有關市場營銷營銷計劃模板集合9篇范文

有關市場營銷營銷計劃模板集合9篇范文摘要：

長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房〞和“衛(wèi)生間〞為主要效勞對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內農村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速遍及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場開展前景非常廣大。隨著農村經濟的不斷開展，今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金開展階段,市場需求量有較大增幅空間。

對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計：農村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

二、客戶目標：

人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因開展較快，運營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比擬低弱，創(chuàng)業(yè)初應防止這一地帶。

在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

三、供應分析：

因為目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉問題，不可能擁有自己的專業(yè)運輸團隊，沿海一帶物流興旺，可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

四、管理辦法：

1、各代理商可能不足資金和管理營銷經驗而無法到達預期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

2、定期對代理商進行業(yè)務培訓，加強管理，保證標準的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和出名度。

五、營銷策略與廣告

1、成效優(yōu)先策略：國人購置動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個成效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是成效優(yōu)先策略，即要將產品的成效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及成效優(yōu)化。所以在產品采購時要選擇出名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。

2、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格上下直接影響著他們的購置行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體群眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。在廣闊小城鎮(zhèn)和農村地區(qū),居民的購置力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化效勞,比方打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌出名度和美譽度。提升品牌，要求質求量。不斷地擴大出名度求質，到達提高公司及產品的美譽度。

4、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購置需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地效勞消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售到達共同利潤的目的。

5、現(xiàn)身說法策略：

市場營銷營銷方案篇2

策動的前提與對象

根據(jù)A集團XX產業(yè)的開展戰(zhàn)略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內XX保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產品。該產品獲國家“保健食品〞批文及“綠色食品〞稱號。

策動的依據(jù)與目的

以市場調查為根底，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策動的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。

一、市場分析

中國保健品市場開展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神〞時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經曲折，造就了不少出名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍〞、“巨人腦黃金〞之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速開展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步標準，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的開展軌道。這對于保健品產業(yè)的開展和人民生活質量的提高都大有裨益。

〔一〕保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產企業(yè)多、品種多，大局部企業(yè)規(guī)模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大成效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他標準運作、規(guī)?；洜I的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物項目或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

５、品牌創(chuàng)新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用方法。

７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對一營銷〔1:1Marketing〕、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

〔二〕XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有下列特點：

１、國內市場對XX的根本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心開展這一產業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場開展遲緩的主要原因。

３、XX保健品生產的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產業(yè)自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產和開發(fā)XX產品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品〔口服液、膠囊和含片三種劑型〕和化裝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌出名度低。

５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產業(yè)開展速度還比擬遲緩，市場蛋糕急待做大；產業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。

〔三〕腸道保健品主要競爭產品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產品有上100種。

1、消費需求

現(xiàn)代醫(yī)學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內而生。腸道正是內生疾患之本源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可防止地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，假設不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務之急！

2、目標市場

〔1〕據(jù)有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

〔2〕43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

〔3〕中老年人50%以上都有便秘病癥。

據(jù)此，可以分明地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規(guī)模將到達150億元以上。

〔四〕市場時機分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸〞、“生物清腸〞、“生態(tài)凈腸〞等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品出名品牌“昂立一號〞、“排毒養(yǎng)顏〞和“腦白金〞等在市場上的不凡表現(xiàn)，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、上述出名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便〞功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

７、國家和當?shù)卣罅Ψ龀諼X產業(yè)的開展。

綜上分析，在近年內將XX產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握時機，捷足先登者贏。

〔五〕行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦〞市場。對于新企業(yè)、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價格上下懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產品市場根底牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位采取大略念定義，給消費者購置決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國參加WTO后，美國、日本、韓國等興旺國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

〔六〕應對市場威脅的方法

１、本人認為，應對市場威脅最有效的方法是名符其實地，造就企業(yè)和產品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、成效可靠、質量穩(wěn)定的產品──XX產品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷伎倆，高品質、高效率效勞于市場。

５、以專業(yè)、權威的力量攻克產品批準文號的困難。

６、敢于面對強手，善于避實就虛，充沛用好“知國情〞優(yōu)勢，抓緊時間、把握時機，在“狼〞還未來之前我們就能捕獵。

７、著眼當前，放眼長遠，做好產品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健開展打好堅實根底。

二、產品定位

〔一〕定位的認識

１、產品是企業(yè)生存和開展的根底，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品〔或效勞〕。企業(yè)的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的根底。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一〞的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發(fā)、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

〔二〕產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策動。

１、定位的依據(jù)

〔1〕產品自身具有的功能〔作用機理與臨床應用證明〕。

〔2〕市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

〔3〕利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

３、產品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

４、產品命名

采用“成份＋劑型〞的形式命名為：XX產品。

〔三〕產品包裝策略

本產品采用高檔品質包裝。

為了與產品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產品采用下列包裝策略：

１、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

２、包裝格調：與產品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質、格調等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產品價格策略

１、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原那么定價。

２、產品價格與其生產本錢、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充沛掛鉤。

３、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防范。參照關聯(lián)產品定價。

每一服用周期〔10天左右〕消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

〔一〕目標市場

１、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上〔不適應者除〕的所有人員；

２、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士；

３、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

〔二〕目標市場需求研究

１、購置保健品的主要原因：

〔1〕為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

〔2〕將保健品當做藥品來使用，冀望值較高；

〔3〕孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費者狀況

〔1〕年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

〔2〕收入狀況：都有固定的經濟收入。

〔3〕文化狀況：文化層次較高

３、購置心理狀況

〔1〕看重實效；〔2〕看重品牌；〔3〕相互比擬；〔4〕試試。

４、購置場所

〔1〕藥店；〔2〕商場；〔3〕超市。

５、購置方式

〔1〕按產品表明書購置；〔2〕按促銷人員推薦購置；〔3〕單盒購置。

６、信息來源渠道

〔1〕廣告告知；〔2〕終端促銷；〔3〕專家、朋友推薦；

〔4〕其他渠道。

〔三〕市場地位

１、競爭策略。假設以上定位能夠實現(xiàn)，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可防止地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充沛準備。

２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)出名品牌。

五、銷售渠道策略

〔一〕渠道體制

根本體制：廠家—經銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供效勞與支持，調控市場。

〔二〕渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、效勞直接面對消費者，有效避免廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售效勞和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供參謀式效勞。

〔三〕市場管理

市場管理以網(wǎng)絡、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設置管理機構與人員〔如營銷經理、銷售代表等〕，根本要求是克服空白市場，防止浪費市場時機，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

〔四〕管理創(chuàng)新

在機會成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場〔網(wǎng)絡、渠道〕等資源的'掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、

總結、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按方案有序地往前推進。

〔一〕上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：

１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太劇烈；

３、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力；

４、媒介投入本錢相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

〔二〕開發(fā)方案

１、首批方案開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

２、第二批開發(fā)方案，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

經驗的根底上再開發(fā)下列區(qū)域市場。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案〔略〕

〔三〕市場開發(fā)時間安頓

方案用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間根本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標方案〔略〕

八、銷售組織工作方案

爭取用3～4個月時間完成下列八方面的工作。

〔一〕配套建設市場營銷管理機構。

在原有根底上，根據(jù)市場開發(fā)方案和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業(yè)事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

〔二〕專業(yè)企劃市場營銷計劃與實施工作準備。

〔三〕招聘培訓與選撥營銷經理人員。

〔四〕市場調查研究。

〔五〕產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

〔六〕產品上市招商活動組織實施。

〔七〕市場開發(fā)建設與管理根底工作。

〔八〕強化營銷策動與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。

九、廣告宣傳策略

保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

〔一〕廣告目的

將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴大影響，提高產品出名度；

２、告知目標市場，發(fā)明需求；

３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；

４、為中期發(fā)明條件，打好根底。

〔二〕廣告策略

１、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物項目技術，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學辦法研制生產的高科技產品，在上市之前假設能做好“造勢〞工作，為產品上市做好“鋪墊〞。

〔１〕在國家權威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產品研制開發(fā)成功的新聞報道。

〔２〕邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等加入相關評審、檢測、評價活動。

〔３〕舉辦新聞發(fā)布會、發(fā)展捐贈產品等公益性活動。

〔４〕宣傳產品開發(fā)研制過程，投入情況〔或者是巨資購置產品專利等〕。

２、招商廣告策略

充沛利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地發(fā)展上市招商活動。

〔１〕全國性招商廣告，在“中國經營報〞和相關刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

〔２〕區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。

〔３〕廣告內容〔詳略〕。

３、上市期廣告策略

〔１〕投入方案：根據(jù)市場開發(fā)方案，招商成果和投入產出方案，決定上市期的廣告投入方案；根據(jù)產品本錢、銷售本錢和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

〔２〕廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

〔３〕廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

〔４〕訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

４、廣告創(chuàng)意

〔１〕產品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產品必須有單獨的理論體系。

Ａ、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據(jù)，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論〞、“科學凈腸論〞。

Ｂ、產品需求理論。根據(jù)相關病癥發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論〞、“腸毒論〞、“腸齡學說〞、“體內環(huán)保論〞等，以教育消費者。

Ｃ、產品競爭理論〔即排它理論〕，根據(jù)產品功能和成份的特點，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當?shù)赜成溆嘘P競爭產品的理論。如“虛不受補論〞。

Ｄ、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人倡議采用“內清，才能外秀〞、“腸凈，才能健康〞的主張。

〔２〕訴求內容提鋼

Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利〞。

Ｂ、產地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)〞、“YY家園〞。

Ｃ、產品功能〔細化〕：“以潤致通，輕松自在〞、“凈化腸道，去除腸毒〞、“補養(yǎng)結合，保肝護胃〞、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏〞。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

〔３〕硬性廣告口號

Ａ、“內清外秀〞的真諦。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇〞。

Ｂ、“腸長清，人健康〞。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇〞。

Ｃ、“善待腸道，全身受益〞。

功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇〞。

Ｄ、“XX產品，令我神采飛揚〞，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇〞。

〔４〕軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十清楚顯，現(xiàn)草擬主題如下：

Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？〞〔針對女性病癥〕。

Ｂ、“都是腸道不凈添的亂〞〔共性人群〕。

Ｃ、“天生的真，自然的好〞〔對產品的評價〕。

Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦〞〔對產品成份與功能的詮釋〕。

Ｅ、“埃及皇后美艷無比的微妙〞〔同上〕。

Ｆ、“一旦擁有，另無它求〞。

Ｇ、“生物科技結晶，腸道保健精品〞〔新聞報道〕。

市場營銷營銷方案篇3

我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬。力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是20xx年銷售工作方案的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。

2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家。堅決自己的立場。

5、在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作搭檔到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時短少溝通。純屬合作搭檔性質。以至于真正需要他們時都不給予幫助。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會從容冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的根底。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年銷售工作方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出。我會用較快的速度改過。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的開展，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的。

市場營銷營銷方案篇4

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效辦法也是最根底的辦法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣大，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大略需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀，做未來的主人!

推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客稱心!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的機會，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講分明分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的加入英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得惡感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以稱心的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反應機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安頓該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。

市場營銷營銷方案篇5

一、檢討與愿景

20xx年9月至今企業(yè)成立長沙易凌分企業(yè)，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，屢次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊開展過慢，整體業(yè)績不理想。但在企業(yè)領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和開展之路，在與各分企業(yè)的市場拓展，企業(yè)資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1〕地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的工程有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2〕大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3〕汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4〕大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地企業(yè)占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。

5〕金融，銀行個人零售部，基金出售的推廣，這些長沙根本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙信息市場的競爭是十分劇烈的，發(fā)展信息業(yè)務的企業(yè)超過100家，比擬活潑的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比擬多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團企業(yè)來的。遇上很屢次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們企業(yè)看，門面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的方案

企業(yè)規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是企業(yè)市場開拓的基本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，企業(yè)在現(xiàn)有市場根底上確定了未來的市場拓展方案：

1〕重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是企業(yè)的核心客戶，企業(yè)透過帶給高效、優(yōu)質的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場并推動企業(yè)擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充沛挖掘市場潛力。

2〕區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3〕深化效勞營銷戰(zhàn)略企業(yè)將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化效勞營銷理念，將技術支持和配套效勞工作貫通于整個銷售過程，進而提升企業(yè)市場競爭力。

4〕加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要企業(yè)的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重缺乏，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售鼓勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充沛調動銷售隊伍的用心性和發(fā)明性。

5〕實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。企業(yè)產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高企業(yè)品牌出名度，增強產品的市場競爭潛力。

五、業(yè)務人員此刻面臨的問題

1〕硬件方便企業(yè)辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備缺乏，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2〕軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多根本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做獨自的溝通和鼓勵。

3〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠，長沙交通比擬堵，高低班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理計劃

1〕新業(yè)務員到崗后，由企業(yè)統(tǒng)一安頓加入崗前培訓。每個業(yè)務員需透過根本培訓前方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、根本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2〕業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3〕為了讓新業(yè)務員早日熟悉企業(yè)業(yè)務，企業(yè)對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，激勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4〕新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用察看。

5〕為達到職責目的及確定職責體制，企業(yè)能夠貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1〕肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，鼓勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2〕養(yǎng)成良好的習慣。無特殊務必按時高低班，堅持每一天至少打50個業(yè)務，安頓至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3〕有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4〕多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5〕幫助業(yè)務建立顧客群。透過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人時機多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6〕培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打?。槐痪芙^第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是達到成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的辦法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。〞

7〕做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8〕營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎樣提高老業(yè)務的用心性的問題

1〕制定有效的鼓勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氣氛。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2〕加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3〕帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫助。

4〕配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶著，并給予必須的獎勵報酬。

5〕賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠鼓勵其他員工，構成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐盛，讓其業(yè)務潛力透過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1〕6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2〕金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。

3〕11，12重點是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞分明，打好關系。

4〕把握好每次時機，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和推薦解決計劃

1〕營銷隊伍：業(yè)務員嚴重缺乏，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2〕硬件方便企業(yè)辦公室太少：不利于企業(yè)擴張，人才的引進。、

3〕電腦配備缺乏，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4〕軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多根本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做獨自的溝通和鼓勵。

5〕在劇烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠，長沙交通比擬堵，高低班不是很方便。能夠思考企業(yè)出一局部，員工自己出一局部在附近租房。

市場營銷營銷方案篇6

我院既是一個投資公司，也一個醫(yī)院經營公司。無論何種資本運作，也要建立在投資工程能夠產生投資回報的根底上。每項投資都要到達它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康開展。營銷，顧名思義：費人、費時、費錢。所以提醫(yī)院的盈利能力，是我院工作的重中之重。

由于浙江臨安醫(yī)療市場〔民營醫(yī)療門診〕開展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改革步伐加快，*眼科醫(yī)院的設立將給本市的醫(yī)療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風險。醫(yī)院的生存與開展的空間及前景將取決于市場經營是否出色。

目前，臨安市已設立有友好、協(xié)和、同濟等民營醫(yī)院，他們均為綜合性醫(yī)院的經營模式，根據(jù)了解其在市場營銷方面不足合理力度和科學適用的經營模式，在工程選擇上沒有突出特色，故爾在市場份額和經營利潤兩方面都沒有太好的業(yè)績。

據(jù)相關人員的告知，以上三家醫(yī)院自從開設以來始終沒有出色的業(yè)績，并出現(xiàn)連續(xù)虧損狀況。究其原因，可能是在選擇目標市場不明確、工程單一而且不足亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經營戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需效勞醫(yī)院---性病?？漆t(yī)院-----社區(qū)效勞醫(yī)院。并且各個競爭對手經營方式趨于一致，沒有差別化的核心競爭力。因此，我院醫(yī)院要想爭奪市場占有率必須加強營銷策略，雖然在經營業(yè)務存在差別，但同樣身為“民營〞醫(yī)院，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營醫(yī)院盡快拉開距離，以我院特有的亮點導入臨安市場。

我們必須對現(xiàn)有技術、設備進行升級和包裝，同時對醫(yī)院的整體形象需要特別關注，以免在臨安人心目中形成“民營醫(yī)院〞的負面印象。必須改良“民營醫(yī)院〞形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在眼部疾病的市場上生存下去。

市場營銷營銷方案篇7

企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關懷的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就務必開展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性！

企業(yè)新產品推廣營銷策動書計劃，市場營銷計劃策動書資料：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷計劃策動書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?！矁蓚€月不變〕

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

四、活動資料

一〕商場內安頓：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他〞活動。

活動步驟：

1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品〔待定〕。

2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕;大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3〕在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好準備工作100張〕。

4〕規(guī)那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原那么：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二〕商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員〔小姐〕向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一〞;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)〞

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三〕城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷計劃應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。

2〕務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群匯集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍〞效果。

3〕在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1〕在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2〕當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為根底，進行信息互動，進行靈活調整。

3〕讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷資料

1〕社區(qū)活動：

a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安頓在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n〔n依據(jù)實際狀況來確定〕，“一〞為社區(qū)內主宣傳點，“n〞為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣〞，家的靈魂，家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗〞，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家〞的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。

f活動資料：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。

活動資料;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a〕社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動〔見商場內活動〕，抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安頓等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

b〕次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安頓1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

c〕活動反應;

活動反應指主動進入社區(qū)活動后的反應狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。

d〕宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安頓形象色澤應以專柜根本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e〕宣傳資料：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反應、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f〕宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g〕宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2〕體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶〔不同試用樣品〕。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已根本了解操作;表明產品保護資料

試用戶檔案：試用戶根本信息表;試用戶反應表

3〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產品推廣營銷策動計劃

4〕消費者調查：

消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答下列問題后送小禮品或有時機加入體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據(jù)。

5〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進行〕

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。

時間;在體驗試用后，一般安頓社區(qū)試用半月后進行。

加入人：控制在20人下，要選取有代表、有敘述潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會資料：

試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者表明產品、工程來源;體現(xiàn)家庭解決計劃;現(xiàn)場煽動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、表明拉動

6〕社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購置的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7〕籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一局部消費群產生購置行為，但消費監(jiān)控概念