IC采購(gòu)師總復(fù)習(xí)串講中級(jí)下半場(chǎng)

全國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師應(yīng)試情景分析、論述和案例分析下半場(chǎng)要搞清楚他們要你回答什么問(wèn)題？1、主要給出哪些條件？2、涉及書上哪些知識(shí)點(diǎn)？3、如何二者有效的結(jié)合？4、這些觀點(diǎn)對(duì)采購(gòu)中起到什么作用？5、在實(shí)際工作中如何應(yīng)用的？案例分析考核的目的對(duì)案例內(nèi)容的系統(tǒng)分析能力對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)運(yùn)用能力對(duì)相關(guān)背景知識(shí)的掌握能力對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈認(rèn)知的深度與廣度需要謹(jǐn)記的問(wèn)題有三個(gè)問(wèn)題需要時(shí)刻謹(jǐn)記案例中所涉及的環(huán)境如何?我如何闡述?我能做什么，我怎么做?案例分析的要點(diǎn)案例環(huán)境外部(政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、社會(huì)、全球化等）內(nèi)部（需求、供應(yīng)、組織、人員、戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)等）環(huán)境分析—SWOT內(nèi)部：優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）外部：機(jī)會(huì)（O）威脅（T）明確案例主題分析方法得當(dāng)結(jié)論簡(jiǎn)潔明了建議客觀有效，具有理論水平案例分析方法讀懂內(nèi)容找出關(guān)鍵點(diǎn)（從提問(wèn)中來(lái)）選擇主要考核點(diǎn)（哪一部分內(nèi)容）組織相關(guān)知識(shí)點(diǎn)采購(gòu)成本節(jié)約、供應(yīng)商響應(yīng)、質(zhì)量要求、合作態(tài)度、采購(gòu)流程優(yōu)化、合同類型、采購(gòu)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制（這些要點(diǎn)一定要有）關(guān)聯(lián)適用點(diǎn)的延伸要下適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論案例分析結(jié)果導(dǎo)向最后，你應(yīng)該注意，你所分析的案例應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)管理中具有應(yīng)用性與可參考性，就像你親身在那種情況中做出建議那樣，因?yàn)槟蔷褪悄愕氖拢?/p>

需要記住，教授眼里的好的案例作業(yè)只關(guān)注那些有理由和有建設(shè)性的分析。要有一個(gè)結(jié)論采購(gòu)說(shuō)明書確定數(shù)量確認(rèn)所需產(chǎn)品和服務(wù)確認(rèn)交貨要求確認(rèn)供應(yīng)商服務(wù)與反應(yīng)供應(yīng)商需要的其他信息1采購(gòu)說(shuō)明書80%物品=20%價(jià)值20%物品=80%價(jià)值MHN指出影響力L會(huì)議室租金電動(dòng)機(jī)電子管焊接材料晶體管-螺釘揚(yáng)聲器包裝物清潔用品HMLN將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品調(diào)諧器微型電子管$2供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)別識(shí)別潛在供應(yīng)商出現(xiàn)與企業(yè)進(jìn)行接觸的新供應(yīng)商潛在供應(yīng)商的篩選采購(gòu)項(xiàng)目定位對(duì)供應(yīng)商選擇的結(jié)果進(jìn)行研究將結(jié)果錄入企業(yè)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)建立特定采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略以及期望的供應(yīng)商關(guān)系類型供應(yīng)市場(chǎng)分析確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行更多信息調(diào)查設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重并評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)對(duì)選定供應(yīng)商進(jìn)行ＳＷＯＴ分析確定供應(yīng)商發(fā)展策略重新評(píng)價(jià)總體供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)123457689ITC3供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型$ITC影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別/Expenditure花費(fèi)80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueMHNLBottleneck瓶頸型Routine日常型Critical關(guān)鍵型Leverage杠桿型4供應(yīng)定位位模型（象限限）績(jī)效公式績(jī)效能力積極性=x評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)本公司的支持程度評(píng)價(jià)供應(yīng)商的商業(yè)興趣和完成新任務(wù)的可能性5供應(yīng)商評(píng)價(jià)指指標(biāo)模型...ITC6潛在供應(yīng)商商績(jī)效Capability高低高積極性應(yīng)回避?有能力但缺缺乏積極性性?一般化有積極性但但能力不足足?理想ITC44綜合系統(tǒng)明確清晰條理供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量可獲得性成本響應(yīng)與服務(wù)能力積極性7供應(yīng)商能力力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)吸引力水平平業(yè)務(wù)價(jià)值HighHighLow8供應(yīng)商感知知模型-供應(yīng)商如何何看待潛在在客戶維持盤剝發(fā)展核心ITC供應(yīng)商可能能會(huì)強(qiáng)迫企企業(yè)簽訂單單一供應(yīng)源源合約,以限制企業(yè)業(yè)從其它供供應(yīng)源處進(jìn)進(jìn)行采購(gòu)供應(yīng)商還可能能與企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行合合作如果合作不成成功,供應(yīng)商可能會(huì)會(huì)退出供應(yīng)商可能會(huì)會(huì)在第一份合合同結(jié)束合提提價(jià)采購(gòu)方:供應(yīng)商:采購(gòu)方:采購(gòu)量相對(duì)較較小缺乏談判技巧巧供應(yīng)商:缺乏所在市場(chǎng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)超額生產(chǎn)能力力產(chǎn)品缺乏差異異性有長(zhǎng)期合同保保證供應(yīng)供應(yīng)商可以為為企業(yè)的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)人員提提供培訓(xùn)存在回購(gòu)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的可能能性9SWOT分析SWOT是供應(yīng)商在新新市場(chǎng)中的第第一個(gè)客戶規(guī)模小但業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展前景好好是市場(chǎng)的領(lǐng)跑跑者同時(shí)在原材料料的產(chǎn)成品市市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)營(yíng)獲取市場(chǎng)信息息的能力較強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)支持能力力強(qiáng)ITC非正式的詢價(jià)/報(bào)價(jià)法正式招標(biāo)法單一供應(yīng)商有選擇的供應(yīng)應(yīng)商公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)所接洽的供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量所用方法評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)基于價(jià)格的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)基于成本的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)基于供應(yīng)應(yīng)商能力力和積極極性的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)獲取與選選擇報(bào)價(jià)價(jià)的三個(gè)個(gè)維度M6:U2:2.2-1電子市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)定供應(yīng)應(yīng)目標(biāo)及及優(yōu)先權(quán)權(quán)定位項(xiàng)目目接受報(bào)價(jià)價(jià)/簽訂合同同10獲取與選選擇報(bào)價(jià)價(jià)的流程程確定項(xiàng)目目——明確的供供應(yīng)戰(zhàn)略略（所期期望的供供應(yīng)商關(guān)關(guān)系）確定評(píng)估估報(bào)價(jià)的的標(biāo)準(zhǔn)向供應(yīng)商商遞交招招標(biāo)函接受并評(píng)評(píng)估報(bào)價(jià)價(jià)給未中標(biāo)標(biāo)供應(yīng)商商的回復(fù)復(fù)4578確定邀請(qǐng)請(qǐng)的供應(yīng)應(yīng)商1分析供方方市場(chǎng)報(bào)價(jià)談判判（如果果適用））26確認(rèn)并評(píng)評(píng)價(jià)供應(yīng)應(yīng)商準(zhǔn)備給供供應(yīng)商的的招標(biāo)函函3M6:U2:2.3-111邀請(qǐng)供應(yīng)應(yīng)商數(shù)量量的增加加影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)支出$邀請(qǐng)大量供應(yīng)商

支出增加風(fēng)險(xiǎn)增加邀請(qǐng)一到二個(gè)

重要的概概念和好好句子明確需求求與確定定供應(yīng)是是采購(gòu)行行為的基基礎(chǔ)選擇關(guān)鍵鍵供應(yīng)商商建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系控制雙方方的質(zhì)量量\成本本\風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與時(shí)間間制定動(dòng)態(tài)態(tài)的供應(yīng)應(yīng)商評(píng)價(jià)價(jià)體系按照照““二二、、八八””原原則則規(guī)規(guī)劃劃自自己己的的采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)分分類類按照照““供供應(yīng)應(yīng)定定位位模模型型””明明確確采采購(gòu)購(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目目與與供供應(yīng)應(yīng)地地位位(日日常常\瓶瓶頸頸\杠杠桿桿\關(guān)關(guān)鍵鍵)運(yùn)用用不不同同風(fēng)風(fēng)格格的的人人管管理理談?wù)勁信泻贤芄芾砝硪刂攸c(diǎn)點(diǎn)考考查查合合同同的的價(jià)價(jià)值值、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、法法律律、、義義務(wù)務(wù)等等條條款款管理理規(guī)規(guī)劃劃與與執(zhí)執(zhí)行行監(jiān)監(jiān)督督是是保保證證采采購(gòu)購(gòu)活活動(dòng)動(dòng)圓圓滿滿實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的保保證證好的的思思路路_供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇“不不同同企企業(yè)業(yè)的的不不同同發(fā)發(fā)展展階階段段，，對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)商商的的選選擇擇和和評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)指指標(biāo)標(biāo)也也不不盡盡相相同同。。那那么么怎怎樣樣才才能能通通過(guò)過(guò)量量化化的的指指標(biāo)標(biāo)來(lái)來(lái)客客觀觀地地評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)和和選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商呢呢？？好的思路是：：階段性連續(xù)續(xù)評(píng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化管理、關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)控制和和動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)過(guò)過(guò)程。這些思思路體現(xiàn)在供供應(yīng)商評(píng)價(jià)體體系的建立、、運(yùn)行和維護(hù)護(hù)上。供應(yīng)商選擇十十大原則總原則――全全面、具體、、客觀原則：：建立和使用用一個(gè)全面的的供應(yīng)商綜合合評(píng)價(jià)指標(biāo)體體系，對(duì)供應(yīng)應(yīng)商做出全面面、具體、客客觀的評(píng)價(jià)。。綜合考慮供供應(yīng)商的業(yè)績(jī)績(jī)、設(shè)備管理理、人力資源源開(kāi)發(fā)、質(zhì)量量控制、成本本控制、技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)、用戶戶滿意度、交交貨協(xié)議等方方面可能影響響供應(yīng)鏈合作作關(guān)系的方面面。系統(tǒng)全面性原原則：全面系系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系系的建立和使使用。簡(jiǎn)明科學(xué)性原原則：供應(yīng)商商評(píng)價(jià)和選擇擇步驟、選擇擇過(guò)程透明化化、制度化和和科學(xué)化。穩(wěn)定可比性原原則：評(píng)估體體系應(yīng)該穩(wěn)定定運(yùn)做，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少少主觀因素。。靈活可操作性性原則：不同同行業(yè)、企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品需求求、不同環(huán)境境下的供應(yīng)商商評(píng)價(jià)應(yīng)是不不一樣的，保保持一定的靈靈活操作性。。門當(dāng)戶對(duì)原則則：供應(yīng)商的的規(guī)模和層次次和采購(gòu)商相相當(dāng)。半數(shù)比例原則則：購(gòu)買數(shù)量量不超過(guò)供應(yīng)應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對(duì)對(duì)全額供貨的的供應(yīng)商。供應(yīng)源數(shù)量控控制原則：同同類物料的供供應(yīng)商數(shù)量約約2~3家，，主次供應(yīng)商商之分。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原原則：與重要要供應(yīng)商發(fā)展展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略合作關(guān)系。。學(xué)習(xí)更新新原則：：評(píng)估的的指標(biāo)、、標(biāo)桿對(duì)對(duì)比的對(duì)對(duì)象以及及評(píng)估的的工具與與技術(shù)都都需要不不斷的更更新。好的思路路:評(píng)評(píng)估報(bào)價(jià)價(jià)明確區(qū)分分獲取報(bào)報(bào)價(jià)的方方法明確區(qū)分分評(píng)估報(bào)報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)明確選擇擇供應(yīng)商商的數(shù)量量的前提提按照供應(yīng)應(yīng)商的關(guān)關(guān)系,制制定相應(yīng)應(yīng)的價(jià)格格評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),不不同關(guān)系系程度的的供應(yīng)商商需要不不同范圍圍的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)還有就是是……六本書的的標(biāo)題大綱上列列出的那那些知識(shí)識(shí)點(diǎn)相關(guān)關(guān)的重要要語(yǔ)句一、供應(yīng)應(yīng)鏈案例例的類型型供應(yīng)鏈案案例可以以是從原原材料供供應(yīng)一直直到最終終產(chǎn)品送送到最終終用戶手手中的整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈的案案例，也也可以是是只涉及及供應(yīng)鏈鏈一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)或只只關(guān)注于于單一的的物流活活動(dòng)的案案例。無(wú)無(wú)論哪一一種案例例，在分分析時(shí)都都應(yīng)該從從供應(yīng)鏈鏈整體的的角度進(jìn)進(jìn)行，要要考慮單單一環(huán)節(jié)節(jié)的變化化對(duì)供應(yīng)應(yīng)鏈中其其他環(huán)節(jié)節(jié)產(chǎn)生的的影響。。二、供應(yīng)應(yīng)鏈案例例分析的的目標(biāo)提高客戶戶服務(wù)水水平和降降低總的的運(yùn)作成成本是供供應(yīng)鏈管管理的兩兩大目標(biāo)標(biāo)，在案案例分析析時(shí)，必必須牢記記這兩大大目標(biāo)。。三、供應(yīng)應(yīng)鏈案例例分析的的方法供應(yīng)鏈案案例分析析可分為為這樣幾幾步進(jìn)行行：第第一，分分析供應(yīng)應(yīng)鏈現(xiàn)狀狀。首先先分析供供應(yīng)鏈的的結(jié)構(gòu)，，在分析析時(shí)可繪繪制一個(gè)個(gè)從原材材料或零零配件供供應(yīng)的起起點(diǎn)開(kāi)始始，通過(guò)過(guò)生產(chǎn)制制造環(huán)節(jié)節(jié)和分銷銷配送環(huán)環(huán)節(jié)，直直到最終終用戶手手中的貨貨物流動(dòng)動(dòng)示意圖圖，示意意圖目的的是為了了描述供供應(yīng)鏈中中各固定定節(jié)點(diǎn)（（如工廠廠、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)）的結(jié)結(jié)構(gòu)和貨貨物在這這些節(jié)點(diǎn)點(diǎn)之間的的流動(dòng)模模式。即即貨物流流。然后后分析支支撐貨物物移動(dòng)的的信息流流和信息息系統(tǒng)，，包括訂訂單信息息處理、、需求預(yù)預(yù)測(cè)信息息、管理理信息和和計(jì)算機(jī)機(jī)系統(tǒng)。。其次對(duì)對(duì)現(xiàn)行的的供應(yīng)鏈鏈績(jī)效進(jìn)進(jìn)行分析析，這對(duì)對(duì)改進(jìn)措措施的提提出是非非常有效效的，績(jī)績(jī)效分析析可包括括供應(yīng)鏈鏈的總體體績(jī)效、、供應(yīng)鏈鏈的相對(duì)對(duì)績(jī)效和和單項(xiàng)物物流功能能的績(jī)效效。第二，在在現(xiàn)狀分分析的基基礎(chǔ)上找找出問(wèn)題題。這常常常是案案例分析析最困難難的也是是最重要要的一步步。因?yàn)闉槿绻麩o(wú)無(wú)法正確確地鑒別別出主要要問(wèn)題，，也就無(wú)無(wú)法作出出正確的的選擇。。在分析析時(shí)要注注意癥狀狀與原因因的區(qū)分分，通常常在分析析時(shí)癥狀狀是比較較容易明明確的，，例如，，經(jīng)理可可能認(rèn)為為倉(cāng)儲(chǔ)能能力短缺缺是一個(gè)個(gè)問(wèn)題，，實(shí)際上上，這可可能僅僅僅是一個(gè)個(gè)癥狀，，造成的的原因可可能是庫(kù)庫(kù)存管理理不良或或生產(chǎn)安安排不合合理而使使得庫(kù)存存的大大大超過(guò)了了實(shí)際需需求。因因此在分分析時(shí)，，必須找找到真正正造成問(wèn)問(wèn)題的原原因。第三，設(shè)想并并提出解決問(wèn)問(wèn)題方案解解決方案的提提出是和現(xiàn)狀狀分析緊密聯(lián)聯(lián)系在一起的的，一個(gè)好的的現(xiàn)狀分析能能夠?qū)χ饕獑?wèn)問(wèn)題進(jìn)行清晰晰的確定，從從而指出正確確的解決問(wèn)題題或行動(dòng)路線線。提出解決決問(wèn)題方案時(shí)時(shí)通?？蓮娜齻€(gè)層面上考考慮：具體功功能部門層面面；公司層面面，在公司內(nèi)內(nèi)實(shí)行跨部門門的改革；供供應(yīng)鏈層面，，同一供應(yīng)鏈鏈上的公司間間相互配合上上進(jìn)行改革。。最后對(duì)提出的的方案應(yīng)當(dāng)做做全面的說(shuō)明明。

以上是是對(duì)分析供應(yīng)應(yīng)鏈問(wèn)題提供供一個(gè)思考分分析的框架，，這不是一個(gè)個(gè)應(yīng)用于所有有供應(yīng)鏈問(wèn)題題的萬(wàn)能方法法，而是列出出了在分析問(wèn)問(wèn)題時(shí)可考慮慮的因素，案案例分析時(shí)應(yīng)應(yīng)根據(jù)實(shí)際問(wèn)問(wèn)題確定相關(guān)關(guān)的研究因素素。情景分析題目目：1、一位剛到到采購(gòu)部門的的新員工向他他的師傅請(qǐng)教教有關(guān)采購(gòu)的的問(wèn)題，師傅傅說(shuō)道：“作作為采購(gòu)人員員，要做好市市場(chǎng)分析、制制定采購(gòu)策略略以及對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的選擇等等工作是必要要的，但是僅僅僅把這些工工作做好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在在實(shí)際工作中中很多難題往往往來(lái)自內(nèi)部部。如果內(nèi)部部用戶或者設(shè)設(shè)計(jì)部門在明明確需求時(shí)出出現(xiàn)問(wèn)題，就就會(huì)給后續(xù)的的采購(gòu)工作造造成很多障礙礙，結(jié)果是增增加采購(gòu)成本本。”請(qǐng)簡(jiǎn)要要列出可能遇遇到的障礙，，并提出應(yīng)如如何才能較好好地避免這些些問(wèn)題的發(fā)生生。模塊塊二Ｐ2答案包含以以下幾點(diǎn)：：采購(gòu)供應(yīng)是是一個(gè)跨職職能的部門門。明確需需求與規(guī)劃劃是采購(gòu)活活動(dòng)的起點(diǎn)點(diǎn)，如果這這方面的工工作沒(méi)有做做好，會(huì)對(duì)對(duì)后期的工工作產(chǎn)生以以下幾點(diǎn)障障礙：例如如：生產(chǎn)中中斷、采購(gòu)購(gòu)違禁物質(zhì)質(zhì)、采購(gòu)設(shè)設(shè)備出現(xiàn)故故障、庫(kù)存存成本高、、服務(wù)不能能得到保證證等。在采購(gòu)初期期應(yīng)該明確確相關(guān)所有有需求，采采購(gòu)說(shuō)明所所需要的信信息往往是是大量的企企業(yè)內(nèi)部資資源來(lái)提供供。每一個(gè)個(gè)職能部門門都扮演一一個(gè)角色。。例如和工工程技術(shù)部部門制定技技術(shù)規(guī)格，，而生產(chǎn)部部門確定數(shù)數(shù)量和交付付要求，財(cái)財(cái)務(wù)部門在在必須承辦辦采購(gòu)的前前提下，決決定財(cái)務(wù)上上的約束。。，才能避避免上述出出現(xiàn)的問(wèn)題題。2、一家大大型超市的的采購(gòu)經(jīng)理理發(fā)現(xiàn)，雖雖然供應(yīng)商商的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)店的門檻檻很高，但但供應(yīng)商總總是不惜支支付各種各各樣的費(fèi)用用使自己的的產(chǎn)品進(jìn)入入超市。在在進(jìn)店后，，有些供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)品品實(shí)際銷售售量根本達(dá)達(dá)不到規(guī)模模效益，也也就是說(shuō)，，他們很難難盈利，甚甚至還有虧虧損，但是是這樣的情情況似乎并并不影響這這些供應(yīng)商商進(jìn)店的熱熱情。請(qǐng)用用供應(yīng)商感感知模型的的原理，解解釋供應(yīng)商商這樣做的的理由。模模塊五ＰＰ５０答案案建建議議如如下下：：供應(yīng)應(yīng)商商感感知知模模弄弄是是幫幫助助供供應(yīng)應(yīng)商商如如何何看看待待企企業(yè)業(yè)的的方方式式。。畫出出供供應(yīng)應(yīng)商商感感知知模模型型，，并并解解釋釋各各點(diǎn)點(diǎn)的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，根根據(jù)據(jù)此此案案例例，，此此超超市市屬屬于于發(fā)發(fā)展展向向限限，，目目前前采采購(gòu)購(gòu)成成本本較較少少，，但但隨隨著著超超市市連連鎖鎖的的擴(kuò)擴(kuò)張張，，后后期期采采購(gòu)購(gòu)量量會(huì)會(huì)更更大大。。3、某某件超超大設(shè)設(shè)備需需要從從上海海運(yùn)輸輸?shù)轿湮錆h。。雖然然具備備這種種超大大件運(yùn)運(yùn)輸能能力的的運(yùn)輸輸商不不是很很多，，但總總費(fèi)用用超過(guò)過(guò)了規(guī)規(guī)定的的額度度，按按照企企業(yè)規(guī)規(guī)定必必須采采用招招標(biāo)方方式選選擇供供應(yīng)商商。經(jīng)經(jīng)過(guò)學(xué)學(xué)習(xí)，，我們們知道道招標(biāo)標(biāo)有多多種形形式。。請(qǐng)問(wèn)問(wèn)在這這次采采購(gòu)中中應(yīng)該該采取取哪種種招標(biāo)標(biāo)形式式最為為合適適，并并簡(jiǎn)要要說(shuō)明明理由由模模塊塊六ＰＰ２４４4、由由于凍凍雨造造成嚴(yán)嚴(yán)重的的電力力故障障，湖湖南某某電力力公司司需要要緊急急采購(gòu)購(gòu)一批批電力力設(shè)備備，用用來(lái)抗抗災(zāi)。。因?yàn)闉闀r(shí)間間所限限，不不可能能嚴(yán)格格按照照公司司所規(guī)規(guī)定的的流程程進(jìn)行行采購(gòu)購(gòu)，只只能采采用非非正式式方法法來(lái)獲獲取與與選擇擇報(bào)價(jià)價(jià)。非非正式式方法法的采采用是是具備備某些些特征征的，，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)這些些特征征的內(nèi)內(nèi)容是是什么么？模模塊6P20論述題目：1、采購(gòu)需求求預(yù)測(cè)的步驟驟？M2P532、企業(yè)在決決定使用何種種方法來(lái)獲取取供應(yīng)商的報(bào)報(bào)價(jià)總要受到到供應(yīng)商因素素的影響。一一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目目采購(gòu)價(jià)值的的大小，供應(yīng)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)程度以以及復(fù)雜程度度等因素對(duì)使使用獲取報(bào)價(jià)價(jià)的方法是如如何產(chǎn)生影響響的。M6P183、你最近提提出降低總成成本為新目標(biāo)標(biāo)，請(qǐng)根據(jù)下下圖說(shuō)明你準(zhǔn)準(zhǔn)備制定采購(gòu)購(gòu)說(shuō)明是應(yīng)該該采用什么方方法來(lái)實(shí)現(xiàn)供供應(yīng)目標(biāo)。M2P854、企業(yè)并不不是總能找到到理想的供應(yīng)應(yīng)商，尤其在在低價(jià)值低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的情況下下，此時(shí)供應(yīng)應(yīng)商很可能把把我們視為““邊緣客戶””。如果我們們只能與這樣樣的供應(yīng)商打打交道，那就就需要采用措措施改變不利利的情況。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)你將采取取哪些具體措措施并給出相相應(yīng)的理由，，如能結(jié)合實(shí)實(shí)際例子更好好。M5供供應(yīng)商感知模模型案例題解析你2個(gè)月前被任命命為美亞公司司的采購(gòu)經(jīng)理，這是一家年年生產(chǎn)20000輛專業(yè)自行車車的制造商。。最近，公司決決定開(kāi)發(fā)一款具有越野野性能的高檔自行車，以適應(yīng)日益益增多的各類類比賽用車需需求。兩天后后，CEO要召集各部門門經(jīng)理就目前前實(shí)施中的供應(yīng)資源整合合問(wèn)題開(kāi)會(huì)協(xié)協(xié)調(diào)，因?yàn)檠邪l(fā)部門就輪輪胎質(zhì)量問(wèn)題題提出新的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是輪胎材材料的耐磨技技術(shù)性能。銷售部門反饋饋，產(chǎn)品交貨貨期太長(zhǎng)會(huì)錯(cuò)錯(cuò)過(guò)賽事需要要，生產(chǎn)部門抱怨怨庫(kù)存量不能能及時(shí)滿足生生產(chǎn)計(jì)劃，財(cái)財(cái)務(wù)部門提醒醒采購(gòu)預(yù)算只只能增加5%~10%左右。似乎所有的問(wèn)問(wèn)題都針對(duì)你你的業(yè)務(wù)…….根據(jù)你的了解解，你公司需需要五種型號(hào)號(hào)的輪胎，新車使用和和替換的年輪輪胎需要量50,000個(gè)。這五種型號(hào)的的輪胎在你公公司年度采購(gòu)購(gòu)支出中大約約在70%左右。從當(dāng)前的情況況看，AB公司是一家大型跨跨國(guó)公司，其其投資控股的的輪胎生產(chǎn)廠廠能生產(chǎn)各種種車用輪胎（（包括你公司司需要的五種種型號(hào)），機(jī)機(jī)器設(shè)備7年歷史，每年年的研發(fā)投資資占其總營(yíng)業(yè)業(yè)額9%，年總產(chǎn)產(chǎn)能125萬(wàn)個(gè)，，其中A/B型號(hào)的產(chǎn)能為為119萬(wàn)個(gè)（正是你你公司需要的的型號(hào)），銷銷往全世界。。與你公司的的業(yè)務(wù)往來(lái)才才9個(gè)月，急于想想在你所在國(guó)國(guó)家打開(kāi)市場(chǎng)場(chǎng)。給你公司司的交貨價(jià)格格是21元/個(gè)，，平均交貨期期是14~21天。質(zhì)量是絕絕對(duì)頂級(jí)，缺缺陷率僅為萬(wàn)萬(wàn)分之二。AC公司是當(dāng)?shù)氐牡囊患倚⌒洼嗇喬ドa(chǎn)廠，，機(jī)器設(shè)備5年歷史，五種種型號(hào)都能生生產(chǎn)，尤其是是你公司最近近要上的山地地越野車所需需輪胎。每年年的研發(fā)投資資占其總營(yíng)業(yè)業(yè)額12%。年設(shè)計(jì)總產(chǎn)產(chǎn)能為17萬(wàn)個(gè)，但目前前只能達(dá)到14萬(wàn)個(gè)，給你公公司的交貨價(jià)價(jià)格是23元/個(gè)，平均交貨貨期是14~21天。質(zhì)量也是是絕對(duì)頂級(jí)，，缺陷率僅為為萬(wàn)分之二。。與你公司業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)已經(jīng)經(jīng)5年，一直以來(lái)來(lái)做到迅速響響應(yīng)你公司的的需求。然而而，最近一期期的財(cái)務(wù)報(bào)表表顯示雖然營(yíng)營(yíng)業(yè)額很高（（市場(chǎng)需求大大）但現(xiàn)金流流緊張（長(zhǎng)期期貸款多），，以及產(chǎn)能所所限，關(guān)鍵是是該公司另外外三個(gè)客戶良良好的支付表表現(xiàn)等，你已已經(jīng)明顯感覺(jué)覺(jué)到該公司對(duì)對(duì)你公司的冷冷談。AD公司是當(dāng)?shù)匾灰患抑械纫?guī)模模的公司，與與你公司業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)有20年歷史，其輪輪胎生產(chǎn)廠有有12年歷史，年設(shè)設(shè)計(jì)總產(chǎn)能為為210萬(wàn)個(gè)。目前只只達(dá)到17萬(wàn)個(gè)。公司主主打方向是汽汽車輪胎，有有兩條生產(chǎn)線線。該公司絕絕對(duì)以利潤(rùn)為為導(dǎo)向。由于于最近失去了了一些重要的的客戶，管理理層不斷與你你公司聯(lián)系，，強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)強(qiáng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系成分，對(duì)對(duì)你公司響應(yīng)應(yīng)迅速有效，，技術(shù)力量相相當(dāng)好。雖然然不能生產(chǎn)你你公司所需要要5種型號(hào)輪胎的的每一種，但但是很快承諾諾也有能力做做。給你的交交貨價(jià)格是22元/個(gè)，質(zhì)量好，，缺陷率大約約為萬(wàn)分之五五，然而交貨貨期是21~28天（有時(shí)也不不定期）。AE公司是當(dāng)?shù)匾灰患掖笮蜆I(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展很快的的制造型公司司，具有良好好的各種車輛輛輪胎生產(chǎn)技技術(shù)（包括航航空器和拖拉拉機(jī)）。生產(chǎn)產(chǎn)線年設(shè)計(jì)總總產(chǎn)能為45萬(wàn)個(gè)，目前能能利用的產(chǎn)能能為38萬(wàn)個(gè)。機(jī)器設(shè)設(shè)備6年歷史。10年來(lái)，你公司司評(píng)價(jià)該公司司是一個(gè)好的的供應(yīng)商，因因?yàn)榻o你公司司的平均交貨貨期是不超過(guò)過(guò)14天，價(jià)格靈活活，質(zhì)量也好好，缺陷率為為萬(wàn)分之四。。盡管這樣，，最近你感覺(jué)覺(jué)到該公司管管理層似乎不不打算給你公公司更多的合合同。因?yàn)楹芎苊黠@，對(duì)你你公司所需要要的A/B型號(hào)響應(yīng)速度度變得遲緩了了，即使能生生產(chǎn)B/C/D型號(hào)，但是也也是很長(zhǎng)時(shí)間間才回應(yīng)你公公司的詢價(jià)。。你猜想很可可能是這幾種種型號(hào)的采購(gòu)購(gòu)量太少而已已。最近一期期的財(cái)務(wù)報(bào)表表顯示其資金金運(yùn)作良好，，你意識(shí)到該該公司很可能能有投資其他他業(yè)務(wù)的打算算。你公司的研發(fā)發(fā)部門正在進(jìn)進(jìn)行VA/VE活動(dòng)，他們急急需從市場(chǎng)了了解材料供應(yīng)應(yīng)情況。你已已經(jīng)召開(kāi)內(nèi)部部會(huì)議，團(tuán)隊(duì)隊(duì)高手們擬訂訂了某些評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)以及達(dá)達(dá)到這些指標(biāo)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，并并運(yùn)用采購(gòu)培培訓(xùn)課上學(xué)到到的權(quán)重分析析以及感知模模型原理對(duì)這這四家供應(yīng)商商進(jìn)行了初步步的評(píng)價(jià)，大大家一致得出出你公司對(duì)供供應(yīng)商的吸引引力程度結(jié)論論，如表一所所示。但工作作還沒(méi)有完，，針對(duì)供應(yīng)商商積極性問(wèn)題題，你打算安安排時(shí)間，與與視你為盤剝剝關(guān)系的供應(yīng)應(yīng)商展開(kāi)談判判，進(jìn)一步獲獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)同時(shí)穩(wěn)定供供應(yīng)源。表一一：你相信，