教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱課件

教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱在房地產(chǎn)交易平臺(tái)上，相對(duì)于開發(fā)商而言，購(gòu)房者是一個(gè)相對(duì)不夠?qū)I(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設(shè)計(jì)精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購(gòu)房者務(wù)必要擦亮眼睛，小心廣告語(yǔ)營(yíng)造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。

最低價(jià)××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個(gè)房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購(gòu)房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個(gè)地段，這樣的低價(jià)，誰(shuí)都恨不得馬上飛過去下定。真相：當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價(jià)的房子跑去時(shí)?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非常可惜，你來(lái)遲一步了，最低價(jià)的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購(gòu)買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購(gòu)。當(dāng)買家還在為來(lái)遲一步痛惜不已，恨不得多長(zhǎng)幾條腳時(shí)。真正的殘酷事實(shí)是：該價(jià)位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個(gè)虛擬的動(dòng)人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來(lái)看樓。攻防提示：看得到但買不到的價(jià)格，大可不必放在心上。教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

均價(jià)當(dāng)最低價(jià)在購(gòu)房者越來(lái)越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來(lái)的是引人反感時(shí)，均價(jià)××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個(gè)數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購(gòu)買興趣。真相：與最低價(jià)一樣，當(dāng)購(gòu)房者對(duì)均價(jià)懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不難在價(jià)目表里找到“均價(jià)”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價(jià)格，真正的均價(jià)往往還要在這個(gè)價(jià)格上加上不小的一個(gè)數(shù)目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價(jià)還需加上5%－10%。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個(gè)時(shí)間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『?，不難發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時(shí)，所花的時(shí)間卻是超過半個(gè)小時(shí)。在這時(shí)，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會(huì)恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時(shí)的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗(yàn)一下。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱最低價(jià)××元／平方米起。在這些字眼中，那些醒目的數(shù)字常常是整個(gè)房地產(chǎn)廣告中最吸引買家的字眼。只要是有意購(gòu)房者，看了這組數(shù)字大都已經(jīng)想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個(gè)地段，這樣的低價(jià)，誰(shuí)都恨不得馬上飛過去下定。真相：當(dāng)買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些最低價(jià)的房子跑去時(shí)?，F(xiàn)實(shí)往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來(lái)遲一步了，最低價(jià)的那幾套單位已經(jīng)被別的買家搶先購(gòu)買了。不過還好，還有一些雖然貴一點(diǎn)，但位置更好的單位可供選購(gòu)。當(dāng)買家還在為來(lái)遲一步痛惜不已，恨不得多長(zhǎng)幾條腳時(shí)。真正的殘酷事實(shí)是：該價(jià)位的單位其實(shí)并不存在，這只是一個(gè)虛擬的動(dòng)人數(shù)字，作用就是為了吸引更多的人來(lái)看樓。攻防提示：看得到但買不到的價(jià)格，大可不必放在心上。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

均價(jià)當(dāng)最低價(jià)在購(gòu)房者越來(lái)越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來(lái)的是引人反感時(shí)，均價(jià)××元／平方米，就成為另一組在房地產(chǎn)廣告中最常見的數(shù)字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應(yīng)是相同的：那就是希望這個(gè)數(shù)字能引起買家們的強(qiáng)烈購(gòu)買興趣。真相：與最低價(jià)一樣，當(dāng)購(gòu)房者對(duì)均價(jià)懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時(shí)，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，不難在價(jià)目表里找到“均價(jià)”所標(biāo)示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的最低價(jià)格，真正的均價(jià)往往還要在這個(gè)價(jià)格上加上不小的一個(gè)數(shù)目。攻防提示：只能是僅供參考，真正的均價(jià)還需加上5%－10%。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

分鐘“距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產(chǎn)廣告中，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，就是兩地的距離已經(jīng)被“分鐘”這個(gè)時(shí)間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。真相：當(dāng)買家們?nèi)胱『?，不難發(fā)覺當(dāng)他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時(shí)，所花的時(shí)間卻是超過半個(gè)小時(shí)。在這時(shí)，已經(jīng)既成事實(shí)的住戶才會(huì)恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里／小時(shí)的速度狂飚，即可在10分鐘內(nèi)到達(dá)“某商業(yè)中心”。攻防提示：大多是一派胡言。最可靠的做法是親自走一走，坐一坐車，去體驗(yàn)一下。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱綠化率在房地產(chǎn)廣告中，“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。真相：綠化率＝綠化面積／用地面積。這是一個(gè)頗為容易計(jì)算的數(shù)字。如果依此公式計(jì)算，在廣州的所有樓盤當(dāng)中，綠化率能達(dá)到30%就已經(jīng)是很了不起了。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應(yīng)當(dāng)算入綠化面積內(nèi)；頂層綠化亦應(yīng)算入綠化面積內(nèi)，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個(gè)個(gè)“充足”的理由，來(lái)武裝他們的綠化率。攻防提示：真正的綠化規(guī)劃只會(huì)在真正的規(guī)劃圖上，購(gòu)房時(shí)可要求發(fā)展商提供確認(rèn)。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

回報(bào)率隨著越來(lái)越多的投資資金進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)，投資回報(bào)率成為越來(lái)越多買家關(guān)心的內(nèi)容。這樣，在房地產(chǎn)廣告，特別是商鋪廣告當(dāng)中，超過10%的回報(bào)率，就不時(shí)出現(xiàn)。真相：在投資市場(chǎng)中，回報(bào)率永遠(yuǎn)處于一個(gè)變化的狀態(tài)，即使是最準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析家，亦無(wú)法保證在以后的幾年內(nèi)，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報(bào)率。更不要說(shuō)是長(zhǎng)達(dá)十年，甚至二十年的時(shí)間了。所以說(shuō)，廣告上高額的回報(bào)率，大多只是一個(gè)美麗的數(shù)字罷了。攻防提示：這是誰(shuí)也難以保證的事情，不可全信。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

超額認(rèn)購(gòu)“在短短一周的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，反應(yīng)極其強(qiáng)烈，已經(jīng)超額×倍認(rèn)購(gòu)?！痹谝恍潜P即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會(huì)出現(xiàn)“超額認(rèn)購(gòu)”的字眼，使不少購(gòu)房者認(rèn)為如果不抓緊機(jī)會(huì)，將難以買到樓。真相：在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中，通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)是一種最常用的手法，這時(shí)發(fā)展商經(jīng)常推出極小量的性價(jià)比較高單位，吸引眾多的買家交納誠(chéng)意金，從而造成認(rèn)購(gòu)踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價(jià)格往往有較大幅度的上升，令購(gòu)房者失望。攻防提示：真身體驗(yàn)就可看出真假。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

送天臺(tái)“買頂樓送大面積私家天臺(tái)?！卑装锥嗔颂炫_(tái)的幾十，甚至幾百平方米，用來(lái)種菜養(yǎng)花，真的不錯(cuò)。真相：在房管部門的有關(guān)法規(guī)當(dāng)中，早就對(duì)天臺(tái)的所有權(quán)作出歸屬，明文指出天臺(tái)是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺(tái)贈(zèng)送，是得不到法律保障的。攻防提示：此項(xiàng)為無(wú)效承諾，千萬(wàn)不可受到發(fā)展商誘惑。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱

送物業(yè)管理費(fèi)“買樓送×年的管理費(fèi)?！毙?shù)怕長(zhǎng)計(jì)，對(duì)不少工薪階層來(lái)說(shuō)，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)也是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。真相：事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進(jìn)駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費(fèi)承諾，恐怕難以得到保障。攻防提示：此項(xiàng)不可盡信，具體實(shí)施時(shí)要將相關(guān)事項(xiàng)寫入合同附件，并寫明如未能實(shí)現(xiàn)的賠償辦法。海南購(gòu)房教你識(shí)別樓市廣告誘人陷阱樣板間樣板間的設(shè)置，最大的目的應(yīng)