331工作總結(jié)和工作計劃推薦5篇

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我們在進行工作總結(jié)的寫作過程中是可以改善自己的不足的，工作總結(jié)的存在就是為了讓我們更直觀的面對工作中的不足，331工作總結(jié)和工作方案推舉5篇，。

331工作總結(jié)和工作方案篇1

伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的20__年，滿懷熱忱和期盼的迎來了光明絢爛、布滿盼望和激情的20__年。

一轉(zhuǎn)瞬，20__年已經(jīng)過去。在這一年里，市場部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚了高度的仆人公精神，體現(xiàn)了高度的責任感，保證了項目優(yōu)質(zhì)高效的進行。在過去3年的時間里，首先感謝公司賜予我這樣一個進展的平臺，和專心培育;感謝經(jīng)理賜予工作上的鼓舞和督促。讓我學到了許多的業(yè)務(wù)談判學問和商談技巧，并順當?shù)臑橄乱徊降墓緲I(yè)務(wù)進展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W習地方，我從他身上學到了不少學問，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的熟悉到了，一個銷售人員的學問面、社交力量和商務(wù)談判技巧打算了銷售人員的銷售力量。為此，通過這3年的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長。以下我想說二個方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)學問方面：

1)產(chǎn)品學問方面：加強熟識自動化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)狀況;

2)公司學問方面：深化了解本公司的設(shè)備狀況及服務(wù)方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

4)市場學問方面：了解自動化系列產(chǎn)品的市場動向和變化、不同顧客的購買力狀況，進行市場分析。

5)專業(yè)學問方面：進一步了解與自動化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的溝通，以便更好的合作。

6)服務(wù)學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、仔細、快速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售力量方面：

1)首先感謝公司給了我一個這樣的進展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判力量，有了這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當?shù)脑趰徫恢歇氉猿砷L起來。感謝大家在工作中的賜予關(guān)心。這些都是我財寶的積累。

2)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿足，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)閱歷不夠豐富，目標不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)力量還有待加強，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信念和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20__年的展望及規(guī)劃：

20__立刻就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿足，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期盼明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在進展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，意識上：無論在自動化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作學問的學習上，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處;最終我盼望公司和及個人都有更大的進展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品德業(yè)的將來進展趨勢及要面臨的問題。提前猜測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充分的預(yù)備，讓自己永久都比別人快一步。

最終，在這新年來臨之際，祝公司將來進展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

331工作總結(jié)和工作方案篇2

為了切實做好方案生育工作，我社區(qū)計生依據(jù)街道計生協(xié)的工作要求，現(xiàn)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年方案生育工作總結(jié)匯報如下：

一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)著手堅持以人為本

計生工作為居民服務(wù)中做到關(guān)懷、熱心、急躁，堅持以人為本的工作理念，一年來對新婚3人、懷孕19人進行隨訪，并發(fā)放相關(guān)的宣揚資料，告知其有關(guān)的生育政策和辦理手續(xù)；對誕生17位育婦42天內(nèi)上門探望，送上避孕藥具及避孕方法知情選擇，指導(dǎo)落實長效避孕措施；對20位四項手術(shù)婦女進行術(shù)后隨訪；深化開展以需求為引導(dǎo)的共性化服務(wù)，以新婚家庭為主的服務(wù)對象為其進行婚育保健詢問結(jié)對；供應(yīng)婚后孕前、孕后產(chǎn)前、以及產(chǎn)后一對一，面對面的共性化服務(wù)；對無業(yè)個體的124人使用宮內(nèi)節(jié)育器的和98人使用避藥具的對象進行隨訪；對新遷入的87位和統(tǒng)改移交的12位育齡婦女的上門落實，采集信息登記入冊，并齊全完整地輸入電腦，準時做好不同對象的宣揚資料發(fā)放工作；為提高廣闊育齡婦女健康水平和生活質(zhì)量，努力做好計生衛(wèi)生“二合一”育齡婦女生殖健康普查服務(wù)體檢工作，利用多種方式聯(lián)系到人；對做好獨生子女保險工作同時，為他們仔細認真與保險合同核對，對到期的21戶家庭為他們辦理退保手續(xù)，為125人做好保險工作、為92人做好現(xiàn)金發(fā)放通知工作；對農(nóng)村60周歲以上的獨生子女3戶家庭辦理方案生育嘉獎扶助金；在扶貧幫困服務(wù)方面，為困難育齡群眾供應(yīng)生產(chǎn)、生育上服務(wù)，為其排憂解難，發(fā)放補助金和問慰問金，把育齡群眾的關(guān)愛融入于計生協(xié)會服務(wù)之中，在工作中做到親情、關(guān)愛、服務(wù)到人。

二、開展宣揚教育豐富活動載體，做好方案生育工作方案

宣揚教育管理內(nèi)容上力求有用，結(jié)合本社區(qū)的實際，把方案生育宣揚教育活動有機地融入社區(qū)文化之中，利用黑板報、墻報、宣揚資料發(fā)放等形式進行廣泛宣揚，營造良好的生育氛圍，在活動中，形式多樣：開展“巧手展風采、生活創(chuàng)和諧”慶“三八”水果拼盤活動；開展流淌人口“關(guān)愛、關(guān)懷、促進和諧計生為民服務(wù)活動；“5·29”計生協(xié)會活動，圍繞“生育傳承盼望、關(guān)懷相伴和諧”為主題，開展“健康寶寶、歡樂媽媽”親子運動及“手拉手解難送暖”獻愛心扶助活動；“7·11”世界人口日活動；隨著社區(qū)建設(shè)不斷深化，婦女對社區(qū)的需求也日益多樣化，組織熱心居民成立一支“文明監(jiān)督隊”帶動社區(qū)群眾樂觀參加方案生育“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的自治工作，加強居民自治；常常學習打算及開展婦女健康保健和流淌人口生殖健康、避孕節(jié)育學問培訓(xùn)；多次開展為民服務(wù)，計生政策學問宣揚、醫(yī)療詢問、避孕藥具發(fā)放；組織婦女健康培訓(xùn)等。根據(jù)“文化傳播、教育培訓(xùn)、健康服務(wù)”的`工作定位，努力滿意居民群眾不斷增長的多層次、多樣化需求服務(wù)。

三、加強為主管理流淌人口服務(wù)

本社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來婦女較多，流淌性大，給方案生育日常管理工作帶來困難，要有扎實的工作基礎(chǔ)，把握流淌人口婚、孕、育等基本狀況，實現(xiàn)居住地管理信息化，信息采集常?；畔⒆儎訙蕰r化，了解流淌人口生育動態(tài)，首先要做到熟悉到位，責任到位，落實到位，對本轄區(qū)內(nèi)的47家企業(yè)單位簽訂，使單位加強與社區(qū)的協(xié)作。為加強計生網(wǎng)絡(luò)員的責任心，對社區(qū)內(nèi)的46名計生網(wǎng)絡(luò)，簽訂了。在平常抓好管理的基礎(chǔ)上，

一是依據(jù)社區(qū)摸底后的狀況登記入冊，

二是網(wǎng)絡(luò)員供應(yīng)的信息上門落實，

三是常常走訪，始終與她們保持聯(lián)系，查驗各種證件，把握生育動態(tài)，發(fā)覺非婚生育及無證生育對象準時予以阻擋，目前已有74位孕婦落實狀況，其中有22位非法孕婦予以阻擋，仔細做好重點人員和外出人戶分別對象定期隨訪服務(wù)工作，想方設(shè)法，查找各種途徑上門走訪和聯(lián)系，把握生育動態(tài)，做究竟子清，狀況明，通過育齡婦女信息核對，大多數(shù)人戶分別對象落實具體住址，應(yīng)移交的移交，對要生育二孩的人員，說明生育政策及違法生育后的懲罰，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。

一年來，在社區(qū)x支部帶領(lǐng)下和各片區(qū)社工的協(xié)作下，能使工作高效有序地運轉(zhuǎn)，在計生工作整體水平有了明顯的提高。但也有存在不足之處，請各位相互督促，在下半年的工作中，我們會做好下半年工作方案，盡量使今后的工作搞得更好。

331工作總結(jié)和工作方案篇3

人們都說三分治療，七分護理，句話雖然并不非常精確?????，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了樂觀貢獻，從而受到了社會的敬重，被譽為白衣天使。特制定20xx年手術(shù)室護理工作方案。在這20xx年即將開頭的一年，作為一名護理管理人員，特為自己制訂了一份護理工作方案：

一、加強政治建設(shè)

1、加強政治思想學習：作為一名入x樂觀分子，能樂觀參與x組織的各項學習活動，樂觀協(xié)作兒中腫片區(qū)支部書記做好各項工作，撰寫思想?yún)R報，時刻以x員的高標準嚴格要求自己，樹立大局意識、責任意識、擅長學習、勇于創(chuàng)新、大膽實踐，在工作崗位上能始終保持朝氣蓬勃、昂揚銳氣的風貌。

2、加強學習醫(yī)療行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)、核心制度。嚴守職業(yè)道德規(guī)范，不以護謀私，真心實意為患者服務(wù)，為群眾服務(wù)。

二、提高行政管理綜合力量

1、參與醫(yī)院及護理部的各種管理培訓(xùn)，努力學習管理科學學問，閱讀管理期刊讀物，提高管理理論，在各級護理質(zhì)量檢查中，虛心向護理質(zhì)量好的病區(qū)護長學習管理的閱歷和方法，注意理論聯(lián)系實際，不斷提高管理績效，通過一年多的歷練，我的組織協(xié)調(diào)力量及指揮決策力量逐步提高;

2、正確處理好與科主任、醫(yī)生之間的關(guān)系?？浦魅问强剖业谝回撠熑耍匠Ｎ夷軜酚^和科主任進行有效溝通，仔細執(zhí)行科室管理的方針政策，做好上傳下達工作，在督導(dǎo)檢查中發(fā)覺問題準時向科主任反饋，修正管理偏差，主動向科主任匯報護理工作，讓科主任熟識科室護理狀況，理解、支持護理工作。加強與醫(yī)生溝通合作，確?？剖夜ぷ髡ｉ_展;

3、盡快融入護理新團隊，竭力打造一支更具分散力的護理隊伍。作為一名新護長，為順當打開護理工作局面，我細心觀看護士的工作習慣、脾氣性格，把握她們的優(yōu)缺點，努力在生活上關(guān)懷每一個人，取得她們的支持與信任，知人善任，從而合理支配各項護理工作，調(diào)動護士的樂觀性和制造性。同時我能以身作則，清正廉潔、無私奉獻，遵章守紀，辦事公道正派，爭做群眾的先鋒，護士的表率，帶領(lǐng)全體護士更好更優(yōu)質(zhì)地完成各項護理工作;

4、注意加強與兄弟科室間的溝通聯(lián)系。如加強與手術(shù)室、麻醉科、急診科、消化科、腔鏡室等科室之間的溝通聯(lián)系，團結(jié)協(xié)作、相互關(guān)心支持，使科室工作良性運轉(zhuǎn)。

三、加強自身建設(shè)，努力提高專科理論及護理技術(shù)水平

購回?？茣?，從圖書館借閱相關(guān)期刊讀物，制定學習方案，定期學習，盡快提高專科理論水平，虛心向科室老同志學習?？撇僮骷寄?，如中醫(yī)護理操作技術(shù)、電腦醫(yī)囑處理等，現(xiàn)在已能嫻熟把握本?？苹A(chǔ)理論、護理技術(shù)，解決?？埔呻y護理問題，了解?？谱o理進展動態(tài)，爭做專科護理學術(shù)帶頭人。

四、狠抓護理質(zhì)量掌握，確愛護理質(zhì)量考評全年達標

1、結(jié)合護理實際定期進行護理人員愛崗敬業(yè)、醫(yī)德規(guī)范、職業(yè)道德教育，為病人供應(yīng)全程優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，我科的護理服務(wù)始終得到患者的好評，滿足率全年達標;

2、狠抓護理質(zhì)量掌握，充分發(fā)揮護理質(zhì)量掌握小組的作用，嚴格根據(jù)護理質(zhì)量標準檢查、督促，不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作;

3、嚴抓護理平安，每月召開護士例會，針對質(zhì)量檢查存在問題進行反饋、集思廣益、綜合分析，查找緣由，落實整改措施，分析疑難、重大問題，針對簡單消失差錯、事故、護理隱患的大事、準時實行有效預(yù)防措施，年內(nèi)無差錯、事故及嚴峻護理糾紛的發(fā)生;

4、充分發(fā)揮留言薄的作用：對護理工作的薄弱環(huán)節(jié)，護理質(zhì)控缺點較多的地方，護長在留言薄中作出提示，書寫一些臨時建立的制度，除了晨會傳達，提示護士準時閱讀，將信息傳遞給每一位護士，削減開長會，提高效率，持續(xù)改進護理質(zhì)量;

5、加強護患溝通，每月組織疾病學問講座及工休座談會，聽取患者及家屬的建議，改進護理工作。

五、在職培訓(xùn)與教學管理

1、按方案完成全科護士規(guī)范化培訓(xùn)及連續(xù)教育學習。抓好專科護理學習，完成常見病、多發(fā)病的臨床學問及護理技術(shù)學習，加強晨會提問、隨機提問，提高護士業(yè)務(wù)水平;

2、每月組織科內(nèi)護理查房及業(yè)務(wù)學習，學習護理新學問，了解護理新動態(tài)，進行護理疑難病例爭論，組建護理學習小組，分組解決臨床疑難問題，合理安排護理資源;

3、加強人才培育意識，選派護士到xx科、xx科輪轉(zhuǎn)學習;鼓舞護士自行下兒科學習小兒靜脈穿刺技術(shù)，逐步培育?？谱o理骨干;

4、加強對進修、實習人員的教學管理，有?？茙Ы谭桨福瑖栏衤鋵崕熧Y管理，護長定期考核檢查帶教狀況，教學資料完善。

331工作總結(jié)和工作方案篇4

來到冷軋廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實習也有一段時間了。對于我這個進入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：

一．工作態(tài)度

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，樂觀仔細的工作態(tài)度打算了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在平安上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，平安很要。只有對自己和他人負責的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量平安生產(chǎn)。

二．工作面貌

安鋼今年虧損26個億，全廠已經(jīng)到了危險存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機，求生存”口號的號召下，應(yīng)當轉(zhuǎn)變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻。

三．技術(shù)支持

進入到真正崗位上以后，相繼熟悉了許多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了肯定的熟悉。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學習，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學好技術(shù)才能立足崗位。

四．工作方案

剛剛投身到自己的崗位，想法和問題許多。需要把握和學習的東西更多！我想只有踏實肯干的勁頭、仔細負責的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領(lǐng)導(dǎo)們的確定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的連續(xù)深造。同時，為了協(xié)作好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，樂觀學習工藝，計算機，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的學問，估計在20xx各個專業(yè)齊頭并進，

往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。

331工作總結(jié)和工作方案篇5

會計工作職責是對全院財務(wù)資金活動進行核算管理和監(jiān)督。會計工作是一項“婆婆媽媽”的工作，事情繁雜，又不像其它臨床科室能夠用數(shù)字和成果來說話。但我自任職以來，喜愛本職工作，立足自身崗位，踏踏實實做人、勤勤懇懇干事，恪盡職守，忠實履行自已的工作職責?，F(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、愛崗敬業(yè)，扎實搞好醫(yī)院財務(wù)核算及管理工作，不怕困難，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮應(yīng)有的作用

隨著醫(yī)院業(yè)務(wù)量不斷攀升，會計核算和工作量也隨之不斷加大，接手以來我加班加點仔細對1-4月份的賬務(wù)進行了仔細處理并準時做完?？焖偈熳R自已的工作任務(wù)，學習醫(yī)院管理方案，并按要求對一季度浮動工資進行核算按時發(fā)放。我每月21號開頭對結(jié)帳出院病人逐個分項目分科室錄入?yún)R總完成后打印出來交由各科護士長、藥房、醫(yī)療股長每人一份進行核對，確認無誤后方記入住院收入。每月5號之前要把上個月的賬務(wù)處理完畢，打印出記賬憑證、財務(wù)報表后裝訂成冊然后歸檔保管。5號之前向主管局上報上月財務(wù)收支月報表，向院領(lǐng)導(dǎo)提交上月業(yè)務(wù)收入報表及收入?yún)R總對比表。同時對新增的固定資產(chǎn)進行錄入，保持固定資產(chǎn)管理軟件中的固定資產(chǎn)和財務(wù)賬上全都，年終要準時向縣國資局上報固定資產(chǎn)年報。每季度要統(tǒng)計各科室收入和個人收入，依據(jù)醫(yī)院管理方案真實精確?????、實事求是地進行各科室人員浮動工資的核算，形成草案后交由院領(lǐng)導(dǎo)審批后按時兌現(xiàn)全院人員浮動工資。

在做好以上工作的同時，加強對票據(jù)的管理，對收款室、護理部、出納等領(lǐng)購發(fā)票嚴格實行繳銷管理。對同學交來的學費按票準時錄入電腦備查，同學領(lǐng)證時逐個核清同學學費。對每一個查詢學費的同學我都熱忱接待，始終以敬業(yè)、熱忱、急躁的態(tài)度投入到本職工作中。時刻把自已的崗位作為醫(yī)院一個服務(wù)的窗口。財務(wù)部的工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開頭。雖然繁雜、瑣碎，也沒有