SIYB游戲模塊Ⅱ之需求和供應(yīng)

一頂SIYB游戲模塊Ⅱ

__需求和供應(yīng)

2023/1/181游戲模塊2的教學(xué)目的

對(duì)SIYB教師來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)并操作游戲模塊2的目的在于：1、清楚地了解游戲的用途以及游戲本身所揭示的一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題；2、懂得通過(guò)游戲可以引導(dǎo)SIYB學(xué)員掌握相應(yīng)的企業(yè)知識(shí)；2、最關(guān)鍵的是要懂得在SIYB培訓(xùn)班上如何組織游戲模塊2。2023/1/182模塊2的目標(biāo)

在模塊游戲結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)有以一一下經(jīng)歷和實(shí)踐：．市場(chǎng)營(yíng)銷（預(yù)測(cè)需求和供應(yīng)）．存貨控制（計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚?gòu)買（計(jì)劃數(shù)量、談判價(jià)格／支付條件）．成本計(jì)算（確定直接和間接的成本以便制定價(jià)格）．簿記．企業(yè)計(jì)劃2023/1/183學(xué)習(xí)要點(diǎn)市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價(jià)高級(jí)簿記銷售技巧和談判藝術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)而保質(zhì)量2023/1/184游戲中的角色和道具道具1：產(chǎn)品——標(biāo)準(zhǔn)帽子2023/1/185道具2貨幣

道具3各小組在每個(gè)儲(chǔ)蓄盒上都有錢袋，用于切實(shí)分配和存儲(chǔ)他們的貨幣。儲(chǔ)蓄金中的錢并不象銀行里的錢那么安全.B企業(yè)E支出S儲(chǔ)蓄2023/1/186道具4李玉的收購(gòu)店制造商小組向李玉出售他們的成品。李玉將產(chǎn)品賣給公眾2023/1/187道具5

儲(chǔ)蓄和貸款銀行

每個(gè)小組在銀行有一個(gè)儲(chǔ)蓄帳

戶，任何時(shí)候都可以存錢和取

錢。銀行不付儲(chǔ)蓄款利息。

各組在每個(gè)月初從銀行獲得貸款，要求他們?cè)谠碌變斶€貸款。要支付貸款的利息。2023/1/188道具6張綱的批發(fā)店制造商小組從張剛那里購(gòu)買原材料。每份原材料的成本為40貨幣單位。2023/1/189道具7轉(zhuǎn)盤

除了李玉收購(gòu)店和零售商之外，在市場(chǎng)上還有賒銷商。如果制造商把產(chǎn)品賣給賒銷商，其啥時(shí)還錢？就靠轉(zhuǎn)盤來(lái)定。2023/1/1810道具具8企企業(yè)業(yè)周周期期圖圖2023/1/411道具9簿記表2023/1/412道具10（最關(guān)關(guān)鍵））使用供供求指指示圖圖的方方法這是零零售小小組用用于確確定他他們賣出每每項(xiàng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)帽帽子的的價(jià)格格的指示圖圖。上上面一一行的的數(shù)字字代表零售售商計(jì)計(jì)劃售售出的的帽子子數(shù)量。底底下一一行的的數(shù)字字代表表零售售商賣出出每頂頂帽子子的價(jià)價(jià)格2023/1/413游戲背背景簡(jiǎn)簡(jiǎn)介分三個(gè)個(gè)小組組：紅紅、藍(lán)藍(lán)和綠綠組。。紅組組現(xiàn)在在是零零售商商；只只有藍(lán)藍(lán)組和和綠組組生產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)帽子子?，F(xiàn)在根根據(jù)需需求生生產(chǎn)和和出售售帽子子。說(shuō)說(shuō)明““供求求關(guān)系系圖””的使使用方方法。。如果果價(jià)格格高，，需求求就低低。相相反，，如果果價(jià)格格低，，需求求就升升高。。讓將將更多多地使使用供供求關(guān)關(guān)系圖圖的零零售商商在實(shí)實(shí)踐中中理解解市場(chǎng)場(chǎng)概念念。對(duì)帽子子的需需求是是浮動(dòng)動(dòng)的。。進(jìn)一一步說(shuō)說(shuō)明，，該城城市的的人于于每月月17日日領(lǐng)工資資。這這就是是說(shuō)，，在第第四周周到第第五周周多一一點(diǎn)的的時(shí)間間里該該城有有更多多的錢錢，而而在發(fā)發(fā)薪日日之前前的一一周里里，該該市的的人確確實(shí)沒沒錢了了。這這說(shuō)明明，第第三周周對(duì)帽帽子的的需求求量最最低。。制造商商將產(chǎn)產(chǎn)品出出售給給李玉玉商店店、紅紅組或或賒銷銷產(chǎn)品品。每個(gè)個(gè)客戶戶需要要不同同的做做法?！，F(xiàn)在在李玉玉每周周只從從每個(gè)個(gè)制造造商小小組那那里購(gòu)購(gòu)買三三項(xiàng)質(zhì)質(zhì)量好好的帽帽子。。她不不要質(zhì)質(zhì)量差差的帽帽子。。她為為每頂頂帽子子支付付的價(jià)價(jià)格是是80貨幣幣單位位。制制造商商也可可以把把產(chǎn)品品賣給給紅組組。不不過(guò)，，兩組組之間間要進(jìn)進(jìn)行談?wù)勁胁⒉⒕唾|(zhì)質(zhì)量、、數(shù)量量和價(jià)價(jià)格達(dá)達(dá)成一一致意意見。。同樣，，制造造商還還可以以將產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給代代銷市市場(chǎng)。。這個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)以每每頂帽帽子90貨貨幣單單位的的價(jià)格格收購(gòu)購(gòu)任何何數(shù)量量的帽帽子。。不過(guò)過(guò)，制制造商商要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)輪以以便了了解他他們是是否能能得到到貨款款和得得到多多少貨貨款。。2023/1/414開始玩玩模塊塊游戲戲?yàn)榱送嫱嬗螒驊颍棵拷M要要有100貨幣單單位的的自有有資金金。此此外，，在該該月的的第一天天，每每組從從銀行行獲得得200貨幣單單位的的貸款款。在在29日，要要償還還250貨幣單位位的貸貸款。。在27日周四四，每每組還還要支支付100貨幣單單位的的租金金。游戲基基本數(shù)數(shù)據(jù)：：收入：：1、自自有資資金：：每組組100元元；2、銀銀行貸貸款：：每組組200元、利利息25%（29日還本息息250元）；；3、銷銷售帽帽子：：三種種市場(chǎng)場(chǎng)。支出：：1、房房租租：：每月月27日，100元；2、工資薪薪金：：110元元／每每周；；3、購(gòu)購(gòu)買材材料：：每頂頂40元；；2023/1/415各組每每日的的活動(dòng)動(dòng)如下下：．周一：：制造商從從張剛批批發(fā)店那那里購(gòu)買買原材料料．周二：：制造商生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)帽子．周三：：制造商銷銷售，零零售商購(gòu)購(gòu)買。（游戲2沒有情情景卡））．周四：：零售商銷銷售，然然后制造造商收回回他們的的錢；．周五：：零售商要要在“供供求圖””上（掛掛在墻上上）確定定下一周周的市場(chǎng)場(chǎng)。接著談判。。各組制制訂計(jì)劃劃。．周六：：各組支付付每組60和50貨幣幣單位的的工資和和薪金，，包括該該月第一一個(gè)和最后后一個(gè)星星期六。。．周日：：各組休息息。2023/1/416下面正式式玩游戲戲。．請(qǐng)大家家分成三三個(gè)小組組；．請(qǐng)各小小組給自自己的企企業(yè)取一一個(gè)好聽聽的名字字；．請(qǐng)各企企業(yè)合理理分配角角色：總總經(jīng)理、、財(cái)務(wù)總總監(jiān)、出出納員、、采購(gòu)員員、銷售售經(jīng)理、、銷售員員、生產(chǎn)產(chǎn)工人；；．請(qǐng)各企企業(yè)的總總經(jīng)理現(xiàn)現(xiàn)在召開開部門經(jīng)經(jīng)理會(huì)議議，給企企業(yè)做出出一個(gè)月月的計(jì)劃劃。（教師指指導(dǎo)各企企業(yè)做計(jì)計(jì)劃，關(guān)關(guān)鍵是要要指導(dǎo)零零售商通通過(guò)供求求圖來(lái)預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)變化，，做出計(jì)計(jì)劃。））（各企業(yè)業(yè)做計(jì)劃劃的依據(jù)據(jù)：市場(chǎng)場(chǎng)需求變變化圖，，價(jià)格關(guān)關(guān)系，可可支配資資金，各各生產(chǎn)商商的生產(chǎn)產(chǎn)能力，，利潤(rùn)目目標(biāo)等等等。）2023/1/417對(duì)以下各各點(diǎn)進(jìn)行行開放式式討論1銷售問(wèn)題題（各組組分別回回答）：：1.1.實(shí)際銷銷售和計(jì)計(jì)劃銷售售相比是是什么情情況？?jī)蓛烧咧g間為什么不不同？1.2.實(shí)際銷銷售帽子子的數(shù)量量與計(jì)劃劃之間有有何不同同？教訓(xùn)：了了解供需需關(guān)系很很重要。。對(duì)你的的產(chǎn)品有有需求才才能形成成銷售。。制訂任任何計(jì)劃劃都必須須考慮有有關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)確信信息。2023/1/4182制造小組組（藍(lán)組和綠綠組分別別回答，，紅組補(bǔ)補(bǔ)充）2.l.市場(chǎng)上存存在哪些些機(jī)會(huì)？？如何充充分利用用這些機(jī)機(jī)會(huì)？（藍(lán)）2.2.如何與與零售商商談判？？是否簽簽訂了合合同，合合同是否否得到履履行？（綠）2.3.在制造造商之間間存在哪哪些有效效的合作作？（藍(lán)）2.4.什么影影響了企企業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)？（賒賒銷、書書面合同同，等等等）？（綠）2.5.為什么么一個(gè)制制造商比比另一個(gè)個(gè)贏利更更多或損損失更大大？（藍(lán)、綠））教訓(xùn)：與與企業(yè)合合作伙伴伴建立良良好的關(guān)關(guān)系能夠夠改善你你的企業(yè)業(yè)，在企企業(yè)中與與方方面面面的有有效溝通通是一個(gè)個(gè)重要工工具。合合同有助助于推動(dòng)動(dòng)這個(gè)進(jìn)進(jìn)程。當(dāng)當(dāng)問(wèn)題出出現(xiàn)時(shí)，，合同還還可以保保護(hù)你。。2023/1/4193零售小組（紅組學(xué)員每每人回答一題題，藍(lán)和綠組組補(bǔ)充）3.1.零售售商面對(duì)波動(dòng)動(dòng)的需求如何何制訂銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略？3.2.在制制訂戰(zhàn)略之前前，零售商是是否在現(xiàn)實(shí)的的基礎(chǔ)上查明明每個(gè)制造商商的生產(chǎn)量？3.3.如何何與制造商談?wù)勁?？是否簽簽訂了合同，，合同是否得得到履行?.4.與制制造商之間的的溝通和合作作是否有用？？3.5.零售售商每周都獲獲得最佳價(jià)格格了嗎？是否否充分利用了了第四周的潛潛在優(yōu)勢(shì)？為此目目的存貨了嗎嗎？3.6.零售售商怎樣才能能做得更好？？教訓(xùn)：談判和和簽訂合同是是你控制在波波動(dòng)的市場(chǎng)上上發(fā)生意外事事件時(shí)的重要要方法。在企企業(yè)中，有效效的談判是重重要的工具，，它可以幫助助你達(dá)到企業(yè)業(yè)的最佳效果果。2023/1/4204其他他問(wèn)題題（藍(lán)、、綠、、紅組組各回回答一一題，，第四四題抽抽簽回回答））4.1.誰(shuí)誰(shuí)承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，承承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)對(duì)業(yè)績(jī)績(jī)產(chǎn)生生何種種影響響？4.2.各各組是是否正正確地地進(jìn)行行簿記記，簿簿記有有哪些些幫助助？4.3.是是否利利用成成本計(jì)計(jì)算做做出價(jià)價(jià)格決決定？？4.4.分分工和和團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神神是否否有助助于企企業(yè)業(yè)業(yè)績(jī)？？教訓(xùn)：：計(jì)算算出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)承承擔(dān)幫幫助一一個(gè)企企業(yè)成成長(zhǎng)，，但是是作任任何決決定都都需要要準(zhǔn)確確的信信息。。精確確的簿簿記將將幫助助你掌掌握企企業(yè)的的情況況和分分析企企業(yè)的的業(yè)績(jī)績(jī)以便便在將將來(lái)做做出正正確的的決定定。2023/1/421SYB學(xué)員要要討論論的其其他問(wèn)問(wèn)題（藍(lán)、、綠、、紅組組各回回答一一題））5.l.為了制制訂恰恰當(dāng)?shù)牡钠髽I(yè)業(yè)計(jì)劃劃你需需要什什么信信息？？5.2.在在你的的新企企業(yè)中中你要要避免免哪些些事情情？5.3.在在創(chuàng)辦辦你的的企業(yè)業(yè)之前前你需需要了了解哪哪些情情況？？教訓(xùn)：：研研究和和了解解市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)企企業(yè)成成功而而言是是必不不可少少的。。你的的產(chǎn)品品和市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模、、市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)力、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的性性質(zhì)等等信息息有