2022年行業(yè)分析華博深耕高效節(jié)能電機市場

華博深耕高效節(jié)能電機市場“世界上有沒有不要你錢還送你錢的產品？你確定會說沒有。但是我們就正在推廣這樣的產品！”在業(yè)界有“朱電機”之稱的湖北華博電機有限公司（以下簡稱華博公司）董事長朱澤堂用一個設問詮釋了該公司目前實行的新型商務模式。

1月14日，在北京進行的第三屆“中國節(jié)能服務產業(yè)優(yōu)秀技術合作論壇”上，朱澤堂第一個上臺發(fā)表演講，高調介紹其高效電機系列節(jié)能技術及其種類多樣的“互利共贏”獨特經營模式。

互利共贏創(chuàng)新經營模式

“華博公司推出協(xié)同合作，多方共贏，使用方零投資得大頭、經銷商零風險高回報、政府零投入高業(yè)績高收入，參加者得實惠，華博公司擔風險、賣服務，推動適合工況的節(jié)能電機廣泛使用，造福子孫?！敝鞚商冒选巴硇凸?jié)能租賃模式”的特色展露得一覽無余。

詳細來說，在這一模式中，制造商—華博公司、經銷商共同與使用方達成協(xié)議，進行雙投共管、節(jié)能收益共享。

從出資額度來看，經銷商、華博公司的出資各占一半。從利潤安排來看，經銷商前20年內享有節(jié)能收益的60%，剩余的40%由華博公司享有。

這個模式還兼顧到了一些特別狀況，比如使用方由于各種緣由不再使用設備，華博公司會按原價收回電機。

除這個極具誘惑力和可持續(xù)性的經營模式之外，華博公司還推出了獨有的“4S店”模式。

“華博一個公司對那么多個經銷商，真是顧不過來，所以我們就想通過比較，在一個大區(qū)內選出一個‘經銷商的頭頭’，關心我們來管理本區(qū)內的其他經銷商，這樣，就節(jié)省了大量的管理成本，也有利于我們把市場做大！”朱澤堂這么解釋。

“4S店”，可以說就是華博電機的區(qū)域總經銷商，公司只對接“4S店”。市、縣級經銷商和代理商只需交納0.2%~2%的管理費，就可掛靠在當地的“4S店”。

朱澤堂認為抱負的華博“4S店”的初步規(guī)模占地為150畝，其中50畝為商業(yè)用地，另外100畝為住宅用地。

技術領先填補世界空白

華博公司是國家發(fā)改委首推的國家十大重點工程——電機系統(tǒng)節(jié)能工程的高科技電機研發(fā)和生產企業(yè)。公司成立于2022年3月，集“產、學、研、用”為一體，依托華中科技高校新型電機國家重點專業(yè)試驗室，由國內著名電機專家——王雪帆教授領銜，開發(fā)出了一系列處于國際領先水平的高效節(jié)能電機產品，擁有國內外專利幾十個。

在此次論壇上，朱澤堂重點介紹了該公司填補世界空白的節(jié)能電機產品——新型高效節(jié)能無滑環(huán)繞線轉子異步電動機、新型大中型雙速同步電動機和新型高效節(jié)能無刷雙饋變頻調速電動機和世界領先的節(jié)能電機產品———新型雙速和多速、多功率凹凸壓單繞組異步電動機。

這幾種電機都采納了華博公司的最新專利技術，不僅具有高效率、高功率因數、無滑環(huán)電刷、高起動力矩和超強的過載力量等優(yōu)勢，還可以使同步、異步電機具備單繞組雙速即一機多功率等功能，可以滿意對各種工況定向設計的要求，能夠保證整體運行系統(tǒng)長期在高效區(qū)運行。

據了解，唐山遷西縣中興礦業(yè)有限公司在該單位1號球磨機上用上華博“95kW-8極”型產品后，電機運行穩(wěn)定，單臺節(jié)電率高達11%，每天可節(jié)省電能259.2度，每年可節(jié)省電費4.78萬元。

南京濱江超細粉建材科技有限公司2022年10月配備的475kW-8極-10kV型電機使用至今，運行良好，功率因數高達0.9，節(jié)電率高達10%。同時，因新型電機無滑環(huán)電刷，既省去了生產中的許多人力、物力，又較好地保證了產量。

量體裁衣讓客戶用上癮

有一些老客戶戲稱華博公司的電機產品為“鴉片電機”，更有一位中國臺灣客戶把這稱呼升級為“大麻電機”。

為什么會有這么驚奇的稱呼？

“客戶們反映，華博電機的產品好用，你一旦開頭使用華博的電機，用了會上癮?！敝鞚商抿湴恋男χf。

對于什么是真正的節(jié)能電機，朱澤堂有著獨到的見解：“只有適合的才是節(jié)能的！”

“高效電機并不等于節(jié)能電機，但節(jié)能電機就肯定要是高效電機。只有使這個電機和這個系統(tǒng)永久在高效率、高功率區(qū)域內運行的電機才叫真正的節(jié)能電機，否則它還不如一個一般電機，總體來看，就是要在適合上做文章。不是‘量體裁衣’做出來的電機，確定不會節(jié)能！”朱澤堂對記者重點強調說。

華博電機的各項系列產品，均是依據各種運行工況定向設計制造的，其節(jié)能效果遠高于一般高效電機。

目前，該公司產品已經在湖北、湖南、江蘇等地的水利、石油、鋼鐵等行業(yè)得到廣泛應用。比如國家南水北調東線重點工程，亞洲單機容量最大、單機流量最大泵站———江蘇省皂河一站和亞洲單站容量最大、單站流量最大泵站———江蘇省洪東泵站，兩站的更新改造工程中的主電機設備都是由華博公司擔當的。

客戶中還包括湖北江漢油田、山東泰山水泥集團有限公司等知名企業(yè)和單位。來自江漢油田采油廠的信息表明，使用華博產品后，節(jié)電率高達14.3%。

政府支持“十二五”展宏圖

節(jié)能減排，是國家“十二五規(guī)劃”的重要內容。

據統(tǒng)計，我國每天約有10億臺電動機在運營，這其中約有六成的電動機在低于設計額定負荷60%的狀態(tài)下運行，電機耗電已占到社會總耗電量的60%以上。

作為具有劇烈社會責任感的本土品牌企業(yè)，朱澤堂介紹，華博電機今年進一步大力開展“中國電機系統(tǒng)節(jié)能——

湖北華博電機在行動”活動。其目標是，在“十二五”期間，在全國范圍內的水泥、水利、礦山、鋼鐵等9個領域，推廣4000萬千瓦以上高效電機改造，爭取實現在以上領域2%以上的市場份額。

“十二五”開頭的前一年半，在磨機、油田領域綻開以合同能源管理模式為主的高效節(jié)能電機推廣活動，建立三個以上的示范區(qū)。

“十二五”中期的一年半，在風機、水泵、皮帶輸送領域系統(tǒng)大力綻開電機推廣。

“十二五”末期的兩年，其產品掩蓋全國各電機應用領域。

記者了解到，該公司目前是“國家能源基礎和管理標準化技術委員會”第三屆能源管理委員會委員，同時擔當單機組組長。

公司旗下的高效節(jié)能電機工業(yè)園項目已經獲得國家中央國債方案內1000萬