華僑城佳兆業(yè)-形象定位報(bào)告

這不僅僅是一份報(bào)告，就像我們理解本次的工作不僅僅只是一次簡(jiǎn)的匯報(bào)一因此，我們感知這是 的召喚，懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，以一個(gè)團(tuán)的精神發(fā)出最第一第一 項(xiàng)目定第二章豪宅借第三章客戶定位第四章形象定位第五章產(chǎn)品提升——香瑞—— 08 市場(chǎng)壓力在于

市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于/—— 佳兆業(yè)品牌法式低密度塘朗山山景華僑城豪宅私享的2

主力400萬(wàn)，主力間:1000-2600萬(wàn)，形象拔高價(jià)區(qū)間:150-250萬(wàn)，依附性——119-278㎡ 品是香瑞園主力；屬于泛豪宅產(chǎn)品別墅產(chǎn)品22套，數(shù)量少，屬于豪宅產(chǎn)品公寓產(chǎn)品屬于依附性產(chǎn)第一 項(xiàng)目定第二章豪宅第三章客戶定位第四章形象定位第五章第二章豪宅 講述“默先生”的中年對(duì)山地生活的渴望故事。 —— “中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化”直擊目標(biāo)建立不同于產(chǎn)品為基礎(chǔ)“中式推才俊 第一 項(xiàng)目定第二章豪宅第三章第三章客戶第四 形象定第五 產(chǎn)品提別墅客戶專項(xiàng)研典型項(xiàng)目專項(xiàng)別墅類：選取圣莫麗斯為樣本進(jìn)行洋房類：選取東方尊峪為樣本進(jìn)行 樣本來(lái)源：近兩年內(nèi)的中 的 總樣本量588樣本組數(shù)比選擇選擇說(shuō)（東莞— 能力588批客戶中，單 物業(yè)總價(jià)分析200萬(wàn)以下9

200拒

能力分析301-400

401-5009%501-600總價(jià)1001萬(wàn)901-1000萬(wàn)，61001萬(wàn)以上，51拒答 201901-1000

801-900

701-800

601-700301-400401-500501-600601-700701-800單次金 30-45 喜歡運(yùn)動(dòng) 是必須

歡就好就定 學(xué) 1

0本 博 海 大 高

30- 30歲以 40歲以

工作區(qū) 羅湖區(qū)福田區(qū)南山區(qū)龍崗區(qū)寶安 居住區(qū)羅湖 福田 南山 龍崗 國(guó)成交關(guān)注升值潛力小區(qū)內(nèi)園林購(gòu)物認(rèn)知途 梅林牌會(huì)展中牌航空雜電（搜房網(wǎng)信息網(wǎng)南坪快牌報(bào)金田牌香梅牌朋友介??????????人2生活方式：從事貿(mào)易行業(yè)，基本上是和 TH人群描述：私企業(yè)主 為主。從事行業(yè)為貿(mào)易、制造業(yè)、IT以 個(gè)人偏好：注重生態(tài)健康環(huán)境，對(duì)山景資源 宅情有獨(dú)鐘投 資源的占有，對(duì)區(qū)位未來(lái)發(fā)展前景較為關(guān)注 定向消費(fèi)：有固定的高檔消費(fèi)場(chǎng)所，萬(wàn)象城、中信城市廣場(chǎng)是客戶光顧客特1%%%25-2930-3440-4445-4950-542%

%

2%2%1%0%1%0%成交客戶—排斥點(diǎn)成交客戶—認(rèn)知途經(jīng)成交客戶—認(rèn)知途經(jīng)35%30%25%20%15%10%5%0%33%14%14%6%6%2%8%4%4%2%2%2%2%0%0%0%生生活方式：老的房鍛煉。經(jīng)常 購(gòu)物，講究品位 本項(xiàng)目的原：觀、以及 的裝修品質(zhì)及功能評(píng)價(jià)常高，認(rèn)為項(xiàng)目 檔與品質(zhì)甚超1宅 。十分認(rèn)可萬(wàn)科牌業(yè)：沒(méi)有想竟會(huì)這檔，讓我很驚訝????籍貫????職業(yè)：自文化水平成交單位：總價(jià)600交通工具 上,3 下,631-歲,9

,2,12%自由業(yè)者,4,公司職員,423%

企業(yè)主,3,18%企業(yè)管,423%

3,

8,

5,4

25,

5,28%

搜房網(wǎng)2,11%中原轉(zhuǎn)介,317%

萬(wàn)客會(huì)1,

戶外廣告,527%

業(yè)主介紹,317%

親友紹,422%人群描述：私企主 車，事業(yè)上正處在上期間，對(duì)大 的使用較為理性個(gè)人偏好：喜舒適、安全、健康的居住環(huán)境，對(duì)“山景資源”有非常高喜好對(duì)于品牌開(kāi)發(fā)商接受度和忠誠(chéng)度高 經(jīng)驗(yàn)豐富，關(guān)注細(xì)節(jié)，園林、入戶大堂、產(chǎn)品細(xì)節(jié)是影響 目標(biāo)客戶特注背：30-臵業(yè)目臵業(yè)價(jià)值點(diǎn)排資源、區(qū)域潛力、品牌價(jià)值有待提升升值空間、產(chǎn)品對(duì)TH、洋房：自住或者自住兼投生活觀這是一 集中在30-40歲之間的客戶，成熟穩(wěn)重，閱歷豐富，數(shù)為行事低調(diào)者，注重私密性，注重品味，兩代、三代居住占主流多數(shù)為私企業(yè)主或者企業(yè)高管，個(gè) 積累豐厚 力極強(qiáng)，觀決斷力強(qiáng)，事業(yè)的成功且重視家庭，渴望回歸自然的生活 習(xí)慣性地圈層活動(dòng)，無(wú)論商 或者休閑度假，均為圈層內(nèi)活動(dòng)每年有兩次以上的家庭長(zhǎng)途旅游，多數(shù) 非熱門(mén)的定制型旅游 具有一定的社會(huì)地

享受并持續(xù)品質(zhì)的生

做事低調(diào)，為人內(nèi)斂事業(yè)有重家

對(duì)于社會(huì)和發(fā)展有

但做決定較為心系繁華回歸自 客【自住和自住兼投資

【區(qū)域價(jià)值、山景獨(dú)鐘【高學(xué)歷企業(yè)老總/層 】3

【內(nèi)斂 力極強(qiáng)蔡偉人東亞銀 第一章項(xiàng)目定性第二章豪宅借鑒第三章客戶定位第第四 形象定第五 產(chǎn)品提 僑城北環(huán)大道改造，未來(lái)的香瑞連接華僑城與香瑞——不同于僑城，又高于僑釋義：①區(qū)位在華僑城之上②華僑城人造景觀資源之上山景資源③近山/擁山/親山/享山是一 （關(guān) ）：一種能夠引導(dǎo)和主流社會(huì)價(jià)值 是一種象征（關(guān)于社會(huì)地位）：一種社會(huì)地位既成事實(shí)的象征上面的描述不僅代表了項(xiàng)目，同時(shí)也代表了項(xiàng)目的背景的客[目標(biāo)消費(fèi)者的需圈層 的象生活理念

[香瑞園能給予的華僑城區(qū)域價(jià)寧?kù)o致遠(yuǎn)/離塵不離城/要自然更要城 僑城釋義：①結(jié)廬 ：景觀資源演繹到客戶生態(tài)、 ④詮釋一種離塵不離城/要自然更要城市/寧?kù)o致遠(yuǎn)的生活態(tài)度、生活理念片區(qū)屬 項(xiàng)目屬 發(fā)展商屬

僑城 澗法式大結(jié)〃僑城 亦創(chuàng)造出獨(dú)屬于一個(gè)階層的全新視沒(méi)有什么東能夠同自然的安靜與和諧相追求完美的就必須要讓森林、小溪、巖和所有的建筑結(jié)構(gòu)要素都安靜的結(jié)