2020年輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃

輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、格局 32、趨勢(shì) 3（1）輪胎行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向 3（2）行業(yè)重組洗牌趨勢(shì)明顯，行業(yè)集中度繼續(xù)提高 4（3）從市場(chǎng)需求上看，輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化 4（4）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，智能制造推動(dòng)提質(zhì)增效 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 51、品牌建設(shè)與推廣 52、市場(chǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6（1）繼續(xù)推行主副品牌戰(zhàn)略 6（2）強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6（3）完善營銷支持手段 63、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新 74、兩化建設(shè) 75、精益化管理 8四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 81、國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn) 82、市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn) 9

輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、格局當(dāng)前全球輪胎行業(yè)集中度較高，排名前三位的日本普利司通、法國米其林、美國固特異占全球輪胎市場(chǎng)35.6%；排名前十位的輪胎制造商銷售額占全球輪胎市場(chǎng)61.4%。另一方面，三大巨頭的市場(chǎng)份額呈下降趨勢(shì)，2006年到2018年前3強(qiáng)的市場(chǎng)占比從53%下降至36%，前10強(qiáng)的市場(chǎng)份額從77%降至61%，中小輪胎企業(yè)增長強(qiáng)勁。伴隨著汽車工業(yè)20多年的高速發(fā)展，我國輪胎產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)量已連續(xù)15年居世界之首，約占世界總產(chǎn)量的1/3。全球知名輪胎企業(yè)紛紛在我國投資建廠，我國已成為各大品牌輪胎逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)。在快速發(fā)展過程中，我國輪胎工業(yè)整體規(guī)模、品牌影響力雖然還處于相對(duì)弱勢(shì)，但自主品牌輪胎也逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能由小到大，并朝著由大到強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)，品牌認(rèn)可度和影響力不斷攀升。2、趨勢(shì)（1）輪胎行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向受全球經(jīng)濟(jì)周期下行、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、汽車產(chǎn)銷結(jié)束連續(xù)28年的高速增長影響，我國輪胎生產(chǎn)也出現(xiàn)拐點(diǎn)，產(chǎn)量連續(xù)2年下降，暫時(shí)步入小幅下調(diào)通道。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)下，輪胎行業(yè)要加入國際產(chǎn)業(yè)分工格局重構(gòu)，未來不僅是規(guī)模的擴(kuò)大，而是會(huì)在質(zhì)量、品牌和技術(shù)等方面有新的突破。（2）行業(yè)重組洗牌趨勢(shì)明顯，行業(yè)集中度繼續(xù)提高隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，環(huán)保治理強(qiáng)化，安全、環(huán)保、節(jié)能成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)，資源將向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，去落后產(chǎn)能步伐加快，品牌間差距逐步擴(kuò)大，企業(yè)兼并重組現(xiàn)象增多，行業(yè)集中度繼續(xù)提高。（3）從市場(chǎng)需求上看，輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化乘用車輪胎正走向更大尺寸的規(guī)格，美國和歐洲的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，17吋及以上輪胎銷量上漲6%以上，而17吋以下輪胎銷量下降7%以上。商用車胎產(chǎn)品逐步向兩極發(fā)展變化，輪胎規(guī)格逐步向極大、極小方向發(fā)展；傳統(tǒng)的20吋、22.5吋規(guī)格基礎(chǔ)上，19.5吋、17.5吋的規(guī)格數(shù)量將逐步增加，單胎化的輪胎規(guī)格亦將向小寸口規(guī)格發(fā)展。輪胎性能上低滾阻的要求將會(huì)持續(xù)升級(jí)，同時(shí)在確保滾阻降低的基礎(chǔ)上對(duì)磨耗也提出更高的要求。（4）創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，智能制造推動(dòng)提質(zhì)增效輪胎產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)逐漸向高品質(zhì)、高性能、環(huán)保輪胎遷移，企業(yè)必須在思維、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、渠道等方面全方位創(chuàng)新，必須深入市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，改進(jìn)生產(chǎn)工藝、加速利用智能制造先進(jìn)生產(chǎn)方式，開發(fā)高性能新產(chǎn)品，利用技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)輪胎企業(yè)提質(zhì)增效。二、未來發(fā)展策略面對(duì)復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司專注輪胎主業(yè)，以品牌為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以質(zhì)量為根本、以管理作保證，進(jìn)一步深化、細(xì)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，積極穩(wěn)健地走好全球化品牌之路，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。1、堅(jiān)持以自主品牌為核心，著力品牌建設(shè)與價(jià)值提升，穩(wěn)步推進(jìn)公司研發(fā)、營銷、制造在全球的布局，走好走實(shí)品牌全球化發(fā)展道路。2、保持技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先性。把握并密切關(guān)注全球輪胎技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向，有前瞻性研究和開發(fā)，開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代；對(duì)標(biāo)歐盟ETRTO、美國TRA、日本JATMA三大國際標(biāo)準(zhǔn)，保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；通過新材料、新工藝、新技術(shù)的研究與應(yīng)用，加快新產(chǎn)品開發(fā)與投產(chǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。3、貼近、深耕市場(chǎng)，以服務(wù)客戶為目標(biāo)，扎實(shí)推動(dòng)渠道下沉，支持和規(guī)范海內(nèi)外品牌店建設(shè)，開拓新市場(chǎng)、新客戶，完善“滿天星”市場(chǎng)布局；海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)服務(wù)貼近消費(fèi)者，快速響應(yīng)客戶需求。4、推動(dòng)信息化和智能化在制造、研發(fā)、管理及運(yùn)營各平臺(tái)的深度融合與升級(jí)，以精益化管理，促進(jìn)組織高效運(yùn)作，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供支持與保障。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、品牌建設(shè)與推廣（1）通過美國SEMA展、中東國際汽配展、巴拿馬展、俄羅斯礦業(yè)機(jī)械展會(huì)、俄羅斯汽配展、烏克蘭汽配展等展會(huì)活動(dòng)，高頻次高精準(zhǔn)推廣xx品牌在全球認(rèn)知度和影響力。通過路演、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營銷年會(huì)、電商營銷、平面廣告、雜志報(bào)刊、贊助賽事活動(dòng)等形式推廣和宣傳品牌。（2）繼續(xù)發(fā)揮高鐵動(dòng)車媒體優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)重要干線、重點(diǎn)時(shí)段的精準(zhǔn)投放，提升xx輪胎品牌影響力。（3）推動(dòng)企業(yè)文化落地，利用內(nèi)刊內(nèi)網(wǎng)、官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博以及抖音等媒體平臺(tái)，利用公司文化展廳等方式，打造公司融媒體中心，更好地豐富公司品牌的影響力和廣泛認(rèn)知。2、市場(chǎng)營銷與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（1）繼續(xù)推行主副品牌戰(zhàn)略以“xx”主品牌為核心，國際市場(chǎng)加快拓展“xx”品牌的市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)推廣“xx”“xx”“xx”等副品牌，拓寬營銷渠道與市場(chǎng)布局，滿足差異化消費(fèi)群體需求，提升市場(chǎng)占有率。（2）強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加大力度開發(fā)國內(nèi)外空白市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)，拓展新的、高質(zhì)量的分銷商和業(yè)務(wù)渠道，對(duì)新客戶和新區(qū)域加強(qiáng)掛牌店的支持與規(guī)范管理，完善“滿天星”的市場(chǎng)布局；強(qiáng)化海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其服務(wù)能力，根據(jù)市場(chǎng)需求增加現(xiàn)場(chǎng)工程師，提高客戶服務(wù)的響應(yīng)速度，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長提供組織和服務(wù)保障。（3）完善營銷支持手段以更豐富的營銷材料和工具支持市場(chǎng)的拓展，提供營銷培訓(xùn)活動(dòng)，幫助零售商快速有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，以保證市場(chǎng)份額的提升。（4）加大國際權(quán)威測(cè)試機(jī)構(gòu)的獨(dú)立客觀測(cè)試，以產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)，更好地展示xx產(chǎn)品的優(yōu)異性，提升在市場(chǎng)上的品牌定位。3、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)理論研究領(lǐng)域的工作。在新材料方面堅(jiān)持綠色環(huán)保導(dǎo)向，重點(diǎn)研究生物基材料、超高強(qiáng)度鋼絲、功能化溶聚丁苯等新型材料在輪胎中的應(yīng)用。通過新工藝和新技術(shù)的研究應(yīng)用、質(zhì)量改進(jìn)與提升、設(shè)計(jì)優(yōu)化等支持效益提升，2020年將研究大型串聯(lián)密煉機(jī)混煉技術(shù)、寬基輪胎低溫硫化技術(shù)等新工藝；推進(jìn)直壓硫化智能制造成套技術(shù)及裝備項(xiàng)目建設(shè)，研發(fā)并驗(yàn)證直壓硫化裝備和硫化工藝技術(shù)，為后期的產(chǎn)業(yè)化儲(chǔ)備研發(fā)技術(shù)和裝備技術(shù)。（2）根據(jù)研發(fā)設(shè)計(jì)及與各系統(tǒng)集成的應(yīng)用，挖掘、優(yōu)化和應(yīng)用PLM功能，重點(diǎn)應(yīng)用項(xiàng)目管理，實(shí)現(xiàn)研發(fā)過程的進(jìn)度、質(zhì)量管理，提高研發(fā)質(zhì)量；進(jìn)行研發(fā)參數(shù)化設(shè)計(jì)平臺(tái)升級(jí)，開發(fā)花紋設(shè)計(jì)、字體平臺(tái)或工具，研究輪廓設(shè)計(jì)技術(shù)，完善提升力學(xué)仿真分析能力，為設(shè)計(jì)、仿真一體化做好準(zhǔn)備。（3）根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及布局，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，做好新產(chǎn)品市場(chǎng)投放、跟蹤與技術(shù)支持4、兩化建設(shè)（1）2020年公司圍繞“辦公平臺(tái)、制造平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái)、運(yùn)營平臺(tái)、IT基礎(chǔ)設(shè)施”，開展信息系統(tǒng)優(yōu)化、升級(jí)、集成融合建設(shè)，規(guī)范簡化業(yè)務(wù)流程，提升用戶體驗(yàn)，提高運(yùn)營和管理效率、質(zhì)量。（2）推進(jìn)xx智能工廠建設(shè)，打通整體全工序智能物流，采用大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)對(duì)關(guān)鍵、瓶頸工序進(jìn)行質(zhì)量、生產(chǎn)效率的優(yōu)化提升；持續(xù)優(yōu)化華陽智能工廠，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管控，充分為生產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與其他平臺(tái)系統(tǒng)的全面集成。（3）對(duì)以ERP為核心的運(yùn)營管理平臺(tái)建立與其他業(yè)務(wù)平臺(tái)的有效集成，升級(jí)CRM、WMS系統(tǒng)，建立從計(jì)劃、訂單、政策到銷售、發(fā)貨的一體化營銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。5、精益化管理（1）堅(jiān)持安全管理為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，時(shí)刻保持安全生產(chǎn)紅線意識(shí)、嚴(yán)肅安全問責(zé)；環(huán)保設(shè)備設(shè)施以及環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系持續(xù)有效運(yùn)行，確?！盁o安全事故、無害于員工健康、無害于環(huán)境”，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。（2）以品牌升值為目標(biāo)，發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，推進(jìn)各產(chǎn)品線工藝過程參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范過程管理，促進(jìn)工藝質(zhì)量改善，保證精益化生產(chǎn)，以質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品高質(zhì)、高效地滿足市場(chǎng)需求。（3）全面推動(dòng)組織建設(shè)，完善雙軌制職業(yè)發(fā)展通道及相關(guān)制度體系，以精益化的組織管理保證公司高效運(yùn)營和經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易保護(hù)主義不斷升級(jí)，國際貿(mào)易環(huán)境嚴(yán)峻。首先，美國、巴西、印度、埃及、歐盟等國家和地區(qū)向中國輪胎行業(yè)發(fā)起多次反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查；其次，中美貿(mào)易戰(zhàn)起伏不定，美國對(duì)華貿(mào)易制裁清單