重慶某街區(qū)銷售方案

秀山濱江風(fēng)情街銷售方案--重慶上投房地產(chǎn)顧問有限公司--.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目錄一、對(duì)秀山房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查（P3-P11）二、關(guān)于“濱江風(fēng)情街”商業(yè)地產(chǎn)的定位（P12-P14）三、售樓部的建立（P15-P19）四、大媒體促銷方案（P20-P25）五、終端促銷方案（P26-P44）

.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！一、對(duì)秀山房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查

畸形消費(fèi).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！1、秀山縣基本情況

秀山土家族縣位于重慶東南邊陲，下轄36個(gè)鎮(zhèn)，全縣人口約為61萬，有一半以上的人口為土家族，其中縣城城區(qū)人口7萬人，城區(qū)面積約3平方公里。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

2、秀山在售樓盤基本情況表樓盤名稱地址商業(yè)地產(chǎn)單價(jià)住宅單價(jià)銷售狀況戶型物業(yè)形態(tài)交房時(shí)間嶺秀邊城秀山平凱鎮(zhèn)未開盤1600起價(jià)熱銷80多至140m2花園洋房最早一期2008年10月份愛源、鳳翔商城花燈廣場(chǎng)對(duì)面6000-7000商城內(nèi)1928起價(jià)，高一層加10元銷售門面30-50m2電梯房加商城一期2009年4月份云鼎星座迎鳳路未售未知5月份開盤90-140六種電梯房31層2009年上半年博雅名居?xùn)|風(fēng)路未售1800元起熱銷90-130七種電梯25層2008年8月鼎泰中央豪庭花燈廣場(chǎng)對(duì)面未定未定未開盤電梯房未定，可預(yù)定世紀(jì)豪庭十字街未定未定未開盤電梯房未定，可預(yù)定紫云大廈花燈廣場(chǎng)對(duì)面一樓14000二樓6000不賣銷售一樓：500二樓1000電梯房2008年10月十字街綜合市場(chǎng)十字街7000已售完尾盤70-90商鋪加住宅2008年8月份汽車站綜合樓汽車站5000-80001500-1600銷售門面40-70商鋪加住宅2009年3月.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！3、本樓盤優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：

1）緊鄰秀山最豪華、唯一的一個(gè)四星級(jí)酒店“錳都酒店”旁邊。

2）旁邊是目前最熱銷的樓盤“嶺秀邊城”。劣勢(shì)：

1）位置差，已在城區(qū)外，還未形成商業(yè)氛圍。

2）規(guī)模小。

3）無外賣場(chǎng)。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！4、關(guān)于嶺秀邊城旺銷的思考嶺秀邊城位置在本案后面，比本案位置還差，為什么旺銷呢？1）它的外賣場(chǎng)設(shè)在秀山最繁華的十字街。2）它是目前秀山唯一的一個(gè)花園洋房小區(qū)。3）伴隨重慶主城區(qū)花園洋房的逐漸普及，秀山人自家的小洋樓已滿足不了他們對(duì)環(huán)境的需求，他們對(duì)花園洋房有著一種向往心理。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！5、對(duì)于前期客戶的列表及分析1）來電、來訪客戶登記表（見附件一）。2）已交定金客戶明細(xì)表（見附件二）。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！1）來電、來訪客戶登記表分析a\在來電來訪的43個(gè)客戶中通過廣告方式獲得售房信息的有7人，占16%；通過朋友介紹的有7人，占16%；因路過而獲得信息的有6人，占13%；未統(tǒng)計(jì)的客戶22人，占54%。b\在來電來訪的客戶中，購房意向很強(qiáng)的有5人，占12%；購房意向一般的有19人，占44%；購房意向較差的有19人，占44%。在以上的統(tǒng)計(jì)中，通過廣告、朋友介紹、售樓部是客戶獲得信息的主要途徑。在來電來訪的客戶中購房意向很強(qiáng)的客戶比例很少，只占5%，客戶資源很有限。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！2）已交定金客戶明細(xì)表分析

在已交定金的16個(gè)客戶中有12人是教師購買的，占75%。其中溶溪中學(xué)4人，占25%。由此可見，教師是購房的主要人群，并且一個(gè)中學(xué)里面有四個(gè)教師購買，說明秀山人在購房時(shí)從眾、跟風(fēng)現(xiàn)象突出。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！6、秀山強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)費(fèi)群體及及特征秀山錳礦礦資源豐豐富，蘊(yùn)蘊(yùn)藏量居居世界前前列，因因?yàn)閲壹沂庥诠芄芾恚S許多私營營礦主因因非法開開采而積積聚巨額額財(cái)富，，據(jù)說當(dāng)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)個(gè)較大的的礦廠一一天的利利潤可以以達(dá)到100萬。這些些人一般般為初中中文化。。他們好好賭成性性，經(jīng)常常提著““一麻袋袋”的錢錢賭博，，秀山因因此也被被稱為““賭城””，遍布布秀山縣縣城的““小洋樓樓”，就就是他們們的發(fā)財(cái)財(cái)后的杰杰作。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！二、關(guān)于于“濱江江風(fēng)情街街”商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的的定位休閑商業(yè)業(yè)街.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！1、商業(yè)地地產(chǎn)的定定位建議把秀秀山濱江江風(fēng)情街街定位為為以茶樓樓、咖啡啡、西餐餐、洗腳腳城、美美容美發(fā)發(fā)、SPA為主題的的休閑商商業(yè)街區(qū)區(qū)。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2、定位的的理由1)秀山的休休閑商業(yè)業(yè)比較分分散,沒有一個(gè)個(gè)集中,象樣的休休閑商業(yè)業(yè)街區(qū),在鳳棲北北路靠渝渝秀大道道有200多米的以以保健按按摩為主主的街區(qū)區(qū),但這里停停車位基基本上沒沒有,無法吸引引高端消消費(fèi)群體體.2)樓盤緊鄰鄰梅江河河,樓盤對(duì)面面靠梅江江河地塊塊已經(jīng)規(guī)規(guī)劃為濱濱江公園園,休閑氛圍圍濃.3)旁邊錳都都酒店為為秀山唯唯一的\最豪華的的四星級(jí)級(jí)酒店,秀山的有有錢人休休閑\賭博及政政府官員員開會(huì)經(jīng)經(jīng)常光顧顧.為休閑商商業(yè)提供供了消費(fèi)費(fèi)基礎(chǔ).4)秀山縣政政府已經(jīng)經(jīng)同意把把這條街街定位為為”秀山山旅游文文化街””,目前這個(gè)個(gè)項(xiàng)目正正在由秀秀山旅游游局報(bào)上上級(jí)審批批中,到時(shí)候可可把這里里作為秀秀山的一一個(gè)旅游游項(xiàng)目,吸納一部部分游客客..（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！三、售樓樓部的建建立外賣場(chǎng)加加現(xiàn)場(chǎng)接接待.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！1、外賣場(chǎng)場(chǎng)的建立立及理由由本樓盤必必須建立立外賣場(chǎng)場(chǎng),為什么???1)本樓盤處處于城郊郊,位置較差差.2)借鑒嶺秀秀邊城成成功運(yùn)作作的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn).3)從2007年8月份拆掉掉外賣場(chǎng)場(chǎng)后,客戶信息息量很少少,現(xiàn)在平均均每天來來電、來來訪量不不足一人人，甚至至有時(shí)一一個(gè)人也也沒有..（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！2、外賣場(chǎng)場(chǎng)位置的的選擇建議選在在花燈廣廣場(chǎng)與人人民路交交叉口上上。理由由是：1）花燈廣廣場(chǎng)是秀秀山的城城市中心心，也是是秀山唯唯一的城城市廣場(chǎng)場(chǎng)，人流流量大。。2）這個(gè)位置旁旁邊是“湘客客隆”超市，，對(duì)面是秀山山最大的“大大華超市”，，這里是秀山山的購物中心心。3）花燈廣場(chǎng)呈呈三角形，另另外兩個(gè)面渝渝秀大道和鳳鳳翔路車流量量大，但客流流量少。4）這里是（少少數(shù)民族）土土家族自治縣縣，和其他地地方不一樣，，到了晚上19：00-21：00，廣場(chǎng)上有跳跳舞的，有打打羽毛球的，，有溜旱冰的的，簡(jiǎn)直是人人山人海，人人氣很旺。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！3、外賣場(chǎng)制作作建議建議將外賣場(chǎng)場(chǎng)放在花燈廣廣場(chǎng)上，采用用全玻璃制作作，理由是：：1）玻璃具有通通透性，廣告告效果好。2）玻璃具有現(xiàn)現(xiàn)代質(zhì)感，符符合本盤商業(yè)業(yè)地產(chǎn)休閑商商業(yè)的定位。。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！4、外賣場(chǎng)的道道具包括沙盤一個(gè)個(gè)，接待桌椅椅3-5套，盆景5-10株，戶型立面面模型圖2個(gè)，接送車一一輛，不銹鋼鋼P(yáng)OP牌一個(gè)。關(guān)于沙盤的建建議，現(xiàn)在本本盤使用的沙沙盤只有本盤盤的模型，沒沒有周圍地產(chǎn)產(chǎn)的標(biāo)注，建建議重新制作作，把“本盤盤二期”，旁旁邊“嶺秀邊邊城”、“橫橫濱集團(tuán)的地地產(chǎn)區(qū)域”、、“市政廣場(chǎng)場(chǎng)”、“安安監(jiān)局辦公大大樓”的位置置都作標(biāo)注，，突出“秀山山南部新城””的概念。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！四、大媒體促促銷方案概念性炒作及及精準(zhǔn)營銷.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！1、公司代理前前樓盤前期的的廣告形態(tài)1）戶外廣告：：從2005年開始陸續(xù)在在售樓部、319國道線、清溪溪鎮(zhèn)、溶溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)等地做了7塊廣告牌。2）在秀山電視視臺(tái)投放廣告告，到目前為為止，秀山電電視臺(tái)每天都都有字幕廣告告。3）報(bào)紙廣告：：在《今日秀山》及《重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)》上做了軟文廣廣告。4）在秀山旅游游地圖上做了了彩色廣告。。5）在秀山花燈燈廣場(chǎng)上搞過過一個(gè)展示活活動(dòng)。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！2、概念性炒作作因?yàn)楸颈P已地地處城郊，商商業(yè)氛圍尚未未形成，我們們的銷售以商商業(yè)地產(chǎn)為主主，客戶投資資最擔(dān)心的是是這里比較荒荒涼，沒有人人氣。這就需需要進(jìn)行“秀秀山南部新城城”概念性炒炒作，要讓客客戶看到投資資前景。具體體方法：1）政府搭臺(tái)，，在政府的城城市規(guī)劃及建建設(shè)方案中明明確提出“秀秀山南部新城城”的概念。。并進(jìn)行一些些有效宣傳。。2）聯(lián)合促銷：：與榮新集團(tuán)、、恒洋房地產(chǎn)產(chǎn)合作，在秀秀山城內(nèi)繁華華地段，比如如花燈廣場(chǎng)，，人民路，建建設(shè)路等地多多豎幾塊廣告告牌，向秀山山人植入“秀秀山南部新城城”的概念。。3）合作造勢(shì)與榮新集團(tuán)、、恒洋房地產(chǎn)產(chǎn)、市政合作作，將樓盤周周圍的幾塊空空地，短時(shí)間間內(nèi)將圍墻砌砌好，并打上上廣告標(biāo)志，，營造一片開開發(fā)熱土的氣氣氛。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！3、路牌及路燈燈桿廣告1、在鳳棲北路路與渝秀大道道交叉口靠鳳鳳棲北路南段段一邊做兩塊塊大型看板廣廣告，一是起起到廣告作用用，二是起到到指路牌的作作用?？窗遄鲎龀蓛擅骟w，，讓鳳棲北路路北段、渝秀秀大道東西兩兩個(gè)面過來的的車輛及行人人都能看見。。2、路燈桿廣告告：從鳳棲北路與與渝秀大道交交叉口至樓盤盤現(xiàn)場(chǎng)，大約約有1KM，每20M一個(gè)路燈桿，，道路兩旁約約有100個(gè)路燈桿，可可做成約30*50（cm)的噴繪，分別別懸掛在道路路兩旁的路燈燈桿上。形成成良好的開盤盤造勢(shì)。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！4、橫幅廣告及及精準(zhǔn)營銷根據(jù)已交定金金客戶統(tǒng)計(jì)資資料的分析，，我們可以把把秀山縣的學(xué)學(xué)校作為一個(gè)個(gè)營銷重點(diǎn)。。具體作法是是：1）在秀山縣城城內(nèi)各個(gè)學(xué)校校顯眼位置掛掛上橫幅。2）溶溪、清溪溪鎮(zhèn)上主要街街道掛上橫幅幅。3）溶溪、清溪溪鎮(zhèn)中學(xué)，鎮(zhèn)鎮(zhèn)小學(xué)的顯眼眼位置掛上橫橫幅。除此以外，在在這些場(chǎng)所派派發(fā)一定數(shù)量量的DM單。.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！5、大型燈箱廣廣告在工地圍墻靠靠錳都酒店一一邊做一個(gè)較較大燈箱廣告告主要針對(duì)錳錳都酒店這里里的高端消費(fèi)費(fèi)群體。尺寸大約3*10（米）.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！五、終端促銷銷方案優(yōu)秀人才及激激勵(lì)機(jī)制.（....），提供海量量管理資料免免費(fèi)下載！1、銷售終端的的包裝及造勢(shì)勢(shì)1）開盤前現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)售樓部需要要布置的東西西：a、充氣拱門一一個(gè)，放在進(jìn)進(jìn)口公路上。。b、花藍(lán)20-30個(gè)。擺放在售售樓部門口兩兩側(cè)。c、紅地毯一塊塊，放在門口口地面。d、售樓部招牌牌一塊，掛在在售樓部門眉眉正方。e、秀山“旅游游文化街”招招牌一塊，立立在售樓部對(duì)對(duì)面草坪上。。f、售樓部里面面OPP80-100張，掛在屋頂頂。g、重新制作DM單。（樓書可可以繼續(xù)使用用）h、銷售進(jìn)度表表一塊，掛在在進(jìn)門左面墻墻上。i、新沙盤一個(gè)個(gè)，放在進(jìn)門門正面。J、戶型里面模模型2個(gè)（住房）.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！2）外賣賣場(chǎng)的的廣告告建議議外賣場(chǎng)場(chǎng)頂面面做成成燈箱箱廣告告，廣廣告內(nèi)內(nèi)容：：正面面朝花花燈廣廣場(chǎng)一一邊，，廣告告內(nèi)容容是：：“秀秀山濱濱江風(fēng)風(fēng)情街街售房房部””，另另外三三個(gè)面面廣告告內(nèi)容容是：：“秀秀山濱濱江風(fēng)風(fēng)情街街，媲媲美重重慶南南濱路路”；；燈箱箱廣告告要簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，，醒目目，吸吸引白白天和和晚上上到花花燈廣廣場(chǎng)的的人群群，起起到很很好的的廣告告作用用。玻璃墻墻的采采用及及時(shí)貼貼做廣廣告，，正面面內(nèi)容容是：：“秀秀山濱濱江風(fēng)風(fēng)情街街”。。另外外三個(gè)個(gè)面也也用及及時(shí)貼貼，內(nèi)內(nèi)容是是：““南部部新城城，心心想事事成””。及及時(shí)貼貼要簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，，明了了，雅雅致，，不要要太復(fù)復(fù)雜。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！2、人員員的招招聘及及培訓(xùn)訓(xùn)1）置業(yè)業(yè)顧問問的招招聘條條件：：大專文文化程程度，，女性性，年年齡22-30歲，形形象氣氣質(zhì)佳佳，口口才好好。能能吃苦苦耐勞勞，較較強(qiáng)的的敬業(yè)業(yè)精神神。2）招聘聘數(shù)量量：4人，現(xiàn)現(xiàn)有三三人中中淘汰汰一名名，共共計(jì)6名置業(yè)業(yè)顧問問。外外賣場(chǎng)場(chǎng)及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)各各設(shè)三三名。。開盤盤后根根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)狀狀況可可適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整人數(shù)數(shù)。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?）培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃劃培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容：：包括房房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)、樓樓盤推推銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)話話術(shù)，，銷售售技巧巧、普普通話話、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作作業(yè)流流程，，紀(jì)律律培訓(xùn)訓(xùn)。a\房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)：參參照附附件3b\樓盤推推銷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)話話術(shù)：：參照照附件件4c\銷售技技巧培培訓(xùn)：：參照照附件件5.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?、置業(yè)業(yè)顧問問的工工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1）基本本工資資基本工工資800元，每每月計(jì)計(jì)算一一次。2）提成為銷售售額3%0，以客戶戶全款款到帳帳為準(zhǔn)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)日結(jié)結(jié)算。3）銷售英英雄獎(jiǎng)獎(jiǎng)：每天天銷售售最好好的置置業(yè)顧顧問獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)30元，作作為其其他置置業(yè)顧顧問學(xué)學(xué)習(xí)的的榜樣樣，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金當(dāng)當(dāng)日發(fā)發(fā)放。。4）銷售明明星獎(jiǎng)獎(jiǎng)，每月月對(duì)置置業(yè)顧顧問進(jìn)進(jìn)行一一次業(yè)業(yè)績(jī)考考評(píng)，，業(yè)績(jī)績(jī)最好好的發(fā)發(fā)給200元獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。5）個(gè)人突突破獎(jiǎng)獎(jiǎng)，每月月評(píng)選選一次次，置置業(yè)顧顧問當(dāng)當(dāng)月的的業(yè)績(jī)績(jī)是歷歷史最最高點(diǎn)點(diǎn)，給給予100元個(gè)人人突破破獎(jiǎng)，，6）團(tuán)隊(duì)建建設(shè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)完完成任任務(wù)的的前提提下，，公司司獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)全體體員工工500元，進(jìn)進(jìn)行一一次團(tuán)團(tuán)隊(duì)建建設(shè)活活動(dòng)，，聚餐餐或是是郊游游。7）旅游游計(jì)劃劃：銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)提提前銷銷售完完樓盤盤，公公司給給予團(tuán)團(tuán)體國國內(nèi)三三日游游獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！4、終端端促銷銷活動(dòng)動(dòng)1）大品品牌帶帶動(dòng)效效應(yīng)建議采采用優(yōu)優(yōu)惠的的方式式（比比如免免租半半年））將富富僑洗洗腳城城引進(jìn)進(jìn)本盤盤，用用A2、A3二樓的的商業(yè)業(yè)門面面1800平方米米租租給他他們。?？尚行行约凹袄碛捎桑篴\富僑是是洗浴浴行業(yè)業(yè)的名名牌企企業(yè)，，在秀秀山設(shè)設(shè)有培培訓(xùn)中中心，，在秀秀山很很有知知名度度。引引進(jìn)后后可以以全面面提升升本盤盤商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)價(jià)值。。具有有帶動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。b\二樓的的門面面本身身銷售售難度度大。。c\富僑已已經(jīng)和和開發(fā)發(fā)商進(jìn)進(jìn)行過過談判判，其其中一一個(gè)股股東贊贊成選選址本本盤。。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)贈(zèng)送送操作要要點(diǎn)：：A2、A3、A4總共有有20多個(gè)門門面，，面積積從20多至100多不等等，我我們可可以利利用秀秀山有有錢人人“愛愛賭””的特特點(diǎn)，，拿最最小的的20多平方方米的的一個(gè)個(gè)門面面用來來作賭賭注，，所有有意向向購買買門面面的人人先交交2萬元定定金，，等門門面定定齊后后，請(qǐng)請(qǐng)所有有業(yè)主主到售售樓部部當(dāng)面面抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，20個(gè)業(yè)主主中其其中一一人可可以免免費(fèi)獲獲得作作為賭賭注的的門面面，幸幸運(yùn)者者定金金當(dāng)時(shí)時(shí)退還還。海報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)建建議：：“兄兄弟伙伙，睹睹一把把，贏贏個(gè)門門面回回去。?！?（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！3）前三三位購購房者者優(yōu)惠惠措施施對(duì)于首首位購購房者者采用用8折優(yōu)惠惠，第第二位位購房房者采采用8.5折優(yōu)惠惠，第第三位位購房房者9折優(yōu)惠惠。促促成買買房者者快速速下單單訂購購。備注：：在置置業(yè)顧顧問手手上正正常購購房者者，門門面一一次性性付款款9.7折優(yōu)惠惠，按按揭揭9.8折優(yōu)惠惠；住住房一一次性性付款款9.8折優(yōu)惠惠，按按揭9.9折優(yōu)惠惠。經(jīng)經(jīng)理可可以另另外優(yōu)優(yōu)惠1%。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?）介紹紹費(fèi)利用秀秀山人人喜歡歡“扎扎堆””，““跟風(fēng)風(fēng)”（（從眾眾心理理）對(duì)對(duì)于已已購買買本樓樓盤的的客戶戶，每每介紹紹另外外一個(gè)個(gè)新客客戶購購房，，優(yōu)惠惠總房房?jī)r(jià)1%。因?yàn)闉闃I(yè)主主的推推銷比比我們們置業(yè)業(yè)顧問問推銷銷效果果回來來得更更好，，更快快。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載?。?）教師師購房房?jī)?yōu)惠惠前面已已購房房的客客戶中中有75%的為教教師，，針對(duì)對(duì)教師師這部部分目目標(biāo)消消費(fèi)群群體，，憑教教師證證購房房可享享受9.5折優(yōu)惠惠。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載??！6）回購購因目前前本盤盤商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)位置置不好好，客客戶最最擔(dān)心心的是是投資資后資資金無無法法回收收，投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大大，為為解解除其其后顧顧之憂憂。在在客戶戶購房房時(shí)同同時(shí)簽簽下回回購合合同，，三年年后客客戶可可以將將商鋪鋪按原原價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣給給開發(fā)發(fā)商，，這樣樣客戶戶的投投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降降低為為0，解除除客戶戶后顧顧之憂憂，促促成起起快速速簽單單購房房。.（....），提提供海海量管管理資資料免免費(fèi)下下載！！5、開盤盤價(jià)格格建議：：1）普通通住宅宅1590元/平方米米。定定價(jià)參參照旁旁邊““嶺秀秀邊城城”約約低的的價(jià)格格。2）別墅墅將其其一分分為二二，單單價(jià)為為1680元/平方米米。本本別墅墅面積積作為為連排排別墅墅過大大，一一分為為二后后面積積為150m2，190m2,正好好與與連連排排別別墅墅的的面面積積相相匹匹配配。。分分開開后后，，單單套套總總價(jià)價(jià)為為25萬和和31.9萬。。比比起起單單套套總總價(jià)價(jià)為為50萬和和60多萬萬便便宜宜了了一一半半，，擴(kuò)擴(kuò)大大了了目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群體體。。當(dāng)當(dāng)然然，，有有客客戶戶愿愿意意投投資資50-60萬買買一一套套，，我我們們也也可可以以合合二二為為一一。。3）商商業(yè)業(yè)門門面面：：一樓樓銷銷售售單單價(jià)價(jià)4980元/平方方米米。。二樓整層層招租，，月租金金單價(jià)為為9元/平方米。。門面的定定價(jià)參照照了目前前秀山城城內(nèi)在售售門面約約低的價(jià)價(jià)格。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！6、開盤時(shí)時(shí)間定在6月1日。理由由是：1）6月1日既是星星期天，，又是兒兒童節(jié)，，花燈廣廣場(chǎng)很熱熱鬧，人人氣很旺旺，我們們的外賣賣場(chǎng)正好好設(shè)在花花燈廣場(chǎng)場(chǎng)。2）處于購購房最旺旺盛的年年齡階段段人群30-40歲，他們們大多數(shù)數(shù)人的小小孩比較較小，過過兒童節(jié)節(jié)時(shí)很多多父母要要陪小孩孩玩。一一家人都都在時(shí)比比較容易易拍板,更容易成成交。3）我們的的外賣場(chǎng)場(chǎng)旁邊是是秀山最最大的兩兩個(gè)商場(chǎng)場(chǎng)，一是是“湘客客隆”，，另外就就是大華華超市。。過節(jié)正正好是人人流最大大的時(shí)候候。4）過節(jié)時(shí)時(shí)我們可可以通知知已交定定金的客客戶，來來外賣場(chǎng)場(chǎng)簽約支支付余款款，形成成良好的的現(xiàn)場(chǎng)營營銷造勢(shì)勢(shì)。如果果不是節(jié)節(jié)假日，，客戶不不一定有有時(shí)間一一起來，，特別是是我們已已交定金金的客戶戶中大多多是老師師，平常常沒辦法法聚齊。。.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！7、售樓部部管理制制度參照附件件6.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！8、售樓部部的工作作流程接待客戶跟蹤客戶下定及簽合同帶客戶到樓盤現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹客戶進(jìn)行登記對(duì)客戶進(jìn)行分析介紹樓盤.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！9、銷售進(jìn)進(jìn)度表（在物業(yè)業(yè)編號(hào)下下面空白白表示在在售，紅紅色表示示已售，，黃色表表示已定定）物業(yè)形態(tài)棟數(shù)物業(yè)編號(hào)住宅A2z1Z2Z3Z4Z5Z6Z7Z8Z9Z10Z11Z12A4z13Z14Z15Z16Z17Z18Z19Z20Z21Z22Z23Z24z25Z26Z27Z28Z29Z30商鋪A1整棟(1013m2)也可單層出售，1-3每層約320多m2，四層約40m2A2至A4s1s2s3s4s5s6s7s8s9s10s11s12s13s14s15s16s17s18s19s20A2A3二樓全層（1800m2)別墅A3B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10B11B12.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！10、來電來來訪客戶戶登記表表參照附件件7.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！11、合同1）定金合合同（現(xiàn)現(xiàn)開發(fā)商商已有合合同，繼繼續(xù)使用用）2）正式售售房合同同（見附附件8）3）租賃合合同（見見附件9）.（....），提供供海量管管理資料料免費(fèi)下下載！謝謝謝12月月-2215:51:5915:5115:5112月-2212月-2215:5115:5115:51:5912月月-2212月月-2215:51:592022/12/3115:51:599、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:52:0015:52:0015:5212/31/20223:52:00PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:52:0015:52Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:52:0015:52:0015:52Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:52:0015:52:00December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:52:00下下午15:52:0012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:52下下午12月-2215:52December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:52:0015:52:0031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:52:00下下午午3:52下下午午15:52:0012月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:52:0015:52:0015:5212/31/20223:52:00PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:52:0015:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:52:0015:52:0015:52Saturday,De