專題包-技能篇我增員在哪里

增員寶典大家累不累？累睜開眼睛就有很大壓力要業(yè)績要客戶要人力要發(fā)展為什么累？歸根結底在于小組有效人力不夠

當務之急增真員增員難不難？增員為什么這么難？早會中我們談的最多的是什么？職場布置中我們見的最多的是什么？展業(yè)包里我們裝的最多的是什么？企劃案里獎得最多的是什么？拜訪時我們講的最多的是什么？

上至公司，下至個人，我們真的把增員看得象做單一樣重嗎？我的增員在哪里？1.社區(qū)增員2.親朋好友增員3.人才市場4.其他保險公司5.做生意或做過生意的人6.同學，同鄉(xiāng)，同齡7.老客戶8.報紙9.在家無事人員、家庭主婦10.影響力中心11.金融事業(yè)單位退休人員12.都市村莊人員13.退伍軍人14.房產(chǎn)中介15.干部家屬16.有錢有閑的人17.商店老板18.轉介紹19.居委會20.隨機拜訪21.醫(yī)生22.推銷人員23.人脈資源豐富者24.培訓老師（音樂、美術等）25.高端幼師26.網(wǎng)絡招聘27.俱樂部、商會協(xié)會28.不滿上班族29.想掙錢的人30.促成不簽單的準客戶31.下崗工人32.能力比咱強，付出比咱多，收入比咱低的有緣人33.流動廣告（壽險找XX,車險找XX，創(chuàng)業(yè)還找XX）34.已離司人員的二次回歸我的增員在這里：除此之外，您還能想到哪些？1、小媳婦（家族主婦）2、人才市場3、激情創(chuàng)業(yè)者4、需再就業(yè)者5、保險(金融)同業(yè)者6、打工回家者7、不滿上班族8、退休人員（或干部）9、老客戶10、網(wǎng)絡招聘最常見的增員十大來源：增小媳婦的理由：時間閑閑人朋友多年齡好會聊天最常見增員十大來源之一：小媳婦（家族主婦）小媳婦增員話術：業(yè)務員：小燕，好久不見了，最近在忙啥呢？小燕：還能忙啥呀，伺候老公孩子唄！業(yè)務員：（贊美）聽說你孩子學習不錯，老公也挺能干，你也算沒白付

出，真是挺羨慕你。業(yè)務員：不過，別人的成績終究是別人的，我們也不能總悶在家里，

時間長了會悶出毛病的。我以前沒出來上班時，家里活兒也沒

少干，但接觸社會少，有時跟老公發(fā)發(fā)牢騷，他還說我是更年期。

業(yè)務員：

現(xiàn)在，我在保險公司上班，每天忙自己的，也沒耽誤照顧家庭，還經(jīng)常山南海北地旅游，老公都說我越活越瀟灑了，瀟灑倒不一定，但越忙精神頭兒倒越好了。你看，這是我到海南島旅游的照片……我記得你也挺喜歡玩的，不如到我們公司我們一起干，還可以一起出去玩，多好??！這樣吧，這兩天，我們公司要召開一個創(chuàng)業(yè)說明會，我陪你去聽聽，你先了解一下再做決定。周三下午我來接你。

小媳婦增員話術：最常見增員十大來源之二：人才市場人才市場增員的理由：人多心急可挑面廣重挑選，在校大學生不要！人才市場增員話術：業(yè)務員：請問你在找工作嗎？應聘者：是呀！業(yè)務員：我剛才通過觀察，發(fā)現(xiàn)你是一個人才！應聘者：啥人才呀！連個工作還沒找著呢！業(yè)務員：我們公司正在招人，我感覺你挺適合的，要不過來試試？應聘者：你們啥公司呀？業(yè)務員：世界500強的副部級央企中國人壽！人才市場增員話術：應聘者：做保險呀，太難了，我不適合！業(yè)務員：

我理解你現(xiàn)在的想法，當初我找工作時也這樣想，但當我干了保險之后才發(fā)現(xiàn)其實并不難，它不僅可以讓我們賺到錢，更重要的是公司有著系統(tǒng)的培訓，能夠讓我們學到很多的東西，這對我們將來的發(fā)展也會有很大的幫助。你不妨先登記一下，我們周三下午有個創(chuàng)業(yè)說明會，你去聽聽再決定，就當是給自己多一個選擇。最常見增員十大來源之三：激情創(chuàng)業(yè)者激情創(chuàng)業(yè)者增員的理由：有激情不怕挑戰(zhàn)適應力強接受新鮮事物快激情創(chuàng)業(yè)者增員話術：業(yè)務員：小王你好！近幾年在忙什么呢?小王：沒忙什么，整天東家干幾天西家干幾天朝不保夕的，真想自己干

點事。業(yè)務員：大部分年輕人都有這樣的感覺，可惜咱老爸不是李剛，也不是李

雙江，哪有那么容易？

業(yè)務員：象咱們這樣的年輕人，如果干普通工作真不知道猴年馬月才能

買得起一套房子！不過，我們公司有很多像你這樣的年輕人，他

們做得都非常優(yōu)秀，現(xiàn)在都是有房有車，正好這個周三我們有

一場創(chuàng)業(yè)說明會，機會難得，你去聽一聽，到時候我給你打電話。最常見增員十大來源之四：需再就業(yè)者需再就業(yè)者增員的理由：壓力大技能弱選擇少需再就業(yè)者增員話術：業(yè)務員：小劉，最近怎么樣？在忙什么呢？小劉：也沒什么，就想找點活兒，總沒合適的！業(yè)務員：是呀，現(xiàn)在干什么都需要本錢，打點零工又掙不到錢。小劉：是呀。業(yè)務員：像咱們這個年齡都是上有老、下有小，家里人還需要我

們照顧，壓力太大了！所以找活兒就要找一個能掙錢又

能顧住家的工作。小劉：就是，可是不好找。需再就業(yè)者增員話術：業(yè)務員：確實，干保險之前，我也找了好多工作，不是掙錢少，就

是顧不了家，后來朋友介紹我到了保險公司，你看現(xiàn)在我

錢也沒少掙，孩子也沒耽誤照顧，公司還經(jīng)常搞一些旅游

獎勵，你看這是去年我旅游時拍的照片；小劉，其實你的能

力比我強，認識的人比我多，如果你來干肯定做得比我好。小劉：我不行，干不了。業(yè)務員：當初我也是這樣想的，其實干了以后才發(fā)現(xiàn)也很容易。正

好這個禮拜三我們有一場創(chuàng)業(yè)說明會，咱倆一塊兒去聽聽，

我來接你，不見不散。最常見增員十大來源之五：保險同業(yè)者保險同業(yè)者增員的理由：有證有客戶上手快保險同業(yè)者增員話術：業(yè)務員：你們那邊怎么樣？現(xiàn)在做的還不錯吧？同業(yè)者：什么不錯呀，保險越來越難做，你們呢？業(yè)務員：我們還行，我剛晉升了主管，手下人越來越多，

找我買保險的客戶也不少。同業(yè)者：同是做保險，怎么你們好像越過越滋潤啦？業(yè)務員：我們公司去年升級為副部級央企，我發(fā)現(xiàn)背靠

大樹好乘涼，公司越大越好做。保險同業(yè)者增員話術：業(yè)務員：樹挪死，人挪活，改變不了環(huán)境咱就換一個。我看你做

這一行也很久了，干脆你到我們這里來做吧。同業(yè)者：那還是不好吧，再說重頭開始太難了。業(yè)務員：其實在哪家保險公司干都一樣，關鍵是客戶現(xiàn)在都比較

講究品牌，中國人壽在市場中客戶認可度還是高一些，

你看，周三有場創(chuàng)說會，要不你去了解一下，到時我

來接你。最常見增員十大來源之六：打工回家者打工回家者增員的理由：見識多能吃苦想團圓打工回家者增員話術：業(yè)務員：過年好??！賺了多少錢回來啦？春運買到有座的票了沒？打工者：哪呀，現(xiàn)在錢難賺，票難買，車難擠！業(yè)務員：干脆別出去了，跟我一起在家跑保險吧，不僅能賺錢還不耽誤照顧

父母和老婆（公）孩子。打工者：不行，我文化低，干不了！業(yè)務員：你怕啥呀，咱倆都一樣，我現(xiàn)在都成專業(yè)人士了。今年7月后國家

為了支持保險業(yè)的發(fā)展，對從業(yè)條件進一步放寬，取消資格考試，現(xiàn)在就是最好的機會，你就別再出去干了！周三我們有場創(chuàng)業(yè)說

明會，我?guī)闳ヂ犅牥桑∽畛Ｒ娫鰡T十大來源之七：不滿上班族不滿上班族增員的理由：不滿現(xiàn)狀素質高有閱歷有企圖心不滿上班族增員話術：業(yè)務員：羅先生。好久不見了，工作忙不忙？年終獎發(fā)多少?。可习嘧澹阂话惆惆?，不咋地，加班加點的，你呢？業(yè)務員：還不錯!上班族：還在保險公司？聽說保險很難做。業(yè)務員：我不覺得難。一份工作好不好做，首先要看行業(yè)，現(xiàn)在老百姓的保險意識越

來越好了，買保險的人也越來越多，誰不知道保險啊，你想想，咱中國人多，

要是每人買一件保單就不得了。其次要看公司的發(fā)展，中國人壽你知道吧？

世界500強企業(yè)，2012年我們又升為副部級央企了，要投就投中國人壽，很

受歡迎。哎呀，在我們公司，只要用心做，收入肯定不低。像我這樣一年掙

個十萬八萬在我們那太普遍了。上班族：看來你們收入還真不錯！業(yè)務員：俺公司近期正在招人，要不你來試試？

最常見增員十大來源之八：退休人員（干部）有資源有時間沒事干心態(tài)好懂管理（干部）退休人員增員的理由：退休人員增員話術：業(yè)務員：王老師,退休了感覺很悠閑吧？王老師：是很閑，別說猛一閑下來還真有點不習慣。業(yè)務員：想不想找個樂呵的地？王老師：我這把年紀都退休了，還能有啥樂呵的地可去呀？業(yè)務員:要不去我們那看看？人多開心又好玩，還管賺點零花錢。王老師：都老了，還能賺啥錢呀！業(yè)務員：對你來賺錢不重要，關鍵是咱得給自己找點事干，我們那有

很多像你這樣的老同志（干部），到我們那后反而越活越年輕了。

要不，這兩天我?guī)闳ノ覀児巨D轉？最常見增員十大來源之九：老客戶有保險意識有信任感有生活圈老客戶增員的理由：老客戶增員話術：業(yè)務員：王姐，你好！非常感謝你一直以來對我工作的支持，沒有象您這

樣老客戶的幫助和鼓勵，我肯定做不了現(xiàn)在這么好。老客戶：聽說干保險都可掙錢哪。業(yè)務員：還不錯呀，所以我想拉著你一起掙錢，每天沒啥事還不耽誤你接

孩子。你又買過保險，懂得保險的理念，你別怕不會，有我呢，不

中你先來考個證？老客戶：我不行，干不了。業(yè)務員：不試怎么知道呢？我們周三有個創(chuàng)說會，我先帶你去聽聽再說吧，

周三來接你哈。增員十大來源之十：網(wǎng)絡招聘便捷、高效省時、省力面廣、針對性強網(wǎng)絡招聘增員的理由：網(wǎng)絡招聘增員話術：業(yè)務員：您好!請問是王先生(小姐)嗎?王先生：是的，您是哪位？業(yè)務員：您在卓博網(wǎng)上投了一份求職簡歷，對吧?我是中國人壽的招聘負責人,

我姓…，我們公司現(xiàn)在正在舉辦一項招聘活動,通過對您的簡歷進行

認真細致的分析,認為您基本符合要求，今天打電話通知您明天下午

三點到公司參加面試。我們公司的地址是XXXXX另外:來時請攜帶您的身份證、畢業(yè)證以及書面簡歷王先生(小姐),明天下午三點請準時參加，再見！增員十大來源人才市場小媳婦

激情創(chuàng)業(yè)者需再就業(yè)者網(wǎng)絡招聘老客戶退休人員不滿上班族打工回家者保險同業(yè)者增員來源有了，增員話術和方法有了，最重要的是：我們究竟應該怎樣快速行動呢？我的《增員30表》填寫《增員30表》，羅列名單，鎖定對象！增員30工具表序號類別準增員姓名準增員電話備注1小媳婦（家庭主婦）

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4激情創(chuàng)業(yè)者

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