以至于未來是什么樣的形勢，我們也說，我們就做好自己的事，把自己的家層面的，我們作為也管不著，我們聽的話，做好自己的事。因為對項目管理造成壓力；第二它的品質(zhì)要求高一點，對裝飾企業(yè)來說也是李冰：我們房地產(chǎn)業(yè)不斷在調(diào)控，肯定也有一批每天研究各種2002商的流各方面造成很