GHome家庭信息化解決方案

GHome家庭信息化解決方案融創(chuàng)天下產(chǎn)品管理部1.GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)務(wù)介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷管理及營(yíng)銷落實(shí)1.家庭信息化的意義-1對(duì)運(yùn)營(yíng)商的意義工信部資料顯示：我國(guó)啟動(dòng)3G工作發(fā)放牌照，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)開展以來對(duì)整個(gè)行業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)的效果是明顯的。在2009年2月份，移動(dòng)用戶增長(zhǎng)數(shù)為1007萬；3月份為1055萬。當(dāng)前，中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)三足鼎立之勢(shì)已成，家庭網(wǎng)關(guān)因融合各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)而成為運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注焦點(diǎn)。家庭信息化業(yè)務(wù)是各運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)利器，為家庭提供個(gè)性化的綜合信息服務(wù)已成為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新方向。家庭網(wǎng)關(guān)、家庭信息機(jī)家庭監(jiān)控、遠(yuǎn)程教育、親情1+X歡樂講、歡樂網(wǎng)、歡樂享全球眼、電話看家、IPTV、天翼上網(wǎng)我的E家1.家庭信息化的意義-2對(duì)用戶的意義未來的幾年，將是IP寬帶用戶駐地網(wǎng)發(fā)展和家庭網(wǎng)絡(luò)普及的上升期，隨著全球IT界的3C(Computer、Communication、Consumer)融合趨勢(shì)，計(jì)算機(jī)與消費(fèi)電子產(chǎn)品供應(yīng)商、通信設(shè)備商、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商將同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商一同打造增值的新寬帶價(jià)值鏈，同時(shí)家庭網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也將逐步走向成熟，為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供基礎(chǔ)保障，在寬帶網(wǎng)絡(luò)完成最后一公里接入之后，隨著家庭網(wǎng)絡(luò)的普及多種多樣的終端設(shè)備將逐步完成寬帶最后一公尺的延伸，將更多更好的應(yīng)用和服務(wù)推送到用戶桌面。通過家庭信息化服務(wù)平臺(tái)向用戶推送便民生活服務(wù)，建立家庭信息機(jī)通過家庭設(shè)備終端、為用戶提供家庭娛樂分享、情感交流，促進(jìn)家庭親情通過家庭設(shè)備提供視頻監(jiān)控、安防報(bào)警等功能，建立平安家庭1.GHome家庭信息化建設(shè)意義建立和睦家庭、平安家庭、智慧家庭、促進(jìn)家庭親情為運(yùn)營(yíng)商提供有競(jìng)爭(zhēng)力的家庭信息化解決方案手機(jī)觀看家里的數(shù)字電視，照片、自拍視頻分享。便民信息服務(wù)推送，娛樂與親情無處不在家和萬事興，心自家始。通過手機(jī)遠(yuǎn)程觀看家里的老人和小孩，通過手機(jī)遠(yuǎn)程視頻分享。和睦家庭平安家庭智慧家庭家庭智能終端將門磁、紅外傳感器、煙感、實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控以及監(jiān)控錄象，并及時(shí)地發(fā)送到用戶手機(jī)1.GHome家庭信息化產(chǎn)品1.GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能介紹3.客戶端業(yè)務(wù)介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷管理及營(yíng)銷落實(shí)2.家飛貓功能演進(jìn)主功能點(diǎn)2009年8月家庭產(chǎn)品II型（HB-268）2010年6月份家庭產(chǎn)品III型（HB-368）2011年家庭產(chǎn)品Ⅳ型監(jiān)控多路監(jiān)控、運(yùn)動(dòng)偵測(cè)、安防聯(lián)動(dòng)（門磁/紅外）短信報(bào)警增加平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)到點(diǎn)的智能切換攝像頭授權(quán)及分享多模式（短信/彩信/MAIL/語音等）的報(bào)警和撤警機(jī)制、與實(shí)體安全機(jī)構(gòu)連接數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播數(shù)字電視直播/節(jié)目點(diǎn)播網(wǎng)關(guān)路由WIFI/TD路由WIFI/TD/PPOE路由WIFI/TD/PPOE路由存儲(chǔ)SD卡型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤型存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)硬盤型存儲(chǔ)視頻錄制觸發(fā)式錄制可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺(tái)錄象可做計(jì)劃編排的錄制觸發(fā)式錄制、平臺(tái)錄象錄象可傳到平臺(tái)社區(qū)分享固話通訊無話柄式TD電話、來電顯示話柄式TD電話TVOUT無無HDMI（高清）視頻輸出電視上網(wǎng)無無通過內(nèi)置瀏覽器實(shí)現(xiàn)電視上網(wǎng)節(jié)目下載無可通過手機(jī)//PC終端進(jìn)行節(jié)目定制下載可通過手機(jī)/電視/PC三個(gè)終端進(jìn)行節(jié)目定制下載手機(jī)圖片和視頻上傳無可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中可將手機(jī)拍攝到的圖片和視頻片段上傳到BOX的存儲(chǔ)中客戶端手機(jī)客戶端、PC客戶端手機(jī)客戶端、PC客戶端用戶分級(jí)權(quán)限管理手機(jī)客戶端、PC客戶端、TV端EPG攝像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭加密的數(shù)字?jǐn)z像頭（多種檔次）加密的數(shù)字?jǐn)z像頭2.家飛貓HB-T268功能介紹-1家飛貓無線座機(jī)-TD語音功能功能：將電話機(jī)通過電話線連接至家飛貓的RJ11口，可撥打電話支持來電顯示功能支持呼叫轉(zhuǎn)移TD模塊支持TD-SCDMA和GSM的雙模自動(dòng)切換2.家飛貓HB-T268功能介紹-2家庭網(wǎng)關(guān)高速上網(wǎng)功能：內(nèi)置TD-HSDPA/GSM雙模數(shù)據(jù)模塊，最大下載速率2.2Mbps根據(jù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際情況進(jìn)行雙模自動(dòng)切換內(nèi)置802.11b/g無線模塊，提供最大54Mbps訪問速度支持1路有線局域網(wǎng)及WLAN接入通過TD上網(wǎng)2.家飛貓HB-T268功能介紹-3點(diǎn)到點(diǎn)的視頻頻監(jiān)控功能：通過2G/3G手機(jī)或電腦，，點(diǎn)到點(diǎn)的連連接播放清晰晰的家庭實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控家飛貓標(biāo)配1個(gè)數(shù)字?jǐn)z像頭頭，支持最多多1路模擬攝像頭頭和6路數(shù)字?jǐn)z像頭接入模擬攝像頭通通過視頻線與與家飛貓?jiān)O(shè)備備連接數(shù)字?jǐn)z像頭通通過WLAN與家飛貓?jiān)O(shè)備備連接數(shù)字?jǐn)z像頭通通過用網(wǎng)線連連接家庭設(shè)備備進(jìn)行對(duì)碼設(shè)設(shè)置，無需設(shè)設(shè)置2.家飛貓HB-T268功能介紹-4家庭安防功能：家飛貓內(nèi)置安安防告警主機(jī)機(jī)，支持通用用433MHZ無線門磁、紅紅外、煙桿的接入家飛貓標(biāo)配2套無線門磁，，一套紅外傳傳感器，兩個(gè)個(gè)紅外設(shè)防遙遙控可以通過手機(jī)機(jī)遠(yuǎn)程布防和和撤防，通過過紅外遙控布布防和撤防家飛貓安防觸觸發(fā)后給指定定的手機(jī)發(fā)送送告警短信攝像頭支持運(yùn)運(yùn)動(dòng)偵測(cè)，布布防后運(yùn)動(dòng)偵偵測(cè)告警時(shí)發(fā)發(fā)送短信到指指定用戶手機(jī)安防告警和攝攝像頭運(yùn)動(dòng)告告警都觸發(fā)攝攝像頭錄象，，通過手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)程查看錄象2.家飛貓HB-T268功能介紹-5家庭視頻娛樂樂功能：通過手機(jī)看家家里的數(shù)字電電視，數(shù)字電電視機(jī)頂盒連連接到家飛貓上上可通過手機(jī)控控制機(jī)頂盒換換臺(tái)，手機(jī)能能看機(jī)頂盒上上所有的節(jié)目2.家飛貓HB-L268功能介紹功能：手機(jī)監(jiān)控、運(yùn)運(yùn)動(dòng)偵測(cè)、安安防報(bào)警（通通過短信網(wǎng)關(guān)關(guān)發(fā)送告警短短信）電視娛樂，手手機(jī)播放家里里數(shù)字機(jī)頂盒盒的電視節(jié)目目并控制換臺(tái)臺(tái)HB-L268是有線版本，，只能通過ADSL路由器接入互互聯(lián)網(wǎng)供手機(jī)機(jī)訪問（長(zhǎng)網(wǎng)網(wǎng)線連接）1.GHome家庭信息化業(yè)業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能能介紹3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷管理及營(yíng)營(yíng)銷落實(shí)3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-1客戶端分類IT渠道版(自選APN)主功能：家飛貓?jiān)O(shè)備提提供的各種業(yè)務(wù)務(wù)功能家庭監(jiān)控家庭電視安防及娛樂分分享標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)版(自選APN)主功能：所有IT渠道版功能和家庭相關(guān)的資資訊新聞及娛樂各種業(yè)務(wù)的整整合能力，提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)接口I萬家（專用APN）主功能：所有IT渠道版功能和新聞、娛樂資資訊類WAP業(yè)務(wù)接入短彩信增值業(yè)業(yè)務(wù)類：如：車務(wù)、健健康、教育3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-2I萬家客戶端界界面及監(jiān)控和和電視業(yè)務(wù)（（家飛貓?jiān)O(shè)備備提供）3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-3I萬家客戶端十十大應(yīng)用（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)式平平臺(tái)，多種業(yè)業(yè)務(wù)接入）欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介監(jiān)控家居視頻監(jiān)控i萬家客戶端連接家庭終端設(shè)備后，可進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、安防報(bào)警觸發(fā)的錄象查看、遠(yuǎn)程對(duì)家庭終端進(jìn)行設(shè)防和撤防等電視數(shù)字電視同步直播用戶在安裝了i萬家家庭視頻網(wǎng)關(guān)后，家庭視頻網(wǎng)關(guān)可以將用戶數(shù)字電視機(jī)頂盒的電視信號(hào)“轉(zhuǎn)播”到手機(jī)上，從而用戶可以在手機(jī)上實(shí)時(shí)觀看數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)電視用戶可以通過i萬家客戶端即可觀看流媒體電視直播。娛樂娛樂新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的娛樂相關(guān)文字及圖片新聞搞笑視頻用戶可以通過i萬家客戶端觀看豐富的娛樂相關(guān)流媒體視頻購(gòu)物移動(dòng)商城I萬家客戶端內(nèi)嵌移動(dòng)商城的WAP站點(diǎn)，并自動(dòng)以該手機(jī)號(hào)碼的形式登陸到商城，進(jìn)行各種消費(fèi)。如：購(gòu)買電影票、游戲點(diǎn)卡、數(shù)字電視頻道支付等車務(wù)車天車地用戶可以通過i萬家客戶端查看豐富的車相關(guān)文字及圖片新聞車務(wù)提醒為用戶提供廣州移動(dòng)車務(wù)提醒定制界面；為定制了車務(wù)提醒的用戶，提供系統(tǒng)下發(fā)內(nèi)容的集中展示違章信息查詢用戶可以在i萬家客戶端實(shí)時(shí)查詢?nèi)我庵付ǖ能嚺铺?hào)碼的未辦理違章信息駕駛證查詢用戶可以在i萬家客戶端實(shí)時(shí)查詢?nèi)我庵付ǖ鸟{駛證號(hào)碼的記分信息3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-3欄目業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介教育教育新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的教育相關(guān)文字及圖片新聞家?；?dòng)家長(zhǎng)通過I萬家客戶端查看日常的學(xué)生信息（如學(xué)生表現(xiàn)、考試成績(jī)）、教務(wù)信息（如作業(yè)布置和完成情況、教學(xué)進(jìn)度安排等）、學(xué)校公共信息（如學(xué)?；顒?dòng)通知和要求）等考勤報(bào)安家長(zhǎng)通過I萬家客戶端查看學(xué)生的考勤記錄成長(zhǎng)溝通用戶可以通過i萬家客戶端訂購(gòu)該服務(wù)，訂購(gòu)后，家長(zhǎng)可以通過i萬家客戶端查看孩子的營(yíng)養(yǎng)膳食、飲食衛(wèi)生、運(yùn)動(dòng)健身、居家保健等方面知識(shí)；幫助家長(zhǎng)教育幼兒保護(hù)自我、應(yīng)對(duì)突發(fā)情況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣等。健康導(dǎo)航幫助家長(zhǎng)開發(fā)孩子智力潛能；針對(duì)不同年齡段的孩子在學(xué)習(xí)心理調(diào)整、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)等方面所呈現(xiàn)的問題，提供專業(yè)、可操作的教育輔導(dǎo)方案，使孩子較好地掌握學(xué)習(xí)方法。通過i萬家終端訂購(gòu)后，用戶直接在客戶端查看。天天向上深入剖析孩子在成長(zhǎng)過程中出現(xiàn)的心理特點(diǎn)和現(xiàn)象，幫助家長(zhǎng)了解孩子的心理需要；更新家庭教育理念，掌握科學(xué)的、先進(jìn)的家庭溝通方法和技巧，和孩子建立良好親子關(guān)系。通過i萬家終端訂購(gòu)后，用戶直接通過客戶端查看郵箱139郵箱客戶端內(nèi)嵌移動(dòng)139郵箱的WAP頁面健康健康新聞?dòng)脩艨梢酝ㄟ^i萬家客戶端查看豐富的健康相關(guān)文字及圖片新聞健康小常識(shí)用戶可以通過i萬家客戶端觀看豐富的健康相關(guān)流媒體視頻保鏢家庭定位“i萬家”客戶端對(duì)某綁定的副號(hào)進(jìn)行定位，查詢后，平臺(tái)向客戶端推送該副號(hào)當(dāng)前的所在位置3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-4I萬家客戶端與與無線城市整整合，提供更更多業(yè)務(wù)I萬家客戶端無線城市客戶戶端+=廣州亞運(yùn)空中中城客戶端3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹-5客戶端適配情情況（已適配配主流智能手手機(jī)）

廠家總計(jì)7月適配8月適配9月適配不適配智能版諾基亞532328

2三星32527

聯(lián)想7

7

多普達(dá)372215

華碩15213

海爾1

1

廈新8

4

4宇龍944

1LG3

3

benq1

1

HTC5

5

026

6

Acer8

8

索尼愛立信2

2

OKWAP3

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統(tǒng)計(jì)190561081917總計(jì)1831.GHome家庭信息化業(yè)業(yè)務(wù)介紹2.家飛貓產(chǎn)品功能能介紹3.客戶端業(yè)務(wù)介介紹4.GHome技術(shù)介紹5.家庭信息化市市場(chǎng)分析6.營(yíng)銷管理及營(yíng)營(yíng)銷落實(shí)4.GHome產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、采用TIVC視頻壓縮技術(shù)術(shù)，在移動(dòng)TD/GPRS網(wǎng)絡(luò)帶寬下實(shí)實(shí)現(xiàn)了清晰流流暢的視頻2、采用點(diǎn)到點(diǎn)點(diǎn)的傳輸技術(shù)術(shù)，確保用戶戶隱私不被侵侵犯（專網(wǎng)環(huán)環(huán)境需要用到到專用APN方案）3、內(nèi)置業(yè)務(wù)管管理系統(tǒng)，管管理設(shè)備、安安防、令牌管管理、存儲(chǔ)管管理、用戶登登陸鑒權(quán)等視頻尺寸QCIF176x144240x180QVGA320x240技術(shù)類別TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2TIVC3GPP3GPP2視頻質(zhì)量31.41dB30.77dB31.11dB33.53dB33.9dB33.2dB33.41dB32.9dB33.7dB視頻幀率12fps5fps8fps12fps8fps8fps12fps8fps8fps碼率大小25kbps82kbps61kbps40kbps135kbps79kbps50kbps191kbps97kbpsTIVC與3GPP的編碼對(duì)照表表4.家飛貓產(chǎn)品硬硬件架構(gòu)4.點(diǎn)到點(diǎn)的連接接實(shí)現(xiàn)--DDNS4.構(gòu)建點(diǎn)到點(diǎn)的的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)接入（（在接入局端端網(wǎng)絡(luò)時(shí)有公公網(wǎng)IP）如電電信信ADSL、網(wǎng)網(wǎng)通通、、鐵鐵通通寬寬帶帶、、有有線線寬寬頻頻等等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等，，家家庭庭設(shè)設(shè)備備在在接接入入局局端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)時(shí)有有公公網(wǎng)網(wǎng)IP，此時(shí)時(shí)手手機(jī)機(jī)客客戶戶端端只只要要能能訪訪問問互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，，即即可可連連接接家家庭庭設(shè)設(shè)備備。。小區(qū)區(qū)寬寬帶帶接接入入（（在在接接入入局局端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)時(shí)無無公公網(wǎng)網(wǎng)IP）如長(zhǎng)長(zhǎng)城城寬寬帶帶、、移移動(dòng)動(dòng)寬寬帶帶等等，，家家庭庭設(shè)設(shè)備備在在接接入入局局端端網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)時(shí)沒沒有有公公網(wǎng)網(wǎng)IP，此此時(shí)時(shí)手手機(jī)機(jī)客客戶戶端端無無法法與與直接接連連接接家家庭庭設(shè)設(shè)備備，，需需要要建建立立中中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)服服務(wù)務(wù)器器進(jìn)進(jìn)行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)。。大型型專專網(wǎng)網(wǎng)接接入入（（如如移移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)優(yōu)化化后后則則需需要要在在內(nèi)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)中中建建立立隧隧道道））I萬家家專專用用APN方案案1.GHome家庭庭信信息息化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)介介紹紹2.家飛貓貓產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能介紹紹3.客戶戶端端業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)介介紹紹4.GHome技術(shù)術(shù)介介紹紹5.家庭庭信信息息化化市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析6.營(yíng)銷銷管管理理及及營(yíng)營(yíng)銷銷落落實(shí)實(shí)1.GHome家庭庭信信息息化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)介介紹紹2.家飛貓貓產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能介紹紹3.客戶戶端端業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)介介紹紹4.GHome技術(shù)術(shù)介介紹紹5.家庭庭信信息息化化市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析6.營(yíng)銷銷管管理理和和營(yíng)營(yíng)銷銷落落實(shí)實(shí)Ghome營(yíng)銷管理---內(nèi)外兼修1Ghome營(yíng)銷落實(shí)---重在執(zhí)行2產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略略營(yíng)銷銷管管理理之之堅(jiān)堅(jiān)定定一一種種理理念念Ghome不能能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地地理理解解成成一一般般的的移移動(dòng)動(dòng)信信息息化化電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品，，Ghome承載載的的是是一一種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，這這種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)將將助助力力移移動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)對(duì)家家庭庭市市場(chǎng)場(chǎng)的的拓拓展展，，是是實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其其信信息息家家庭庭戰(zhàn)戰(zhàn)略略構(gòu)構(gòu)想想的的強(qiáng)強(qiáng)有有力力工工具具。。Ghome是實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)移移動(dòng)動(dòng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的關(guān)關(guān)鍵鍵業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。移動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商配合合移移動(dòng)動(dòng)信信息息化化家家庭庭戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的需需要要，，深深挖挖移移動(dòng)動(dòng)資資源源，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)前前期期，，借借助助運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商力力量量導(dǎo)導(dǎo)入入市市場(chǎng)場(chǎng)并并樹樹立立品品牌牌形形象象。。目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)集團(tuán)團(tuán)大大客客戶戶整合合移移動(dòng)動(dòng)、、政政府府力力量量，，協(xié)協(xié)同同開開發(fā)發(fā)集集團(tuán)團(tuán)大大客客戶戶，，比比如如房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、在在建建工工程程監(jiān)監(jiān)控控等等。。通通過過集集團(tuán)團(tuán)客客戶戶的的開開發(fā)發(fā)，，聚聚焦焦業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)板板塊塊，，集集中中資資源源，，樹樹立立市市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)應(yīng)用用典典范范。。營(yíng)銷銷管管理理之之搶搶占占兩兩塊塊市市場(chǎng)場(chǎng)移動(dòng)動(dòng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商政府府主主管管部部門門集團(tuán)團(tuán)大大客客戶戶Ghome資源源整整合合營(yíng)銷銷管管理理之之整整合合三三方方資資源源以政政府府或或運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商為為支支點(diǎn)點(diǎn)，，撬撬動(dòng)動(dòng)資資源源整整合合，，通通過過移移動(dòng)動(dòng)優(yōu)優(yōu)惠惠促促銷銷政政策策，，開開發(fā)發(fā)先先鋒鋒用用戶戶，，捆捆綁綁大大客客戶戶營(yíng)營(yíng)銷銷。。營(yíng)銷銷管管理理之之做做好好四四項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備完善善基礎(chǔ)礎(chǔ)資資料料做好好業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)引爆爆典型型市市場(chǎng)場(chǎng)樹立立學(xué)習(xí)習(xí)榜榜樣樣基礎(chǔ)礎(chǔ)的的軟軟性性資資料料，，諸諸如如方方案案介介紹紹、、營(yíng)營(yíng)銷銷策策劃劃等等要要充充分分完完善善，，并并對(duì)對(duì)相相關(guān)關(guān)人人員員做做好好培培訓(xùn)訓(xùn)，，通通過過成成功功的的典典范范市市場(chǎng)場(chǎng)，，引引爆爆市市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展的的勢(shì)勢(shì)能能，，并并通通過過對(duì)對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)榜榜樣樣的的樹樹立立，，形形成成比比學(xué)學(xué)趕趕超超的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展格格局局。。銷售售目目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷銷管管理理之之明明確確五五重重指指標(biāo)標(biāo)支撐撐力力度度人員員分分工工任務(wù)務(wù)職職責(zé)責(zé)績(jī)效效獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲確立立科科學(xué)學(xué)合合理理的的銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)，，明明確確公公司司所所能能給給予予資資源源支支持持的的范范圍圍和和力力度度，，通通過過目目標(biāo)標(biāo)的的合合理理化化分分解解以以及及有有效效的的人人員員團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組合合，，構(gòu)構(gòu)筑筑強(qiáng)強(qiáng)有有力力業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，并并明明確確職職能能權(quán)權(quán)限限、、績(jī)績(jī)效效考考評(píng)評(píng)和和看看的的清清楚楚的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)和和懲懲罰罰政政策策。。作業(yè)業(yè)流流程程反饋饋流流程程監(jiān)控控流流程程信息息流流程程分享享流流程程獎(jiǎng)懲懲流流程程營(yíng)銷銷管管理理之之理理順順六六大大流流程程流程程順順則則事事半半功功倍倍，，做做事事情情脈脈路路清清晰晰，，知知道道著著力力點(diǎn)點(diǎn)、、問問題題處處理理節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，高高效效，，步步驟驟穩(wěn)穩(wěn)妥妥，，便便利利問問題題處處理理和和事事件件決決策策。。Ghome在開開始始導(dǎo)導(dǎo)入入市市場(chǎng)場(chǎng)之之初初，，必必須須瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)城城市市富富裕裕家家庭庭（（公公司司金金領(lǐng)領(lǐng)和和公公務(wù)務(wù)員員）），，并并盡盡量量營(yíng)營(yíng)造造高高端端新新潮潮的的消消費(fèi)費(fèi)體體驗(yàn)驗(yàn)；；從根本本說，，Ghome的市場(chǎng)場(chǎng)是家家庭用用戶，，借助助移動(dòng)動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商和和集團(tuán)團(tuán)大客客戶兩兩個(gè)橋橋梁市市場(chǎng)，，滲透透家庭庭信息息應(yīng)用用；以終端端用戶戶的體體驗(yàn)為為導(dǎo)向向，逆逆推中中間市市場(chǎng)和和公司司Ghome的營(yíng)銷銷策略略，滿滿足用用戶需需求，，不斷斷完善善用戶戶體驗(yàn)驗(yàn)。營(yíng)銷落落實(shí)之之準(zhǔn)確確定位位))))))))))))虛實(shí)相相生的的市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣策略略虛：事事件營(yíng)營(yíng)銷、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文文和專專題、、報(bào)廣廣、產(chǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)會(huì)等實(shí)：建建設(shè)體體驗(yàn)區(qū)區(qū)、開開發(fā)樣樣板市市場(chǎng)、、用戶戶訪談?wù)劇⒙?lián)聯(lián)合促促銷、、優(yōu)惠惠捆綁綁促銷銷等市場(chǎng)推推廣主主要配配合各各地業(yè)業(yè)務(wù)拓拓展的的需要要，針針對(duì)目目標(biāo)受受眾展展開心心理攻攻勢(shì)營(yíng)銷落落實(shí)之之市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣例：廣廣州Ghome業(yè)務(wù)捆捆綁促促銷方方案資費(fèi)客戶端端家飛貓貓?jiān)O(shè)備備流量費(fèi)費(fèi)充話費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送送的形形式（營(yíng)業(yè)業(yè)廳辦辦理））每月10元的信信息費(fèi)費(fèi)（短信信辦理理，開開通APN）手機(jī)10元300M流量家飛貓貓?jiān)O(shè)備備20元包1G全球通通用戶戶預(yù)存存話費(fèi)費(fèi)2500元，即即可開開通家家庭信信息化化業(yè)務(wù)務(wù)，免免費(fèi)獲獲取價(jià)價(jià)值2600元的家家庭視視頻網(wǎng)網(wǎng)關(guān)硬硬件一一套。。預(yù)存存的話話費(fèi)將將分600元上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)次次月到到帳，，另外外的1900元將以以話費(fèi)費(fèi)形式式返還還至用用戶手手機(jī)賬賬戶。。用戶戶除了了支付付每月月20元包300M的流量量套餐餐外，，在業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)際使使用中中，可可根據(jù)據(jù)自身身對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)流流量的的需求求選擇擇相應(yīng)應(yīng)的資資費(fèi)套套餐，，共有有以下下三種種套餐餐可供供用戶戶選擇擇：20元包1GB，50元包6GB和80元包12GB。營(yíng)銷落落實(shí)之之價(jià)格格厘清清產(chǎn)品型號(hào)訂制價(jià)包銷價(jià)零售價(jià)格價(jià)格厘厘清的的關(guān)鍵鍵是有有清晰晰的價(jià)價(jià)格管管控體體系，，營(yíng)銷銷管理理及銷銷售人人員對(duì)對(duì)價(jià)格格信息息保持持一致致，不不混亂亂，