ER沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)

企

業(yè)

經(jīng)

營

實(shí)

戰(zhàn)

演

練ERP沙盤模擬經(jīng)營基于金蝶ERP沙盤實(shí)驗(yàn)教具目錄實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作21實(shí)戰(zhàn)演練的目的3實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評實(shí)戰(zhàn)演練的目的深刻體會ERP核心理念全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位掌握生產(chǎn)管理與成本控制全面計劃預(yù)算管理科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評做對的事情，把事做對體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)體驗(yàn)分享提升應(yīng)用考試方法和標(biāo)準(zhǔn)本次實(shí)驗(yàn)成績的考核，以小組運(yùn)營成績和總結(jié)報告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評定?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下：企業(yè)經(jīng)營成果的排名：

30%經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)記錄齊全：

20%團(tuán)隊(duì)合作默契：

10%遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則：

10%論文中分析問題的合理性和深度：

30%企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石產(chǎn)品市場的需求預(yù)測產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降Crystal產(chǎn)品是Beryl的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。Ruby、Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。BerylCrystal銷售額時間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石Beryl:Crystal:RubySapphire邁克爾.波特的三大基本戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場占有率差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化和市場差異化專一化戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運(yùn)營管理討論：你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？______________________________________________________________________________________________________角色介紹公司的幾個角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策財務(wù)總監(jiān)CFO－資金運(yùn)作銷售與市場總監(jiān)COO－市場與銷售生產(chǎn)總監(jiān)CPO－采購、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)CTO－ISO、產(chǎn)品信息總監(jiān)CIO－企業(yè)信息化人力資源總監(jiān)CHO－人力資源課程開展中的注意事項(xiàng)：1、角色互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、親自親為4、誠信經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)座位位安安排排經(jīng)濟(jì)濟(jì)周周期期經(jīng)濟(jì)濟(jì)周周期期：：公司司將將各各種種資資源源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成成成品品。。該該轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化過過程程為為經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)周周期期。。初始始階階段段：：股股東東現(xiàn)現(xiàn)金金，，銀銀行行貸貸款款業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行：：支支付付設(shè)設(shè)備備，，原原材材料料，，員員工工薪薪水水業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)算算：：應(yīng)應(yīng)付付帳帳款款，，應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款，，毛毛利利，，利利息息，，折折舊舊，，利利潤潤，，貼貼現(xiàn)現(xiàn)，，租租金金，，行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)用用等等………年度度報報告告：：資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表、、損損益益表表運(yùn)營營規(guī)規(guī)則則介介紹紹1、原原材材料料采采購購規(guī)規(guī)則則采購提提前期期：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料料變賣賣給銀銀行，，按原原值1/2處理組之間間可相相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓原原材料料原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目目前在在本地地市場場經(jīng)營營，新新市場場包括括區(qū)域域、國國內(nèi)、、亞洲洲、國國際市市場不同市場投入的費(fèi)用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費(fèi)用開拓時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年2、市場場開發(fā)發(fā)規(guī)則則運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹3、訂單單招標(biāo)標(biāo)板2、訂單單第Ｎ年年國內(nèi)年度市場類類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2年度市場類類別BerylCrystal運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹4、訂單單爭取取規(guī)則則市場開開發(fā)完完畢，，才能能競爭爭該市市場的的訂單單ISO開發(fā)完完畢，，才能能拿ISO的訂單單產(chǎn)品研研發(fā)交交易規(guī)規(guī)則：：產(chǎn)品研研發(fā)技技術(shù)允允許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，，轉(zhuǎn)讓讓金額額>=研發(fā)費(fèi)費(fèi)用擁有該該產(chǎn)品品的研研發(fā)技技術(shù)，，才能能競爭爭該產(chǎn)產(chǎn)品的的訂單單沒有該該產(chǎn)品品的研研發(fā)技技術(shù)，，也可可以建建設(shè)生生產(chǎn)線線國內(nèi)第一年年國內(nèi)年度市場類類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹4、訂單單爭取取規(guī)則則市場排排行規(guī)規(guī)則：：第一年年按照照競標(biāo)標(biāo)金額額排定定第二年年起，，上一一年度度銷售售量最最大者者先選選該市市場該該產(chǎn)品品的訂訂單當(dāng)兩組組本年年市場場投入入相同同時，，根據(jù)據(jù)上一一年銷銷售量量決定定先后后順序序當(dāng)兩組組本年年市場場投入入相同同，上上年銷銷量也也相同同，進(jìn)進(jìn)行競競價上一年年在某某個市市場有有投入入，本本年未未投入入，表表示：：以后后將永永遠(yuǎn)放放棄該該市場場投入1M，有獲獲取1個訂單單的可可能投入3M，有獲獲取2個訂單單的可可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組組第二組組24第一年年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：：15M第二組：：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：：10M＋10M第二組：：15M第一組：：15M第二組：：9M33第一組：：9M第二組：：9M3233競價運(yùn)營規(guī)則則介紹5、訂單交交貨規(guī)則則普通訂單單：按季季度生產(chǎn)產(chǎn)，按規(guī)規(guī)定的交交貨期交交貨加急訂單單：一季季度后交交貨無法按時時交貨：：每過一一個季度度，按訂訂單金額額1/5罰款交貨后，，按訂單單上的帳帳期放入入應(yīng)收帳帳款對應(yīng)應(yīng)季度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨貨:Q1運(yùn)營規(guī)則則介紹6、貸款規(guī)規(guī)則貸款總額額(長期貸款款＋短期期貸款)<=所有者權(quán)權(quán)益×2；短期貸款款：利息息5%，到期還還本+利息，最最長4Q；長期貸款款：利息息10%，每年度度末支付付利息，，到期還還款+利息，最最長4Y；高利貸：：額度不不限，利利息20%，到期還還本+利息，最最長4Q；長期貸款款1千萬起貸貸；短期期貸款2千萬起貸貸；貼現(xiàn)：將將應(yīng)收帳帳轉(zhuǎn)為現(xiàn)現(xiàn)金，應(yīng)應(yīng)支付的的費(fèi)用，，比例為為1:7，如：拿16個貼現(xiàn)，，2個要交給給銀行，，14個轉(zhuǎn)為現(xiàn)現(xiàn)金運(yùn)營規(guī)則則介紹7、廠房購購買/租用規(guī)則則廠房購價租金售價容量A40M6M/年40M（4Q）4條生產(chǎn)線B30M4M/年30M（4Q）3條生產(chǎn)線C15M2M/年15M（4Q）1條生產(chǎn)線廠房出售售，應(yīng)收收帳款期期4Q廠房價值值運(yùn)營規(guī)則則介紹8、生產(chǎn)線線建設(shè)、、更改等等規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線4M1Q3Q無無1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q2M1M/年3M全自動18M3Q1Q2Q6M2M/年6M柔性線28M4Q1Q無無2M/年10M手工線先先變賣給給銀行，，收入1M領(lǐng)取自動動線，將將現(xiàn)金按按安裝周周期分期期放在自自動線上上(1Q:4M,2Q:4M)安裝完成成，將現(xiàn)現(xiàn)金放入入“設(shè)備備價值””生產(chǎn)線不不允許相相互買賣賣生產(chǎn)線折折舊：按按年初余余額的1/4取整，如如[20/4]=5生產(chǎn)線在在開始生生產(chǎn)后，，才計算算折舊有在制品品不允許許轉(zhuǎn)產(chǎn)設(shè)備變賣賣，不影影響折舊舊；年末末不考慮慮維護(hù)費(fèi)費(fèi)RubySapphire柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q運(yùn)營規(guī)則則介紹9、產(chǎn)品研研發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則則產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M管理體系ISO9000ISO14000建立時間1年2年所需投資1M2M運(yùn)營規(guī)則則介紹10、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)運(yùn)營規(guī)則則介紹11、產(chǎn)品加加工費(fèi)用用等規(guī)則則產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動加工費(fèi)全自動/柔性線加工費(fèi)Beryl1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4M2M1MRuby手工線12、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營不善善可能導(dǎo)導(dǎo)致破產(chǎn)產(chǎn)倒閉。。企業(yè)出出現(xiàn)以下下兩種狀狀況之一一時宣告告破產(chǎn)：：(1)企企業(yè)的的所有者者權(quán)益小小于或等等于零；(2)企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金斷流流。13、企業(yè)一一旦宣告告破產(chǎn)，，其他企企業(yè)可以以使用以以下兩種種方式進(jìn)進(jìn)行并購購。(1)注注資入入股。注注資金額額必須使使虧損企企業(yè)當(dāng)年年的所有有者權(quán)益益大于等等于零。。注資后后，虧損損企業(yè)仍仍然獨(dú)立立運(yùn)營，，而注資資企業(yè)取取得部分分股權(quán)[股權(quán)比比率＝注注資金額額/(注注資金額額＋虧損損企業(yè)總總資產(chǎn))]。在在企業(yè)扭扭虧為盈盈后注資資企業(yè)可可按股權(quán)權(quán)比例分分紅。(2)收收購合合并。。收購購金額額必須須大于于或等等于虧虧損企企業(yè)一一年內(nèi)內(nèi)到期期的負(fù)負(fù)債總總額。。合并并后，，兩個個企業(yè)業(yè)實(shí)行行集團(tuán)團(tuán)經(jīng)營營。運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表高利貸貸屬于于短期期負(fù)債債與上一一年度度相同同歷年利利潤的的累積積來源于于損益益表總資產(chǎn)產(chǎn)=負(fù)債+權(quán)益資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應(yīng)收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機(jī)器設(shè)備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債__

應(yīng)付帳款__

應(yīng)交稅金__

長期負(fù)債__

負(fù)債合計__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當(dāng)年凈利潤__所有者權(quán)益合計__負(fù)債及權(quán)益總計__損益表表包括市市場開開發(fā)費(fèi)費(fèi)、廣廣告費(fèi)費(fèi)、行行政管管理費(fèi)費(fèi)、產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)費(fèi)費(fèi)、生生產(chǎn)線線轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)、設(shè)設(shè)備維維護(hù)、、廠房房租金金、ISO認(rèn)證等等利息、、貼現(xiàn)現(xiàn)等費(fèi)費(fèi)用變賣設(shè)設(shè)備、、原材材料等等的收收入；；延期期交貨貨等的的罰金金贏利時時，按按當(dāng)年年利潤潤的33%計算，，下一一年初初交納納;當(dāng)企業(yè)業(yè)彌補(bǔ)補(bǔ)歷年年虧損損而贏贏利之之后，，所得得稅的的計算算方法法:(稅前利利潤+(前五年年凈利利潤之之和))××33%項(xiàng)目

去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費(fèi)用__

折舊__

財務(wù)凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__

減：所得稅__五、凈利潤__企業(yè)運(yùn)運(yùn)營的的基本本流程程-管理理一一家家企企業(yè)業(yè)就就是是管管理理資資本本周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計劃計劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計工藝設(shè)計工藝設(shè)計工藝產(chǎn)品財務(wù)應(yīng)付帳款款應(yīng)收帳款款規(guī)則強(qiáng)調(diào)調(diào)1、財務(wù)報報表必須須真實(shí)2、必須按按照規(guī)則則運(yùn)作，，每一次次違規(guī)，，處以1M的罰款3、貸款必必須和銀銀行協(xié)商商，不能能私自貸貸款，或或延長貸貸款期限限。4、必須按按照操作作順序進(jìn)進(jìn)行，不不能私自自修改順順序。5、原材料料采購、、成品擺擺放必須須按照位位置，不不能混用用。6、每年度度末提交交報表，，如果未未按時提提交，罰罰款：1M/10分鐘管理團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備備，開始始經(jīng)營起始年的的財務(wù)狀狀態(tài)項(xiàng)目去年一、銷售收入40

減：成本17二、毛利23

減：綜合費(fèi)用8

折舊4

財務(wù)凈損益1三、營業(yè)利潤10

加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10

減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金2414

應(yīng)收帳款

原材料2

產(chǎn)成品6

在制品6流動資產(chǎn)合計52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機(jī)器設(shè)備凈值12

在建工程0固定資產(chǎn)合計52資產(chǎn)總計104負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債20

應(yīng)付帳款0

應(yīng)交稅金3

長期負(fù)債

負(fù)債合計23所有者權(quán)益：

股東資本70

以前年度利潤4

當(dāng)年凈利潤7所有者權(quán)益合計81負(fù)債及權(quán)益總計104損益表單位：百百萬資產(chǎn)負(fù)債債表單位：百百萬起始年?duì)顮顟B(tài)現(xiàn)金、應(yīng)應(yīng)收款與與設(shè)備價價值應(yīng)收款(現(xiàn)金)14M在制品(籌碼+現(xiàn)金)：6M生產(chǎn)線1(手工)：生產(chǎn)線2(手工)：生產(chǎn)線3(手工)：生產(chǎn)線4(半自動)：成品：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(籌碼和現(xiàn)現(xiàn)金各3個放在倉倉庫)現(xiàn)金24M2Q,3Q各7M1Q2Q3Q4Q原材料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂單(籌碼)：2個擁有廠房A(籌碼)，價值40M機(jī)器和設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)有價值(現(xiàn)金)12M短期貸款(籌碼)：4Q,20M起始年?duì)顟B(tài)4Q3Q2Q1Q起始年的訂單單市場：本本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：：-單價：6訂單數(shù)量量：6訂單銷售售額：36訂單成本本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設(shè)備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費(fèi)更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)-長期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認(rèn)證投資-

收入總計

支出總計

現(xiàn)金流量★3★★2★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★24★★每年任務(wù)務(wù)清單現(xiàn)金收支支明細(xì)╳╳★╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★實(shí)際模擬擬訓(xùn)練0年初0年末銷售收入+36直接成本-12毛利=24綜合費(fèi)用-8折舊前利潤=16折舊-5支付利息前利潤=11財務(wù)收入/支出+/-1額外收入/支出+/-0稅前利潤=10所得稅-3凈利潤=7資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末流動資產(chǎn)負(fù)債現(xiàn)金+47長期負(fù)債+0應(yīng)收款+0短期負(fù)債+20在制品+8應(yīng)付款+成品+6應(yīng)交稅+3原料+3總負(fù)債=23總流動資產(chǎn)=64固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+70機(jī)器和設(shè)置+47利潤留存+11在建工程+年度凈利+7總固定資產(chǎn)=47所有者權(quán)益=88總資產(chǎn)=111負(fù)債+權(quán)益=111損益表資產(chǎn)負(fù)債債表單位：百百萬單位：百百萬起始年末末的財務(wù)務(wù)狀態(tài)第一年回回顧體會與收收獲：______________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________產(chǎn)品與市市場戰(zhàn)略略的正確確定位產(chǎn)品－市市場矩陣陣市場增加市場份額擴(kuò)大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的通過把重重點(diǎn)放在在現(xiàn)有客客戶和現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品上，公公司可以以獲得較較高的市市場份額額。提高高效益和和減少成成本顯得得十分重重要。生生產(chǎn)部門門的職能能對公司司的成功功變得至至關(guān)重要要。通過把重重點(diǎn)放在在新產(chǎn)品品而不是是現(xiàn)有客客戶上，，公司就就必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)。與現(xiàn)有有客戶的的聯(lián)系將將得到進(jìn)進(jìn)一步的的加強(qiáng)，，而產(chǎn)品品開發(fā)部部門的職職能對公公司的成成功變得得必不可可少了。。通過把重重點(diǎn)放在在新客戶戶而不是是現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品上，，公司可可以擴(kuò)大大其現(xiàn)有有的市場場。由于于市場營營銷職能能對公司司的成功功起著十十分重要要的作用用，須發(fā)發(fā)現(xiàn)和培培育新的的客戶。。多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略也許許要求最最為苛刻刻。由于于該戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)既不是是現(xiàn)有的的客戶也也不是現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品，公公司基本本上是在在冒險闖闖入一個個未知的的領(lǐng)域。。它必須須要擁有有優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品、、透徹的的市場研研究以及及甘愿承承擔(dān)風(fēng)險險的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人。市場營銷銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品品預(yù)期產(chǎn)品品擴(kuò)展產(chǎn)品品潛在產(chǎn)品品產(chǎn)品渠道價格市場推廣廣公開報價價（國內(nèi)內(nèi)/國外）折扣/戰(zhàn)略折扣扣促銷價付款方式式和周期期直銷分銷（代代理、聯(lián)聯(lián)盟、合作伙伴伴）網(wǎng)上行銷銷電話行銷銷（井田田制）傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣傳傳活動（研研討會、、巡展展、展覽覽、促銷、用用戶大會會）公共關(guān)系系營銷組合合目標(biāo)市場場產(chǎn)品與市市場戰(zhàn)略略的正確確定位（（討論））1、1994年：華龍方便便面成立，競競爭對手：康康師傅、統(tǒng)一一，市場細(xì)分分生產(chǎn)相同的產(chǎn)產(chǎn)品系列抗衡衡生產(chǎn)某一種產(chǎn)產(chǎn)品抗衡生產(chǎn)對手沒有有的產(chǎn)品2.寶潔：與競爭爭對手聯(lián)合利利華，中國本本土企業(yè)，差差異化戰(zhàn)略研發(fā)新技術(shù)，，生產(chǎn)不同系系列的產(chǎn)品高中低檔產(chǎn)品品全面包圍市市場產(chǎn)品與市場戰(zhàn)戰(zhàn)略的正確定定位（討論））增加市場份額額________________________________________________產(chǎn)品開發(fā)________________________________________________擴(kuò)大現(xiàn)有市場場________________________________________________多樣化________________________________________________談?wù)劰灸壳扒爱a(chǎn)品市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，為什么么？現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場密切注意現(xiàn)金金流速動比率：比率>1：公司的流動動資產(chǎn)多于流流動負(fù)債即使比率>1,仍舊有償付問問題。公司是否需要要更多的流動動資產(chǎn)來償付付債務(wù)？公司是否可以以用較少的流流動資產(chǎn)來運(yùn)運(yùn)作？速動資產(chǎn)(現(xiàn)金＋應(yīng)收帳帳款)短期債務(wù)(一年內(nèi)到期債債務(wù))密切注意現(xiàn)金金流錢從哪里來？？又到哪里去去了？企業(yè)資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投入考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳帳款可用的現(xiàn)金總總量上年應(yīng)交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款款利息采購原材料研發(fā)費(fèi)用(產(chǎn)品、市場、、ISO)每季度管理費(fèi)費(fèi)用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)設(shè)其他已用的現(xiàn)金總總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度第二年回顧體會與收獲：：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________情況不利時的的處理債務(wù)到期流動資產(chǎn)<債務(wù)尋求延期償付獲準(zhǔn)出售成品、原材料變賣設(shè)備等償清協(xié)議核銷債務(wù)的部分金額獲準(zhǔn)YN破產(chǎn)申請NY償清債務(wù)YN只有在從債權(quán)權(quán)人的觀點(diǎn)看看來另外的解解決辦法似乎乎更不利的情情況下，這種種協(xié)議才會被被接受。無償債能力意意指公司無法法及時清償其其債務(wù)。如果果一家公司沒沒有足夠的流流動資產(chǎn)，當(dāng)當(dāng)它的債務(wù)到到期時，即使使它還沒有耗耗盡它的資本本，它仍可能能無力償付債債務(wù)。債權(quán)人中任何何一位在此時時都可以對公公司提出破產(chǎn)產(chǎn)申請。公司司的股東在此此時也可以提提出破產(chǎn)申請請。于是該企企業(yè)就被出售售或解散，而而債權(quán)人則按按照規(guī)定的優(yōu)優(yōu)先次序從公公司的剩余資資產(chǎn)中獲得償償付。在這之之后，如仍有有任何資產(chǎn)剩剩余，就歸公公司股東所有有。采取的措施各各不相同，這這取決于公司司欠債狀況的的嚴(yán)重程度。。高股本/資產(chǎn)比率的公公司，即有大大量股本的公公司，自然比比低股本/資產(chǎn)比率的公公司容易獲得得延期償付。。在獲準(zhǔn)延期償償付之后，公公司必須爭取取新的收入或或?qū)⑵渌Y產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金金。一種通常常的做法是出出售成品存貨貨或出售原材材料、設(shè)備。。討論：當(dāng)你的的公司狀況不不利時……原因分析？________________________________________________________________________________________________解決措施？________________________________________________________________________________________________控制庫存提高獲利能力力，需要提升升資本效率：：控制采購增加購買次數(shù)數(shù)，減少庫存存與供應(yīng)商的年年度框架協(xié)議議，持續(xù)定購購要求供應(yīng)商能能有效計劃其其生產(chǎn)能力減少少在在制制品品控制制生生產(chǎn)產(chǎn)節(jié)節(jié)奏奏，，減減少少在在制制品品閑閑置置時時間間縮減減產(chǎn)產(chǎn)品品更更換換時時間間通過過模模塊塊化化減減少少成成品品的的庫庫存存通過過模模塊塊化化，，減減少少最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列實(shí)行行JIT生產(chǎn)產(chǎn)方方式式，，原原材材料料直直接接從從供供應(yīng)應(yīng)商商運(yùn)運(yùn)往往工工廠廠車車間間其他他措措施施：：要要求求生生產(chǎn)產(chǎn)部部門門對對束束縛縛在在生生產(chǎn)產(chǎn)過過程程中中的的資資金金支支付付利利息息討論論：：你你的的公公司司如如何何控控制制庫庫存存？？庫存存現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：________________________________________________________________________________________________如何何控控制制庫庫存存？？________________________________________________________________________________________________用簡簡單單的的手手段段實(shí)實(shí)行行控控制制－－MRPII物料料需需求求計計劃劃MRP要用用什什么么需要要多多少少有什什么么有多多少少賣什什么么市場場需需求求買什什么么買多多少少何時時要要做什什么么做多多少少何時時做做主生生產(chǎn)產(chǎn)計計劃劃和和能能力力需需求求計計劃劃需求供應(yīng)承上啟下：：將宏觀計計劃轉(zhuǎn)換為為微觀計劃劃溝通內(nèi)外：：集成市場場信息與內(nèi)內(nèi)部信息微觀計劃宏觀計劃主生產(chǎn)計劃劃（MPS）時段當(dāng)期12345預(yù)測量55555合同量128229毛需求128559預(yù)計庫存量820121凈需求46547計劃產(chǎn)出量66669計劃投入量66669簡單的主生生產(chǎn)計劃（（MPS）報表物料名稱：：Crystal提前期期：1Q現(xiàn)有庫存量量：8批量:3核定瓶頸工工作中心、、人力和原原材料等資資源是否能能滿足MPS第一步：編編制資源清清單第二步：計計算MPS的需求資源源第三步：評評價MPS如果需求>能力，則：：改變負(fù)荷量量：重排訂訂單；拖延延訂單；中中止訂單；；訂單拆零零……改變能力：：改變工藝藝；加班；；外協(xié)加工工；雇傭臨臨時工……能力需求計計劃（CRP）物料需求計計劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需求計計劃時段當(dāng)期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Crystal提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時段當(dāng)期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Beryl提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時段當(dāng)期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達(dá)1010M1提前期：1批量：10現(xiàn)有量：5生產(chǎn)計計劃劃采購購計計劃劃簡化的MRP運(yùn)算產(chǎn)能預(yù)估估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Beryl:Q2:1個，Q3:1個Crystal:Q1:1個,Q2:2個，Q3:1個，Q4:2個生產(chǎn)計劃劃、物料料需求計計劃、采采購計劃劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個要求：第第二季度度產(chǎn)出3個Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實(shí)際結(jié)果果：現(xiàn)有有生產(chǎn)線線第二季季度產(chǎn)出出2個Beryl原材料采采購匯總總：上一一年:M1(Q2:1個，，Q3:1個)Bery手工工線線第三三年年回回顧顧體會會與與收收獲獲：：___________________________________________________________________________計劃劃：：___________________________________________________________________________融資資的的考考慮慮A公司司資資產(chǎn)產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負(fù)債債高股股權(quán)權(quán)/資產(chǎn)產(chǎn)比比率率股東東權(quán)權(quán)益益回回報報率率低低股東東權(quán)權(quán)益益回回報報率率高高低股股權(quán)權(quán)/資產(chǎn)產(chǎn)比比率率股東東權(quán)益益股東東權(quán)益益負(fù)債債成本本收入入利息息成本本收入入利息息融資資的的考考慮慮(討論論)負(fù)債債多多，，給給企企業(yè)業(yè)的的不不利利影影響響？？(企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)例例)________________________________________________________________________負(fù)債債多多，，有有利利方方面面？？(企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)例例)________________________________________________________________________明智智地地投投資資明確確一一項(xiàng)項(xiàng)投投資資有有否否獲獲利利能能力力的的原原則則：：是研研究究預(yù)期期可可作作為為投投資資結(jié)結(jié)果果的的支支付付款款項(xiàng)項(xiàng)與與現(xiàn)現(xiàn)金金支支付付的的款款項(xiàng)項(xiàng)，而而不不是是收收入入和和費(fèi)費(fèi)用用。。計算算方方法法：：資資本本投投資資回回收收年年數(shù)數(shù)法法通過每年年生產(chǎn)的的額外利利潤得得出收收回初期期投資的的全部金金額所所需要的的時間。。未考慮利利息支付付，貨幣幣貶值設(shè)備初始始投資：：5萬設(shè)備產(chǎn)生生年收入入：3萬設(shè)備經(jīng)濟(jì)濟(jì)壽命期期：5年每年持續(xù)續(xù)支付費(fèi)費(fèi)用：1萬回收期：：5/(3-1)=2.5年明智地投投資(討論)計算你所所投資的的生產(chǎn)線線？________________________________________________________________________投資是否否合理？？________________________________________________________________________建立情報報服務(wù)－－為競爭爭戰(zhàn)略提提供依據(jù)據(jù)市場調(diào)研研需求有多多大、將將來會如如何變化化？最近開發(fā)發(fā)了哪些些新技術(shù)術(shù)，哪一一項(xiàng)技術(shù)術(shù)接近于于突破？？有沒有現(xiàn)現(xiàn)成的技技術(shù)可應(yīng)應(yīng)用于新新的客戶戶群體？？競爭力分分析（競競爭對手手分析））：市場份額額？戰(zhàn)略變化化？未來目標(biāo)標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)節(jié)？可以分析析的方法法很多，，例如:經(jīng)營者動動向（經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能能力、性性格）營業(yè)狀況況（客戶戶關(guān)系、、支付情情況、銀銀行關(guān)系系、業(yè)績績現(xiàn)況））財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)（損益益表、資資產(chǎn)負(fù)債債表）討論：你你了解市市場和競競爭對手手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機(jī)會Threats威脅第四年回回顧體會與收收獲：_________________________________________________________________________________計劃劃：：_________________________________________________________________________________一些關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)1、銷售利潤率率：在銷售款中有有多少比率是是營業(yè)利潤。。銷售利潤率能能大體顯示出出產(chǎn)品的成本本和售價的水水平。2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率：顯示資產(chǎn)利用用的效率，每每年周轉(zhuǎn)的頻頻率該值越高，企企業(yè)運(yùn)營所需需資本越少。。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)銷售利潤率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=一些關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)3、毛利率：顯示客戶的支支付同產(chǎn)品成成本間關(guān)系。。4、負(fù)債與股東東權(quán)益的比率率：過分依賴外部部資本對公司司運(yùn)營不利。。如果利潤率率下降，銀行行會來敲門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額負(fù)債股東權(quán)益400差300中等200良好1000優(yōu)秀毛利率=負(fù)債與股東權(quán)權(quán)益的比率率率=一些關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)5、現(xiàn)現(xiàn)金金流流：：對公公司司經(jīng)經(jīng)營營活活動動的的自自由由度度起起重重要要作作用用。?，F(xiàn)現(xiàn)金金的的收收入入與與支支出出平平衡衡？？6、流流動動性性：：即使使擁擁有有正正向向的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流，，但但如如果果不不能能負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)短短期期債債務(wù)務(wù)，，那那你你也也夠夠嗆嗆了了………－20－1002010凈利利潤潤＋＋折折舊舊現(xiàn)金金速動動資資產(chǎn)產(chǎn)短期期負(fù)負(fù)債債50差100中等等150良好好200250優(yōu)秀秀現(xiàn)金金收收入入現(xiàn)金金支支出出速動動資資產(chǎn)產(chǎn)短期期負(fù)負(fù)債債主要要指指標(biāo)標(biāo)分分析析7、市市場場份份額額：：銷售售額額理論論上上的的市市場場總總需需求求8、資資產(chǎn)產(chǎn)回回報報率率：：在企企業(yè)業(yè)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資資金金上上的的獲獲利利能能力力支付付利利息息前前利利潤潤總資資產(chǎn)產(chǎn)9、股股東東權(quán)權(quán)益益回回報報率率：：股東東想想知知道道自自己己投投入入的的錢錢的的回回報報凈利潤股東權(quán)益益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020杜邦模型型現(xiàn)金＋應(yīng)應(yīng)收款在制品＋＋成品＋＋原材料料利息＋貼貼現(xiàn)＋所所得稅+營業(yè)外凈凈收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型型(討論)提高資產(chǎn)產(chǎn)回報率率的方法法：____________________________________________________________提高股東東權(quán)益回回報率的的方法：：____________________________________________________________第五年回回顧體會與收獲獲：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________成本核算方方法－全成成本核算全成本核算算：指一家公司司的全部成成本要在它它出售的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)之中分?jǐn)倲?。直接成本：：與特定的的產(chǎn)品和服服務(wù)相聯(lián)系系的成本，，如與制造造相關(guān)的工工資，原材材料；間接成本：：很難與產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)直接聯(lián)系系的費(fèi)用，，如公司管管理費(fèi)用，，但也在產(chǎn)產(chǎn)品中間分分?jǐn)傊苯映杀荆海?4M/年，間接接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－－24－48年收益＝＝0＝0獲利相同？？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工工廠工資)(管理費(fèi)用、、銷售費(fèi)用等等)成本核算方方法－ABC成本法ABC成本法：基于經(jīng)營活活動的成本本核算。經(jīng)經(jīng)營活動是是產(chǎn)生成本本的根源。。BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當(dāng)年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費(fèi)用用21營銷和銷售費(fèi)費(fèi)用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝＝31＝41銷售額額2448ABC成本－－31－41年收益益＝＝-7＝7獲利不不同!公司總總成本本產(chǎn)品經(jīng)營活活動將廠房房租金金分?jǐn)倲偟疆a(chǎn)產(chǎn)品上上將行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)用用分分?jǐn)倲偟降疆a(chǎn)產(chǎn)品品上上該產(chǎn)產(chǎn)品品當(dāng)當(dāng)年年在在廣廣告告上上的的投投入入在制制品品、、存存貨貨和和應(yīng)應(yīng)收收款款的的成成本本不斷斷評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的獲獲利利能能力力產(chǎn)品品生生命命周周期期圖圖產(chǎn)品品生生命命周周期期不斷評估估現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的獲獲利能力力波士頓矩矩陣市場增長長率相對市場場份額低高高低討論：我我們的產(chǎn)產(chǎn)品獲利利能力目前產(chǎn)品品的分類類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命命周期分分析________________________________________________________________________________________________第六年回回顧體會與收收獲：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________增加公公司的的價值值經(jīng)濟(jì)附附加值值(EVA)：計量一一個企企業(yè)的的真實(shí)實(shí)獲利利能力力的一一種方方法。。EVA=公司的的凈利利潤－－總資資本成成本其中：：總資資本成成本中中考慮慮：股股東權(quán)權(quán)益的的成本本，包包括：：股息；；股東的的機(jī)會會成本本：公公司應(yīng)應(yīng)當(dāng)支支付的的報償償至少少和機(jī)機(jī)會本本一樣樣高。。EVA提供了了一種種洞察察力，，考察察總的的資本本成本本，并并與實(shí)實(shí)際運(yùn)運(yùn)作所所占