飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3篇

Word-5-飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3篇省級(jí)飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

飲料銷售省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé)

省級(jí)經(jīng)理的工作職責(zé)

1、將公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)逐級(jí)分解到各客戶經(jīng)理,

2、確定本省銷售任務(wù)與主攻方向,并制訂相應(yīng)的方案與策略,對(duì)銷售的完成負(fù)全責(zé)。

3、按照市場(chǎng)狀況設(shè)置銷售區(qū)域,

4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核

5、制定與監(jiān)督工資資金分配計(jì)劃的執(zhí)行。

6、制定本省廣告促銷總體策劃計(jì)劃與廣告投放計(jì)劃,審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理舉行廣告支配與投放工作。

7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理

8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置計(jì)劃

9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。

10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動(dòng),

11、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷計(jì)劃舉行預(yù)審。

12、了解全省的整體銷售狀況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)狀況

13、完成綜合性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告上報(bào)公司。

14、控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支。

15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。

16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,

17、準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。

省級(jí)經(jīng)理每日、每旬、每月工作支配與要求

1、天天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售狀況、庫存、資金情況及存在問題,

2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,

3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。

4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。

5、每月召開1次客戶經(jīng)理睬議與經(jīng)銷商會(huì)議(能夠全省開,但主要分片開),布置工作,執(zhí)行目標(biāo),傳達(dá)公司精神。

6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷方案,并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后催促執(zhí)行,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷方案落實(shí)狀況。

7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配計(jì)劃。

8、執(zhí)行分解銷售方案任務(wù)目標(biāo),按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶的銷售方案,并檢查監(jiān)督執(zhí)行完成狀況。

9、每月作出全省銷售狀況總結(jié),市場(chǎng)分析報(bào)告,擬定下月作戰(zhàn)計(jì)劃。

10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋看法,并提出工作改進(jìn)建議計(jì)劃。

11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對(duì)區(qū)域經(jīng)理工作的看法與評(píng)價(jià),并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報(bào)銷售公司考核看法。

12、對(duì)新開客戶與淘汰客戶舉行審查,并轉(zhuǎn)報(bào)銷售公司批準(zhǔn)。

【第2篇】區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

飲料銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中遇到的各類問題。

負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及支配、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。

負(fù)責(zé)執(zhí)行分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的分解執(zhí)行與解決疑難問題。

負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達(dá)公司政策。

區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作支配與要求

天天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售狀況、庫存、資金情況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并登記電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真切性。每月不得少于各10家,抽查面必需占各分管面的30%。

每月召開1次客戶會(huì)議(若省級(jí)經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會(huì)議的可不重復(fù))。

每月召開1次客戶經(jīng)理睬議,總結(jié)本期銷售工作閱歷教訓(xùn),分析市場(chǎng)形勢(shì),執(zhí)行下期銷售目標(biāo),考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金,通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。

每旬匯總分管區(qū)域的銷售方案。

重點(diǎn)解決負(fù)增長(zhǎng)客戶或市場(chǎng)發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。

檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制落實(shí)狀況。

協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的沖突及解決疑難問題。

支配廣告促銷方案上報(bào)省級(jí)經(jīng)理,經(jīng)公司審批后詳細(xì)執(zhí)行落實(shí)。

【第3篇】飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

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職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。

2、參加制定并詳細(xì)落實(shí)個(gè)人季度/月度銷售方案。

3、負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)及客戶狀況分析。

4、制定并施行與客戶間的長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作方案。

任職要求:

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、7年