某住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案

2010年長(zhǎng)沙融科紫檀住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略方案2010.4.19融科·紫檀獻(xiàn)給締造規(guī)制的人曾經(jīng)，我們?cè)噲D通過(guò)對(duì)居住價(jià)值觀進(jìn)行引導(dǎo)，彌補(bǔ)高層購(gòu)買(mǎi)的者心理落差，即洋房里的高層跟洋房具有同樣的品質(zhì)。但，我們今天面對(duì)的問(wèn)題及任務(wù)是：1長(zhǎng)沙市場(chǎng)并不大，區(qū)域之外的高端項(xiàng)目具備截流的能力。2首批推出大戶(hù)型，必須在形象上給予足夠的價(jià)值支撐。3保證項(xiàng)目獨(dú)立品質(zhì)感的同時(shí)，也要讓高層項(xiàng)目具備足夠的市場(chǎng)震憾力。轉(zhuǎn)向從整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)面考量，在推廣層面，探尋本案的突破點(diǎn)。我們把紫檀當(dāng)做一個(gè)具備低密形態(tài)的獨(dú)立高層進(jìn)行形象塑造。故此，

區(qū)域的性格力量城市次中心

政策性投資40個(gè)億，刺激整個(gè)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),體育新城的城市規(guī)劃，為區(qū)域增加新的活力。規(guī)劃中100平方公里的城市次中心集聚了各界的力量，建設(shè)完善配套商業(yè)設(shè)施，并與規(guī)劃建設(shè)中的萬(wàn)國(guó)商業(yè)城、體育新城鼎立三足，構(gòu)建商貿(mào)、文化、健身休閑、高檔住宅為一體的新商業(yè)中心。

節(jié)奏晉階武廣高鐵長(zhǎng)沙站投入運(yùn)營(yíng)，使長(zhǎng)沙到武漢的時(shí)間縮短到3個(gè)小時(shí)。加速“南中國(guó)經(jīng)濟(jì)圈”一體化進(jìn)程。機(jī)場(chǎng)高速使本案到黃花機(jī)場(chǎng)只需用時(shí)8分鐘，縮短了與世界的距離，更提升了對(duì)世界對(duì)話(huà)的速度與姿態(tài)。臨近的輕軌連接13個(gè)市，形成兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。2號(hào)線地鐵使人們更從容的適應(yīng)不斷加快的節(jié)奏，從容的切換工作與生活的狀態(tài)。

高端聚集地塊位于機(jī)場(chǎng)高速進(jìn)城第一印象位置，武廣高速坐落其邊，不管與國(guó)內(nèi)的連接，還是與國(guó)際的聚合，此區(qū)域都代表著長(zhǎng)沙的門(mén)戶(hù)形象。城市內(nèi)城可能代表著城市曾經(jīng)的積蘊(yùn)，而新城更會(huì)讓人們清晰的感受到城市對(duì)于未來(lái)的態(tài)度。此外，高端品牌開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐，也從市場(chǎng)層面驗(yàn)證：區(qū)域商業(yè)價(jià)值的預(yù)期。開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面的決斷力締造新規(guī)制的創(chuàng)造力不止境于成就的進(jìn)取心此區(qū)域所凝聚的力量，對(duì)于這座城市意味著一種精神的開(kāi)創(chuàng)與綿延——區(qū)域個(gè)性的存在，也必將吸引一批對(duì)此高度認(rèn)同的客群！區(qū)域未來(lái)方向的規(guī)制，必將凝聚一批與相區(qū)匹配的新崛起勢(shì)力！因地及人

客群情感穴位階層洞察該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，盡管已然成功，卻依然向著心中更完美的境界不斷的追求。凡事都有自己內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)，包括事業(yè)和生活。置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，大部分人具有在國(guó)際視野，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。對(duì)價(jià)格的敏感度低，但對(duì)“物有所值”的含義理解透徹；對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀；喜歡揮灑雅趣或展示其品味素養(yǎng)；追求開(kāi)闊的大面積空間，對(duì)長(zhǎng)輩的健康和生活以及對(duì)子女的內(nèi)心教育十分關(guān)注；價(jià)值共性1、即離不開(kāi)都市繁華，亦向往自然環(huán)境；2、希望在家庭與事業(yè)之間找到完美的平衡點(diǎn)；3、看重成就的同時(shí)，更關(guān)注成就帶來(lái)的恒久價(jià)值；4、社會(huì)責(zé)任感與家庭責(zé)任感并重；5、注重當(dāng)代精英家族血統(tǒng)與規(guī)制的傳承延續(xù)。價(jià)值觀認(rèn)同他們對(duì)于成就者的界定有著極高的標(biāo)準(zhǔn)：在強(qiáng)調(diào)當(dāng)代精英成就現(xiàn)世影響力的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)對(duì)家族、社會(huì)和未來(lái)的推動(dòng)力言為士則，行為世范正是這些對(duì)明天具有話(huà)語(yǔ)權(quán)的人們?cè)谂e手投足間，創(chuàng)造了始于今天、造福未來(lái)的當(dāng)代禮制傳承，他們是當(dāng)代新世家精神的締造者精神的傳承依托于物質(zhì)生活方式的承載,這些人所向往的是什么樣的生活方式？由豪奢到規(guī)制的生活觀進(jìn)化能彰顯社會(huì)的價(jià)值認(rèn)同能承載個(gè)人的品格屬性能帶來(lái)恒久的價(jià)值傳承能釋放本我的情感契合產(chǎn)品的規(guī)制表達(dá)關(guān)鍵詞百米地標(biāo)建筑高度門(mén)戶(hù)形象主力大戶(hù)型奢居家族氛圍洋房級(jí)花園低密雅趣情懷超大樓間距尺度廣袤胸懷武廣新客站速度國(guó)際視野目之所及，源自目之所不及關(guān)鍵詞經(jīng)典立面歷久彌新審美傳承挑高大堂氣派入戶(hù)禮儀雙語(yǔ)幼兒園優(yōu)質(zhì)教育精英思維人車(chē)分流社區(qū)環(huán)境生活意識(shí)融科品牌影響力價(jià)值契合此時(shí)所有，決定未來(lái)所有〖雅趣美式花園〗核心價(jià)值點(diǎn)包裝〖湘城門(mén)戶(hù)地標(biāo)〗〖世家華貴大宅〗〖雅趣美式花園〗〖禮居入戶(hù)大堂〗〖雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園〗〖經(jīng)典石材立面〗〖尚禮尺度樓間距〗〖社區(qū)人車(chē)分流〗〖世宅禮居戶(hù)型〗規(guī)制屬性能彰顯社會(huì)的價(jià)值認(rèn)同能承載個(gè)人的品格屬性能帶來(lái)恒久的價(jià)值傳承能釋放本我的情感契合占據(jù)最先進(jìn)城市規(guī)劃和公共設(shè)施的稀缺資源專(zhuān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)的匹配性與物業(yè)服務(wù)的品牌化關(guān)注公共空間與私密空間的合理規(guī)制與應(yīng)用注重社區(qū)及配套的層屬性及人文化規(guī)劃理念本案集世家禮儀、時(shí)代精神、人文風(fēng)骨于一體，為城市精英量身定制世家高層生活方式用建筑塑造新世家規(guī)制——即生活方式構(gòu)建當(dāng)代新世家規(guī)制用建筑語(yǔ)言傳承的一種精神，制定由今天到未來(lái)的規(guī)制講到這里，首先我們要理解這樣一個(gè)概念——新世家規(guī)制世家規(guī)制傳承傳統(tǒng)文化中精英文化精髓衣食住行穿衣時(shí)必需暴露中衣的領(lǐng)型；穿衣必用白色面料做里；袖寬為一尺二寸；腰帶極為考究，所用帶鉤以金制成各種獸形，一般長(zhǎng)度在一寸半至六寸之間。食用六谷（稻、黍、稷、粱、麥、菰），飲用六清（水、漿、醴、醯、涼、酏），膳用六牲（牛、羊、豕、犬、雁、魚(yú)），珍味菜肴一百二十款，醬品一百二十甕?！疤熳又镁懦?，諸侯七尺，大夫五尺，士三尺”“城天子九里，公七里，侯五里，子男三里”馬車(chē)裝飾體現(xiàn)等級(jí)差別，官至千石左車(chē)著紅漆，兩千石兩車(chē)均著紅漆；馬車(chē)上避雨遮陽(yáng)的車(chē)蓋。官至兩百石用白布蓋，三百石用皂布蓋，千石以上方可用皂繒覆蓋。樂(lè)讀天子之樂(lè)，諸侯之樂(lè)。庶人之樂(lè)孔子聞“韶”，三月不知肉味，吳公子季札觀周樂(lè)四書(shū)、五經(jīng)、六藝、諸子百家世家規(guī)制？世家規(guī)制重在承襲傳統(tǒng)，是對(duì)歷史與過(guò)去的堅(jiān)持。僅僅著眼于過(guò)去是不夠的，我們還需要，立足當(dāng)代放眼未來(lái)。新世家規(guī)制！立足于當(dāng)代，由現(xiàn)在到未來(lái)的傳承當(dāng)代精英的家族觀，規(guī)則與新的傳統(tǒng)，由我而定。新世家規(guī)制傳承當(dāng)代精英思維與精英意識(shí)家族情感子女教育生活品味價(jià)值觀念……為城市精英階層量身定制的當(dāng)代新世家禮儀規(guī)制。項(xiàng)目屬性與客群氣質(zhì)的高度契合創(chuàng)造當(dāng)世影響力，并以此為未來(lái)締造規(guī)制領(lǐng)域影響力財(cái)富影響力學(xué)識(shí)影響力價(jià)值觀影響力為個(gè)人書(shū)寫(xiě)傳奇為家族締造傳統(tǒng)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值【融科·紫檀】【新世家精英】成就者，啟今傳世輔助推廣剛性定位花園之上峰境華宅品質(zhì)特質(zhì)項(xiàng)目調(diào)性產(chǎn)品形態(tài)湘上門(mén)峰瞰景華宅百米華宅瞰景世家備選：創(chuàng)意調(diào)性展示創(chuàng)始當(dāng)代新世家規(guī)制20世紀(jì)最偉大的鋼琴演奏家——阿圖爾·魯賓斯坦一直堅(jiān)信，一架極盡個(gè)人品位與細(xì)節(jié)規(guī)制的頂級(jí)專(zhuān)屬定制鋼琴，可以讓鋼琴家成就更偉大的經(jīng)典。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。風(fēng)華流轉(zhuǎn)中，締造傳統(tǒng)、規(guī)制未來(lái)17世紀(jì)，法國(guó)宮廷御用建筑師——孟莎（）堅(jiān)信，以整齊輪廓帶來(lái)的極致對(duì)稱(chēng)，輔以三段式全石材立面與巴洛克風(fēng)格內(nèi)飾構(gòu)成的宏偉王宮規(guī)制，才足以讓“波旁王族”的神圣權(quán)力影響世界。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。20世紀(jì)最偉大的鋼琴演奏家——阿圖爾·魯賓斯坦一直堅(jiān)信，一架極盡個(gè)人品位與細(xì)節(jié)規(guī)制的頂級(jí)專(zhuān)屬定制鋼琴，可以讓鋼琴家成就更偉大的經(jīng)典。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。面飾由百年黑檀木拋光而成，并與之相匹配的琴飾、琴腿和后折疊頂蓋。音板由尚品云杉實(shí)木精制而成，木紋筆直，每英寸至少有八圈年輪，用以提升音質(zhì)。琴弦是一流品牌“羅斯勞”，其中低音弦更以純銅纏繞。專(zhuān)利的拉弦方式可使純銅弦的發(fā)音長(zhǎng)度達(dá)到最長(zhǎng)并保證低音到高音的順暢傳遞。擊弦機(jī)由全實(shí)木制成，擁有更好的耐久力、反應(yīng)力和控制力。有角度的連動(dòng)桿可更快地復(fù)位。圓形模壓鋁制的橫檔和軸架都能提高穩(wěn)定性從而減少日常調(diào)音。琴鍵由云杉制成，每一個(gè)都保證了均衡的最佳狀態(tài)。四屆高爾夫世界冠軍——杰克·尼克勞斯堅(jiān)信，以自身身高和手腕離地距離為基準(zhǔn)，定制個(gè)人專(zhuān)屬的球桿規(guī)格，包括對(duì)底角、桿身長(zhǎng)度和硬度、握把尺寸、揮桿重量、桿頭類(lèi)型等各方面的嚴(yán)格規(guī)范，是贏得更多冠軍頭銜的保證。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。桿頭三面切割設(shè)計(jì)，在任何情況下減少與地面的摩擦。桿面是鈦面，桿頭有磨砂，有利于控制球的方向。桿的背面裝有高比重的異種金屬，通過(guò)用該“三銅線”進(jìn)行低、深重心化，實(shí)現(xiàn)了柔軟的擊打感和飛行距離的提高。底面采用三切面底部()，不論怎么樣的地形都能打出好球，追求易用性，進(jìn)面表現(xiàn)時(shí)尚感，打造最酷的球桿。阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的億萬(wàn)富豪——亞邁尼酋長(zhǎng)堅(jiān)信，只有江詩(shī)丹頓為戴安娜王妃量身定制的唯一一塊由30克拉108顆名貴柱狀鉆石精制而成的小巧女款腕表""，方可映襯戴安娜王妃與查爾斯王子在王室婚禮中的絕世風(fēng)姿。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。""由30克拉共108顆柱形名貴鉆石，精制而成。表殼為直徑36毫米的18K粉紅金圓形表殼。獨(dú)特的表耳，均好像江詩(shī)丹頓馬耳他十字徽號(hào)的其中一部分；銀乳白色金制表盤(pán)上綴有棒形時(shí)針和分針，令人眼前一亮的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)使腕表成為罕見(jiàn)的優(yōu)雅典范。防水功能達(dá)30米；展示機(jī)芯運(yùn)作的透明藍(lán)寶石水晶表底；堅(jiān)硬的鈦金屬材質(zhì)表殼；而更薄的4.1毫米表殼使其成為目前世界上最薄的手動(dòng)上弦機(jī)械腕表17世紀(jì)，法國(guó)宮廷御用建筑師——孟莎（）堅(jiān)信，以整齊輪廓帶來(lái)的極致對(duì)稱(chēng)，輔以三段式全石材立面與巴洛克風(fēng)格內(nèi)飾構(gòu)成的宏偉王宮規(guī)制，才足以讓“波旁王族”的神圣權(quán)力影響世界。一如融科·紫檀，深諳當(dāng)代城市領(lǐng)袖的新世家規(guī)制，為成就者高端定制與其成就相匹配的峰境華宅。讓尊崇禮制得以垂范后世，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。大理石庭院位于凡爾賽宮正面入口，三面圍合的小廣場(chǎng)。紅磚墻面，輔以大理石雕塑和鍍金裝飾。庭院地面用紅色大理石裝飾。豐收廳在海格立斯廳之西，北面為花園的拉冬娜噴泉。豐收廳為入宮覲見(jiàn)國(guó)王的禮儀路線主要入口。廳內(nèi)存放有歷代國(guó)王的獎(jiǎng)?wù)录罢鋵毷詹?。鏡廳是凡爾賽宮最著名的大廳，長(zhǎng)76米，高13米，寬10.5米，一面是面向花園的17扇巨大落地玻璃窗，另一面是由400多塊鏡子組成的巨大鏡面。廳內(nèi)地板為細(xì)木雕花，墻壁以淡紫色和白色大理石貼面裝飾，柱子為綠色大理石。柱頭、柱腳和護(hù)壁均為黃銅鍍金。天花板上為24具巨大的波希米亞水晶吊燈，以及油畫(huà)?；▓@以海神噴泉為中心，主樓北部有拉冬娜噴泉，主樓南部有桔園和溫室?；▓@內(nèi)有1400個(gè)噴泉，以及一條長(zhǎng)1.6公里的十字形人工大運(yùn)河?；▓@內(nèi)還有森林、花徑、溫室、柱廊、神廟、村莊、動(dòng)物園和眾多散布的大理石雕像?！净A(chǔ)視覺(jué)】【現(xiàn)場(chǎng)物料】封套封面：《啟·世》封一：聯(lián)想規(guī)制未來(lái)封二：長(zhǎng)沙融科不止境于成就形象跨頁(yè)：：成就者啟今傳世：壹：甄址1）區(qū)域：中心，次中心，一字一時(shí)代：2）交通：此刻，此地，時(shí)間化身為升值最快的硬通貨：樓書(shū)規(guī)劃貳：卓筑1）建筑：一座建筑昭見(jiàn)一個(gè)最好的時(shí)代：2）立面：目之所及，源自目之所不及：3）花園：游興自然的自由乃在選擇之中，而不是選擇之后。：4）戶(hù)型：之前，人塑造空間；之后，空間塑造人：5）入戶(hù)大堂：大堂，關(guān)乎門(mén)戶(hù)風(fēng)范的日常儀式：6）人車(chē)分流：出于對(duì)人本能的尊重——車(chē)亦有道：叁：服旨1）商業(yè)：把身體安放在氣質(zhì)里，自有一套：2）教育：絕非教育國(guó)際化，而是思維多元化：3）物業(yè)：努力必須不斷改變，以確保滿(mǎn)意保持不變：封底：合卷，開(kāi)啟心的聯(lián)想守望，那些必將得以傳承的證明【現(xiàn)場(chǎng)包裝】【推廣節(jié)奏】第一階段——形象建立期（2010.5之前)網(wǎng)絡(luò)軟文規(guī)劃〖切入角度〗項(xiàng)目區(qū)域〖標(biāo)題〗一座城市新時(shí)代的旗幟〖框架〗開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面的張力（城市次中心規(guī)劃）不止境于成就的追求（武廣鐵路及其他交通系統(tǒng)的便捷）理想的契合（融科紫檀的展望）〖切入角度〗項(xiàng)目客群〖標(biāo)題〗華貴新生，新世家的時(shí)代坐標(biāo)〖框架〗新領(lǐng)域·時(shí)代綻放的別樣風(fēng)華新思維·創(chuàng)造成就的現(xiàn)代方式新世家·社會(huì)前行的推動(dòng)力量〖切入角度〗新世家文化〖標(biāo)題〗新世家，盛然而興的時(shí)代語(yǔ)境〖框架〗創(chuàng)造，由今天到未來(lái)的傳承制定，由今天到未來(lái)的禮制紫檀，由今天到未來(lái)的聯(lián)想【第一階段】廣播方案【第一階段】【一架鋼琴】（一分鐘廣播）（鋼琴按鍵聲當(dāng)、當(dāng)、當(dāng)）男（朗朗）聲：你認(rèn)為這是一架鋼琴。男（朗朗）聲：不、不，在我看來(lái)，這是父親送給我的人生。（演出現(xiàn)場(chǎng)的掌聲）男（朗朗）聲：每一場(chǎng)演出對(duì)于我來(lái)說(shuō)，成功其實(shí)在開(kāi)場(chǎng)前就已經(jīng)決定了。男（朗朗）聲：而這一切，都得益于我的父親（鋼琴曲音樂(lè)響起）父聲：“孩子，這架鋼琴送給你，你對(duì)未來(lái)成就的規(guī)制應(yīng)該從今天開(kāi)始?！比诳啤ぷ咸矗瑒?chuàng)始當(dāng)代新世家規(guī)制，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。專(zhuān)線：88888888【一只高爾夫球桿】（30秒廣播）男聲：8歲生日時(shí)，父親送我一只為我定制的小球桿，從此，開(kāi)始了我的高爾夫球人生，男聲：其實(shí)每一場(chǎng)比賽的勝負(fù)，在開(kāi)場(chǎng)前就已經(jīng)決定了。融科·紫檀，創(chuàng)始當(dāng)代新世家規(guī)制，開(kāi)啟家族榮耀的新傳統(tǒng)。專(zhuān)線：88888888【創(chuàng)始新規(guī)制】（15秒廣播）融科