策劃書-努力創(chuàng)建“經(jīng)典精品學(xué)校”的策劃方案

第37頁(yè)共37頁(yè)籌劃書:努力創(chuàng)立“經(jīng)典學(xué)?！钡幕I劃方案近年來(lái)，在全校教職工的共同努力下，按照“提素質(zhì)、精管理、創(chuàng)品牌”的工作思路，進(jìn)步我校知名度和美譽(yù)度，按照縣教育局和辦事處教委的統(tǒng)一部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，經(jīng)研究，決定積極開展?fàn)巹?chuàng)“精細(xì)經(jīng)典學(xué)校”優(yōu)秀教育品牌創(chuàng)立活動(dòng)，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，大力開展“三優(yōu)三滿意”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)“素質(zhì)教育、和諧教育、創(chuàng)新教育、品牌教育”建立，強(qiáng)化精細(xì)管理，優(yōu)化育人環(huán)境，打造特色示范教育品牌，辦好人民滿意的教育，擴(kuò)大我校的知名度和美譽(yù)度。二、品牌創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)及可行性(一)經(jīng)典：學(xué)校自XX年就把創(chuàng)立“袖珍特色示范學(xué)校”作為辦學(xué)目的，圍繞經(jīng)典詩(shī)文誦讀做了大量工作，得到了效勞對(duì)象和社會(huì)的普遍認(rèn)可和肯定，產(chǎn)生了一定的社會(huì)影響，知名度。學(xué)校先后被評(píng)為鎮(zhèn)辦“教育教學(xué)先進(jìn)單位”、市“校產(chǎn)、校舍管理維護(hù)優(yōu)秀學(xué)?！薄⒖h“現(xiàn)代教育技術(shù)示范學(xué)校”和“縣小學(xué)教學(xué)示范學(xué)校”、縣“經(jīng)典詩(shī)文伴我成長(zhǎng)”特色工程示范學(xué)校。詩(shī)文誦讀成為學(xué)校的常規(guī)，是學(xué)生的自覺行為和習(xí)慣。(二)精細(xì)：學(xué)校形成了與經(jīng)典誦讀和精細(xì)管理工作相適應(yīng)的相對(duì)完善的制度措施，“精細(xì)管理，提升品位”觀念早已深化人心。(三)：我校是現(xiàn)有學(xué)生143人，老師10人的六年制全日制定點(diǎn)完全小學(xué)，學(xué)校環(huán)境整潔優(yōu)美，文化氣氛濃重，設(shè)施普及，管理標(biāo)準(zhǔn)，向努力是有根底和人心所向。(四)通過(guò)品牌創(chuàng)立，有效地推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)校工作的開展，工作效率、教育質(zhì)量和老師整體素質(zhì)明顯進(jìn)步，學(xué)校美譽(yù)度顯著提升。三、活動(dòng)步驟活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)展：(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(3月3日-3月10日)學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定出《xx小學(xué)創(chuàng)立“經(jīng)典精細(xì)學(xué)?！被顒?dòng)施行方案》，及時(shí)召開發(fā)動(dòng)會(huì)議，進(jìn)展層層發(fā)動(dòng)，發(fā)動(dòng)全體干部職工積極投入到品牌創(chuàng)立活動(dòng)中來(lái)。(二)活動(dòng)為媒，常規(guī)落實(shí)，全面推進(jìn)階段(3月11日-11月31日)學(xué)校按照品牌的內(nèi)涵和特征要求，認(rèn)真組織好品牌名稱的論證和規(guī)劃，制定出實(shí)在可行的爭(zhēng)創(chuàng)措施。在爭(zhēng)創(chuàng)過(guò)程中以經(jīng)典誦讀特色和學(xué)生活動(dòng)為中心，以活動(dòng)競(jìng)賽為媒介和載體，以常規(guī)落實(shí)為抓手和特色，不斷創(chuàng)新誦讀活動(dòng)的內(nèi)涵和外延。(三)總結(jié)經(jīng)歷，深化施行階段(12月1日-12月31日)學(xué)校組建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)進(jìn)展情況分析^p，總結(jié)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)問題，改良協(xié)調(diào)工作及信息交流、上報(bào)等工作。四、保障措施創(chuàng)立學(xué)校品牌，要遵循品牌建立與開展的規(guī)律，堅(jiān)持不懈地施行品牌戰(zhàn)略，在理論中不斷總結(jié)經(jīng)歷，探究規(guī)律，持續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大影響，推開工作。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：(一)統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。把爭(zhēng)創(chuàng)工作擺上重要議事日程，實(shí)在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，抓好組織協(xié)調(diào)、調(diào)度督查。班子成員要結(jié)合各自分工，創(chuàng)新工作思路，深化業(yè)務(wù)活動(dòng)，做出表率。(二)廣泛發(fā)動(dòng)，精心組織。學(xué)校要對(duì)創(chuàng)立工作進(jìn)展深化的宣傳發(fā)動(dòng)，使廣闊干部老師都能掌握學(xué)校品牌的內(nèi)涵和特征，自覺投身到品牌創(chuàng)立活動(dòng)中。認(rèn)真研究、制定品牌創(chuàng)立的工作方案和施行方案，通過(guò)長(zhǎng)期、認(rèn)真、踏實(shí)的工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校工作的品牌化，贏得社會(huì)的認(rèn)可。(三)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氣氛。要加大品牌宣傳力度，通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及各校開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀學(xué)校品牌活動(dòng)的重要意義、好做法、好經(jīng)歷，擴(kuò)大品牌影響，塑造品牌形象。(四)狠抓落實(shí)，務(wù)務(wù)實(shí)效。品牌本質(zhì)上是一種承諾，學(xué)校建立品牌的過(guò)程就是孜孜不倦理論其諾言的過(guò)程。要力戒形式，防止出現(xiàn)只重形式，不務(wù)實(shí)效，虎頭蛇尾的現(xiàn)象。學(xué)校在創(chuàng)特色、增實(shí)效、擴(kuò)影響上下功夫，將特色品牌建立與素質(zhì)教育、和諧教育、創(chuàng)新教育、快樂教育、“三優(yōu)三滿意”創(chuàng)立有機(jī)結(jié)合，防止特色品牌建立與日常工作脫節(jié)，防止“活動(dòng)化”、“外表化”。通過(guò)優(yōu)秀學(xué)校品牌創(chuàng)立活動(dòng)，實(shí)在推動(dòng)各項(xiàng)工作上程度、提檔次、務(wù)實(shí)效、創(chuàng)佳績(jī)。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀籌劃書:較為實(shí)用的學(xué)校招生籌劃書【摘要】：^p：一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡(jiǎn)介：2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生，每到招一、招生方案背景概述:。1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速開展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的效勞過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要到達(dá)一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真本質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析^p、方案、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該理解和施行這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要表達(dá)在以下幾個(gè)順序及層面。1、市場(chǎng)調(diào)查及目的市場(chǎng)確實(shí)定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法搜集、整理、分析^p各種有關(guān)資料，以理解營(yíng)銷目的及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)展研究分析^p；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進(jìn)一步接觸本質(zhì)情況，如生數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析^p結(jié)果建立目的市場(chǎng)，所謂目的市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和才能，分辨出能為之有效效勞的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目的市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資集中于這一目的市場(chǎng)。2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目的對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)理解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校明晰的形象，而采取的步驟有：〔一〕確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)展客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，根據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，效勞等進(jìn)展評(píng)估、比擬、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。〔二〕選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，那么選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。〔三〕定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為群眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染豪華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足根據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，那么應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目的，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷，指在既定目的下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反應(yīng)快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是本錢較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、推銷等方式。在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，理解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言才能，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、老師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)翻開場(chǎng)面，老師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可根據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)展或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生學(xué)校老師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品本質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、效勞等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生到達(dá)的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目的可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目的是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)理解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目的要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和開展；廣告說(shuō)明性目的往往采取比擬手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目的指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目的要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面方法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)置行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目的市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目的市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能到達(dá)目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息分布于廣闊地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；____、網(wǎng)站；創(chuàng)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。四、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢(shì)。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長(zhǎng)有所打破，擅長(zhǎng)與時(shí)俱進(jìn)、擅長(zhǎng)另辟蹊徑，積極探究運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。五、招生生背景分析^p：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：假如你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；假如你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；假如你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不管你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目的學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。80%的招生額〔業(yè)績(jī)〕是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的?！?〕圈定市場(chǎng)范圍〔2〕列出現(xiàn)有代理的〔3〕對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)展分類〔4〕通過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理〔5〕讓他們工作起來(lái)3、找到真正的學(xué)員通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員約見的方法預(yù)約、代理邀請(qǐng)等預(yù)約的目的：〔1〕是理解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。〔2〕引起學(xué)員和你面談的興趣。〔3〕爭(zhēng)取面談的時(shí)機(jī)。5、理解學(xué)員的需求〔學(xué)習(xí)興趣〕6、理解不同類型的客戶〔經(jīng)濟(jì)狀況〕如今同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己成心夸張，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、效勞也很在意，在剛開場(chǎng)接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的理解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.六、招生籌劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止二、本學(xué)校可與學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持效勞四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備效勞，為您做到后顧無(wú)憂！籌劃書:創(chuàng)立和諧校園主題班會(huì)籌劃書班會(huì)環(huán)節(jié)：一、社會(huì)文明1、小品：坐公車表演者：葉永泉〔司機(jī)〕、汪哲〔不文明人〕、王澤媛〔抱嬰婦女〕、王芮〔小學(xué)生〕、劉影〔中學(xué)生〕、吳煥圳〔老人〕、曾超朋〔青年〕、楊曉俊〔殘疾人〕故事概要：講述人們?cè)诤蜍嚒⑸宪嚰俺塑囍邪l(fā)生的故事，反映了社會(huì)中的某些不文明現(xiàn)象，如不排隊(duì)上車、爭(zhēng)搶座位、亂丟垃圾、說(shuō)粗話等，最后在眾人的批評(píng)教育、感染下幡然醒悟，表現(xiàn)了人們對(duì)社會(huì)公德、文明意識(shí)的呼喚。2、小組討論要求：講述自己觀察到的社會(huì)不文明現(xiàn)象，剖析不文明言行的根，提出消除不文明現(xiàn)象的建議。3、小組代表發(fā)言周東――社會(huì)上確實(shí)還存在著不少不文明行為，如隨地吐痰、胡亂張貼等。林珊如――有人踐踏綠地。楊曉俊――老師中也有一些不文明行為。林梅芬――有人吃口香糖又把殘?jiān)鼇y扔。盧家燕――我們首先自己嚴(yán)格要求，自覺遵守社會(huì)公德，做文明市民，同時(shí)還盡自己所能宣傳文明禮儀。……二、校園文明1、小品：遲到表演者：溫錫展〔老師〕林意創(chuàng)〔學(xué)生〕故事概要：學(xué)生口中嚼著口香糖，隨口吐在地上。遲到還振振有詞，抱怨老師布置作業(yè)多，還得自己遲到。老師耐心教育，學(xué)生深受感動(dòng)，決心要做文明學(xué)生。2、小組討論要求：反思自己的不文明行為，提出整改措施。3、自由發(fā)言：楊經(jīng)森――有時(shí)上課打瞌睡，見到老師沒問好。顏昌洲――向老師問好沒得到回應(yīng)，就不再堅(jiān)持。吳瑞鵬――有時(shí)為搶先到飯?zhí)么蝻?，就走近道踐踏綠地。廖麗敏――有時(shí)想撿拾地上亂丟的垃圾，卻擔(dān)憂別人嘲笑。這說(shuō)明文明禮貌還需大力弘揚(yáng)，要在校園形成氣候?！⑿x《“做文明學(xué)生，建和諧校園”建議書》宣讀人：曾麗星四、合唱歌曲：《明天會(huì)更好》表演者：全體同學(xué)〔演唱期間播放學(xué)生入校以來(lái)生活學(xué)習(xí)圖片幻燈〕五、領(lǐng)導(dǎo)講話：吳主任：這次班會(huì)開得很成功，內(nèi)容形式都很實(shí)在。建議書內(nèi)容很詳細(xì)、切合實(shí)際，可以印發(fā)到全校各年級(jí)各班。我們要進(jìn)一步宣傳文明，從我做起，從細(xì)微之處做起，從如今做起，努力構(gòu)建和諧文明校園。六、完畢籌劃書:學(xué)校采訪報(bào)道籌劃書采訪報(bào)道基調(diào)：學(xué)校師生出入校園乘坐校車難是我校交通的一大難題，望通過(guò)采訪，理解問題的原因，從而采取措施解決這一實(shí)際問題。采訪時(shí)間：周五，師生出入校園頂峰期采訪地點(diǎn)：校車站、學(xué)校正門口公交車站采訪報(bào)道對(duì)象：等車師生、公交車司機(jī)報(bào)道規(guī)模：持續(xù)兩周，跟蹤報(bào)道報(bào)道方式：轉(zhuǎn)述式和聯(lián)動(dòng)式。與湘南在線結(jié)合采訪報(bào)道。連續(xù)兩期。首周報(bào)道后，第二周以回訪的形再次到車站進(jìn)展采訪拍攝，理解問題的解決情況，并將反應(yīng)的結(jié)果公布。力量配置：指揮者——新聞一班新聞小組二組報(bào)道者——湘南在線后期加工制作——湘南在線編輯部采訪程序及方案：首先，在周五上午二節(jié)課后到達(dá)校車站進(jìn)展采訪〔因?yàn)榇藭r(shí)校內(nèi)師生外出頂峰期，受訪對(duì)象多且集中〕，分別采訪師生，詢問他們等車、乘車的感受及以往的詳細(xì)經(jīng)歷，同時(shí)搜集他們對(duì)改善這一問題的有關(guān)建議。在這過(guò)程中記者要對(duì)個(gè)別突出的例子進(jìn)展重點(diǎn)采訪。攝像師應(yīng)及時(shí)捕捉現(xiàn)場(chǎng)等車的師生們焦急的神情，以及大量師生擁堵在車站的龐大場(chǎng)面。接著，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的公交車司機(jī)進(jìn)展采訪，并將長(zhǎng)期存在的學(xué)校校車乘坐難的問題和之前搜集的師生建議和意見告知及轉(zhuǎn)達(dá)，再聽取他們的答復(fù)和解釋。然后，前往公交車總站，把對(duì)師生和車隊(duì)人員采訪時(shí)所得到的信息，一并轉(zhuǎn)達(dá)給工作人員，看他們會(huì)就此提出怎樣的解決和協(xié)調(diào)方法。最后，將所有采訪獲取的信息資料，包括影像資料等進(jìn)展后期整理、制作，完成后在湘南在線上播出?？记绊氈翰稍L同時(shí)，攝像一定要隨時(shí)跟進(jìn)，抓住細(xì)節(jié)，尤其師師生發(fā)表意見的時(shí)候，以便通過(guò)他們的語(yǔ)言和表情，突出等車的困難。是公交車太少還是人太多？導(dǎo)語(yǔ)：近日我們接到觀眾____，反映湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)學(xué)生坐車擠，出行難的問題，這終究是怎么一回事兒呢？請(qǐng)看記者發(fā)回的報(bào)道。記者：各位觀眾朋友們，如今是下午五點(diǎn)整，我如今是在湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)正門，大家可以看到，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍已經(jīng)延續(xù)了幾十米，記者粗略的算了一下大約有100多人，而一輛公交車的載客量只有不到50人，說(shuō)到這個(gè)問題學(xué)生們?nèi)呵榧崱５溶囃瑢W(xué)：半小時(shí)一班!人不擠滿還不走!人太多太亂，小偷猖獗！車太少了！根本做不上！甲同學(xué)最：討厭每個(gè)周末都要去擠27路公車！車子少得可憐！人卻多得像螞蟻！每趟車都擠得緊緊的！而且車還是舊舊的！想壞不壞的！27路是一條很長(zhǎng)的道路，從湘南學(xué)院到火車站！氣人的事情還不止這些！因?yàn)槿硕?，賊給惦記上了！人多他好混水摸魚嘛！今天去上班，27路公車照樣是擠得滿滿的！站在我旁邊的是一個(gè)瘦瘦的，穿著像一個(gè)村里人中年男子就擠到我旁邊！從他東張西望的眼神中我覺察有點(diǎn)不太對(duì)勁！這不，他一直往我的包包靠！我怕他割我的包包就挪開了一點(diǎn)！誰(shuí)知道她又往我的包包靠！我再挪！如此這搬來(lái)回了好幾次！估計(jì)他知道我覺察了他想做什么！就轉(zhuǎn)換目的--旁邊有一個(gè)學(xué)生模樣的女生，肩上挎著一個(gè)包包！那名男子就用手上塑料袋擋著他的手，然后趁人擠就伸手過(guò)去拉開女生包包的拉鏈！碰巧來(lái)了一個(gè)大剎車，女生好似覺察了什么不對(duì)勁也把包包住懷里抱！當(dāng)時(shí)車上有好多人都看到了，可是沒人作聲！我是一個(gè)弱女子萬(wàn)一那小偷發(fā)起飆來(lái)沒什么才能去跟他對(duì)抗，旁邊那么多彪形大漢難道就不敢站出來(lái)嗎？我如今知道為什么小偷那么多啦！就是因?yàn)槲覀兲v容他們了！不敢站出來(lái)！希望便衣民警多點(diǎn)留意下！乙同學(xué)〔臨床專業(yè)〕：每次到北湖校區(qū)做實(shí)驗(yàn)時(shí)公交車都特別擠尤其是回來(lái)時(shí)車門翻開都能立馬掉下幾個(gè)人希望改良!!丙同學(xué)：老師坐的校車那么空，為什么不讓學(xué)生上?。?？我實(shí)在忍不住了，有一次我想搭校車大巴,很客氣的問那司機(jī),他竟然回絕了，后來(lái)我走到車站,看到眼前駛過(guò)那輛大巴。都沒幾個(gè)人坐!怒!丁同學(xué)：去市中心,交通狀況就不怎么好,不是堵車,就是堵站,為了能擠上公交車,就跟上戰(zhàn)場(chǎng)一樣拼殺.車又破又臟又?jǐn)D,經(jīng)常等上二、三非常鐘，好不容易來(lái)1輛擠的滿滿的，司機(jī)壓根就不管，繼續(xù)往里面塞人。哎！真疑心這個(gè)公交車隊(duì)……記者理解到，擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的湘南學(xué)院王仙嶺校區(qū)只有13、21、22、27、33、36路公交車，坐不上車的情況在學(xué)生們看來(lái)早如同家常便飯，更多時(shí)候?qū)W生們只有等待下一班車的到來(lái)。記者隨行發(fā)現(xiàn)幾乎所有的學(xué)生都是到終點(diǎn)站下車，而在行車過(guò)程中還不斷有人上車，前門投幣后門上車等違紀(jì)行為經(jīng)常發(fā)生，針對(duì)這些問題司機(jī)是____的呢？公交司機(jī)：人多我也沒方法隨后記者又來(lái)到了公交總公司，經(jīng)理是這樣解釋的。經(jīng)理：公交車與市民生活息息相關(guān)，對(duì)于您心聲，市交委、市運(yùn)管局以及公交集團(tuán)都非常重視，正在探究頂峰期乘車擠的解決之道。他說(shuō)，目前公交集團(tuán)的“雙改”工作正在進(jìn)展，公交車將合理布局。晚上五點(diǎn)的時(shí)候，學(xué)生們已經(jīng)排了一條100多人的隊(duì)伍，公交車載走的只有80余人，而剩下的還在即將到來(lái)的黑暗中默默等待。記者總結(jié)“擠車攻略”：首先是要做好準(zhǔn)備，到達(dá)目的地需要趕哪路車？有哪幾路車可以到達(dá)？這幾路車從起點(diǎn)到終點(diǎn)途經(jīng)哪些地方？車的發(fā)車頻率如何？等車時(shí)，要盡量選擇靠近起點(diǎn)站的站臺(tái)上車，把車費(fèi)放在方便取出的位置，要做好上車的一切準(zhǔn)備。假如多輛車都能到同一個(gè)目的地，就選擇人少的，或者乘坐道路較偏僻的。另外，公交“斷檔”的情況時(shí)有發(fā)生，選擇坐后面的乘是常理。經(jīng)常有某一班車半天都不到，剛一到站大家搶著上車。要根據(jù)對(duì)該路車發(fā)車頻率的理解選擇等或是上。發(fā)車頻率低的，先上。發(fā)車頻率高的，就等，一般是因?yàn)閬?lái)的路上出現(xiàn)了堵車等情況。決定上車后，就要爭(zhēng)取好的上車名次。剛上車，要迅速觀察車內(nèi)空閑座位情況，盡量迅速選擇前面的位置坐下，當(dāng)然遇到老年人，還是要讓座?？煜萝嚨娜擞幸韵碌谋憩F(xiàn)：不斷觀察窗外；本來(lái)在玩手機(jī)，突然收起；開場(chǎng)背起放在大腿上的包等，這時(shí)你就要靠近他，并留出別人從座位出腳、起身、到過(guò)道、去車門這一系列的位置。同時(shí)可以根據(jù)職業(yè)、攜帶的物品來(lái)判斷目的地?；I劃書:聾啞學(xué)校慰問籌劃書陽(yáng)光下顫抖的花朵，攜手走向美妙明天—南陽(yáng)師范學(xué)院體育系愛心社參觀聾啞學(xué)?；I劃書這是一個(gè)得意而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個(gè)殘忍的玩笑，讓他們?cè)诮蹬R到這個(gè)世界的那一刻就體驗(yàn)到了世界上的不公平。當(dāng)我們?cè)诳谡Z(yǔ)課上盡情的侃侃而談時(shí)，當(dāng)我們陶醉在mp3中美妙的音樂中時(shí)，當(dāng)我們受到小小的挫折而怨天尤人時(shí)，我們可曾想到那個(gè)無(wú)聲的集體在城市的某個(gè)角落，那個(gè)寂寞顫抖的心靈……不要讓冰冷你的墻壁近可樂仁慈的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無(wú)數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。“關(guān)注殘疾兒童，共創(chuàng)美妙將來(lái)”，讓我們攜起手來(lái)融化那個(gè)冰冷的世界。“用你我愛心，換人間真情?！弊寪坌某錆M每一個(gè)角落。一．宗旨：關(guān)心聾啞兒童，傳遞人間真愛。二．目的：給聾啞兒童帶來(lái)快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。三．組織及承辦機(jī)構(gòu)：南陽(yáng)示范學(xué)院愛心社。四．活動(dòng)時(shí)間：2023年10月25日〔星期日〕上午7:30到上午11:30五．活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)市聾啞學(xué)校六．面向范圍：愛心社全體成員活動(dòng)流程與介紹：本活動(dòng)分為四個(gè)階段，即a：準(zhǔn)備階段；b前期階段；c活動(dòng)階段；d后期階段a準(zhǔn)備階段1：1〕聯(lián)絡(luò)校方〔聾啞學(xué)校〕，與其商談活動(dòng)事宜，定下活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容等。2〕將此活動(dòng)向廣闊師生宣傳，吸收更多參與者。3〕選擇公交車的方式去該學(xué)校4〕排練活動(dòng)時(shí)，所需的文藝節(jié)目。5〕準(zhǔn)備好紙和筆2.考前須知及突發(fā)事件：1：1〕提早集合與公交車站聯(lián)絡(luò)，在總站提早上車，以免因此耽誤時(shí)間影響方案。2〕組隊(duì)進(jìn)展各項(xiàng)活動(dòng)，有各隊(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，保證隊(duì)員平安。3〕參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團(tuán)結(jié)隊(duì)友同學(xué)，防止與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。如有發(fā)生由組長(zhǎng)出面及時(shí)調(diào)解不能影響活動(dòng)進(jìn)程。4〕可事先準(zhǔn)備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。5〕文藝部排練節(jié)目必須針對(duì)聾啞學(xué)校情況，應(yīng)多準(zhǔn)備些舞蹈、武術(shù)、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不合適。b前期階段1〕7:30準(zhǔn)時(shí)在體育館南門集合、點(diǎn)名。2〕8:00之前準(zhǔn)時(shí)上車開場(chǎng)出發(fā)，假如人數(shù)太多可分批前去，估計(jì)8:30到達(dá)目的，要在聾啞學(xué)校附近的廣場(chǎng)上集合，再次點(diǎn)名后有次序進(jìn)入學(xué)校。2．注意及突發(fā)事件1〕在我校點(diǎn)名時(shí)未到者將不再等待以免耽誤行程，此規(guī)定也將提早通知。2〕由各組組長(zhǎng)帶著帶著本組人員分批到附近的公交車站坐車。3〕注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關(guān)系，不要發(fā)生矛盾，同時(shí)管理好自己的財(cái)務(wù)，各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)各組人員的行動(dòng)，注意人身和財(cái)產(chǎn)平安。c活動(dòng)階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動(dòng)，11:30活動(dòng)完畢〔組織集合坐公交車回校〕1．1〕到達(dá)后，在門口集合，清點(diǎn)人數(shù)，并分成小組分配各自行動(dòng)任務(wù)。2〕與該校老師配合好，文藝部準(zhǔn)備演出。3〕演出開場(chǎng)參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動(dòng)，讓他們和我們一表演。4〕演出完畢后，可與他們自由活動(dòng)，和大一點(diǎn)的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術(shù)。5〕可以把要說(shuō)的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來(lái)增進(jìn)感情。2.考前須知及突發(fā)事件1〕不要隨意給他們發(fā)糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。2〕交流時(shí)必需要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。3〕在自由活動(dòng)時(shí)一定要注意平安，不要教他們做危險(xiǎn)的動(dòng)作，假設(shè)有意外要及時(shí)向該校老師反映，及時(shí)解決。4〕假設(shè)與他們發(fā)生沖突，要耐心解決，不能發(fā)火。5〕要多多鼓勵(lì)他們，夸獎(jiǎng)他們，讓他們參加到我們的節(jié)目中，不要漏掉一個(gè)小孩，讓他們倍感冷落。6〕臨走時(shí)，可以送他們一些小禮物，讓其紀(jì)念，但不要承受他們的饋贈(zèng)，更不要把他們帶出校園。7〕拍照時(shí)，抓拍，才能找到感動(dòng)，才能找到溫暖的感覺，同時(shí)別忘了合影，給他們一份，給同學(xué)一份，還有給社團(tuán)一份留做宣傳。8〕進(jìn)展某些義務(wù)活動(dòng)，同時(shí)注意平安。9〕著裝應(yīng)得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化裝等。男生不要有奇裝異服出現(xiàn)。10〕活動(dòng)期間無(wú)負(fù)責(zé)人允許不可私自分開。11〕與他們一起游戲時(shí)，應(yīng)充分考慮他們的才能，一定要做到適可而止，注意平安，不可太過(guò)。12〕在11：20左右同他們辭別，分開，負(fù)責(zé)人點(diǎn)名，不能有遺漏，假設(shè)有人數(shù)不夠的情況，找出，聯(lián)絡(luò)，確保其平安返校。13〕回校途中，注意平安，一切行動(dòng)有序進(jìn)展。d后期階段1.1〕將照片洗出、分發(fā)，交至網(wǎng)絡(luò)部傳至網(wǎng)上博客。2〕對(duì)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，張貼海報(bào)，宣傳此次活動(dòng)的意義。3〕可以走人校園，走人社會(huì)，進(jìn)展募捐活動(dòng)，將捐款全部用于幫助那些殘疾的兒童。2.考前須知：愛心不是一時(shí)的感動(dòng)，更不是一時(shí)的沖動(dòng)，愛心來(lái)至長(zhǎng)久的堅(jiān)持和不斷的奉獻(xiàn)，我們所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要繼續(xù)努力，努力將愛心之種散向每一個(gè)人心里。八.職責(zé)與經(jīng)費(fèi)1〕行動(dòng)中分組進(jìn)展，每組選出一名負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)該組的活動(dòng)，平安等。要求做到：人人都有事做，人人都有收獲，井然有序，不失條理，有聲有色。2〕經(jīng)費(fèi)由所去人數(shù)來(lái)定，盡量減少開支。九.活動(dòng)意義1〕為了那些殘疾的孩子們送去關(guān)愛與快樂，讓他們感受到社會(huì)的溫暖。2〕同時(shí)也是社員們的一次鍛煉，讓我們更多的理解社會(huì)，學(xué)會(huì)更好的與人交流。3〕同時(shí)也是為了傳遞愛心，讓更多的人理解殘疾兒童和去關(guān)心他們，讓更多的人參加到我們這個(gè)集體中，來(lái)奉獻(xiàn)一份愛心?；I劃書:學(xué)校足球聯(lián)賽籌劃書比賽目的：為了豐富同學(xué)的第二課堂生活，進(jìn)步我系學(xué)生對(duì)足球的熱情和運(yùn)動(dòng)程度，體會(huì)足球的真正魅力，促進(jìn)我系足球運(yùn)動(dòng)事業(yè)的開展，為明年的足球賽及以后的大運(yùn)會(huì)足球賽打好足球根底。比賽時(shí)間：十一月份底比賽地點(diǎn)：仲裁委會(huì)員：體育系學(xué)生會(huì)____團(tuán)裁判長(zhǎng)：體育系足球老師裁判組：體育系學(xué)生會(huì)理論部足球組后勤人員：學(xué)生會(huì)體育部和理論部所有成員準(zhǔn)備工作：(1)賽前組織各班班長(zhǎng)和體育委員討論足球賽各條規(guī)章制度;(2)準(zhǔn)備場(chǎng)地和各種器材(包括場(chǎng)地設(shè)備、器材和裁判用具)。參賽經(jīng)費(fèi)：各隊(duì)所需一切費(fèi)用自理。比賽考前須知一、時(shí)間規(guī)定1、比賽時(shí)間全場(chǎng)90分鐘，上下半場(chǎng)各45分鐘，中場(chǎng)休息不超過(guò)15分鐘，比賽末補(bǔ)時(shí)，詳細(xì)由記錄臺(tái)提示。2、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在規(guī)定的比賽開場(chǎng)前15分鐘到記錄臺(tái)簽到并填寫登記表，如8:00開場(chǎng)比賽的，那么雙方隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)在7:45簽到并填寫登記表。3、當(dāng)比賽開場(chǎng)10分鐘未上場(chǎng)的球隊(duì)那么被視為自動(dòng)棄權(quán)，判對(duì)方3:0獲勝，如8:00開場(chǎng)比賽的，那么任何一方8:10仍未到場(chǎng)，那么按上述規(guī)那么處理，如雙方均違背上述規(guī)定，那么取消雙方的比賽資格。4、比賽過(guò)程中不設(shè)暫停申請(qǐng)。二、裝備規(guī)定1、比賽雙方不得佩戴危及雙方的危險(xiǎn)物品，比賽雙方只能穿膠底帆布鞋，制止穿任何皮質(zhì)球鞋(硬釘球鞋)，不符合上述規(guī)定者，將不允許上場(chǎng)。2、每隊(duì)盡可能統(tǒng)一比賽服裝，如無(wú)統(tǒng)一服裝，應(yīng)統(tǒng)一顏色的深淺或同為深色或同為淺色，守門員服裝應(yīng)跟場(chǎng)上其他隊(duì)員服裝有明顯區(qū)別。3、各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)需佩戴隊(duì)長(zhǎng)袖標(biāo)。三、隊(duì)員人數(shù)1、每隊(duì)場(chǎng)上隊(duì)員不多于11名，其中必須有1名守門員，假如任何一隊(duì)少于7人，那么比賽不能開場(chǎng)。替補(bǔ)：每場(chǎng)比賽最多可以使用5名替補(bǔ)隊(duì)員。隊(duì)員換下后，不可重新上場(chǎng)，替補(bǔ)隊(duì)員應(yīng)在比賽成死球時(shí)，由記錄臺(tái)向裁判示意換人，然后從中線處進(jìn)場(chǎng)，且必須先下后上，即：離場(chǎng)隊(duì)員完全跨出邊線后，替補(bǔ)隊(duì)員才能上場(chǎng)，在比賽停頓時(shí)，場(chǎng)上任場(chǎng)隊(duì)員可以跟守門員互換位置，但必需要提早通知裁判員。2、因隊(duì)員罰下場(chǎng)或其他原因，(如遲到而人數(shù)缺乏7人等情況)將終止比賽，判對(duì)方3:0獲勝。四、判罰細(xì)那么1、計(jì)勝方法進(jìn)球得分：球整體從球門柱間及橫梁下越過(guò)球門線，而非攻方隊(duì)員用手?jǐn)S入、帶入，成心用手或臂推入球門，均為攻方勝一球。2、犯規(guī)和不正當(dāng)行為以下情況將被判罰犯規(guī)與不正當(dāng)行為：①踢或企業(yè)踢對(duì)方隊(duì)員②絆摔或企圖絆摔對(duì)方隊(duì)員③跳向?qū)Ψ疥?duì)員④沖撞對(duì)方隊(duì)員⑤打或企圖打?qū)Ψ疥?duì)員⑥推對(duì)方隊(duì)員⑦搶截對(duì)方隊(duì)員所控制的球時(shí)，在觸球前觸到對(duì)方隊(duì)員⑧拉扯對(duì)方隊(duì)員⑨向?qū)Ψ疥?duì)員吐唾沫10成心手球以上10種情況要在犯規(guī)發(fā)生地點(diǎn)，由犯規(guī)隊(duì)的對(duì)方踢直接任意球，如在本方罰球區(qū)出現(xiàn)上述10種情況中的任何一種，應(yīng)被判罰球點(diǎn)球。以下犯規(guī)，判由對(duì)方踢間接任意球①動(dòng)作具有危險(xiǎn)性②阻礙對(duì)方進(jìn)攻③阻擋守門員從其手中發(fā)球假如守門員在本方罰球區(qū)內(nèi)出現(xiàn)以下情況中的任何一種，也判由對(duì)方踢間接任意球：①在發(fā)出球之后未經(jīng)其他隊(duì)員觸及，再次用手觸及;②用手觸及同隊(duì)隊(duì)員成心踢給他的球;③用手觸及同隊(duì)隊(duì)員直接擲入的界外球;④拖延時(shí)間。紀(jì)律處分警告：①犯有非體育道德行為;②用語(yǔ)言式行動(dòng)對(duì)裁判員的規(guī)罰犯規(guī)后，隊(duì)員鼓倒掌，提抗議及成心將球踢向遠(yuǎn)處等;③成心延誤比賽開場(chǎng);④持續(xù)違背規(guī)那么;⑤罰任意球時(shí)守方隊(duì)員成心不退出距球9.15米以上;⑥隊(duì)員在場(chǎng)上吸煙;⑦向觀眾做怪相，打手勢(shì)及對(duì)話;⑧未經(jīng)裁判員答應(yīng)而擅自入場(chǎng)或重新入場(chǎng)，或違背其他換人規(guī)定;⑨撐同隊(duì)隊(duì)員肩跳起頂球的。⑩隊(duì)員成心伸展雙臂上下擺動(dòng)，并挪動(dòng)位置阻擋對(duì)方前進(jìn)(不管是否發(fā)生身體接觸)。罰令出場(chǎng)①嚴(yán)重犯規(guī);②犯有暴力行為;③向?qū)Ψ交蚱渌魏稳送峦倌?④用成心手球來(lái)破壞對(duì)方的進(jìn)球或明顯的進(jìn)球得分時(shí)機(jī);⑤使用無(wú)禮的、侮辱性的或辱罵性的語(yǔ)言;⑥在同一場(chǎng)比賽中受到第二次警告。3、界外球球從地面或空中整體越出邊界時(shí)，即為球出界。擲界外球隊(duì)員，必需要面向場(chǎng)內(nèi)，每只腳都應(yīng)有一局部在邊線或邊線外，擲球隊(duì)員應(yīng)用雙手將球從頭后經(jīng)頭頂上擲入場(chǎng)內(nèi)，擲界外球隊(duì)員在球未經(jīng)其他隊(duì)員觸及或踢到之前，不得再次觸球，擲界外球不能直接得分。4、任意球①直接任意球可以直接射門得分;②間接任意球只有當(dāng)球進(jìn)球門前觸及到另一名隊(duì)員才可得分;③踢球隊(duì)員在球踢出后，未經(jīng)其他隊(duì)員觸及前，不得再次觸球。5、點(diǎn)球在本方罰球區(qū)內(nèi)違背了可判為直接任意球的犯規(guī)條例，應(yīng)由對(duì)方罰球點(diǎn)球。球須放定在罰球點(diǎn)上，明確主罰隊(duì)員，防守方守門員應(yīng)在兩門柱間球門線上，其他隊(duì)員均應(yīng)在該罰球區(qū)外及比賽場(chǎng)地內(nèi)，并至少距罰球點(diǎn)9.15米處的罰球點(diǎn)后面，執(zhí)行罰球點(diǎn)球時(shí)，裁判員鳴哨恢復(fù)比賽前，主罰隊(duì)員有不正當(dāng)行為(如做腳過(guò)球或明顯停頓的踢球假動(dòng)作等)或攻方其他隊(duì)員過(guò)早進(jìn)入罰球區(qū)或罰球弧罰中無(wú)效，應(yīng)重罰，并警告犯規(guī)隊(duì)員。6、越位條件：①處于對(duì)方半場(chǎng)內(nèi);②進(jìn)攻對(duì)員較球和最后第二名防守隊(duì)員更接近球門線時(shí)機(jī)：①干擾比賽;②干擾對(duì)方隊(duì)員;③從越位位置獲得利益。假如隊(duì)員直接從以下情況下接到球，那么