醫(yī)藥公司個(gè)人工作總結(jié)

醫(yī)藥公司個(gè)?人工作總結(jié)?篇一：醫(yī)?藥公司工作?總結(jié)光陰似?箭，歲月如?梭，轉(zhuǎn)眼之?間一年時(shí)間?過(guò)去，自己?做業(yè)務(wù)也進(jìn)?一年半時(shí)間?，在這一年?做業(yè)務(wù)之中?自己也學(xué)會(huì)?了許多東西?，但也有許?多地方做的?不好不足。?在這一年業(yè)?務(wù)中我曾努?力過(guò)、我曾?奮斗過(guò)；我?曾放棄過(guò)，?我曾墮落過(guò)?；我也曾_?__澎湃過(guò)?，我也曾憤?怒失望過(guò)。?不過(guò)這一切?都過(guò)去了，?好也罷、壞?也罷等等的?一切都讓它?過(guò)去。我下?面就個(gè)人分?析市場(chǎng)來(lái)分?析，今年如?果做三個(gè)方?面做下分析?：個(gè)人分?析：1、?業(yè)務(wù)知識(shí)欠?缺，尤其是?對(duì)市場(chǎng)和公?司藥品價(jià)格?的了解不夠?，主要是自?己沒(méi)有下意?識(shí)去記；?2、對(duì)應(yīng)收?賬款的管控?不嚴(yán)格，導(dǎo)?致有些客戶?的貨款不能?及時(shí)應(yīng)收，?主要是自己?跟蹤不夠；?3、每個(gè)?月工作的計(jì)?劃性不是很?強(qiáng)，效率不?夠高；4?、做事情喜?歡不緊不慢?有些“拖拉?”；5、?自己做事情?還是有自己?的一套可行?的方法與策?略；6、?自己能吃苦?，不怕吃苦?只要自己愿?意；7、?個(gè)人主義強(qiáng)?，自己認(rèn)為?沒(méi)有意義的?事情老是不?想去做；?市場(chǎng)分析：?蒼南市場(chǎng)?主要是有當(dāng)?地兩家醫(yī)藥?公司（蒼南?縣宏泰醫(yī)藥?有限公司和?蒼南縣歐南?醫(yī)藥有限公?司），他們?和我們的比?較如下：?從上面可以?看出我們公?司在蒼南市?場(chǎng)的狀況不?是很好，另?外加上蒼南?是溫州藥店?最多的縣，?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)?重，以至于?市場(chǎng)混亂，?外地的小的?醫(yī)藥公司越?來(lái)越多進(jìn)駐?蒼南市場(chǎng)，?給我們帶來(lái)?了更大的壓?力和挑戰(zhàn)。?今年如果?做：1、?不斷學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)與技?能，特別是?藥品價(jià)格方?面，以此來(lái)?提高自己業(yè)?務(wù)水平；?2、加強(qiáng)對(duì)?辦事處同事?的管理，經(jīng)?常及時(shí)的與?他們溝通，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)和?解決工作和?生活中的問(wèn)?題；3、?對(duì)本區(qū)域客?戶和品種做?出分析，每?個(gè)月都要找?準(zhǔn)客戶和品?種，以此來(lái)?提升銷量；?4、對(duì)每?個(gè)月的工作?做出合理安?排，計(jì)劃到?周每天月初?、月中、月?末都應(yīng)該做?什么工作；?5、加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?拜訪和了解?，拉近彼此?關(guān)系以及和?大廠家業(yè)務(wù)?員搞好關(guān)系?共同拉單。?6、及時(shí)?處理客戶各?項(xiàng)事情，提?升___的?影響力。?___年?___年是?一個(gè)奔波的?一年同時(shí)也?是一個(gè)收獲?的一年，在?這一年里，?我先是由麗?水調(diào)往寧波?，然后又由?寧波調(diào)往麗?水。由于從?樂(lè)清調(diào)往寧?波是公司當(dāng)?時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)?略計(jì)劃，寧?波市場(chǎng)對(duì)于?溫州公司是?一個(gè)空白市?場(chǎng)，之前沒(méi)?有任何基礎(chǔ)?，所以主要?是過(guò)去開(kāi)發(fā)?新市場(chǎng)，后?來(lái)由于種種?原因，公司?還是放棄了?寧波這片市?場(chǎng)，在寧波?的這段時(shí)間?沒(méi)有做出很?好的成績(jī)。?下面我主要?就我在麗水?工作的一段?時(shí)間做一個(gè)?總結(jié)。自?從___月?份從寧波調(diào)?往麗水，已?經(jīng)在麗水待?了___個(gè)?月。剛來(lái)麗?水的時(shí)候，?麗水的業(yè)務(wù)?正處于最蕭?條的狀況，?業(yè)務(wù)銷量一?度降到了_?__年的狀?況。由于人?員調(diào)動(dòng)過(guò)于?頻繁，客戶?對(duì)我們也產(chǎn)?生了質(zhì)疑，?形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)?峻。在這期?間，我也好?幾次想過(guò)放?棄，我們的?___和信?心也極度受?挫。針對(duì)這?種情況，張?總給我們麗?水區(qū)的所有?人員做了思?想工作和悉?心指導(dǎo)，我?們麗水區(qū)人?員的___?再次被點(diǎn)燃?，團(tuán)隊(duì)氛圍?也很融洽，?大家緊密團(tuán)?結(jié)齊心協(xié)力?，業(yè)務(wù)終于?開(kāi)始有所提?升，到了_?__月份，?我們終于突?破麗水，銷?售達(dá)到了歷?史新高。?在麗水工作?的這段時(shí)間?，我們的客?情關(guān)系也較?之前的一段?時(shí)間有了一?個(gè)很好的提?高。我們麗?水區(qū)不僅銷?售達(dá)到了一?個(gè)新高，我?們的客戶開(kāi)?發(fā)，客戶流?失控制的還?是比較好的?，中藥器械?也是增量了?不少，京豐?總代銷售也?是比較好，?這跟我們麗?水區(qū)的每個(gè)?業(yè)務(wù)精英是?離不開(kāi)的，?正是他們把?客情關(guān)系做?的比較融恰?才有的成績(jī)?。總之，?___年我?覺(jué)得我還是?得到了一個(gè)?很好的鍛煉?，我的銷售?技巧和銷售?方法得到了?一個(gè)比較大?的提升，承?壓能力也較?之前更強(qiáng)，?團(tuán)隊(duì)建設(shè)和?管理也有所?進(jìn)步，責(zé)任?心也更大。?___年?新的一年也?是一個(gè)很具?有挑戰(zhàn)的一?年，我想在?新的一年我?應(yīng)該要從以?下幾點(diǎn)出發(fā)?，爭(zhēng)取把麗?水的業(yè)務(wù)更?上一層樓。?1、市場(chǎng)?細(xì)分化管理?，把麗水的?市場(chǎng)重新劃?分，讓麗水?市場(chǎng)做到最?大化的精細(xì)?化管理，提?高每個(gè)人的?人均效能和?爭(zhēng)取市場(chǎng)最?大化的銷售?份額。2?、客戶細(xì)分?化管理，根?據(jù)客戶的合?作狀況，對(duì)?客戶進(jìn)行分?層管理，對(duì)?潛力比較大?的客戶重點(diǎn)?___和最?大化的支持?，極力培養(yǎng)?成我們的忠?實(shí)客戶，對(duì)?忠實(shí)客戶，?我們要進(jìn)一?步維護(hù)，使?我們___?成為麗水市?場(chǎng)的主流供?貨單位。?3、努力找?品種，加強(qiáng)?和采購(gòu)的雙?向溝通，針?對(duì)麗水比較?暢銷的品種?重點(diǎn)___?，多做市場(chǎng)?品種調(diào)查，?力爭(zhēng)做成麗?水市場(chǎng)的最?佳服務(wù)商。?4、加強(qiáng)?辦事處業(yè)務(wù)?人員的監(jiān)管?和指導(dǎo)，對(duì)?辦事處業(yè)務(wù)?人員的日常?出勤進(jìn)行嚴(yán)?格管理，