2021優(yōu)秀房地產銷售策劃方案5篇

第2021優(yōu)秀房地產銷售策劃方案5篇

房地產銷售策劃方案1

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈

型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙.一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現(xiàn)了

銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙.

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127

m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元.預售許可證預計__年5月底辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪.其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%.如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一.

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內.與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系.(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、小戶型市場概況.

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來.尤其是__年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調結果完全一致.此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢.

(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的.目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段.鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格.人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格.

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪.

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)

鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內不會再置業(yè).

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費和終極消費的結合.

c、復合市場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業(yè)主身份復雜,置業(yè)心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面

房地產銷售策劃方案2

活動目的:

1、鑒于目前宏觀調控政策的影響,已認籌客戶及時的選房開盤,將意向客戶轉變成購房客

戶,及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作.

2、通過本次開盤活動盛大宣傳,為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

活動背景：

認籌時間:3月8日-5月日認籌數量:78組

活動地點：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20__年5月日上午9點30分

活動形式：

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許,可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式.

2.通過舞臺表演吸引人氣,可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣.

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調動潛在客戶的積極性.

5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米_7大小,結構輕鋼為主,高度30-50厘米之間,調動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,舞臺背景以紅色為主,熱烈奔放,更具視覺沖擊力,地面鋪設紅色地毯,音響及話筒由演繹樂隊自備.舞臺表演以歌曲,舞蹈,魔術為主導內容,中間穿插項目的介紹,抽獎,有獎問答等環(huán)節(jié).

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,樂器自備,位置根據現(xiàn)場安排在舞臺左右,人數最少20人以上,有專人負責,根據現(xiàn)場活動時間安排.

門口布置:

1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用.

2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內容見后)2塊,內容以開盤文字為主.

3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,美好,發(fā)財),兩金象之間為15米尺寸拱門,上置條幅(內容見后)

升空禮炮,旋風彩帶,如果條件允許在售樓部前安全位置安放,數量為6或者8個,在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果.

4、售樓部外斜拉條幅,根據售樓部外觀的布置,在確定條幅的數量

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯,兩側擺放高度為1.5米以上的盆景,間隔30-50為宜,可采用租賃方式.

售樓部內部包裝：

售樓部內部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,案場設置開盤流程展架,認購須知來引導客戶,案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,引起客戶的購買沖動.布置抽獎區(qū),放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望.

售樓部內具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放,便于客戶休息,鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務.在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示

2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開,根據案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,作為選房區(qū)域

3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域,簽約和財務收款為一體

4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處.

房地產銷售策劃方案3

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年6月19日,星期六.從20__年度至今年五月份在億萬酒店項目的推廣,再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,太極景潤花園在市場上已經具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經趨于成熟,同時根據從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大,預計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失.

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內爭取達到30~40%的成交率,同時將太極景潤花園的市場知名度和美譽度擴大化,為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎.

二、活動時間

20__年6月19日(星期六)

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典.

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應,工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感.

3)

通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達,有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊.

4)

通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關合約.

五、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾.附設一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途.

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端.鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設紅色地毯,售樓部前廣場設空飄若干.

C舞臺前設坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領導使用.

2)外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計,插上彩旗.

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干.

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個,以達到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用.

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,進行選房,確定房號,并簽署相關協(xié)議.

b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,履行相關手續(xù).

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準備.

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用.注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域,意向性劃分.

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域.

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域.

4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側,立柱之后,用作新客戶臨時排號之用,同時也用作臨時室外咨詢臺之用.

房地產銷售策劃方案4

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置.這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效.

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標市場的分析;

(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研

或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測.

在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的.

(1)區(qū)域房地產市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

(4)與未來競爭情況的分析和評估.

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點.

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力.

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思

房地產廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念.當樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道.

房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的.確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化.

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌.

(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;

(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析.

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效.

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據市場反映結合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要.

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯,整合傳播.

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理.

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的.

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結.

9、階段性公共關系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象.

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測.而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的.

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”.在市場推廣中,要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對.

12、推廣成本預算和費用監(jiān)控

廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中.因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得.

房地產銷售策劃方案5

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念,與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長.買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎.由此可見房地產營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力.

二、創(chuàng)意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史,尊重現(xiàn)實,睽重未來.

三、構思框架：

1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài).

四、實戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位.所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃