QQ農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書QQ農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書

小組成員：虞培楊莉鄭丹丹章佩佩徐紅“QQ”農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書01

企業(yè)概述02

產(chǎn)品概述03

管理概述目錄頁第2

頁過渡頁第3頁01

企業(yè)概述02產(chǎn)品概述03管理概述第一章企業(yè)概述

“QQ”農(nóng)場田園生活體驗館有限公司是一個提議中的公司，是一家以生態(tài)農(nóng)業(yè)和田園生活體驗的高級休閑會館，提倡休閑為本的綠色生活新理念，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，合理布局水產(chǎn)、林地和經(jīng)濟(jì)作物；以民俗文化為先導(dǎo)，加強(qiáng)項目的文化、教育功能；以休閑設(shè)施、農(nóng)家樂為核心，吸引城市居民到項目中進(jìn)行體驗式消費。目的：打造一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村旅游文化于一體的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游業(yè)莊園，成為扎根舟山，輻射整一個浙江的城市居民假日短途休閑旅游目的地。

第一節(jié)

公司介紹第一章企業(yè)概述農(nóng)業(yè)休閑種植健康餐飲家庭聚會第二節(jié)

公司服務(wù)滿足了常年生活在城市的白領(lǐng)工薪群體回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時也是這個項目盈利的關(guān)鍵。過渡頁第6

頁01

企業(yè)概述02產(chǎn)品概述03管理概述第二章產(chǎn)品概述產(chǎn)業(yè)項目計劃：QQ農(nóng)場是一個建設(shè)集休閑、娛樂、觀光、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種的綜合性休閑生態(tài)園。面積計劃占地50余畝（共33350平方米），其中開心農(nóng)場自耕園藝占地30余畝（共20010平方米）。土地規(guī)劃將大塊土地分割為同等面積而每塊土地形狀各不相同，利用5畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園，與別的餐飲企業(yè)合作。各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持農(nóng)業(yè)項目，在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。第一節(jié)

產(chǎn)業(yè)背景第二章產(chǎn)品概述第二節(jié)

產(chǎn)品介紹由產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)生了三個套餐：A：家庭菜園10000元/年，60平米帶圍欄的獨立菜地計劃20戶，由顧客自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家的健康安全生活！B：托管勞動3000元/年，30平米菜地計劃30戶，由顧客自己播種，農(nóng)場管理，自己收獲的悠閑快樂的耕種體驗！C：自主勞動價格：1500/年，20平米菜地計劃50戶，由顧客自己播種，自己管理，自己收獲的完全自主的都市農(nóng)夫！有機(jī)水果生成過程不使用任何化學(xué)農(nóng)藥，全部使用可再生循環(huán)有機(jī)化肥，原生類水果，非轉(zhuǎn)基因。愛默生有機(jī)綠色可再生水產(chǎn)

不使用化學(xué)料，水產(chǎn)生產(chǎn)周期長，肉質(zhì)鮮嫩。農(nóng)家樂

場地寬廣，境優(yōu)美，產(chǎn)品豐富。綠色有機(jī)蔬菜綠色有機(jī)口感好，無任何農(nóng)藥殘留第二章產(chǎn)品概述第三節(jié)

市場分析“QQ”農(nóng)場：首先，QQ農(nóng)場的現(xiàn)實版在舟山的實行并不多見，二是據(jù)市場上蔬菜需求、自由菜地容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特征，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高競爭性；三是大部分經(jīng)營單位都是無手續(xù)或者手續(xù)不全。2.3.1市場特征第二章產(chǎn)品概述第三節(jié)

市場分析目標(biāo)人群：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族。消費習(xí)性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對綠色健康餐飲項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為田園生活體驗館綠色餐飲的消費主體，進(jìn)而擴(kuò)大田園生活體驗館的影響力。1、綠色、環(huán)保、健康的餐飲基地目標(biāo)人群：都市清閑的中年人一族。消費習(xí)性：消費能力強(qiáng)，有很多閑暇時間進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植和園藝展示，正好有釋放的機(jī)會。因此，田園生活體驗館是其理想的休閑園地，抓住這一消費群體對擴(kuò)大市場份額具有戰(zhàn)略意義。2、都市中老年人休閑種植的陽光會所2.3.2

市場細(xì)分第二章產(chǎn)品概述述第三節(jié)市場分析2.3.3競爭分析析競爭對手優(yōu)勢：

1、實力強(qiáng)大2、牌子響亮3、宣傳資源多4、可能外商會有政策優(yōu)勢競爭對手手本公司競爭對手劣勢：1、經(jīng)驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。4、后續(xù)服務(wù)很不到位本公司優(yōu)勢：1、業(yè)務(wù)專一，全心全意服務(wù)2、服務(wù)項目多3、搶占市場先機(jī)本公司劣勢1、規(guī)模不大，資金短缺2、經(jīng)驗不足3、未打響品牌第二章產(chǎn)品品概概述述就現(xiàn)現(xiàn)在在情情況況來來看看發(fā)展展空空間間很很大大，我我們們是是舟舟山山地地區(qū)區(qū)比比較較領(lǐng)領(lǐng)先先的的企企業(yè)業(yè)，，目目前前這這個個發(fā)發(fā)展展方方向向的的公公司司還還沒沒有有幾幾家家，，經(jīng)經(jīng)過過一一兩兩年年的的完完善善和和發(fā)發(fā)展展市市場場占占有有率率可可以以達(dá)達(dá)到到舟舟山山地地區(qū)區(qū)本本行行業(yè)業(yè)的的百分分之之六六十十。戰(zhàn)略略分分析析戰(zhàn)略略制制定定戰(zhàn)略略評評價價戰(zhàn)略實施第三三節(jié)節(jié)市場場分分析析2.3.4市場場容容量量第二章產(chǎn)品品概述述第四四節(jié)節(jié)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)要要求求生產(chǎn)產(chǎn)周周期期工人人要要求求技術(shù)術(shù)關(guān)關(guān)鍵鍵一年年四四季季根根據(jù)據(jù)季季節(jié)節(jié)不不同同向向顧顧客客提提供供不不同同的的種種子子。。請三三個個年年輕輕有有一一定定知知識識的的農(nóng)農(nóng)民民。。幫助助顧顧客客照照顧顧好好他他們們種種植植的的蔬蔬菜菜。。農(nóng)場場準(zhǔn)準(zhǔn)備備選選擇擇在在浙浙江江省省舟舟山山市市定定海海區(qū)區(qū)。。定定海海區(qū)區(qū)的的居居住住人人口口較較多多，，與與正正在在開開發(fā)發(fā)的的臨臨城城新新區(qū)區(qū)相相距距大大約約20-30分分鐘鐘車車程程，，交通通較較為為便便利利,公公交交或或者者自自駕駕都都可可以以到到達(dá)達(dá)。。農(nóng)場場及及周周邊邊面面積積大大約約為為50畝畝，包包括括種種植植用用的的田田、、垂垂釣釣的的池池塘塘、、一一部部分分小小山山丘丘以以及及辦辦公公等等其其他他用用途途的的建建筑筑。。第二章產(chǎn)品品概述述第五五節(jié)節(jié)廠址址選選擇擇和和職職責(zé)責(zé)01需選選擇擇租租賃賃并并經(jīng)經(jīng)營營一一塊塊或或多多塊塊土土地地。。。。02地主主負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)土土地地的的經(jīng)經(jīng)營營管管理理。。03負(fù)責(zé)責(zé)給給租租賃賃的的土土地地去去一一個個獨獨具具特特色色的的名名字字（（名名牌牌由由農(nóng)農(nóng)場場統(tǒng)統(tǒng)一一提提供供，，為為農(nóng)場場主DIY設(shè)設(shè)置置。。））04每塊塊的的土土地地每每年年至至少少有有一一次次收收成成。。若若沒沒有有收收成成，，可可以以向向莊莊園園購購買買。。農(nóng)場場主主的的職職責(zé)責(zé)1、、公公司司提提供供免免費費供供水水和和技技術(shù)術(shù)支支持持2、土地收獲獲的果實歸租租賃該土地的的顧客所有3、除草、除除蟲、施肥、、灌溉、收獲獲時，公司負(fù)負(fù)責(zé)通知顧客客前往管理。。（也可以付付費讓公司代代理管理。））4、每租20塊土地，免免費贈送一塊塊。5、老顧客介介紹新地主前前來租地，老老顧客將會獲獲得一份禮物物。6、為讓顧客客在辛勤勞動動之后得以放放松，保證顧顧客身心健康康，公司開設(shè)設(shè)特色農(nóng)家保保健菜館，為為您特制各種種綠色美食。。您也可以享享用自家農(nóng)場場的果實（僅僅收加工成本本費），同時時公司還提供供其他休閑娛娛樂活動。7、公司免費費為顧客拍攝攝種菜收菜視視頻，以示紀(jì)紀(jì)念。8、公司為顧顧客免費建QQ群和網(wǎng)站站（博客），，以便莊園與與顧客與地主主之間相互交交流、加強(qiáng)了了解，增進(jìn)友友誼。9、注冊會員員每月更有化化肥和種子贈贈送。第二章產(chǎn)品概述第六節(jié)顧客的有關(guān)優(yōu)優(yōu)惠第二章產(chǎn)品概述第七節(jié)市場營銷田園生活體驗驗館的市場定定位為高收入入白領(lǐng)等上班班族和清閑的的中老年一族族提供優(yōu)質(zhì)的的農(nóng)家服務(wù)。。基于前期的的市場調(diào)研，，對目標(biāo)市場場分析如下：：廣大學(xué)生年輕的白領(lǐng)階層家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué))很多學(xué)生都未未接觸老一輩輩的自己耕種種，自己收獲獲的那種樂趣趣，我們恰恰恰給他們提供供了一個平臺臺?，F(xiàn)在工作的壓壓力越來越大大。我們給他他們提供了一一個接近大自自然，釋放自自我和釋放壓壓力的一個場場所。城市空間很大大，但對于真真正適合孩子子成長的空間間很少，現(xiàn)在在的孩子都是是獨生子女，，沒有動手能能力，我們提提供了一個自自己動手動的的場所。2.7.1目標(biāo)市場第二章產(chǎn)品概述第七節(jié)市場營銷2.7.2銷售渠道以點成線，開開始向周邊地地區(qū)輻射，開開啟連鎖經(jīng)營營模式，在前前期階段的經(jīng)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，，嫻熟地開展展服務(wù)銷售為為主，產(chǎn)品銷銷售為輔的經(jīng)經(jīng)營模式，開開展規(guī)模不一一，風(fēng)格統(tǒng)一一的連鎖銷售售路線。從線到面方向向發(fā)展，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為連接點點，把各點，，各線連接起起來構(gòu)成面。。開啟公司的的網(wǎng)站內(nèi)容覆覆蓋到網(wǎng)上選選種、網(wǎng)上訂訂購、網(wǎng)上果果蔬配送到家家等一系列服服務(wù)等。②中期階段③后期階段①前期階段公司以推銷經(jīng)經(jīng)營理念為主主，對已掌握握的市場進(jìn)行行有效的宣傳傳，以點成線線成面的戰(zhàn)略略指導(dǎo)，在定定海區(qū)設(shè)立各各個報名咨詢詢服務(wù)站點，，方便開展報報名或咨詢業(yè)業(yè)務(wù)。第二章產(chǎn)品概述第七節(jié)市場營銷2.7.3推廣策略廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳實地宣傳營業(yè)推廣針對我們主要要的客戶群體體之一的學(xué)生生，我們的戶戶外廣告將選選取公交車、、學(xué)校附近以以及鬧市區(qū)內(nèi)內(nèi)的燈箱廣告告，這種宣傳傳方式在控制制成本的同時時能夠達(dá)到我我們需要的宣宣傳效果。由于我們的目目標(biāo)客戶屬于于上網(wǎng)一族，，所以我們要要充分利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行宣宣傳，這樣可可以大規(guī)模地地接近我們的的目標(biāo)客戶，，讓他們充分分了解我們公公司。在定海區(qū)人流流密集地設(shè)立立服務(wù)站點，，進(jìn)行派送活活動。將我們們的門票送給給消費者，讓讓其免費體驗驗我們田園生生活體驗館的的服務(wù)，另外外我們將開展展主題營銷活活動。剛開業(yè)支持一一次性付全額額就打九五折折優(yōu)惠，而且且還有有機(jī)種種子或幼苗贈贈送，先報名名先得，機(jī)會會有限。第二章產(chǎn)品概述第七節(jié)市場營銷2.7.4市場開發(fā)與進(jìn)進(jìn)入已開發(fā)長期忠實客戶未開發(fā)的潛在客戶我們公司的主主要是高收入入白領(lǐng)等上班班族和清閑的的中老年一族族，因此維護(hù)護(hù)這些現(xiàn)有的的客戶是公司司發(fā)展戰(zhàn)略的的重中之重。。維護(hù)這些長長期支持我們們的忠實客戶戶，以此來保保持已開發(fā)的的市場。舟山群島是一一個風(fēng)景秀麗麗的城市，每每年前來觀光光旅游的人很很多，我們可可以將這其中中的人作為我我們的潛在客客戶，我們提提供有舟山特特色的風(fēng)味菜菜系，同時也也提供野營燒燒烤等活動，，讓田園生活活體驗館成為為舟山的一個個特色旅游景景點。生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)業(yè)作為國內(nèi)一一個朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，田園生活活體驗館是一一個極具潛力力的產(chǎn)業(yè)，有有很大的發(fā)展展空間，所以以我們應(yīng)注重重長期客戶的的維護(hù)，拓寬寬新的市場，，注重市場的的開發(fā)與進(jìn)入入。TransitionPage過渡頁第20頁03管理概述01公司概述02產(chǎn)品概述第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.1采購分析第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.2產(chǎn)品和工具采采購分析第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.3投資分析公司注冊資本本60萬，股股本結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下：第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.3成本預(yù)算1、工資預(yù)算算2、投資預(yù)算算第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.3成本預(yù)算3、經(jīng)營成本本預(yù)算（/年年）4、存在的投投資潛力（1）我們的的支出費用不不大，并且有有很大的隨機(jī)機(jī)變換方案，，比如農(nóng)家樂樂等娛樂項目目可根據(jù)需要要調(diào)整，實現(xiàn)現(xiàn)投資的低風(fēng)風(fēng)險化操作，，即投資方案案可行。（2）我們的的團(tuán)隊項目國國定投資資本本少，只有一一小部分用于于亭舍建設(shè)、、工具購買等等，其他的都都是根據(jù)市場場運行情況能能靈活的安排排投放，可控控性強(qiáng)，資金金風(fēng)險也就相相應(yīng)的降低，，從資本預(yù)測測可見團(tuán)隊前前景廣闊，而而且具備了衍衍生行業(yè)。第三章管理概述第一節(jié)財務(wù)管理3.1.3利潤分析利潤表備注：第一年年剛開始，土土地租賃出百百分之50，，第二年，慢慢慢上軌道，，土地租賃出出百分之70，第三年土土地權(quán)租賃出出。銷售收入入包括：附加加的娛樂項目目收入，食物物提供的收入入以及在套餐餐內(nèi)使用超出出的肥料收費費。每年的銷銷售收入按百百分之25的的增長。成本本按百分之10增長。第三章管理概述第二節(jié)管理體系”QQ“農(nóng)場場田園生態(tài)體體驗館是一家家有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司司指不通過發(fā)行行股票，而由由為數(shù)不多的的股東集資組組建的公司（（一般由2人人以上50人人以下股東共共同出資設(shè)立立），其資本本無需劃分為為等額股份，，股東在出讓讓股份時受到到一定的限制制。在有限責(zé)責(zé)任公司中，，董事和高層層經(jīng)理人員往往往具有股東東身份，使所所有權(quán)和管理理權(quán)的分離程程度不如股份份有限公司那那樣高。有限限責(zé)任公司的的財務(wù)狀況不不必向社會披披露，公司的的設(shè)立和解散散程序比較簡簡單，管理機(jī)機(jī)構(gòu)也比較簡簡單。3.2.1公司性質(zhì)機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇

1、現(xiàn)代白領(lǐng)工作壓力大，有利于緩解壓力，消除緊張，適合城市工作者的要求；2、農(nóng)場種植有利于加強(qiáng)城市孩子的課余知識和培養(yǎng)勤勞的性格，適合拓寬知識面的要求；3、種植一般為家庭型活動，有利于增進(jìn)家庭感情，對于平時較忙的父母有一定的吸引力；4、現(xiàn)在都在提倡原生態(tài)，無農(nóng)藥，無污染的食物，現(xiàn)代農(nóng)場的出現(xiàn)符合大眾對于健康的要求，適應(yīng)現(xiàn)代潮流；5、有專業(yè)的種植和營銷團(tuán)隊，資金的運作和農(nóng)場的開發(fā)有一定的保障：6、騰訊的qq農(nóng)場為現(xiàn)代的實際農(nóng)場打下了基礎(chǔ)，使大眾對此已經(jīng)有了一定的了解，有了客戶的需求保障。第三章管理概述第二節(jié)管理體系3.2.2機(jī)遇與風(fēng)險第三章管理概述第二節(jié)管理體系3.2.2機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇與風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險

1、財務(wù)在產(chǎn)品采購和產(chǎn)品價格定位上的失誤導(dǎo)致競爭力的下降；2、產(chǎn)品營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；3、競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；4、領(lǐng)導(dǎo)者項目管理和風(fēng)險的預(yù)估不正確，經(jīng)營觀念的錯誤都對企業(yè)的管理存在制約。5、企業(yè)內(nèi)部人員之間的合作不協(xié)調(diào)和觀念不一致時，導(dǎo)致工作效率的下降；外部風(fēng)險

1、對于來自傳統(tǒng)的農(nóng)家樂的沖擊，有一定的競爭壓力；2、當(dāng)?shù)赝恋卣吆蛣?chuàng)業(yè)政策的不支持；3、經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的自然災(zāi)害和處理的不正確可能導(dǎo)致產(chǎn)品的毀壞；5、潛在競爭者的加入，市場的加大從而也會吸引更多的競爭者；6、產(chǎn)品的供應(yīng)商供貨的質(zhì)量的不確定性；

7、客戶臨時解約或者惡意拖欠導(dǎo)致資金上的不便。解決方案解決方案

1、通過各種活動，加深客戶和土地之間的聯(lián)系，減少臨時解約等行為；2、提高企業(yè)工作人員的素質(zhì)和專業(yè)知識，加強(qiáng)土地管理的科學(xué)性和有效性；3、加強(qiáng)與客戶之間的交流，適時調(diào)整產(chǎn)品，建立及時有效的信息反饋渠道適應(yīng)市場的需求；4、多元化發(fā)展，增加副業(yè)，使農(nóng)產(chǎn)品的自身災(zāi)害和不確定的風(fēng)險不至于對于企業(yè)有著很大的威脅，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施；5、在風(fēng)險上加大保險，在風(fēng)險發(fā)生時有一定的保障措施。6、加大宣傳和管理力度，是市場能夠擴(kuò)大；7、尋求政府的政策支持，做好準(zhǔn)備工作，完善企業(yè)的科學(xué)管理制度。第三章管理概述第二節(jié)管理體系3.2.3解決方案ThankYou小組成員：虞虞培楊莉莉鄭丹丹丹章佩佩佩徐紅9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:17:3622:17:3622:171/4/202310:17:36PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:17:3622:17Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:17:3622:17:3622:17Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:17:3622:17:36January4,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。04一月月202310:17:36下下午22:17:361月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:17下下午1月-2322:17January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/422:17:3622:17:3604January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:17:36下下午午10:17下下午22:17:361月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:17:3622:17:3622:171/4/202310:17:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:17:3622:17Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:17:3622:17:3622:17Wednesday,January4,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:17:3622:17:36January4,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。04一月月202310:17:36下下午22:17:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月2310:17下下午午1月月-2322:17January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/4