SA機械行業(yè)解決方案

SAP機械行業(yè)解決方案介紹挑戰(zhàn)，策略和解決方案SAP機械行業(yè)整體解決方案介紹SAP解決方案實現(xiàn)之路SAP機械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹市場力量和業(yè)務(wù)需要市場力量由于全球化和周期資本投資引起的價格逐步降低短前置期內(nèi)定制產(chǎn)品的客戶需求不斷降低的客戶忠誠度更復(fù)雜和更具地區(qū)性差異的客戶基礎(chǔ)外部制造的趨勢市場整體增長緩慢引起的關(guān)鍵挑戰(zhàn)緩解利潤壓力縮短上市時間增強可視性提高客戶忠誠度焦點增加股東收益增加收入和利潤率運營挑戰(zhàn)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位提高客戶的滿意度您將擁有正確的焦點和正確的策略……焦點增加股東收益增加收入和利潤率成本指導(dǎo)產(chǎn)品指導(dǎo)提高客戶滿意度通過廣泛的供應(yīng)鏈增強虛擬制造能力，并提高利潤通過加速設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)協(xié)作縮短上市時間獲得包括外協(xié)加工、內(nèi)部處理和操作的完整視圖通過加強客戶服務(wù)和支持，提高客戶的忠誠度業(yè)務(wù)策略…但是沒有足夠的執(zhí)行能力您需要業(yè)務(wù)觸發(fā)點幫助您的企業(yè)重新專注于策略！員工不能執(zhí)行您的策略，因為您的業(yè)務(wù)平臺是……操作復(fù)雜復(fù)雜且不完整的處理流程短缺的或者隱藏的信息控制困難缺乏可視性難以推行公共政策無法修改多個成本整合點冗余和不一致數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)觸發(fā)點業(yè)務(wù)策略執(zhí)行能力嚴峻利潤的形式—如何降低成本？益處更低的物料成本更少的承諾資本更低的運營成本策略通過策略化貨源管理降低成本優(yōu)化生產(chǎn)流程通過外部采購和制造降低生產(chǎn)成本通過更完善的生產(chǎn)計劃提高資產(chǎn)利用率全球化帶來的成本壓力不斷增長的定制產(chǎn)品和選型需求低效的信息交流導(dǎo)致庫存增加挑戰(zhàn)SAP能幫助您跟蹤、測算和優(yōu)化物料成本優(yōu)化端到端的計劃流水線式生產(chǎn)優(yōu)化庫存層次管理資源利用率上市時間挑戰(zhàn)在產(chǎn)品定義過程中，工程師們花費的時間有80％不創(chuàng)造附加價值。（CIM提供的數(shù)據(jù)）過去的十年中，新產(chǎn)品推廣的成功率從75％降到25％。IM&C行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新周期越來越短。策略進行中等復(fù)雜性的設(shè)計，并支持物料成本優(yōu)化協(xié)同指導(dǎo)多地區(qū)的合作設(shè)計，致力于消除設(shè)計過程中的分歧，以便為大客戶提供最有效的設(shè)計服務(wù)SAP能幫助您集中項目管理構(gòu)思定義新的產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)作設(shè)計和制定新產(chǎn)品益處更短的產(chǎn)品創(chuàng)新周期降低研發(fā)成本的流水線式開發(fā)在恰當(dāng)?shù)臅r間上市合適產(chǎn)品的能力技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致額外的定價能力可視性挑戰(zhàn)加快的業(yè)務(wù)速度需要迅速對競爭威脅和將要出現(xiàn)的商業(yè)機會作出辨別和反應(yīng)政府和金融上更嚴格的審查策略從同性質(zhì)的數(shù)據(jù)源中整合數(shù)據(jù)，以便獲得所有內(nèi)部、外協(xié)操作和流程的完整視圖更透徹地了解客戶、合作伙伴和員工的相關(guān)信息準(zhǔn)確定義關(guān)鍵性能指標(biāo)益處更完善的信息有利于員工對產(chǎn)生優(yōu)化做出更準(zhǔn)確的決定在不斷變化的環(huán)境中擁有更強的應(yīng)變能力遵從政府的規(guī)范要求SAP能幫助您使用通用后勤和財務(wù)報告獲得貨源信息通過財務(wù)集成和成本評估觸發(fā)器，改善帶財務(wù)和后勤跟蹤體系通過增加供應(yīng)商和資源可視性，對生產(chǎn)的前置期進行管理客戶忠誠度挑戰(zhàn)技術(shù)要求越來越獨特的機械和組件產(chǎn)品新型機械不斷出現(xiàn)引起的定價壓力客戶售后服務(wù)的重要性越來越突出新技術(shù)對售后零部件市場帶來的壓力零件市場已經(jīng)成為競爭激烈的戰(zhàn)場策略通過高附加值的服務(wù)和提前維護產(chǎn)生新的收入流挖掘向上銷售和相關(guān)銷售的潛力將服務(wù)和產(chǎn)品銷售綁定與客戶簽訂長期服務(wù)協(xié)議SAP能幫助您管理多渠道的客戶反饋管理使客戶能夠在線購買產(chǎn)品和零件并在線公布產(chǎn)品的制造進度對零部件庫存水平進行計劃管理，從而提高訂單提貨比率，并保證庫存的最小化層次化的服務(wù)水平管理，并跟蹤其獲利情況益處提供7×24的服務(wù)從綁定服務(wù)中獲得最大利潤提高客戶的滿意度和忠誠度增加收入，增強獲利能力挑戰(zhàn)，策略和解決方案SAP機械行業(yè)整體解決方案介紹SAP解決方案實現(xiàn)之路SAP機械行業(yè)解決方案典型業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹工業(yè)機械械和組件件解決方方案圖供應(yīng)商和和工程合作作伙伴客戶和渠渠道設(shè)計市場和銷銷售工程設(shè)計計采購制造存儲和發(fā)發(fā)運服務(wù)研究和開開發(fā)新產(chǎn)品開開發(fā)和介介紹生命周期期數(shù)據(jù)管管理銷售和營營銷營銷管理理渠道管理理報價/銷售周期期管理供應(yīng)鏈計計劃需求和供供應(yīng)計劃劃制造按訂單設(shè)設(shè)計–項目制造造按訂單生生產(chǎn)制造造按庫存生生產(chǎn)制造造采購策略/全球貨源源操作采購購后勤和分分銷倉庫管理理運輸管理理零件市場場銷售和和服務(wù)服務(wù)工序序計劃和和執(zhí)行服務(wù)零件件管理保修和退退貨管理理AftermarketSales&ServiceServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企業(yè)管理和支持

內(nèi)部分析財務(wù)人力資源管理

企業(yè)資產(chǎn)管理

公司服務(wù)

供應(yīng)商合合作工業(yè)機械械與組件件供應(yīng)商和和合同制造造商客戶&渠道設(shè)計市場&銷售工程采購生產(chǎn)制造造庫存&庫存移動動服務(wù)研究與開開發(fā)市場與銷銷售供應(yīng)鏈管管理生產(chǎn)制造造采購物流與分分銷售后與服服務(wù)ProcurementStrategic/GlobalSourcingOperationalProcurementLogistics&DistributionWarehouseManagementTransportationManagementAftermarketSales&ServiceServiceOperationsPlanningandExecutionServicePartsManagement企業(yè)管理理與支持持Analytics戰(zhàn)略性企企業(yè)管理理FinancialAnalyticsOperationsAnalyticsWorkforceAnalytics財務(wù)財務(wù)會計計管理會計計財務(wù)供應(yīng)應(yīng)鏈管理理CorporateGovernance人力資源源管理員工生命命周期管管理EmployeeTransactionManagementHCMServiceDeliveryWorkforceDeployment企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)管理Phase-inEquipmentFixedAssetsAccountingPreventiveMaintenanceCorrectiveMaintenanceRefurbishmentProcessingPhase-outEquipment企業(yè)服務(wù)務(wù)環(huán)境、健健康與安安全質(zhì)量管理理差旅管理理激勵計劃劃與傭金金管理國際貿(mào)易易管理主數(shù)據(jù)管管理房地產(chǎn)管管理完成協(xié)作和可視性AfterSalesSupportCustomerServiceManagementServicePartsManagementFieldServiceManagement企業(yè)管理和支持

分析企業(yè)策略管理財務(wù)分析

運營分析勞務(wù)分析

財務(wù)財務(wù)分析

會計管理財務(wù)供應(yīng)鏈管理

公司管理人力資本管理

員工工作年限管理員工事務(wù)管理HCM服務(wù)提供

勞務(wù)部署

公司服務(wù)環(huán)境、健康和安全

獎勵制度和傭金管理

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理

符合法規(guī)

運營支持生命周期數(shù)據(jù)管理

程序和項目管理質(zhì)量管理

間接采購

全球貿(mào)易管理

SAPApplicationsSAPEnablesTheGloballyIntegratedEnterpriseAnalyticsProductandPricingManagementInternal&ExternalUsersCustomerServiceSuppliers

Dealers&EndCustomersManu-

facturingSales&MarketingEngin-eeringFieldService

TechnicianA/R&CollectionsSAPNetWeaverR&DSupplyChainManagementProcurement&MaterialsManagementManufacturing&LogisticsFinancials&EnterpriseSharedServicesSales&CustomerServiceServiceManagementHR&PayrollEngineering&QualityContractMfgAssetInFieldSAPNetWeaverLegacy/3rdPartyAppsSupplyChainSystemsMobileDeviceDocumentMgmt.CADEnterprise

ServicesDataInNon-SAPSystemsChannelManagementDemandPlanningAnticipatefuturedemandfrompastsales/consumptionUseofdifferentstatisticalforecastingmethods,includinglifecycleplanningCollaborativedemandplanningwithsuppliers,customers,subsidiariesUseofplanner’sknowledgeCharacteristics-basedforecastingforcomplexconfigurableproductsBusinessBenefitsIncreasedforecastaccuracyReduceddeliveryleadtimesHighflexibilitytorespondtocustomerrequirementsIncreasedservicelevelDeliveryontimeDemandPlanningforComponentsDemandPlanning&ForecastingCollaborativeDemandPlanningSupplyNetworkPlanningSafetyStockPlanningBusinesschallengesforIM&CcompaniesShortenturnaroundtimeforproductchangeswithcompletedocumentationMaintain&improveproductqualityReducemaintenancefixedcosts,reducedowntimeandeliminateunplannedoutagesofequipment.Complywithenvironmental&employeesafetyregulationsIntegrateEngineeringwiththerestofthebusinessSolutionDocumentManagementPre-BuiltCADIntegrationProgram&ProjectManagementEngineeringChangeManagementProduct&ConfigurationManagementQualityManagementEnvironmentalHealth&SafetyBusinessbenefitsReducedECOcycletimeReducedreworkindesign&productionReuseofparts,shortenedleadtime&increasedqualityIncreaseequipmentreliabilityanduptimeInsureproductsmeetglobalcomplianceregulationsProductLifecycleManagementBusinesschallengesforIM&CcompaniesLackofoperationalcontrolandpoordataintegrityduetoorganizational&geographicalsilosSlowrateofnewproductintroductionshinderinggrowthCommoditization&lowcostcompetitionerodingmarginsRiskofnewproductfailureSlowtimetomarketSolutionIdea,Concept&SurveyMgmtStageGateProjectManagementProductdevelopment&prototypingcyclesStrategicSourcingMarketLaunchPortfolioMgmt&NPDDashboardBusinessbenefitsBetterutilization&efficienciesofindirectresourcesintheNPDprocessReducedtime-to-marketandreducedmarketfailuresGainfirstmoveradvantages=margin+marketshareGainacompetitiveadvantageBetterintegratesuppliers&customersintothenewproductdesignprocessNewProductDevelopmentandIntroductionBusinesschallengesforIM&CcompaniesOutsourced,contractandoff-shoremanufacturingincreasessupplychaincomplexityNeedtoreducecosts,eliminatewasteandincreaseefficiency/productivityNeedtoreduceleadtimesandincreaseresponsivenesstocustomerdemandsSupplychainvisibilityNeedtosupporthybridofLeanandSixSigmainititivesSolutionPlanningExecutionCoordinationCollaborationBusinessbenefitsIncreasedefficienciesReducedcostsReducedlead-timesIncreasedROICIncreasedon-timedeliveryrateIncreasedproductionthroughputas%ofdesignedplantcapacityIncreasedinventoryturnsIncreasedvisibilityandcontrolacrossalllinksinthesupplychainExtendedSupplyChainXISAPNETWEAVERAutomationLayerManufacturingintegration:ThesolutionleveragesSAPNetWeavertointegratemanufacturingontheshopfloorwithenterpriseandsupplychainbusinessprocesses.KeyManufacturingCapabilities:Mixedmodesupport(MTS,MTO,ETO)Lean/6SigmasupportSubcontractmanufacturing&collaborationCharacteristics-basedforecastingbasedonprojected&historicalequipmentconfigurationsGlobalavailabletopromiseandconstraint-basedcapabletopromise–fastplanningofvastconfigurationpermutationsOptimizedplanning&detailedschedulingofconfigurableequipmentOrderchangemanagementtoidentify,analyzeandmanagecustomerconfigurationchangesduringmanufacturingFlexibleserializedcontrolManufacturingintelligencedashboardsRole-based,configurable,dashboardsdeliverdecisionsupporttoproductionpersonnelManufacturingSupportOfComplexEquipmentSales&OperationsPlanningMESSystemsRole-BasedConfigurableManufacturing

DashboardsVisiilityForecasting&DemandPlanningSupplyNetworkPlanningManufacturingPlanning&DetailedSchedulingManufacturingExecutionQualityManagementBusinesschallengesforIM&CcompaniesDiversesetofplantfloorsystemsDifficulttoprovideasingleviewoffactoryDifficulttoaccessallpertinentmanufacturingdataonasingledashboardDifficulttorapidlyrespondtoLabor/Capacity/QualityissuesDifficulttomonitor&measureperformanceinatimelymannerSolutionVisibilityDataSynchronizationResultsRecording&ExecutionBusinessbenefitsReal-timeconnectivitybetweenERP&diverseshopfloorsystemsOne““sourceoftruth””ReducemanufacturingcycletimeReducemanufacturingcostsIncreasequalityandyieldsReduceinventorylevelsShopFloorControl電器器設(shè)設(shè)備備、、器器械械和和組組件件空調(diào)調(diào)、、供供暖暖設(shè)設(shè)備備和和工工業(yè)業(yè)爐爐軸承承和和緊緊固固件件醫(yī)療療裝裝置置、、計計量量裝裝置置和和調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)裝裝置置工業(yè)業(yè)機機械械和和組組件件分分段段商業(yè)業(yè)和和服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)機機械械包裝裝業(yè)業(yè)機機械械模具具和和鋼鋼鐵鐵加加工工機機械械食品品業(yè)業(yè)機機械械發(fā)動動機機、、汽汽輪輪機機、、壓壓縮縮機機和和抽抽水水機機基建建、、采采礦礦、、石石油油和和天天然然氣氣開開采采的的機機械械木材材加加工工、、造造紙紙和和印印刷刷機機械械特殊殊行行業(yè)業(yè)機機械械紡織織品品業(yè)業(yè)機機械械SAP工業(yè)業(yè)機機械械和和組組件件最最佳佳業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)實實踐踐可可以以為為下下列列行行業(yè)業(yè)提提供供成成熟熟的的解解決決方方案案升降機機、傳傳送帶帶、起起重機機和物物料處處理設(shè)設(shè)備CustomerscanbeeasilysegmentedintofourclustersbasedoncustomersizeandmanufacturingcomplexityEngineerToOrderMakeToStocklargesmallSizeSelectedIM&CCustomers挑戰(zhàn)，，策略略和解解決方方案SAP機械行行業(yè)整整體解解決方方案介介紹SAP解決方方案實實現(xiàn)之之路SAP機械行行業(yè)解解決方方案典典型業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用介介紹研發(fā)新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)和引引進(NPDI)生命周周期數(shù)數(shù)據(jù)管管理E77：NPDI-產(chǎn)品開開發(fā)與與協(xié)作作E78：NDPI-原型開開發(fā)E77:NPDI-產(chǎn)品開開發(fā)與與協(xié)作作銷售和和營銷銷營銷管管理報價/銷售周周期管管理渠道管管理E70：MTO-帶變式式定價價的報報價處處理E72：ETO-帶簡易易成本本計劃劃的報報價處處理E83:ETO-帶BOMPS界面和機械械歷史史的報報價處處理*業(yè)務(wù)情情景概概覽－－SAPIM&C最佳實實踐x新u增強xuuuu*機械歷歷史=案例管管理Exx=SAP工業(yè)機機械和和組件件最佳佳實踐踐Sxx=SAP供應(yīng)鏈鏈管理理最佳佳實踐踐Jxx=SAP基線最最佳實實踐制造按訂單單設(shè)計計-項目制制造按訂單單生產(chǎn)產(chǎn)制造造E73：ETO-項目制制造-銷售訂訂單處處理E84：ETO-項目制制造-帶ProMan*的銷售售訂單單處理理采購戰(zhàn)略性性/全球性性貨源源確定定可操作作性采采購E82：可操操作性性采購購-帶有供供應(yīng)商商評估估和質(zhì)質(zhì)量管管理(QM)E71：MTO-帶變式式配置置的銷銷售訂訂單處處理按庫存存生產(chǎn)產(chǎn)制造造E74：MTS-外協(xié)處處理和和序列列號E79：MTS-批次管管理、、倉庫庫管理理(WM)和處理理單位位管理理(HUM)E85：MTS-生產(chǎn)版版本和和看板板業(yè)務(wù)情情景概概覽－－SAP的IM&C最佳實實踐xxuuuu*ProMan=項目導(dǎo)向向的采購購x新u增強Exx=SAP工業(yè)機械械和組件件最佳實實踐Sxx=SAP供應(yīng)鏈管管理最佳佳實踐Jxx=SAP基線最佳佳實踐后勤和分分銷倉庫管理理運輸管理理零件市場場銷售和和服務(wù)服務(wù)操作作計劃和和執(zhí)行E80：服務(wù)-退貨處理理E75：服務(wù)-現(xiàn)場服務(wù)務(wù)E76：服務(wù)-工廠修理理E79：MTS-批次管理理、倉庫庫管理(WM)和處理單單位管理理(HUM)備件管理理E76：服務(wù)-工廠修理理E80：服務(wù)-退貨處理理擔(dān)保和退退貨管理理企業(yè)管理理和支持持分析學(xué)財務(wù)E99：企業(yè)管管理和支支持-IM&C分析人力資本本管理公司服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)情景景概覽-SAP的IM&C最佳實踐踐xuuuuuux新u增強Exx=SAP工業(yè)機械械和組件件最佳實實踐Sxx=SAP供應(yīng)鏈管管理最佳佳實踐Jxx=SAP基線最佳佳實踐工業(yè)機械械與組件件新產(chǎn)品開開發(fā)與引引進公司屹立立不倒的的關(guān)鍵原原因是能能夠比競競爭對手手更快的的研發(fā)和和設(shè)計出出高質(zhì)量量產(chǎn)品，，并迅速速投放市市場。公公司需要要構(gòu)建融融合營銷銷、制造造和設(shè)計計功能的的彈性結(jié)結(jié)構(gòu)體系系。“IM&C的NDPI”即是這樣樣一種流流程：它它定義與與公司策策略和KPI一致的正正確產(chǎn)品品策略，，管理構(gòu)構(gòu)思、概概念、開開發(fā)項目目及項目目投資組組合，收收集需求求，建立立產(chǎn)品原原型，確確定供應(yīng)應(yīng)商，管管理產(chǎn)品品試投放放和正式式進入市市場。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):加快速度度和提高高效率加大協(xié)作作力度（（內(nèi)部和和外部））增加新產(chǎn)產(chǎn)品量/與現(xiàn)有員員工一起起設(shè)計加快革新新產(chǎn)品/設(shè)計投放放市場的的速度增加營業(yè)業(yè)額開發(fā)新市市場開發(fā)免費費服務(wù)增加透明明度和可可說明性性準(zhǔn)確計算算項目風(fēng)風(fēng)險管理固定定資產(chǎn)和和資源減少生命命周期成成本業(yè)務(wù)情景景圖:新產(chǎn)品開開發(fā)CAD設(shè)計流程程使用cFolder的協(xié)作設(shè)設(shè)計xApp:資源和投投資組合合管理研發(fā)的項項目管理理SAPKPI定義－－處理理每個新項項目的平平均開發(fā)發(fā)成本概念批準(zhǔn)準(zhǔn)周期時時間逐步采用用和維護護新下達達產(chǎn)品的的成本，，表示為為訂單管管理成本本的百分分比市場調(diào)查成本本原型構(gòu)件件的數(shù)量量研發(fā)成本本其他:搜索客戶戶參考NPDI策略和管理構(gòu)思和概概念管理理項目投資資組合管理產(chǎn)品開發(fā)發(fā)型開發(fā)和和試投放放市場策略性確確定貨源源營銷計劃劃和預(yù)算算工業(yè)機械械和組件件的SAP最佳業(yè)務(wù)務(wù)實踐:E77：產(chǎn)品生生命周期期管理(PLM)––產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和設(shè)計計E78：產(chǎn)品生生命周期期管理(PLM)––原型開發(fā)發(fā)客戶請求求附加更更改SAPR/3組件視圖圖：產(chǎn)品生命命周期管管理（PLM）–產(chǎn)品研發(fā)發(fā)與設(shè)計計物料互換換經(jīng)銷商訂訂購整套套緊固件件的設(shè)計開開發(fā)和配配置將劃紅線線的裝配配零件草草稿設(shè)計計導(dǎo)入后后臺系統(tǒng)統(tǒng)執(zhí)行請求求更改并并通過發(fā)發(fā)行版次次級別指指定首選選組件的的開發(fā)階階段給客戶開開具項目目發(fā)票完成項目目基于模板板創(chuàng)建項項目，將將客戶規(guī)規(guī)格文檔檔分配到到項目中中將對應(yīng)的的CAD文件分配配到第一一個組件件的物料料主數(shù)據(jù)據(jù)中。對對文件劃劃紅線。。更改BOM–通過更改改編號替替換組件件子部件供供應(yīng)商用用新版本本替換其其產(chǎn)品。。如果不知知此情況況，則訂訂購舊版版本。因此需要要物料互互換功能能解決此此問題。。價格水平平檢查：：通過BOM對物料成成本評估估下達項目目創(chuàng)建銷售售訂單（（有關(guān)銷銷售的項項目）并并分配WBS工作流集集成：項項目經(jīng)理理需要批批準(zhǔn)BOM更改使用工程程工作臺臺的批量量更改功功能，更更新所有有其中包包括固定定螺釘?shù)牡腂OM組件。給客戶的的設(shè)計圖圖對設(shè)計圖圖劃紅線線供應(yīng)商/制造商客戶工業(yè)機械械與組件件需求和供供應(yīng)計劃劃需求和供供應(yīng)計劃劃用于創(chuàng)創(chuàng)建公司司產(chǎn)品的的市場需需求預(yù)測測，使您您可以考考慮影響響需求的的許多不不同因素素。供應(yīng)應(yīng)鏈集成成了采購購、制造造、分銷銷和運輸輸，以便便于可以以基于全全球一致致的單一一模型模模擬和實實施復(fù)雜雜的策略略計劃和和確定供供應(yīng)源。。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):改善客戶戶服務(wù)與業(yè)務(wù)伙伙伴協(xié)作作

提供供預(yù)測準(zhǔn)準(zhǔn)確度增加透明明度和可可說明性性增加數(shù)據(jù)據(jù)透明性性

提供供決策支支持降低運營營資本檢查物料料和組件件的過時時性管理固定定資產(chǎn)和和資源減少拖欠欠時間業(yè)務(wù)情景景圖:協(xié)作性需需求計劃劃協(xié)作性供供應(yīng)管理理協(xié)作性供供應(yīng)計劃劃SAPKPI定義－－處理理需求和供供應(yīng)計劃劃成本需求、供供應(yīng)計劃劃成本，，為SC財務(wù)和計計劃成本本的百分分比產(chǎn)成品庫庫存供應(yīng)應(yīng)天數(shù)預(yù)測周期期供應(yīng)源數(shù)數(shù)量總計供應(yīng)應(yīng)鏈成本本總計在產(chǎn)產(chǎn)品庫存存供應(yīng)天天數(shù)其他:搜索客戶戶參考需求計劃劃和預(yù)測測協(xié)作性需需求計劃劃供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)計劃安全庫存存計劃工業(yè)機械械和組件件的SAP最佳業(yè)務(wù)務(wù)實踐:S37:供應(yīng)鏈管管理(SCM)––按訂單生生產(chǎn)(MTO)––帶組件可可用性檢檢查工業(yè)機械械與組件件按訂單生生產(chǎn)按訂單生生產(chǎn)(MTO)的特點為為：針對對可配置置終端產(chǎn)產(chǎn)品，在在生產(chǎn)終終端產(chǎn)品品時設(shè)計計含量極極少，按按客戶訂訂單來裝裝配部件件、采購購組件以以及制造造終端產(chǎn)產(chǎn)品。業(yè)務(wù)目標(biāo)標(biāo):改善客戶戶服務(wù)與業(yè)務(wù)伙伙伴協(xié)作作

減少少訂單提提前期增加收入入提高能力力利用率率

提高高保留客客戶的能能力和客客戶忠誠誠度改改進RFQ/RFP流程外外包多余余能力業(yè)務(wù)情景景圖:客戶指定定的設(shè)計計離散行業(yè)業(yè)：按訂訂單生產(chǎn)產(chǎn)制造執(zhí)行行SAPKPI定義－－處理理能力利用用率客戶簽名名，訂單單接收時時間的授授權(quán)交貨日期期準(zhǔn)確性性完成訂單單提前時時間銷售周期期時間（（訂單））SAPKPI定義－－客戶戶安裝計劃劃成本未完全交交貨的訂訂單數(shù)量量無完成準(zhǔn)準(zhǔn)確文檔檔的訂單單數(shù)量其他:搜索客戶戶參考銷售訂單單處理和和配置生產(chǎn)計劃劃生產(chǎn)排產(chǎn)產(chǎn)制造執(zhí)行制造監(jiān)測和控制質(zhì)量保證和控控制設(shè)計更改和配配置管理裝運裝配和啟動開票減少運營成本本并提高效率率降低物流成本本

減少庫存存級別降低運營資本本提高能力利用用率

增加庫庫存回報率降降低采購貨貨物和服務(wù)的的成本

降低低在產(chǎn)品的庫庫存

減少庫庫存執(zhí)行成本本

短訂單轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的的周期

供應(yīng)應(yīng)商庫存的可可視性工業(yè)機械和組組件的SAP最佳業(yè)務(wù)實踐踐:E70：按訂單生產(chǎn)產(chǎn)-報價處理E71：按訂單生產(chǎn)產(chǎn)－銷售售訂單處理S37:供應(yīng)鏈管理(SCM)––按訂單生產(chǎn)(MTO)––帶組件可用性性檢查組件視圖：按訂單生產(chǎn)（（MTO）–報價處理SAPR/3制造商打印報報價并發(fā)送給給客戶。信用額度檢查查（可選）：保保存報價時時，自動進行行信貸限額檢檢查。如果超過了客客戶的信用額額度，那么進進一步的銷售售訂單處理將將被凍結(jié)?；谧兪脚渲弥眠M行定價估計。緊固件只在最最高級別配置置?；诳蛻裘枋鍪觯≧FQ）中給定的特特性，使用特特征值分配配置已選的緊緊固件。第一次報價：：使用分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)預(yù)先選擇可可配置的緊固固件。制造商使用預(yù)預(yù)制組件和為為訂單生產(chǎn)的的組件。制造商打印報報價并發(fā)送給給客戶。實現(xiàn)所需的技術(shù)更改（刪除項目，，更改數(shù)量，，添加可選項項目，添加單單獨物料，添添加文本位置置）并且重新提交交給客戶（后后續(xù)報價）。。后續(xù)報價的回回算\商業(yè)更改（項目層次上上的折扣）并重新提交給給客戶。制造商打印報報價并發(fā)送給給客戶。參考后續(xù)報價價創(chuàng)建銷售訂單單.制造商打印訂訂單確認并發(fā)發(fā)送給客戶。。下一步將是銷銷售訂單處理理。在按訂單生產(chǎn)的的銷售訂單業(yè)業(yè)務(wù)處理中描述?？蛻粽埱髨髢r價的技術(shù)更改報價的商業(yè)更改請求（價格減減讓）客戶接受報價價客戶供應(yīng)商客戶發(fā)送緊固固件的報價請求（RFQ）組件視圖：按訂單生產(chǎn)(MTO)––銷售訂單業(yè)務(wù)務(wù)流程供應(yīng)商客戶SAPR/3預(yù)付定金采購訂單制造商發(fā)送報價組件交貨使用基于客戶戶采購訂單中中給定特征的的特征值分配配來配置選中的緊緊固件。配置完的緊固固件用銷售BOM描述。決定交貨的確確認日期。顯示/打印訂單確認認和預(yù)付定金金要求，并發(fā)發(fā)送到客戶。?；谧兪脚渲弥脙r格估計。緊固件只能在在最高級別中中配置。物料需求計劃劃（產(chǎn)生計劃訂訂單、采購申申請）。銷售訂單：使用分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)預(yù)先選擇可可配置的緊固固件。制造商使用預(yù)預(yù)制組件和為為訂單生產(chǎn)的的組件。過帳客戶的預(yù)預(yù)付定金。創(chuàng)建外部采購購物料的報價價請求并送至至供應(yīng)商。比較系統(tǒng)中制制造商返回的的報價（找到到最優(yōu)的制造造商）。創(chuàng)建采購訂單單并送至制造造商。交貨處理（揀揀配，發(fā)貨））。創(chuàng)建出具發(fā)票票憑證。生產(chǎn)訂單處理理（備料，完完成確認，生生產(chǎn)控制，收收貨）。創(chuàng)建采購訂單單收貨。工業(yè)機械與組組件按庫存生產(chǎn)按庫存生產(chǎn)(MTS)處理流程的特特點為：基于于商品的最終終產(chǎn)品，在接接待銷售訂單單之前基于預(yù)預(yù)測進行生產(chǎn)產(chǎn)，按庫存銷銷售，最終產(chǎn)產(chǎn)品的入庫與與運輸是普通通流程，而庫庫存的控制是是關(guān)鍵流程。。業(yè)務(wù)目標(biāo):改善客戶服務(wù)務(wù)改善的服務(wù)水水平

與業(yè)務(wù)務(wù)伙伴協(xié)作減減少延期訂訂單

減少訂訂單提前期減少運營成本本并提高效率率改進采購流程程

降低物流流成本

減少少管理，改善善業(yè)務(wù)流程減減少庫存級