跨界營銷未來營銷趨勢模式

跨界營銷—21世紀趨勢營銷模式一、跨界營銷-基本介紹二、跨界營銷-專家介紹四、跨界營銷-營銷意義三、跨界營銷-營銷啟示六、跨界營銷-營銷模式七、跨界營銷-營銷步驟八、跨界營銷-藍海模式大·綱五、跨界營銷-營銷案例隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合

跨界營銷-基本介紹

每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想

需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身與目標消費群體特征的聯(lián)系，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象。由品牌可以聯(lián)想及消費群體特征，由消費群體特征聯(lián)想及品牌董彩超：浙江大學繼續(xù)教育學院高端培訓西安基地項目主任，跨界營銷專業(yè)人士譚小芳：國內知名上市公司最年輕的集團總裁，國內知名的跨界營銷培訓專家，長期致力于企業(yè)跨界營銷的發(fā)展研究，收集了大量企業(yè)家跨界營銷的相關案例，在國內跨界營銷研究領域處于數(shù)一數(shù)二的地位。演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家，幫助5000多家企業(yè)解決了跨界營銷難題，培養(yǎng)了100，000多名企業(yè)高管、8000多名管理顧問和培訓師，據(jù)統(tǒng)計，世界500強企業(yè)中超過300家接受過她的訓練跨界營銷-專家介紹

平梵：全球500強華人講師，亞太地區(qū)十大金牌講師，權威企業(yè)跨界營銷培訓專家，清華大學總裁俱樂部專家委員會委員，百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者，北京大學、清華大學等多家高?？偛冒嗵仄附淌诶罾L芳：中國十大權威HR管理專家，知名跨界營銷培訓專家，清華、北大等知名大學特邀培訓師，李繪芳老師擁有10年左右跨界營銷工作經(jīng)驗，在長期的實踐中，積累了豐富的人跨界營銷經(jīng)驗。在跨界營銷領域有一定影響，李繪芳老師的公開課、內訓、論壇數(shù)百場，學員十萬余人，廣受好評胡一夫：贏在前沿特邀講師，中國總裁培訓網(wǎng)特邀講師，權威跨界營銷培訓專家，近十多年來，足跡遍布歐亞及中國大陸地區(qū)，在先后為國內外各類企事業(yè)單位提供了跨界營銷咨詢項目，舉行了上千場主題演講與管理培訓跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應?？缃鐮I銷的實質，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補?？梢钥隙?，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，并非偶然跨界營銷-營銷啟示

跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業(yè)在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)跨界營銷，對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協(xié)調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產(chǎn)生沖突，造成品牌印象的混亂西方經(jīng)經(jīng)濟學學對于于商品品“互互補性性”的的界定定，通通常是是指在在功能能上互互為補補充關關系的的，比比如相相機和和膠卷卷，計計算機機硬件件與軟軟件等等。而而“跨跨界””營銷銷行為為所需需要界界定的的互補補關系系，不不再是是基于于產(chǎn)品品功能能上的的互補補關系系，而而是基基于用用戶體體驗的的互補補關系系，在在營銷銷思維維模式式上實現(xiàn)了了由產(chǎn)產(chǎn)品中中心向向用戶戶中心心的轉轉移，，真正正確保保了用用戶為為中心心的營營銷理理念“跨界界”在在營銷銷界早早已不不是什什么稀稀奇的的事情情，只只是到到了如如今，，營銷銷人士士對于于“跨跨界””營銷銷的重重視，，已經(jīng)經(jīng)遠遠遠超越越了以以往。。越來來越多多的著著名品品牌，，開始始借助助“跨跨界””營銷銷，尋求強強強聯(lián)聯(lián)合的的品牌牌協(xié)同同效應應跨界營營銷-營銷意意義審視跨跨界現(xiàn)現(xiàn)象的的發(fā)生生，不不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，，跨界界的深深層次次原因因在于于，當當一個個文化化符號號還無無法詮詮釋一一種生生活方方式或或者再再現(xiàn)一一種綜綜合消消費體體驗時時，就就需要要幾種種文化化符號號聯(lián)合合起來來進行行詮釋釋和再再現(xiàn)，，而這這些文文化符符號的的載體體，就就是不不同的的品牌牌作為一一種新新型的的營銷銷模式式，推推究跨跨界營營銷其其興起起原因因，我我們可可以看看到以以下幾幾個原原因的的存在在：市場競競爭的的日益益激烈烈，產(chǎn)產(chǎn)品功功效和和應用用范圍圍的延延伸。。各個行行業(yè)間間界限限正在在逐步步被打打破，，在一一個大大的概概念范范圍內內行業(yè)業(yè)之間間早已已是你你中有有我、、我中中有你你，我我們在在很多多的時時候難難以分分辨一一款產(chǎn)產(chǎn)品應應該屬屬于那那個行行業(yè)，，比如如我們們熟悉悉的康康王洗洗發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，，當你你認為為他屬屬于日日化用用品時時其實實他從從屬藥藥品行行業(yè)市場發(fā)發(fā)展背背后，，新型型消費費群體體的崛崛起。。他們的的消費費需求求已經(jīng)經(jīng)擴散散到越越來越越多的的領域域，對對任何何一款款產(chǎn)品品的需需求不不再僅僅僅要要求滿滿足功功能上上基本本的需需求，，而是是渴望望體現(xiàn)現(xiàn)一種種生活活方式式或個個人價價值的的體現(xiàn)現(xiàn)或自自身的的品位位，對對于購購買寶寶馬的的消費費群體體來講講購買買的理理由可可能就就是在在于品品位而而已市場營營銷過過程中中，企企業(yè)對對消費費群體體細分分的改改變。。市場競競爭的的背后后是產(chǎn)產(chǎn)品的的同質質化、、市場場行為為的模模仿化化和競競爭的的無序序化等等，迫迫使企企業(yè)由由過去去關注注企業(yè)業(yè)更多多轉向向關注注消費費者者者，因因而對對于整整體市市場和和消費費者的的細分分方式式走出出傳統(tǒng)統(tǒng)的按按年齡齡、收收入或或地域域特征征進行行劃分分的營營銷行行為，，改變變?yōu)榘窗凑丈罘椒绞?、、學歷歷、教教育程程度、、個人人品位位、身身份等等深層層次更更精準準化的的指標標來定定義和和解釋釋消費費者現(xiàn)代市市場環(huán)環(huán)境下下，品品牌間間的較較量資資本決決定實實力。。一個企企業(yè)、、一個個品牌牌、一一個產(chǎn)產(chǎn)品單單打獨獨斗的的時代代早已已結束束，因因為任任何一一個優(yōu)優(yōu)秀的的品牌牌，由由于特特征的的單一一性，，受““外部部性””的影影響多多，尤尤其是是當出出現(xiàn)具具有替替代性性的競競爭品品牌，，就更更遭干干擾了了，企企業(yè)所所付出出的成成本也也將會會大幅幅增加加基于以以上原原因跨跨界營營銷通通過行行業(yè)與與行業(yè)業(yè)之間間的相相互滲滲透和和相互互融合合，品品牌與與品牌牌之間間的相相互映映襯和和相互互詮釋釋，實實現(xiàn)了了品牌牌從平平面到到立體體、由由表層層進入入縱深深、從從被動動接受受轉為為主動動認可可、由由視覺覺、聽聽覺的的實踐踐體驗驗到聯(lián)聯(lián)想的的轉變變，使使企業(yè)業(yè)整體體品牌牌形象象和品品牌聯(lián)聯(lián)想更更具張張力，，對合合作雙雙方均均有裨裨益，，讓各各自品品牌在在目標標消費費群體體得到到一致致的認認可，，從而而改變變了傳傳統(tǒng)營營銷模模式下下品牌牌單兵兵作戰(zhàn)戰(zhàn)易受受外界界競爭爭品牌牌影響響而削削弱品品牌穿穿透力力、影影響力力的弊弊端。。同時時也解解決了了品牌牌與消消費者者多方方面的的融合合問題題，因因此在在越來來越多多的為為營銷銷界所所認同同，并并積極極付諸諸于實實踐也也就不不足為為怪了了跨界營營銷在在具體體的實實踐過過程中中，企企業(yè)在在實施施上采采取的的策略略主要要通過過以下下五個個方面面來進進行：：產(chǎn)品方方面渠道方方面營銷傳傳播方方面產(chǎn)品研研發(fā)方方面文化地地域方方面跨界營營銷-實踐策策略主要包包括基基于品品牌之之間層層面的的跨界界營銷銷，如如彪馬馬（Puma））與德德國高高檔服服飾品品牌JilSander的的合作作、東東風雪雪鐵龍龍C2與意意大利利知名名時尚尚運動動品牌牌Kappa的的合作作，如如他們們在產(chǎn)產(chǎn)品設設計或或者市市場營營銷上上有許許多的的共同同點：：他們們對產(chǎn)產(chǎn)品的的設計計都追追求美美感、、動感感，力力求極極致；；他們們都面面向一一個類類似的的消費費群體體，宣宣揚運運動感感、酷酷時尚尚，以以及卓卓爾不不群的的用戶戶體驗驗等相相關的的地方方。這這種跨跨界是是企業(yè)業(yè)間比比較流流行的的做法法一、產(chǎn)產(chǎn)品方方面兩個合合作品品牌的的基于于渠道道的共共享進進行的的合作作，如如創(chuàng)維維和華華帝合合作互互相擴擴大影影響，，互相相借助助對方方的資資源，，在三三四級級市場場進行行了營營銷渠渠道的的創(chuàng)新新，試試行渠渠道共共用，，在華華帝專專營店店展示示和銷銷售創(chuàng)創(chuàng)維彩彩電，，創(chuàng)維維的渠渠道銷銷售華華帝的的產(chǎn)品品和雙雙方還還聯(lián)手手在這這些城城市展展開團團購等等活動動，以以及我我們所所看到到的化化妝品品銷售售借道道OTC藥藥店渠渠道，，實現(xiàn)現(xiàn)“特特殊功功能化化妝品品”在在OTC藥藥店大大有作作為而而實施施渠道道跨界界滲透透等等等做法法二、渠道方方面通過對產(chǎn)品品的消費群群體進行再再定義和重重新分類，，實現(xiàn)產(chǎn)品品在另一類類行業(yè)和市市場突圍，，如“腦白白金”通過過廣告進行行的的“收收禮只收腦腦白金！””的創(chuàng)意與與傳播，實實現(xiàn)“腦白白金”這個個保健品暢暢銷整個禮禮品行業(yè)就就是典型的的跨界營銷銷傳播。同同樣工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一潤潤滑油借助助央視這個個媒體通過過在大眾消消費媒體的的崛起而崛崛起與潤滑滑油這個工工業(yè)品市場場上的突圍圍也如出一一轍三、營銷傳傳播方面主要是指在在產(chǎn)品的研研發(fā)過程中中通過借用用同行業(yè)或或另一行業(yè)業(yè)成形的概概念、功能能來實現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)或或功能上的的跨界，如如防脫、排排毒、醒腦腦洗發(fā)護發(fā)發(fā)產(chǎn)品，以以及減肥香香皂、沐浴浴露是化妝妝品與藥品品行業(yè)的跨跨界；許多多采用天然然植物研發(fā)發(fā)的抗衰老老護膚品，，是化妝品品與保健行行業(yè)的跨界界；護膚輔輔酶Q10運用到護護發(fā)用品、、護膚面膜膜運用到護護發(fā)用品等等等，是化化妝品行業(yè)業(yè)內的跨界界……等等等四、產(chǎn)品研研發(fā)方面主要是通過過對產(chǎn)品進進行文化借借勢或者地地域優(yōu)勢的的嫁接而激激活產(chǎn)品的的方式，如如我們所能能熟知的魯魯酒借助儒儒家文化的的孔府家酒酒、金六福福與中國酒酒文化的結結合對產(chǎn)品品的重新詮詮釋以及小小糊涂仙借借茅臺鎮(zhèn)這這個國人皆皆知的地域域名而快速速崛起都是是這方面的的典型五、文化地地域方面在現(xiàn)實的實實施過程中中，很多企企業(yè)采取跨跨界營銷并并沒有達到到企業(yè)所欲欲想的結果果，這其中中存在的原原因主要表表現(xiàn)在兩個個方面：一是將跨界界營銷簡單單的理解為為聯(lián)合促銷銷，單純的認為為任何兩個個不同行業(yè)業(yè)品牌的聯(lián)聯(lián)合采取互互助的促銷銷就是跨界界營銷。二二是在實施施的過程中中忽視了雙雙方各自品品牌、產(chǎn)品品、消費群群體、資源源等方面的的研究，使跨界營銷銷在實施的的過程中無無法實現(xiàn)預預期的想法法。因此，對對于企業(yè)來來講實施跨跨界營銷需需要在對跨跨界營銷正正確的認識識前提下，，遵循以下下原則：跨界營銷-營銷原則一、資源匹匹配原則二、品牌效效應疊加三、消費群群體一致性性四、品牌非非競爭性五、互補原原則六、品牌理理念一致性性七、以客戶戶為中心七大原則所謂謂資資源源相相匹匹配配的的指指的的是是兩兩個個不不同同品品牌牌的的企企業(yè)業(yè)在在進進行行跨跨界界營營銷銷時時，，兩兩個個企企業(yè)業(yè)在在品品牌牌、、實實力力、、營營銷銷思思路路和和能能力力、、企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、消消費費群群體體、、市市場場地地位位等等等等方方面面應應該該有有的的共共性性和和對對等等性性，，只只有有具具備備這這種種共共性性和和對對等等性性跨跨界界營營銷銷才才能能發(fā)發(fā)揮揮協(xié)協(xié)同同效效應應，，如如同同李李光光斗斗先先生生在在南南方方報報業(yè)業(yè)傳傳媒媒集集團團主主辦辦的的““2007年年度度中中國國十十大大營營銷銷盛盛典典””上上說說的的：：““跨界界營營銷銷最最主主要要要要像像婚婚姻姻一一樣樣要要門門當當戶戶對對,尋尋求求強強強強聯(lián)聯(lián)合合這這樣樣才才能能使使跨跨界界營營銷銷1+1>2獲獲得得雙雙贏贏，，否否則則會會給給雙雙方方帶帶來來無無盡盡的的痛痛苦苦”一、、資資源源匹匹配配品牌牌效效應應疊疊加加就就是是說說兩兩個個品品牌牌在在優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢上上進進行行相相互互補補充充，，將將各各自自已已經(jīng)經(jīng)確確立立的的市市場場人人氣氣和和品品牌牌內內蘊蘊互互相相轉轉移移到到對對方方品品牌牌身身上上或或者者傳傳播播效效應應互互相相累累加加，，從從而而豐豐富富品品牌牌的的內內涵涵和和提提升升品品牌牌整整體體影影響響力力對于于每每一一個個品品牌牌來來講講，，其其都都詮詮釋釋著著一一種種文文化化或或者者一一種種方方式式、、理理念念，，是是目目標標消消費費群群體體個個性性體體現(xiàn)現(xiàn)的的一一個個組組成成部部分分，，但但是是這這種種特特征征單單一一，，同同時時由由于于競競爭爭品品牌牌和和外外界界因因素素的的干干擾擾，，品品牌牌對對于于文文化化或或者者方方式式、、理理念念的的詮詮釋釋效效果果就就會會減減弱弱，，而而通通過過跨跨界界營營銷銷就就可可以以避避免免這這樣樣的的問問題題，，如如我我們們常常說說““英雄雄配配好好劍劍”這這句句話話的的道道理理一一樣樣，，如如果果將將““英英雄雄””和和““好好劍劍””視視為為兩兩個個不不同同的的品品牌牌，，那那么么““英英雄雄””只只有有配配上上““好好劍劍””才才能能體體現(xiàn)現(xiàn)““英英雄雄””的的英英武武，，而而““好好劍劍””只只有有被被““英英雄雄””所所用用，，““好好劍劍””的的威威力力才才能能得得以以淋淋漓漓盡盡致致的的發(fā)發(fā)揮揮，，兩兩者者的的相相互互互互補補才才能能互互相相襯襯托托，，相相得得益益彰彰，，發(fā)發(fā)揮揮各各自自的的效效果果。。反反之之則則不不會會起起到到這這樣樣的的效效果果，，只只是是在在浪浪費費各各自自的的價價值值二、品牌效應應疊加每個品牌都有有一定的消費費群體，每個個品牌都在準準確的定位目目標消費群體體的特征，作作為跨度營銷銷的實施品牌牌或合作企業(yè)業(yè)由于所處行行業(yè)的不同、、品牌的不同同、產(chǎn)品的不不同，要想使使跨度營銷得得以實施，就就要求雙方企企業(yè)或者品牌牌必須具備一一致或者重復復消費群體，，如著名汽車車品牌東風雪雪鐵龍C2與與意大利知名名時尚運動品品牌Kappa的合作，，就是基于C2這個品牌牌本來是象征征一種時尚，，或者是比較較活躍的一種種生活方式，，前衛(wèi)的一種種生活方式，，Kappa這么一個服服裝品牌它也也有這樣的一一種訴求，當當然這些消費費群體的一致致性也可以表表現(xiàn)在消費特特性、消費理理念上等等的的相同三、消費群體體一致性跨界營銷的目目的在于通過過合作豐富各各自產(chǎn)品或品品牌的內涵，，實現(xiàn)雙方在在品牌或在產(chǎn)產(chǎn)品銷售上提提升，達到雙雙贏的結果，，即參與跨界界營銷的企業(yè)業(yè)或品牌應是是互惠互利、、互相借勢增增長的共生關關系而不是此此消彼長的競競爭關系，因因此這就需要要進行合作的的企業(yè)在品牌牌上不具備競競爭性，只有有具備不競爭爭性這樣不同同企業(yè)才有合合作的可能，，否則跨度營營銷就成為行行業(yè)聯(lián)盟了四、品牌非競競爭性非產(chǎn)品功能互互補原則指進進行跨界相互互合作的企業(yè)業(yè)，在產(chǎn)品屬屬性上兩者要要具備相對獨獨立性，合作作不是對各自自產(chǎn)品在功能能進行相互的的補充如相機機和膠卷、復復印機與耗材材，而是產(chǎn)品品能夠本身相相互獨立存在在，各取所需需，是基于一一種共性和共共同的特質，，如基于產(chǎn)品品本身以外的的互補如渠道道、品牌內涵涵、產(chǎn)品人氣氣或者消費群群體五、互補原則則品牌作為一種種文化的載體體，其代表特特定的消費群群體，體現(xiàn)著著消費群體的的文化等多諸諸多方面的特特征，品牌理理念的一致性性就是指即參參雙方的品牌牌的在內涵上上有著一致或或者相似的訴訴求點或代表表有相同的消消費群體、特特征，只有品品牌理念保持持一致性，才才能在跨界營營銷的實施過過程中產(chǎn)生由由A品牌聯(lián)想想到B品牌的的作用，實現(xiàn)現(xiàn)兩個品牌的的相關聯(lián)或者者在兩個品牌牌之間在特定定的時候劃上上等號六、品牌理念念一致性從4C到4P，現(xiàn)代營銷銷的工作中心心出現(xiàn)了一個個巨大的轉變變，企業(yè)的一一切營銷行為為都從過去圍圍繞企業(yè)和企企業(yè)產(chǎn)品為中中心向以消費費者為中心的的轉變，從過過去關注自身身向關注消費費者轉移，解解決銷售只是是一種手段，，而關注消費費者需求，提提供消費所需需才是企業(yè)真真正的目的，，企業(yè)更多強強調消費者的的體驗和感受受，因此對于于跨度營銷來來講只有將所所有的工作基基于這一點上上才會發(fā)揮其其作用七、以客戶為為中心跨界營銷作為為一種營銷方方式，其本質質的核心在于于“創(chuàng)新”，，目的在于通通過創(chuàng)新解決決新的營銷環(huán)環(huán)境營銷中存存在的問題，，實現(xiàn)合作雙雙方的共贏，，作為企業(yè)在在實際運用過過程中需要把把握實施的原原則，避免步步入“只緣生在此山山中，不識廬廬山真面目””的誤區(qū)，跳出“廬山山”——即““跳出品牌看品品牌、跳出行行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)思維，實行行“無邊際””運作，大膽膽借鑒、嫁接接其他產(chǎn)品、、行業(yè)的思想想、模式、資資源和方法，，為我所用，，超越過去，，獲得突破，，并實現(xiàn)多贏贏國際“五大””跨界營銷案案例國內“兩大””跨界營銷案案例跨界營銷-營銷案例僅在2005到2006年，凱迪拉拉克就與國際際頂級私人物物品展TopMarques、國國際頂級男裝裝品牌Zegna、純正正貴族威士忌忌品牌Mccallan、負有盛名名的豪華游艇艇等，發(fā)生著著千絲萬縷的的關系2005年10月20日日，全球最奢奢華、最頂尖尖的盛事國際際頂級私人物物品展TopMarques移師師中國上海，，舉行為期4天的盛典。。凱迪拉克超超級豪華跑車車XLR，在在正式展示活活動之前的新新聞發(fā)布會上上作為首發(fā)車車亮相。其鋒鋒芒畢露的震震撼外觀，創(chuàng)創(chuàng)新的“Z””形折疊硬頂頂，勢不可擋擋的強勁性能能和雍容奢華華的駕乘感受受，成為吸引引參加TopMarquesShanghai超級買買家最閃亮的的明星展品國際案例：01身著男裝極品品Zegna，駕著頂級級跑車凱迪拉拉克XLR，，將會是一種種怎樣的快感感？2005年11月26日，在位位于中信城市市廣場首層的的凱迪拉克深深圳馳赫展廳廳，上演了一一幕由兩大頂頂級品牌共同同匯演的“鋒鋒尚匯”。多多年來，Zegna品牌牌一直是眾多多社會名流所所青睞的對象象，不追求新新奇的款式和和華麗的色彩彩，以其完美美無瑕、剪裁裁適宜、優(yōu)雅雅、古樸的個個性化風格風風靡全球。活活動期間，專專業(yè)模特在凱凱迪拉克跑車車身邊分別展展示了Zegna極具代代表性的正裝裝和休閑裝，，并分別由馳馳赫和Zegna的有關關負責人從到到場嘉賓們里里面評選出““最具凱迪拉拉克精神獎””和“最佳著著裝獎”在深情情演奏奏的經(jīng)經(jīng)典爵爵士樂樂中，，純正正貴族族威士士忌Mccallan的的酒香香彌漫漫，這這是““凱迪迪拉克克輝耀耀百年年”紅紅酒品品鑒酒酒會的的經(jīng)典典景象象。凱凱迪拉拉克欲欲以此此舉讓讓所有有來客客在醉醉人香香醇的的紅酒酒以及及經(jīng)典典回憶憶的凱凱迪拉拉克Eldorado的的陪伴伴下，，盡情情享受受著凱凱迪拉拉克帶帶來的的經(jīng)典典文化化、藝藝術和和高品品位的的生活活享受受2006年年4月月，凱凱迪拉拉克鼎鼎力贊贊助亞亞洲規(guī)規(guī)模最最大的的第十十一屆屆中國國國際際船艇艇及其其技術術設備備展覽覽會，，再度度演繹繹豪華華車和和奢侈侈品的的跨界界合作作。事事實上上，在在最新新一輯輯的凱凱迪拉拉克平平面廣廣告中中，頂頂級敞敞篷豪豪華跑跑車凱凱迪拉拉克XLR和一一艘豪豪華游游艇，，就已已為我我們展展現(xiàn)了了一幅幅引人人入勝勝的奢奢華場場景。。而在在本次次游艇艇展中中，凱凱迪拉拉克在在中國國市場場的全全線車車型盡盡數(shù)到到場。。其中中XLR與與SRX作作為室室內和和室外外的靜靜態(tài)展展示車車，同同時還還有3輛CTS和SRX供展展會現(xiàn)現(xiàn)場的的VIP嘉嘉賓使使用與凱迪迪拉克克相比比，奔奔馳的的步伐伐同樣樣矯健健，其其與奢奢侈品品的合合作亦亦堪稱稱典范范。尤尤其是是與著著名意意大利利時裝裝設計計師喬喬治··.阿阿瑪瑪尼的的完美美合作作，更更是將將這一一跨界界營銷銷模式式，提提升到到一個個全新新的高高度據(jù)悉，，這種種經(jīng)典典式合合作，，開始始于2003年年秋天天的米米蘭時時裝周周。在在2004年的的巴黎黎車展展上，，奔馳馳展示示了由由喬治治·阿阿瑪尼尼設計計并賦賦予了了個性性化特特色的的高級級特別別版CLK敞篷篷跑車車。這這款阿阿瑪尼尼版高高級CLK敞篷篷跑車車，采采用暖暖砂色色系的的特殊殊油漆漆和高高品質質內部部材料料相搭搭配，，使這這款車車散發(fā)發(fā)出豪豪華、、動感感和陽陽剛的的氣度度國際案案例：：02公眾對對這款款車的的熱烈烈反應應讓合合作雙雙方意意識到到，僅僅僅將將它擺擺放在在展廳廳中絕絕對不不是個個好主主意。。于是是他們們決定定限量量生產(chǎn)產(chǎn)100臺臺喬治治·阿阿瑪尼尼CLK，，“用用最好好的材材質和和特殊殊的涂涂料，，并且且能夠夠按照照顧客客的喜喜好定定制””。當當然，，僅有有這些些是不不夠的的，喬喬治··阿瑪瑪尼對對內飾飾、車車身色色彩的的處理理以及及細節(jié)節(jié)的設設計才才是這這款車車最為為與眾眾不同同之處處：淺淺砂石石色的的亞光光車身身，棕棕色馬馬鞍皮皮革結結合灰灰色三三維紡紡織面面料的的座椅椅，做做舊處處理的的金屬屬部件件和散散布在在各處處的黑黑色操操控按按鈕。。這樣樣的搭搭配恰恰當?shù)氐乇磉_達了他他們對對這款款車最最初的的設想想：高高雅、、精致致、不不容易易過時時喬治··阿瑪瑪尼本本人成成為該該款車車的第第一個個擁有有者。。新車車融合合了阿阿瑪尼尼的““少即即是多多、注注重舒舒適””的設設計哲哲學。。喬治治·阿阿瑪尼尼說：：“我我們很很快就就找到到了共共同語語言。。我看看到梅梅塞德德斯——奔馳馳如何何將我我的設設計理理念轉轉化為為現(xiàn)實實，并并且極極為注注重細細節(jié)，，這簡簡直太太吸引引人了了?！薄痹缭?999年年，德德國的的運動動服飾飾品牌牌彪馬馬（Puma））就提提出了了“跨跨界合合作””的概概念，，與德德國高高檔服服飾品品牌JilSander合合作推推出高高端休休閑鞋鞋。到到2003年，，彪馬馬聯(lián)手手寶馬馬mini，雙雙方簽簽訂合合作市市場推推廣協(xié)協(xié)議，，彪馬馬專門門設計計出一一款黑黑色的的駕駛駛用鞋鞋Mini運動動二分分鞋（（MiniMotion2partshoe））服裝品品牌與與汽車車品牌牌的““跨界界”并并非偶偶然。。因為為衣食食住行行，構構成了了消費費的大大部分分內容容，也也構成成了生生活的的基本本元素素。某某種程程度上上，在在衣食食住行行上的的風格格，也也體現(xiàn)現(xiàn)出個個體之之間以以及不不同社社會群群體之之間的的差異異。由由于個個性與與差異異，將將相同同或類類似消消費群群體定定位為為目標標消費費群體體的品品牌，，就有有機會會走到到一起起，從從各自自的側側面，，來詮詮釋目目標消消費群群體的的特征征國際案案例：：03德國大大眾汽汽車旗旗下的的著名名跑車車品牌牌“蘭蘭博基基尼””正在在銷售售一款款限量量版的的諾基基亞手手機、、華碩碩制造造的一一款筆筆記本本電腦腦，以以及歐歐洲Hydrogen牌牌服裝裝，它它還與與時尚尚品牌牌范思思哲(Versace)進行行合作作，設設計了了MurcielagoLP640跑車車的內內飾。。據(jù)說說蘭博博基尼尼還在在與范范思哲哲討論論制造造非汽汽車貼貼牌商商品蘭博基基尼將將其周周邊商商品劃劃分為為三個個細分分市場場。其其最低低定價價的商商品以以狂熱熱者為為目標標，并并以““買得得起、、買得得到””的愛愛好者者系列列出售售，包包括貼貼牌T恤和和帽子子。還還有““旁系系品牌牌”運運動系系列，，其中中有T恤等等商品品。而而其““高雅雅系列列”則則以擁擁有或或可能能購買買蘭博博基尼尼汽車車的人人為目目標，，其中中包括括品質質較高高的產(chǎn)產(chǎn)品，，比如如皮夾夾克、、行李李箱和和真絲絲馬球球衫。。這些些產(chǎn)品品在使使用蘭蘭博基基尼品品牌商商標時時更為為謹慎慎，定定價也也更高高國際案案例：：04Peroni是是意大大利著著名的的啤酒酒品牌牌，在在經(jīng)營營了157年之之后，，于2003年年5月月被英英國和和南非非的合合資企企業(yè)SabMiller并購購。該該品牌牌在引引入南南非市市場時時，協(xié)協(xié)助發(fā)發(fā)起了了米蘭蘭時裝裝表演演，用用以幫幫助建建立Peroni品品牌和和時裝裝設計計、時時尚的的關聯(lián)聯(lián)，明明確地地倡導導一種種“意意大利利式的的風格格”如今，，在很很多地地方已已經(jīng)可可以買買到這這些啤啤酒了了，但但是較較大的的市場場推廣廣正在在著手手開展展。Peroni的的東家家SABMiller公公司甚甚至計計劃要要在開開普敦敦流行行時裝裝店一一帶建建立一一個““Peroni之屋屋”，，就像像2005年當當Peroni品牌牌重新新上市市時倫倫敦Sloane街街建立立的那那些被被稱作作為EmporioPeroni的的商店店一樣樣國際際案案例例：：052007年年中中國國最最成成功功的的跨跨界界營營銷銷：：創(chuàng)維維華華帝帝————入入選選2007年年度度十十大大營營銷銷事事件件第第一一位位?。】缃缃鐮I營銷銷實實現(xiàn)現(xiàn)1+1〉〉22007年年的的跨跨界界營營銷銷讓讓大大家家印印象象最最深深刻刻的的就就是是創(chuàng)創(chuàng)維維及及華華帝帝。。一一個個彩彩電電品品牌牌和和一一個個廚廚衛(wèi)衛(wèi)品品牌牌聯(lián)聯(lián)手手，，共共同同投投入入巨巨資資啟啟動動了了““新新農(nóng)農(nóng)村村影影院院工工程程””，，雙雙方方的的合合作作成成功功實實現(xiàn)現(xiàn)了了1+1〉〉2，，最最終終獲獲選選本本報報2007年年十十大大營營銷銷事事件件。。““新新農(nóng)農(nóng)村村影影院院工工程程””分分赴赴全全國國600個個縣縣4000個個鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，為為八八千千多多萬萬到到一一億億農(nóng)農(nóng)村村居居民民放放映映電電影影，，為為創(chuàng)創(chuàng)維維和和華華帝帝在在三三四四級級市市場場奠奠定定了了品品牌牌基基礎礎。。此此外外，，借借兩兩大大品品牌牌合合作作的的機機會會，，創(chuàng)創(chuàng)維維和和華華帝帝還還進進行行了了營營銷銷渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新，，開開始始試試行行渠渠道道共共用用。。在在山山西西、、廣廣西西等等地地的的華華帝帝專專營營店店，，已已經(jīng)經(jīng)開開始始有有創(chuàng)創(chuàng)維維彩彩電電的的展展示示和和銷銷售售，，創(chuàng)創(chuàng)維維的的渠渠道道也也開開始始銷銷售售華華帝帝的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，雙雙方方還還聯(lián)聯(lián)手手在在這這些些城城市市展展開開團團購購等等活活動動中國國案案例例：：01創(chuàng)維維董董事事局局主主席席張張學學斌斌在在““2007年年度度中中國國十十大大營營銷銷盛盛典典””上上表表示示，，這這種種合合作作產(chǎn)產(chǎn)生生的的效效果果已已遠遠遠遠超超過過了了預預期期。。在在三三四四級級市市場場的的銷銷售售非非常?？炜?，，并并實實現(xiàn)現(xiàn)當當場場銷銷售售。。““在在一一個個縣縣城城，，一一個個小小的的客客戶戶一一年年銷銷售售100萬萬，，或或者者是是幾幾十十萬萬。。但但是是我我們們在在活活動動的的兩兩三三天天可可以以銷銷售售30萬萬或或50萬萬。?！薄比A華帝帝股股份份董董事事長長黃黃文文枝枝也也表表示示，，兩兩個個企企業(yè)業(yè)本本身身不不同同(行行業(yè)業(yè)不不同同)，，不不存存在在矛矛盾盾，，合合作作后后的的業(yè)業(yè)績績、、以以及及整整個個方方法法，，雙雙方方都都很很認認同同，，未未來來雙雙方方的的合合作作空空間間非非常常大大。。張張學學斌斌則則進進一一步步表表示示，，在在上上游游的的供供應應、、以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品方方面面都都有有合合作作空空間間廣東東省省廣廣告告公公司司副副董董事事長長執(zhí)執(zhí)行行創(chuàng)創(chuàng)意意總總監(jiān)監(jiān)丁丁邦邦清清認認為為，，創(chuàng)創(chuàng)維維與與華華帝帝的的合合作作可可謂謂““合合算算””。。農(nóng)農(nóng)村村是是一一個個廣廣闊闊的的天天地地，，但但是是有有兩兩個個致致命命的的弱弱點點，，第第一一人人均均消消費費能能力力低低于于城城市市，，第第二二人人口口的的密密度度低低于于城城市市，，所所以以在在投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出方方面面可可能能不不劃劃算算。。創(chuàng)創(chuàng)維維和和華華帝帝合合作作互互相相擴擴大大影影響響，，互互相相借借助助對對方方的的資資源源。。品品牌牌營營銷銷機機構構創(chuàng)創(chuàng)始始人人李李光光斗斗則則進進一一步步提提示示企企業(yè)業(yè)，，以以往往的的失失敗敗例例子子說說明明，，跨跨界界營營銷銷最最主主要要像像婚婚姻姻一一樣樣，，要要““門門當當戶戶對對””短短短三三年年，，從從3億億枚枚增增長長到到7億億枚枚，，是是什什么么讓讓身身處處““傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)””的的郵郵政政賀賀卡卡煥煥發(fā)發(fā)了了新新活活力力?是是什什么么讓讓企企業(yè)業(yè)對對郵郵政政賀賀卡卡趨趨之之若若鶩鶩?在在郵郵政政賀賀卡卡穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展的的背背后后，，究究竟竟隱隱藏藏怎怎樣樣的的營營銷銷秘秘訣訣賀卡卡是是人人們們最最常常用用的的祝祝福福方方式式之之一一，，每每到到喜喜慶慶之之日日，，老老百百姓姓都都喜喜歡歡用用一一張張賀賀卡卡傳傳情情達達意意。。然然而而，，隨隨著著手手機機、、互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等等現(xiàn)現(xiàn)代代通通訊訊技技術術的的發(fā)發(fā)展展，，短短信信與與電電子子賀賀卡卡的的興興起起，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)賀賀卡卡從從上上世世紀紀九九十十年年代代開開始始呈呈現(xiàn)現(xiàn)萎萎縮縮態(tài)態(tài)勢勢俗話話說說，，沒沒有有不不好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，只只有有不不好好的的營營銷銷思思路路，，就就在在眾眾多多賀賀卡卡廠廠商商停停滯滯不不前前之之時時，，中中國國郵郵政政賀賀卡卡發(fā)發(fā)行行卻卻逆逆市市上上揚揚。。數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計計顯顯示示，，郵郵政政賀賀卡卡連連續(xù)續(xù)三三年年保保護護10%以以上上的的增增長長率率，，2008年年發(fā)發(fā)行行達達到到7億億枚枚，，預預計計2009年年將將達達到到8億億枚枚。。那那么么，，中中國國郵郵政政究究竟竟是是采采用用了了怎怎樣樣的的營營銷銷策策略略使使賀賀卡卡煥煥發(fā)發(fā)了了新新活活力力中國案例：：02產(chǎn)品“跨界界”，承載載文化顯時時尚風范根據(jù)4C營營銷理論，，一個產(chǎn)品品要想占領領市場，必必須要滿足足4個條件件，即消費費者需求滿滿足程度(customer‘sneed)，消費者者所愿意支支付的成本本(cost)，消消費者購買買產(chǎn)品的便便利性(convenience)，，以及產(chǎn)品品品牌與消消費者溝通通程度(communication)傳統(tǒng)賀卡之之所以離消消費者越來來越遠，其其主要癥結結在于產(chǎn)品品的老化與與過時。從從美觀上講講，傳統(tǒng)賀賀卡比不上上電子賀卡卡(FLASH動畫畫，炫麗的的色彩);從便捷性性上講，沒沒有短信祝祝福發(fā)送那那么快捷、、方便。當當然，賀卡卡也有其獨獨特的競爭爭優(yōu)勢，那那就是手寫寫祝福更加加真情意切切，而且便便于保存、、收藏，而而郵政賀卡卡還具有兌兌獎功能，，在每年的的春節(jié)期間間為消費者者送上一份份幸運而產(chǎn)品價值值無疑是一一切營銷的的基礎，針針對賀卡在在新經(jīng)濟時時期下暴露露出的問題題與劣勢，，中國郵政政從2000年開始始就啟動了了賀卡創(chuàng)新新戰(zhàn)略，在在傳承傳統(tǒng)統(tǒng)賀卡文化化的同時，，尤其是注注重產(chǎn)品附附加值的提提升，將當當今世界最最流行的““跨界”思思想引入產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)。。例如，將將刺繡工藝藝，電子光光盤、光電電技術等傳傳統(tǒng)技藝與與現(xiàn)代電子子技術融入入融賀卡，，提升賀卡卡的品質感感;將植物物種子及現(xiàn)現(xiàn)代栽培技技術融入賀賀卡，推出出了植物賀賀卡，通過過澆灌能夠夠長出草;結合社會會時政，推推出名人賀賀卡、神六六飛天紀念念賀卡等等等，提升賀賀卡的收藏藏價值通過種種““跨界”之之舉，無疑疑大大提升升了郵政賀賀卡的科技技感、品質質感與時尚尚感，令人人耳目一新新。加之，，近年來國國家對優(yōu)秀秀傳統(tǒng)文化化的重視與與扶持，以以及人們對對傳統(tǒng)文化化的珍視與與回歸，郵郵政賀卡回回到了越來來越多消費費者的身邊邊渠道“跨界界”，網(wǎng)絡絡發(fā)行親近近消費者營銷渠道一一直是市場場營銷的重重要環(huán)節(jié)，，是產(chǎn)品占占領市場的的必要條件件。對于快快速消費品品而言，占占領了商超超，就占領領了市場。。然而，郵郵政賀卡的的營銷渠道道并不這么么簡單，其其特殊的產(chǎn)產(chǎn)品屬性決決定了其營營銷渠道具具有兩大特特點。第一一，消費者者選購賀卡卡和使用賀賀卡(寄發(fā)發(fā))是在同同一個地方方，即郵政政營業(yè)廳;第二，這這一渠道幾幾乎是惟一一的、壟斷斷的，而且且持續(xù)了上上千年的歷歷史。這一一特殊的渠渠道模式，，也奠定了了中國郵政政在賀卡市市場的絕對對領導地位位然而，隨著著時代的發(fā)發(fā)展和科技技進步，賀賀卡替代品品的不斷涌涌現(xiàn)，郵政政渠道模式式慢慢成為為賀卡發(fā)展展的“枷鎖鎖”，其繁繁瑣、費時時的寄發(fā)方方式已經(jīng)不不能適應人人們高效率率的生活節(jié)節(jié)奏，尤其其是熱衷于于網(wǎng)絡的年年輕一代，，對賀卡的的接觸率越越來越低為提升賀卡卡發(fā)行的便便捷性，中中國郵政開開始尋找新新的發(fā)行渠渠道。例如如，在大中中城市的商商場超市開開設賀卡專專柜，允許許商店經(jīng)銷銷郵政賀卡卡。然而最最具革命性性的渠道變變革應該是是“郵政賀賀卡網(wǎng)上發(fā)發(fā)行”模式式，這一模模式與增加加銷售網(wǎng)點點的本質區(qū)區(qū)別在于，，徹底擺脫脫“消費者者只能通過過郵政窗口口寄發(fā)賀卡卡”的傳統(tǒng)統(tǒng)，實現(xiàn)了了從傳統(tǒng)渠渠道到網(wǎng)絡絡渠道的““跨界”。。通過郵政政賀卡官方方網(wǎng)站，消消費者可以以在線完成成賀卡的選選購、支付付及投遞業(yè)業(yè)務，而不不再需要到到郵政營業(yè)業(yè)窗口辦理理與此同時，，中國網(wǎng)民民數(shù)量的持持續(xù)增長也也為賀卡網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)行渠渠道創(chuàng)新增增添了信心心。2009年7月月CNNIC(中國國互聯(lián)網(wǎng)絡絡信息中心心)發(fā)布的的《第24次中國互互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展狀況統(tǒng)統(tǒng)計報告》》顯示，2009年年上半年我我國網(wǎng)民規(guī)規(guī)模已達3.38億億，繼續(xù)領領跑全球互互聯(lián)網(wǎng)功能“跨界界”，企業(yè)業(yè)定制開創(chuàng)創(chuàng)新“藍海?！编]政賀卡與與整個賀卡卡市場之所所以出現(xiàn)““剪刀差””，最具決決定性的因因素應該在在于郵政賀賀卡的功能能“跨界””，或者稱稱之為目標標市場轉移移。長期以以來，個人人消費者一一直是賀卡卡的消費主主力軍。然然而消費習習慣的改變變，導致整整個賀卡市市場的萎縮縮。針對這這一市場變變化，中國國郵政及時時審視并挖挖掘自身資資源，并成成功開發(fā)出出專門針對對企業(yè)的定定制型賀卡卡，賦予了了賀卡新的的市場價值值——媒介介宣傳介質質郵政定制型型賀卡專門門針對企業(yè)業(yè)而設計，，依托中國國郵政龐大大的數(shù)據(jù)庫庫資源和全全程全網(wǎng)的的網(wǎng)絡優(yōu)勢勢，結合郵郵政商函和和郵政賀卡卡，為企業(yè)業(yè)尋找目標標客戶、傳傳遞品牌及及產(chǎn)品信息息，通過郵郵寄方式傳傳遞給特定定的客戶群群，達到宣宣傳品牌和和拓展市場場的目的。。與傳統(tǒng)的的廣告媒介介不同，郵郵政賀卡可可以根據(jù)企企業(yè)需求量量身定做，，可以根據(jù)據(jù)企業(yè)的目目標受眾直直效傳遞，，具有分眾眾傳播和數(shù)數(shù)據(jù)庫定向向傳播的雙雙重優(yōu)點同時，郵政政賀卡還具具有傳遞祝祝福及兌獎獎的功能，，對于企業(yè)業(yè)而言，通通過郵政賀賀卡既可以以傳遞祝福福又可以宣宣傳企業(yè)品品牌，與單單一的硬廣廣告投放相相比，其品品牌宣傳的的親和力及及性價比遠遠高于其他他媒介目前，定制制型郵政賀賀卡已經(jīng)占占到發(fā)行總總量的90%，每年年選擇定制制郵政賀卡卡的企業(yè)超超過10萬萬家。2010年郵郵政賀卡僅僅發(fā)行首月月，企業(yè)定定制型賀卡卡就超過了了1億枚。。在國際金金融危機的的背景下，，郵政賀卡卡這一高性性價比、精精準投放的的傳播方式式無疑更受受青睞，同同時也成為為郵政賀卡卡發(fā)展的新新“藍?！薄编]政賀卡的的重新崛起起，其最大大成功之處處在于產(chǎn)品品技術、渠渠道及功能能的有效““跨界”，，是“跨界界營銷”理理論的有效效實踐。隨隨著市場競競爭的日益益加劇，行行業(yè)與行業(yè)業(yè)的相互滲滲透相互融融會，已經(jīng)經(jīng)很難對一一個企業(yè)或或者一個品品牌清楚地地界定它的的“屬性””，而“跨跨界”的利利益在于為為產(chǎn)品增加加了更多的的“客戶讓讓渡價值””。通過““跨界”，，郵政賀卡卡，既是祝祝福產(chǎn)品也也是宣傳媒媒介;通過過“跨界””，空調扇扇，既有空空調的降溫溫功能又有有風扇的通通風功能跨界營銷-營銷模式一、水平跨跨界營銷二、縱向跨跨界營銷三、交叉跨跨界營銷不同行業(yè)、、不同品類類之間，根根據(jù)目標一一致性，實實現(xiàn)優(yōu)勢互互補，創(chuàng)造造競爭優(yōu)勢勢的營銷手手段五糧液聯(lián)手手章光101合力開開發(fā)名為““千尋”的的保健酒以以及眼下盛盛傳的五糧糧液與巨人人集團的跨跨界聯(lián)姻；；TCL冰冰箱和農(nóng)夫夫山泉飲料料跨界渠道道開發(fā)、跨跨界傳播推推廣；家電電與房產(chǎn)的的跨界營銷銷；酒水企企業(yè)投資酒酒店開發(fā)商商，冠名某某某大酒店店等等五糧糧液、茅臺臺集團各自自都在以不不同方式向向保健酒、、葡萄酒涉涉足與延伸伸，目的就就是為了鞏鞏固與增強強自身品牌牌價值在““酒”行業(yè)業(yè)的“龍頭頭”地位，，采取的一一種由白酒酒向其他品品類的水平平跨界營銷銷手段一、水平跨跨界營銷跨界營銷模模式是一種種戰(zhàn)略營銷銷聯(lián)盟體，，一種雙贏贏或者多贏贏的戰(zhàn)略運運作手段。。水平跨界界營銷對企企業(yè)來說，，是對迥然然不同的事事物的搭配配或者延伸伸，但是由由于水平跨跨界營銷的的核心是跨跨界的事物物必須擁有有同等價值值的力量與與影響，從從而共同創(chuàng)創(chuàng)造出集合合性的整體體優(yōu)勢廠家與商家家兩個不同同的個體連連成一線，，共同投入入市場、共共同建設渠渠道、共同同服務消費費者，實現(xiàn)現(xiàn)利益共享享，實現(xiàn)合合力打天下下，實現(xiàn)廠廠商之間的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。如：經(jīng)經(jīng)銷商持股股廠家、廠廠家與經(jīng)銷銷商跨界成成立營銷公公司、經(jīng)銷銷商買斷品品牌經(jīng)營、、經(jīng)銷商從從廠家貼（（文章來源源：華夏酒酒報·中國國酒業(yè)新聞聞網(wǎng)）牌經(jīng)經(jīng)營等等，，都是廠商商之間根據(jù)據(jù)各自的經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢進進行的聯(lián)合合瀘州老窖2006年年為了加強強與經(jīng)銷商商的關系，，分別向分分布在華北北、華東和和華南的大大區(qū)域經(jīng)銷銷商增發(fā)股股份。2007年上上半年，瀘瀘州老窖營營業(yè)收入1294億億，同比增增長27.58%，，如此輝煌煌的業(yè)績，，經(jīng)銷商功功不可沒二、縱向跨跨界營銷陜西太白酒酒業(yè)集團也也是采取廠廠商跨界營營銷模式，，把區(qū)域市市場大經(jīng)銷銷商吸引為為公司的股股東，甚至至成為董事事會成員，，最終形成成戰(zhàn)略聯(lián)盟盟關系，雙雙方的資源源、品牌、、利潤空間間與支持都都能得到充充分的發(fā)揮揮所以，縱向向跨界營銷銷的核心在在于廠商合合作的雙方方一定是建建立在戰(zhàn)略略目標一致致、思想理理念一致、、行為動作作一致的基基礎上，雙雙方才能在在跨界營銷銷的合作過過程中，達達成默契與與雙贏，否否則，很容容易在合作作過程中產(chǎn)產(chǎn)生歧義，，造成合作作的夭折企業(yè)、合作作單位、消消費者之間間形成三位位一體的聯(lián)聯(lián)動式關系系，企業(yè)、、合作對象象、消費者者共同享受受到各自所所需的價值值與利益玩轉交叉跨跨界營銷的的高手應該該是可口可可樂了，可可口可樂在在體育營銷銷、餐飲營營銷、游戲戲營銷甚至至音樂營銷銷等方面的的精湛表現(xiàn)現(xiàn)，無不滲滲透著交叉叉營銷的精精髓。可口口可樂與加加拿大兩大大音樂公司司mymusic與與MuchMusic的交叉叉跨界營銷銷就是一個個經(jīng)典案例例。在合作作日程中，，可口可樂樂專門生產(chǎn)產(chǎn)一批容量量600毫毫升的可口口可樂、雪雪碧等，在在產(chǎn)品標識識下面，藏藏有價值5美元的代代金券。整整個活動中中，代金券券總金額累累計達到1.35億億美元。而而這些代金金券，消費費者既可以以用來購買買mymusic網(wǎng)網(wǎng)站的任何何CD，還還有機會立立即獲得包包括MuchMusic公司司BigShinyTunes樂樂隊在內的的三場音樂樂之旅三、交叉跨跨界營銷在酒水行業(yè)業(yè)，青島啤啤酒曾跨界界某冰柜、、企業(yè)、酒酒店，開展展“奧運門門票抽獎””活動，這這也是交叉叉跨界營銷銷的一種嘗嘗試不過，交叉叉跨界營銷銷的主角是是消費者，，而企業(yè)、、合作對象象只是規(guī)則則的制訂者者、操作者者，但在整整個營銷過過程中，三三者卻是融融為一體的的共贏者跨界營銷-營銷步驟一、尋找可可以跨界營營銷的品牌牌二、尋找契契合點、明明確共同目目標三、制定一一個雙贏或或多贏的方方案四、強有力力的貫徹執(zhí)執(zhí)行操作跨界營營銷，重要要的是必須須找到一個個合適的品品牌或者行行業(yè)一起合合作在尋找跨界界營銷品牌牌時，企業(yè)業(yè)必須將雙雙贏作為合合作的前提提。在現(xiàn)實實的操作中中，并非所所有的品牌牌都適合進進行跨界營營銷，因此此，必須遵遵循一定的的原則去尋尋找合作品品牌消費習慣法法服務嫁接法法受眾關聯(lián)法法認知一致法法一、尋找可可以跨界營營銷的品牌牌消費習慣法法：即從自身品品牌的功能能、用途出出發(fā)，按照照消費者的的消費習慣慣，來尋找找合作品牌牌醬油品牌與與雞精的跨跨界營銷，，就是根據(jù)據(jù)消費者的的消費習慣慣，在煮菜菜的時候，，消費者往往往放了醬醬油，最后后還得加點點雞精。休休閑食品品品牌可以跨跨界啤酒的的品牌、家家具品牌可可以跨界電電器品牌等等等都是同同樣的道理理服務嫁接法法：根據(jù)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營特點或或者服務特特點，將不不同產(chǎn)品、、服務或者者經(jīng)營模式式進行嫁接接。比如中中秋節(jié)期間間，月餅生生產(chǎn)廠家跨跨界EMS特快專遞遞受眾關聯(lián)法法：該法主要用用于有上游游或下游消消耗品的品品牌。即根根據(jù)品牌本本身的上游游或下游消消耗品使用用情況來尋尋找合作品品牌。比如如打印機品品牌可以跨跨界打印紙紙品牌、汽汽車品牌可可以跨界石石油或潤滑滑油品牌、、洗衣機品品牌可以跨跨界洗衣粉粉品牌等等等認知一致法法：本來是毫不不相關的兩兩種或者幾幾種事物，，但是鑒于于它們的消消費者在某某些方面或或者產(chǎn)品印印象影響的的雷同性，，通過某種種方式進行行跨界，而而且成為有有效影響力力的效果任何營銷都都有目的，，通過營銷銷目的，找找到跨界營營銷的不同同品牌的契契合點，然然后才能在在這個基礎礎上確立雙雙方所要達達成的共同同目標無數(shù)企業(yè)跨跨界營銷的的成功經(jīng)驗驗表明：跨跨界營銷的的品牌契合合點（文章章來源：華華夏酒報··中國酒業(yè)業(yè)新聞網(wǎng)））越大，共共同目標越越接近，跨跨界營銷的的效果將會會越顯著。。所以，企企業(yè)決不可可忽視在如如何尋找更更多契合點點、制定更更合理的跨跨界營銷目目標上的努努力二、尋找契契合點、明明確共同目目標三九藥業(yè)當當年聯(lián)合《《新周刊》》一起進行行品牌推廣廣，實際上上就是一場場大型的跨跨界營銷。。三九藥業(yè)業(yè)的一些新新OTC產(chǎn)產(chǎn)品，急需需打開市場場、擴大知知名度；而而《新周刊刊》也剛在在媒體界出出道，沒有有什么知名名度，也迫迫切需要知知名企業(yè)在在其上露臉臉、曝光利用這個共共同的契合合點，雙方方一拍即合合，舉行了了一系列營營銷活動。。在整個合合作當中，，三九藥業(yè)業(yè)只付給《《新周刊》》很少的費費用，就贏贏得了一個個品牌宣傳傳平臺；而而《新周刊刊》也憑借借和三九藥藥業(yè)的合作作，在醫(yī)藥藥界贏得了了更多的廣廣告客戶跨界營銷最最大的目的的是要實現(xiàn)現(xiàn)合作品牌牌間的共贏贏，要達到到這一目的的，必須制制定一套高高效、務實實的雙贏方方案在制定雙贏贏的方案上上，比較理理想的方法法是：由合合作雙方各各自列出自自己在營銷銷中所要達達到的目標標，并提出出各自與對對方合作的的方式和意意向；然后后，根據(jù)雙雙方所列出出的目標和和合作方式式，找出雙雙方的共同同點和可結結合點，再再據(jù)此進行行具體的跨跨界營銷方方案的策劃劃三、制定一一個雙贏或或多贏的方方案作為營銷活活動的類型型之一，跨跨界營銷在在具體執(zhí)行行時，也必必須遵循事事前測試、、事中監(jiān)督督、事后評評估三個流流程跨界營銷進進行的不是是單一品牌牌的營銷，，而是兩個個或者幾個個不同背景景和文化的的品牌的跨跨界營銷，