樂亭小學(xué)教職工績效考核及工資分配實(shí)施方案

樂亭小學(xué)教職工績效考核及工資分配實(shí)施方案為深化我校人事制度改革，推動(dòng)義務(wù)教育階段學(xué)?？冃ЧべY制度順當(dāng)實(shí)施，依據(jù)樂亭縣教育局關(guān)于《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY實(shí)施方法》的規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際狀況制定本方案。

一、指導(dǎo)思想：

本著“總量掌握，多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”的安排原則，重點(diǎn)向班主任和擔(dān)當(dāng)較重工作量的人員和有突出奉獻(xiàn)的人員傾斜，把我校工資改革的過程變成調(diào)動(dòng)廣闊教師工作積極性、鼓勵(lì)廣闊教師奮勉工作、努力制造一流業(yè)績的過程。

二、實(shí)施范圍：

我校參加教學(xué)與治理的全部人員，實(shí)施績效工資制度，李各莊幼兒園幼兒園隸屬我校附設(shè)幼兒園，按縣局規(guī)定，幼兒教師按義務(wù)教育學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)和方法執(zhí)行。

三、績效工資總量核定：

我校教師績效工資總量按年度核定，每年12月初，學(xué)校上報(bào)納入績效工資發(fā)放范圍的教師名冊，向縣局申報(bào)，由縣局將嘉獎(jiǎng)性績效工作核定到校。

四、績效工資安排方法：

教職工績效工資按《樂亭縣教育局關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校教職工績效工資考核及績效工資安排實(shí)施方案》的規(guī)定，以固定數(shù)額按月發(fā)放與年終一次性發(fā)放相結(jié)合的方法。學(xué)校分別在月底和每年的年底完成對教師績效考核，考核結(jié)果作為發(fā)放績效工資的依據(jù)。

1、根底性績效工資的發(fā)放

根底性績效工資，按《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY實(shí)施方法》確定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以固定數(shù)額按月發(fā)放。

2、嘉獎(jiǎng)性績效工資的發(fā)放

教職工嘉獎(jiǎng)性績效工資按教師崗位、治理崗位、工勤崗位三個(gè)系列進(jìn)展發(fā)放。嘉獎(jiǎng)性績效工資設(shè)立7個(gè)工程，農(nóng)村教師補(bǔ)貼，班主任津貼，中層崗位津貼，出勤，工作量津貼，考核津貼和教育教學(xué)成果獎(jiǎng)。依據(jù)安排工程，按樂亭縣教育局關(guān)于《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)?？冃ЧべY的實(shí)施方法》實(shí)行按月發(fā)放與年終一次性發(fā)放相結(jié)合的方法。

農(nóng)村教師補(bǔ)貼，班主任津貼，中層崗位津貼從嘉獎(jiǎng)性績效工資總量中核出，單獨(dú)發(fā)放，剩余局部用于發(fā)放出勤津貼，工作量(課時(shí)量)津貼，考核津貼和教育教學(xué)成果獎(jiǎng)，對此局部學(xué)校依據(jù)縣局核出的全年人均嘉獎(jiǎng)性績效工作標(biāo)準(zhǔn)額，按比例發(fā)放。

詳細(xì)方法如下：

(1)農(nóng)村教師補(bǔ)貼的發(fā)放

按樂亭縣教育局學(xué)校布局劃分規(guī)定，我校屬所處位置偏遠(yuǎn)，條件艱難，為一類農(nóng)村學(xué)校，農(nóng)村教師補(bǔ)貼為每人每月120元。

相關(guān)規(guī)定：

(一)、農(nóng)村教師補(bǔ)貼按每年12個(gè)月計(jì)發(fā)，實(shí)行按月發(fā)放。

(二)、調(diào)入發(fā)放農(nóng)村教師補(bǔ)貼的范圍學(xué)校，從調(diào)入下月起發(fā)放農(nóng)村教師補(bǔ)貼，調(diào)出農(nóng)村學(xué)校的，從調(diào)出的下月起停發(fā)農(nóng)村教師補(bǔ)貼。

(三)、因病事假緣由當(dāng)月超過半數(shù)以上天數(shù)未在崗位工作的，扣發(fā)當(dāng)月的農(nóng)村教師補(bǔ)貼。

(2)、班主任津貼的發(fā)放

班主任津貼從嘉獎(jiǎng)性績效工資總量中核出，以固定數(shù)額按月發(fā)放。

詳細(xì)發(fā)放方法：

按樂亭縣教育局規(guī)定的35人為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)班額，由縣局核出班級數(shù)額，學(xué)校對現(xiàn)有班級數(shù)核算班主任津貼，其中班主任津貼的70%作為固定數(shù)額發(fā)至每個(gè)班主任，剩余的30%按學(xué)生總?cè)藬?shù)平均安排發(fā)至每個(gè)班主任。

相關(guān)規(guī)定：

(一)班主任津貼按每年10個(gè)月計(jì)發(fā)。

(二)教師自擔(dān)當(dāng)班主任之日起享受班主任津貼，離開班主任崗位之日起，不再享受班主任津貼。

(三)班主任因病、事假，進(jìn)修等緣由，不能履行班主任職責(zé)時(shí)，將班主任津貼以天數(shù)核算發(fā)給臨時(shí)代理班主任。

(四)班主任因公差不能履行班主任職責(zé)時(shí)，臨時(shí)班主任津貼以天數(shù)折算從考勤津貼、工作量津貼剩余的兩個(gè)月中支付。

(五)按班主任考核標(biāo)準(zhǔn)對班主任進(jìn)展月考核，考核等次分為合格、根本合格和不合格，月考核合格發(fā)班主任津貼的100%，根本合格發(fā)津貼的80%，不合格扣發(fā)當(dāng)月班主任津貼。

(3)中層崗位津貼

按《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)校績效工資實(shí)施方法》學(xué)校中層干部設(shè)立中層崗位津貼，中層崗位津貼從嘉獎(jiǎng)性績效工資總量中核出，以固定數(shù)額按月發(fā)放，每年按10個(gè)月計(jì)發(fā)，中層崗位津貼=全年嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額12中層本人崗位系數(shù)，我校學(xué)生人數(shù)400人以下，中層崗位系數(shù)為0.12。

中層干部中途任免的，從任免的下月起兌現(xiàn)或取消崗位津貼。

(4)出勤津貼的發(fā)放

出勤津貼占全年嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額的10%.

本校月出勤津貼總額=全年嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額的10%參加安排教職工人數(shù)(不含校長)12。

教職工月出勤津貼=本校月出勤津貼總額本校參加安排的教職工出勤總天數(shù)個(gè)人月出勤天數(shù)，出勤津貼按每年12個(gè)月核算，學(xué)校按十個(gè)月當(dāng)月下發(fā)，剩余兩個(gè)月的出勤津貼用于發(fā)放寒暑假的教師返校、值班等，如仍有剩余，平均安排給教職工(不含校長)。

相關(guān)規(guī)定：

(一)月累計(jì)遲到、早退5次以上(含5次)為一天事假，從當(dāng)月中扣發(fā)一天的出勤津貼。

(二)病事假按天數(shù)扣發(fā)出勤津貼，月累計(jì)病事假超過7天，扣發(fā)當(dāng)月出勤津貼。

(三)無故遲到、早退全年累計(jì)超過50次，以及曠工，無正值理由逾假不歸，連續(xù)超過7天，或全年累計(jì)超過15天，視為不合格，扣發(fā)全年出勤津貼。

(5)工作量(課時(shí)量)津貼的發(fā)放

工作量(課時(shí)量)津貼占全年人均嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)注額的45%。

學(xué)校月工作量(課時(shí)量)津貼總額=全年嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)注額的45%參加安排教職工人數(shù)(不含校長)12。

詳細(xì)安排方法：

(一)本校月工作量(課時(shí)量)津貼的70%，平均安排下發(fā)參加安排的教職工。

(二)本校月工作量(課時(shí)量)津貼的30%，按個(gè)人分擔(dān)的工作量(課時(shí)量)進(jìn)展安排。

(三)音體美工作量(課時(shí)量)因?qū)W生作業(yè)、課后輔導(dǎo)、備課、講課等工作量和工作難度與其他學(xué)科比對，其工作量按90%核算。

教職工工作量(課時(shí)量)津貼=本校工作量(課時(shí)量)津貼總量70%參加安排的教職工數(shù)+本校月工作量(課時(shí)量)津貼30%學(xué)?？偣ぷ髁?課時(shí)量)本人的工作量(課時(shí)量)

(四)以下狀況實(shí)行折算的方式計(jì)算課時(shí)量

中層崗位人員每周增加工作量12課時(shí)，月增加工作量48課時(shí)，加之中層崗位人員月工作量計(jì)算;骨干教師(縣級)、試驗(yàn)員、電教治理員、圖書治理員、報(bào)賬員、少先隊(duì)輔導(dǎo)員、檔案治理員、業(yè)訓(xùn)、藝術(shù)輔導(dǎo)等幫助崗位的人員，每年加50課時(shí)的工作量，年中從出勤津貼和工作量津貼剩余的兩個(gè)月中支付。

(五)節(jié)假日、雙休日、加班或值班補(bǔ)貼，從出勤津貼、工作量津貼剩余的兩個(gè)月中支出。

(5)考核津貼的發(fā)放

考核津貼占全年人均嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額的35%，考核津貼的發(fā)放依據(jù)年終績效考核結(jié)果進(jìn)展。

績效考核是年度考核的根底，績效考核未評為優(yōu)秀的年度考核不得評為優(yōu)秀，教職工績效考核的等次比例，按縣局規(guī)定執(zhí)行，優(yōu)秀等次為15%。

教職工考核津貼實(shí)行年終一次性發(fā)放的方法。

績效考核等次分為優(yōu)秀、合格、根本合格和不合格四個(gè)等次，考核系數(shù)分別為優(yōu)秀1.2，合格1，根本合格0.5，不合格0。

教職工考核津貼=全年嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額的35%參加安排的教職工人數(shù)(不含校長)(優(yōu)秀人數(shù)1.2+合格人數(shù)1+根本合格人數(shù)0.5)教職工本人考核系數(shù)。

有以下狀況之一者，確定為根本合格等次：

(一)、因犯與職務(wù)行為有關(guān)的錯(cuò)誤而受到行政警告處分的。

(二)、政策水平較低，業(yè)務(wù)水平力量差，給單位工作造成不良影響的。

(三)、組織紀(jì)律觀念淡薄，不能遵守工作制度規(guī)定，無故遲到、早退全年累計(jì)超過30次缺乏50詞的以及曠工，無正值理由逾假不歸連續(xù)超過3天缺乏7天或一年累計(jì)超過7天缺乏15天的。

教職工有以下行為之一者，應(yīng)直接評定為不合格等次：

(一)、職業(yè)道德考評達(dá)不到根本要求的。

(二)、以非法形式表達(dá)訴求或干擾正常教育教學(xué)秩序，損害學(xué)生利益的。

(三)、玩忽職守造成校園重大安全事故的。

(四)、體罰或變相體罰學(xué)生違規(guī)搞有償家教，造成不良影響的。

(五)、不能完成教育教學(xué)工作任務(wù)，或在工作中發(fā)生重大教學(xué)事故的。

(六)、無故遲到、早退全年累計(jì)超過50次，以及礦工，無正值理由逾假不歸連續(xù)超過7天或全年超過15天的。

(6)、有其他嚴(yán)峻損害教師形象和聲譽(yù)行為的。

教育教學(xué)成果獎(jiǎng)的發(fā)放

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教育教學(xué)成果獎(jiǎng)(教科研成果獎(jiǎng)等)，占全年人均嘉獎(jiǎng)性績效工資標(biāo)準(zhǔn)額的10%。

詳細(xì)安排方法：

(一)經(jīng)考核能夠圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)的發(fā)嘉獎(jiǎng)性績效工資的80%

(二)教育教學(xué)成果獎(jiǎng)20%作為科技成果、論文論著、教案教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)課、引路課、示范課、公開課榮譽(yù)嘉獎(jiǎng)，按級別設(shè)立加分嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)加分見附表。學(xué)校年終核算后一次性發(fā)放。

(7)校長嘉獎(jiǎng)性績效工資的發(fā)放

校長嘉獎(jiǎng)性績效工資依據(jù)《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)校校長績效工資及發(fā)放實(shí)施方法》由縣局統(tǒng)一發(fā)放。

(一)其他人員的嘉獎(jiǎng)性績效工資的發(fā)放

按《樂亭縣義務(wù)教育學(xué)校教職工嘉獎(jiǎng)性績效工資的方法》執(zhí)行。

(二)幼兒園教職工嘉獎(jiǎng)性績效工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、方法及考核方法按《李各莊小學(xué)義務(wù)教育學(xué)校教職工績效考核及工資安排實(shí)施方案》執(zhí)行，實(shí)行單獨(dú)核算。

(8)績效工資執(zhí)行時(shí)間：自*年1月1日按本方案對教職工實(shí)施績效考核，依據(jù)考核結(jié)果發(fā)放績效工資。

篇2:銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理績效考核方案

銷售經(jīng)理的績效考核是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，實(shí)行科學(xué)的方法，對擔(dān)當(dāng)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績與治理力量進(jìn)展績效考核與績效考評。

銷售經(jīng)理績效考核的原則：公正嚴(yán)格的原則;結(jié)果公開的原則;結(jié)合獎(jiǎng)懲等原則。

銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)：

銷售經(jīng)理績效考核第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售規(guī)劃完成率;銷售經(jīng)理績效考核

其次項(xiàng)指標(biāo),考核營銷經(jīng)理治理的營銷人員的達(dá)標(biāo)率;

銷售經(jīng)理績效考核第三個(gè)指標(biāo)，銷售費(fèi)用使用率;

銷售經(jīng)理績效考核第四個(gè)指標(biāo)，信息系統(tǒng)治理;

銷售經(jīng)理績效考核第五個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度。

為貫徹公司目標(biāo)責(zé)任制，完成公司的銷售目標(biāo)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本目標(biāo)書。

一、責(zé)任期限

年月日～年月日。

二、職權(quán)

公司銷售經(jīng)理的主要工作職權(quán)如下。

1.銷售部規(guī)章制度、銷售策略的制定與修改權(quán)。

2.銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的治理權(quán)。

3.重大促銷活動(dòng)現(xiàn)場指揮權(quán)。

4.部門崗位調(diào)配的建議權(quán)。

5.部門銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核、監(jiān)視權(quán)。

6.部門員工獎(jiǎng)懲、爭議處理的建議權(quán)。

三、工作目標(biāo)與考核

銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容可分為銷售業(yè)績治理和部門治理，為合理考核銷售經(jīng)理的工作，建立業(yè)績指標(biāo)和治理績效目標(biāo)，其中業(yè)績指標(biāo)得分占考核得分的70%，治理績效指標(biāo)占30%。

1.業(yè)績指標(biāo)

業(yè)績指標(biāo)的構(gòu)成、權(quán)重與考核標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)考核表

指標(biāo)工程

權(quán)重(%)

工作目標(biāo)

考核標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售額

15

目標(biāo)值為萬元

每低萬元，減分，銷售額低于萬元，該項(xiàng)得分為0

銷售規(guī)劃完成率

15

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0

促銷規(guī)劃完成率

10

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0

銷售增長率

5

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，增長率低于%，該項(xiàng)得分為0

銷售毛利率

5

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，毛利率低于%，該項(xiàng)得分為0

賬款回收率

5

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，回收率低于%，該項(xiàng)得分為0

壞賬率

5

目標(biāo)值為%

每高1%，減分，市場占有率高于%，該項(xiàng)得分為0

新產(chǎn)品市場占有率

5

目標(biāo)值為%

每低1%，減分，市場占有率低于%，該項(xiàng)得分為0

銷售費(fèi)用節(jié)約率

5

目標(biāo)值為%

每高1%，減分，費(fèi)用節(jié)約率低于%，該項(xiàng)得分為0

指標(biāo)說明

銷售額

銷售合同簽訂的總銷售額

銷售規(guī)劃完成率

促銷規(guī)劃完成率

銷售增長率

銷售毛利率

賬款回收率

壞賬率

新產(chǎn)品市場占有率

銷售費(fèi)用節(jié)約率

2.治理績效目標(biāo)

公司從部門治理、公司內(nèi)部協(xié)作治理和客戶治理三個(gè)角度來考核銷售經(jīng)理的治理績效，詳細(xì)考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

銷售經(jīng)理治理績效考核表

考核內(nèi)容

指標(biāo)工程

權(quán)重(%)

工作目標(biāo)

考核評分標(biāo)準(zhǔn)

得分

銷售效勞質(zhì)量與公司形象維護(hù)

客戶滿足度

5

到達(dá)分

每低分，考核得分減分，滿足度低于分，該項(xiàng)得分為0

客戶有效

投訴次數(shù)

5

次

每高次，考核得分減分，次數(shù)高于分，該項(xiàng)得分為0

部門治理

核心員工

保有率

5

到達(dá)%

每低1%，減分，員工保有率低于

%，該項(xiàng)得分為0

部門培訓(xùn)規(guī)劃完成率

5

到達(dá)%

每低1%，減分，完成率低于%，該項(xiàng)得分為0

銷售報(bào)表提交準(zhǔn)時(shí)率

5

到達(dá)%

每低1%，減分，準(zhǔn)時(shí)率低于%，該項(xiàng)得分為0

公司內(nèi)部

協(xié)作

內(nèi)部員工

滿足度

5

到達(dá)分

每低分，考核得