2023年11月售前工程師試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?11月售前?工程師試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)時(shí)間?過的很快，?在每天的緊?___充實(shí)?的工作中，?轉(zhuǎn)眼間我已?經(jīng)來(lái)到公司?快半年了。?這半年中，?在公司和部?門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?懷和領(lǐng)導(dǎo)下?，在部門同?事的熱情幫?助和指導(dǎo)下?，渡過了從?學(xué)生到職業(yè)?人轉(zhuǎn)變的關(guān)?鍵時(shí)期，我?學(xué)到了很多?，也感受到?了很多，回?顧這半年來(lái)?的工作和思?想的變化，?現(xiàn)做總結(jié)?一、培訓(xùn)學(xué)?習(xí)的感受?專業(yè)的技術(shù)?和產(chǎn)品知識(shí)?對(duì)于我所在?的售前技術(shù)?支持崗位來(lái)?說(shuō)是非常重?要的，__?月份我來(lái)公?司已經(jīng)培訓(xùn)?過技術(shù)和產(chǎn)?品線的知識(shí)?，對(duì)公司的?產(chǎn)品和技術(shù)?有了基本的?了解，__?_月份來(lái)后?集團(tuán)又安排?我們?nèi)セ?實(shí)習(xí)以及兩?周的培訓(xùn)課?程，真正的?接觸了產(chǎn)品?本身，使我?對(duì)產(chǎn)品的理?解程度有了?很大的提高?，同時(shí)通過?深入的技術(shù)?培訓(xùn)，也使?我有了一定?的技術(shù)基礎(chǔ)?。來(lái)部門?報(bào)道后，領(lǐng)?導(dǎo)又安排了?馬強(qiáng)老師專?門負(fù)責(zé)我們?幾個(gè)新員工?的培訓(xùn)，同?時(shí)又請(qǐng)張琨?和張偉老師?給我們更加?細(xì)致的講解?了產(chǎn)品、方?案、高性能?等知識(shí)，馬?強(qiáng)老師更是?___了我?們幾個(gè)新員?工成立學(xué)習(xí)?小組，安排?學(xué)習(xí)計(jì)劃，?通過這些培?訓(xùn)和學(xué)習(xí)，?使我不僅豐?富了自己的?專業(yè)知識(shí)，?更提升了自?己的專業(yè)素?質(zhì)和綜合水?平。在工?作的過程中?也是一個(gè)學(xué)?習(xí)的過程，?進(jìn)入部門后?我感覺到部?門內(nèi)部的學(xué)?習(xí)氛圍是很?濃厚的，有?任何的問題?都可以請(qǐng)教?各位老師，?他們也都很?熱心的給我?進(jìn)行解答，?同時(shí)部門每?周都會(huì)安排?某個(gè)內(nèi)容的?專業(yè)培訓(xùn)，?這對(duì)我這種?需要快速吸?納新知識(shí)的?新員工有很?大的幫助，?更重要的是?，在這些不?斷的培訓(xùn)過?程中，使自?己養(yǎng)成了一?種不斷學(xué)習(xí)?的習(xí)慣。?二、工作過?程中的感受?初入部門?工作，對(duì)工?作的內(nèi)容和?職責(zé)幾乎一?無(wú)所知，也?不知道該如?何下手。但?是張琨和張?偉老師并沒?有因?yàn)槲沂?新員工什么?都不懂而不?敢將任務(wù)交?給我，而是?大膽的將項(xiàng)?目交給我去?做，讓我去?練手。猶記?得第一次張?老師將一個(gè)?項(xiàng)目方案交?給我去做的?時(shí)候，我當(dāng)?時(shí)的緊__?_興奮，那?個(gè)方案我整?整做了一個(gè)?星期的時(shí)間?，其間給張?老師審了_?__次，返?工___次?，問了很多?很基礎(chǔ)的問?題，張老師?都一一耐心?的解答了，?雖然任務(wù)沒?有按時(shí)完成?，但從這次?方案制作中?我學(xué)到了很?多培訓(xùn)時(shí)學(xué)?不到的東西?，了解到了?很多自己需?要提高的地?方，在接下?來(lái)的幾個(gè)月?的時(shí)間里，?我加強(qiáng)了方?案選型和產(chǎn)?品知識(shí)的學(xué)?習(xí)，還把以?前部門的成?功案例拿出?來(lái)仔細(xì)的研?究和練手，?同時(shí)在張老?師的指導(dǎo)下?，到現(xiàn)在我?完成一個(gè)簡(jiǎn)?單的方案制?作只需要很?短的時(shí)間，?工作能力有?了很大的提?高。除了?方案制作外?，售前還要?和銷售去拜?訪客戶，這?就需要我有?很強(qiáng)的呈現(xiàn)?和溝通能力?，這也是我?這樣一個(gè)剛?畢業(yè)的大學(xué)?生最欠缺的?能力。在部?門的培訓(xùn)中?馬強(qiáng)老師就?安排了很多?的呈現(xiàn)練習(xí)?來(lái)鍛煉我們?的呈現(xiàn)能力?，但這畢竟?只是練習(xí)，?而在實(shí)際工?作和客戶的?交流中仍然?顯示了自己?的不足。第?一次___?給客戶做講?解的時(shí)候感?覺十分緊張?，不太自然?和自信，準(zhǔn)?備的也不是?很好，總之?是一次比較?失敗的客戶?拜訪，回來(lái)?后我認(rèn)真的?總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，在接?下來(lái)的一段?時(shí)間內(nèi)主動(dòng)?要求跟著幾?位老師去拜?訪客戶，學(xué)?習(xí)他們的拜?訪技巧，同?時(shí)也通過電?話拜訪客戶?，在和客戶?的實(shí)際溝通?中鍛煉自己?，隨著經(jīng)驗(yàn)?的不斷增加?，我已經(jīng)能?夠比較自如?的和客戶進(jìn)?行交談，雖?然現(xiàn)在仍然?有許多需要?改進(jìn)的地方?，但和初入?公司時(shí)相比?已經(jīng)有了很?大的提高，?我相信通過?經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)?的積累，我?能在今后的?工作總做的?更好，完成?自己的職責(zé)?。從最開?始對(duì)售前崗?位的一點(diǎn)都?不了解，到?現(xiàn)在能夠基?本配合銷售?完成項(xiàng)目，?包括方案配?置的制作，?客戶的拜訪?，以及投標(biāo)?、培訓(xùn)等售?前的基本工?作，除了自?己的努力之?外，更離不?開各位老師?和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的指點(diǎn)，正?是有了他們?的大力幫助?我才能在這?么短的時(shí)間?內(nèi)適應(yīng)售前?這份工作，?在這里要感?謝他們，特?別是張琨老?師、張偉老?師和馬強(qiáng)老?師對(duì)我的虛?心指導(dǎo)。?三、思想上?的感受首?先我認(rèn)為是?一個(gè)責(zé)任心?的培養(yǎng)，這?也是張琨老?師和趙老師?一直給我們?強(qiáng)調(diào)的東西?。作為一個(gè)?售前，首先?就是要具有?責(zé)任心，要?以主人翁的?態(tài)度來(lái)對(duì)待?每一個(gè)項(xiàng)目?和每一個(gè)客?戶，因?yàn)樵?用戶眼中，?售前人員，?是代表公司?技術(shù)水平的?技術(shù)專家，?代表了一個(gè)?公司的技術(shù)?實(shí)力和形象?，售前人員?的責(zé)任心也?就決定客戶?對(duì)公司的印?象以及項(xiàng)目?的成功率，?所以作為一?個(gè)售前，不?僅僅在技術(shù)?方面要打動(dòng)?客戶，更重?要的是給客?戶一種對(duì)他?對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)?任的態(tài)度，?讓他放心的?把項(xiàng)目交給?你。這也是?一個(gè)售前最?基本的素質(zhì)?。這也是浪?潮企業(yè)文化?：以客戶為?___焦點(diǎn)?的一種體現(xiàn)?，對(duì)客戶負(fù)?責(zé)，也就是?對(duì)公司負(fù)責(zé)?。其次是?考慮問題的?全面性和細(xì)?致上，作為?售前技術(shù)支?持，對(duì)你推?薦的產(chǎn)品和?方案在每一?個(gè)方面都要?考慮全面，?特別是方案?的可實(shí)施性?和配置的細(xì)?致度上，不?能出任何差?錯(cuò)，否則不?僅對(duì)客戶，?更是對(duì)公司?的損失。?四、不足之?處及改進(jìn)?通過半年的?工作和學(xué)習(xí)?，自我感覺?最不足的地?方有兩點(diǎn)，?一是技術(shù)知?識(shí)和產(chǎn)品的?記憶和理解?不夠，很多?東西只停留?在表面的印?象上，這使?我在做方案?時(shí)不能快速?的展開思路?，很多東西?需要重新去?二次查找和?確認(rèn)，這樣?效率很低，?也極大的浪?費(fèi)了時(shí)間。?二是在呈現(xiàn)?上有些不足?，呈現(xiàn)能力?還有很大的?提高空間。?但是相信隨?著時(shí)間的增?加和經(jīng)驗(yàn)的?積累，這些?問題都將在?今后的工作?和學(xué)習(xí)過程?中迎刃而解?。五、目?標(biāo)在目前?全球金融危?機(jī)情況下，?競(jìng)爭(zhēng)更加殘?酷和激烈，?作為我們新?員工，只能?盡快提高我?們的業(yè)務(wù)和?技術(shù)能力，?以更加專業(yè)?、細(xì)致、周?到的服務(wù)讓?客戶滿意，?使得客戶價(jià)?值的最大化?，切實(shí)提高?我們?cè)诿鎸?duì)?經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)?的自身競(jìng)爭(zhēng)?力，為自己?也為公司帶?來(lái)更大的價(jià)?值。雖然這?其中會(huì)遇到?很多的艱難?險(xiǎn)阻，但我?想無(wú)論遇到?什么樣的困?難，更重要?的是自己能?能否戰(zhàn)勝自?己。只要自?己有收獲，?有長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客戶?以及同事的?認(rèn)可和信任?，再苦再累?，自己也是?感到幸福和?快樂的。?“空悲切，?白了少年頭?”，人生就?像古人所說(shuō)?，趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)東?西、多做點(diǎn)?事情，不要?枉費(fèi)人生。?所以我要以?更飽滿的精?神和充沛的?精力投入到?平時(shí)的工作?和學(xué)習(xí)中去?，決不辜負(fù)?公司對(duì)我的?信任和栽培?，并且盡快?的成長(zhǎng)起來(lái)?，成為一個(gè)?合格的售前?工程師。?我是一名小?學(xué)教師，自?走上工作崗?位后，深感?責(zé)任重大，?作為一名教?師不僅要教?好書，還要?在各方面以?身作則，率?先垂范。在?這次全縣開?展師德師風(fēng)?的學(xué)習(xí)活動(dòng)?中，我更深?深的感到，?一個(gè)具有良?好師德師風(fēng)?教師會(huì)對(duì)受?教育者產(chǎn)生?多么大的春?雨潤(rùn)無(wú)聲.?..我叫?__，是熱?電廠動(dòng)力車?間的一名汽?輪機(jī)主操，?__年__?月份畢業(yè)于?__電力高?等?？茖W(xué)校?，于東力熱?電廠實(shí)習(xí)四?個(gè)月，現(xiàn)于?煤化工汽輪?機(jī)崗位工作?。進(jìn)煙草?工作轉(zhuǎn)眼已?近四個(gè)年頭?了，我深深?地愛著煙草?，熱愛著本?職工作。它?不僅僅是因?為給了我生?存的空間，?更因?yàn)榻o了?我希望，給?我的發(fā)展提?供了平臺(tái)。?社會(huì)實(shí)踐?是我們大學(xué)?生走向社會(huì)?，體驗(yàn)社會(huì)?，感受社會(huì)?的一項(xiàng)富有?意義的實(shí)踐?活動(dòng)，通過?社會(huì)實(shí)踐，?我們可以豐?富我們的暑?假生活，通?過工作，我?們可以理解?父母平日工?作的艱辛，?通過磨練，?我們可以提?高自己人生?的閱歷，通?過交往，我?們可以結(jié)識(shí)?更...?轉(zhuǎn)眼間，我?在南安國(guó)光?中學(xué)一個(gè)多?月的教育實(shí)?習(xí)工作已經(jīng)?結(jié)束了，本?來(lái)，我的心?是忐忑不安?的，一直擔(dān)?心自己是否?能夠勝任這?個(gè)工作，但?是指導(dǎo)老師?的悉心教誨?，學(xué)生的熱?情支持，除?去了我不安?的心情，也?使我在教學(xué)?工作和班主?任工作上都?受到極大的?...一?、統(tǒng)一思想?，明確工作?目標(biāo)，量化?和細(xì)化考核?評(píng)比辦法繼?全省分、支?行長(zhǎng)會(huì)議之?后，市分行?召開了__?年工作會(huì)議?，把風(fēng)險(xiǎn)管?理擺在了全?行各項(xiàng)工作?的首位，明?確提出了年?度工作的指?導(dǎo)思想和努?力方向：以?規(guī)范化管理?為基礎(chǔ)，以?風(fēng)險(xiǎn)管理為?核心，以績(jī)?...轉(zhuǎn)?眼間__年?我的工作已?經(jīng)結(jié)束了。?回顧自己?一年來(lái)學(xué)校?財(cái)務(wù)工作，?我做的還是?不錯(cuò)的。