“省門第一路”品牌建設(shè)方案范本

“省門第一路”品牌建設(shè)方案范本一、路演?活動的總體?內(nèi)容介紹?1、路演的?概念2、?路演的戰(zhàn)略?意圖3、?路演的目標?4、路演?的策略5?、路演活動?的具體情況?介紹二、?路演活動的?市場分析?1、路演的?市場環(huán)境分?析2、全?國性路演（?巡展）活動?的案例與分?析3、主?要路演城市?的環(huán)境分析?三、路演?的運作與管?理1、_?__架構(gòu)圖?2、展示?項目的情況?3、路演?的品牌推廣?操作4、?媒體運作?5、路演公?關(guān)活動舉例?6、路演?中的促銷活?動7、路?演活動中的?銷售管理?8、路演城?市的評估?四、路演的?活動操作手?冊1、路?演的操作流?程2、操?作流程說明?一、路演?活動的總體?內(nèi)容介紹?1、路演的?概念路演?是在全國中?心城市進行?的關(guān)于品牌?宣傳活動和?促銷推廣活?動，具有非?常重要的戰(zhàn)?略性和長期?目標。活?動將采用包?括新聞發(fā)布?會、研討會?、座談會、?論壇和促銷?推介會等多?種形式，使?政府和相關(guān)?部門了解_?__項目的?經(jīng)濟實力和?項目的理念?，為后期區(qū)?域擴張奠定?基礎(chǔ)；使各?中心城市的?相關(guān)行業(yè)了?解___項?目的經(jīng)濟實?力、專業(yè)水?平，為張揚?品牌和后期?合作奠定基?礎(chǔ)；使各中?心城市的消?費者了解_?__項目，?使之成為消?費者的首選?品牌，同時?為后期進入?中心城市市?場作好準備?。在路演?活動的過程?中，通過一?系列的公關(guān)?活動和媒體?的宣傳，提?升___項?目的品牌形?象，提高_?__項目的?知名度，增?強企業(yè)的競?爭能力。經(jīng)?過行期一年?的路演后，?___項目?將在行業(yè)中?突現(xiàn)出來。?2、路演?的戰(zhàn)略意圖?路演的戰(zhàn)?略意圖主要?包括五個方?面：1）?樹立起__?_項目形象?2）塑造?___項目?品牌3）?促進___?項目的銷售?在路演的?中心城市，?將根據(jù)不同?城市特質(zhì)進?行促銷活動?。通過活動?聚集人氣，?推進展示，?引起當?shù)爻?市的___?，提高項目?的知名度。?具體銷售?包含幾個概?念：第一?，通過展示?活動與調(diào)查?表格，了解?該城市市場?狀況，為后?期擴張創(chuàng)造?條件；第?二，通過促?銷活動（例?如優(yōu)惠價）?，在當?shù)貙?現(xiàn)銷售；?第三，通過?信息傳播，?使得項目成?為用戶首選?品牌；第?四，促進項?目在當?shù)氐?銷售；第?五，促進代?理銷售商工?作的開展。?3、路演?目標路演?活動不是憑?空產(chǎn)生的一?項活動，它?一方面企業(yè)?要花費大量?的資金和人?力，另一方?面，必須有?著清晰的目?標，這樣才?能產(chǎn)生意想?不到的成果?。1）面?對政府和行?業(yè)主管部門?讓政府和?行業(yè)主管部?門了解項目?的經(jīng)濟實力?，增加政府?對項目進入?城市后將給?城市增加的?價值，贏得?良好的社會?威望和形象?，公司高層?和___實?現(xiàn)順利對接?，對于重要?的大城市創(chuàng)?造企業(yè)高層?和___的?溝通機會，?促進投資時?獲得更多的?優(yōu)惠。2?）獲得所在?城市同行的?認知、認同?，推廣__?_項目的運?營模式；建?立起在金融?界和行業(yè)內(nèi)?相關(guān)企業(yè)的?知名度，為?后期成為合?作伙伴奠定?基礎(chǔ)。3?）面對目標?消費群第?一指標：路?演所到之處?人頭攢動；?第二指標?：很多人詢?問___項?目；第三?指標：有一?定的客戶積?累（在過程?中或未來某?項目客戶登?記表信息來?源一欄中有?，在路演中?獲知）第?四指標。產(chǎn)?生一定的銷?售（多半會?在后期體現(xiàn)?）。4）?建立中長期?全國的銷售?網(wǎng)絡(luò)平臺?通過路演，?尋求各城市?當?shù)氐拇?商，建立中?長期的全國?銷售網(wǎng)絡(luò)平?臺，擴__?_延伸銷售?觸角，同時?為后期把握?全國市場建?立良好的預?警系統(tǒng)。?4、路演的?策略為了?保證路演的?成功，在整?個活動的運?作中，應(yīng)該?在城市選擇?、___的?設(shè)計、時間?的把握、媒?體的組合和?整體的運作?上有全局的?、系統(tǒng)的、?整體的策略?。1）城?市選擇的空?間策略：?由于中國區(qū)?域經(jīng)濟發(fā)展?的不平衡，?在空間上必?須根據(jù)城市?發(fā)展的水平?（決定后期?擴張的市場?成熟度）、?城市影響力?和輻射力（?品牌推廣的?價值）、市?場購買力（?未來可能的?購買能力）?、行業(yè)發(fā)展?的水平（建?立行業(yè)地位?）、區(qū)域特?征（同本項?目的關(guān)聯(lián)度?）等方面選?擇城市。?考慮到路演?資金的有限?性，在城市?的選擇上分?三個層次：?大城市--?中城市--?小城市；?為了降低路?演過程中的?成本，在推?廣的空間上?將采用以區(qū)?域核心城市?為中心，以?相鄰的中小?城市為輻射?半徑，進行?巡回式路演?。2）外?包式的__?_策略考?慮到人力和?能力兩方面?的原因，路?演的執(zhí)行將?采取外包式?的___模?式，整合_?__和路演?城市的廣告?公司或公_?__司或媒?體負責具體?的執(zhí)行。?3）借勢的?時間和地點?策略為了?使路演活動?更為有效，?在具體城市?路演的時間?和地點選擇?上，應(yīng)該_?__以下可?以用以借勢?的機會點：?___當?地城市重大?的與投資或?行業(yè)相關(guān)的?活動；_?__當?shù)爻?市的重大會?展活動；?___當?shù)?城市的各種?論壇；_?__當?shù)爻?市在文化、?體育、建筑?等方面的比?賽；__?_當?shù)爻鞘?有影響力的?其他活動；?4）全國?聯(lián)動的媒體?策略：路?演是一項品?牌推廣和張?揚性的活動?，因此所有?的舉動必須?在實行全國?性的媒體聯(lián)?動，通過圍?點打援、同?頻共振的手?段，達到乘?數(shù)效應(yīng)。具?體的運作策?略：建立?___、_?__和__?_三大媒體?中心，以_?__為重點?。所有城市?的路演必須?在___、?___和_?__的媒體?上進行聯(lián)動?，進行同步?跟蹤報道；?___的媒?體中心還需?要負責在全?國性媒體上?進行聯(lián)動。?選擇一家?全國性的平?面媒體和一?家網(wǎng)絡(luò)作為?支持，進行?聯(lián)動；每?一個路演城?市必須在主?流媒體上進?行聯(lián)動，有?條件的還需?在能夠輻射?到的區(qū)域范?圍內(nèi)的媒體?聯(lián)動。5?、路演活動?的具體情況?介紹1）?活動總稱?___項目?全國性品牌?大路演2?）活動周期?：___?年___月?。___年?___月?3）路演城?市選擇與線?路安排--?-以___?為核心的北?方板塊、以?___為核?心的華東板?塊、以__?_為核心的?華南板塊?4）活動內(nèi)?容舉辦全?國性品牌路?演新聞發(fā)布?會，推出以?論壇和座談?會為主的延?伸性公關(guān)活?動，進行以?項目推介為?主的促銷活?動，并輔之?以品牌展示?為主的展覽?展示活動。?5）活動?主辦：__?_6）活?動策劃：_?__7）?活動主協(xié)辦?：邀請__?_部、各城?市相關(guān)政府?部門、各地?主要媒體單?位、各地會?展中心8?）活動承辦?：廣告或公?___司、?各地受托操?作公司、_?__網(wǎng)（網(wǎng)?上路演）?9）支持媒?體全程報?道：___?其他媒體?：___?10）擬邀?嘉賓。當?shù)?相關(guān)領(lǐng)導、?房地產(chǎn)界代?表、各界名?流。二、?路演活動的?市場分析?1、路演的?市場環(huán)境分?析1）外?部環(huán)境：?___國內(nèi)?市場發(fā)展的?宏觀環(huán)境?___異地?發(fā)展的勢頭?___相?關(guān)產(chǎn)業(yè)的興?起2）內(nèi)?部自身條件?2、全國?性路演（巡?展）活動的?案例與分析?___營?銷公關(guān)型：?到___?月___日?，恒基偉業(yè)?舉行了"商?務(wù)通掌上世?界\\"在?全國北至_?__、南至?___、西?南到達__?_、西北涉?足___個?主要城市的?"個性風暴?"戰(zhàn)略的重?大市場舉措?。微軟、西?門子、英特?爾、雅虎中?國、網(wǎng)易、?china?byte等?it巨鱷共?同參與。?恒基偉業(yè)通?過巡展（路?演），不僅?提升了企業(yè)?的知名度、?美譽度，更?讓消費者清?醒地認識到?“擁有一臺?適合自己個?性的掌上電?腦”并非遙?不可及的夢?想。__?_公關(guān)營銷?型多媒體?板卡制造商?啟亨股份有?限公司與芯?片制造商矽?統(tǒng)科技公司?舉行的全國?巡展活動：?“真人扮雕?塑”行為藝?術(shù)表演是全?國首例行為?藝術(shù)與it?相結(jié)合的巡?回演出。目?的是宣傳_?__家廠商?共同打造的?全球第一款?agp8_?__圖形加?速卡——銀?___ab?re。在全?國___、?___、_?__、__?_、___?、___、?___等_?__多個重?點城市陸續(xù)?開展?；?動體現(xiàn)兩者?的合作關(guān)系?緊密，相互?推廣產(chǎn)品的?戰(zhàn)略遠見性?。___?城市營銷型?在___?市政府房地?產(chǎn)主管部門?。___市?房地產(chǎn)開發(fā)?管理辦公室?的策劃、_?__下，“?住在___?”主題宣傳?和精品樓盤?全國巡展活?動已先后在?___、_?__、__?_、___?、___等?地進行。?通過推廣樓?盤來經(jīng)營城?市。__?_項目聯(lián)合?型華西都?市報房地產(chǎn)?編輯部策劃?之___首?屆房地產(chǎn)大?巡展。“好?房天府行”?活動。以“?新世紀、買?好房”為主?題，___?余家實力型?房地產(chǎn)開發(fā)?商，在__?_省的二級?城市巡展，?旨在讓__?_房地產(chǎn)開?發(fā)商進一步?拓展全省市?場，讓全省?消費者了解?___房地?產(chǎn)市場，在?___開房?商和全省二?級城市消費?者之間搭建?起一座方便?的交流平臺?。___?單打獨斗型?被譽為_?__第一豪?宅的“__?_世茂濱-?-___花?園”，在國?內(nèi)外許多城?市包括__?_、___?、___、?東京、新加?坡等地進行?推廣，目的?旨在向全世?界宣傳__?_世茂濱-?-___花?園。3、?主要路演城?市的環(huán)境分?析1）_?__2）?___3?）___?4）___?5）__?_三、路?演的運作與?管理1、?___架構(gòu)?圖2、策?劃公司主要?工作內(nèi)容?1）主要職?責是總體策?劃與指導、?顧問跟進、?公關(guān)協(xié)調(diào)。?2）策劃?并配合路演?系列活動。?3）主打?軟廣告的撰?寫4）配?合甲方進行?在___的?全國類媒體?的媒體整合?工作5）?路演效果評?估與總結(jié)?形成文本為?：《巡展?（路演）系?列活動總體?策劃方案》?）《各巡?展城市的巡?展活動專案?策劃方案》?（分為各城?市篇）《?巡展效果評?估與總結(jié)報?告》《各?城市巡展成?果文集》?3、展示項?目的情況?4、路演的?品牌推廣操?作1）品?牌的訴求與?推廣2）?品牌推廣策?略3）路?演訴求對象?對應(yīng)的主題?與廣告語?4）推廣方?式___?媒體報道（?平面、電視?、廣播、雜?志）__?_dm廣告?（直郵）?___所有?銷售網(wǎng)絡(luò)的?推廣（所有?銷售場所的?展示和業(yè)務(wù)?人員和口傳?）___?廣播、電視?廣告的推廣?___所?有可以添加?內(nèi)容的原有?廣告載體添?加活動廣告?5、媒體?運作1）?全程合作媒?體運作2?）各地聯(lián)合?媒體運作?6、路演公?關(guān)活動舉例?：1）論?壇2）公?關(guān)活動7?、路演中的?促銷活動?1）促銷策?略：南北互?動、相互映?襯2）促?銷公關(guān)活動?：___?時間：路演?期間__?_地點：路?演所到地?___活動?方式：與路?演同步進行?___具?體的操作。?在路演過程?中向來訪者?發(fā)放問券，?針對項目的?品牌提出調(diào)?研問題。?8、路演活?動中的銷售?管理1）?在___設(shè)?立“聯(lián)合營?銷中心”總?部，其核心?職能是：?___全國?銷售管理中?心___?全國信息中?心___?全國展覽展?示管理中心?___全?國路演總指?揮部__?_和___?設(shè)立分部?2）路演銷?售管理所?有路演所需?的資源和資?料匯集，由?聯(lián)合營銷中?心的路演管?理部統(tǒng)一管?理并進行資?源整合，分?配到三個分?中心（__?_、___?、___）?操作執(zhí)行。?在各地的?銷售數(shù)據(jù)和?統(tǒng)計、客戶?資源匯總到?聯(lián)合營銷中?心的路演管?理部，由聯(lián)?合營銷中心?統(tǒng)一管理，?整理分析，?將資源分配?到各大項目?。由聯(lián)合?營銷中心的?路演管理部?督導各中心?的操作實施?過程，并及?時評估調(diào)整?。9、路?演城市的評?估路演活?動評估對后?期的路演管?理過程非常?重要。評估?活動是嚴格?觀察、衡量?和監(jiān)控整個?路演活動的?執(zhí)行，并評?定其成果。?路演的評?估主要是在?路演結(jié)束之?后進行主要?評估的內(nèi)容?分為三個部?分：1）?政府了解項?目的狀況?2）行業(yè)和?相關(guān)行業(yè)的?狀況--在?當?shù)孬@得認?知、認同，?模式被效仿?，代理商、?金融界和行?業(yè)內(nèi)相關(guān)企?業(yè)愿意成為?合作伙伴。?3）面對?目標消費群?四、路演?的活動操作?手冊1、?路演的操作?流程2、?操作流程說?明1）方?案的確認?2）資金預?算的確認?由于目前不?能確認路演?城市的實際?費用，只能?根據(jù)經(jīng)驗進?行判斷，原?則上按照小?城市___?萬，中等城?市___萬?，大城市_?__萬的費?用標準進行?成本預算。?成本費用?的主要構(gòu)成?。管理費、?廣告費、場?地費、設(shè)施?、資料費、?差旅、食宿?費、策劃費?、監(jiān)理費和?其他費用。?3）根據(jù)?預算的費用?，確定城市?和城市數(shù)量?根據(jù)企業(yè)?的發(fā)展戰(zhàn)略?和預算資金?，確認以_?__、__?_、___?和其他城市?。4）在?___選擇?一家廣告公?司該廣告?公司負責設(shè)?計、制作路?演的全部資?料；設(shè)計展?示空間和展?示用具；并?負責___?路演活動的?具體實施。?具體的設(shè)?計工作包括??；顒踊?廣告元素的?設(shè)計、廣告?推廣策劃及?實施方案、?相關(guān)活動操?作計劃、