策劃書(shū)-獸藥飼料連鎖經(jīng)營(yíng)方案

第78頁(yè)共78頁(yè)籌劃書(shū):獸藥飼料連鎖經(jīng)營(yíng)方案籌劃書(shū):獸藥飼料連鎖經(jīng)營(yíng)方案。一、工作目的按照《獸藥管理?xiàng)l例》之規(guī)定，針對(duì)我縣獸藥經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，為了標(biāo)準(zhǔn)獸藥經(jīng)營(yíng)行為，理順獸藥經(jīng)營(yíng)秩序，確保各經(jīng)營(yíng)門(mén)診部既可以按照條例要求創(chuàng)立達(dá)標(biāo)藥房，最終通過(guò)gsp認(rèn)證，又可以服從和效勞于廣闊人民群眾消費(fèi)養(yǎng)殖的近切需要，本著“布局合理，經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，自愿掛靠，效勞消費(fèi)”的原那么，走市場(chǎng)化動(dòng)作，標(biāo)準(zhǔn)化管理，科學(xué)化布局，連鎖性經(jīng)營(yíng)的路子，維護(hù)經(jīng)營(yíng)門(mén)診部的合法權(quán)益，保障獸藥市場(chǎng)安康、有序、良性開(kāi)展，到達(dá)互惠互利合作共贏的目的。1、竹山縣動(dòng)物疾病控制中心按照屬地管理，區(qū)域布局的宗旨，本著“公平、公正、公開(kāi)、擇優(yōu)”的原那么對(duì)行政區(qū)域內(nèi)的連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部進(jìn)展挑選評(píng)定，先確定數(shù)量和布局后進(jìn)展考評(píng)，以保障連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有量。2、幾掛靠竹山縣動(dòng)物疾病控制中心連鎖經(jīng)營(yíng)的門(mén)診部屬疾控中心分支機(jī)構(gòu)，承受縣疾控中心的工作任務(wù)和業(yè)務(wù)管理。二、連鎖形式1、連鎖經(jīng)營(yíng)具備的條件。承受連鎖經(jīng)營(yíng)的門(mén)診部必須是近三年來(lái)信譽(yù)程度高，完成任務(wù)好，業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)，效勞質(zhì)量?jī)?yōu)的具有從業(yè)資格的獸醫(yī)從業(yè)人員。2、達(dá)標(biāo)藥房標(biāo)準(zhǔn)。①營(yíng)業(yè)面積不少于20平方米，且具有與營(yíng)業(yè)額相適應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所采光、通風(fēng)良好，且能懸掛統(tǒng)一招牌的門(mén)店。②從業(yè)人員必須具有從業(yè)資質(zhì)。③內(nèi)設(shè)有專用柜臺(tái)和藥架，處方藥和非處方藥分類存放且擺放有序，整潔亮麗。④明碼標(biāo)價(jià)，并建立處方和銷(xiāo)售臺(tái)帳、過(guò)失登記簿、采購(gòu)登記簿及顧客意見(jiàn)簿。⑤相關(guān)的法律法規(guī)及行業(yè)管理制度和相關(guān)證件上墻懸掛。⑥對(duì)于承受上門(mén)求診的必須設(shè)有消毒臺(tái)和專用消毒設(shè)施。3、連鎖經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)方法。①連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)店必須向竹山縣動(dòng)物疾病控制中心提出書(shū)面申請(qǐng)，從業(yè)資格和身份證復(fù)印件及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的詳細(xì)地址、平面示意圖。②疾控中心在十五個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申請(qǐng)掛靠的單位進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，出個(gè)勘驗(yàn)報(bào)告，對(duì)不合標(biāo)準(zhǔn)的提出整改意見(jiàn)。③對(duì)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)達(dá)標(biāo)的單位建立工作檔案，簽訂連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)。④連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部簽訂協(xié)議書(shū)后在30個(gè)工作日內(nèi)訂制并懸掛按照統(tǒng)一制式制作的招牌。三、詳細(xì)措施1、工作措施。①竹山縣動(dòng)物疾病控制中心作為連鎖經(jīng)營(yíng)的母體對(duì)各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部實(shí)行協(xié)議管理，監(jiān)視檢查各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部的經(jīng)營(yíng)行為，并對(duì)各門(mén)診部的不良經(jīng)營(yíng)行為提出整改意見(jiàn)，直至取消連鎖經(jīng)營(yíng)資格。②對(duì)自愿掛靠連鎖經(jīng)營(yíng)的門(mén)診部簽訂協(xié)議書(shū)，協(xié)議書(shū)必須經(jīng)過(guò)法律公證，并嚴(yán)格按照協(xié)議書(shū)的要求履行工作職責(zé)，并對(duì)直銷(xiāo)門(mén)診部提出工作指導(dǎo)意見(jiàn)。協(xié)議書(shū)一年一簽訂，雙方假設(shè)無(wú)異議可續(xù)簽，否那么終止協(xié)議，取消連鎖經(jīng)營(yíng)資格。③制定切合實(shí)際的工作目的，對(duì)不同區(qū)域，老獸藥銷(xiāo)售門(mén)店根據(jù)歷史獸藥銷(xiāo)售情況下達(dá)年度工作任務(wù)，新獸藥銷(xiāo)售門(mén)店結(jié)合效勞區(qū)域畜禽飼養(yǎng)量情況下達(dá)年度工作任務(wù)，本年度工作任務(wù)必須保證在當(dāng)年10月底以前完成，并全部結(jié)清貨款。2、業(yè)務(wù)措施。①縣動(dòng)物疾控中心在嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和互惠互利的前提下，協(xié)助解決各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的疑難問(wèn)題，提供技術(shù)效勞。②按照達(dá)標(biāo)藥標(biāo)準(zhǔn)幫助各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部積極創(chuàng)立達(dá)標(biāo)藥房，并定期跟蹤督查。③統(tǒng)一制定連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診招牌的規(guī)格，核定分店編號(hào)，由各連鎖經(jīng)營(yíng)門(mén)診部到指定地點(diǎn)制作。④連鎖門(mén)店的《獸藥經(jīng)營(yíng)答應(yīng)證》《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》由動(dòng)物疾控中心統(tǒng)一辦理，集中年審，費(fèi)用由連鎖門(mén)店出資，各連鎖門(mén)店作為疾控中心的下設(shè)分支機(jī)構(gòu)，不具備獨(dú)立法人資格。籌劃書(shū):生鮮便利超市連鎖籌劃書(shū)對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的工程，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。這樣就能對(duì)這一工程有更明晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書(shū)首先是把方案中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了自己,其次是大家。工程【摘要】：^p公司名稱xxx生鮮超市連鎖，我為主要發(fā)起人，目前員工2名包括我，期待有志之士的參加。公司主要業(yè)務(wù)是做生鮮水果蔬菜銷(xiāo)售，網(wǎng)點(diǎn)靠近居民社區(qū)，目的是滿足店面周?chē)倘?nèi)居民每日的生鮮副食消費(fèi)需求，并化市場(chǎng)占有率。目前這塊市場(chǎng)有2種主要的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，1：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面都是散戶，也有地?cái)?，三輪?chē)等，，大多在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，然后高價(jià)零賣(mài)，散戶各自為戰(zhàn)，市場(chǎng)很混亂，價(jià)格也不統(tǒng)一因?yàn)樯艟佣嗲揖墼谝粔K競(jìng)爭(zhēng)劇烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤(rùn)，只能高價(jià)銷(xiāo)售，我實(shí)地調(diào)查的數(shù)據(jù)大約是100%-150%的利潤(rùn)率，雖然農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有臟亂差，混亂等諸如此類的問(wèn)題，但不能否認(rèn)它占據(jù)著的市場(chǎng)份額，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是如今沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)有力的掠食者去搶地盤(pán)。2：大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內(nèi)人士都稱這事超市的利潤(rùn)真空區(qū)，由此可見(jiàn)大多數(shù)超市的生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤(rùn)，粗放管理，導(dǎo)致?lián)p耗率高，市場(chǎng)把握沒(méi)到位，價(jià)格都定的比擬高，我實(shí)地調(diào)查鄭州十幾家大型超市，他們的進(jìn)貨渠道跟小商販們是一個(gè)地方，所以就不是綠色，有機(jī)等蔬菜，賣(mài)高價(jià)就有點(diǎn)擺譜了，利潤(rùn)率大約200%-300%，如此高的價(jià)位，注定很多消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)賬的，這也就是為什么農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還能一直存在的原因，雖然有2種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，但他們卻沒(méi)有本質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，效率都很低下。一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)猶如死水一般，消費(fèi)者也得不到實(shí)惠。這種環(huán)境下正好需要一類企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費(fèi)者，效勞消費(fèi)者，快速的布點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，最終控制市場(chǎng)，當(dāng)然這對(duì)公司的管理和資金運(yùn)作要求是非常高。當(dāng)然只有不怕困難勇于競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)才能踏著對(duì)手的尸體前進(jìn)，才能最終奪取成功。營(yíng)銷(xiāo)策略走群眾道路，平價(jià)銷(xiāo)售，努力壓縮自身本錢(qián)，然后把利潤(rùn)率降到100%以內(nèi)，就是說(shuō)要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格要低，但效勞和產(chǎn)品卻要比他們做的好，采用精細(xì)化管理，做到財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制度合理，盡快作出企業(yè)的開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，為快速而安康的開(kāi)展做準(zhǔn)備。公司的是本著為百姓效勞的宗旨，將來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)不是出口，不是地產(chǎn)，而是，農(nóng)業(yè)和效勞業(yè)，效勞業(yè)的重中之重是真正的用心去效勞消費(fèi)者，這是很多美國(guó)企業(yè)能全球擴(kuò)張的原因，只有真正為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才會(huì)安康的生存和開(kāi)展，公司起步之后，做到統(tǒng)一采購(gòu)，然后統(tǒng)一配送，發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和管理效率。生鮮蔬菜，這一塊的市場(chǎng)是非常的宏大，就南陽(yáng)來(lái)說(shuō)，城市人口70萬(wàn)左右，每人每天按5元的消費(fèi)額來(lái)算，1年就是13個(gè)億左右市場(chǎng)，按30%的利潤(rùn)率算，也有4個(gè)億的利潤(rùn)空間。這僅僅是南陽(yáng)一城而已，可見(jiàn)市場(chǎng)之廣闊，前方的路很遠(yuǎn)，我們需要奮力的趕路。雖然藍(lán)圖很美妙，但現(xiàn)實(shí)是要靠一步一腳印的去走，理想但不理想化，想法可以爛漫，但做事要踏實(shí)。第一個(gè)店鋪我預(yù)期的投資是5-6萬(wàn)左右，設(shè)施器械費(fèi)用1萬(wàn)，房租1萬(wàn)/年60-平米左右，二手小貨車(chē)2萬(wàn)，店鋪裝修5000，流動(dòng)資金5000，總計(jì)5萬(wàn)。由于只做快速消費(fèi)累生鮮，所以流動(dòng)資金不需要太多，滿足每日進(jìn)貨需要就可以，根本每天都清貨，不追求高利潤(rùn)率，追求高出貨量。通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌效勞來(lái)吸引顧客，店鋪前1個(gè)月是起步期，人氣漸漸聚攏，成熟后，可輕松實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)售額4000-5000，毛利潤(rùn)率20-30%，日毛利潤(rùn)1000-1200，半年即可收回本錢(qián)，等連鎖店鋪多了以后，品牌效應(yīng)出來(lái)，銷(xiāo)售額會(huì)更高。成熟之后，單店投資可能會(huì)選擇比擬大一點(diǎn)，地段好的，貨品多，小店是前期的無(wú)奈之舉，擴(kuò)張的時(shí)候100-200平米的為主力。企業(yè)開(kāi)展的融資問(wèn)題，只要第一個(gè)店鋪確實(shí)跟預(yù)期的大差不差的話，那擴(kuò)張開(kāi)店就提上日程，這時(shí)候就需要有外來(lái)資金進(jìn)來(lái)，稱它為第一輪親友融資，這個(gè)時(shí)候資金主要來(lái)是親戚朋友同學(xué)，規(guī)模也不會(huì)大，幾十萬(wàn)左右的規(guī)模，這樣就能短期內(nèi)擴(kuò)張數(shù)家店面，依靠自身的滾動(dòng)開(kāi)展，使企業(yè)具有小規(guī)模，2-3年后，這個(gè)時(shí)候可能有15-20家連鎖店，依靠自身的滾動(dòng)已經(jīng)跟不上企業(yè)的開(kāi)展速度，第二輪融資就是必須的了，這個(gè)時(shí)候資金來(lái)不再是親友們，而是專業(yè)的天使投資公司，投資額度也是幾百上千萬(wàn)規(guī)模的，這個(gè)時(shí)候第一輪的親友股份想退出的就可以在此時(shí)退出，獲利會(huì)是幾十倍，融到前后，公司就要進(jìn)入快車(chē)道開(kāi)展，那時(shí)候目的就是占領(lǐng)并控制市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)3-5年把南陽(yáng)市場(chǎng)牢牢的掌握，一方面穩(wěn)固占領(lǐng)地，一方面準(zhǔn)備占領(lǐng)臨近市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候就再次需要資金注入，第三輪融資，專業(yè)的vc進(jìn)場(chǎng)，融資額也會(huì)是億萬(wàn)級(jí)的，此后做的就是占領(lǐng)中原市場(chǎng)，跑馬圈地，輻射中國(guó)中部幾省，最后圖謀上市，vcipo獲利退出。這一切的一切看起來(lái)就想鏡花水月一樣，確實(shí)，愿景是夠美妙的，但我想說(shuō)實(shí)現(xiàn)這并不是不可能，關(guān)鍵是要一步步的來(lái)做，一次次的堅(jiān)持。成功在再一次的堅(jiān)持，只要把自己的第一家店做好，就算有了個(gè)開(kāi)場(chǎng)，接著的努力一步步的去實(shí)現(xiàn)?；I劃書(shū):連鎖超市配送中心工程籌劃書(shū)第一章方案概述1.1本方案的工程名稱連鎖超市配送中心工程。1.2本方案的簡(jiǎn)要描繪本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、效勞系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客提供24小時(shí)晝夜效勞，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零間隔”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同開(kāi)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內(nèi)容本方案旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和效勞前沿的嚴(yán)密型利益結(jié)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同開(kāi)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理形式、營(yíng)銷(xiāo)策略和效勞標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)才能更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反響，獲得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能，促進(jìn)企業(yè)的快速開(kāi)展。1.4本方案的投資規(guī)?？偟辏籂I(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)根本建立投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。分店：方案建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。本方案總投入萬(wàn)元，其中，根本建立和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。1.5本方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本方案具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本方案順利施行，快速開(kāi)展。優(yōu)勢(shì)之一：集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低本錢(qián)擴(kuò)張，快速侵占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低本錢(qián)、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等〔按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇〕，拿出局部用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化效勞，持久贏得市場(chǎng)。施行品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，外鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程效勞”，把效勞做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。1.6本方案的效益預(yù)測(cè)年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。1.7本方案的施行主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)本方案地推動(dòng)小組由人組成?！步M成人員根本情況〕1.9本方案的制定根據(jù)以國(guó)家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心開(kāi)展建立工作的通知》、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與開(kāi)展的意見(jiàn)》和《吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展第十個(gè)五年方案綱要》、《遼市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展第十個(gè)五年方案綱要》以及其它相關(guān)政策為根據(jù)。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國(guó)將在參加wto后的3—5年過(guò)度期內(nèi),全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制仍然在起作用。只是，超市與超市間的結(jié)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新穎血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣(mài)場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力開(kāi)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的選擇。開(kāi)展效率高、規(guī)模化、零間隔的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。XX年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的開(kāi)展。在南方興旺地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速開(kāi)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼外鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2.2方案的開(kāi)展前景連鎖零售的開(kāi)展不是簡(jiǎn)單的將自己的形式完全復(fù)制,而是一種資整合,這種資包括資金、技術(shù)、人才、管理等資,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年代傳入我國(guó),經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來(lái),大中型連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模逐年遞增,從1997到XX年,百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年進(jìn)步了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大型百貨商場(chǎng)。據(jù)專家估計(jì),在將來(lái)幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,開(kāi)展空間和前景異常廣闊。在日前召開(kāi)的全國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和效勞業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和開(kāi)展?jié)摿?。我們可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速開(kāi)展的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)侵占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，快速開(kāi)展。2.3方案的可行性施行本方案，符合國(guó)際流通領(lǐng)域開(kāi)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的開(kāi)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律，本方案具有可行性。詳細(xì)的市場(chǎng)描繪，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。第三章方案的市場(chǎng)分析^p和預(yù)測(cè)3.1顧客3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即，集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低本錢(qián)擴(kuò)張，快速侵占市場(chǎng)；品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化效勞，持久贏得市場(chǎng)。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸結(jié)起來(lái)就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在質(zhì)的效勞下完成一次快樂(lè)的購(gòu)物?；I劃書(shū):連鎖加盟店全年促銷(xiāo)方案方案活動(dòng)主題：“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”“30天內(nèi)您的改變更動(dòng)人”“用心成就完美專業(yè)塑造品質(zhì)”“專業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等促銷(xiāo)目的：吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。活動(dòng)內(nèi)容：(以下章節(jié)將描繪)一月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)活動(dòng)時(shí)間背景分析^p：消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比擬重，可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo)，同時(shí)穩(wěn)固與客戶的關(guān)系?；顒?dòng)主題：“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春讓美麗贏在起跑線上!”活動(dòng)內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等特價(jià)產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)展積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。軟文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，那么是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)場(chǎng)，從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)場(chǎng)，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命!二月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)活動(dòng)時(shí)間背景分析^p：本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求;情人們也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客的好時(shí)機(jī)哦!同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!活動(dòng)主題：“新春新貌,給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái)靚麗自信飛起來(lái)!”活動(dòng)內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等特價(jià)產(chǎn)品：精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氣氛，加深顧客的歸屬感。以“新春新相貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)置;情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，以“給女人的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo)，但凡2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、桔祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等)。軟文：眼部是心靈的窗戶，也是光陰的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的機(jī)密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗那么要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自假設(shè)、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。睛彩動(dòng)人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間，購(gòu)置西絲爾(動(dòng)感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿元的客戶送。三月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間背景分析^p：這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷(xiāo)的重頭戲，要可以滿足顧客的消費(fèi)需求哦!活動(dòng)主題：“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假，讓皮膚更多‘養(yǎng)’氣”“讓美麗的肌膚從春天開(kāi)場(chǎng)”“改變女人從專業(yè)的西絲爾(動(dòng)感靚麗)開(kāi)場(chǎng)”活動(dòng)內(nèi)容：主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等促銷(xiāo)工具：組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等特價(jià)產(chǎn)品：祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氣氛，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)展積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。軟文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾(動(dòng)感靚麗)專業(yè)與您分享!您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)!節(jié)日大優(yōu)惠凡在月日至月日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠!四月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：4月7日世界衛(wèi)生日活動(dòng)時(shí)間背景分析^p：四月是春曖花開(kāi)的季節(jié)，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗?；顒?dòng)主題：“人間四月天真情大奉送”、“西絲爾讓您的改變更動(dòng)人”活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列佳麗”等活動(dòng)禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷(xiāo)工具：會(huì)場(chǎng)的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等特價(jià)產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營(yíng)造一種通過(guò)3個(gè)月使用產(chǎn)品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動(dòng)人”“專業(yè)決定將來(lái)，西絲爾(動(dòng)感靚麗)塑造佳麗”的氣氛，擴(kuò)大知名度、樹(shù)立專業(yè)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有區(qū)域范圍。軟文：紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，因?yàn)樗鼧闼?，而默默無(wú)聞地吐露它的芳香。四月更是愛(ài)的季節(jié)，充滿著愛(ài)情的氣息。四月，紫荊花充滿浪漫的色彩迎接。五月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：5月1日勞動(dòng)節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國(guó)際護(hù)士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無(wú)煙日?；顒?dòng)時(shí)間背景分析^p：夏的感覺(jué)漸漸臨近，愛(ài)美女性對(duì)防曬需求日漸加強(qiáng)?；顒?dòng)主題：干凈、亮白、輕松勞動(dòng)節(jié)(其他節(jié)日略)活動(dòng)內(nèi)容：禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架、橫幅特價(jià)產(chǎn)品：防敏防曬系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：進(jìn)步本店知名度，增加經(jīng)營(yíng)特色，建立名望，提升營(yíng)業(yè)額活動(dòng)軟文：各位女士：您們好!又一個(gè)我們的節(jié)日即將降臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠(yuǎn)離喧鬧的都市，走向?qū)拸V的原野，承受大自然的洗禮，享受美妙的假期!祝您節(jié)日快樂(lè)!……做為您專業(yè)的好鄰居，在快樂(lè)假期我們小小提醒您，注意防曬!陽(yáng)光的“愛(ài)撫”將會(huì)使您面部的色斑點(diǎn)顯現(xiàn)或者加重!為了您和您的一切快樂(lè)完美，西絲爾(動(dòng)感靚麗)將在這個(gè)假期呵護(hù)您的每一寸肌膚，使您開(kāi)場(chǎng)享受無(wú)限春光，不再擔(dān)憂有一點(diǎn)點(diǎn)的惱人斑痕。本店特隆重推出五一“美麗女人專業(yè)西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動(dòng)!內(nèi)容如下：1、凡在五一期間來(lái)本店光臨的新老顧客均可免費(fèi)享受以下專業(yè)效勞呵護(hù)a、免費(fèi)專業(yè)治療b、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次c、您每消費(fèi)元即可得到500元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券，送;2、“踏青族”呵護(hù)之神:防敏防曬系列一律只需元即可購(gòu)一套,同時(shí)還送出元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券。3、凡在本次活動(dòng)期間消費(fèi)滿188元還加獲價(jià)值元的美甲效勞一次(或送美體工程的效勞)。六、七月份活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間背景：6月1日兒童節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、6月15日父親節(jié)、6月23日奧林匹克日、6月26日國(guó)際禁毒日、7月1日中國(guó)*紀(jì)念日(____回歸紀(jì)念日、世界建筑日)?；顒?dòng)時(shí)間背景分析^p：炎炎的夏季來(lái)了，愛(ài)美的女性越來(lái)越注重體型了;同時(shí)，秀美的脖頸也露出來(lái)了。活動(dòng)主題：火紅的七月，熱情的西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列活動(dòng)內(nèi)容：禮品贈(zèng)送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷(xiāo)工具：宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架、橫幅特價(jià)產(chǎn)品：瘦身、美頸護(hù)理系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：進(jìn)步本店知名度，增加經(jīng)營(yíng)特色，建立名望?；顒?dòng)軟文：七月，流金的歲月，火紅的七月，具有創(chuàng)始性的七月，因?yàn)樗俏覀儭h的生日，給我們美妙生活的開(kāi)場(chǎng)，將來(lái)希望的她，走過(guò)了近一個(gè)世紀(jì)風(fēng)風(fēng)雨雨，尊敬中國(guó)*人，以她們獨(dú)有的執(zhí)著，堅(jiān)忍不拔的精神，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話。我想對(duì)您們說(shuō)聲辛苦了!感謝您們給我們帶來(lái)幸福的生活。在此，西絲爾(動(dòng)感靚麗)衷心地向每一位黨員獻(xiàn)上一份微薄的禮物，一份祝愿。愿安康此生，漂亮此生!內(nèi)容如下：凡在7月日至月日來(lái)本店光臨的黨員朋友均可免費(fèi)享受以下專業(yè)效勞呵護(hù)：a、免費(fèi)皮膚測(cè)試b、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次c、您每消費(fèi)元即可得到元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券，送;d、購(gòu)置西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列產(chǎn)品一律只需元即可購(gòu)置，同時(shí)還送出元現(xiàn)金消費(fèi)禮券;f、凡在本次活動(dòng)期間消費(fèi)滿188元還加獲價(jià)值元的美甲效勞一次(或送美體工程效勞)?；鸺t的七月推出“*員親情月”籌劃書(shū)：連鎖超市配送中心工程活動(dòng)的籌劃書(shū)第一章方案概述1.1本方案的工程名稱連鎖超市配送中心工程。1.2本方案的簡(jiǎn)要描繪本連鎖超市配送中心是按照標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，采取先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品采購(gòu)、管理、配送、效勞系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客提供24小時(shí)晝夜效勞，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零間隔”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕，共同開(kāi)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內(nèi)容本方案旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和效勞前沿的嚴(yán)密型利益結(jié)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同開(kāi)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理形式、營(yíng)銷(xiāo)策略和效勞標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)才能更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反響，獲得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能，促進(jìn)企業(yè)的快速開(kāi)展。1.4本方案的投資規(guī)模總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，按照國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)根本建立投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)計(jì)為萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入為萬(wàn)元。分店：方案建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1000個(gè)品種，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。本方案總投入萬(wàn)元，其中，根本建立和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流動(dòng)資金投入萬(wàn)元。1.5本方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本方案具有兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本方案順利施行，快速開(kāi)展。優(yōu)勢(shì)之一：集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低本錢(qián)擴(kuò)張，快速侵占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中采購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低本錢(qián)、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占領(lǐng)市場(chǎng)。招來(lái)一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等(按照一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1000萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出局部用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更優(yōu)惠，市場(chǎng)空間更廣闊，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化效勞，持久贏得市場(chǎng)。施行品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，外鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程效勞”，把效勞做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)。1.6本方案的效益預(yù)測(cè)年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣傳費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。1.7本方案的施行主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)本方案地推動(dòng)小組由人組成。(組成人員根本情況)1.9本方案的制定根據(jù)以國(guó)家《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心開(kāi)展建立工作的通知》、《商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與開(kāi)展的意見(jiàn)》和《吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展第十個(gè)五年方案綱要》、《遼市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展第十個(gè)五年方案綱要》以及其它相關(guān)政策為根據(jù)。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國(guó)將在參加wto后的3—5年過(guò)度期內(nèi),全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)形式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制仍然在起作用。只是，超市與超市間的結(jié)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然變化，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新穎血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣(mài)場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力開(kāi)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的選擇。開(kāi)展效率高、規(guī)?；?、零間隔的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實(shí)需要。xx年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推進(jìn)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的開(kāi)展。在南方興旺地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速開(kāi)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼外鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2.2方案的開(kāi)展前景連鎖零售的開(kāi)展不是簡(jiǎn)單的將自己的形式完全復(fù)制,而是一種資整合,這種資包括資金、技術(shù)、人才、管理等資,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年代傳入我國(guó),經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來(lái),大中型連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年進(jìn)步了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大型百貨商場(chǎng)。據(jù)專家估計(jì),在將來(lái)幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,開(kāi)展空間和前景異常廣闊。在日前召開(kāi)的全國(guó)推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年代起步,經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和效勞業(yè)普遍采用的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和開(kāi)展?jié)摿ΑＮ覀兛梢灶A(yù)見(jiàn)，將來(lái)幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速開(kāi)展的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)侵占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，快速開(kāi)展。2.3方案的可行性施行本方案，符合國(guó)際流通領(lǐng)域開(kāi)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的開(kāi)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律，本方案具有可行性。詳細(xì)的市場(chǎng)描繪，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力;公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求;進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。第三章方案的市場(chǎng)分析^p和預(yù)測(cè)3.1顧客3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大決定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即，集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，低本錢(qián)擴(kuò)張，快速侵占市場(chǎng);品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化效勞，持久贏得市場(chǎng)。這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸結(jié)起來(lái)就是一句話：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在質(zhì)的效勞下完成一次快樂(lè)的購(gòu)物。籌劃書(shū):拔河比賽籌劃書(shū)方案一、活動(dòng)宗旨：積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、安康二、活動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)時(shí)機(jī)，提供展現(xiàn)個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺(tái)。通過(guò)拔河比賽，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力，使學(xué)生們體會(huì)集體的力量。三、賽事主辦及管理本次比賽由研究生部團(tuán)委主辦，研2023級(jí)五中隊(duì)二班承辦四、比賽地點(diǎn)：雁塔校區(qū)籃球場(chǎng)五、比賽時(shí)間：周一、周二、周三的下午4點(diǎn)〔詳細(xì)日期待抽簽完畢后另行通知〕。六、參加要求1、以班為單位組成各參賽隊(duì)伍2、各班限報(bào)領(lǐng)隊(duì)1名，七、拔河比賽規(guī)那么1.報(bào)到：比賽開(kāi)場(chǎng)前，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)必須到賽場(chǎng)登記臺(tái)簽到。并交各參賽隊(duì)員的學(xué)生證，無(wú)學(xué)生證不得參加比賽。參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次安排準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，因特殊原因需要調(diào)換場(chǎng)次的，請(qǐng)?zhí)嵩缤ㄖ?.隊(duì)員人數(shù)的規(guī)定：每一拔河隊(duì)上場(chǎng)比賽隊(duì)員20人，每隊(duì)位男、女各10人。參加比賽的隊(duì)員必須是本校研究生院學(xué)生，其余人員不得參加。八、比賽方法：1〕比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個(gè)賽程。2〕比賽分組及比賽首場(chǎng)的站位選擇由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)抽簽決定。3〕淘汰賽：每隊(duì)抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場(chǎng)地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時(shí)，比賽宣告完畢。每組獲勝者晉級(jí)。視參賽隊(duì)伍的多少?zèng)Q定淘汰賽的輪數(shù)，最終成功的四只隊(duì)伍進(jìn)入半決賽。4〕半決賽：由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)展抽簽分組，每隊(duì)按三局兩勝制進(jìn)展拔河比賽，獲勝隊(duì)進(jìn)入決賽。5〕決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。九、考前須知：1、每場(chǎng)比賽16:15準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，各代表隊(duì)需在16:00到達(dá)比賽場(chǎng)地〔雁塔籃球場(chǎng)〕。2、賽前15分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)學(xué)生證，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。3、為防止損傷和力求美觀整齊，要求穿長(zhǎng)袖運(yùn)動(dòng)衫、平底膠鞋，不準(zhǔn)帶手套，不得穿釘鞋以及赤腳參加比賽。4、參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫助，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績(jī)及參賽資格。5、比賽前由各班體育委員或者領(lǐng)隊(duì)抽簽決定對(duì)陣〔抽簽時(shí)間另行通知〕。6、必須聽(tīng)從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一，比賽第二。對(duì)違背比賽規(guī)那么，又不聽(tīng)從勸阻的，判輸。7、獎(jiǎng)勵(lì)方法比賽取前三名，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。十、本規(guī)程如未盡事宜，由五中隊(duì)二班負(fù)責(zé)解釋。大學(xué)研究生部2023級(jí)五中隊(duì)二班2023電子游藝經(jīng)營(yíng)管理籌劃書(shū)曾幾何時(shí)，電子游戲風(fēng)行中國(guó)，這是一個(gè)時(shí)代，一個(gè)屬于游戲機(jī)的時(shí)代。不過(guò)隨著時(shí)代的開(kāi)展，電子游戲已經(jīng)衰敗了。電腦游戲的可玩性和多樣性已經(jīng)將電子游戲沖擊的七零八落。再加上政策的打壓，電子游戲在中國(guó)已經(jīng)式微，沒(méi)有很大的市場(chǎng)了，想要再開(kāi)展起來(lái)難于登天!政策前景自xx年電子游戲機(jī)行業(yè)遭受政策打擊后，該行業(yè)的開(kāi)設(shè)與營(yíng)運(yùn)是受到了極大的壓抑，因此諸多有實(shí)力的公司并未參與到該行業(yè)中來(lái)。真正有實(shí)力的資本和人才都沒(méi)有將興趣和終點(diǎn)投入到該行業(yè)，也就照成今天這般整個(gè)行業(yè)內(nèi)部的極不標(biāo)準(zhǔn)性從業(yè)人員以及管理團(tuán)隊(duì)的參差不齊。但近兩年來(lái)，該行業(yè)的政策也開(kāi)場(chǎng)趨于回暖，文化部也相繼開(kāi)場(chǎng)調(diào)整游樂(lè)場(chǎng)政策管理。盡管完全開(kāi)放，但是國(guó)家調(diào)整游樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)政策的大趨勢(shì)還是非常明顯的。自xx年國(guó)家開(kāi)放9大城市作為電子游戲機(jī)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理工作試點(diǎn)城市以來(lái)，全國(guó)各地也都陸續(xù)開(kāi)場(chǎng)走試點(diǎn)道路，而到今年全國(guó)局部省市干脆直接出臺(tái)的市場(chǎng)開(kāi)放管理的政策條例。如《甘肅省游藝娛樂(lè)場(chǎng)所管理施行意見(jiàn)》XX-6-17;《四川文化產(chǎn)業(yè)文化市場(chǎng)管理工作暨培訓(xùn)會(huì)適度擴(kuò)大電子游戲等市場(chǎng)規(guī)模》XX-5-5;《北京市西城區(qū)設(shè)立娛樂(lè)場(chǎng)所答應(yīng)》XX-6-17;《文化部辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》》XX-7-9等等。從該類政策性文件中我們可以大致看出，各地對(duì)于電子游樂(lè)場(chǎng)所由以前的全面打壓已經(jīng)變得逐漸認(rèn)可，雖然同時(shí)各項(xiàng)政策同時(shí)也都提出了控制總量、合理布局、有序安康開(kāi)展的整體道路，但政策性的逐漸開(kāi)放已經(jīng)試大勢(shì)所趨。同時(shí)鑒于目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如此劇烈，比方就解放路這一帶1000㎡的電玩城已經(jīng)到達(dá)八家之多，在一方面反響該行業(yè)市場(chǎng)的火爆性，同時(shí)也說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)完全飽和，機(jī)制管理的比擬混亂，給投資方將會(huì)帶來(lái)諸多不利因素。因此很可能出現(xiàn)投資與回饋比例相差較大，有人不得不退出市場(chǎng)。由此為了完善管理，突出自己游藝場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)，可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，領(lǐng)先市場(chǎng)。真正做到行業(yè)領(lǐng)軍而不敗。特制定如下經(jīng)營(yíng)籌劃方案。第一局部選址一個(gè)游藝場(chǎng)所前期的選址也相關(guān)重要,而且電子游藝場(chǎng)所已經(jīng)逐漸演繹成為一個(gè)公共聚會(huì)的地點(diǎn)。同時(shí)也就是通常一個(gè)娛樂(lè)碼頭的設(shè)立，至少占了該場(chǎng)所在市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力的40%，那么怎么做好第一步(選址)呢?我在此談幾點(diǎn)看法:1不要選在樓層高的地方,電子游藝最好是在一樓和二樓.2樓層的空間隔局(空間高)度4米，最好能在5米左右.3門(mén)面最好要大氣,盡量要獨(dú)特夠創(chuàng)意.4地理位置要合理,盡量不要偏離商業(yè)地產(chǎn)過(guò)遠(yuǎn).第二局部硬件隨著隨意性消費(fèi)群體所占比例逐年上升，對(duì)電子娛樂(lè)場(chǎng)所也開(kāi)場(chǎng)講究的是檔次與時(shí)尚。目前電子游藝裝修流行趨勢(shì)偏向于三維立體動(dòng)感及機(jī)臺(tái)燈光音響、高檔次化，根本與日韓接軌。當(dāng)然這要看投資方的投資預(yù)算。在這里我只是想說(shuō)明檔次高的重要性。游藝場(chǎng)所設(shè)計(jì)空間隔局以及內(nèi)部裝潢特別重要，可以說(shuō)是直接關(guān)系著場(chǎng)所今后營(yíng)運(yùn)操作和控制整個(gè)場(chǎng)氣氛的頂梁柱。機(jī)臺(tái)與企劃一般說(shuō)到電子游藝玩的客人只要抓住兩點(diǎn)就夠了，第一機(jī)臺(tái)更新與維護(hù)，第二是娛樂(lè)氣氛，這兩點(diǎn)在硬件來(lái)說(shuō)是分別代表機(jī)臺(tái)和企劃。所以機(jī)臺(tái)和企劃在硬件上的重要地位可想而知了。共3頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)123機(jī)臺(tái)講究新潮，跟得上目前國(guó)際潮流;保養(yǎng)，根本提供游戲的舒適度跟娛樂(lè)性和合理的場(chǎng)地布置。企劃講究氣氛建立和影響力建立。對(duì)于目前的城市生活節(jié)奏的促年加快且生活空間又日益縮小情況下，電子娛樂(lè)以及逐漸形成一種城市消費(fèi)習(xí)慣，所以當(dāng)前的電子游藝裝修，娛樂(lè)的休閑性質(zhì)也占了硬件的一局部功能。游藝場(chǎng)所的大型綜合化，在早期游戲走的都是單一化道路(街機(jī)，老虎機(jī))，而目前都是主導(dǎo)多元性質(zhì)，以便有著更廣闊的消費(fèi)群體與娛樂(lè)休閑性質(zhì)。店內(nèi)機(jī)臺(tái)設(shè)計(jì)與布局.裝修和布局一定要層次清楚,布局分布要合理.一定要突出電子游藝的主題氣氛.娛樂(lè)主題:它是電子游藝今后開(kāi)展的一個(gè)裝修亮點(diǎn)目的,也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以我們?cè)诟鞔蠊?jié)假日活動(dòng)設(shè)計(jì)上一定要新潮,獨(dú)特,也只有在這方面搶占先機(jī)，才足以成就更大的影響力。第三大局部軟件在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重環(huán)境下，營(yíng)運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力便決定了各公司之間的差異。因此，一個(gè)富有強(qiáng)力戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的建立才營(yíng)運(yùn)管理的核心所在。在這里我把軟件總體可以分一下幾個(gè)方面為：現(xiàn)場(chǎng)管理與效勞;營(yíng)銷(xiāo)籌劃;廣告宣傳及知名度的定位與建立;本錢(qián)核算及財(cái)務(wù)管理及活動(dòng)籌劃。樓面管理與效勞每個(gè)員工都是一個(gè)企業(yè)的基石，員工個(gè)人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以一個(gè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)成功與否，軟件的效勞是其中至觀重要的，也是最根本的!那怎樣才能把一群效勞員培養(yǎng)為優(yōu)秀的員工隊(duì)伍呢?首先作為現(xiàn)代企業(yè)管理,要有完好的管理先進(jìn)的理念.如今的現(xiàn)場(chǎng)基層人員管理和以前大不同,做為一個(gè)企業(yè)怎樣占領(lǐng)市場(chǎng),做到企業(yè)文化,讓員工在平凡的崗位能找到自己的位置,為企業(yè)發(fā)揮出自己的全部力量,需要做到如下及點(diǎn)：1.科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì),盡少分層以求執(zhí)行效益最大化,分工明確,協(xié)作嚴(yán)密，責(zé)任到人,復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情精細(xì)化.2.建立完好并長(zhǎng)期有效的鼓勵(lì)制和公平公正的管理,給每位員工做到近期的職業(yè)規(guī)劃，認(rèn)清自己的位置，做到目的管理并不斷的進(jìn)展理念思維與目的同化培訓(xùn)，同時(shí)采取優(yōu)勝劣汰，這樣就能發(fā)揮員工的工作積極性.3.要建立完好的晉升與培訓(xùn)制度,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)就是一流人才隊(duì)伍,這就需要我們不斷的培養(yǎng)自己的優(yōu)秀人才隊(duì)伍,同時(shí)也必需要讓員工清楚能看到他自己能在企業(yè)能一展他自己的才華并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的目的。這就需要各階層不斷的去關(guān)愛(ài)與題寫(xiě)自身下屬與同事成長(zhǎng)。這時(shí)做為企業(yè)一定要有完善的晉升制度讓做到員工的長(zhǎng)效管理,使人才不流失.反之后果不言而喻了.4.新近員工的培訓(xùn)，員工培訓(xùn)關(guān)系到營(yíng)運(yùn)理念的傳承，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與風(fēng)格的延續(xù)，是至關(guān)重要的。在效勞這以行業(yè)，效勞理念的的培訓(xùn)永遠(yuǎn)都要優(yōu)先與崗位技能的培訓(xùn)。當(dāng)然，在管理上肯定不止于有這四點(diǎn)內(nèi)容，但這些是基于一切的根底，只有把這幾點(diǎn)做到了，團(tuán)隊(duì)才會(huì)成型才會(huì)形成戰(zhàn)斗力。也正如那句：當(dāng)你們提供的產(chǎn)品一樣，顧客卻覺(jué)得不一樣，你便成功了!營(yíng)銷(xiāo)籌劃作為如今大城市任何企業(yè)部，離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)之前我們必需要有著非常精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。做為一個(gè)電子游藝的前期市場(chǎng)定位非常重要的,首先我們必需要理解當(dāng)?shù)仉娮佑嗡嚨奈幕?深化的理解有利于前期的電子游藝的經(jīng)營(yíng)形式的定位，理解大體市場(chǎng)需求.其次電子游藝經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的定位,也就是主題營(yíng)運(yùn)風(fēng)格，是以?shī)蕵?lè)文化為主還是直接拉上退幣機(jī)來(lái)瘋狂斂金.說(shuō)到這一點(diǎn)我要多談?wù)剛€(gè)人的看法,有很多投資老板剛開(kāi)場(chǎng)都認(rèn)為我的電子游藝硬件有多好,各方面都比別人強(qiáng),但是做為一個(gè)電子游藝的主要產(chǎn)品的對(duì)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相關(guān)重要的,假如你的定位賭機(jī),承受人群有限,雖說(shuō)各可能日進(jìn)斗金,但大局部消費(fèi)人群可能要拒之門(mén)外了,定位純娛樂(lè),又顯得利潤(rùn)太低,所以做一份細(xì)致的高市場(chǎng)調(diào)查,整合做一個(gè)合理的市場(chǎng)定位是開(kāi)業(yè)前的重中之重。共3頁(yè)，當(dāng)前第2頁(yè)123藏酒軒酒莊經(jīng)營(yíng)籌劃書(shū)思路決定出路，觀念決定思路.鑒于目前娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如此劇烈，管理也比擬混亂，往往投資與回饋比例相差較大。本酒莊突出典雅高貴的紅酒主題的優(yōu)勢(shì)，可以橫空出世，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占領(lǐng)高端市場(chǎng).真正做到后來(lái)者居上.首先.理解狀況.對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)管理形式.優(yōu)勢(shì).存在問(wèn)題.主要消費(fèi)群.本地酒吧業(yè)的消費(fèi)承載力各方面進(jìn)展全面掌握.并制定如下經(jīng)營(yíng)籌劃方案.第一局部:市場(chǎng)定位紅酒主題酒莊，理所應(yīng)當(dāng)定位于高雅人士，建議采取會(huì)員制，分為普通會(huì)員和VIp會(huì)員。例如，藏酒軒是會(huì)員制的，每年2.5萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)，但是并不是有錢(qián)就能申請(qǐng)會(huì)員，會(huì)員必須是經(jīng)過(guò)藏酒軒邀請(qǐng)的參能申請(qǐng)，雖然要求高，但是會(huì)員享有很多權(quán)利，也送很多東西，最新引人的是可以優(yōu)先買(mǎi)到一些限量級(jí)的頂級(jí)名莊酒?？梢詢?yōu)惠享用會(huì)所設(shè)施等等。第二局部：硬件一、

投資公司簡(jiǎn)介二、

酒莊硬件要求硬件:本主題酒莊重點(diǎn)講究的是高雅與時(shí)尚。有條件的話，整個(gè)建筑風(fēng)格可參照歐式古典風(fēng)格或法式古典風(fēng)格。整體預(yù)算在200萬(wàn)到300萬(wàn)間。1、酒吧的選址:一個(gè)酒吧前期的選址也相關(guān)重要,那么怎么做好第一步(選址)呢?我在此談幾點(diǎn)看法:〔1〕.不要選在樓層高的地方,酒吧最好是在一樓和二樓.〔2〕.酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上.〔3〕.門(mén)面最好要大氣,停車(chē)要方便.〔4〕.地理位置要合理?！?〕、整體建筑風(fēng)格和內(nèi)部裝潢要突出高雅〔安靜與優(yōu)雅〕的紅酒主題。2、安靜與優(yōu)雅取代人聲鼎沸的喧鬧，為顧客打造一個(gè)專享空間與朋友、工作伙伴漸漸品酒。一個(gè)葡萄酒知己，一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境和一個(gè)正確而又妥善的葡萄酒處理方式，架構(gòu)起鑒賞葡萄酒的空間。應(yīng)當(dāng)用心打造葡萄酒圖書(shū)館和自己品牌的會(huì)刊，使會(huì)員尤其是尊貴的會(huì)員享受獨(dú)一無(wú)二的閱讀或購(gòu)置酒窖會(huì)籍的時(shí)機(jī)和環(huán)境。酒莊的建筑及裝飾應(yīng)當(dāng)以歐式古典風(fēng)格或法式古典風(fēng)格為基準(zhǔn)。3、具備理想藏酒條件的地下酒窖。打造最專業(yè)的酒窖環(huán)境尤為關(guān)鍵。14℃恒溫、75%濕度、避光無(wú)聲，等等?？蓞⒄詹鼐栖幍叵戮平鸦蚍▏?guó)專業(yè)酒窖。同時(shí)，為尊貴的會(huì)員搭建了私人“保險(xiǎn)柜”〔可做180個(gè)左右〕，每個(gè)“保險(xiǎn)柜”可以包容30多支標(biāo)準(zhǔn)瓶〔750ml〕的葡萄酒，加上自己的私房酒，整個(gè)地下酒窖應(yīng)設(shè)計(jì)能包容10000支頂級(jí)佳釀。4、藏酒軒一律使用奧地利力多〔Riedel〕水晶葡萄酒杯侍酒，力多被譽(yù)為“酒杯中的勞斯萊斯”。羅勃特·帕克在《葡萄酒鑒賞家》中寫(xiě)到，“不管從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚱嵌?，還是從輕松的享樂(lè)角度評(píng)判，力多家族創(chuàng)造的酒杯都是最棒的。它們讓美酒給我們帶來(lái)從未體驗(yàn)過(guò)的無(wú)與倫比的享受。我無(wú)法用語(yǔ)言形容它們終究帶來(lái)了多大的不同?！?、一樓的時(shí)尚吧臺(tái)、二樓的星級(jí)餐廳。6、進(jìn)門(mén)的地方打造水晶酒具陳列房間，專為會(huì)員設(shè)置。7、古樸木窗、手繪壁紙、定制躺椅與地毯、柔和光線，打造了溫馨舒適的私密空間里。8、酒莊設(shè)計(jì)空間隔局，特別重要，所以說(shuō)直接關(guān)系著酒吧今后操作，控制整個(gè)場(chǎng)氣氛的頂梁柱.燈光和音響在硬件上的具有重要地位。本主題酒莊的燈光應(yīng)該突出高雅的歐式風(fēng)格。9、裝修和隔局一定要層次清楚,布局分布要合理.一定要突出酒莊的主題氣氛.舞美設(shè)計(jì):它是裝修亮點(diǎn)的目的,也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美設(shè)計(jì)方面一定高雅,獨(dú)特。建議，裝修找實(shí)力派裝潢公司。10、參考實(shí)例：在黃總的帶著下我參觀了藏酒軒內(nèi)的設(shè)施，首先進(jìn)入百年老樓右邊就是奧地利著名的Riedel力多水晶酒具陳列房間，ASC也是力多酒具在國(guó)內(nèi)的指定代理商，在房間內(nèi)是力多所有系列的水晶酒杯以及酒具，通過(guò)申請(qǐng)的會(huì)員可以免費(fèi)使用里面所有的酒具。往里走左面是一個(gè)大的宴會(huì)桌，以及墻壁上面的合金酒架墻，上面有一些2級(jí)以下的或者是副牌的名莊酒，正中間是一個(gè)餐廳，名叫NApA餐廳，正宗的法國(guó)料理，二樓是餐廳跟葡萄酒書(shū)籍館，還有幾個(gè)房間，三樓是著名的WSET教室。然后就是著名的地下酒窖，被分為180個(gè)“小窩”，每個(gè)窩被單獨(dú)出售給會(huì)員，里面可以存放30瓶左右750ML的葡萄酒，價(jià)格好似是20萬(wàn)還是30萬(wàn)一個(gè)。然后就是參觀了一下后花園，也非常漂亮，總之給我的感覺(jué)這個(gè)年齡有著100+的老房子經(jīng)過(guò)這么一改造還真是不錯(cuò)。不虧為是頂級(jí)會(huì)所！9、參考圖片第三大局部：軟件軟件:總體可以分為：經(jīng)營(yíng)形式、樓面管理與效勞、音樂(lè)背景籌劃及制作、營(yíng)銷(xiāo)籌劃及配制、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳及方案、本錢(qián)核算和財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)籌劃以及市場(chǎng)定位與員工培訓(xùn)的關(guān)系一、經(jīng)營(yíng)形式：會(huì)員制1、

企業(yè)文化；效勞至上，顧客為本。2、

從倉(cāng)儲(chǔ)到運(yùn)輸，確保所有葡萄酒能在良好的條件下及時(shí)送達(dá)顧客手上。3、

注重葡萄酒文化傳播和教育培訓(xùn)，定期舉辦各種品酒活動(dòng)和葡萄酒課堂，為廣闊葡萄酒愛(ài)好者提供一個(gè)學(xué)酒品酒的平臺(tái)。打造完美的葡萄酒教育場(chǎng)所。4、

制定自有的客服會(huì)員系統(tǒng)，打造高級(jí)會(huì)員管理系統(tǒng)。便于為會(huì)員提供貼心的效勞。為會(huì)員的私人酒柜的管理提供軟件支持。5、

會(huì)員將自己的美酒珍藏于會(huì)所的地下酒窖中。會(huì)員們還可以從酒窖中選購(gòu)自己所至愛(ài)的佳釀，在會(huì)所的優(yōu)雅環(huán)境中與朋友分享精選的多款精致葡萄酒。藏酒軒的VIp會(huì)員除了對(duì)地下酒窖的使用權(quán)之外，更能和友人在時(shí)尚吧臺(tái)、星級(jí)餐廳享用美食，品評(píng)美酒。6、

努力為會(huì)員提供紅酒方面的等級(jí)認(rèn)證課程的引導(dǎo)和指導(dǎo)。7、

為酒莊的效勞人員提供葡萄酒鑒賞課程。不斷的培訓(xùn)和試酒以此來(lái)進(jìn)步工作效勞人員的品酒技巧和鑒賞才能。8、

假如是純會(huì)員制，只為具備會(huì)員身份的顧客提供效勞〔可設(shè)置門(mén)衛(wèi)〕，表達(dá)會(huì)員獨(dú)享的尊貴風(fēng)格。同時(shí)，應(yīng)設(shè)置引酒員〔美女效勞員〕。9、

藏酒軒是會(huì)員制的，其實(shí)費(fèi)用不高，每年2.5萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)，但是并不是有錢(qián)就能申請(qǐng)會(huì)員，會(huì)員必須是經(jīng)過(guò)藏酒軒邀請(qǐng)的參能申請(qǐng)，雖然要求高，但是會(huì)員享有很多權(quán)利，也送很多東西，最新引人的是可以優(yōu)先買(mǎi)到一些限量級(jí)的頂級(jí)名莊酒?？梢詢?yōu)惠享用會(huì)所設(shè)施等等。10、

注重餐與酒的搭配，要找等級(jí)高點(diǎn)的西餐廚師。11、

發(fā)布自己的各類課程,對(duì)于剛開(kāi)場(chǎng)喜歡上葡萄酒的新人或是立志獲得WSET(英國(guó)葡萄酒與烈酒教育基金會(huì))等級(jí)認(rèn)證的高手,同時(shí)充滿了吸引力,各類合適自己的課程,還包括以體驗(yàn)式的品酒講座來(lái)談葡萄酒與食物的搭配。12、

付款形式應(yīng)向多樣化、高端化方向開(kāi)展?；I劃書(shū):旅游廣告籌劃方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資蓬勃開(kāi)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的開(kāi)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)展工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日光陰，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)風(fēng)俗的理解，進(jìn)步企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的根底，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。三、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)環(huán)境分析^p清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的道路主要針對(duì)年輕群體〔包括學(xué)生、白領(lǐng)、老師等〕1〕、2023年，廣東省普通高?？倲?shù)到達(dá)112所，全省普通本專科在校生到達(dá)133.41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生〔光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位〕帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。2〕、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑方案》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。3〕、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活程度的進(jìn)步，如今的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊才能下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游工程，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅道路，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)____生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建立出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析^p1〕、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，效勞程度卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的效勞態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2〕、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比方相當(dāng)一局部旅行社不靠降低本錢(qián)和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和效勞比擬粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后。如今旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。3〕、新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理形式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)效勞需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社效勞為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。4〕、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。5〕、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化效勞、旅游咨詢專業(yè)化效勞等獨(dú)立出來(lái)的的公司。3、產(chǎn)品分析^p清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資，開(kāi)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資可欣賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的根底和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游開(kāi)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游開(kāi)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最漂流地之一。4、顧客分析^p隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展,大學(xué)生的消費(fèi)程度不斷進(jìn)步，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受才能方面開(kāi)場(chǎng)為大學(xué)生所承受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)構(gòu)造的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客市場(chǎng)，開(kāi)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體.的宏大需求。〔詳細(xì)內(nèi)容在大學(xué)城旅游新道路上市推廣方案〕四、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。六、廣告策略招徠旅游客，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客國(guó)的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存開(kāi)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。八、廣告預(yù)算及分配預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.籌劃書(shū):旅游工程籌劃方案一、背景分析^p1、概況：瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資：(1)自然資瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮出名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。(2)人文資開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。(3)紅色旅游走出了一大批黨和國(guó)家的卓越____：*中央________、____王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而____犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名____烈士?？梢?jiàn)，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氣氛濃重，開(kāi)展?jié)摿Σ谎远鴨?。二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)根底雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比擬好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。(3)瀏陽(yáng)河旅游資豐富，開(kāi)展?jié)摿?qiáng)勁。(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開(kāi)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資得到充分利用。2、優(yōu)勢(shì)：(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的效勞人員的效勞意識(shí)比擬薄弱，效勞程度較低。(3)瀏陽(yáng)河的旅游資缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)缺乏。三、籌劃目的1、市場(chǎng)分析^p：一句“瀏陽(yáng)河。。。。。。”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目的消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目的消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩____老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目的消費(fèi)者。2、最終目的：進(jìn)步瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。四、籌劃原那么1、目的性原那么：(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資和其它“紅色旅游資”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。2、可行性原那么：(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比擬好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比擬好。(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年開(kāi)展，有良好的口啤，如今正在不斷完善之中，其開(kāi)展?jié)摿^大。(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。3、特色化原那么：《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)，4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原那么：(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。(2)進(jìn)步瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。五、主題口號(hào)唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)!六、組織形式主辦：瀏陽(yáng)市政府承辦：瀏陽(yáng)市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)七、主要活動(dòng)1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)完畢后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)進(jìn)步消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息登載在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這那么新聞。八、詳細(xì)操作1、進(jìn)展音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。2、音樂(lè)晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)到晚上10點(diǎn)完畢，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。3、節(jié)目開(kāi)場(chǎng)，首先以vcr的形式回憶瀏陽(yáng)河，畫(huà)面重點(diǎn)突出瀏陽(yáng)河的時(shí)代性，以到達(dá)引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開(kāi)幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。5、接著，主持人李湘介紹瀏陽(yáng)河的旅游資以及瀏陽(yáng)市其它的“紅色旅游資”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽(yáng)河作為“紅色旅游資”的認(rèn)知。6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛(ài)》以及演繹《瀏陽(yáng)河》。7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽(yáng)河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。8、接著，汪涵訪問(wèn)瀏陽(yáng)市旅游局局長(zhǎng)，以其的觀點(diǎn)來(lái)詮釋瀏陽(yáng)河的定位以及開(kāi)展戰(zhàn)略。9、接著，由在瀏陽(yáng)河工作的員工表演小品――《瀏陽(yáng)河的愛(ài)》。10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)游覽過(guò)瀏陽(yáng)河的旅游者，通過(guò)旅游者的口敘進(jìn)步瀏陽(yáng)河的品牌價(jià)值。11、接著，大合唱《瀏陽(yáng)河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。13、最后，放煙花慶賀晚會(huì)完美成功。九、宣傳推廣1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一那么瀏陽(yáng)河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂(lè)大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車(chē)》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。3、公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。十、資金支出/收入`1、支出：(1)音樂(lè)晚會(huì)：約300萬(wàn)人民幣。(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬(wàn)人民幣。(3)總計(jì)：約450萬(wàn)人民幣。2、收入：(1)廣告：約250萬(wàn)人民幣。(音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。(2)門(mén)票：約300萬(wàn)人民幣。(3)總計(jì)：約550萬(wàn)人民幣?；I劃書(shū):酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃書(shū)互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近間隔、更多款式，讓酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象變得無(wú)窮?；ヂ?lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷(xiāo)帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)考慮或解決今天的問(wèn)題，不能以過(guò)去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與理解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就于市場(chǎng)。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更明晰、更全面、更互動(dòng)，使無(wú)形效勞有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色效勞等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來(lái)?？腿丝梢愿臁⒏憬莸乩斫饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺(jué)上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺(jué)。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反響客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“老實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對(duì)酒店產(chǎn)生信任感。它為酒店增加了一種富有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段。酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有本錢(qián)效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況，理解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)展網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式效勞”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以到達(dá)網(wǎng)上資共享?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)單體酒店的幫助更大。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢(shì)。此時(shí)，單體酒店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過(guò)跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)表現(xiàn)得更靈敏，能根據(jù)市場(chǎng)的變化快速調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。相對(duì)連鎖酒店雖然有整體的營(yíng)銷(xiāo)形式和策略，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能合適所有的市場(chǎng)，往往容易患“水土不服綜合癥”。它讓酒店看到很多新的時(shí)機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，給酒店帶來(lái)了很多便利。它效率更高、本錢(qián)更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?chǎng)，使全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過(guò)網(wǎng)上閱讀，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購(gòu)置?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了酒店的市場(chǎng)范圍，大大進(jìn)步了酒店的營(yíng)銷(xiāo)才能，酒店積極拓展全球市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想。互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對(duì)客戶按消費(fèi)程度實(shí)行分級(jí)管理，即實(shí)行spg優(yōu)先客人方案。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等，由此酒店對(duì)不同消費(fèi)程度的客人也可展開(kāi)有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)幫助酒店進(jìn)步效勞質(zhì)量，酒店可以廣泛搜集記錄客人的愛(ài)好及要求，對(duì)這些信息進(jìn)展分析^p，根據(jù)客戶需求的變化不斷開(kāi)發(fā)特色效勞，為客人提供個(gè)性化效勞。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，隨著酒店對(duì)客人信息的積累，酒店可以針對(duì)不同賓客的不同需要，設(shè)計(jì)、消費(fèi)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化效勞。然而，很多銷(xiāo)售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無(wú)法取代的，比方面對(duì)面的交流仍然很重要；偶然給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來(lái)額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是的營(yíng)銷(xiāo)手段，它要與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一點(diǎn)是理解客戶，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)編入酒店的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目的，確定最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。21世紀(jì)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著中國(guó)參加世界貿(mào)易組織，中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷，靈敏的信息溝通渠道來(lái)推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂____，中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁(yè)面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。一、產(chǎn)品策略在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)理解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō)，一是精致，二是方便，詳細(xì)地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁(yè)應(yīng)可以給顧客比擬強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁(yè)構(gòu)造設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造時(shí)機(jī)。2、虛擬客房顧客在購(gòu)置產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)置的產(chǎn)品都要有一個(gè)理解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)置商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對(duì)他將預(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形效勞到達(dá)結(jié)合。顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)____按紐，屏幕會(huì)立即從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)展參觀和設(shè)計(jì)了。首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開(kāi)窗，沏茶，開(kāi)音樂(lè)。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，