2020年工業(yè)用閥門企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃

工業(yè)用閥門企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經營計劃 41、加強國內外市場開發(fā) 42、堅持科技創(chuàng)新引領 43、抓好生產任務，穩(wěn)步推進生產管理變革 5四、面臨的風險及對策 51、市場營銷風險 52、訂單履約風險 63、現(xiàn)金流風險 64、安全生產及環(huán)保管理風險 6

工業(yè)用閥門企業(yè)發(fā)展策略及經營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢經過70多年的發(fā)展，我國逐步成為閥門制造大國。目前我國閥門行業(yè)已成為六個“世界第一”：生產面積世界第一、裝備水平世界第一、生產能力世界第一、閥門產量世界第一、市場需求世界第一、產能過程世界第一。同時，呈現(xiàn)出“四多三快”的特點：企業(yè)數量最多、從業(yè)人員最多、閥門訂單最多、生產種類最多；交貨速度最快、閥門研發(fā)最快、行業(yè)進步最快?？傮w來看，我國已經邁入了世界閥門大國的行列，但從產品質量來看，我國距離閥門強國仍有較大差距，主要體現(xiàn)在：行業(yè)的集中度低、高端閥門的研發(fā)水平低、制造技術水平低，進出口貿易逆差不斷擴大，高端技術與國外先進企業(yè)相比還存在差距。結合近年來我國閥門行業(yè)的發(fā)展趨勢，在未來一段時期內仍將面臨五大形勢：一是延續(xù)結構調整的勢頭；二是行業(yè)內的資本運作繼續(xù)活躍；三是行業(yè)內企業(yè)的兩極分化進一步加??；四是行業(yè)渠道競爭日益激烈；五是市場競爭將逐步由價格競爭轉為品牌、質量和技術的競爭。二、未來發(fā)展策略2020年是公司管控模式和改革后按照新機構運行的第一個完整年，也是實現(xiàn)“十三五”收官、開啟“十四五”征程的決勝之年。公司將堅持穩(wěn)中求進工作總基調，堅持新發(fā)展理念，聚焦高質量發(fā)展，真抓實干、開拓創(chuàng)新，圓滿完成“十三五”收官，謀劃“十四五”布局，全面推動公司高質量發(fā)展邁上新臺階。三、2020年經營計劃1、加強國內外市場開發(fā)認真做好2020年度市場分析，按照年度經營目標分解落實訂單承接、銷售收入、資金回籠等指標；通過網站、協(xié)會，多渠道獲取信息，助力項目招投標；走訪重點客戶、新老客戶，確保主流市場競爭力，積極開拓新興市場。完善全球市場布局，實現(xiàn)重點國際市場全覆蓋。海外新開發(fā)市場力爭取得首個訂單、打開局面；積極發(fā)展新的優(yōu)質海外代理商；進一步拓展中東、美國市場和歐洲、東南亞市場；繼續(xù)鞏固已有市場、已有客戶，深化和擴大合作。2、堅持科技創(chuàng)新引領繼續(xù)加大自主研發(fā)投入，積極爭取外部科研資金支持，確保各項重點科研項目快速有序推進，補齊短板、鞏固優(yōu)勢，發(fā)揮科研創(chuàng)新引領作用。加快推進“卡脖子”項目研發(fā)，完成示范快堆EHO鑒定、DN800EHO產業(yè)化樣機課題驗收、CAP1400主蒸汽隔離閥樣機制造工作。推進一批重點科研項目攻關，完成穩(wěn)壓器先導式安全閥、核化安全級止回閥、氦氣隔離閥、軸流式止回閥、LNG接收站深冷球閥等產品階段性研制工作。大力推進設計降本專項工作。加快推進產品系列化、標準化工作，提高產品質量，降低成本。引入先進理論優(yōu)化閥門設計，提升閥門性能并降低閥門成本。對原分塊孤立運行的各工藝塊面進行閥門工藝全流程管理提升，提升工作效率和工作質量，從管理上實現(xiàn)降本增效。加強對外研發(fā)合作平臺建設。高性能控制閥聯(lián)合研發(fā)中心繼續(xù)高效運作，取得高水平的階段性成果。舉辦xx特種閥門工程技術研究中心學術研討會。加大力度支持技術人員參與國內、國際技術交流，拓展視野、提升能力。繼續(xù)關注蘇州市企業(yè)研究院、院士工作站等平臺申報工作，積極做好平臺建設。3、抓好生產任務，穩(wěn)步推進生產管理變革加強對各事業(yè)部的能力培育、服務支持和計劃考核，確保完成年度生產任務；總結重要訂單項目管理經驗，持續(xù)優(yōu)化合同執(zhí)行，提高合同履約能力。承擔的國家重點核工程項目、其他重大項目要確保高質量按期交付。繼續(xù)推進智能制造試點建設，按計劃完成一批智能制造試點建設項目。完成重點設備設施的數字化改造。大力推進信息化系統(tǒng)建設、智能倉儲系統(tǒng)等。四、面臨的風險及對策1、市場營銷風險閥門行業(yè)門檻低，民營企業(yè)眾多，直接加大了公司市場開發(fā)的難度。公司自身在思想認識、營銷能力儲備等方面存在不足，市場競爭適應力欠缺，導致部分客戶流失、市場份額下降。對策：扎實做好市場信息收集及調研分析、重大項目投標后分析；優(yōu)化及完善銷售管控模式、加強銷售隊伍建設、提升銷售人員業(yè)務能力；加強重點訂單的跟蹤管理，做好重點客戶走訪維護及深度合作。2、訂單履約風險隨著銷售規(guī)模的持續(xù)擴大，短期生產資源緊張的局面難以緩解，造成產品不能按照合同約定按期交付，影響客戶的正常生產經營，公司被客戶追究違約責任。對策：準確消化和傳遞客戶要求，嚴格執(zhí)行銷售合同評審制度；優(yōu)化生產組織方式，強化生產計劃管理；明確軟件管理職責，提高軟硬件同步率；做好供應商資源開發(fā)及維護，提升采購合同的執(zhí)行力；繼續(xù)做好提升生產計劃按期完成率專項行動，確保取得明顯改善。3、現(xiàn)金流風險由于兩項資金占用大、周轉慢，造成一定時期的現(xiàn)金流入跟現(xiàn)金流出不一致，使公司陷入財務困境。對策：加強“兩項資金”管控，加大對逾期應收賬款的催討力度，積極清理壓縮積壓庫存，持續(xù)優(yōu)化資金結構；加強與金融機構的聯(lián)系合作，暢通融資渠道，切實做