s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略

聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團財務(wù)狀況近五年財務(wù)狀況摘要－－總資產(chǎn)聯(lián)想集團財務(wù)狀況

近五年財務(wù)狀況摘－－凈資產(chǎn)

聯(lián)想集團近五年凈資產(chǎn)情況聯(lián)想集團財務(wù)狀況

近五年財務(wù)狀況摘要－－營業(yè)額聯(lián)想集團近五年營業(yè)額增長情況單位：億港幣聯(lián)想集團財務(wù)狀況

1999～2003年財務(wù)指標說明：營業(yè)額－－五年間增長73.9%。

在2000年、2001年都保持了較高的增長速度，但2002年以后卻出現(xiàn)了較大的負增長。凈資產(chǎn)－－五年間增長85.8%。

在2000年高速增長（70％）后，以較低速度增長，2002年出現(xiàn)負增長，2003年增長幅度稍高?？傎Y產(chǎn)－－五年間增長44.1％

2000-2002增速急劇下降，2002出現(xiàn)29.1％的負增長，2003年情況好轉(zhuǎn)，比2002年提高18％財務(wù)狀況總結(jié)聯(lián)想集團經(jīng)營情況注：未扣除集團內(nèi)部交易前，合同制造業(yè)務(wù)之毛利率約為6.8%，去年第三季為8.6%。合同制造(注3)企業(yè)IT消費IT手持設(shè)備集團IT服務(wù)主要業(yè)務(wù)毛利率分析(03年第三季）

聯(lián)想集團經(jīng)營情況聯(lián)想集團經(jīng)營情況聯(lián)想集團各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析（2003年）截至2003年12月30日，員工總?cè)藬?shù)為12376人，其中12268名在中國大陸，108人在香港及海外。聯(lián)想集團各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析（2003年）未能達成三年規(guī)劃的目標（楊元慶總結(jié)）對市場的預(yù)計偏於樂觀，目標定的過高對加入WTO後中國市場競爭的變化估計不夠充分對多元化業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗及管理能力不足聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營中的不足三年規(guī)劃中2003年財務(wù)目標銷售額：600億人民幣利潤：20億人民幣人員：17,873人2003年實際財務(wù)狀況銷售額：202.33億港幣利潤：10.15億港幣人員：12,376人市場因素：全球電腦市場規(guī)?？s小，市場出現(xiàn)負增長，中國電腦市場增速減緩，但仍高於全球增速。競爭因素：戴爾直銷模式逐漸成為PC銷售的主流，聯(lián)想3年前對此模式未充分重視。面臨國外幾個成熟競爭對手的步步逼近，聯(lián)想被動乏力。聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之一：核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)受到強大沖擊(1)據(jù)Gartner研究，04年內(nèi)地PC的出貨量會增長11%，去年的增長率是9%。戴爾將以71.8%的超速增幅，增長速度是整體市場的7倍。而聯(lián)想在最擅長的消費電腦市場中，銷售額出現(xiàn)下滑（03年前三個季度下滑5.3％），商用市場也只有個位數(shù)的增長（前三季度8.6％）。

聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之一：核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)受到強大沖擊(2)2004年一季度亞太區(qū)PC銷量排名兩家權(quán)威機構(gòu)均認為DELL是今年一季度亞太區(qū)電腦銷量增長最快的品牌，同比增長率超過50%，IBM增長率超過30%。對于聯(lián)想，雙方都降低了聯(lián)想海外市場銷量增長評估。Gartner認為聯(lián)想首次被惠普超越，失去亞太地區(qū)銷售冠軍的地位。聯(lián)想集集團經(jīng)經(jīng)營情情況經(jīng)營困困境之之一：：核心心業(yè)務(wù)務(wù)的基基礎(chǔ)受受到強強大沖沖擊(3)2004年年1季季度中中國大大陸和和香港港前五五位廠廠商市市場份份額估估計（資料料來源源:Gartner））1、PC制制造的的行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)（由由IBM構(gòu)構(gòu)架的的PC兼容容機結(jié)結(jié)構(gòu)，，經(jīng)過過逐步步的演演化，，大大大降低低了PC制制造的的壁壘壘，使使得產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)““碎片片化””）使使得英英特爾爾處于于壟斷斷地位位并具具有支支配能能力，，上游游廠商商的談?wù)勁心苣芰Σ徊粩嘣鲈鰪姡?，在利利潤分分配上上占有有更大大的份份額。。2、聯(lián)聯(lián)想在在制造造和分分銷上上的優(yōu)優(yōu)勢被被競爭爭對手手抵消消的時時候，，其對對上游游的談?wù)勁幸獌r能能力降降低，，聯(lián)想想核心心技術(shù)術(shù)的缺缺乏越越發(fā)顯顯得突突出。。PC毛毛利率率比競競爭對對手低低很多多。聯(lián)想集集團經(jīng)經(jīng)營情情況經(jīng)營困困境之之二：：“高高科技技的聯(lián)聯(lián)想””缺乏乏核心心技術(shù)術(shù)聯(lián)想集集團經(jīng)經(jīng)營情情況1、戰(zhàn)戰(zhàn)略地地位：：“服服務(wù)的的聯(lián)想想”是是聯(lián)想想戰(zhàn)略略重要要分支支，其其一直直受到到IBM所所倡導(dǎo)導(dǎo)的服服務(wù)觀觀念的的影響響（IBM、HP都都已較較成功功的由由PC制造造商向向服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型型）。。2、重要要舉措：：收購漢漢普、攜攜手智軟軟、簽約約浦發(fā)行行，聯(lián)手手中望進進軍電信信。3、目前前狀態(tài)：：沒有產(chǎn)產(chǎn)生預(yù)期期效果，，目前只只處在對對普遍的的信息服服務(wù)工具具的被動動的接受受階段，，同質(zhì)化化低價競競爭、低低毛利和和高服務(wù)務(wù)成本給給其帶來來虧損（（無法和和IBM“隨需需應(yīng)變””、HP“動成成長企業(yè)業(yè)”戰(zhàn)略略相比））。4、業(yè)務(wù)務(wù)業(yè)績：：2003年年聯(lián)想IT服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)營營業(yè)額為為5.48億港港幣，僅僅占聯(lián)想想全年營營業(yè)額的的2.36％，，該業(yè)務(wù)務(wù)全年虧虧損5800萬萬港幣。。2002財年年還不足足公司營營業(yè)額1％。5、受挫挫原因：：聯(lián)想目目前還不不具有占占在一個個前瞻的的角度對對行業(yè)的的信息化化應(yīng)用提提出自己己的獨特特見解并并形成引引領(lǐng)潮流流的概念念的能力力。經(jīng)營困境境之三：：“服務(wù)務(wù)的聯(lián)想想”向服服務(wù)進軍軍成績不不佳1、國際際市場形形勢：PC品牌集中中化是發(fā)發(fā)展趨勢勢。2003年戴爾爾、惠普普、IBM、Sony、富士士通、東東芝等國國際性品品牌的銷銷售量占占據(jù)了47.5%的市市場，這這種集中中的趨勢勢還會繼繼續(xù)。權(quán)威機構(gòu)構(gòu)預(yù)測2004年全球電電腦公司司將進入入合并時時期，合合并將持持續(xù)續(xù)到2005年，大約約一半的的電腦公公司會在在激烈的的市場競競爭中被被淘汰。。2、國際競爭爭挑戰(zhàn)：：海外PC市場整整體滑坡坡，使海海外市場場充滿嚴嚴酷和不不確定性性；聯(lián)想在資資本市場場尚難贏贏得投資資人的信信任；高層次的的品牌競競爭，從從地區(qū)性性品牌成成長到國國際性品品牌。聯(lián)想集團經(jīng)營營情況經(jīng)營困境之四四：“國際化化的聯(lián)想”面面臨的挑戰(zhàn)（（1）1、國際化之之路：聯(lián)想國國際化始于香香港，自1988年合資資成立“香港港聯(lián)想科技有有限公司，目前前在海外已經(jīng)經(jīng)有7家辦事事處和超過100家經(jīng)銷銷渠道。聯(lián)想想稱其海外布局還需要兩兩年時間才能能完全實現(xiàn)。。2、國際化進進程：2003年4月28日聯(lián)想更更換英文標識識，2004年2月，聯(lián)聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整，海海外市場戰(zhàn)略略地位更為突突出，3月底底聯(lián)想成為國國際奧委會全全球合作伙伴。3、尚未出臺臺目標明確、、路徑清晰、、切實可行的的國際化戰(zhàn)略略。4、聯(lián)想本土土化優(yōu)勢主要要體現(xiàn)在渠道道、媒體宣傳傳和政府支持持上面。但是是這種優(yōu)勢在國際化化市場就沒有有了。在價格格方面，聯(lián)想想在國際市場場上也沒有成成本優(yōu)勢。聯(lián)想集團經(jīng)營營情況經(jīng)營困境之四四：“國際化化的聯(lián)想”路路途遙遠（2）聯(lián)想集團個主主要業(yè)務(wù)收入入與利潤情況況2003年除除PC制造外外，拓展的其其他業(yè)務(wù)均為為虧損狀態(tài)。。聯(lián)想集團經(jīng)營營情況經(jīng)營困境之五五：業(yè)務(wù)多元元化不成功（（1）單位：億港幣幣1、多元化起起因：2001年其高層層認為僅靠國國內(nèi)PC市場場的支撐，聯(lián)聯(lián)想很難完成成銷售600億元目標，，而發(fā)展的捷捷徑就是依托托在PC上積積累起來的技技術(shù)、品牌、、渠道等資源源，在IT領(lǐng)領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣?、多元化措措施：把大量量銷售、研發(fā)發(fā)等方面資源源給了手機、、IT服務(wù)等等新興業(yè)務(wù)，，對PC業(yè)務(wù)務(wù)的要求只是是在原有模式式上繼續(xù)發(fā)展展，為集團營營收和利潤的的穩(wěn)定增長保保駕護航和為為種子業(yè)務(wù)的的發(fā)展提供資資源保證。3、多元化結(jié)結(jié)果：在PC這一核心產(chǎn)產(chǎn)品周圍，聯(lián)聯(lián)想開發(fā)掌上上電腦、PDA、手機以以及包含打印印機在內(nèi)的PC外圍設(shè)備備。與IT服服務(wù)相近，聯(lián)聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、手機等行行業(yè)的多元化化同樣沒有得得到豐厚回報報。聯(lián)想曾重重金投入的FM365、、贏時通、新新東方網(wǎng)校要要么抽身退出出，要么不了了了之。4聯(lián)想集團經(jīng)營營情況經(jīng)營困境之五五：業(yè)務(wù)多元元化不成功（（2）多元化失敗原原因（楊元慶慶總結(jié)）：1、聯(lián)想對多多元化業(yè)務(wù)的的拓展和管理理的能力還很很稚嫩，需要要進一步積累累經(jīng)驗。2、對多元化化發(fā)展的復(fù)雜雜性估計不足足，業(yè)務(wù)面卻卻幾乎在同一一時間內(nèi)開始始啟動，使得得領(lǐng)導(dǎo)人精力力分散，不僅僅影響了新業(yè)業(yè)務(wù)拓展所需需要的資源保保障，而且也也從一定程度度上影響到核核心業(yè)務(wù)的競競爭力提升。。3、對于多元元化拓展所需需要的全方位位資源，包括括財務(wù)資源、、人力資源、、領(lǐng)導(dǎo)資源以以及職能管理理架構(gòu)的匹配配等因素，缺缺乏更加精細細化的規(guī)劃。。聯(lián)想集團經(jīng)營營情況經(jīng)營困境之五五：業(yè)務(wù)多元元化不成功（（3）聯(lián)想集團戰(zhàn)略略變革戰(zhàn)略變革核心心：專注當(dāng)前主營業(yè)務(wù)務(wù)，打下未來來發(fā)展的基礎(chǔ)礎(chǔ)，未來發(fā)展是新業(yè)務(wù)務(wù)的開拓和開開展國際化業(yè)業(yè)務(wù)。專注：針對三類業(yè)務(wù)務(wù)實行不同管管理模式的思思想和架構(gòu)管理架構(gòu)首要要匹配核心業(yè)業(yè)務(wù)和重點發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)，管管理資源重點點保證核心業(yè)業(yè)務(wù)競爭力提提升和重點發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)競爭爭力建立財務(wù)資源重點點傾向重點發(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)專注是為了更更好、更穩(wěn)步步地多元化聯(lián)想新三年規(guī)規(guī)劃及戰(zhàn)略變變革業(yè)務(wù)分類核心業(yè)務(wù)：個個人電腦及相相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)（其中包括括筆記本電腦腦、服務(wù)器、、外部設(shè)備等等等這些業(yè)務(wù)務(wù)）重點發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)：移動通訊訊設(shè)備（手機機、掌上設(shè)備備等移動通訊訊業(yè)務(wù)）其他業(yè)務(wù)：IT服務(wù)、軟軟件外包、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)想集團戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型變革之一：業(yè)業(yè)務(wù)細分為三三類聯(lián)想集團戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型三大變革之二二：建立更具具客戶導(dǎo)向的的營銷模式和和組織構(gòu)架新的組織架構(gòu)構(gòu)：新的營銷模式式：建立更具客戶戶導(dǎo)向的營銷銷模式和組織織架構(gòu)，保障障產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)更加貼近客客戶需求，快快速反應(yīng)市場場變化。適應(yīng)應(yīng)不同客戶需需求，聯(lián)想將將以直銷的營營銷模式與之之相匹配，通通過混合營銷銷模式全方位位提高聯(lián)想服服務(wù)的能力；；統(tǒng)一中央市場場平臺，研究究、識別不同同類型的客戶戶需求，指導(dǎo)導(dǎo)整體市場工工作；區(qū)域營營銷管理及指指揮前移，將將原有七大區(qū)區(qū)細分為十八八分區(qū)，深耕耕細作區(qū)域市市場。CEO中央企劃系統(tǒng)中央職能系統(tǒng)管理平臺市場系統(tǒng)運作系統(tǒng)研發(fā)系統(tǒng)運營平臺楊元慶信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)群移動通信業(yè)務(wù)群IT服務(wù)業(yè)務(wù)群國際業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)陳紹鵬劉軍賀志強呂巖劉志軍俞兵喬松劉軍馬雪征、王曉巖聯(lián)想集團戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型三大變革之三三：提升公司司整體運營效效率短鏈經(jīng)營，優(yōu)優(yōu)化業(yè)務(wù)組合合，提升公司司整體運營效效率：1、減少環(huán)節(jié)快速速響應(yīng)客戶需需求；2、通過降低管理理成本，進一一步提升集團團盈利水平。。聯(lián)想集團戰(zhàn)略略方向一、渠道變革革過程中引起起的摩擦和振振蕩的挑戰(zhàn)：：如何安排直直銷的推進進步驟和路路線，避免免原來具有有優(yōu)勢的渠渠道的混亂亂甚至崩潰潰，是聯(lián)想想在變革過過程中需要要精心應(yīng)付付的挑戰(zhàn)之之一。二、兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略競爭模模式之間的的錯位帶來來的挑戰(zhàn)：：如何何把把原原來來分分銷銷渠渠道道的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略競競爭爭模模式式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為引引入入直直銷銷的的成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先競競爭爭模模式式，，從從而而保保持持競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的一一致致性性所所帶帶來來的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。三、、如如何何進進一一步步擴擴張張的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)：：在種種子子業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)收收縮縮的的同同時時，，仍仍然然保保持持對對這這些些業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢的的跟跟蹤蹤和和核核心心能能力力的的培培育育，，是是如如何何平平衡衡短短期期利利益益和和長長期期利利益益所所需需要要面面對對的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。新戰(zhàn)戰(zhàn)略略下下的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:08:4723:08:4723:081/4/202311:08:47PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:08:4723:08Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:08:4723:08:4723:08Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:08:4723:08:47January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月202311:08:47下下午23:08:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/423:08:4723:08:4704January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:08:47下午午11:08下下午23:08:471月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:08:4723:08:4723:081/4/202311:08:47PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:08:4723:08Jan-2304-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:08:4723:08:4723:08Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:08:4723:08:47January4,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月202311:08:47下下午23:08:471月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:08下午1月-2323:08January4,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/423:08:4723:08:4704January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:08:47下下午11:08下下午23:08:471月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同