鋁材銷售競(jìng)爭(zhēng)格局培訓(xùn)講義

鋁材銷售競(jìng)爭(zhēng)格局專業(yè)制勝、效果為王1內(nèi)容綱要

一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局二、鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局三、鋁材銷售的“前移”趨勢(shì)四、相互交流探討南山鋁業(yè)的營銷策略2經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局3經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局4鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局遼寧忠旺：依托東北、輻射全國。產(chǎn)能53.5萬噸，擁有專利176個(gè)，有銷售人員196個(gè)，占員工7.8%，漂亮的資本運(yùn)作，工業(yè)型材的領(lǐng)導(dǎo)地位(提前意識(shí)到危機(jī)）5鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局廣東興發(fā)：廣東鋁加工產(chǎn)業(yè)基地，低調(diào)有實(shí)力。產(chǎn)能15萬噸，擁有專利300個(gè)，實(shí)行擴(kuò)張戰(zhàn)略，江西宜春10億10萬噸，成都雙流西南航空港、河南焦作。6鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局7鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局江蘇羅普斯金：江蘇蘇州，產(chǎn)能5萬噸左右。研發(fā)能力很強(qiáng)，擁有專利664個(gè)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，尤其是差異化營銷（類直銷），銷售人員達(dá)663人，占員工33.4%。8鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局廣東亞洲鋁業(yè)：江蘇蘇州，產(chǎn)能35萬噸。擴(kuò)張之路，“亞洲鋁業(yè)工業(yè)城”，公司治理問題與資本運(yùn)作之痛，（黑與被黑）利益相關(guān)方的博弈。9鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)格局山東幾家鋁材企業(yè)：南山鋁業(yè)，產(chǎn)能17萬噸，工業(yè)型材迅猛發(fā)展。華建鋁材，產(chǎn)能8萬噸，“模仿南山成長起來的新手”。叢林鋁材：10萬噸。10山東東華華建建的的營營銷銷策策略略華建建鋁鋁材材，，產(chǎn)產(chǎn)能能8萬萬噸噸，，““模模仿仿南南山山成成長長起起來來的的新新手手””。。獲獲得得““中中國國綠綠色色環(huán)環(huán)保保節(jié)節(jié)能能建建材材產(chǎn)產(chǎn)品品””，，““新新木木緣緣””產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念的的引引入入形形成成““差差異異化化””，，產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異、、服服務(wù)務(wù)差差異異、、渠渠道道差差異異、、品品牌牌差差異異。。11鋁材材銷銷售售““宏宏觀觀””視視角角“保保障障房房””的的政政府府訂訂單單產(chǎn)品品準(zhǔn)準(zhǔn)入入與與認(rèn)認(rèn)證證企業(yè)業(yè)公公關(guān)關(guān)微利利的的““戰(zhàn)戰(zhàn)略略””安安排排（（探探討討））堅(jiān)定定支支持持者者形形象象12鋁材材銷銷售售的的““前前移移””趨趨勢(shì)勢(shì)歐美美日日鋁鋁材材模模式式軌軌跡跡產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈更更為為完完整整接近近終終端端市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提升升客客戶戶價(jià)價(jià)值值客戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)是是訂訂單單的的催催化化劑劑13節(jié)能能、、系系統(tǒng)統(tǒng)門門窗窗發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)廣東東和和天天津津上上標(biāo)標(biāo)牌牌說明明節(jié)節(jié)能能等等級(jí)級(jí)節(jié)能能降降耗耗“碎碎片片市市場(chǎng)場(chǎng)””14相互互交交流流探探討討南南山山鋁鋁業(yè)業(yè)的的營營銷銷策策略略形象象展展廳廳渠道道規(guī)規(guī)范范與與整整合合1.利利用用經(jīng)經(jīng)銷銷商商完完善善渠渠道道2.新新增增區(qū)區(qū)域域不不設(shè)設(shè)總總經(jīng)經(jīng)銷銷商商3.渠渠道道擴(kuò)擴(kuò)充充15知識(shí)識(shí)改改變變命命運(yùn)運(yùn)智智慧慧創(chuàng)創(chuàng)造造財(cái)財(cái)富富研究究發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)價(jià)值值專專業(yè)業(yè)成成就就品品牌牌16企業(yè)業(yè)未未來來的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，就就是是細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。好的習(xí)習(xí)慣是是一筆筆財(cái)富富，一一旦你你擁有有它，，你就就會(huì)受受益終終生。。養(yǎng)成成"立即行行動(dòng)"的習(xí)慣慣，你你的人人生將將變得得更有有意義義。12月月-2212月月-22兵隨將將轉(zhuǎn)，，無不不可用用之才才。作作為一一個(gè)管管理者者，你你可以以不知知道下下屬的的短處處，卻卻不能能不知知道下下屬的的長處處。人生就就像一一條河河，你你趟過過去就就沒有有了。。人生不不是一一種享享樂，，而是是一樁樁十分分沉重重的工工作。。三流的的點(diǎn)子子加一一流的的執(zhí)行行力，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一一流的的點(diǎn)子子加三三流的的執(zhí)行行力更更好。。人之所以能能，是相信信能。16:03:4916:03:4916:03大成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，小成成功靠個(gè)人人。成功開始于于想法，但但是，只有有這樣的想想法，卻沒沒有付出行行動(dòng)，還是是不可能成成功的。惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，也許就就是比你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手學(xué)習(xí)得更更快的能力力。很多人喜歡歡拖延，他他們對(duì)手頭頭的事情不不是做不好好，而是不不去做，這這是最大的的惡習(xí)。管理就是把把復(fù)雜的問問題簡(jiǎn)單化化，混亂的的事情規(guī)劃劃化。人生生偉偉業(yè)業(yè)的的建建立立，，不不在在能能知知，，乃乃在在能能行行。。12月-2216:03:4916:03人類學(xué)會(huì)走路路，也得學(xué)會(huì)會(huì)摔跤，而且且只有經(jīng)過摔摔跤他才能學(xué)學(xué)會(huì)走路。管理階層的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力是刺刺激員工努力力工作的原動(dòng)動(dòng)力。管理首先是人人為達(dá)到自己己目的而進(jìn)行行的自覺活動(dòng)動(dòng)。管理職能包括括明確地說明明目標(biāo)及獲得得實(shí)現(xiàn)所定目目標(biāo)必需的資資源和努力。。經(jīng)理不不是只只告訴訴別人人怎么么干的的家伙伙，而而是要要激發(fā)發(fā)隊(duì)伍伍產(chǎn)生生一定定報(bào)負(fù)負(fù)，并并朝目目標(biāo)勇勇往直直前。。16:03:4916:03:4916:03獎(jiǎng)勵(lì)什什么，，就會(huì)會(huì)得到到什么么。建立目目標(biāo)是是一種種平衡衡：在在企業(yè)業(yè)成果果與遵遵循人人們所所相信信的原原則之之間的的平衡衡，在在企業(yè)業(yè)當(dāng)前前需要要與長長遠(yuǎn)需需要之之間的的平衡衡，在在期望望的結(jié)結(jié)果與與可用用的資資源之之間的的平衡衡。懶惰象象生銹銹一樣樣，比比操勞勞更能能消耗耗身體體;經(jīng)常用用的鑰鑰匙，，總是是亮閃閃閃的的。今天應(yīng)應(yīng)做的的事沒沒有做做，明明天再再早也也是耽耽誤了了。言行一致致是成功功的開始始。12月-2212月-2216:03:4916:03:49用他，就就要信任任他；不不信任他他，就不不要用他他。賺錢之道道很多，，但是找找不到賺賺錢的種種子，便便成不了了事業(yè)家家。戀愛，也也就是說說，我們們不得不不接觸生生活中最最甜蜜的的事情，，不過我我們必須須不屈服服于這些些事物。。2022年12月31日4:03下午午人的一生生，或多多或少，，總是難難免有浮浮沉。不不會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)如旭日日東升，，也不會(huì)會(huì)永遠(yuǎn)痛痛苦潦倒倒。辦企業(yè)有如如修塔，如如果只想往往上砌磚，，而忘記打打牢基礎(chǔ)，，總有一天天塔會(huì)倒塌塌。31十二二月20224:03:49下下午涓滴之水終終可磨損大大石，不是是由于它力力量大，而而是由于晝晝夜不舍的的滴墜。只只有勤奮不不懈的努力力才能夠獲獲得那些技技巧，因此此，我們可可以確切地地說:說:不積跬步，，無以致千千里。十二月224:03下下午不要把災(zāi)難難當(dāng)作公關(guān)關(guān)，不然你你的員工會(huì)會(huì)制造更多多的災(zāi)難。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就就像磨刀石石一樣，它它把我們磨磨得非常的的鋒利，然然后我們就就手起刀落落，把競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手給砍砍掉了。2022/12/3116:03:49年輕人欠缺缺經(jīng)驗(yàn)，但但請(qǐng)不要忘忘記:年輕是你最最大的本錢錢。不要怕怕犯錯(cuò)，也也不要畏懼懼挑戰(zhàn)，你你應(yīng)該堅(jiān)持持到底，在在出人頭地地的過程中中努力再努努力。如果你不能能戰(zhàn)勝對(duì)手手，就加入入到他們中中間。為顧客節(jié)省省每一分錢錢。4:03:49下下午4:03下下午當(dāng)大家都變變得聰明起起來的時(shí)候候，我就甘甘心做個(gè)笨笨人;當(dāng)大家都盡盡力包裝自自己的時(shí)候候，我就什什么都不穿穿。這是我我的策略，，質(zhì)樸示人人，真實(shí)有有力。輕率率和和疏疏忽忽所所造造成成的的禍禍患患不不相相上上下下。。有有許許多多青青年年人人之之所所以以失失敗敗，，就就是是敗敗在在做做事事輕輕率率這這一一點(diǎn)點(diǎn)上上。。12月月-2212月月-2216:0316:03:4916:03:49一個(gè)個(gè)有有真真正正大大才才能能的的人人卻卻在在工工作作過過程程中中感感到到最最高高度度的的快快樂樂。。獲得得成成功功有有兩兩個(gè)個(gè)重重要要的的前前題題:一是是堅(jiān)堅(jiān)決決，，二二是是忍忍耐耐。。在勞勞力力上上勞勞心心，，是是一一切切發(fā)發(fā)明明之之母母。。事事事事在在勞勞力力上上勞勞心心，，變變可可得得事事物物之之真真理理。。2022/12/3116:03:49多數(shù)人人總想想著為為了賺賺錢做做點(diǎn)什什么，，所以以賺不不到。。賺錢錢是做做了什什么才才賺來來了錢錢。12月月-222022/12/3116:03:4912月月-22謝謝各各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。16:03:4916:03:4916:0312/31/20224:03:49PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2216:03:4916:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:03:4916:03:4916:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2216:03:4916:03:49December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:03:49下下午16:03:4912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:03下午午12月-2216:03December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3116:03:5016:03:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:03:50下下午午4:03下下午午16:03:5012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。16:03:5016:03:5016:0312/31/20224:03:50PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2216:03:5016:03Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。16:03:5016:03:5016:03Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2216:03:5016:03:50December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:03:50下午午16:03:5012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3116:03:5016:03:5031December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:03:50下下午4:03下下午午16:03:5012月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。16:03:5016:03:5016:0312/31/20224:03:50PM11、越越是是沒沒有有本