生產(chǎn)主管每日工作計劃模板

第52頁共52頁消費主管每日工作方案模板消費主管每日工作方案模板。一、消費部根據(jù)現(xiàn)有訂單及客戶交貨期結(jié)合部門實際消費產(chǎn)能編制月消費方案和月出柜方案，并按照客戶訂單交期與產(chǎn)品消費難易程度相結(jié)合合理進展安排消費以月出柜方案日期作為最終根據(jù)，分解為周方案和日方案，及時跟蹤并提醒部門主管及時處理本部門異常，做好各部溝通協(xié)調(diào)工作。對有異常不及時反應(yīng)和處理的或根本不按照消費任務(wù)單和調(diào)度單執(zhí)行的或執(zhí)行時間完全偏向的部門主管和班組長作出相應(yīng)獎罰，對消費任務(wù)單和調(diào)度單上務(wù)必完成的內(nèi)容和產(chǎn)量、成品率到月底一起作考核評比。二、在技術(shù)人員和主要崗位人員的培養(yǎng)和留用方面加大力度，培養(yǎng)出一支認同公司理念，道德品質(zhì)優(yōu)良、消費技術(shù)過硬會管人管事的消費管理隊伍，現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，誰擁有了人才誰就是贏家。但我們企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員和純熟工人的流動較大，對我們消費效率和成品率影響很大，而公司在企業(yè)文化建立方面幾乎是一片空白，企業(yè)文化關(guān)系到企業(yè)所有員工的思想情緒，也與企業(yè)的開展息息相關(guān)，縱觀中外古今獲得宏大成功的企業(yè)，都非常注重企業(yè)文化的建立。作為一個企業(yè)首先要樹立企業(yè)的精神理念，然后通過長期的企業(yè)文化建立企業(yè)精神貫注到每一位員工心中，良好的思想政治工作，可以給企業(yè)帶來無形而宏大的效益。三、物料消耗及消費本錢的控制，xxx年由于沒有對各部門、各車間的物料消耗情況進展真正考核，有物料浪費或物料消耗過大的現(xiàn)象存在，維修人員和消費員工的大腦里缺少本錢觀念。明年消費部將會從頭即材料進廠開場然后層層分解，將物料消耗落實到各部門、各車間，將對各消費車間按標準定額進展考核，實行節(jié)約獎勵制度，對于超過局部分析^p原因，按責任比例進展處分。四、負責組織好公司現(xiàn)場管理、設(shè)備管理、文明消費、平安消費管理等工作，推行“5S”管理理念(整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng))。將工作場所的任何物品區(qū)分為必要的和不必要的必要的留下，不必要的去除掉，把留下的按照規(guī)定的合理位置放置，并明確標示，將工作場所清掃干凈并保持，每位成員養(yǎng)成良好習慣，遵守規(guī)那么做事，文明的員工是文明管理的根本保證。五、樹立品牌意識、質(zhì)量意識，把品牌理念灌輸給員工，讓企業(yè)全體成員工把品牌戰(zhàn)略作為一種責任，在消費中抓自檢，協(xié)助質(zhì)檢進展質(zhì)量控制，建立不良品檔案，積累控制數(shù)據(jù)，畫圖表，觀察質(zhì)量波動，訂管點，把住關(guān)鍵工序，檢查，進展措施比照。六、監(jiān)視并協(xié)助好維修與模部工作，要____作工和維修工每天填好所作的維修活動記錄，要求定期對機器進展保養(yǎng)。要求維修部為每一臺機器編制檔案，記錄所有的維修方案和維修紀錄。對機器的每一個零部件都做好徹底、嚴格的保養(yǎng)，適時更換零部件，保證機器盡可能不發(fā)生意外故障。當有故障發(fā)生時，維修人員要做到隨叫隨到，及時處理。要求模部必須保證模具上機合格率，做好模具檔案管理工作，目前模具本錢在消費中占比例很大，也是影響成品率的重要因素之一。每日工作方案模板一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1、早會培訓學習〔8：00—8：40〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進〔8：40—9：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要催促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打〔拜訪、跟進〕〔9：00—9：20〕與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)展開行動〔9：30—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如小區(qū)交房，就要提早去小區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打〔17：00—18：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進展溝通7、晚上要列出當天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。前臺每日工作方案模板日工作方案是每個職場人都會涉及到的一個事情。但是，在實際的工作中我發(fā)現(xiàn)，很多人的工作總結(jié)都是為了應(yīng)付差事，往往只是徒勞的增加了自己工作量，不但自己反感，而且對自己的實際工作起不到任何的積極作用。以下是整理的前臺每日工作方案表格模板，有幫助。一、對前臺工作重要性的認識。盡管前臺工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營銷、財務(wù)等部門對公司開展所作的奉獻大、直接，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導必定認為有其存在的必要性。通過考慮，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織構(gòu)造中的一局部，都是為了公司的總體目的而努力。對前臺工作，應(yīng)該是公司的形象、效勞的起點。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的效勞，從前臺迎客開場，好的開場是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步考慮如何做好本職工作。二、努力進步效勞質(zhì)量。前臺的主要工作是迎客，為客戶答疑(包括你說的轉(zhuǎn)接、收發(fā)快件)。因此，做好此項工作，最重要的是效勞態(tài)度和效勞效率。接著可以講自己如何注重保持良好的效勞態(tài)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等等。進步效率方面，講自己如何注重辦事敏捷、高效、不出過失等等。參照首問責任制的要求，盡量讓每一個客戶滿意。三、加強禮儀知識學習。要做好效勞工作，光有良好的意識還不夠，還必須學習相關(guān)的專業(yè)知識，防止好心辦壞事。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。理解在待人接物中必需要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化裝、服飾搭配，以及答復客戶提問技巧等等。四、加強與公司各部門的溝通。理解公司的開展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲藏，一方面能及時準確地答復客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接。假如知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要答復客戶的問題，同時也能抓住適當時機為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。五、努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。班務(wù)每日工作方案模板新的一學期又開場了，為了使學生可以盡早適應(yīng)學習新階段，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學期班主任工作方案，以便于本班更好地開展班級工作。一、學生根本情況分析^p四(2)班共有學生51名，女30名，男21名。全班學生學習根底尚可，但上學期平均成績不夠理想。學生課堂參與意識差，缺乏學習的積極性，沒有形成良好的學習、作業(yè)習慣，學風、班風的建立需要進一步加強。少數(shù)學生思想品德有偏向，自私狹隘。大局部學生體質(zhì)安康，但少數(shù)學生身體素質(zhì)較差，要加強體育鍛煉。二、本學期班主任工作的重點和培養(yǎng)目的1、理解學生思想狀況。2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。3、轉(zhuǎn)變學生學習風氣，營造良好學習氣氛，使學生能主動學習、樂于學習。4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。5、進一步加強學生作業(yè)的輔導力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣，打好扎實的學習根底。6、營造課堂學習氣氛，培養(yǎng)學生自主學習的才能，活潑課堂，使學生積極參與到教學中來。三、詳細施行措施1、理解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深化理解學生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學生交談，有方案地利用班會課與學生交談，充分理解學生的根本情況，帶著學生認真學習《小學生守那么》和《日常行為標準》，培養(yǎng)學生良好的行為習慣;不定期檢查學生的作業(yè)，展出學生的優(yōu)秀作業(yè)，理解學生的學習態(tài)度和進度，及時鼓勵與表揚進步的學生;進展家訪，理解學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作的配合。2、組織學生參加每周一的升旗儀式，對學生進展愛國教育;組織和指導學生的課間操，保證小學生經(jīng)常鍛煉身體，使學生有安康的身體;加強班級值日制度的完善，對他們進展環(huán)境教育、關(guān)心集體、熱愛勞動等方面的教育。3、良好的班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進展長期的組織和培養(yǎng)。我希望努力抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。(1)、確立共同的奮斗目的、培養(yǎng)良好的班風。向全班學生提出明確的前進目的，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目的。(2)、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的時機，同時培養(yǎng)學生既能當領(lǐng)導，又能被領(lǐng)導的適應(yīng)才能。(3)、班集體中總有一些比擬特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要擅長發(fā)現(xiàn)他們身上的積極因素，注意培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。4、加強學習態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進一步樹立學生學習的信心，針對學生實際培養(yǎng)和樹立優(yōu)秀典型。面向全體，培養(yǎng)進步學習才能，逐步增強全班同學的學習信心和興趣。5、培養(yǎng)學生良好的作業(yè)習慣。針對學生在作業(yè)中存在的突出問題，嚴格要求，使作業(yè)進一步標準、工整。在及時批閱和指導下，使學生重視作業(yè)的質(zhì)量和效率，使學生學到的知識得以及時的穩(wěn)固和吸收。6、轉(zhuǎn)化和促進后進生的進步。擅長發(fā)現(xiàn)后進生在學習生活中的閃光點，及時予以肯定和表揚。同時，教給其學習的方法，糾正其不良心態(tài)及習慣，在深情細致的引導下樹立他們正確的學習態(tài)度，使他們能積極主動學習，以到達轉(zhuǎn)化進步的目的。7、加強各方面的聯(lián)絡(luò)，爭取共同參與全面進步教育教學質(zhì)量。加強學校與家庭聯(lián)絡(luò)，使家長明白：教育子女，家長負有重要的責任，尤其表如今家庭環(huán)境對學生學____上的影響。改變家長將學生教育全部依賴于學校、老師的片面認識，從而與學校嚴密合作，共同教育學生安康成長，進步學業(yè)成績。8、引導家長多關(guān)心子女的學習和心理安康，及時反應(yīng)學生的學習狀況，關(guān)注學生的心理成長，處理學生心理上可能發(fā)生的問題。9、老師加強自我要求，為人師表，嚴以律己，做好學生的典范。2023年每日工作方案模板一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會培訓學習〔8：30—9：00〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務(wù)跟進〔9：00—10：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要催促人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打〔拜訪、跟進〕〔10：00—12：00〕與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要工人，也好及時與人力資派遣資部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、〔12：00—14：00〕吃飯加睡午覺。4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動〔14：00—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。5、回公司打〔18：00—19：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進展溝通。7、晚上要列出當天〔客戶、人際關(guān)系〕每日工作方案怎么寫模板一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會培訓學習〔8：30—9：00〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務(wù)跟進〔9：00—10：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要催促人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打〔拜訪、跟進〕〔10：00—12：00〕與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要工人，也好及時與人力資派遣資部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、〔12：00—14：00〕吃飯加睡午覺。5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動〔14：00—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。6、回公司打〔18：00—19：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。7、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進展溝通。8、晚上要列出當天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！每日工作方案每日〔一〕一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會學習〔8：30—9：00〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務(wù)跟進〔9：00—10：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要催促人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打〔拜訪、跟進〕〔10：00—12：00〕與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要工人，也好及時與人力資派遣資部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、〔12：00—14：00〕吃飯加睡午覺。4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動〔14：00—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。5、回公司打〔18：00—19：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。6、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進展溝通。7、晚上要列出當天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！每日工作方案〔二〕前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)才能不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)才能比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。一個銷售代表從起床開場到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開場了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，可以熱情的和認識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提早10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作方案，明確當天的銷售目的和重點，并詳細擬訂拜訪道路，及補救措施，方案越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1〕產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2〕和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、____、客戶記錄、價格表、本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1〕理解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2〕要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，理解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3〕做好嚴密的拜訪方案，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購置者，并想方法去接近他。4〕準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1〕有禮貌，清楚的做好，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2〕要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3〕要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，可以針對問題⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶劇烈爭論⑦誘導客戶可以答復肯定的話語⑧可以為對方著想，分析^p帶給他的利益最大化4〕與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時可以為他提供效勞。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1〕詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表2〕檢查是否按方案開展業(yè)務(wù)，是否按方案完成任務(wù)3〕寫出每天的營銷，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。4〕營銷日記的內(nèi)容包括：①工作情況描繪②對工作得失的總結(jié)、意見及建議③改良的方法④客戶的意見及建議⑤如何處理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作方案1〕對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。2〕確定工作重點，擬訂初步拜訪道路，排除不重要的事情。3〕需要預先約定時間的客戶，約好見面時間4〕銷售目的及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作對于銷售代表來說，可以按照方案完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的效勞，將是他能否成功銷售的根底。當然，銷售代表的工作充滿著變化，要可以靈敏的掌握時間，靈敏的去面對客戶，靈敏的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用標準的行為準那么要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。以上是一些大公司的流程。假如是小公司可以簡單一些做好總結(jié)和第二天的方案。及一周的方案和月總結(jié)！更多的小企業(yè)里的人員是沒有方案的。不過，將來這些企業(yè)是很難存活的。每日工作方案〔三〕Seoer每天需要做什么，我相信每個SEOER都會在搜索引擎中搜索相關(guān)的問題。這就說明我們并沒有認真的理解SEO，也沒有在自己學習SEO后做一個SEO的詳細方案。即便你認為你做了一個網(wǎng)站SEO的方案，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份方案不會堅持多少時間。作為一個合格的SEOER每天需要做什么？我們應(yīng)該仔細的想想，應(yīng)該在學習的過程中進展總結(jié)，將學習的過程中進展今天，筆者就根據(jù)自己每天的工作進展總結(jié)，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優(yōu)點，并結(jié)合別人的特點，進展合理地對自己的工作做一份詳細的方案：第一：查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)。查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點，我相信每一個SEOER都會做到，而且是每天翻開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經(jīng)超過QQ。筆者每天會按照時段進展6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有：*快照、收錄數(shù)量比照、外鏈數(shù)量比照、【關(guān)鍵詞】：^p排名情況、友誼鏈接情況、pR情況、流量情況、權(quán)重情況。因為做的比擬籠統(tǒng)，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進展截圖，以更好的查看每個時段相應(yīng)情況。分時段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的變化，可以理解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據(jù)推算理解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的理解動向，以致于更好的做好前期準備。第二：鼓勵自己。我相信任何一個做SEO的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看著我的方案表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認為是我們做SEO過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力非常重要，既然我們選擇了SEO這條道路，那么我們就應(yīng)該將它進展到底，不要杞人憂天的認為哪天SEO這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助別人得到最優(yōu)質(zhì)結(jié)果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。第三：理解與學習。很多學習SEO的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網(wǎng)絡(luò)上有很多SEO的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到理解才能再去解決問題，所以最快的理解搜索引擎動向?qū)τ谖覀儊碚f也是非常重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關(guān)帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這樣的時候：一篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經(jīng)，認為這是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，這是我們在做SEO的過程中應(yīng)該具備及時學習及時記錄。第四：外鏈與友鏈。外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站，而且也會讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網(wǎng)站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結(jié)果的比照，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資，并記錄到自己的資平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完好的資庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應(yīng)手。友鏈是提升網(wǎng)站權(quán)重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，*最自豪的是什么？超鏈接技術(shù)，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據(jù)長時間的【關(guān)鍵詞】：^p排名觀察，仍然起著至關(guān)重要的作用。第五：內(nèi)容更新。網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂，只有內(nèi)容豐富才會穩(wěn)定排名，才會讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站，才會長時間訪問你的網(wǎng)站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供應(yīng)用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的根底。根據(jù)我們學習過程中記錄的相關(guān)問題以及我們通過判斷競爭對手、相關(guān)工具總結(jié)出搜索量較大或者長尾【關(guān)鍵詞】：^p來進展內(nèi)容編寫。很多朋友都會做偽原創(chuàng)，假如是老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說，偽原創(chuàng)是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會在不久的時間超越老站。社區(qū)____每日工作方案模板一、強化責任，落實____“一把手工程”做好____工作，關(guān)鍵在于加強領(lǐng)導，進一步強化責任意識。一是簽訂責任書。從今年開場，街道黨工委、辦事處黨政主要領(lǐng)導要與各科室、社區(qū)主要領(lǐng)導簽訂責任書，深化“一把手工程”，把領(lǐng)導履行____工作職責和減少“三訪”作為責任書的重要內(nèi)容。二是建立街道____電工作領(lǐng)導小組，健全____電工作制度，完善街道、社區(qū)二級____網(wǎng)絡(luò)建立，形成一種責任到人，責任共擔的良好場面。三是實行街道黨政領(lǐng)導____接待日，進一步拓寬群眾____渠道，實在表達立黨為公，執(zhí)政為民。四是嚴格責任追究。按照街道黨工委、辦事處制定的責任書和考評方法，認真落實____責任考核。各單位在詳細承辦____電件時，要按照各自責任制的要求，勇挑責任，及時解決。對因工作失誤或辦事不力，誘發(fā)的“三訪”，造成嚴重不良影響的，要嚴格追究有關(guān)單位責任人的責任。街道____領(lǐng)導小組將不定期對各單位的工作進展抽查。二、從頭抓起，減少“三訪”問題的出現(xiàn)基層是____問題的產(chǎn)生頭，也是解決____問題的關(guān)鍵。在20xx年的____工作中，我們要力爭做到“三個進步”、“三個降低”和“二個不出”。各科室和社區(qū)一定要在進步初信初訪的辦結(jié)率、息訪率和當事人息訪息訴上下功夫，明確目的，做深、做細、做到位;降低來信來訪率、越級上訪率和集體上訪率。力爭將發(fā)生在本轄區(qū)范圍內(nèi)的問題，解決在本轄區(qū)范圍內(nèi)。做到“小事不出社區(qū)，大事不出街道”。二各科室、社區(qū)單位要加強預警機制，樹立防早防小，及時解決問題的思想。經(jīng)排查，今年的____重點主要有：“城中村”改造工程的啟動，可能引起的矛盾糾紛和集體訪;湖畔花園第三屆業(yè)委會的換屆工作中，個別老訪戶可能會煽動鬧事，或通過多種渠道進展投訴;競舟社區(qū)雅仕苑小區(qū)局部業(yè)主與開發(fā)商之間的矛盾糾紛;社區(qū)內(nèi)因環(huán)境、業(yè)主委員會、鄰里糾紛等引起的上訪情況。針對這些重點____、重點人員，涉及到的科室和社區(qū)要嚴加關(guān)注，經(jīng)常摸排，準確掌握情況，并制定有效措施予以解決，即使一時解決不了的，也要積極做好穩(wěn)定說服工作。在重大政治活動和節(jié)日期間等重點時段，各社區(qū)單位要進步警覺，做到摸排在先，工作在前，盡量減少重要時段的群眾上訪。三、加大宣傳，引導群眾依法文明上訪當前，群眾無序上訪的現(xiàn)象增多，這既干擾了機關(guān)的正常工作秩序，又給問題的解決帶來了不便，甚至影響了社會正常秩序。針對這種現(xiàn)象，首先我們要加大宣傳力度，通過宣傳教育，使居民群眾從思想上進步對合法上訪的認識?！墩憬___工作條例》已經(jīng)出臺，《西湖區(qū)____工作手冊》也即將印發(fā)，今年街道將組織各科室人員、社區(qū)書記、主任和社區(qū)____干部，集中進展一次學習。各社區(qū)、科室人員也要通過各種形式的學習，實在進步____工作程度。各社區(qū)單位要充分挖屈各種渠道，以形式多樣的載體和群眾喜聞樂見的形式，開展宣傳活動，使《條例》真正走進社區(qū)，家喻戶曉。二是要積極引導。對一些涉法的____問題，要盡量引導群眾通過法律途徑解決，預防產(chǎn)生過激違法行為。三是要依法標準群眾的____行為。采取有效措施，實在改變當前____活動中存在的無序現(xiàn)象。將堅決打擊違法____行為和實事求是解決____問題結(jié)合起來，對有理有序的____，要盡一切努力幫助解決;對有理無序地____，要先變無序為有序后，再認真對待，及時解決;對無理無序的____，特別是對組織煽動鬧事的人，一定要嚴厲打擊，依法處理，實在標準群眾上訪秩序。加強對做好城市低保____工作的重要性的認識。及時解決群眾____問題，防止矛盾激化。要及時發(fā)現(xiàn)和掌握影響社會穩(wěn)定問題的苗頭和隱患，堅持依法按城市低保政策及時解決群眾____問題，積極預防和妥善處置城市低保工作中的突出問題和群體性事件，一時難以解決的要做好說服解釋工作，防止矛盾激化轉(zhuǎn)化成大規(guī)模集體上訪事件和突發(fā)性事件，同時要加強對____人尤其是舉報人的保密和保護工作。暫停被舉報人低保待遇。但凡群眾來信來訪來電反映舉報的低保對象，要在接到群眾反映后暫時停發(fā)低保金，同時暫停享受其他相關(guān)優(yōu)惠政策。反映到市民政局或相關(guān)____部門批轉(zhuǎn)到市民政局的，由我局低保局書面通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦按規(guī)定暫停其低保金。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦要及時將因群眾反映暫停發(fā)放低保金的情況通知相關(guān)街道辦事處(鎮(zhèn))和社區(qū)居委會，社區(qū)居委會要將暫停發(fā)放低保金的情況在被舉報人的居住轄區(qū)進展公告。對個別問題突出的，由市民政局直承受理調(diào)查。原那么上暫停低保金為一個月，一個月內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政局要將情況調(diào)查清楚，并提出處理意見。區(qū)分情況處理被舉報人享受低保事宜。對于群眾反映事項經(jīng)調(diào)查屬實，不符合條件享受低保的人員，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦提出處理意見，書面報我局低保局后按照相關(guān)規(guī)定予以處理。對于反映情況不實，被舉報人員符合低保條件，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦將結(jié)果報我局低保局，接市民政局書面通知后恢復享受低保，將暫停的低保金予以補發(fā)，并將調(diào)查結(jié)果在被舉報人居住的社區(qū)居委會再次進展公告。及時受理群眾____要求享受低保事宜。對于反映申請享受低保的，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照《城市居民最低生活保障條例》和《湖北省城市居民最低生活保障工作操作規(guī)程》等有關(guān)規(guī)定及時進展入戶調(diào)查，并在規(guī)定的30個工作日內(nèi)完成低保的申請、審核、審批的工作程序，無論是否符合低保條件，都須將結(jié)果書面通知本人。公司平安消費每日工作方案表工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。根據(jù)**集團“企業(yè)負責、屬地管理、各負其責、確保平安的原那么，以及縣平安管理部門**年平安消費工作安排部署，為確保公司全年無重大事故平安消費，實現(xiàn)公司董事會下達的平安消費指標，公司領(lǐng)導對今年的平安消費工作提出了新的要求，我們要抓住機遇，負重自強，團結(jié)登攀，銳意進取，根據(jù)**集團下達的《平安承諾書》及考核方法及標準，認真組織開展平安消費管理、監(jiān)視和考核等工作，并力爭在消費平安、交通平安、人身財產(chǎn)平安、資金平安等管理工作上有重大打破。使環(huán)境、職業(yè)安康平安管理體系正常有效運行，**年我們應(yīng)重點做好以下幾方面的工作。一、確立指導思想，明確管理目的1、以科學開展觀為指導，用平安開展科學理念引領(lǐng)平安工作，堅持“平安第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原那么，認真貫徹落實國家有關(guān)平安消費的法律法規(guī)和強迫性標準，標準和加強平安消費的監(jiān)視管理考核力度，不斷進步自身管理程度，結(jié)實樹立“生命、安康、衛(wèi)生、環(huán)保”的管理理念，為公司穩(wěn)定開展效勞。**年我們工作的原那么是：“加強領(lǐng)導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監(jiān)管”。2、平安目的a、無重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無影響社會和集團穩(wěn)定事件。b、千人重傷率：≤0.15‰c、千人負傷率：≤2‰d、爭創(chuàng)各級文明、標準化平安消費現(xiàn)場二、完善管理制度，健全安保體系1、完善平安消費責任制度。落實各級領(lǐng)導、部門以及各崗位員工在管理和消費過程中的平安職責，是平安消費工作制度化、標準化、科學化的重要手段，是搞好平安消費的根底。2、完善平安教育培訓制度。新的形勢對企業(yè)的平安教育提出了新的要求，對平安教育培訓制度進展必要的調(diào)整，使之更加制度化、標準化，以進步全體人員的平安意識和平安消費管理程度，也是企業(yè)長期開展的需要。3、完善平安消費獎罰方法。制定合理的獎罰方法是為了更好地落實平安消費責任制，鼓勵先進，鞭策后進。4、完善職工傷亡事故管理方法。是為了進一步標準公司消費平安事故的報告制度和處理方法。5、充實加強平安消費領(lǐng)導小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開展各項平安管理工作，裝備專職平安員負責日常平安監(jiān)視檢查管理工作，平安重點部門應(yīng)指定兼職人員負責平安工作。三、加強學習宣傳，全面進步認識1、各級領(lǐng)導要進一步學習和貫徹《中華人民共和國平安消費法》和《平安消費管理條例》等國家有關(guān)平安消費的法律、法規(guī)和強迫性標準；進步認識，在工作中做到依法辦事。2、各崗位員工要通過對國家有關(guān)平安消費的法律、法規(guī)和強迫性標準的學習，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的平安職責。3、各崗位員工要理解平安消費的各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，進步平安意識，完成“要我平安”到“我要平安”最終到“我會平安”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4、開展好“安康杯”平安競賽活動和“平安消費宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、平安常識教育等活動，進步領(lǐng)導和員工的平安意識，努力營造“人人關(guān)注平安，人人關(guān)愛生命”的氣氛。四、搞好教育培訓，進步員工素質(zhì)1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門的平安職責，制定培訓方案，并適時組織施行。2、組織各崗位員工學習《中華人民共和國平安消費法》和《平安消費管理條例》等國家有關(guān)平安消費的法律、法規(guī)和強迫性標準中的針對性條款，以便明確職責。3、各部門今年平安工作的重點內(nèi)容是：健全完善平安管理制度，落實平安責任，加強對員工的平安知識培訓。4、嚴格執(zhí)行《平安消費管理條例》第三十七條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前，應(yīng)當承受平安消費教育培訓。未經(jīng)教育培訓或者教育培訓考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。五、加強監(jiān)視管理，減少事故發(fā)生1、建立健全平安消費管理機構(gòu)，落實平安消費責任制度。制定平安消費獎懲方法是監(jiān)視管理的根底；裝備高素質(zhì)的專職平安管理人員，是國家的要求，也是加強監(jiān)視管理，落實各項平安消費規(guī)章制度的重要保證。2、公司平安監(jiān)視管理的重點是消費過程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等工程，監(jiān)管的重點是設(shè)備和人身平安。3、各部門特別消費、物資部門應(yīng)加大對自管工程監(jiān)視檢查的力度，遏止平安事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時上報平安月報表。六、加強自身建立，不斷持續(xù)改良1、重視完善平安消費管理機構(gòu)的設(shè)置和專職平安消費管理人員隊伍的建立，培養(yǎng)一批素質(zhì)高、責任心強、具有一定專業(yè)知識的平安管理干部。2、按公司消費要求和開展的需要，有方案，有步驟地進展平安人力資的裝備。3、建立平安管理信息反應(yīng)制度，虛心承受改良意見，及時總結(jié)經(jīng)歷教訓，認真催促落實整改措施，將好的議、好的方法應(yīng)用到管理理論中，不斷進步平安管理程度，更好地為公司的開展效勞。平安消費工作任重道遠，全體干部員工要更清醒地認識到“隱患險于明火，責任重于泰山”，一定要用心抓好抓實平安工作，不斷增強平安保障才能，努力實現(xiàn)平安消費與開展。銷售每日工作方案范文表模板工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細分類來講，比擬長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比擬切近、詳細的為“安排”，比擬繁雜、全面的為“方案”，比擬簡明、概括的為“要點”，比擬深化、細致的為“方案”，比擬粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是方案文種的范疇。搜集的《銷售每日工作方案表模板》，閱讀，，工作?！酒弧?、努力學習，進步業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道xx市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體?！酒恳弧⑹袌鲩_拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開場轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這局部市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結(jié)合才開拓出合適公司開展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的詳細情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進展總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。三、客戶管理及維護針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進展有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，理解銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有方案的傳播，在旺季完畢后和旺季降臨前更要加大力度傳播。理解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的根本情況并建檔進展定期拜訪，互相溝通，制定銷售方案及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些路演或外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建立，進展統(tǒng)一、整齊、合理、標準的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。【篇三】一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應(yīng)詳細記載顧客的、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購置的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的根底上開展新顧客。三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客合適的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨。四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因此滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的詳細情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的根底。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深化理解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進步導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。八、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。2023每日工作方案表模板一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目的和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目的，對自己每天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對人力資派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定方案上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到場等待客戶，給客戶表達出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表可以讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會培訓學習〔8：30—9：00〕我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、業(yè)務(wù)跟進〔9：00—10：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與經(jīng)理進展單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要催促人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打〔拜訪、跟進〕〔10：00—12：00〕與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進展拜訪或跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打，一那么方便記錄，創(chuàng)造更好的溝通環(huán)境，二那么假如有客戶需要工人，也好及時與人力資派遣資部獲得聯(lián)絡(luò)，客戶有新想法也可直接與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進展溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、〔12：00—14：00〕吃飯加睡午覺。5、到附近工業(yè)區(qū)展開行動〔14：00—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)絡(luò)新客戶，培育自己的客戶資。當然也要根據(jù)實際情況，假如附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提早去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。6、回公司打〔18：00—19：00〕假如業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)，這一段時間打的效果最理想。7、晚上要進展客戶分析^p業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)絡(luò)的客戶進展分析^p的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析^p表》，只有對客戶進展準確分析^p定位，才能找到與客戶進展更好溝通的技巧和打破點。第二天早上，要將客戶分析^p的內(nèi)容與人力資派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進展溝通。8、晚上要列出當天〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完好地進展登記，每天增長的，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門