案例13營(yíng)銷為王央視廣告從坐商到行商

為王央視從坐商到行市場(chǎng)地位：市場(chǎng)市場(chǎng)效果：在12個(gè)小時(shí)的白熱化角逐中，央視黃金段位的招標(biāo)總額達(dá)44.1157億元?jiǎng)?chuàng)下10年招標(biāo)歷史的新高2003年的33.1465億元增長(zhǎng)10.969233.3%。案例背景：1994年，黃金時(shí)段開(kāi)始實(shí)行招標(biāo)。2000年的廣33.1465億元，一路攀升。但由于秦池、愛(ài)多等一批央視“標(biāo)王”的大起大落和2003年大刀闊斧般的內(nèi)容和細(xì)致周到的客戶服務(wù)，則成為央視成功的兩把利而2004年1月1日正式執(zhí)行的廣電17對(duì)于的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生遏視對(duì)客戶更大了。2003年11月18日，近把能容納700多人的梅地亞賓館二樓會(huì)議廳擠15625%50%以上。二、央視2003年事件回央視大調(diào)整，收視率最高的一套匯集了40個(gè)名牌欄目的29個(gè)；其他幾套則走專業(yè)頻道的路線。采取欄目末位淘汰制將眾多曾經(jīng)的名牌欄目的淘汰這一制度推行后，開(kāi)播頻道，2004年還將開(kāi)播青少頻道，屆時(shí)央視的頻道數(shù)量將達(dá)到20039月，寶潔公司全球媒介總經(jīng)理拜會(huì)了央視，表示將與進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系。三、央視 策略解但面對(duì)日益泛濫的資訊和多樣化的途徑，央視開(kāi)始了銳意的來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在一系列的措施下，資源的優(yōu)化促進(jìn)了資源的優(yōu)化。（一）2003年，央視加快了塑造精品欄目和名牌的步伐，促進(jìn)了質(zhì)量的提高和收視率的上揚(yáng)。數(shù)據(jù)表明，央視效果明顯《聯(lián)播》的收視份額在近幾個(gè)月提升了2個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)在每晚20：00點(diǎn)檔和22：00點(diǎn)檔形成了兩個(gè)新的收視，黃金時(shí)段大大延長(zhǎng)，觀眾忠誠(chéng)度得到了提升。同時(shí)，央視的經(jīng)營(yíng)部門(mén)開(kāi)始更加注重客戶服務(wù)。中標(biāo)A特段的企業(yè)，不僅能夠在這個(gè)收視率極高的段位做15秒，還享有套播的種種，在包經(jīng)過(guò)調(diào)整，2004年CCTV1的重要時(shí)段如《焦點(diǎn)訪談《晚間，CCTV2的一些主要的欄目和CCTV3、CCTV4的價(jià)位都有了不同程度的增（二）己的產(chǎn)品銷售情況和產(chǎn)品的特點(diǎn)，來(lái)確定投放的情況。不存在誰(shuí)是王的問(wèn)題”央視部。央視招標(biāo)的進(jìn)一步細(xì)化，使過(guò)去一年一次的局部時(shí)段招標(biāo)發(fā)展到了現(xiàn)在天氣預(yù)報(bào)中的兩條7.5秒也被調(diào)整為天氣預(yù)報(bào)提示收看組合和兩條10秒的。A特段露面的可能性。（三）與過(guò)去不同的是，央視對(duì)已有10年歷史的招標(biāo)政策進(jìn)行了一些調(diào)整，同時(shí)，增設(shè)”21點(diǎn)檔電視劇中插，在21點(diǎn)檔電視劇中只開(kāi)設(shè)1分鐘的廣告時(shí)間進(jìn)行招標(biāo)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣電規(guī)定的可以插播2分30秒的額度，起到（四）選擇統(tǒng)一潤(rùn)滑油這種在業(yè)界處于”腰部”地位的品牌正是的锏。當(dāng)”昆侖潤(rùn)滑油不僅在央視的黃金時(shí)段大舉投放還“標(biāo)王之爭(zhēng)中投下血本啟動(dòng)”的一部分，他們扮演刺激了業(yè)的品牌，也為新的樹(shù)同時(shí)，央視部還組成多個(gè)專門(mén)溝通小組，與重點(diǎn)客戶和常年投放客戶一對(duì)一深度溝通。從2003