XXXX旭日廣告紫薇田園都市傳播推廣策略建議

紫薇田園都市傳播推廣策略建議紫薇品牌小組2003年1月一、前期狀況回顧二、田園都市項(xiàng)目傳播策略（品牌/產(chǎn)品/消費(fèi)者）三、田園都市項(xiàng)目推廣計(jì)劃本次提案的架構(gòu)前期狀況回顧競(jìng)爭環(huán)境不容樂觀1、同質(zhì)化的競(jìng)爭對(duì)手“世家星城”，具有價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)2、部分對(duì)手已有現(xiàn)樓，而“田園都市”目前還是期房3、競(jìng)爭對(duì)手“世家星城”在操作手法上也摸仿紫薇如何在價(jià)格與產(chǎn)品以及諸多不利條件之下，仍然通過品牌的力量占市場(chǎng)的上風(fēng)？前期狀況回顧銷售狀況第一階段：2001.12月-2002.7月，田園都市開發(fā)啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了誠意登記一萬套、銷售四千余套。第二階段：2002.7月-2002.11月，田園都市正式開盤，在多層、洋房、Townhouse售罄之后，小高層、高層開始銷售，銷售500余套小高層（總數(shù)1400余套），高層銷售11套，（總數(shù)4000余套）。如何在弱勢(shì)產(chǎn)品的情況下，通過整合傳播的力量協(xié)助營銷手段保持良好銷售的局面？前期狀況回顧廣告?zhèn)鞑顩r1、廣告等大眾傳播在缺乏策略指引下，沒有通過實(shí)際的賣點(diǎn)將田園都市的核心價(jià)值體現(xiàn)出來，整體優(yōu)勢(shì)并沒充分展現(xiàn)，也沒有與競(jìng)爭對(duì)手拉開距離2、廣告的整體風(fēng)格、調(diào)性不能反映項(xiàng)目的定位3、廣告與其它傳播活動(dòng)/工具缺乏系統(tǒng)的整合如何引導(dǎo)消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者的心屬領(lǐng)地，使他們非田園都市不愛呢？小結(jié)1、競(jìng)爭愈加激烈，項(xiàng)目推廣難度加大，應(yīng)通過有效的傳播策略指引配合銷售計(jì)劃進(jìn)行銷售；2、田園都市產(chǎn)品、價(jià)格不具備明顯優(yōu)勢(shì)，開發(fā)商應(yīng)考慮在營銷層面相應(yīng)的對(duì)策（例如：暗降）；3、由于產(chǎn)品、價(jià)格的壓力，導(dǎo)致銷售對(duì)田園都市品牌的依賴加強(qiáng)，所以應(yīng)加大田園都市項(xiàng)目推廣的力度；明確此次的任務(wù)通過“田園都市”的項(xiàng)目推廣1、建立清晰而獨(dú)特的“田園都市”的核心價(jià)值，同時(shí)支持紫葳地產(chǎn)的“新生活運(yùn)營商”的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的心理距離，提升品牌信賴度2、增強(qiáng)/穩(wěn)固準(zhǔn)業(yè)主和潛在買家對(duì)“田園都市”的信心，同時(shí)吸引更多潛在買家對(duì)“田園都市”生活的向往和購買沖動(dòng)3、幫助降低“高層”和“小高層”的銷售阻力，從而實(shí)現(xiàn)銷售“田園都市”傳播策略分析核心價(jià)值是消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望挖掘“田園都市”在消費(fèi)者內(nèi)心的渴望建立“田園都市”的核心價(jià)值紫薇地產(chǎn)品牌田園都市項(xiàng)目分析/消費(fèi)者分析“田園都都市”與與“紫薇薇地產(chǎn)””的關(guān)系系紫薇地產(chǎn)產(chǎn)-----新新生活運(yùn)運(yùn)營商建造新城城市，運(yùn)運(yùn)營新生生活是人們新新生活的的創(chuàng)造者者和經(jīng)營營者為人們營營造夢(mèng)想想的家園園為人們帶帶來高品品質(zhì)的生生活給西安古古城帶來來新的發(fā)發(fā)展所以，““田園都都市”提提供的生生活是紫紫薇地產(chǎn)產(chǎn)新生活活中的一一種對(duì)“田園園都市””項(xiàng)目的的理解對(duì)“田園園都市””深層含含義的理理解“田園””+“都市””“田園都都市”的的目標(biāo)群群會(huì)是誰誰呢？他他們的的內(nèi)心世世界是怎怎樣呢？？目標(biāo)群的的確立標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)房屋類型型/房屋屋總價(jià)/首付/按接目標(biāo)群定定位25—38歲，，具有中中高收入入水平，，文化層層次較高高的城市市里的中中青年。。目標(biāo)群的的內(nèi)心世世界“我知道道自己想想要什么么，我的的生活應(yīng)應(yīng)該是什什么樣子子”“我有能能力追求求我想要要的東西西，我懂懂得如何何對(duì)自己己更好””“我不可能能放棄都都市的生生活，但但我追求求自然的的生活方方式”“我力求求在都市市中尋求求各種來來自于自自然的享享受”產(chǎn)品利益益點(diǎn)為什么我我喜歡這這個(gè)產(chǎn)品品？消費(fèi)者需需求/信信念為什么我我珍惜或或看重這個(gè)個(gè)品牌？？品牌個(gè)性性/形象象為什么我信任這這個(gè)品牌牌？田園都市市與消費(fèi)費(fèi)者的核核心三角角關(guān)系產(chǎn)品利益益點(diǎn)消費(fèi)者需需求/信信念品牌個(gè)性性/形象象田園都市市與消費(fèi)費(fèi)者的核核心三角角關(guān)系田園都市市對(duì)他們們意味著著……田園都市市讓你在都都市中感感受自然然生活田園都市市代表現(xiàn)代都市市中追求求自然生生活方式式的人的的一種向向往讓我在都都市的忙忙碌和塵塵囂中，，尋求一一方凈土土體驗(yàn)自然然感受，，享受健健康快樂樂生活都市中的的自然感感受都市中的的自然生生活都市中的的自然生生活個(gè)性與基基調(diào)自然，真實(shí)，快快樂自由的放松的具生命力力的無憂無慮慮的無須偽裝裝的健康的此時(shí)的田田園都市市…拋開了以以往“不不清晰””、“不不親合””的形象象，進(jìn)入入了消費(fèi)費(fèi)者的內(nèi)內(nèi)心世界界滿足了消消費(fèi)者對(duì)對(duì)自然生生活的追追求我們必必須要要做的的是……保證““田園園都市市”在在“自自然形形象””上的的體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝的的重新新設(shè)計(jì)計(jì)–體體現(xiàn)自自然化化氣息息持續(xù)不不斷的的“自自然””宣傳傳“田園園都市市”的的“自自然世世界””試用工作服服貨車公關(guān)產(chǎn)品商譽(yù)形象視覺渠道顧客包裝電視戶外互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)雜志報(bào)紙生產(chǎn)公益活活動(dòng)設(shè)立相相關(guān)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)俱樂部部贊助電視片片特殊鼓鼓勵(lì)樣品賣場(chǎng)、、樓吧吧泛銷售售展示臺(tái)臺(tái)廣播田園都都市集體銷銷售公園，，街心心花園園綠色旅旅游景景點(diǎn)360度品品牌宣宣傳占領(lǐng)城城市中中一切切跟自自然相相關(guān)的的事物物認(rèn)養(yǎng)草草地包包裝裝商亭亭回顧我我們所所面臨臨的主主要問問題我們面面臨的的主要要問題題一、市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭環(huán)環(huán)境不不容樂樂觀1、同同質(zhì)化化的競(jìng)競(jìng)爭對(duì)對(duì)手，，具價(jià)價(jià)格和和產(chǎn)品品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)2、部部分對(duì)對(duì)手有有現(xiàn)樓樓3、在在操作作手法法上摸摸仿紫紫薇我們面面臨的的主要要問題題二、紫紫薇品品牌1、已已建立立了較較高的的知名名度和和實(shí)力力感，，但缺缺乏實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)、有有力的的產(chǎn)品品支持持2、在在傳播播上未未充分分運(yùn)用用過往往積累累的資資產(chǎn)和和現(xiàn)有有的各各種優(yōu)優(yōu)勢(shì)資資源，，來建建立““紫薇薇地產(chǎn)產(chǎn)”清清晰而而獨(dú)特特的品品牌形形象紫薇田園園都市面面臨的主主要問題題三、產(chǎn)品品-高高層產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏強(qiáng)有力力的競(jìng)爭爭優(yōu)勢(shì)和和吸引力力1、價(jià)格格-單單價(jià)高高、戶型型大、總總價(jià)高、、位置不不如前期期售出的的多層和和其它產(chǎn)產(chǎn)品，造造成高層層產(chǎn)品性性價(jià)比不不具備競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)和吸引引力2、交通通-交交通狀狀況現(xiàn)實(shí)實(shí)與預(yù)期期有差異異，無法法滿足未未來的需需要，造造成潛在在買家的的顧慮3、承諾諾-現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與與前期的的承諾有有差異，，影響準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主和和潛在買買家的信信心4、品質(zhì)質(zhì)-以以前項(xiàng)項(xiàng)目中的的工程問問題在客客戶中的的傳播，，也會(huì)影影響潛在在買家的的信心5、配套套-客客戶得得不到準(zhǔn)準(zhǔn)確的配配套設(shè)施施的信息息6、服務(wù)務(wù)-銷銷售的的服務(wù)缺缺少口碑碑，物業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)缺少展展示和提提升紫薇田園園都市面面臨的主主要問題題四、傳播播1、廣告告等大眾眾傳播缺缺乏策略略的指引引，沒有有通過實(shí)實(shí)際的賣賣點(diǎn)將田田園都市市的核心心價(jià)值體體現(xiàn)出來來，整體體優(yōu)勢(shì)沒沒充分展展現(xiàn)2、廣告告的風(fēng)格格、調(diào)性性不能反反映項(xiàng)目目的定位位3、廣告告與其它它傳播活活動(dòng)/工工具缺乏乏系統(tǒng)的的整合4、紫薇薇地產(chǎn)旗旗下各個(gè)個(gè)樓盤項(xiàng)項(xiàng)目的傳傳播推廣廣也缺乏乏系統(tǒng)的的整合主要的挑挑戰(zhàn)如何整合合目前我我們現(xiàn)有有的資源源進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的規(guī)劃劃和強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的宣傳傳，以達(dá)達(dá)到：1、建立立清晰而而獨(dú)特的的紫薇地地產(chǎn)品牌牌形象，，拉近與與消費(fèi)者者的心理理距離，，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)提升升品牌信信賴度2、增強(qiáng)強(qiáng)/穩(wěn)固固準(zhǔn)業(yè)主主和潛在在買家對(duì)對(duì)“田園園都市””的信心心，同時(shí)時(shí)吸引更更多潛在在買家對(duì)對(duì)“田園園都市””生活的的向往和和購買沖沖動(dòng)成功的品品牌是………他能夠在在消費(fèi)者者心中占占有一個(gè)個(gè)別人無無法取代代的位置置那作為紫紫薇地產(chǎn)產(chǎn)品牌在在消費(fèi)者者心中占占有一個(gè)個(gè)怎樣的的位置呢呢？所處的社社會(huì)環(huán)境境一個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)飛速發(fā)發(fā)展的社社會(huì)，一個(gè)崇尚尚自我實(shí)實(shí)現(xiàn)，崇崇尚物質(zhì)質(zhì)、崇尚尚生活享享受的社社會(huì)所處的生生活環(huán)境境一個(gè)充滿滿文化底底蘊(yùn)的古古都一個(gè)城市市建設(shè)相相對(duì)滯后后，生活活相對(duì)單單調(diào)的內(nèi)內(nèi)地城市市快速發(fā)展展，城市市面貌日日新月異異的西北北重鎮(zhèn)消費(fèi)者所所處的環(huán)環(huán)境消費(fèi)者心心中的渴渴望他們內(nèi)心心渴望的的房子不不是一個(gè)個(gè)冷冰冰冰的建筑筑而是一個(gè)個(gè)溫暖的的心靈居居所！一個(gè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)美好生生活夢(mèng)想想的情感感空間從而得到到一種社社會(huì)的心心理認(rèn)同同！紫薇品牌牌所處的的位置紫薇地產(chǎn)產(chǎn)是西安安最有實(shí)實(shí)力的發(fā)發(fā)展商西北房地地產(chǎn)第一一品牌既是房地地產(chǎn)的發(fā)發(fā)展商又是高新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)的的運(yùn)營商商紫薇給消費(fèi)者者帶來什么從物質(zhì)層面來來看我們不斷推出出優(yōu)質(zhì)樓盤，，把西安古城城建設(shè)成為一一個(gè)面貌全新新的新城市從精神層面來來看通過建造新城城來給大眾提提供一種夢(mèng)想想的家園，給給他們帶來夢(mèng)夢(mèng)想的新生活活我們?cè)谠斐俏覀兊牧α堪胝w制背背景，具有企企業(yè)贏利性和和政府引導(dǎo)投投資和改善區(qū)區(qū)域辦公居住住環(huán)境的公益益性特性2001年紫紫薇地產(chǎn)被評(píng)評(píng)為全國知名名房地產(chǎn)品牌牌，紫薇城市市花園被評(píng)為為高尚綜合社社區(qū)城市花園被評(píng)評(píng)為西北首家家《國家康居居示范工程》》稱號(hào)1999、2000年紫紫薇地產(chǎn)成為為西北首家通通過物業(yè)管理理、地產(chǎn)開發(fā)發(fā)ISO9002質(zhì)量論證體系系紫薇地產(chǎn)品牌牌定位新生活運(yùn)營商商------是人們新生活活的創(chuàng)造者和和經(jīng)營者為人們營造夢(mèng)夢(mèng)想的家園為人們帶來高高品質(zhì)的生活活給西安古城帶帶來新的發(fā)展展品牌主張建造新城市，，運(yùn)營新生活活領(lǐng)袖氣質(zhì)、揮揮斥方遒的充滿創(chuàng)新、富富有新意的技術(shù)高超的，，精益求精的的品牌個(gè)性/形形象傳播推廣策略略思考及建議議如何將紫薇品品牌與自身項(xiàng)項(xiàng)目貼身結(jié)合合如何將主張通通過傳播推廣廣使消費(fèi)者產(chǎn)生生認(rèn)同我們需要解決決的問題策略的思考項(xiàng)目：紫薇的四個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目存在較大大的差異性，，實(shí)現(xiàn)全面的的銷售提升具具有一定的難難度，所以，，我們應(yīng)有針針對(duì)性推廣計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目與品牌：：單個(gè)的項(xiàng)目的的競(jìng)爭力有限限，所以，我我們應(yīng)通過品品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，來充分展展示紫薇地產(chǎn)產(chǎn)的品牌的實(shí)實(shí)力，從而增增強(qiáng)單個(gè)項(xiàng)目目的競(jìng)爭力品牌與銷售：：抓住目前最具具優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目目進(jìn)行主力推推廣，其他項(xiàng)項(xiàng)目作為輔助助力量來促進(jìn)進(jìn)銷售，同時(shí)時(shí)通過方向力力量拉動(dòng)其他他項(xiàng)目的銷售售策略核心通過品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)，展現(xiàn)品牌牌實(shí)力以“空中支援援”結(jié)合“地地面掃蕩”進(jìn)進(jìn)行全面的包包圍通過“田園都都市”為主力力項(xiàng)目進(jìn)行銷銷售跟進(jìn)把品牌主張落落實(shí)到推廣活活動(dòng)把這四個(gè)月及及后續(xù)推廣整整合為一個(gè)階階段性的推廣廣戰(zhàn)役，并給給這場(chǎng)戰(zhàn)役冠冠上一個(gè)“旗旗號(hào)”，稱之之為——紫薇“運(yùn)營新新生活年”以一條線索貫貫穿始終把它作為“運(yùn)運(yùn)營新生活年年”的具象表表現(xiàn)形式以此作為貫穿穿各推廣階段段的線索，使使各階段首尾尾呼應(yīng)，在消消費(fèi)者心智中中形成統(tǒng)一的的印象紫薇“置業(yè)特特快專列”逐層推進(jìn)演繹繹“運(yùn)營新生生活”主題專列啟動(dòng)第一站第二站第三站運(yùn)營新生活宣宣言新春明星樓盤盤大聯(lián)展3.15服務(wù)務(wù)推廣五一旺季促銷銷推廣新城新家新生生活明星樓盤耀古古都，提前享享受新生活享受“特快””服務(wù)，直通通優(yōu)質(zhì)新生活活感受紫薇魅力力，體驗(yàn)美好好新生活專列啟動(dòng)———“運(yùn)營新生生活宣言”階段主題“新城、新家家、新生活””階段時(shí)間2002年12月25日日-2003年1月31日階段目的掀開“運(yùn)營新新生活年”的的推廣序幕，，為紫薇地產(chǎn)產(chǎn)春節(jié)前品牌牌造勢(shì)四個(gè)“車輪””啟動(dòng)專列新生活宣言紫薇品牌調(diào)查查高層、小高層層封頂儀式新年賀歲紫薇品牌形象象廣告以互動(dòng)方式增增強(qiáng)人們對(duì)紫紫薇的了解新年賀歲廣告告封頂儀式、新新春答謝、綠綠色通道開通通儀式、商鋪鋪發(fā)售活動(dòng)專列啟動(dòng)傳播播推廣計(jì)劃活動(dòng)形式新生活宣言紫薇品牌調(diào)查封頂儀式新春賀歲推廣內(nèi)容報(bào)紙形象廣告系列8版報(bào)紙夾刊廣告廣播廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)廣調(diào)查問卷問卷回收抽獎(jiǎng)問卷內(nèi)容公布小高層封頂儀式綠色通道開通儀式新春答謝商鋪發(fā)售賀歲TVC賀歲廣播廣告媒體配合報(bào)紙+戶外+廣播+POP報(bào)廣+軟文報(bào)廣+軟文+POP電視+廣播特快專列第一一站——明星星樓盤大聯(lián)展展階段主題“明星樓盤耀耀古都，提前前享受新生活活”階段時(shí)間2003年2月17日-14日階段目的把品牌聯(lián)動(dòng)和和“運(yùn)營新生生活年”落實(shí)實(shí)到產(chǎn)品，通通過項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)動(dòng)來造勢(shì)并相相互促進(jìn)銷售售評(píng)選“紫薇運(yùn)運(yùn)營新生活親親善大使”活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布公告，公公開征選紫葳葳形象代言人人（紫薇運(yùn)營營新生活親善善大使）在網(wǎng)上、報(bào)紙紙、電視上發(fā)發(fā)布候選人資資料，由人們們投票選舉親善大使選出出來后將用做做報(bào)廣及電視視廣告的廣告告主角，并出出場(chǎng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)動(dòng)推廣的相關(guān)關(guān)儀式媒體配合報(bào)廣+電視+軟文+廣播播+互聯(lián)網(wǎng)明星樓盤聯(lián)展展活動(dòng)內(nèi)容在周末時(shí)間在在城內(nèi)人流較較旺的地方舉舉辦四個(gè)項(xiàng)目目的聯(lián)展；并并對(duì)各項(xiàng)目售售樓現(xiàn)場(chǎng)在品品牌的統(tǒng)一指指引下重新包包裝現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、優(yōu)惠、購購房咨詢、親親友會(huì)登記報(bào)報(bào)名、親善大大使簽名等活活動(dòng)吸引人氣氣媒體配合報(bào)廣+軟文+廣播+POP+DM特快專列第二二站——3.15服務(wù)推推廣階段主題“享受‘特快快’服務(wù)，直直通優(yōu)質(zhì)新生生活”階段時(shí)間2003年3月10日-4月15日日階段目的以服務(wù)作為引引爆點(diǎn)，推動(dòng)動(dòng)潛在業(yè)主認(rèn)認(rèn)購，在五一一開盤之前掀掀起一個(gè)銷售售的小高潮，，并為五一開開盤積累新的的客戶資源3.15服務(wù)務(wù)月推廣思路路階段內(nèi)容紫薇地產(chǎn)“運(yùn)運(yùn)營新生活年年”質(zhì)量服務(wù)務(wù)升級(jí)誓師大大會(huì)紫薇地產(chǎn)服務(wù)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)公公布“全程無憂置置業(yè)，直通優(yōu)優(yōu)質(zhì)生活”置置業(yè)特快專列列提速行動(dòng)售前：成立““業(yè)主工程監(jiān)監(jiān)督小組”售中：“無憂憂置業(yè)”一條條龍服務(wù)售后：“金牌牌管家”貼心心服務(wù)媒體配合報(bào)廣+電視廣廣告+廣播+軟文+DM+POP特快專列第三三站——五一一旺季促銷階段主題“感受紫薇魅魅力，體驗(yàn)美美好新生活””階段時(shí)間2003年4月16日-5月15日日階段目的為五一旺季銷銷售做鋪墊，，把力量積蓄蓄到最高點(diǎn)，，然后開閘泄泄洪，實(shí)現(xiàn)開開盤期間的快快速銷售以促進(jìn)銷售為為第一目的品牌推廣“高高空支援”紫薇形象廣告告和項(xiàng)目形象象廣告：報(bào)紙紙+電視現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“地地面掃蕩”中心廣場(chǎng)開放放，商業(yè)配套套開放儀式紫薇學(xué)校招生生活動(dòng)開盤及專車接接送現(xiàn)場(chǎng)看樓樓活動(dòng)謝謝??！我們的思考架架構(gòu)消費(fèi)者分析我們所面臨的的主要問題及挑挑戰(zhàn)紫薇及田園都都市項(xiàng)目自身分析析紫薇品牌策略略傳播推廣策略略傳播推廣內(nèi)容容9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:50:3123:50:3123:501/4/202311:50:31PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:50:3123:50Jan-2304-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:50:3123:50:3123:50Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:50:3123:50:31January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月202311:50:31下下午午23:50:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/423:50:3123:50:3104January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:50:31下下午午11:50下下午午23:50:311月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:50:3123:50:3123:501/4/202311:50:31PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2323:50:3123:50Jan-2304-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。23:50:3123:50:3123:50Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月-231月-2323:50:3123:50:31January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月202311:50:32下下午23:50:321月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January4,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/423:50:3223:50:3204January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋