促銷活動策劃方案8篇

Word-39-促銷活動策劃方案8篇

閱歷告知我們，機會是留給有預備的人。為了保證接下來開展的工作活動水平質量，我們是時候制定相應的策劃方案了。制定的策劃方案必需妥考慮到每一處細節(jié)，每一個步驟。你的策劃方案做好了嗎？信任你應當喜愛整理的促銷活動策劃方案，劇烈建議你能保藏本頁以便利閱讀！

促銷活動策劃方案(篇1)

一、活動目的

鎖定消費群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求，有針對性地依據當地市場消費需求制定精準的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導消費回流。

二、活動主題

慕名夢幻之夜，我要縱享十一?。?！

三、活動內容：

【活動1】解放十一裸奔不留底線

活動時間：9月6日--24日

為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的苦惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參加本次活動的各品牌店每天將預備兩款廠家直銷的產品，來關心消費者輕松搞定家具。

【活動2】喜結良緣我們?yōu)槟Ｔ?/p>

活動時間：9月14日--24日

凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣揚單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精致禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特殊禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參與抽獎一次，獎次如下：

一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）

二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

三等獎20名贈送800元攝影基金抵用卷一張

幸福獎80名贈送愛心記憶枕一對

注：1、購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用。

【活動3】慕名而來滿載而歸

活動時間：9月24日18：00-22：00凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。

注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

【活動4】夢幻之夜大神就要猜

活動時間：9月24日18：00-22：00

在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參加價格競猜，競猜價格最近的為勝，嘉獎價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣揚產品。

四、活動促銷流程

（一）前期操作：

執(zhí)行支配：

監(jiān)督員4名，活動各項工作支配、協調、監(jiān)督

執(zhí)行助理2名，活動各項數據收集、統(tǒng)計、核查

1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推動。

地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

地推人員經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業(yè)績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：

1）晨會制度：各品牌拓展人員必需嚴格根據項目規(guī)定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參與晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，全部人員按指定區(qū)域/方案仔細執(zhí)行。2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必需將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，懲罰500元/次。

3）任務管控：

拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組嘉獎200元，單日超過5張的個人嘉獎200元，其次日晨會嘉獎?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，

獲得800元嘉獎。全部嘉獎拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新嘉獎牌。

每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板懲罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。4）電話推廣組對全部樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）懲罰對應品牌老板500元/張。

2、車隊宣揚：

組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字外形的宣揚牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，根據方案好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

3、小區(qū)廣告：

在小區(qū)里特殊是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現了對業(yè)主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。

4、定點行銷：

與喧鬧繁華路口舉宣揚牌，兩人一組并立于路口。

5、前期物料制作/預備：

（二）后期連續(xù)

（1）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的預備與落實。

（2）活動前兩天開頭布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全

部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌），全部活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店懲罰1000元/次。

（3）活動前一天開頭對參加人員進行活動方案講解。

五、活動前商場內部預備：

1.接待組：（4人）

做好整個活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現場活動環(huán)境潔凈干凈。

保安負責現場的巡察工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特殊事故時，準時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌握方向進展。發(fā)生突發(fā)狀況準時向上級報告。

3、物料預備組：（2人）

廣告物件應預備到位；需用獎品預備到位。

4、專車接送：

落實車輛，顧客來店包接送；由于本次活動為夜場搶購會，需支配專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛方案2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。全部接送車輛由專人統(tǒng)一調度協調。

六、賣場氣氛布置：

1、單店店內布置：

據某國際權威討論結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜愛喧鬧，奇怪???心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣揚品具有很強時限性，以促銷信息宣揚為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣揚易拉寶、X展架、抽獎箱等；

1、店內布置要求

2、活動現場布置：

設置接待臺：

工作人員2名：分別負責宣揚資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的`登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)待，好隨時通知你”）；

導購數名：在現場發(fā)放宣揚單，并捕獲有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣揚單、宣揚畫冊、紙、筆、抽獎箱。

1）現場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚本次活動內

容：活動優(yōu)待政策及圖片展現；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

2）舞臺布置：

廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷活動策劃方案(篇2)

一、活動目的：

充分利用節(jié)日契機，整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：____

活動口號：____

三、活動思路

充分利用__節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展__的品牌影響。

四、活動時間：

20__年_月_日-20__年_月_日

五、活動地點：

___家具廣場

六、活動內容：

1、“秒殺”更勁爆!

2、預訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

七、活動留意事項：

1、每場活動抽出_位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人敏捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3、活動開頭前及結束后，合美嘉員工多留意引導顧客光臨合美嘉賣場，推舉特惠活動;

4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是簡單到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

促銷活動策劃方案(篇3)

一、促銷主題：

歡樂端午,聚實惠

二、促銷目的：

增進銷售額,提高品牌知名度。

三、促銷時間：

6月9日——6月11日

四、促銷對象：

XX小區(qū)內的居民

活動預備：在活動前要對小進行摸底調查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、一般上班族)來制定活動方針。產品的定位要依據你前期的調結果來判定或者直接折中處理，根據設置三檔價位的方針。

五、促銷內容：

1(一)價格促銷：價值2999元的XX床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。

2(二)套餐促銷：依據你的產品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產品印象深刻

3(二)消遣促銷：有條件的可請文藝團表演節(jié)目(主要提高活動現場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

4(三)包粽子競賽

嬉戲規(guī)章：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;并賜予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參與者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。

注：獎品上邊肯定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣揚與促銷的活動結束之后參加過的人都會始終印象深刻，假如下次需要消費確定還會想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

宣揚渠道及方式：

a、門店自有營銷團隊渠道宣揚：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等

b、店鋪自有渠道宣揚：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，

c、社區(qū)廣告欄宣揚，社區(qū)平臺傳播;

d、其它聯盟商家宣揚;

廣告物料預備：

單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網上定購，網上定購也許300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。

促銷活動策劃方案(篇4)

澳洲牛肉促銷活動策劃方案

一、活動概況：

活動：

現場試吃與買贈結合

長期會員優(yōu)待方案

1.活動目的：

（1）提高牛肉的知名度；

（2）邀請潛在消費者免費試吃；

（3）銷售產品

3.活動方式：社區(qū)活動體驗

4.目標人群：家庭主婦、老人、小孩

5.活動時間：待定

6.活動地點：待定

二、活動主題

待定

三、前期預備

1.聯系活動場地：

（1）主要由貴司牽頭，健康盾全程幫助，相互整合資源，提升活動效果。

（2）公司成立活動小組，統(tǒng)一對接工作。

四、活動現場布置：

1.現場規(guī)劃：占地面積不少于30平米，早上9點至下午6點。

2.場地搭建：太陽傘、帳篷、促銷臺、X展架、DM單張、產品折頁、試吃臺、電磁爐、不粘鍋、托盤、促銷服裝等。

3.目的：

（1）通過現場試吃，面對面對潛在消費者推廣品牌，宣揚商品的口感和優(yōu)點。

（2）教育和轉化消費者接受低溫冷凍肉，現場刺激購買。

促銷活動策劃方案(篇5)

引文

一、企業(yè)現狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭非常激烈，在其影響力范圍內有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。

三、分析結果：

各店都在查找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負責所以在此不予評論。

關于對消費者的促銷非常重要，由于企業(yè)經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿足而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著非常重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵擋和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特殊是加盟店的交易行為，對這些作用的熟悉有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻社會

幸運輸給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，

五、活動內容：

1.免費辦理睬員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參與藥店舉辦的各種優(yōu)待活動。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參加到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其進展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊減弱競爭對手等作用，對于新開張，想快速占據市場，擴大銷售，增加影響力，增加傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品名目詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓舞多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透亮?????皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種狀況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們肯定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；其次種狀況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獵取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小廉價的心理，充分調動消費者購藥的樂觀性，并結合店內員工的示意和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展現自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房

購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參與免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

獎品設置：一等獎

自行車1輛

獎品數量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數量8名

四等獎

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數量15名

參加獎

高檔牙刷1把

獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣揚造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳設在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息示意：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可快速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的預備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應在活動的前一周開頭設計，制作，活動的前一天開頭發(fā)放，即19日開頭派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的掩蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)待活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥愛好，調整醫(yī)患之間的緊急心情，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的選擇及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量選購可降低選購費用節(jié)省藥店的經營成本。

3.10月20日活動開頭。

七、活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八、活動現場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運輸顧客”

2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣揚。

3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參與。

4.活動留意事項：

要有主題活動的橫幅

要有充氣拱門

要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

要有詢問臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)

現場執(zhí)行要點：把握好活動的節(jié)奏，維持好現場持序，防止消失哄搶和其它意外大事，以免造成負面效應。

發(fā)放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。

九、活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內POP20份

3.X展架2副

4.條幅1條

5.詢問臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

8.20xx元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十、活動實際費用表

xx年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一、活動結束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最一般的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷轉變了總需求量。

策劃對象

XXX大藥房

策劃時間

20xx年10月5日

策劃人

金輝

聯系電話

促銷活動策劃方案(篇6)

活動主題：

新年新景象xx好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實惠消遣完善結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

2月6日—14日

活動形式：

特賣+贈送+文演+消遣

活動要點：

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完善結合，以“元旦”為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售供應有益保證。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題綻開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：元旦前三天內）

活動方法:

a、寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網站。

詳細內容

氛圍布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物制造一個祥和、開心的購物氛圍。

xx發(fā)動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出挨次。（業(yè)務部聯系廠家，企劃部組織活動）

xx商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“慶祝元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

xx設計制作一大型活動促銷宣揚噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品共性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增加一份喜慶顏色。

xx節(jié)日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“慶祝元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同擔當扣點）。

特賣場布置：

xx設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣”

xx各品牌貨架上的POP擺放。

xx開拓一個特地的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）

操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

為更好的開拓潛在顧客源，進展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰供應更多的客流保證，值元旦促銷之際，特進行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，協作總臺實施）

⑤新年許諾言—見證“愛情墻”（元月1日—2月13日）

促銷活動策劃方案(篇7)

新包裝**白酒**市場推廣方案

背景分析：

**白酒自1998年導入市場以來，市場表現非常突出，得到廣闊消費者的始終認可，在**集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

2)價格透亮?????，由于**白酒目前已經是通路產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經沒有隱秘可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴峻影響渠道的銷售樂觀性;

3)價格倒掛現象嚴峻，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的緣由就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴峻，由于**白酒得到廣闊消費者的全都認可和好評，已經成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴峻影響**白酒的市場銷售。

由于以上這些緣由，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將依據該方案做滾動方案。

推廣關鍵點：

1、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設計;

3、銷售政策;

4、銷售嘉獎和市場管理;

5、促銷宣揚。

報告詳細內容

包裝改進建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不行以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加艷麗醒目，易于陳設，包裝材質也更加優(yōu)良。

1)產品規(guī)格：1*6

2)產品凈量：500ML

3)產品度數：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經銷商在分銷過程中渠道不清楚，關系不明確，很簡單造成亂價和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應當是：

1)保持目前**白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經銷在各自區(qū)域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上轉變以往對分銷商不加掌握的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協議形式加以商定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施幫助銷售，即派專人協銷;

4)各區(qū)域總經銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應依據實際區(qū)域狀況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前**白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

3)協銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。價格體系的設計：

單位：元/件

開票價給二批價二批分銷價終端零售價

37373742

開票價直供重點商超價終端零售價

373742

設計說明：

1)由于**白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;

2)產品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現象的消失;

3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;

4)掌握二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;

5)重點商超直供價和二批分銷價保持全都對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;

6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;

7)**白酒整體價格空間結構為“3+2”，既3元作為渠道空間進行安排，2元作為市場促銷宣揚費用。

銷售政策：

渠道返利(單位：元/件)結算方式備注

**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨涗N的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終依據總經銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經銷和**集團現款現貨?！皡f銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”

總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售樂觀性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終依據分銷商銷售數量賜予銷售嘉獎;分銷商和總經銷之間現款現貨。1.5元返利可以分為“基本利潤”+“銷售嘉獎”兩個部分，

具體內容見“銷售嘉獎和市場管理”

總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它

分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持全都現款現貨或其它

銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷售數據為依據

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售嘉獎和市場管理：

1、銷售嘉獎

1)總經銷嘉獎(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷仔細執(zhí)行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將賜予0.5元/件的協銷嘉獎。

注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售狀況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責。

2)分銷商嘉獎(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，嘉獎0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，嘉獎0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發(fā)放一次，嘉獎則由經銷商依據二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透亮?????，建議給分銷商嘉獎部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2、市場管理

1)總經銷管理

在全年銷售過程中，假如消失區(qū)域總經銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;假如消失兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。

協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人幫助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷狀況進行監(jiān)督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售狀況，并供應相應的資料報表；辦事處人員將依據匯報和報表對協銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：

總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

為了防止跨區(qū)銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區(qū)域性標志來加以識別;

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監(jiān)督。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，假如消失分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售嘉獎;消失兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年全部的費用和返利直至取消分銷權。

注：

辦事處要幫助總經銷加強區(qū)域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售狀況實施監(jiān)控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商供應有關銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。

促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

以估計銷量50000件為標準，共計100000元促銷宣揚費用。

促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

促銷方案：

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元;

1)消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

活動內容：在**白酒包裝內放入促銷卡片(內容為介紹詳細的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝**白酒。

活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。

促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作

促銷宣揚：

零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網點懸掛吊旗，宣揚上市信息;

零售終端搭建堆箱，展現新包裝形象。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓舞終端零售進貨樂觀性和銷售樂觀性;

活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者嘉獎1.25L大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者嘉獎“貴賓迎客松”一包;

活動結算：進貨嘉獎在零售商進貨同時賜予，鋪貨結束后由分銷商供應嘉獎零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員核實后賜予分銷商結算。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商供應相應的鋪貨資料和嘉獎客戶資料。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣揚活動，費用依據實際費用使用狀況敏捷支配。

3)促銷宣揚協作：

宣揚工具宣揚內容宣揚標準和規(guī)格數量單價合計執(zhí)行人

戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行

終端吊旗展現新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行，

終端海報發(fā)布新包裝上市信息，呈現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經銷商執(zhí)行

堆頭陳設展現新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳設在零售網點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經銷必需向集團辦事處供應堆頭搭建的具體資料(詳細的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后依據實際狀況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經銷商。

費用總計：33280

促銷活動策劃方案(篇8)

一、方案目的

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清晰的表現本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后勝利實施本方案打下牢固的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的同學能夠清晰地了解本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越留意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品德業(yè)進展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜?；谝陨暇売?，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校高校生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品德業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣揚我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經學院的同學來自全國十八個省市，同學總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校同學問卷調查顯示：53%同學有力量購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且許多同學喜愛日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分同學由于價格緣由不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.同學對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣揚，通過大量渠道宣揚瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。汲取更多消費者。威逼-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，平安問題的削減。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的平安問題。

1.面對品牌宣揚，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校同學有12000多人，在校同學有8000多人，