CLAV某地區(qū)推廣策劃書

傾情傾力，實(shí)效促銷

—TCL王牌白色家電北京地區(qū)推廣策劃書

呈送：北京TCL電子銷售有限責(zé)任公司提案：北京神筆廣告公司·TCL專項(xiàng)服務(wù)小組企劃創(chuàng)意群時(shí)間：3月1日1

前言

神筆廣告公司是一家新銳公司，特別注重對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和廣告的實(shí)效性——即貼近市場(chǎng)，一切為了銷售。在每日搜集整理TCL競(jìng)爭對(duì)手資料，量化市場(chǎng)分析的同時(shí)，也處處感受到復(fù)雜市場(chǎng)中國產(chǎn)品牌競(jìng)爭的激烈性和殘酷性，在價(jià)格大戰(zhàn)之后，擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為希望贏得TCL這樣現(xiàn)代化大型企業(yè)所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機(jī)會(huì)的寶貴和份量的輕重———我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友，更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。為此，我們?cè)谑占舜罅渴袌?chǎng)信息和反饋資料，遍訪28家大中型商場(chǎng)（北京9個(gè)郊區(qū)縣），在掌握客觀、詳實(shí)、科學(xué)、全面的第一手資料后，我們開始了半個(gè)月左右的醞釀、討論、修改，經(jīng)過與經(jīng)銷商代表和我公司部分專家顧問的交流與探討后，現(xiàn)正式向貴公司市場(chǎng)部提案如下。不周全之處，請(qǐng)多指正和批評(píng)、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，令TCL王牌產(chǎn)品更廣泛深入地在市場(chǎng)中立足和成長。2目錄前言………………………2一、市場(chǎng)分析…………….9二、營銷目標(biāo)……………10三、市場(chǎng)定位……………11四、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點(diǎn)………13五、市場(chǎng)推廣計(jì)劃……………………..17六、媒體選擇…………...18七、費(fèi)用預(yù)算…………...19八、效果評(píng)估…………...20九、代理商簡介………...21十、合作方式…………...223一、市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)部提供的《北京市白色家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，在綜合7名小組成員對(duì)北京28家商場(chǎng)（9個(gè)郊區(qū)縣）實(shí)地調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析、綜合研究、客觀評(píng)估預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，我們對(duì)目前的營銷環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀得出如下分析：4一、市場(chǎng)分析1、北京市場(chǎng)供求大環(huán)境：就北京市場(chǎng)供應(yīng)狀況而言，一方面全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠家的持續(xù)增加，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和改造，帶來產(chǎn)量的不斷提高和產(chǎn)品的升級(jí)換代，且作為首都和全國大城市之一的北京，各國產(chǎn)品牌都以竟相打入北京市場(chǎng)并占有一席之地為全國推廣的一大戰(zhàn)略步驟；另一方面諸多的進(jìn)口品牌也大多把強(qiáng)勢(shì)的推廣力量從北京切入，并向外省市展開，使得北京的電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)就已呈現(xiàn)供過于求的趨勢(shì)，市場(chǎng)總?cè)萘刻幱谙鄬?duì)飽和，市場(chǎng)環(huán)境處于相對(duì)平穩(wěn)增長的微利狀態(tài)。但就北京郊區(qū)和鄉(xiāng)村情況而言，市場(chǎng)需求乏力，消費(fèi)者的市場(chǎng)敏感度不足，各競(jìng)爭廠家投入的精力相對(duì)較少，對(duì)潛在消費(fèi)者采取的吸引方式較簡單。所以需求雖尚未進(jìn)入旺盛階段，但競(jìng)爭相對(duì)較弱，對(duì)于TCL白家電這樣較晚進(jìn)入一個(gè)成熟市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，從別人的弱點(diǎn)上稍多下一些功夫，收獲率便會(huì)快得多。

神筆廣告

5一、市場(chǎng)分析

2、產(chǎn)品普及狀況：電冰箱和洗衣機(jī)普及率相對(duì)不平衡，城市大大高于農(nóng)村，且部分家庭的這些生活耐用品已處于更新?lián)Q代階段，舊產(chǎn)品面臨淘汰，迎合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品急待逐步進(jìn)入市場(chǎng)。且就北京而言，每年新婚人口數(shù)量巨大，組織新家庭的需求對(duì)白家電市場(chǎng)的銷量影響很大。

神筆廣告6一、市場(chǎng)分析3、市場(chǎng)消費(fèi)狀況：消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟、消費(fèi)意識(shí)逐步由沖動(dòng)型轉(zhuǎn)化為理智型。對(duì)電冰箱、洗衣機(jī)的實(shí)用選擇性加強(qiáng)，不再一味地追趕潮流，所以電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了多層次消費(fèi)狀況，既需要大容量的（適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適于單身用），使得人們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，在北京電冰箱和洗衣機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)是追求名牌、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。神筆廣告7一、市場(chǎng)分析4、目標(biāo)消費(fèi)群分析：通過抽樣調(diào)查和實(shí)地觀察、隨訪、統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)和電冰箱普遍要求的功能有：

A、洗衣機(jī)

B、電冰箱

1.全自動(dòng)功能1.超長斷電保鮮2.微電腦模糊控制，自動(dòng)調(diào)節(jié)功能2.超節(jié)能、超靜音3.服務(wù)好,解決后顧之憂3.環(huán)保無氟4.外型美觀、容量大、靜音、體積小4.外型美觀，裝飾性強(qiáng)

5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，便于物品存放神筆廣告8一、市場(chǎng)分析5、競(jìng)爭現(xiàn)狀

競(jìng)爭狀況：競(jìng)爭對(duì)手眾多，市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。A..冰箱:占市場(chǎng)份額較大的“海爾”早年引進(jìn)的德國利勃海爾電冰箱市場(chǎng)技術(shù)，質(zhì)量上乘，雖然每臺(tái)零售價(jià)均比其他各品牌同類產(chǎn)品高出百元，其品牌的市場(chǎng)份額和聲譽(yù)仍在不斷地提高。產(chǎn)品系列各種型號(hào)齊全，幾乎覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)空間。廣州科龍集團(tuán)生產(chǎn)的容聲冰箱性能優(yōu)異，具有無氟、無霜、節(jié)能、電子除臭等多項(xiàng)先進(jìn)功能，市場(chǎng)占有率也相當(dāng)高。B.洗衣機(jī):市場(chǎng)受日本技術(shù)的影響較大，小天鵝、榮事達(dá)、松下愛妻號(hào)洗衣機(jī)等知名品牌都占有很大的市場(chǎng)分額，生產(chǎn)小鴨圣潔奧洗衣機(jī)的小鴨集團(tuán)是亞洲最大的滾筒式洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家；“海爾”推出價(jià)格低廉的攪拌式洗衣機(jī)“小神泡”、“小神澡”系列，國內(nèi)廣泛流行的波輪式洗衣機(jī)“小神童”系列等產(chǎn)品均占有較大市場(chǎng)分額?，F(xiàn)在競(jìng)爭重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向品牌，廣告和售后服務(wù)等方面。

神筆廣告9二、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)A、鑒于目前市場(chǎng)上投放的白家電品牌雜，型號(hào)多，競(jìng)爭相當(dāng)激烈，可根據(jù)公司自身的特點(diǎn)，上市產(chǎn)品的特性，有針對(duì)性地選擇銷售重點(diǎn)地區(qū)（近、遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中型商廈），提供更多的適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)中價(jià)的洗衣機(jī)和電冰箱，提供一流的一條龍售后服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升整個(gè)營銷平臺(tái)的戰(zhàn)斗力，滿足顧客多層次的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，爭取年銷量進(jìn)入國產(chǎn)品牌前五名，達(dá)到5000萬的預(yù)定目標(biāo)。B、客觀上，即在策略和執(zhí)行上超過扼制競(jìng)爭對(duì)手的攻勢(shì)，大量搶奪新增長的市場(chǎng)份額，再從老的市場(chǎng)份額和銷售渠道上蠶蝕一部分。10三、市市場(chǎng)定定位洗衣機(jī)機(jī)和電電冰箱箱的購購買絕絕大多多數(shù)針針對(duì)家家庭,(少少數(shù)小小容量量產(chǎn)品品針對(duì)對(duì)單身身和集集體用用戶)例如如:新新建家家庭或或家中中原有有產(chǎn)品品的更更新?lián)Q換代,為使使TCL白白家電電產(chǎn)品品切入入市場(chǎng)場(chǎng),需需考慮慮以下下因素素:1、消費(fèi)群群定位位：TCL以以其在在北京京的品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，進(jìn)入入白家家電市市場(chǎng)，，在價(jià)價(jià)格上上應(yīng)定定位在在工薪薪階層層和中中等收收入家家庭，，工薪薪一族族，以以后用用“超超前一一族””。2、宣傳定定位：：洗衣機(jī)機(jī)、電電冰箱箱屬妻妻子支支配型型產(chǎn)品品，在在宣傳傳方式式上應(yīng)應(yīng)與彩彩電略略有不不同。。TCL品品牌在在北京京有眾眾多使使用者者，在在宣傳傳上應(yīng)應(yīng)考慮慮對(duì)這這個(gè)群群體的的挖掘掘，并并考慮慮到這這個(gè)群群體的的影響響力。。以品品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)生作作用，，使無無形品品牌價(jià)價(jià)值向向有形形資產(chǎn)產(chǎn)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，利用用品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)拓廣廣市場(chǎng)場(chǎng)，即即“科科技領(lǐng)領(lǐng)先，，服務(wù)務(wù)至上上”的的TCL白白家電電形象象。3、服務(wù)定定位：：完全遵遵循TCL彩電電的品品牌服服務(wù)原原則，，對(duì)白白家電電更需需豐富富其內(nèi)內(nèi)容，，配合合TCL的的企業(yè)業(yè)宗旨旨“倡倡導(dǎo)優(yōu)優(yōu)質(zhì)新新生活活”、、“為為顧客客創(chuàng)造造價(jià)值值”。。其中中“新新生活活”是是指家家庭生生活，，妻子子支配配型清清新型型產(chǎn)品品更應(yīng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)調(diào)TCL倡倡導(dǎo)的的“家家庭式式”服服務(wù)，，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)，，及時(shí)時(shí)的服服務(wù)牌牌吸引引上帝帝，全全面超超越只只是““售后后維修修”的的概念念。4、售點(diǎn)定定位：：選擇銷銷售環(huán)環(huán)境較較好的的商場(chǎng)場(chǎng)，獨(dú)獨(dú)立的的展臺(tái)臺(tái)，醒醒目的的產(chǎn)品品展示示，有有新意意的促促銷方方式。。5、主銷渠渠道定定位：：采用以以彩電電客戶戶為中中心向向外擴(kuò)擴(kuò)展，，以零零售為為主，，批發(fā)發(fā)為輔輔：以以代銷銷為主主，并并發(fā)展展經(jīng)銷銷商；；市區(qū)區(qū)以大大商場(chǎng)場(chǎng)為主主，市市區(qū)采采用全全面上上貨，，以全全自動(dòng)動(dòng)洗衣衣機(jī)為為主銷銷機(jī)；；郊區(qū)區(qū)縣以以半自自動(dòng)洗洗衣機(jī)機(jī)和雙雙桶洗洗衣機(jī)機(jī)并重重推廣廣。并并在一一定程程度上上采取取“以以農(nóng)村村包圍圍城市市”的的策略略，充充分作作好二二級(jí)市市場(chǎng)。。神筆廣廣告11四、促促銷策策略及及產(chǎn)品品宣傳傳要點(diǎn)點(diǎn)A、促促銷策策略一、價(jià)格策策略：：中等價(jià)價(jià)位入入市，，較大大價(jià)位位調(diào)整整空間間，讓讓15%給給商場(chǎng)場(chǎng)（與與海爾爾一樣樣），，5%用于于促銷銷；5%用用于服服務(wù)。。配合合現(xiàn)在在的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，可可以階階段性性進(jìn)行行全面面的95折折等大大型促促銷活活動(dòng)和和宣傳傳，目目的在在于引引起上上市轟轟動(dòng)。。對(duì)于于郊區(qū)區(qū)縣可可采取取階梯梯價(jià)格格，有有一種種檔次次參差差感，，希望望建立立起某某一款款主打打機(jī)的的指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)。二、品牌營營銷策策略：：98年年王牌牌彩電電在某某些月月份銷銷量第第一，，這說說明TCL的產(chǎn)產(chǎn)品在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中的良良好品品牌形形象。。在促促銷活活動(dòng)中中，為為了更更好的的樹立立品牌牌形象象和產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，強(qiáng)化化服務(wù)務(wù)意識(shí)識(shí)外，，還要要進(jìn)行行大量量的廣廣告宣宣傳活活動(dòng)，，在銷銷售終終端加加大力力度，，利用用招貼貼畫、、POP系系列媒媒體作作廣告告宣傳傳，在在圍繞繞企業(yè)業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行立立體宣宣傳的的同時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)從廣廣告語語到宣宣傳主主體、、從商商標(biāo)造造型到到等都都予以以統(tǒng)一一，從從而向向消費(fèi)費(fèi)者展展示一一個(gè)完完整、、獨(dú)特特、新新穎、、統(tǒng)一一而又又有競(jìng)競(jìng)爭實(shí)實(shí)力的的企業(yè)業(yè)形象象和產(chǎn)產(chǎn)品系系列化化信息息。三、服務(wù)營營銷策策略：：服務(wù)營營銷策策略———在在質(zhì)量量，價(jià)價(jià)格和和服務(wù)務(wù)三者者之中中，前前期對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者最最為重重要的的就是是服務(wù)務(wù)競(jìng)爭爭。我我們應(yīng)應(yīng)遵循循‘用用戶是是上帝帝’的的經(jīng)營營觀念念，推推出一一系列列售前前、售售中、、售后后、回回訪等等服務(wù)務(wù)，即即：電電腦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演演示咨咨詢（（如何何安全全使用用和保保養(yǎng)等等）；；免費(fèi)費(fèi)送貨貨上門門、安安裝調(diào)調(diào)試；；免費(fèi)費(fèi)保修修三年年，終終身維維修（（免收收工時(shí)時(shí)費(fèi)）），產(chǎn)產(chǎn)品更更新?lián)Q換代后后，三三年內(nèi)內(nèi)繼續(xù)續(xù)提供供原機(jī)機(jī)型零零配件件；24小小時(shí)服服務(wù)到到位（（隨時(shí)時(shí)提供供服務(wù)務(wù)）；；用戶戶跟蹤蹤回訪訪；這些措施進(jìn)進(jìn)一步培育育TCL品品牌美譽(yù)度度和忠誠度度，吸引并并捕撈潛在在顧客。12四、促銷策策略及產(chǎn)品品宣傳要點(diǎn)點(diǎn)B、產(chǎn)品宣宣傳要點(diǎn)：：廣告宣傳工工作和市場(chǎng)場(chǎng)促銷措施施對(duì)品牌形形象的強(qiáng)化化和市場(chǎng)份份額的捕撈撈及產(chǎn)品銷銷售至關(guān)重重要，要求求廠家、經(jīng)經(jīng)銷商、廣廣告公司三三點(diǎn)一線，，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)場(chǎng)銷售終端端，密切配配合，及時(shí)時(shí)溝通信息息，發(fā)揮整整體合力。。繼續(xù)宣傳傳TCL的的品牌延伸伸，以對(duì)白白色家電的的諸多優(yōu)勢(shì)勢(shì)綜合為導(dǎo)導(dǎo)入支持點(diǎn)點(diǎn)，全面強(qiáng)強(qiáng)化：1、TCL冰箱———真正“全能能冰箱”的概念，突突出TCL冰箱技術(shù)術(shù)上的領(lǐng)先先和全能的的概念，以以概念占位位“全能、、先進(jìn)”完完成顧客對(duì)對(duì)TCL冰冰箱的認(rèn)知知。2、TCL洗衣機(jī)———真正“經(jīng)濟(jì)濟(jì)型”洗衣衣機(jī)，宣揚(yáng)TCL洗衣機(jī)機(jī)無可比擬擬的性能價(jià)價(jià)格比?？傊昴甓炔皇r(shí)時(shí)機(jī)抓住一一切時(shí)機(jī)開開展廣告攻攻勢(shì)，完成成“概念占占位”并持持續(xù)炒作概概念，TCL大品牌牌以“制定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的行業(yè)先先驅(qū)”形象出現(xiàn)現(xiàn)，與其它它系列產(chǎn)品品形成交叉叉合力和優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，，輔以全方方位的階段段性廣告跟跟進(jìn)，品牌牌廣告、服服務(wù)廣告、、產(chǎn)品廣告告、促銷廣廣告重復(fù)出出現(xiàn)，并在在銷售終端端密切配合合，最終終完成購買買行為。神筆廣告13五、市場(chǎng)推推廣計(jì)劃1、促銷宗宗旨：充分利用現(xiàn)現(xiàn)有資源，，以城市加加強(qiáng)終端銷銷售為主，，輔以“農(nóng)農(nóng)村包圍城城市”，郊郊區(qū)縣重點(diǎn)點(diǎn)突破一到到二個(gè)大型型中心商場(chǎng)場(chǎng)，以點(diǎn)帶帶面促進(jìn)周周邊銷售，，售點(diǎn)集中中擺放黑白白家電產(chǎn)品品，加強(qiáng)導(dǎo)導(dǎo)購小組的的重點(diǎn)推介介和講解，，開展實(shí)效效促銷，并并結(jié)合時(shí)機(jī)機(jī)進(jìn)行借勢(shì)勢(shì)宣傳和開開展活動(dòng)造造勢(shì)宣傳，，強(qiáng)化產(chǎn)品品賣點(diǎn)和技技術(shù)性能的的深度認(rèn)知知及促銷階階段性活動(dòng)動(dòng)的短期銷銷售力，爭爭取搞一個(gè)個(gè)活動(dòng)，上上一個(gè)臺(tái)階階，形成累累積。2、促銷細(xì)細(xì)則：A.售售點(diǎn)細(xì)則：產(chǎn)品入市要要整齊，配配貨要及時(shí)時(shí)，在各主主要商廈中中建立起風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特的的專柜展賣賣區(qū)，展臺(tái)臺(tái)設(shè)計(jì)色彩彩鮮艷，造造型新穎美美觀，裝潢潢講究，能能吸引人流流注目，強(qiáng)強(qiáng)化品牌認(rèn)認(rèn)知、識(shí)別別和記憶。?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購購人員形象象統(tǒng)一，推推介方式統(tǒng)統(tǒng)一而詳盡盡，對(duì)不同同產(chǎn)品由淺淺入深（優(yōu)優(yōu)勢(shì)—性能能—質(zhì)量——受歡迎程程度—價(jià)位位—服務(wù)………），細(xì)細(xì)致周到，，專業(yè)熱情情的售前、、售中、售售后咨詢服服務(wù)貫穿始始終，形成成全場(chǎng)全程程合力，刺刺激購買行行為。B.通通路建設(shè)：1.盡最最大可能拓拓寬銷售渠渠道，可嘗嘗試費(fèi)用低低廉、產(chǎn)品品訴求清晰晰全面，信信息到達(dá)率率高的電視視直銷。注：北京并并不求電視視直銷直接接達(dá)成的實(shí)實(shí)際銷量，，而求其軟軟廣告效果果及對(duì)商場(chǎng)場(chǎng)銷售的帶帶動(dòng)作用。2.根據(jù)地地區(qū)消費(fèi)者者的不同層層次，選擇擇分別促銷銷不同機(jī)型型的不同銷銷售點(diǎn)或在在某一地區(qū)區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐貙?shí)地購買買傾向主打打某一機(jī)型型，例如：：在遠(yuǎn)郊區(qū)區(qū)縣的中心心商廈如通通州的華聯(lián)聯(lián)商廈、人人民商場(chǎng)主主打全自動(dòng)動(dòng)波輪洗衣衣機(jī)。14市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃C、促銷活活動(dòng)建議：：1.在3·15前前后，開展展以“王牌品質(zhì)質(zhì)，值得信信賴”的TCL質(zhì)質(zhì)量宣傳月月活動(dòng)，以以產(chǎn)品使用用情況有獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋為主主開展促銷銷活動(dòng)，并并評(píng)選最佳佳建議獎(jiǎng)的的用戶，贈(zèng)贈(zèng)送小禮品品或再次購購買折扣卡卡。（若時(shí)時(shí)間太倉促促，則可在在入市準(zhǔn)備備充分后統(tǒng)統(tǒng)一安排））2.在五五·一前的的一個(gè)月，，開展“購購?fù)跖萍译婋?，得旅游游大?jiǎng)”系系列活動(dòng)（（舉例說明明）A.活動(dòng)規(guī)規(guī)則：凡購任意一一款TCL白色家電電，可根據(jù)據(jù)價(jià)值當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)獲得數(shù)量量不等的““刮刮卡””顧客在第第一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)后可保留留“刮刮卡卡”進(jìn)行二二次抽獎(jiǎng)。。年月日在在公證處監(jiān)監(jiān)督下二次次按序號(hào)搖搖獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)獎(jiǎng)號(hào)碼于年年月日《北北京青年報(bào)報(bào)》上公布布。兩次抽抽獎(jiǎng)，兼中中者可任選選一項(xiàng)。B.獎(jiǎng)品設(shè)設(shè)置：一次抽獎(jiǎng)特特等等獎(jiǎng)：1名名泰泰國七日游游（價(jià)值5000元元人民幣））或等值現(xiàn)現(xiàn)金。（每組）一一等等獎(jiǎng)：5名名TCL白色色家電任意意一款二等獎(jiǎng)：30名名TCL無繩繩電話機(jī)一一部或玲瓏瓏心BP機(jī)機(jī)一部三等獎(jiǎng)：200名名男男款款真皮手包包或女式時(shí)時(shí)裝包（價(jià)價(jià)值200元）四等獎(jiǎng)：2000名名高高級(jí)禮禮品表一塊塊（價(jià)值60元人民民幣）或高高級(jí)旅行包包套（3個(gè)））二次抽獎(jiǎng)特特等獎(jiǎng)：5名名泰泰國七七日游（價(jià)價(jià)值5000元人民民幣）或等等值現(xiàn)金。。一等獎(jiǎng)：10名名TCL白色家家電任意一一款二等獎(jiǎng)：200名名多多功能能收音機(jī)（（價(jià)值100元人民民幣）該系列活動(dòng)動(dòng)如市場(chǎng)反反應(yīng)及時(shí),可在十一一、元旦、、春節(jié)等銷銷售旺季變變幻主題和和獎(jiǎng)項(xiàng)，繼繼續(xù)進(jìn)行。。神筆廣告15市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃3、在五月月八日母親親節(jié)前后，，開展“王王牌洗衣機(jī)機(jī)，敬母真真心意”系系列推銷活活動(dòng)，以給給最愛的母母親一句話話大型征文文活動(dòng)為先先導(dǎo)，在母母親節(jié)當(dāng)天天各銷售點(diǎn)點(diǎn)舉行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)和小小型聯(lián)誼活活動(dòng)，獎(jiǎng)品品最終為白白色家電為為主?；顒?dòng)動(dòng)當(dāng)中穿插插各款洗衣衣機(jī)的不同同優(yōu)勢(shì)介紹紹。4、在進(jìn)入入夏季后的的五月到九九月開展以以“新鮮品品質(zhì)，冷靜靜心意’為為主題的系系列促銷活活動(dòng)，有推推出保鮮功功能的速凍凍大賽，有有著重專家家推介，靜靜省為主題題的對(duì)比展展示和新款款冰箱上市市揭幕的懸懸念活動(dòng)。。5．在1999年年9月初至至1999年10月月底舉辦““TCL金金秋服務(wù)月月”活動(dòng)。。此次活動(dòng)動(dòng)，針對(duì)對(duì)教師節(jié)和和售后服務(wù)務(wù)開展，充充分體現(xiàn)TCL始始終關(guān)心心教育，重重視產(chǎn)品的的售后服務(wù)務(wù)，在產(chǎn)品品的銷售中中給教師一一定的優(yōu)惠惠措施，同同時(shí)進(jìn)行一一次全面的的市場(chǎng)服務(wù)務(wù)活動(dòng)，伴伴隨市場(chǎng)服服務(wù)活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)信信息的反饋饋，將消費(fèi)費(fèi)者在使用用中的意見見回收，為為下一年的的產(chǎn)品研制制和銷售工工作提供第第一手資料料。神筆廣告16市場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃6．在1999年年9月底至至十月底舉舉行“迎國國慶獻(xiàn)大禮禮”活動(dòng)。。在此次活活動(dòng)中主要要向消費(fèi)者者傳達(dá)‘TCL’向向國慶五五十周年獻(xiàn)獻(xiàn)禮，在活活動(dòng)中伴隨隨著促銷措措施。促銷銷活動(dòng)期間間有促銷禮禮品贈(zèng)送，，一般購置置洗衣機(jī)和和電冰箱的的主要決策策人——家家庭女主人人，所以促促銷禮品可可以訂制為為‘妻子家家用型’的的，如：：A、、價(jià)價(jià)位位在在40——50元元左左右右的的防防雨雨綢綢夾夾克克衫衫，，方方便便，，極極具具親親和和力力，，家家庭庭女女主主人人在在做做家家務(wù)務(wù)時(shí)時(shí)方方便便穿穿，，方便便洗洗。。B、、價(jià)價(jià)位位在在30元元左左右右的的禮禮品品時(shí)時(shí)裝裝表表C、、價(jià)價(jià)位位在在20元元左左右右的的精精美美相相冊(cè)冊(cè)。。D、、價(jià)價(jià)位位在在10——20元元左左右右的的廚廚房房用用品品E、、價(jià)價(jià)位位在在5——8元元的的做做飯飯洗洗衣衣用用的的圍圍裙裙F、、價(jià)價(jià)位位在在2——3元元的的瓶瓶開開器器、、冰冰箱箱貼貼造造型型精精美美，，廣廣告告位位充充分分。。G、、價(jià)價(jià)位位在在30——40元元的的采采購購用用小小車車包包（（折折起起來來為為小小包包，，采采購購后后展展開開即即為為可可拉拉著著走走的的小小車車，，容容積積小小，，對(duì)對(duì)家家庭庭主主婦婦極極方方便便，，且且廣廣告告位位大大，，受受眾眾多多，，極極具具親親和和力力。。7、、在在1999年年11月月中中旬旬至至1999年年12月月中中旬旬舉舉行行““領(lǐng)領(lǐng)先先一一步步，，進(jìn)進(jìn)入入新新世世紀(jì)紀(jì)，，真真心心真真意意回回報(bào)報(bào)消消費(fèi)費(fèi)者者””活活動(dòng)動(dòng)。。在在此此次次活活動(dòng)動(dòng)中中，，主主要要以以促促銷銷為為主主，，以以促促銷銷帶帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售工工作作，，把把真真正正的的好好處處送送給給消消費(fèi)費(fèi)者者。。神筆筆廣廣告告17六、、媒媒體體選選擇擇以發(fā)發(fā)揮揮媒媒體體的的‘‘整整體體效效應(yīng)應(yīng)’’為為原原則則，，認(rèn)認(rèn)真真分分析析和和研研究究各各種種媒媒體體的的優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)及及媒媒體體的的壽壽命命與與各各媒媒體體的的靈靈活活性性，，協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性與與可可行行性性，，結(jié)結(jié)合合廣廣告告預(yù)預(yù)算算，，有有效效地地選選擇擇幾幾種種主主要要媒媒體體并并進(jìn)進(jìn)行行如如下下組組合合：：1、、戶戶外外媒媒體體————告告知知A、、霓霓虹虹燈燈路路牌牌：：為為樹樹立立企企業(yè)業(yè)形形象象采采用用統(tǒng)統(tǒng)一一的的主主題題，，內(nèi)內(nèi)容容與與畫畫面面，，以以產(chǎn)產(chǎn)品品外外觀觀形形象象和和商商標(biāo)標(biāo)為主主。。B、、公公交交車車站站廣廣告告牌牌。。C、、地地鐵鐵車車站站廣廣告告牌牌，，通通道道燈燈箱箱。。2、、平平面面媒媒體體————優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)信信息息認(rèn)認(rèn)知知A、、報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告——《《北北京京晚晚報(bào)報(bào)》》《《北北京京廣廣播播電電視視報(bào)報(bào)》》《《精精品品購購物物指指南南》》B、、雜雜志志廣廣告告——《《北北京京青青年年》》3、、電電波波媒媒體體————及及時(shí)時(shí)促促銷銷信信息息發(fā)發(fā)布布A、北京音樂樂臺(tái)：選擇點(diǎn)點(diǎn)播熱線欄目目，每日中午午12：00B、北京交交通臺(tái)：選擇擇17：00—18：00時(shí)段，此此時(shí)正是上下下班高峰堵車車時(shí)間，無論是私家車車還是出租車車駕駛員，都都會(huì)在這時(shí)收收聽交通新聞聞及路況信息息，所以這時(shí)時(shí)電臺(tái)的收聽聽率最高。（（有參考價(jià)位位）18七、費(fèi)用預(yù)算算鑒于99年度度TCL白色色家電系列產(chǎn)產(chǎn)品屬于入市市的第一年，，市場(chǎng)推廣費(fèi)費(fèi)用有限，且且北京