XX灘項目營銷準備階段溝通

翰文·外灘項目

營銷準備階段溝通1/18/2023項目界定城市新區(qū).中高檔.大盤關鍵詞1.中高檔——價值實現(xiàn)關鍵詞2.大盤——節(jié)奏控制、大盤力2營銷的基本問題“中高檔”——價值實現(xiàn)復合化價值大規(guī)模樓盤開發(fā)要保持可持續(xù)性，住區(qū)具備生長和自我循環(huán)的能力，需要區(qū)域價值、產品價值、配套價值、人文價值的復合化發(fā)展價值脈沖式上升大盤價值分階段釋放：從區(qū)域價值、產品價值、社區(qū)價值、到人文價值，最終形成文化競爭，大盤持續(xù)的賣點始終是綜合素質和社區(qū)文化價值的影響因素是綜合的，包括區(qū)域的不斷成熟、社區(qū)內部的不斷成長、客戶認知與品牌的形成3營銷的基本問題大盤——節(jié)奏控制、大盤力大盤開發(fā)，利潤來源于開發(fā)節(jié)奏，80%的利潤來自于20%的產品4利潤來源于節(jié)奏控制：案例（華僑城－波托菲諾）3-419時間軸2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高層250001500012000900085009000高層豪宅、多層花園洋房、townhouse、house萬M2第二期多層House天鵝堡純水岸天鵝堡純水岸首期配置：會所啟動區(qū)與分期開發(fā)：價值一路走高，追求終極利潤型首期開發(fā)周邊生活配套不足，居住氣氛不濃，項目三條產品線開發(fā)規(guī)模均較小，設施投入強度大，社區(qū)環(huán)境成功營造后，項目三條產品線同時放量增長一倍?，F(xiàn)金流產品與高利潤產品5經營大盤如同經營企業(yè)，經營能力重于產品能力6大盤營銷規(guī)律總結形象年主流年明星年價值年黃金年營銷主題ⅠⅡⅣⅢⅤ階段背景關鍵問題策略關鍵詞定義區(qū)域，建立市場影響力大盤“震撼點”效應強勢推廣、特色概念深入人心通過官方聲音、社會公信力引導主流市場輿論影響力打造突破區(qū)域界線，克服競爭常規(guī)思路1.抓大放小2.強勢（No.1）3.政府營銷營銷策略形象未樹立首期銷售，現(xiàn)金流和成功銷售是第一目標快速成交、現(xiàn)金流為王1.擴大客戶層面2.縮短決策周期3.高形象性價比立足于主流客戶群，對其它客戶群具有吸引和涵蓋性通過足夠大的展示區(qū)、震撼點制造賣壓提升客戶預期價格，以略低于預期價格的實際價格發(fā)售，借強勢營銷機會處理問題產品節(jié)點刺激，保持持續(xù)競爭力1.推出創(chuàng)新產品及產品概念2.關鍵配套投入首期銷售成功，進入后續(xù)階段，審美疲勞領先產品節(jié)點式刺激保持市場聲音充分發(fā)揮配套體現(xiàn)大盤價值/產品力的核心作用配套的開發(fā)策略——分級、價值點以及和住宅的聯(lián)動關系項目營銷轉向品牌營銷贏得價值回報、大盤力兌現(xiàn)價值1.真實生后秀2.客戶營銷3.品牌營銷大盤持續(xù)的賣點始終是綜合素質和社區(qū)文化隨社區(qū)不斷成熟、充分展示社區(qū)生活，價格持續(xù)快速增長，樹立發(fā)展商強勢品牌項目營銷轉向客戶活動營銷為主，以口碑傳播演繹社區(qū)文化依據(jù)企業(yè)目標市場環(huán)境決策企業(yè)戰(zhàn)略驅動1.惜售2.實驗新產品高價惜售，充分稀釋土地價格、實現(xiàn)項目溢價，追求超額利潤站在企業(yè)策略層面，在項目最后一期推出新產品，實驗市場，作為后續(xù)項目實現(xiàn)良好市場反饋的策略鋪墊7時間軸數(shù)值軸營銷強度曲線銷售價格曲線社區(qū)美譽度曲線現(xiàn)場展示度曲線形象年主流年明星年價值年黃金年階段Ⅰ階段Ⅱ階段Ⅲ階段Ⅳ階段Ⅴ8Ⅰ.形象年階段性特征：形象尚未樹立關鍵問題：1.區(qū)域相對陌生大盤開發(fā)需要站在城市的角度挖掘區(qū)域價值，并通過自身的開發(fā)為城市和區(qū)域增值2.項目價值相對模糊啟動期是項目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關重要營銷目標：立勢定義區(qū)域價值，重新建立價值平臺奠定項目的領袖/霸主地位，超越區(qū)域競爭9Ⅰ.形象年核心策略：立勢，務虛重于務實1.抓大放?。捍笾黝}使項目超越區(qū)域競爭大盤從硬件看，往往需要有1-2個“震撼點”，通過大盤的“震撼點”效應，形成城市級的landmark大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區(qū)域價值的競爭。如果缺乏區(qū)域價值，大盤往往必須自己“營造區(qū)域價值”，需要做邊界界定和區(qū)域營銷2.強勢營銷確立項目霸主地位（No.1）‘強勢’是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規(guī)高的營銷費用，用于強勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強勢有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價值3.政府營銷建立城市/全國影響力影響力打造突破區(qū)域界線，克服競爭常規(guī)思路區(qū)域營銷通常依賴于城市層面的政策利好、區(qū)域規(guī)劃、重點項目投入等因素的支持，需要通過官方聲音、社會公信力引導主流市場輿論10Ⅱ.主流年年階段特征:首期銷售售，競爭壓壓力關鍵問題：：快速成交現(xiàn)金流為王王營銷目標：：贏得高人氣氣主流客戶11Ⅱ.主流年年核心策略：：1.盡量擴擴大客戶層層面大盤一定要要立足于主主流客戶群群，且客戶戶群要復合合而非單一一，宣傳的的主流客戶戶要對其它它客戶群具具有吸引和和涵蓋性全城營銷：：營銷的啟啟動階段要要盡量降低低門檻，廣廣泛蓄客2.縮短客客戶決策周周期通過夸張的的營銷手段段，如足夠夠強大的展展示區(qū)、夸夸張的推廣廣活動，制制造賣壓，，促使快速速成交3.高形象象下性價比比保證成交交率通過項目前前期立勢、、營造新的的生活方式式，提升客客戶預期價價格，以略略低于預期期價格的實實際價格發(fā)發(fā)售，配合合現(xiàn)場完美美展示，讓讓客戶感受受超值新區(qū)大盤的的早期客戶戶有明顯的的投資意識識，投資成成功成為未未來示范效效應，因此此，首期預預留價值空空間，可見見的價值附附送4.本階段段是借強勢勢營銷機會會來處理問問題產品的的最佳時機機12總規(guī)模65萬平米，，容積率超超過3.0紅樹灣片區(qū)區(qū)“深圳地王王”純粹片區(qū)，，高起點，，高規(guī)劃規(guī)劃中央公園東南向海景華僑城人文景觀中信紅樹灣西南向海景和蛇口景觀沙河高爾夫球場項目二期，，正開發(fā)項目一期，，入伙一、二期Townhome1棟2棟3棟5棟項目北區(qū)三三、四期，，待開發(fā)中信紅樹灣灣世聯(lián)提供前前期顧問及及全程銷售售代理13中信紅樹灣灣區(qū)域價值>個盤價值值策略成功功，片區(qū)價價值得到客客戶的廣泛泛認同，灣灣區(qū)概念深深入人心；；在系列炒作作中，樹立立了項目在在紅樹灣片片區(qū)的主導導地位，強強化了“中中信＝紅樹樹灣”的強強烈印象；；用純粹富人人區(qū)概念主主打華僑城城和香蜜湖湖初見成效效，灣區(qū)迅迅速占位一一線豪宅之之列。區(qū)域營銷，，領導片區(qū)區(qū)炒作14中信紅樹灣灣項目命名體體現(xiàn)項目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““紅樹灣””，將片區(qū)區(qū)推廣和項項目推廣有有機結合，，達到事半半功倍的宣宣傳效果。。搶占片區(qū)制制高點：強強勢案名15中信紅樹灣灣1、提出““灣區(qū)物業(yè)業(yè)，比肩全全球”的口口號，定位位明確，并并將“灣區(qū)區(qū)物業(yè)”注注冊，成為為項目的專專署代名詞詞；2、首次亮亮相無論廣廣告牌、報報版均圍繞繞主推廣口口號執(zhí)行，，在市場上上迅速建立立起項目的的高形象。。建立強勢的的第一意象象16中信紅樹灣灣1、形象展展示——占領焦點位位置：深南南路上海賓賓館廣告牌牌、機場廣廣告牌、梅梅觀高速廣廣告牌，地地塊對沙河河高爾夫和和紅樹西岸岸廣告牌；；2、硬件展展示——精確選選擇展示點點A30*30米通透大大玻璃體的的售樓處，，濃縮項目目產品的主主要賣點，，倡導體驗驗，兼具銷銷售和藝術術展示的功功能；B首批選擇最最亮點的戶戶型、聘請請著名樣板板房設計公公司進行設設計裝修，，充分體現(xiàn)現(xiàn)項目賣點點，提升客客戶預期；；C高標準要求求看樓通道道、清水房房、工程材材料展示房房，充分體體現(xiàn)項目工工程質量。。3、軟件展展示———細細節(jié)節(jié)展展示示服服務務品品質質比如如在在看看樓樓現(xiàn)現(xiàn)場場處處處處可可見見的的安安全全溫溫馨馨提提示示牌牌，，所所設設置置的的擦擦鞋鞋機機、、冰冰凍凍濕濕紙紙巾巾、、安安全全帽帽的的護護罩罩、、太太陽陽傘傘、、汽汽車車罩罩等等，，體體現(xiàn)現(xiàn)了了未未來來物物管管的的服服務務細細節(jié)節(jié)及及品品質質。。高規(guī)規(guī)格格展展示示17中信信紅紅樹樹灣灣精確確進進行行客客戶戶分分級級，，把把握握住住誠誠意意度度高高的的客客戶戶在保保證證項項目目人人氣氣的的基基礎礎上上，，通通過過設設置置不不同同的的門門檻檻篩篩選選客客戶戶，，將將客客戶戶精精確確劃劃分分為為不不同同的的等等級級，，針針對對性性的的進進行行積積累累和和維維護護，，是是確確保保選選房房成成功功的的重重要要措措施施9.8---9.10：20萬元升升級截流客戶戶，增加加選房成成功系數(shù)數(shù)9月，主主要競爭爭對手紛紛紛亮相相，為確確保最誠誠意的客客戶，推推出20萬元（（110人）升升級，直直接確定定房號6.12---11.20：：3000元元貴賓卡卡低門檻，，最大化化積累項項目人氣氣3000元貴賓賓卡（1500人）具具備選房房順序權權益，并并贈送1000元售樓樓處消費費額度兩次選房房前：5萬元確確定選房房資格進一步篩篩選客戶戶，確保保選房成成功率5萬元（（500人）確確定選房房資格，，篩選客客戶，引引導客戶戶意向，，降低客客戶流失失度，貴貴賓卡確確定選房房資格后后參與選選房成功功率高達達85%。18中信紅樹樹灣進行精準準有效的的客戶維維護，節(jié)節(jié)約成本本，直效效營銷對于高端端客戶，，活動在在精不在在多，每每一次活活動都要要嚴格控控制好品品質和細細節(jié)，將將其作為為項目展展示的其其中一部部分，通通過活動動即維護護了客戶戶又可以以讓客戶戶更深入入的了解解項目。?？蛻魹橹髦鲗Вe舉辦各類類活動，，進行圈圈子營銷銷，有利利于節(jié)約約成本，，擴大影影響力，，形成口口碑傳播播。活動時間效果經驗工程展示層開放2004年8月充分展示了項目的工程質量，讓客戶信心倍增；通過來訪客戶情況初步了解了客戶意向和誠意度。不斷有新的項目信息給到客戶，讓客戶始終保持對樓盤的關注度；將工程節(jié)點都當成一次項目的活動進行，吸引客戶上門，保持與客戶的良好聯(lián)系。樣板房開放2004年9月亮點戶型的高標準展示，提升了客戶對項目的心理預期；進一步了解了客戶的意向，為后續(xù)準確的放出房號奠定基礎。自駕游04年10月前往汕頭參觀發(fā)展商曾經開發(fā)的各樓盤和產業(yè)，展示了發(fā)展商的實力；拉近了客戶和項目之間以及客戶之間的距離，開始形成社區(qū)文化自駕游是一種低成本但效果較好的活動形式，客戶的參與度也較高；配備統(tǒng)一的車貼，不要忘記在維護客戶同時宣傳項目。05年2月多次GOLF賽主要針對Golf愛好者進行，建立了他們與項目之間的感情；在發(fā)展商自己的球場舉行，展示了發(fā)展商的實力。有效的挖掘發(fā)展商可利用資源，既可以展示發(fā)展商的實力，又可以以較低的成本達到預定的效果。大型答謝酒會2004年12月嚴格把控酒會的品質，從而展示了樓盤的高品質；客戶踴躍參加，增進了業(yè)主間的交流，維系了發(fā)展商和客戶之間的感情。準確預估規(guī)模，做好各方面的準備，特別是桌椅及餐飲只要活動品質控制好，注重細節(jié)，客戶很樂意參與。19中信紅樹樹灣1、設置置全國接接待站，，占領一一線城市市，中信信、世聯(lián)聯(lián)各地分分公司開開設接待待站，建建立全國國范圍的的影響力力，為持持續(xù)銷售售作鋪墊墊；2、售樓樓處設立立客戶服服務助理理，專門門負責接接待參觀觀的同行行，以開開放、熱熱忱的態(tài)態(tài)度，歡歡迎業(yè)界界的參觀觀交流，，贏得廣廣泛的業(yè)業(yè)界口碑碑。建立品牌牌影響力力營銷結果果：項目自2004年10月30日開始始銷售到到2005年10月2日實現(xiàn)現(xiàn)100％銷售售，共計計調整價價格15次，價價格不斷斷攀升，，項目以以9000元/㎡的實實收均價價入市，，最終實實現(xiàn)均價價9336.26元/㎡（不不含6套套樣板房房），高高出區(qū)域域平臺價價格近2000元20Ⅲ.明星星年階段特征征：首期期開發(fā)成成功，階階段性審審美疲勞勞關鍵問題題：價格迅速速爬升持續(xù)性營銷目標標：大盤營銷銷加油站站創(chuàng)新形成成脈沖式式刺激，，維持大大盤持續(xù)續(xù)熱銷21Ⅲ.明星星年核心策略略：1.推出出全新產產品體系系或全新新產品概概念通過領先先產品體體系營造造核心體體驗點，，持續(xù)聚聚集人氣氣，保持持市場聲聲音，推推動項目目整體價價值不斷斷上升全新的產產品概念念形成新新的價值值標桿引引領價格格提升2.關鍵鍵性配套套投入：：展示生生活、示示范價值值充分發(fā)揮揮配套體體現(xiàn)大盤盤價值/產品力力的核心心作用———保健健因素與與激勵因因素（滿滿足生活活需求、、聚集人人氣；提提升區(qū)域域價值、、展示生生活方式式、示范范品質））配套的開開發(fā)策略略——分分級、價價值點以以及和住住宅的聯(lián)聯(lián)動關系系，解決決配套的的開發(fā)次次序和開開發(fā)規(guī)模模問題在各期開開發(fā)過程程中不斷斷進行““脈沖式式”的刺刺激，保保證持續(xù)續(xù)成功開開發(fā)3。得業(yè)業(yè)內者得得天下22北京奧林林匹克花花園區(qū)位：緊鄰東五五環(huán)，位位于北京京十大邊邊緣片區(qū)區(qū)之一的的東壩片片區(qū)；規(guī)模：占地面積積66公公頃，其其中建設設用地49.35公頃頃；建筑筑面積逾逾100萬平方方米；容容積率約約為1.1；綠綠化率約約為40%；總總居住人人口數(shù)約約為5000余余戶；形象定位位：奧林匹克克國際運運動社區(qū)區(qū)；產品定位位：一二期為為4-5層的花花園洋房房，三期期為7~9層電電梯小高高層；客戶定位位：立足足區(qū)域，，面向全全市，定定位中產產階層為為項目主主力客戶戶23北京奧林林匹克花花園成功經驗驗：傳遞區(qū)域域價值，，建立市市場預期期強化超低低密度優(yōu)優(yōu)勢完善產品品細節(jié)完善配套套，充分分營造幸幸福感專屬物業(yè)業(yè)服務，，體現(xiàn)社社區(qū)價值值前期教訓訓：產品品質質不夠好好配套不能能滿足使使用需求求沒有體現(xiàn)現(xiàn)對業(yè)主主的人性性關懷無法為業(yè)業(yè)主提供供身份感感和安全全感未能樹立立項目的的高檔形形象03年開開發(fā)第一一、二期期都是4層層的花園園洋房沉寂一年年，人們們對品牌牌的印象象逐漸淡淡化。后后期提高高容積率率，開發(fā)發(fā)小高層層產品。。05年開開發(fā)第三三期，小小高層住住宅產品品。通過過重新整整合資源源，實現(xiàn)現(xiàn)旺銷。。一期雖是是低密度度，卻未未能實現(xiàn)現(xiàn)鮮明的的高端形形象，收收益不高高二期開發(fā)發(fā)，重新新整合項項目已有有資源，，確立新新的社區(qū)區(qū)價值，，實現(xiàn)熱熱銷24北京奧林林匹克花花園主打奧運運品牌，，建設社社區(qū)運動動設施設計1200米米的奧林林匹克大大道以及及六大主主題廣場場；在整個大大道中，，設置親親切隨和和的運動動器材、、娛樂活活動場地地；設計14000平米的的專業(yè)運運動城，，是一家家集健身身、專業(yè)業(yè)訓練、、休閑娛娛樂、餐餐飲聚會會等為一一體的大大型綜合合性體育育休閑設設施。25北京奧林林匹克花花園引進北師師大品牌牌教育，，并完善善社區(qū)生生活配套套引進北師師大幼兒兒園和小小學，約約定業(yè)主主可以免免費進入入北師大大幼兒園園和附小小，對項項目促進進作用極極大；社區(qū)配套套齊全：：超市、、郵局、、銀行、、診所、、商業(yè)街街、專業(yè)業(yè)運動城城、社區(qū)區(qū)巴士等等。26北京奧林林匹克花花園營銷結果果：簽約情況況：05年，共共推出房房源594套，，完成簽簽約431套，，認購未未簽約的的62套套。認購購率為83%實收均價價：6287元元/平米米（簽約約部分）），高出出平臺價價格近2000元/平平米整體銷售售速度：：57套套/周左左右，平平均月銷銷售速度度約245套左左右27Ⅳ.價值值年階段特征征：大盤盤力兌現(xiàn)現(xiàn)營銷目標標：問題導向向轉為目目標導向向：自我我超越獲得超額額利潤關鍵問題題：價值整合合、大盤盤力真正正釋放項目營銷銷轉向品品牌營銷銷、文化化營銷28Ⅳ.價值值年核心策略略：自我我營銷1.真實實生活秀秀大盤持續(xù)續(xù)發(fā)展的的關鍵是是核心資資源的人人文化，，人文產產生更高高附加值值和歸屬屬感；大大盤持續(xù)續(xù)的賣點點始終是是綜合素素質和社社區(qū)文化化隨商業(yè)等等公建配配套的運運營、充充分展示示社區(qū)生生活，價價格持續(xù)續(xù)快速增增長，樹樹立發(fā)展展商強勢勢品牌2.客戶戶是營銷銷的主要要渠道社區(qū)不斷斷成熟，，社區(qū)實實景展示示和生活活氛圍展展示充分分，項目目營銷轉轉向客戶戶活動營營銷為主主，為社社區(qū)不斷斷聚集人人氣成立客戶戶會，以以口碑傳播播演繹社社區(qū)文化化3.品牌牌營銷、、服務營營銷29中海國際際社區(qū)占地面積積：1986畝畝，連接接5000畝森森林公園園，建筑筑面積200萬萬平米，，成都地地王。世聯(lián)提供供前期顧顧問三階階段服務務。30中海國際際社區(qū)項目規(guī)劃劃有住宅宅、商業(yè)業(yè)、酒店店、醫(yī)院院等多種種物業(yè)類類型，不不是一個個普通的的房地產產項目。。五星級酒酒店涉外醫(yī)院院國際學校校國際網球球俱樂部部高爾夫練練習場住宅郊區(qū)區(qū)化的大大規(guī)模社社區(qū)，還還是郊區(qū)區(qū)城市化化的新都都市主義義？-----區(qū)域域升值的的配套與與滿足生生活的配配套31中海國際際社區(qū)2年起止時間間開發(fā)量配套投入入體現(xiàn)核心心價值配套投入入滿足生活活需要2004.7———2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年年1.5年年一期（40萬㎡）二期（30萬㎡）三期(40萬㎡)Ⅰ區(qū)（15萬㎡）Ⅱ區(qū)（25萬㎡）Ⅰ區(qū)（15萬㎡）Ⅱ區(qū)(15萬㎡)Ⅰ區(qū)（20萬㎡）Ⅱ區(qū)（20萬㎡）星期五大大道北段段國際學校校商業(yè)廣場場公交總站站綜合市場場幼兒園1生活會所所1鄰里商業(yè)業(yè)鄰里商業(yè)業(yè)幼兒園2涉外醫(yī)院院生活會所所2鄰里商業(yè)業(yè)休閑街南南段休閑街北北段鄰里商業(yè)業(yè)國際網球球俱樂部部雕塑長廊廊集中商業(yè)業(yè)鄰里商業(yè)業(yè)寫字樓國際酒店店文化活動動中心鄰里商業(yè)業(yè)體現(xiàn)核核心價價值，，適量量生活活配套套生活配配套為為主優(yōu)良資資產投投入高爾夫夫練習習場森林景景觀大大道高級會會所星期五五大道道南段段休閑廣廣場配套的的分級級與分分期：：配套套與居居住互互為增增值32中海國國際社社區(qū)推售時間推售量推售物業(yè)類型銷售情況備注2005-9-30占地面積：63475.84㎡建筑面積:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容積率:1.305戶數(shù):556戶車位數(shù):668輛,其中地上124輛,地下544輛;“中海國際社區(qū)?藍岸”；占地面積6萬㎡，推出銷售的有9棟，建筑面積為26242平米；共176套為5、6層的多層物業(yè)，其中6層為帶電梯的多層洋房價格4000-5000元/㎡開盤當日售磬大部分為中海的老業(yè)主價格超出周邊價格約500-1000元/㎡，主要是通過推出物業(yè)屬城市內稀缺的、較高端的多層物業(yè)支持；2005-11-26約300套6+1精品景觀多層和小高層均價5000元/㎡開盤當日銷售70%目前銷售約90%價格超出周邊價格約500-1000元/㎡銷售速度明顯下降，主要與推銷的物業(yè)為小高層，價格較高，銷售支持不夠，也與成都銷售進行淡季相關；2005-12下旬不到100套第三批次物業(yè)位于二批次物業(yè)的地塊中心，具有更為優(yōu)良的地理位置和景觀資源6+1精品景觀多層和小高層均價5000元/㎡當天成交只有20-30％目前銷售約80%銷售情情況總總結33Ⅴ.黃黃金年年營銷目目標：：自由發(fā)發(fā)揮關鍵問問題：：企業(yè)財財務目目標兌兌現(xiàn)企業(yè)新新產品品試驗驗基地地企業(yè)品品牌示示范基基地34Ⅴ.黃黃金年年核心策策略：：1.惜惜售高價惜惜售，，充分分稀釋釋土地地價格格、實實現(xiàn)項項目溢溢價，，追求求超額額利潤潤2.實驗新新產品品站在企企業(yè)策策略層層面，，在項項目最最后一一期推推出新新產品品，實實驗市市場，，作為為后續(xù)續(xù)項目目實現(xiàn)現(xiàn)良好好市場場反饋饋的策策略鋪鋪墊35華僑城城－波波托菲菲諾總平面面世聯(lián)提提供銷銷售代代理及及營銷銷顧問問項目規(guī)規(guī)模：：總建建面108萬平平米中國最最成功功的旅旅游地地產36華僑城城－波波托菲菲諾TOWNHOUSE37華僑城城－波波托菲菲諾湖邊會會所38華僑城城－波波托菲菲諾商業(yè)街街39華僑城城－波波托菲菲諾綠色城城文化城城生活城城健康城城教育城城歡樂城城數(shù)碼城城華僑城城生活活40華僑城城－波波托菲菲諾價格時間2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高層高層T.H.多層高層別墅16000高層41世聯(lián)成成功案案例（（北中中國））38個個城市市山東青島檀檀香灣灣項目目青島中中少上上揚嶗嶗山項項目青島假假日溫溫泉項項目膠南600畝項項目濟南華華山鎮(zhèn)鎮(zhèn)項目目煙臺東東郊貴貴族城城項目目煙臺紅紅旗南南路腹腹地開開發(fā)項項目臨沂金金雀山山項目目淄博孝孝婦河河項目目日照芳芳州項項目鄒城萬萬佳都都市花花園項項目泰安林林肯花花園項項目鄒平一一河兩兩湖項項目文登濱濱海新新區(qū)項項目黑龍江江哈爾濱濱翰林林辰霞霞項目目北京北京懷懷柔雁雁棲湖湖項目目北京天天鴻單單店項項目北京魯魯能幸幸福一一村項項目北京北北清路路項目目北京東東海化化園項項目北京泰泰達溫溫榆河河項目目北京東東小口口項目目北京自自由小小鎮(zhèn)項項目北京延延秋園園項目目北京東東隆項項目北京懷懷柔紅紅螺西西區(qū)項項目北京月月亮河河項目目北京麗麗江新新城項項目北京國國泰水水景花花園項項目北京萬萬達景景藏項項目北京香香榭花花園項項目北京御御水苑苑項目目北京西西府蘭蘭庭項項目北京麥麥卡倫倫地項項目北京招招商北北苑項項目北京豐豐臺六六圈項項目北京龍龍湖西西苑項項目北京西西單安安福大大廈項項目內蒙古古呼和浩浩特金金橋開開發(fā)區(qū)區(qū)項目目呼和浩浩特東東岸國國際項項目包頭沼沼潭項項目呼倫貝貝爾國國際會會展中中心項項目河北石家莊莊珠峰峰國際際花園園項目目石家莊莊香榭榭里項項目石家莊莊莊八八家莊莊項目目秦皇島島劉莊莊別墅墅項目目秦皇島島海洋洋新城城項目目唐山豐豐潤區(qū)區(qū)項目目承德大大元寶寶山別別墅項項目廊坊香香檳國國際花花園項項目邯鄲鑒鑒德商商務中中心項項目遼寧沈陽奧奧園項項目沈陽萬萬恒大大東區(qū)區(qū)項目目沈陽望望花地地塊項項目沈陽東東方儷儷城項項目大連郭郭水路路項目目大連億億達棚棚戶區(qū)區(qū)項目目大連億億達四四期項項目大連億億達五五期項項目大連大大山村村項目目大連勞勞動公公園西西側項項目大連星星期五五大道道項目目瓦房店店21萬平平方米米項目目錦州寶寶地城城項目目甘肅天水中中鐵六六局項項目天津河南山西陜西西安海海洋公公園住住宅項項目西安西西部通通信產產業(yè)基基地項項目西安經經濟技技術開開發(fā)區(qū)區(qū)項目目西安西西部電電子信信息產產業(yè)基基地項項目西安高高新區(qū)區(qū)項目目西安臨臨潼區(qū)區(qū)項目目鄭州廣廣匯御御景項項目鄭州楊楊君劉劉項目目新鄉(xiāng)世世紀村村項目目安陽貞貞元項項目原陽300畝項項目天津紫紫光華華庭項項目天津城城南新新世家家項目目天津南南開區(qū)區(qū)項目目天津王王蘭莊莊項目目天津海海河水水上運運動世世界項項目太原太太鋼項項目太原學學府街街項目目太原千千峰路路項目目運城住住宅項項目新疆烏魯木木齊南南門國國際城城項目目吉林長春魯魯能二二道區(qū)區(qū)項目目吉林世世紀新新村項項目42世聯(lián)成成功案案例（（南中中國））54個城城市安徽上海鵬鵬欣一一品漫漫城項項目上海綠綠庭霞霞飛苑苑項目目上海大大上海海四季季花城城項目目上海佘佘山銀銀湖三三期項項目上海協(xié)和和城二期期項目上海星獅獅嘉定地地塊項目目上海金山山龍澤園園項目湖北四川成都今日日蜀州城城項目成都中海海國際社社區(qū)項目目都江堰項項目德陽亭江江街項目目南京河西西華府項項目南京256畝馬馬場項目目南京寶船船聽濤居居項目南京銀城城東苑項項目南京江寧寧區(qū)綠口口地塊項項目無錫圣芭芭芭拉項項目無錫馬山山項目無錫高新新區(qū)坊前前項目無錫首創(chuàng)創(chuàng)天一項項目蘇州天地地源橄欖欖灣項目目蘇州吳中中太湖明明珠項目目連云港D0078號地地塊項目目連云港203畝畝項目連云港337畝畝項目連云港萬萬豪花園園項目常州中天天名園項項目常州九洲洲集團桃桃源春曉曉項目常州常澄澄路項目目淮安華德德力項目目宜興高家家橋小區(qū)區(qū)項目江陰中南南控股項項目重慶湖南貴州江蘇上海浙江江西廣西廣東福建海南杭州景海海灣項目目杭州37號地塊塊項目杭州新白白馬公寓寓項目杭州天名名項目杭州濱江江29號號地塊項項目杭州中大大勝達廣廣場項目目杭州青山山湖別墅墅項目寧波紫郡郡項目舟山長峙峙島項目目溫州永強強縣項目目福州泰禾禾紅樹林林項目福州長樂樂項目廈門龍池池項目廈門綠波波項目廈門建發(fā)發(fā)圣地亞亞哥項目目晉江濱海海新城區(qū)區(qū)項目泉州青山山灣項目目漳州開發(fā)發(fā)區(qū)項目目重慶黃沙沙溪項目目重慶魯能能園區(qū)項項目重慶江灣灣國際花花都項目目永川房地地產項目目長沙雙瑞瑞月湖項項目長沙河西西新城項項目長沙日本本中國項項目長沙雨花花大道項項目貴陽南湖湖項目貴陽中天天世紀花花園項目目遵義商業(yè)業(yè)街項目目桂林萬正正城市風風景項目目南寧萬正正佳園項項目貴港中強強項目玉林江南南區(qū)項目目合肥申港港200畝項目目合肥包河河大道項項目合肥綜合合樓項目目合肥徽商商城市庭庭院項目目合肥紫蓬蓬山項目目合肥400畝項項目合肥國際際城項目目合肥學府府花園項項目合肥黃山山路項目目合肥建設設廣場項項目淮南泉山山湖項目目淮南民生生項目淮南金大大地項目目淮北泰富富華項目目安慶玻璃璃廠項目目黃山500畝項項目武漢三江江航天赫赫山項目目武漢二七七路項目目武漢武昌昌區(qū)項目目武漢金銀銀湖項目目武漢后湖湖1500畝項項目宜昌步行行街項目目廣州北方方萬坤項項目深圳龍華華項目深圳海怡怡軒項目目深圳鴻達達花園項項目深圳西麗麗項目中山紫馬馬嶺項目目珠海格力力廣場項項目湛江項目目惠州東江江項目惠州金融融街項目目惠州熊貓貓碧富新新城項目目江門新中中心區(qū)項項目東莞石龍龍鎮(zhèn)四方方項目東莞世紀紀城項目目佛山酒店店項目?？谟癁I濱海灣莊莊園項目目三亞下洋洋田項目目三亞山海海天度假假公寓項項目三亞星獅獅海棠灣灣項目三亞東和和陵水灣灣項目南昌汪氏氏新區(qū)項項目南昌青云云譜區(qū)象象湖項目目贛州中心心區(qū)站北北項目贛州城發(fā)發(fā)別墅項項目余干住宅宅項目九江柘林林湖國際際溫泉度度假村項項目云南昆明西山山新城項項目昆明銀海海項目安寧溫泉泉鎮(zhèn)項目目43項目主要要問題探探討快速營銷銷和價值值實現(xiàn)的的策略關關系營銷投入入產出的的階段特特點區(qū)域和產產品關系系，分階階段營銷銷發(fā)力方方向主流客戶戶主流市市場銷售時機機問題（（政策風風險、競競爭分析析、企業(yè)業(yè)財務））449、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:34:2901:34:2901:341/5/20231:34:29AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:34:2901:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:34:3001:34:3001:34Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:34:3001:34:30January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20231:34:30上上午01:34:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:34上上午午1月-2301:34January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/51:34:3001:34:3005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:34:30上午1:34上上午01:34:301月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23T