XX有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷

XX有限公司整體發(fā)展戰(zhàn)略診斷XX的使命和目標(biāo)2.XX的市場(chǎng)選擇和策略3.中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.XX的策略執(zhí)行計(jì)劃4.戰(zhàn)略建議5.2中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展概況1.3九十年代以來，中國(guó)城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民平均年收入增長(zhǎng)分別達(dá)到21%和18%；隨著價(jià)格的逐年下降，空調(diào)已經(jīng)由奢侈品變?yōu)樯畋匦杵?。受住房改革和城市電網(wǎng)改造影響，近1/4的城鎮(zhèn)居民遷入新居，平均10%的住房面積需要裝修；每年300萬適齡結(jié)婚青年中相當(dāng)一部分要求住房配套一步到位。空調(diào)保有量很低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大?！耙粦粢慌_(tái)”的使用觀念向“一室一臺(tái)”轉(zhuǎn)變53%36%11%15%23%62%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分體機(jī)842713662611窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況1995-1999年(萬臺(tái))16.7%23%-12%40%19951996199719981999*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析九十年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了快速發(fā)展的增長(zhǎng)過程，年平均漲幅達(dá)16.7%42000年中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量過剩達(dá)800萬臺(tái)，城鎮(zhèn)需求增加放緩；隨著城市市場(chǎng)擁有量和飽和度逐步提高，空調(diào)產(chǎn)業(yè)將步入成熟。

由于空調(diào)行業(yè)相對(duì)高的利潤(rùn)率，吸引許多黑色家電企業(yè)進(jìn)入此市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)量。

二，三線空調(diào)廠家引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間不斷下降。

中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一次購(gòu)買量趨于減少。

66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分體機(jī)1320121611211024窗機(jī)柜機(jī)總臺(tái)數(shù)年均增長(zhǎng)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)2000-2004年(萬臺(tái))9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)(保守預(yù)測(cè))，PwC分析2000年后，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的時(shí)期，以年均9%的速度增長(zhǎng)51.格力17%2.美的16%3.春蘭10%4.海爾10%5.科龍9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4%9.其他23%1999年空調(diào)市場(chǎng)占有率分布前五名國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)62%的市場(chǎng)份額前三名國(guó)外品牌也占據(jù)15%的市場(chǎng)份額剩余市場(chǎng)由20家國(guó)內(nèi)外廠家瓜分*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)前五名已經(jīng)占據(jù)了六成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)65最強(qiáng)1最弱主要廠家品牌價(jià)格服務(wù)新技術(shù)/產(chǎn)品可靠性評(píng)論格力美的春蘭海爾科龍5555544444444444444442323注重于最好的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量使用進(jìn)口壓縮機(jī)，無競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格東部和西南地區(qū)低價(jià)策略獲得成功相比競(jìng)爭(zhēng)者便宜500-1000元/臺(tái)成功的保持較低的產(chǎn)品成本行業(yè)內(nèi)的低價(jià)策略者多元化的電器制造商，成功的樹立品牌形象；最好的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)高營(yíng)銷投入和服務(wù)成本導(dǎo)致高的價(jià)格產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，噪音技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先較強(qiáng)的財(cái)物支持*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析主要的空調(diào)廠家力爭(zhēng)塑造不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以贏得市場(chǎng)7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下松下海爾海爾海爾海爾科龍LG長(zhǎng)虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析其中格力，美的和海爾實(shí)施覆蓋全國(guó)的策略81994年關(guān)鍵購(gòu)買要素3-低噪音2-價(jià)格1-省電4(及以下)：制冷能力，服務(wù)，可靠性等2000年關(guān)鍵購(gòu)買要素評(píng)論1-價(jià)格2-品牌形象3-服務(wù)質(zhì)量4(及以下)：質(zhì)量，產(chǎn)品性能，低噪音等由于大多數(shù)知名品牌在技術(shù)，可靠性和服務(wù)方面很難進(jìn)行差異化，價(jià)格成為最大的不同點(diǎn)用戶熱衷于價(jià)格下調(diào)，他們現(xiàn)在關(guān)心的是“現(xiàn)在購(gòu)買”還是“持幣觀望”在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育大多數(shù)用戶認(rèn)為知名品牌通常具有較好的質(zhì)量和可靠性空調(diào)的使用效果相當(dāng)程度上取決于安裝質(zhì)量用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務(wù)用戶通常都關(guān)心質(zhì)量和產(chǎn)品特性；但他們的判斷受到其他空調(diào)使用者和零售商的促銷手段*資料來源：中國(guó)家電協(xié)會(huì)，PwC分析價(jià)格，品牌和服務(wù)已經(jīng)成為用戶三個(gè)關(guān)鍵的購(gòu)買要素9XX的使命和目標(biāo)2.10企業(yè)戰(zhàn)略使命和目標(biāo)標(biāo)(Mission)策略(Strategy)市場(chǎng)定位(MarketSegmentation)市場(chǎng)方法(SegmentationApproach)策略執(zhí)行計(jì)計(jì)劃(ImplementationPlan)我們認(rèn)為一一個(gè)完整的的企業(yè)戰(zhàn)略略框架包括括了企業(yè)使使命和目標(biāo)標(biāo)，企業(yè)策策略，及策策略執(zhí)行計(jì)計(jì)劃11公司使命目目的使企業(yè)專注注于最終目目的表達(dá)管理層層對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)景的設(shè)計(jì)計(jì)是制定企業(yè)業(yè)所有策略略計(jì)劃的基基礎(chǔ)指導(dǎo)企業(yè)的的核心價(jià)值值觀是企業(yè)所有有變革和創(chuàng)創(chuàng)新的出發(fā)發(fā)點(diǎn)使命陳述舉舉例例一：Dell戴戴爾電腦戴爾公司的的使命是通通過提供最最佳的客戶戶體驗(yàn)在全全球范圍內(nèi)內(nèi)成為最成成功的電腦腦制造商。。為了達(dá)到到此目標(biāo)，，我們?cè)谝砸韵路矫鏉M滿足客戶需需求：最佳質(zhì)量先進(jìn)的技術(shù)術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格公司與雇員員的可靠性性最佳服務(wù)與與支持靈活的個(gè)性性化能力優(yōu)秀的社會(huì)會(huì)參與穩(wěn)定的財(cái)務(wù)務(wù)基礎(chǔ)例二：飛利利浦小家電電飛利浦小家家電通過提提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，專業(yè)業(yè)的顧客服服務(wù)及全面面質(zhì)量管理理而成為中中國(guó)消費(fèi)者者的首選和和小家電行行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，并籍籍此增加股股東價(jià)值公司使命定定義的是一一個(gè)企業(yè)存存在的目的的，明確了了企業(yè)選擇擇競(jìng)爭(zhēng)的行行業(yè)，企業(yè)業(yè)發(fā)展的方方向和主要要經(jīng)營(yíng)原則則12制定公司使使命陳述文文件它必須有““個(gè)性”。。應(yīng)該反映映組織和高高級(jí)管理層層真實(shí)情況況，而不應(yīng)應(yīng)是空談。。高級(jí)管理層層應(yīng)該對(duì)信信息的陳述述與承諾達(dá)達(dá)成一致使命陳述的的形式應(yīng)與與戰(zhàn)略定義義，核心價(jià)價(jià)值和關(guān)鍵鍵成功因素素并進(jìn)-企業(yè)打打算做什么么？打算怎怎么做？成成功的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？使命陳述應(yīng)應(yīng)考慮外部部環(huán)境和企企業(yè)文化日常管理行行為必須和和使命相一一致，否則則使命將貶貶值并失去去信譽(yù)和存存在的價(jià)值值必須保證使使命陳述和和它的支持持戰(zhàn)略，核核心價(jià)值以以及關(guān)鍵成成功因素在在全公司內(nèi)內(nèi)討論溝通通過使命陳述文文件特點(diǎn)使命陳述討討論的領(lǐng)域域市場(chǎng)份額顧客滿意度度生產(chǎn)力企業(yè)文化公眾形象競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品分銷/分布范圍圍顧客素質(zhì)員工素質(zhì)行政支持系系統(tǒng)最低成本運(yùn)運(yùn)作市場(chǎng)滲透能能力盈利增長(zhǎng)成本回報(bào)法律/法規(guī)規(guī)市場(chǎng)成功程程度/與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的差異正式制定使使命陳述文文件的過程程，可以使使企業(yè)高層層重新正式式審視自身身的目標(biāo)與與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)13XX的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念股東效益最最大化低成本與差差異化相結(jié)結(jié)合從引進(jìn)技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕嗯囵B(yǎng)自己的研發(fā)能能力從高品質(zhì)、、高檔次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為滿足所有顧客客需求？XX空調(diào)3-5年的的發(fā)展目標(biāo)標(biāo)進(jìn)入國(guó)內(nèi)行行業(yè)產(chǎn)量前前五名出口及OEM生產(chǎn)占占到XX業(yè)務(wù)的50%以上多元化發(fā)展展(小家家電，商用用空調(diào)，芯片片/電路板板開發(fā))大力發(fā)展國(guó)國(guó)際市場(chǎng)管理層資料來源：：XX管理理層訪談XX管理層層在中短期期發(fā)展目標(biāo)標(biāo)上非常明明確與一致致，但還缺缺乏面向長(zhǎng)長(zhǎng)期的公司司使命與經(jīng)經(jīng)營(yíng)理念的的討論14XX的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念以客戶為中中心以市場(chǎng)為中中心產(chǎn)品質(zhì)量股東效益最最大化為消費(fèi)者創(chuàng)創(chuàng)造舒適生生活先進(jìn)技術(shù)從高品質(zhì)、、高檔次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為滿足所有顧客客需求？XX空調(diào)3-5年的的發(fā)展目標(biāo)標(biāo)進(jìn)入國(guó)內(nèi)行行業(yè)前五名名由50萬臺(tái)臺(tái)發(fā)展至150萬臺(tái)臺(tái)擴(kuò)大市場(chǎng)份份額(在在廣東市場(chǎng)占50%)創(chuàng)造國(guó)際影影響21人明確11人不明確XX內(nèi)部37人的問卷卷調(diào)查員工層資料來源：XX中級(jí)管理理人員問卷調(diào)調(diào)查我們的調(diào)查顯顯示，員工層層也缺乏對(duì)XX最終目的的與倡導(dǎo)的核核心經(jīng)營(yíng)理念念的共識(shí)15XX空調(diào)目前前的使命與目目標(biāo)討論3-5年內(nèi)成成為國(guó)內(nèi)行業(yè)業(yè)產(chǎn)量前五名名是否將與股東東價(jià)值掛鉤的的盈利能力作作為企業(yè)目標(biāo)標(biāo)？企業(yè)目標(biāo)討論行業(yè)/市場(chǎng)參參與討論含義2004年10%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率，150萬臺(tái)產(chǎn)產(chǎn)量60萬臺(tái)出口口(40%)，75萬臺(tái)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷售(50%)，，15萬臺(tái)OEM出口達(dá)到58%的年增長(zhǎng)長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)銷售售達(dá)到29%的年增長(zhǎng)這是一個(gè)高要要求并極具挑挑戰(zhàn)的目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)拓展展的策略和計(jì)計(jì)劃？國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)的的開拓能夠支支持超過前兩兩年的增長(zhǎng)？？？(大多企企業(yè)增長(zhǎng)在20%左右)含義家用空調(diào)小家電？商用空調(diào)？芯片/電路板板開發(fā)？進(jìn)入全新的市市場(chǎng)，與不同同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手交鋒，并要要求不同的企企業(yè)能力多元化業(yè)務(wù)可可以降低企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但也也可能分散核核心資源現(xiàn)在小家電的的業(yè)務(wù)模式是是成功的嗎？？我們學(xué)到了了什么？在進(jìn)入新市場(chǎng)場(chǎng)前，是否進(jìn)進(jìn)行了全面的的可行性研究究？什么時(shí)候是合合適的時(shí)機(jī)？？1.2.XX目前的企企業(yè)目標(biāo)極具具挑戰(zhàn)性，還還需與公司使使命和現(xiàn)實(shí)的的策略計(jì)劃相相結(jié)合16XX空調(diào)目前前的使命與目目標(biāo)討論較低的生產(chǎn)成成本能保證豐豐厚的利潤(rùn)空空間？質(zhì)量可靠研發(fā)能力？討論含義理論上講，即即使‘價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)’迫使XX降價(jià)，盈利利能力應(yīng)該依依然存在高質(zhì)量、穩(wěn)定定性可以成為為XX空調(diào)的的主要‘賣點(diǎn)點(diǎn)’新產(chǎn)品的更新新?lián)Q代處于行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位位我們認(rèn)為XX現(xiàn)在的高利利潤(rùn)更多是由由高價(jià)格支撐撐的。我們的的采購(gòu)與生產(chǎn)產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的直接接對(duì)比是怎么么樣？怎樣發(fā)發(fā)掘規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)？怎樣在市場(chǎng)推推廣中創(chuàng)造性性地宣傳質(zhì)量量/品質(zhì)？我們推出的新新品種類、時(shí)時(shí)間與效果是是否處于行業(yè)業(yè)前列？？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.XX內(nèi)部需要要重新審視自自身優(yōu)勢(shì)，并并制定充分發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的策策略計(jì)劃17在企業(yè)戰(zhàn)略上上，需要制定定中長(zhǎng)期產(chǎn)品品定位與市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法XX空調(diào)目前前的使命與目目標(biāo)討論低成本產(chǎn)品差異化討論含義在采購(gòu)、生產(chǎn)產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)運(yùn)輸、管理等等成本上形成成真正競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)規(guī)模效益XX產(chǎn)品具有有獨(dú)特的市場(chǎng)場(chǎng)定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理理何處是現(xiàn)有的的成本差距？？銷售與廣告營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用的有有效使用什么是我們現(xiàn)現(xiàn)在的‘賣點(diǎn)點(diǎn)’？現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)有何問題題？企業(yè)戰(zhàn)略4.XX實(shí)現(xiàn)3-5年目標(biāo)應(yīng)應(yīng)采取的策略略措施(37人問卷調(diào)調(diào)查)加強(qiáng)市場(chǎng)渠道道/市場(chǎng)營(yíng)銷銷加強(qiáng)研發(fā)能力力新產(chǎn)品推出/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整成本管理組織改革/部部門整合流程/信息系系統(tǒng)改造18XX的市場(chǎng)選選擇和策略3.19XX的市場(chǎng)選選擇3.a20XX空調(diào)的市市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇原因市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率利潤(rùn)率主要競(jìng)爭(zhēng)能力力資料來源國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)良好的品牌形形象持續(xù)高水平的的研究開發(fā)發(fā)，先進(jìn)技術(shù)術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)強(qiáng)大的營(yíng)銷手手段和能力，，銷售渠道的的有效運(yùn)作較低的成本和和財(cái)物控制普華永道分析析OEM優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量較強(qiáng)生產(chǎn)組織織能力交貨期的保證證普華永道分析析2000-2004年平平均增長(zhǎng)9%？海外市場(chǎng)1200萬臺(tái)臺(tái)(2001)XX空調(diào)目前前市場(chǎng)選擇分分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，OEM和海外市場(chǎng)三三部分？萬臺(tái)(2000)3800萬臺(tái)臺(tái)(2000)1999-2003年增增長(zhǎng)2.6%普華永道分析析技術(shù)水平的跟跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)嚴(yán)格要求，產(chǎn)產(chǎn)品性能符合合當(dāng)?shù)匾笊a(chǎn)柔性化要要求國(guó)際市場(chǎng)開拓拓的經(jīng)驗(yàn)和能能力低中中高高21對(duì)于國(guó)內(nèi)整體體市場(chǎng)，XX空調(diào)處于仍仍具有一定吸吸引力市場(chǎng)中中的相對(duì)戰(zhàn)略略劣勢(shì)地位戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略劣勢(shì)XX公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)位置置市場(chǎng)吸引力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)強(qiáng)弱相對(duì)于其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華華凌整體競(jìng)爭(zhēng)力力較弱公司規(guī)模技術(shù)實(shí)力市場(chǎng)營(yíng)銷能力力人力資源市場(chǎng)吸引力用戶需求供應(yīng)能力競(jìng)爭(zhēng)程度市場(chǎng)環(huán)境壓力力評(píng)論22同行業(yè)最優(yōu)比比較，XX在在研究開發(fā)，，市場(chǎng)營(yíng)銷，，渠道建設(shè)及及服務(wù)方面仍仍需加強(qiáng)采購(gòu)制造技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷分銷渠道服務(wù)行業(yè)最優(yōu)：從從世界范圍領(lǐng)領(lǐng)先者進(jìn)口先先進(jìn)技術(shù)XX：引進(jìn)三三菱技術(shù)行業(yè)最優(yōu)：關(guān)關(guān)鍵部件外包包給領(lǐng)先供應(yīng)應(yīng)商XX：相同行業(yè)最優(yōu)：先先進(jìn)的生產(chǎn)線線，規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)XX：先進(jìn)生生產(chǎn)線，最大大產(chǎn)量達(dá)100萬臺(tái)行業(yè)最優(yōu)：全全國(guó)性品牌，，大量廣告及及宣傳及強(qiáng)市市場(chǎng)研究XX：相對(duì)較較少的廣告及及促銷，缺乏乏營(yíng)銷策略行業(yè)最優(yōu)：進(jìn)進(jìn)入全國(guó)各類類分銷渠道，，價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)良好控制，抓緊終終端渠道XX：仍為區(qū)區(qū)域品牌，多多數(shù)依靠分銷銷商銷售，銷銷售力量薄弱弱行業(yè)最優(yōu)：通通過以用戶為為中心的服務(wù)務(wù)模式，全面面控制用戶及服務(wù)；成成為關(guān)鍵性差差異化策略XX：完成售售后服務(wù)及收收集反饋的基基本功能最優(yōu)優(yōu)良較差XX格力科龍海爾美的春蘭科龍海爾美的XX春蘭科龍海爾美的XX春蘭海爾美的海爾科龍春蘭科龍美的春蘭XXXXXX美的海爾科龍春蘭資料來源：PwC調(diào)查分分析23對(duì)于國(guó)內(nèi)細(xì)分分市場(chǎng)的選擇擇，XX將面面臨如何定位位廣東地區(qū)之之外市場(chǎng)的問問題市場(chǎng)定位討論論-國(guó)內(nèi)細(xì)分分市場(chǎng)XX國(guó)內(nèi)細(xì)分分市場(chǎng)選擇之之一：：鞏固固和挖挖潛廣廣東市市場(chǎng)，，其他他市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)進(jìn)問題之之一：：廣東東地區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)潛力力？是是否足足以支支持整整體目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？問題之之二:重重點(diǎn)地地區(qū)市市場(chǎng)增增長(zhǎng)潛潛力？？是否否足以以支持持整體體目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)？選擇之之二：：鞏固固和挖挖潛廣廣東市市場(chǎng),，面面向全全國(guó)的的市場(chǎng)場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)策略略問題之之一：：公司司是否否有足足夠資資源投投入以以支持持其他他市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展？(銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)設(shè)，品品牌推推廣，，售后后服務(wù)務(wù))問題之之二：：有無無全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)整體體推廣廣策略略及行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃？？問題之之三：：現(xiàn)有有銷售售隊(duì)伍伍能力力是否否適應(yīng)應(yīng)發(fā)展展的要要求？？24對(duì)于國(guó)國(guó)內(nèi)OEM市場(chǎng)場(chǎng)，如如何看看待OEM在XX空調(diào)調(diào)發(fā)展展中的的作用用和影影響需需要明明確的的定位位市場(chǎng)定定位討討論-國(guó)內(nèi)內(nèi)OEM市市場(chǎng)作用用彌補(bǔ)生生產(chǎn)能能力的的閑置置，補(bǔ)補(bǔ)償部部分生生產(chǎn)變變動(dòng)成成本體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量實(shí)實(shí)力生產(chǎn)組組織及及原料料供應(yīng)應(yīng)較為為方便便和有有效節(jié)省部部分銷銷售及及市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣費(fèi)用用影響響XX為同屬屬?gòu)V東東地區(qū)區(qū)的格格蘭仕仕，TCL，康佳作作OEM，，其產(chǎn)產(chǎn)品投投放市市場(chǎng)后后，由由于價(jià)價(jià)格較較低，，對(duì)XX廣廣東本本地市市場(chǎng)可可能造造成沖沖擊TCL自己己生產(chǎn)產(chǎn)線已已經(jīng)投投產(chǎn)；；格蘭蘭仕生生產(chǎn)線線已試試生產(chǎn)產(chǎn)，近近幾年年內(nèi)OEM需求求不大大。影響XX全全國(guó)性性品牌牌的建建立。。25中國(guó)空空調(diào)業(yè)業(yè)正逐逐步成成為世世界空空調(diào)生生產(chǎn)和和供應(yīng)應(yīng)基地地，為為國(guó)內(nèi)內(nèi)空調(diào)調(diào)企業(yè)業(yè)進(jìn)軍軍海外外市場(chǎng)場(chǎng)提供供了機(jī)機(jī)遇19981999200011920234771%中國(guó)空空調(diào)出出口增增長(zhǎng)狀狀況38%62%中國(guó)空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)量已已經(jīng)占占世界界產(chǎn)量量的1/3，并并且生生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量和和技術(shù)術(shù)水平平已達(dá)達(dá)到國(guó)國(guó)際先先進(jìn)水水平，，同時(shí)時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)成本本低于于發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家和和東南南亞國(guó)國(guó)家，，無可可置疑疑成為為世界界空調(diào)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)和供供應(yīng)基基地。。發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家空空調(diào)企企業(yè)將將制造造中心心不斷斷向亞亞洲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。。2001年年資料來來源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析26業(yè)界國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)狀狀(格格力、、美的的)格力在巴西成立銷售公司。開發(fā)巴西市場(chǎng)和格力的野心有關(guān)，因?yàn)榘臀鳉夂蚺c中國(guó)相反。因此中國(guó)空調(diào)銷售淡季正是巴西空調(diào)銷售旺季。如果巴西市場(chǎng)發(fā)展后，格力正可以在全球形成兩個(gè)旺季。目前格力已在巴西銷售1萬臺(tái)空調(diào)，明年目標(biāo)2萬臺(tái)，計(jì)劃在五年內(nèi)達(dá)20萬臺(tái)，由于巴西沒有與格力抗衡的空調(diào)公司，因此有巴西經(jīng)銷商認(rèn)為格力可占領(lǐng)巴西空調(diào)16%的市場(chǎng)。據(jù)了解目前進(jìn)入巴西的障礙是安裝問題。在巴西安裝空調(diào)，要800美元，5個(gè)工人干上三天。格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)希望能通過技術(shù)培訓(xùn)，縮短安裝時(shí)間為3個(gè)小時(shí)，降低成本。美的早在80年代就擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在香港、歐洲等地設(shè)有海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在西班牙和巴西設(shè)有保稅倉(cāng)。組成包括外籍營(yíng)銷專家在內(nèi)的100多人的海外營(yíng)銷隊(duì)伍，建立起準(zhǔn)時(shí)、快捷的全球物流管理系統(tǒng)。亞太營(yíng)銷中心歐洲營(yíng)銷中心歐洲保稅倉(cāng)庫(kù)南美保稅倉(cāng)庫(kù)資料來來源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析27業(yè)界國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)現(xiàn)狀狀(海海爾)目前已已在海海外發(fā)發(fā)展了了62個(gè)海海爾經(jīng)經(jīng)銷商商，銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)可可輻射射30000多多個(gè)，，產(chǎn)品品出口口一百百多個(gè)個(gè)國(guó)家家和地地區(qū)，，海爾爾的品品牌版版圖不不斷擴(kuò)擴(kuò)大。。在中東東的迪迪拜和和歐洲洲的德德國(guó)分分別建建立了了"國(guó)國(guó)際物物流中中心"以保保證給給各國(guó)國(guó)經(jīng)銷銷商及及時(shí)供供貨。。出口格格局回回避了了東南南亞金金融危危機(jī)，，海爾爾產(chǎn)品品出口口海外外市場(chǎng)場(chǎng)的布布局日日趨合合理，，歐美美地區(qū)區(qū)占60％％，東東南亞亞地區(qū)區(qū)占16％％，體體現(xiàn)了了市場(chǎng)場(chǎng)多元元化的的特點(diǎn)點(diǎn)。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設(shè)計(jì)部海外信息中心資料來來源：：PwC調(diào)調(diào)查分分析28海爾爾利用資資金、、技術(shù)術(shù)等綜綜合實(shí)實(shí)力，，推行行全面面的全全球戰(zhàn)戰(zhàn)略在海外外建立立包括括研究究開發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)、、物流流、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)一一體化化的國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷體體系積極開開發(fā)國(guó)國(guó)外的的分銷銷商體體系在技術(shù)術(shù)領(lǐng)先先國(guó)家家建立立控股股的合合資公公司或或全資資子公公司，，開展展先進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)的研研究和和轉(zhuǎn)移移格力力強(qiáng)調(diào)空空調(diào)專專業(yè)化化企業(yè)業(yè)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，不不進(jìn)行行過度度多元元化擴(kuò)擴(kuò)張?jiān)诤Ｍ馔饨⒘⒐S廠，利利用季季節(jié)差差異緩緩解銷銷售淡淡季旺旺季波波動(dòng)本地化化的運(yùn)運(yùn)做策策略，，將生生產(chǎn)、、銷售售、售售后服服務(wù)本本地化化選擇空空調(diào)空空白地地區(qū)，，通過過建廠廠迅速速占領(lǐng)領(lǐng)該國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)美的的國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)具具有一一定的的前瞻瞻性，，強(qiáng)調(diào)調(diào)國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)在公公司整整體戰(zhàn)戰(zhàn)略中中的地地位著手建建立全全球供供應(yīng)、、生產(chǎn)產(chǎn)體系系，在在主要要地區(qū)區(qū)建立立保稅稅倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)設(shè)施施重視利利用海海外的的營(yíng)銷銷專家家，拓拓展當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡氖袌?chǎng)場(chǎng)國(guó)內(nèi)知知名品品牌企企業(yè)已已率先先走出出國(guó)門門，大大力開開拓海海外市市場(chǎng)，，取得得了顯顯著的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益準(zhǔn)確選選擇海海外目目標(biāo)市市場(chǎng)大力提提高產(chǎn)產(chǎn)品科科技含含量積極滲滲透當(dāng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)塑造企企業(yè)良良好企企業(yè)形形象29XX空空調(diào)的的國(guó)際際業(yè)務(wù)務(wù)正處處于起起步的的高速速發(fā)展展?fàn)顟B(tài)態(tài)目前XX國(guó)國(guó)際銷銷售主主要的的問題題是沒沒有建建立穩(wěn)穩(wěn)定的的渠道道，處處于等等客上上門的的階段段XX目目前沒沒有確確定長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的出口口戰(zhàn)略略，是是自有有品牌牌還是是OEM為主？？處于于自發(fā)發(fā)階段段XX一一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)型的的國(guó)際際定單單通常常只有有2000~3000臺(tái)臺(tái)，對(duì)對(duì)于生生產(chǎn)安安排存存在很很多不不便之之處XX目目前國(guó)國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的素質(zhì)質(zhì)與XX的的出口口遠(yuǎn)期期目標(biāo)標(biāo)存在在較大大差距距集團(tuán)在在香港港的窗窗口沒沒有被被XX充分分地利利用起起來資料來來源：：XX98-00銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)30XX空空調(diào)選選擇海海外市市場(chǎng)既既是大大勢(shì)所所趨，，也是是公司司年產(chǎn)產(chǎn)100萬萬臺(tái)以以上目目標(biāo)完完成的的重要要保障障市場(chǎng)定定位討討論-海外外市場(chǎng)場(chǎng)“重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)”選選擇或或“全全面出出擊””的市市場(chǎng)選選擇策策略？？“格力力模式式”或或“海海爾模模式””是否否適合合XX？有無足足夠市市場(chǎng)信信息獲獲得及及分析析能力力？是否需需要借借助外外腦幫幫助？？XX是是否有有足夠夠，持持續(xù)研研發(fā)實(shí)實(shí)力保保證技技術(shù)的的先進(jìn)進(jìn)性？？是否可可以根根據(jù)多多個(gè)差差異化化的市市場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)市市銷對(duì)對(duì)路的的產(chǎn)品品？研發(fā)的的快速速反應(yīng)應(yīng)能力力？柔性化化，批批量化化生產(chǎn)產(chǎn)能力力；交交貨期期及產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的的保證證？選擇何何種營(yíng)營(yíng)銷渠渠道，，自建建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)或利利用經(jīng)經(jīng)銷商商代理理？尋找戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴及及客客戶關(guān)關(guān)系管管理能能力？？是否需需要樹樹立XX品品牌形形象或或全部部OEM？？有無整整體形形象設(shè)設(shè)計(jì)和和推廣廣方案案XX品品牌國(guó)國(guó)際際定位位？目標(biāo)市市場(chǎng)選選擇科研及及制造造水平平營(yíng)銷及及渠道道選擇擇企業(yè)形形象31XX的的市場(chǎng)場(chǎng)方法法3.b32市場(chǎng)板板塊產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)關(guān)鍵成成功要要素市場(chǎng)方方法來源源國(guó)內(nèi)市場(chǎng)窗機(jī)機(jī)分體體機(jī)機(jī)柜機(jī)機(jī)高檔檔中檔檔低檔檔高檔檔中檔檔低檔檔低噪音音低成本本品牌價(jià)格功能性性，高高可靠靠性，外外觀觀售前售售后服服務(wù)經(jīng)銷商商為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)XX空調(diào)調(diào)國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)，需需要選選擇適適當(dāng)?shù)牡氖袌?chǎng)場(chǎng)方法法作為為保證證普華永永道分析普華永永道分析普華永永道分析國(guó)內(nèi)農(nóng)農(nóng)村市市場(chǎng)作為打打開市市場(chǎng)手手段除滿足足出口口外，，不作為重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展高檔檔中檔檔品牌價(jià)格功能性性，高高可靠性，，外外觀售前售售后服服務(wù)經(jīng)銷商商建立良良好的的品牌牌形象功能清清晰的的產(chǎn)品品系列銷量規(guī)規(guī)模增增長(zhǎng)同同時(shí)保持一一定利利潤(rùn)建立良良好的的品牌牌形象以高利利潤(rùn)為為導(dǎo)向向同時(shí)兼兼顧集集團(tuán)購(gòu)購(gòu)買客戶33作為體體現(xiàn)企企業(yè)核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力的的產(chǎn)品品應(yīng)擁擁有合合理的的價(jià)格格策略略,產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)，市市場(chǎng)定定位及及創(chuàng)新新能力力產(chǎn)品品價(jià)格格策策略略創(chuàng)新新能能力產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)功能能定定位位34XX目目前的的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格處于于同行行業(yè)中中等偏偏上的的水平平XX目目前的的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格處于于同行行業(yè)中中偏高高的地位位15003000350040004500250050002000松下小天鵝鵝格力長(zhǎng)虹海爾XX科龍美的舉例：：一匹匹單冷冷機(jī)市市場(chǎng)價(jià)價(jià)對(duì)比比(2001)資料料來來源源：：松松廈廈零零售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)35中高高檔檔次次價(jià)價(jià)格格定定位位？？降價(jià)價(jià)措措施施作作用用和和影影響響同主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手比比較較，，XX空調(diào)調(diào)中中高高檔檔次次價(jià)價(jià)格格定定位位理理由由？？技技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)水水平平，，產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量等等方方面面？？XX目前的品品牌形象象是否支支持價(jià)格格定位？？終端消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)認(rèn)知度？？XX空調(diào)調(diào)價(jià)格定定位一定定程度上上體現(xiàn)了了公司的的整體市市場(chǎng)形象象，具有有重要意意義產(chǎn)品價(jià)格格策略討討論作用緩解市場(chǎng)場(chǎng)銷售壓壓力滿足部分分對(duì)產(chǎn)品品較價(jià)格格敏感，，功能要要求簡(jiǎn)單單消費(fèi)者者需求公司總體體銷售額額增長(zhǎng)目目標(biāo)容易易實(shí)現(xiàn)影響是否會(huì)影影響XX目前的品品牌形象象和市場(chǎng)場(chǎng)定位？？對(duì)公司總總體利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)完完成的影影響？“低價(jià)機(jī)機(jī)”作為為一種短短期促銷銷手段或或中長(zhǎng)期期策略？？36XX空調(diào)調(diào)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)利潤(rùn)構(gòu)成成分析47%52.7%0.3%14900萬元元8,146萬元元柜機(jī)分體機(jī)機(jī)窗機(jī)從產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)來說說，國(guó)國(guó)內(nèi)利利潤(rùn)來來自柜柜機(jī)和和分體體機(jī)2000年年2001年年預(yù)算算-9.3%53.2%56%XX空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品平平均毛毛利率分分析(2000年年)柜機(jī)分體機(jī)機(jī)窗機(jī)毛利率率45.4%42.8%27.8%資料來來源：：XX財(cái)務(wù)務(wù)部，，PwC分析37窗機(jī)除除KC-25A以外，，大部部分贏贏利能能力較較差，，2001年的的預(yù)算算更是是整體體虧損損2000年年窗機(jī)機(jī)利潤(rùn)潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析析(元)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)討討論如何看看待窗窗機(jī)今今后的的發(fā)展展，是否需需要繼繼續(xù)大大力投投入研研究開發(fā)？？根據(jù)公公司整整體目目標(biāo)：：若以以利潤(rùn)為導(dǎo)導(dǎo)向，，如何何評(píng)價(jià)價(jià)窗機(jī)機(jī)的利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)？？資料來來源：：XX財(cái)務(wù)務(wù)部，，PwC分析38總體來來講，，十七七種機(jī)機(jī)型貢貢獻(xiàn)了了81%的的利潤(rùn)潤(rùn)分體機(jī)37.8%柜機(jī)43.2%XX空空調(diào)2000年總總利潤(rùn)潤(rùn)81%貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品品分類類產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)討討論公司2000年年利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)際際貢獻(xiàn)集中中于十十幾種種柜機(jī)機(jī)和分體機(jī)機(jī)，如如何調(diào)調(diào)整現(xiàn)現(xiàn)有的的近近百個(gè)個(gè)型號(hào)號(hào)的產(chǎn)產(chǎn)品系列？？分體機(jī)機(jī)和柜柜機(jī)的的近期，中中遠(yuǎn)期期開發(fā)發(fā)方向向及策略？？資料來來源：：XX財(cái)務(wù)務(wù)部，，PwC分析39另外，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新能力力與新新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)策略略有效效與否否將在在很大大程度度上影影響著著公司司持續(xù)續(xù)發(fā)展展1011572000200190%98%14

20002001海爾/XX空調(diào)調(diào)新產(chǎn)產(chǎn)品比比率銷銷售貢貢獻(xiàn)比比較(億元元)5%？新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)討論論XX是是否科科學(xué)制制定并并實(shí)施施新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)近近期期，，中中遠(yuǎn)期期開發(fā)發(fā)策略略？XX開開發(fā)隊(duì)隊(duì)伍素素質(zhì)及及實(shí)力力？如何處處理引引進(jìn)先先進(jìn)技技術(shù)與與自主主開發(fā)發(fā)的關(guān)關(guān)系？？技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新體體系的的建立立？是否需需要維維持戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作伙伙伴？？新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)效率率？信息獲獲得與與處理理新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)周期期新產(chǎn)品品一次次合格格率新產(chǎn)品品占銷銷售額額比率率18.5新品舊品海爾XX資料來來源：：PwC調(diào)查分分析40在產(chǎn)品品功能能定位位上，，主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手清晰晰明確確強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)個(gè)性化化，從從產(chǎn)品品的設(shè)設(shè)計(jì)、、外觀觀、包包裝、、形象象方面面有明明確的的區(qū)分分，消消費(fèi)者者容易易區(qū)別別不同同系列列的產(chǎn)產(chǎn)品利用子子品牌牌區(qū)別別不同同系列列的產(chǎn)產(chǎn)品/清清亮星星/星星彩系系列/清靜靜星等等等強(qiáng)調(diào)消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的認(rèn)同同感，，在產(chǎn)產(chǎn)品命命名、、外觀觀、介介紹材材料方方面強(qiáng)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、、友好好的原原則美的產(chǎn)品功功能定定位舉舉例星采系系列簡(jiǎn)簡(jiǎn)單實(shí)實(shí)用，，為中中低薪薪階層層設(shè)計(jì)計(jì)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)制制冷致致熱快快天朗星星國(guó)內(nèi)首首創(chuàng)觸觸摸屏屏控制制界面面，集集顯示示、控控制于于一身身，操操作更更方便便，更更具高高科技技感的的特色色的柜柜機(jī)系系列數(shù)智星星變頻技技術(shù)結(jié)結(jié)合DSP高速速芯片片。整整機(jī)比比普通通空調(diào)調(diào)省電電30%。。兒童星星身僅39cm,方便便安裝裝,節(jié)節(jié)省空空間。。溫馨語語音提提示，，配合合卡通通面板板，適適合小小朋友友使用用。超靜設(shè)設(shè)計(jì)，，室內(nèi)內(nèi)僅47分分貝。。41海爾產(chǎn)品的的高起起點(diǎn)定定位，，以領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者的形形象出出現(xiàn)，，不進(jìn)進(jìn)行簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的比較較和重重復(fù)性性功能能討論論采用子子品牌牌的做做法小小狀狀元/金超超人/金元元帥以新概概念(網(wǎng)絡(luò)絡(luò)家電電、個(gè)個(gè)性設(shè)設(shè)計(jì))等帶帶動(dòng)企企業(yè)的的產(chǎn)品品形象象采用組組合功功能的的方法法推進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品多元元化產(chǎn)品功功能定定位舉舉例小狀元元系列列海爾空空調(diào)的的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品品,多多元光光觸媒媒，解解決裝裝修污污染等等其他他多種種健康康功能能。輔輔助電電加熱熱功能能，增增強(qiáng)低低溫制制熱.小超人人系列列各種變變頻空空調(diào)，，全面面數(shù)字字式定定位直直流變變頻MRV系列由智能能網(wǎng)絡(luò)絡(luò)控制制，不不僅比比買同同樣多多數(shù)目目的分分體空空調(diào)便便宜，，更可可根據(jù)據(jù)房間間大小小及使使用狀狀況自自動(dòng)調(diào)調(diào)節(jié)輸輸出功功率，，使家家居每每個(gè)房房間一一樣舒舒適。。網(wǎng)絡(luò)金金元帥帥系列列預(yù)留網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)升升級(jí)接接口,可實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)升升級(jí)，，可通通過集集中控控制器器實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空空調(diào)的的集中中控制制，可可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)監(jiān)測(cè)測(cè)和控控制整整個(gè)空空調(diào)系系統(tǒng)或或每臺(tái)臺(tái)室內(nèi)內(nèi)機(jī)的的溫度度設(shè)定定、運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)情情況等等各種種工作作狀態(tài)態(tài)；也也可通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接接口，，接入入互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遙遙控在產(chǎn)品品功能能定位位上，，主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手清晰晰明確確42XX空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品具具有質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)定，，技術(shù)術(shù)較為為先進(jìn)進(jìn)的內(nèi)內(nèi)涵，，但其其產(chǎn)品品的功功能需需要進(jìn)進(jìn)一步步挖掘掘及明明確XX產(chǎn)品定定位不不清晰晰，各各種產(chǎn)產(chǎn)品有有趨同同的現(xiàn)現(xiàn)象產(chǎn)品特特色不不明確確，相相互擠擠占產(chǎn)品的的系列列定位位名稱稱對(duì)用用戶很很不友友好，，過于于專業(yè)業(yè)化產(chǎn)品功功能定定位舉舉例JNV/JNVA/JKCX缺缺乏功功能的的區(qū)分分：都都強(qiáng)調(diào)調(diào)綠色色信號(hào)號(hào)(CX/JNV)，濾網(wǎng)技技術(shù)(CX/JK)產(chǎn)產(chǎn)品的的特點(diǎn)點(diǎn)和應(yīng)應(yīng)用對(duì)對(duì)象沒沒有明明確。。30%以以上的的功能能介紹紹是重重復(fù)的的。KF/73GW/S定定位位在取取代柜柜機(jī)，，卻沒沒有充充分突突出利利用掛掛機(jī)取取代柜柜機(jī)的的目的的和必必要性性。CX/DX/SX/JNV/JK等XX空空調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品理理念？？是否能能夠根根據(jù)市市場(chǎng)反反饋的的有效效信息息迅迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為功能能設(shè)計(jì)計(jì)，產(chǎn)產(chǎn)品快快速投投放市市場(chǎng)？？XX空空調(diào)與與其他他品牌牌產(chǎn)品品差異異化定定位？？產(chǎn)品功功能中中遠(yuǎn)期期發(fā)展展計(jì)劃劃？產(chǎn)品功功能定定位討討論43XX的的策略略執(zhí)行行計(jì)劃劃4.44策略執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃是是根據(jù)據(jù)前面面討論論的使使命和和策略略制訂訂了一一系列列行動(dòng)動(dòng)方案案式計(jì)計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目，，這些些項(xiàng)目目計(jì)劃劃應(yīng)以以系統(tǒng)統(tǒng)的辦辦法決決定優(yōu)優(yōu)先次次序策略執(zhí)執(zhí)行計(jì)計(jì)劃范范例計(jì)劃項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)先次次序的的決定定行動(dòng)/項(xiàng)目目時(shí)間業(yè)績(jī)指指標(biāo)/目標(biāo)標(biāo)資源負(fù)責(zé)人人高低對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)的影影響短長(zhǎng)發(fā)揮效效用所所需的的時(shí)間間易難執(zhí)行的的難度度或45技術(shù)及及研發(fā)發(fā)部