班級月度工作計劃表2023

第28頁共28頁班級月度工作方案表2023班級月度工作方案表2023。一、本月方案1、于十一月初召開班級總結(jié)大會。2、表彰獎勵為班級為學(xué)校作出宏大奉獻的同學(xué)。3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氣氛以及紀律問題的強調(diào)4、在這個月還是要強調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必需要爭取文明示范寢室6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。7、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。8、鼓勵班上同學(xué)多參加院里的活動，并爭取在活動中獲得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學(xué)習(xí)外，還需要促進同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。2、嚴格要求是對本月工作態(tài)度的要求(1)、本月工作還是堅持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。(2)、發(fā)動全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建立。(3)、堅持班委會、團支部兩個核心，一個宗旨為學(xué)風(fēng)建立的骨干。(4)、各班干部必須團結(jié)協(xié)作，努力建立好班級。帶著班級成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級為學(xué)院爭光。給所有班級和班委一個滿意的回報，3、穩(wěn)定思想、建立優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展穩(wěn)固專業(yè)思想的各種主題活動，積極組織參加社團組織和科技活動。二、學(xué)習(xí)方面1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動上去，可以以寢室小組為單位進展學(xué)習(xí)討論，這樣既進步同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也可以增強同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團結(jié)合作。2、學(xué)習(xí)委員必需要每個月催促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力進步，使之趕上大家和班級前進的腳步。3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氣氛。4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽，為班級集體爭光。5、對于上個月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進展加分并在班會上進展表彰。三、寢室方面在輔導(dǎo)員的帶著下，我們班寢室衛(wèi)生根本上是優(yōu)秀，衛(wèi)生副班長的工作也非常認真負責(zé)，衛(wèi)生情況相對于以前有了很大差異，各寢室長也盡職盡責(zé)，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團結(jié)一至，在工作和學(xué)習(xí)各方面成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級為學(xué)院爭光。給所有班級和班委一個滿意的假期和回報四、生活方面1、生活委員統(tǒng)計好上個月的班費使用情況，并在班會上先全體同學(xué)公布班費使用情況，使班費的開支更公開、透明、合理。相對于上個月。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理。2、監(jiān)察委員把上個月每人獲得和處分的德育分進展通報，這樣有利于引起班級成員的高度重視。3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀保委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。作為在第一學(xué)期完畢的最后兩個月，希望大家認真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù)，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作方案。總而言之，在這個學(xué)期，我會好好工作，努力為同學(xué)們效勞，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我堅信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結(jié)，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氣氛!也堅信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都可以把握自我，以城軌2班為家，又可以向外走得更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。班級月度工作方案表模板一、本月方案1、于xx月初召開班級總結(jié)大會。2、表彰獎勵為班級為學(xué)校作出宏大奉獻的同學(xué)。3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氣氛以及紀律問題的強調(diào)4、在這個月還是要強調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必需要爭取文明示范寢室6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。7、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。8、鼓勵班上同學(xué)多參加院里的活動，并爭取在活動中獲得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴格要求自己認真學(xué)習(xí)外，還需要促進同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。2、嚴格要求是對本月工作態(tài)度的要求(1)、本月工作還是堅持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。(2)、發(fā)動全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建立。(3)、堅持班委會、團支部兩個核心，一個宗旨為學(xué)風(fēng)建立的骨干。(4)、各班干部必須團結(jié)協(xié)作，努力建立好班級。帶著班級成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級為學(xué)院爭光。給所有班級和班委一個滿意的回報，3、穩(wěn)定思想、建立優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展穩(wěn)固專業(yè)思想的各種主題活動，積極組織參加社團組織和科技活動。二、學(xué)習(xí)方面1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動上去，可以以寢室小組為單位進展學(xué)習(xí)討論，這樣既進步同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也可以增強同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團結(jié)合作。2、學(xué)習(xí)委員必需要每個月催促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力進步，使之趕上大家和班級前進的腳步。3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氣氛。4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽，為班級集體爭光。5、對于上個月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進展加分并在班會上進展表彰。三、寢室方面在輔導(dǎo)員的帶著下，我們班寢室衛(wèi)生根本上是優(yōu)秀，衛(wèi)生副班長的工作也非常認真負責(zé)，衛(wèi)生情況相對于以前有了很大差異，各寢室長也盡職盡責(zé)，為寢室內(nèi)部工作付出了很多努力，希望大家團結(jié)一至，在工作和學(xué)習(xí)各方面成為學(xué)院的領(lǐng)頭羊，為班級為學(xué)院爭光。給所有班級和班委一個滿意的假期和回報四、生活方面1、生活委員統(tǒng)計好上個月的班費使用情況，并在班會上先全體同學(xué)公布班費使用情況，使班費的開支更公開、透明、合理。相對于上個月。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理。2、監(jiān)察委員把上個月每人獲得和處分的德育分進展通報，這樣有利于引起班級成員的高度重視。3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀保委員保存，點名時無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。作為在第一學(xué)期完畢的最后兩個月，希望大家認真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù)，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作方案?？偠灾?，在這個學(xué)期，我會好好工作，努力為同學(xué)們效勞，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我堅信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會走得更好、更加團結(jié)，會有更好的競爭和學(xué)習(xí)氣氛!也堅信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都可以把握自我，以城軌2班為家，又可以向外走得更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。小學(xué)班級月度工作方案表指導(dǎo)思想：以黨的xx大精神為指導(dǎo)，教育引導(dǎo)廣闊少年兒童為實現(xiàn)xx大提出的全面建立小康社會宏偉目的做好全面準備，不斷進步自身素質(zhì)，從我做起，共同構(gòu)建合諧社會。工作內(nèi)容一、加強隊組織建立健全中隊、小隊組織，強化小隊組織機能。小隊就像是筑成萬里長城的長磚，是少先隊組織的根本單位，而且小隊活動方便、靈敏，受時間、地點的影響小，所以要搞好隊的工作，一定要緊緊抓住小隊的工作，調(diào)動小隊活動的主動性、積極性，開發(fā)小隊活動的廣闊天地。充分利用好每周一次的班會時間，以中隊為單位進展各種隊活動，以有主題的平安學(xué)習(xí)、讀書、主題討論類活動和創(chuàng)新理論類活動為主，活動要主題明確、有針對性，要面向全體隊員，調(diào)動學(xué)生的積極性，實在進步學(xué)生的平安意識、主人翁意識，號召學(xué)生從小事做起，從自己做起，帶動家人、鄰居，為如建立合諧社會奉獻一份力量。二、繼續(xù)開展中華傳統(tǒng)美德傳承教育活動。本學(xué)期我們將開展中華傳統(tǒng)美德教育，利用讀書時間讓學(xué)生閱讀中華傳統(tǒng)美德故事，通過學(xué)生搜集信息、自悟、自學(xué)、講解、討論的形式，以學(xué)生們自覺、自醒為主，激發(fā)學(xué)生對中華悠久歷史的熱愛，對歷史人物的親愛，從中油然而生一種效仿古人的迫切要求，來到達教育目的。同時繼續(xù)加強對學(xué)生日常生活、學(xué)習(xí)、社會交往的良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，通過學(xué)習(xí)《小學(xué)生守那么》、《小學(xué)生日常行為標準》來標準學(xué)生言行舉止，并通過紅旗評比活動來催促、檢查學(xué)生們的執(zhí)行結(jié)果。三、做好德育差生的轉(zhuǎn)化工作。三、四年級是小學(xué)階段的一個分水嶺，學(xué)習(xí)上如此，在品質(zhì)形成、道德標準的形成上亦是如此。所以在這個學(xué)期對德育差生的教育上我一點要做到“真心、耐心、愛心”，讓學(xué)生感受到我對他的尊重、關(guān)心和保護。遇事要認真理解，耐心說服教育，隨時跟蹤研究，限度的改變德育差生，用隊組織的大家庭溫暖他，用愛心去感化他。詳細工作安排：三月份：學(xué)雷鋒活動月四月份：祭掃烈士墓，舉行《尋找烈士的足跡》故事搜集活動。五月份：與爸爸媽媽一起勞動六月份：開開心心過“六一”活動倉庫月度工作方案表2023XX年，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的幫助和支持下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識和各項規(guī)章制度、總結(jié)工作經(jīng)歷，使我很快適應(yīng)了倉庫管理工作。如今，我已可以純熟掌握倉庫的發(fā)貨流程、產(chǎn)品入出庫交接，并可以在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，堅決杜絕小的平安隱患漫延。當然，在這段學(xué)習(xí)的時間里，我也對自己出現(xiàn)的錯誤，以及倉庫中已經(jīng)發(fā)生的錯誤中汲取了教訓(xùn)。在這里，我將這段時間的學(xué)習(xí)、思想和認識總結(jié)如下：一、加強學(xué)習(xí)，嚴格執(zhí)行專業(yè)化流程操作進入倉庫工作，我首先在高溫庫房學(xué)習(xí)六天，之后在股二成品庫學(xué)習(xí)。我對高效、專業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開場，看到同事們不停地繁忙，忙著發(fā)貨、備貨、做記錄，每個人都分派有自己的任務(wù)，緊張而有序地進展著。高溫庫的來往業(yè)務(wù)復(fù)雜，但是有一套長期以來積累的經(jīng)歷，幫助了同事們把工作分成幾個步驟，最后總能把工作圓滿地完成，不出一點過失。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我開場試著發(fā)貨，先是查詢備貨(按照先進先出原那么)，做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量)，出庫，最后核對票據(jù)和出門證的完好性，做好發(fā)貨過程的記錄，在入調(diào)存報表上調(diào)出，這樣，整個發(fā)貨流程就根本做完了。學(xué)習(xí)階段，對于任何一種細節(jié)我都小心翼翼，認真觀察，并有了獨到的見解。最近兩天，我開場試著頂崗，在當班同事的指導(dǎo)下，我認真學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)歷，進步了工作效率，并將各種流程牢記在心，指導(dǎo)我今后的工作。以后，我也會加強學(xué)習(xí)，努力把自己訓(xùn)練成為出色的倉庫管理人員。二、要對數(shù)據(jù)敏感、負責(zé)，票據(jù)與實物相符，不得有絲毫懈怠在工作中，對數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實物數(shù)據(jù))敏感是一個庫管員工作者必備的素質(zhì)，發(fā)貨、出入庫交接以及貨物的周轉(zhuǎn)，都是實物的運動，在庫管員的監(jiān)視下負責(zé)票據(jù)與實物相對統(tǒng)一，沒有誤差。在我進入倉庫工作時，第一件事便是學(xué)習(xí)產(chǎn)品碼放信息，對于不同產(chǎn)品的碼放形勢和數(shù)量以及注意要點熟悉于心，打好了這個根底，之后的工作就好做了許多。在數(shù)據(jù)的管理上，不允許有絲毫的誤差。工作中，同事經(jīng)常教誨我說，我們的工作沒有‘可能’‘大概’‘好似’，只有‘是’與‘不是’，在我們對某種數(shù)據(jù)有一絲的疑心時，就要立即查詢，這樣往往可以防止錯誤的發(fā)生，同時也消除了存在的隱患。三、存在的缺乏及今后努力的方向在管理工作過程中，我雖然工作認真、積極主動、不斷與同事聯(lián)絡(luò)與交流、仔細地觀察和學(xué)習(xí)，但我感覺還不夠;今后我將加強學(xué)習(xí)，做好個人工作方案，使自己的工作做到更好、更精，不斷進步自己的管理程度，不斷總結(jié)前人的經(jīng)歷。同時，我也認為輪崗帶來的好處，可以加強各成員和各環(huán)節(jié)的嚴密性和協(xié)調(diào)性，使每個人都成為全才，成為專業(yè)的倉庫管理人員。我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評和指導(dǎo)。2023銷售月度工作方案表一、對銷售工作的認識1.市場分析^p根據(jù)市場容量和個人才能客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好工程配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息到達多贏。6.先友后單與客戶開展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先理解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表根據(jù)工程進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提早安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。銷售月度工作方案表2023一、對銷售工作的認識1.市場分析^p根據(jù)市場容量和個人才能客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好工程配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息到達多贏。6.先友后單與客戶開展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先理解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表根據(jù)工程進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提早安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。部門月度工作方案表2023一、對銷售工作的認識1.市場分析^p根據(jù)市場容量和個人才能客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好工程配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息到達多贏。6.先友后單與客戶開展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先理解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表根據(jù)工程進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提早安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。月度工作方案表模板2023一、文件材料的搜集管理1、公司指定專人負責(zé)文件材料的管理。2、文件材料的搜集由各部門或經(jīng)辦人員負責(zé)整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員搜集，交行政部備案。會議文件由行政部搜集。二、歸檔范圍1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結(jié)、典型發(fā)言、會議記錄等。2、本公司對外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來往的文書。3、本公司的各種工作方案、總結(jié)、報告、請示、批復(fù)、會議記錄、統(tǒng)計報表及簡報。4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書等文件材料。5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。三、歸檔要求1、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點，保持文件之間的有機聯(lián)絡(luò)，區(qū)別不同的價值，便于保管和利用。2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完好。3、在歸檔的文件材料中，應(yīng)將每份文件的正件與附件、印件與定稿、請示與批復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)文件與原件，分別立在一起，不得分開，文電應(yīng)合一歸檔。4、不同年度的文件一般不得放在一起立卷;跨年度的總結(jié)放在針對的最后一年立卷;跨年度的會議文件放在會議開幕年。5、檔案文件材料應(yīng)區(qū)別不同情況進展排列，密不可分的文件材料應(yīng)依序排列在一起，即批復(fù)在前，請示在后;正件在前，附件在后;其它文件材料依其形成規(guī)律或特點，應(yīng)保持文件之間的親密聯(lián)絡(luò)并進展系統(tǒng)的排列。6、案卷封面，應(yīng)逐項按規(guī)定用鋼筆書寫，字跡要工整、明晰。四、檔案管理人員職責(zé)1、按照有關(guān)規(guī)定做好文件材料的搜集、整理、分類、歸檔等工作。2、按照歸檔范圍、要求，將文件材料按時歸檔。3、工作人員應(yīng)當遵紀守法、忠于職守，努力維護公司檔案的完好與平安。4、公文承辦部門或承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完好(公文上的各種附件一律不準抽存)。5、結(jié)案后及時歸檔。工作變動或因故離任時應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。五、檔案的利用1、公司檔案借閱。(1)公司內(nèi)部人員可以借閱，借閱者都要填寫《借閱單》，報主管人員批準后，方可借閱。其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準;受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準。(2)外單位借閱檔案時，應(yīng)持有單位介紹信，經(jīng)總經(jīng)理批準前方可借閱，且不得帶離檔案室。其摘抄內(nèi)容也須總經(jīng)理同意且審核前方能帶出。2、檔案借閱的最長期限為一周;對借出檔案，檔案管理人員要定期催還，發(fā)現(xiàn)損壞、喪失或逾期未還，應(yīng)寫出書面報告，報總經(jīng)理處理。3、公司檔案只有公司內(nèi)部人員可以復(fù)制，復(fù)制者都要填寫《復(fù)制單》，報主管人員批準后，方可復(fù)制。其中非受控文檔的借閱要由部門經(jīng)理簽字批準;受控文檔的借閱要由總經(jīng)理簽字批準。4、必須嚴格保密，不準泄露檔案材料內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)遺失必須及時匯報，追究當事人責(zé)任。5、不準拆卷及任意抽、換卷內(nèi)文件或剪貼涂改其字句等;不得任意摘抄或復(fù)制案卷內(nèi)容，如確有需要，必須經(jīng)總經(jīng)理批準才能摘抄或復(fù)制。6、必須保護檔案，保持整潔，不準在檔案材料中寫字、劃線或作記號等。7、不準轉(zhuǎn)借，必須專人專用。8、用畢按時歸還，如需延長借閱時間，必須通知檔案管理人員另行辦理續(xù)借手續(xù)。六、檔案銷毀管理1、對已失效的檔案，由檔案管理員登記造冊，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同鑒定，報總經(jīng)理批準后，按規(guī)定銷毀。2、經(jīng)批準銷毀的檔案，可單獨存放半年，經(jīng)歷證確無保存價值時，再行銷毀，以免誤毀。3、銷毀文件必須在指定地點進展，并指派專人監(jiān)銷，文件銷毀后，監(jiān)銷人應(yīng)在銷毀注冊上簽字。檔案月度工作方案表2023一、文件材料的搜集管理1、公司指定專人負責(zé)文件材料的管理。2、文件材料的搜集由各部門或經(jīng)辦人員負責(zé)整理，交總經(jīng)理審閱后歸檔。3、一項工作由幾個部門參與辦理的，在工作中形成的文件材料，由主辦部門或人員搜集，交行政部備案。會議文件由行政部搜集。二、歸檔范圍1、重要的會議材料，包括會議的通知、報告、決議、總結(jié)、典型發(fā)言、會議記錄等。2、本公司對外的正式發(fā)文與有關(guān)單位來往的文書。3、本公司的各種工作方案、總結(jié)、報告、請示、批復(fù)、會議記錄、統(tǒng)計報表及簡報。4、本公司與有關(guān)單位簽訂的合同、協(xié)議書等文件材料。5、本公司職工的個人檔案、勞動合同、工資、福利方面的文件材料。6、本公司的大事記及反映本公司重要活動的剪報、照片、錄音、錄像等。三、歸檔要求1、檔案質(zhì)量總的要求是：遵循文件的形成規(guī)律和特點，保持文件之間的有機聯(lián)絡(luò)，區(qū)別不同的價值，便于保管和利用。2、歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完