暑假實習報告其六

Word-16-暑假實習報告其六

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。為了貫徹落實工作項目的要求，我們必需從多個角度考慮制定方案，制定好方案對于自己也是一種成長，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？

大二同學暑假實習報告

經(jīng)人介紹，我來到了縣紀委辦公室開頭了為期一個月的社會實踐。對于才大二的我，對辦公室的文書工作生活還不很熟識，此次社會實踐賜予我很大的關(guān)心。我加深了對社會的熟悉，慢慢熟識了機關(guān)辦事程序。對于中文專業(yè)的同學來說，就業(yè)方向主要有三個：語文教育、辦公自動化和新聞傳媒，我的社會實踐也正緊緊圍繞其中的文書方向進行。一個月來，我樂觀協(xié)作辦公室其他人員參與文件處理工作，整理檔案，將文件分發(fā)至各科室，并做一些文字修改工作。通過反復的計算機操作，我已能特別嫻熟地使用wordXX和excelXX。由于所在單位的工作性質(zhì)關(guān)系，我跟隨其中一名同事參與了時下正在進行的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，并作為督導小組的一員參與了督導工作。由于我并不是黨員，我參加其中只是為了學習。在督導過程中，我仔細聹聽雙方的談話內(nèi)容，并認真對其匯報的工作作了詳實的記錄?；氐絾挝缓?，同事仔細閱讀了我的筆記，并急躁指出不足之處，如此類筆記應當怎樣記錄等等，我受益匪淺，并在以后的工作中正確記錄此類筆記。此外，我還樂觀打掃辦公室的衛(wèi)生，負責收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復印材料，批閱干部試卷，代表紀委參與會議記錄傳達消息，接聽電話并作筆錄等等。

其次，細心。在參與督導的過程中，青紙黨委分支仔細細心的工作和詳實詳細的匯報給了我很深的印象，我將向他們學習這種精神。另外，在批閱機關(guān)干部試卷的過程中，我細心地對待每一份試卷，不辜負單位對我的信任。通過整整三天的批改工作，我逐步改掉了馬虎的壞毛病，這對我在今后的學習和工作中定是一筆不小的財寶。

第三，待人接物從容不迫。這次社會實踐讓我見了世面，開頭改掉見人退縮的毛病，逐步學會大方的對待每一個人，搞好和同事領(lǐng)導的關(guān)系。這是我走向社會的第一步，也是最基本的要求。03KkK.CoM

第四，熟識了辦公環(huán)境和工作過程。這是我參與此次社會實踐的目的，也已經(jīng)基本達到。有條不紊的完成各項份內(nèi)工作任務，樂觀主動的要求其他工作并順當完成，這是我嘗試接觸實際工作的一個勝利的開端。第五，對新事物的學習和接受。例如打印復印文件材料和接受傳真等等是我以前沒有操作過的，此次實踐活動給了我一個很好的實際操作機會，我已經(jīng)可以嫻熟使用這些設(shè)備。

第六，責任感的培育。辦公室同事對我的信任使我贏得了一次代表紀委參與會議的機會，我非常珍視這次實際工作的機會，在會議上仔細聽取發(fā)言人的報告，作了具體的記錄，并在會后將會議精神和內(nèi)容完整的傳達給科室人員。通過那次會議經(jīng)受，我著實體會到了責任重大的感覺，并將仔細負責地對待今后學習生活中的每一件事。經(jīng)受了這次社會實踐活動，我欣喜地發(fā)覺自己得到了雙重收獲：業(yè)務技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變。這次社會實踐使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟識就業(yè)市場、了解社會現(xiàn)實、加強自身競爭意識，同時也發(fā)覺了自己學問結(jié)構(gòu)上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財寶，激勵和鼓舞我以后應當怎樣更成熟的面對實際工作。通過這次實踐引發(fā)我不斷地思索一些實際問題：該怎樣完成所需的學問積累以及明確今后的努力方向。這將是我下一次社會實踐的主題。

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推舉報告:專業(yè)實習報告其六

要想讓事情按預期進展，作好方案的制訂尤為重要。為了貫徹落實工作項目的要求，我們免不了制定一份全面的方案，方案必需圍圍著實施目標來寫，你知道有哪些方案可以參考嗎？特地為您收集整理“推舉報告:專業(yè)實習報告其六”，盼望能對您有所關(guān)心，請保藏。

一、迄今為止，中國的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過了二十幾年的時間，已經(jīng)具備了肯定的規(guī)模和形態(tài)。隨著經(jīng)濟體制的改革進展、城市的現(xiàn)代化、人們對居住空間的可持續(xù)進展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟進展的必定產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的轉(zhuǎn)變，已成為一種必定的趨勢。尤其在市場經(jīng)濟的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，制造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題。

在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？依據(jù)美國市場營銷協(xié)會的定義：品牌是一種名稱、標記、符號，簡潔的說就是一種商品的牌子，以自己特別的商品形態(tài)區(qū)分與競爭對手的標記。

但是在市場經(jīng)濟進展的今日，品牌已不再是一種簡潔的區(qū)分標志，而是企業(yè)客戶和價值（文化價值、經(jīng)濟價值）的來源。物業(yè)管理是一種服務，它以物業(yè)為管理對象，以廣闊業(yè)主為服務對象而定位于社會人群。由此，創(chuàng)建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科進展到今日之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務的品牌效應。在多次的招、投標中，其能做到"未見其人，先聞其聲"靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣闊的業(yè)主的支持與信任則主要依靠了它的美譽度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業(yè)的"巨無霸"。但是創(chuàng)建一個品牌并不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。

現(xiàn)實中一些令人無庸質(zhì)疑的事實放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范、經(jīng)營機制不健全、細的法律法規(guī)不具備、廣闊業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束"瓶頸"，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的狀況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟進展、人口規(guī)模來說還是一個中小城市。于是在這樣的狀況下要做成一個物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業(yè)項目實習的進一個月的時間里感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：

（1）物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣闊客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。

（2）規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責、獎罰機制）和對外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。

（3）物業(yè)管理工作宣揚不到位。比如說修理基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業(yè)主宣揚到位，其中包括采納傳單、報紙、宣揚欄的形式。

（4）服務人員的人性化意識不強。對待業(yè)主不夠周到熱忱，有的甚至發(fā)生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業(yè)主的事情不能準時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產(chǎn)生了嚴峻的危機。

（5）物業(yè)經(jīng)營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發(fā)物業(yè)它的建成已有十幾年的時間，大多數(shù)的公共設(shè)施已經(jīng)老化，光靠1。1角的服務費虧損是在所難免。

二、通過在實習中理論的討論和實踐的磨合，筆者認為這些基本的問題已經(jīng)成為海納物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營到集約化進展的制約因素。如何解決這些問題，規(guī)范物業(yè)項目的運作，樹立海納物業(yè)的品牌形象。通過近段時間的實習，筆者提出自己的幾點建議和方法。

1、建立規(guī)范、高效、專業(yè)化的隊伍，作好基礎(chǔ)管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理是作好物業(yè)工作的基點而員工素養(yǎng)則是優(yōu)質(zhì)服務的打算性因素，也是一個物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)進展的壯大的關(guān)鍵。

（1）規(guī)范服務人員形象，加大企業(yè)宣揚力度。規(guī)范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規(guī)范要求我們的服務人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標志，所使用的工具要印有企業(yè)的標識。語言形象要求服務接待人員要講一般話，由于在公司的項目上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。比如說在服務人的電話接待中要首問"海納物業(yè)，可以為您做什么"語言要盡量熱忱委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生沖突的時候，"海納物業(yè)"應當成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣揚。

行為形象要求每一個崗位的職工要工作規(guī)范，盡顯專業(yè)風采。這一點對我們的保安人員顯的非常重要，在小區(qū)里保安人員擔當著維持公共秩序的職務，所以在工作中要盡量達到軍事化的標準，例如不要消失走路吸煙、打鬧的場面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務行業(yè)，其行為其實就是一個服務的過程，即服務傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平靜由于服務缺陷給業(yè)主帶來的不滿和怨言。

[報告范本]熟悉實習報告其六

對于重要的事情，事先作好規(guī)劃是特別重要的。在工作總我們經(jīng)常會收到領(lǐng)導分派的任務，我們必需從多個角度考慮制定方案，方案是一種對某個項目進行詳細支配的文書，怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是為大家細心整理的“[報告范本]熟悉實習報告其六”，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

園林是一門藝術(shù)，園林是一門美學，園林更是自然的再現(xiàn)。

作為一名園林專業(yè)的同學，我更是深愛著園林。帶著愛好，我發(fā)覺生活中到處有園林，園林的靈感大多來自于自然和文化。好的設(shè)計離不開平常的細心觀看和體會。熟悉實習，是很有必要很有意義的。

我的題目取名為“嗅園”，重在體現(xiàn)“嗅”字。嗅園的歷史文化、嗅園的設(shè)計理念、嗅園的設(shè)計手法、嗅園的空間感受、嗅園的藝術(shù)美、嗅園的顏色美南昌城市規(guī)劃展現(xiàn)館南昌城市規(guī)劃展現(xiàn)館，它的美和意義不僅僅是建筑的設(shè)計形式和室內(nèi)空間的設(shè)計。我認為對于學園林的人來講它的美在于功能上。為什么說是在功能上呢？簡而言之它的靈魂是像參觀學習者，展現(xiàn)南昌的規(guī)劃、歷史文化、以及城市的進展。全部的設(shè)計都是為了達到這個目的。一樓整個空間，用玻璃代替一般的地板，在不大的空間里，達到了展現(xiàn)南昌整體規(guī)劃的模型。模型做的精致而又真實。這也是對人類才智和才能的確定。二樓具體的展現(xiàn)南昌各個地方、景點的規(guī)劃設(shè)計圖，也就是整個樓的核心部分。包括公共設(shè)施規(guī)劃圖、近期規(guī)劃建設(shè)圖、綠地規(guī)劃圖、交通規(guī)劃圖、歷史文化名城規(guī)劃圖、各湖周邊的規(guī)劃圖、以及各個景點的俯視圖。琳瑯滿目的圖讓我感到很震撼。圖原來可以做的如此的真實，如此的美，如此的細心。我們作為一名園林專業(yè)的同學，畫圖是必不行少的。但又有多少人能夠把細節(jié)體現(xiàn)在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北針。園林需要把握細節(jié)，需要追求完善的信念，以及鍥而不舍的毅力，這樣才能制造出更優(yōu)秀的設(shè)計之作品。這里的效果圖處理的相當?shù)耐晟坪驼鎸?。從好的設(shè)計作品中汲取精華，也是學設(shè)計的一個快捷的方法。比如對入口的設(shè)計手法，對轉(zhuǎn)角的處理等等。城市規(guī)劃是對歷史的傳承、現(xiàn)實的體會、對將來的向往。遠眺20xx年的南昌，應當是一座人與自然和諧、人與文化和諧、人與都市和諧的名城秋水廣場有人說觀秋水肯定要晚上才能看得到這里的美景，是目前全國最大的音樂噴泉群，這里晚上的噴泉、音樂、觀光成為南昌的一道風景線。對于學園林的人來說，不僅僅要晚上來觀賞秋水，更要白天來這里觀看學習其設(shè)計精髓。為什么這么講呢，晚上來觀看噴泉的人比較多，整個廣場氣氛比較喧鬧，很難靜下心來細細品嘗、嗅其精髓。白天相對來說整個廣場人比較少，更利于我們調(diào)查學習，也可以充分發(fā)揮我們的想象力。在白天體會那種人群云集的喧鬧場面。

今后在設(shè)計也會把握一種空間感和功能感。廣場總體平面為月牙形，依江而立，是典型的帶狀綠地。廣場有一個主入口，兩個次入口。兩個次入口分別采納臺階水鎮(zhèn)和緩坡樹池的方法。主入口則重點在于體現(xiàn)大氣。同時入口前都留有足夠的人流集散地。用不同的設(shè)計方式，是整個廣場在形式上比較多樣，給予變化。也達到了功能上的目的。

報告推舉:工程熟悉實習報告其六

那些勝利的人，對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。由于需要綻開一個項目，我們都需要對其進行策劃并撰寫方案，方案對于我們的行動有著指導意義，那么應當如何去寫一份方案？利用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有許多是sales是銷售，而我們要找的是他們的選購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，假如能找到這個是的了，有一些是隱蔽的郵箱你可能看不見，但是當你點擊e-mailus時就會消失她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜尋引擎的技巧我把握的還不夠，不能充分的利用好。

各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有電話部分有網(wǎng)站，通過這個你可以直接打電話比較不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)覺了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當然有的黃頁沒有準時更新其中的許多電話號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不行避開的。

潛在客戶是很重要的，可能在當時它不需要你的產(chǎn)品，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶要時常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個建筑商，我當時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個多月他果真詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復活節(jié)時我給他發(fā)過祝愿的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)系方式。

對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要準時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要準時回復，即便是當時不能供應也要給客戶回郵件，說正在預備貨物之類的。不要不回復就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復，所以郵件要準時回復。

和工廠打交道是外貿(mào)不行缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結(jié)果等我在找工廠時他說是4000元，當時的價格沒有加上稅。我當時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。

做外貿(mào)要細心，有許多時候我報價時都遺忘寫上數(shù)量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量避開。做形式發(fā)票時要留意發(fā)票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽視了這兩點，當時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了，結(jié)果少了200美金，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要認真核算。付款方式我忽視了，當時對它沒有太多的意識。

急躁也是做外貿(mào)必不行少的，新手再找客戶時要有急躁，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經(jīng)得住考驗，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復的或者根本就沒有回復的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，其次天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)懷疑過，不知自己是不是適合做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓舞，在我收到客戶的回復時我又有了信念。當然有十個客戶和你聯(lián)系也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要急躁的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶急躁的解釋，和工廠好好的商議?，還有貨代等等，有許多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶急躁的解釋，大部分的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠急躁的商議?。要她不要把價格太得太高，以免客戶接受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商，比如說有時貨物需要加急報關(guān)，這是需要貨代好好的盯著才行，所以急躁也很重要。

經(jīng)過兩個月的學習我覺得在學校學的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比如說付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。

我本以為外做外貿(mào)很簡潔呢，結(jié)果出來后發(fā)覺并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，由于我喜愛這個行業(yè)。

外貿(mào)實習報告

時間過的飛速，為期一個月的實習結(jié)束了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，由于任何學問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。

(實習單位簡介)

我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿(mào)業(yè)務。

外貿(mào)業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習，對外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導賜予了我熱忱的指導和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。

(2)加強英語及專業(yè)學問的學習

對于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順當進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯;假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上