“不趨同·自趨勢(shì)”經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)XXXX

路虎攬勝極光“EVOQUEMystyle”—不趨同，自趨勢(shì)

經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)1目錄21.

活動(dòng)背景及概覽2.

靜態(tài)展示活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)4.

夏日派對(duì)活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)3.

試乘試駕活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)6.激勵(lì)政策及評(píng)估辦法

5.禮品建議

7.

附件活動(dòng)背景及概述13?

增加路虎品牌和產(chǎn)品的當(dāng)?shù)孛襟w曝光率增加展廳客流量以豐富極光數(shù)據(jù)庫(kù)

鞏固市場(chǎng)份額以增加訂單，提升銷售轉(zhuǎn)化率活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)背景2011年11月8日起，路虎·攬勝極光已在全國(guó)范圍內(nèi)正式銷售。借由廣告及公關(guān)的強(qiáng)力宣傳，以及各地經(jīng)銷商陸續(xù)舉辦的新車上市及首位車主交車儀式，在全國(guó)范圍掀起了極光的熱潮。極光作為今年路虎中國(guó)的主力銷售車型，需要策劃系列性和持續(xù)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，延續(xù)目標(biāo)客戶關(guān)注度，以完成市場(chǎng)及銷售目標(biāo)?；顒?dòng)背景及目標(biāo)4捷豹路虎中國(guó)將提供下列支持經(jīng)銷商獲取總部各項(xiàng)支持的方法，請(qǐng)見(jiàn)下頁(yè)表格詳述Part

APart

B1?

試駕車輛2?

活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)3?激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)政策Part

C經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行(2012年6月至8月期間，根據(jù)排期執(zhí)行）靜態(tài)展示試乘試駕夏日派對(duì)潛在客戶收集提升經(jīng)銷商進(jìn)店率推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)換老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)概覽5靜態(tài)展示取總部CRM呼叫中心數(shù)據(jù)分配經(jīng)銷商現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)篩選客戶獲取渠道經(jīng)銷商自有資源合作渠道

獲取客戶整體活動(dòng)對(duì)象來(lái)源及轉(zhuǎn)化流程潛在客戶篩選，邀約極光意向客戶出席試駕活動(dòng)試駕活動(dòng)其他潛客提升活動(dòng)當(dāng)日簽單率，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化銷售達(dá)成進(jìn)入培養(yǎng)期，后續(xù)跟進(jìn)借助”不趨同·自趨勢(shì)”活動(dòng)信息，與客戶聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)客戶到店及參與活動(dòng)，提升進(jìn)店率邀約極光意向客戶出席夏日派對(duì)夏日派對(duì)銷售線索

培養(yǎng)612捷豹路虎中國(guó)提供支持內(nèi)容經(jīng)銷商使用及執(zhí)行概述類別細(xì)節(jié)45試駕車輛為每家經(jīng)銷商提供：5輛極光試駕車輛?

經(jīng)銷商承擔(dān)相應(yīng)的租賃、運(yùn)輸及運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用?

按要求進(jìn)行管理、維護(hù)及使用活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)政策經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)10家最佳實(shí)踐經(jīng)銷商激勵(lì)項(xiàng)目包括:3個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行+銷售KPI+活動(dòng)組織表現(xiàn)經(jīng)銷商必須執(zhí)行3部分活動(dòng)(靜態(tài)展示/試駕/夏日派對(duì))根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)執(zhí)行展覽/試駕/夏日派對(duì)根據(jù)模板提交提案，報(bào)告，視頻和KPI總部支持項(xiàng)目及經(jīng)銷商使用概述展示物料設(shè)計(jì)模板“不趨同·自趨勢(shì)”主題展示物料設(shè)計(jì)模板?總部提供物料設(shè)計(jì)模板，經(jīng)銷商自行參照進(jìn)行制作7經(jīng)銷商整體工作內(nèi)容綜述類別內(nèi)容靜態(tài)展示活動(dòng)6月15日起至8月底之間的任一周末（周五、六、日連續(xù)3天）

展示內(nèi)容：一臺(tái)張貼英國(guó)國(guó)旗車貼的極光車輛（建議白色）和一臺(tái)不同顏色5門極光車按要求提交展示報(bào)告照片（見(jiàn)附件3活動(dòng)報(bào)告模版相關(guān)內(nèi)容）試乘試駕活動(dòng)夏日派對(duì)6月15日起至8月底之間的任一周末（周五、六、日連續(xù)3天）,建議盡量安排在

靜態(tài)展示之后，夏日派對(duì)之前1-2周，特殊情況亦可另行安排試駕內(nèi)容以公路試駕為主結(jié)合英倫元素

按要求提供活動(dòng)計(jì)劃及報(bào)告（根據(jù)附件2經(jīng)銷商活動(dòng)方案及附件3活動(dòng)報(bào)告模版填寫）7月15日起至8月底之間的任一周末（周五或周六）夏日派對(duì)有發(fā)布會(huì)/舞會(huì)/戶外派對(duì)，三種形式任選其一，配合三個(gè)主題（時(shí)尚/音樂(lè)/英

式生活方式）可供選擇，以極光為主角的路虎全車系的老客戶維系活動(dòng)按要求提供活動(dòng)計(jì)劃及報(bào)告（根據(jù)附件2經(jīng)銷商活動(dòng)方案及附件3活動(dòng)報(bào)告模版填寫)請(qǐng)注意：經(jīng)銷商必須執(zhí)行3部分活動(dòng)(靜態(tài)展示/試駕/夏日派對(duì))，才有資格參與評(píng)選、贏取”最佳實(shí)踐”獎(jiǎng)8“不趨同·自趨勢(shì)”活動(dòng)主視覺(jué)9“不趨同·自趨勢(shì)”活動(dòng)相關(guān)物料10簽到處臺(tái)卡簽到臺(tái)臺(tái)卡紙巾隔離帶刀旗指示牌遮陽(yáng)傘聯(lián)排刀旗底座立牌主題臺(tái)卡邀請(qǐng)函靜態(tài)展示活活動(dòng)執(zhí)行指指導(dǎo)2112.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

場(chǎng)地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動(dòng)執(zhí)行概述12八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動(dòng)“EvoqueMystyle”試駕活動(dòng)12“EvoqueMystyle”夏日派對(duì)3時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)表演，試駕車貼，著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家等時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈(zèng)品等

時(shí)間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等靜態(tài)展示活活動(dòng)時(shí)間表表132.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

場(chǎng)地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動(dòng)執(zhí)行概述14經(jīng)銷商需執(zhí)行6月15日-7月31日期間，熱熱點(diǎn)車型的的靜態(tài)展示示經(jīng)銷商應(yīng)按按照統(tǒng)一的的主題展示示物料設(shè)計(jì)計(jì)（見(jiàn)16-20頁(yè)）展示2臺(tái)路虎極光光展示車輛一臺(tái)張貼英英國(guó)國(guó)旗車車貼的極光光車輛（建建議白色））和一臺(tái)不不同顏色5門極光車執(zhí)行概述：：靜態(tài)展示活動(dòng)執(zhí)行概覽重要執(zhí)行時(shí)間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見(jiàn)附件1經(jīng)銷商排期詳表

）需要在5月25日前提交靜態(tài)展示場(chǎng)地信息反饋表請(qǐng)注意：上述所有文件的提交，請(qǐng)發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國(guó)ABM和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理（活動(dòng)報(bào)告視頻文件可通過(guò)其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）15活動(dòng)車貼張張貼效果展展示16英國(guó)國(guó)旗車車貼尺寸：：W2000mm*H650mm英國(guó)國(guó)旗車車貼用于““不趨同·自趨勢(shì)”活活動(dòng)（靜態(tài)態(tài)展/試駕/夏日派對(duì)）），用于試試駕時(shí)每隔隔一站，經(jīng)經(jīng)銷商需更換換新車貼（（更換車貼貼經(jīng)銷商代代碼詳見(jiàn)第第28頁(yè)）車貼張貼位位置為右側(cè)側(cè)前門或左左側(cè)后門處處（詳見(jiàn)以以上示意圖圖）2.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

場(chǎng)地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動(dòng)執(zhí)行概述17靜態(tài)展示場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)地選選擇標(biāo)準(zhǔn)為了突出活活動(dòng)的新意意，以發(fā)揮揮最理想的的傳播效果果與推廣目目的，活動(dòng)動(dòng)舉辦場(chǎng)地的要求為為：具有流行藝藝術(shù)氣息，，或者時(shí)尚尚奢華，蘊(yùn)蘊(yùn)含設(shè)計(jì)感感的場(chǎng)所具有話題性性和宣傳性性，視覺(jué)焦焦點(diǎn)，能體體現(xiàn)產(chǎn)品及及品牌特性性的場(chǎng)地，，建議如：：當(dāng)?shù)馗叨松躺虉?chǎng)/時(shí)尚酒吧/私人會(huì)所、、高檔創(chuàng)意意空間、或或名人匯集集之處--營(yíng)造耳目一一新的感覺(jué)覺(jué)，擴(kuò)大地地方影響力力和傳播效效果--建議場(chǎng)地尺尺寸約為90平米，具有有一定英倫倫元素或藝藝術(shù)感尤佳佳各地經(jīng)銷商商4S展廳--方便來(lái)賓近近距離接觸觸路虎產(chǎn)品品和展示車車型182.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

場(chǎng)地選擇建議2.4

展示效果圖2.2

活動(dòng)執(zhí)行概述1920靜態(tài)展示效效果圖—標(biāo)準(zhǔn)版精品柜等離子電視視X2立牌燈柱圖騰牌說(shuō)明：各地地經(jīng)銷商需需根據(jù)效果果圖自行制制作展具，，資源有限限的經(jīng)銷商商制作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可參照簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔版展具具靜態(tài)展示效效果圖—標(biāo)準(zhǔn)版2122靜態(tài)展示平平面圖—繁華版900010000展車區(qū)背景板燈架洽談區(qū)資料架接待區(qū)圖騰牌23背景板立牌靜態(tài)展示效效果圖—簡(jiǎn)潔版說(shuō)明：各地地經(jīng)銷商需需根據(jù)效果果圖自行制制作展具，，資源有限限的經(jīng)銷商商制作展具具的最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)必須涵涵蓋主題背背板、立牌牌和接待臺(tái)臺(tái)（為了確確保效果，，盡可能的的配備燈柱柱）24900010000燈架燈箱展車區(qū)接待區(qū)背景板資料架靜態(tài)展示平平面圖—簡(jiǎn)潔版試乘試駕活活動(dòng)執(zhí)行指指導(dǎo)3252.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.2活動(dòng)執(zhí)行概概述262.7活動(dòng)執(zhí)行重重要時(shí)間截截點(diǎn)2.6試駕車輛運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動(dòng)“EvoqueMystyle”試駕活動(dòng)12“EvoqueMystyle”夏日派對(duì)3時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)表演，試駕車貼，著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家等時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈(zèng)品等

時(shí)間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等試乘試駕活活動(dòng)時(shí)間表表27提供試駕車車的經(jīng)銷商商試乘試駕活活動(dòng)排期表表新經(jīng)銷商將將于7-8月間通過(guò)PDCATJD天津HZF湖州WZD溫州NTA南通YZA揚(yáng)州HNB鄭州XAD西安WFA濰坊LYA臨沂說(shuō)明：避免免與LRNSDFL2/D4MTP(5.4-7.29)活動(dòng)沖突；；黃塊經(jīng)銷銷商將支持持每條線路路5輛極光，包包括至少三三輛5門極光28DateRoute1Route2Route3Route4Route5Route6Route7Route8June.15-17HBAGYBGZANBASHLSUBDLA&DLCJune.22-24HBBHNAFZASZAWZASHFWXABJLJune.29-July.1BJAXABWHBDGAHZBSXASHIASAJuly.6-8BJMMGAGZDJXASHBSUASYA&SYBJuly.13-15BJBMGDKMAGDBTZBWZBSHJQDAJuly.20-22HNBMGCCQBSZBJHAHZENJAYTAJuly.27-29TJCXACKMBSDATZANBBWXBZBAAug.3-5TJBYCANNBGDCJHBHZDNJBCCAAug.10-12JNELZBZHAQZANBCCZAHFAHRAAug.17-19WFAXJAXMAHKAWZDXZAHZFAug.24-26HBCXADCSAGZCHZCNTAYZALYAAug.31-Sep.2BJDTYBCDCSHGSHKDLASep.7-9TJDCDBSep.14-16BJI此色塊和此此色字體標(biāo)標(biāo)注經(jīng)銷商商需更換車車身貼2.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.2活動(dòng)執(zhí)行概概述292.7活動(dòng)執(zhí)行重重要時(shí)間截截點(diǎn)2.6試駕車輛運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)銷商需執(zhí)執(zhí)行6月15日起至8月底之間的的任一周末末（周五、、六、日連連續(xù)3天）試駕活動(dòng)，，建議盡量安排在靜態(tài)態(tài)展示之后后，夏日派派對(duì)之前1-2周，特殊情情況亦可另另行安排線路以公路試駕為主，途徑城市地地標(biāo)景觀及及英倫特色色建筑區(qū)域域互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)結(jié)合英倫元元素，需要要與當(dāng)?shù)貖蕣蕵?lè)、餐飲飲或戶外活活動(dòng)場(chǎng)所合合作完成執(zhí)行概述：：試乘試駕活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概述重要執(zhí)行時(shí)間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見(jiàn)附件1經(jīng)銷商排期詳表

）

需要在活動(dòng)前2周提供活動(dòng)方案（見(jiàn)附件2.經(jīng)銷商活動(dòng)方案模板PPT

）需要在活動(dòng)前1周提交邀請(qǐng)客戶信息（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，填寫相應(yīng)項(xiàng)目）需要在活動(dòng)后1天提交客戶最終出席信息及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，更新“客戶出席情況”和“是否購(gòu)車”列，同時(shí)填寫附件6.

銷售KPI報(bào)告表）在活動(dòng)后2周內(nèi)提交活動(dòng)報(bào)告及活動(dòng)報(bào)告視頻文件（

見(jiàn)附件3.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告模板PPT和附件4.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告視頻腳本指南），并提交最終跟蹤銷售轉(zhuǎn)化情況（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，繼續(xù)更新“是否購(gòu)車”列)請(qǐng)注意：上述所有文件的提交，請(qǐng)發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國(guó)ABM和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理（活動(dòng)報(bào)告視頻文件可通過(guò)其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）302.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.2活動(dòng)執(zhí)行概概述312.7活動(dòng)執(zhí)行重重要時(shí)間截截點(diǎn)2.6試駕車輛運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理2周前客戶邀請(qǐng)3天前最終出席短信確認(rèn)1天前活動(dòng)前短信提醒?邀請(qǐng)函參考活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)后2周客戶跟進(jìn)及銷售KPI考核?活動(dòng)后1天內(nèi)：提交交《附件5.客戶邀請(qǐng)信信息及銷售跟蹤表表模板》及及《附件6.銷售KPI報(bào)告表》?活動(dòng)后2周內(nèi)借助夏日日派對(duì)，再再次與客戶戶聯(lián)絡(luò)?活動(dòng)后2周內(nèi)，更新新提交《附附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷銷售跟蹤表表》，更新新銷售情況況列發(fā)送至XXX@XXXX并抄送路虎虎中國(guó)ABM和RMM?短信參考考下頁(yè)“短信模模版”?提交《附附件5.客戶邀請(qǐng)請(qǐng)信息及及銷售跟蹤蹤表模板板》，發(fā)發(fā)送至XXX@XXXX并抄送路路虎中國(guó)國(guó)ABM和RMM1周前活動(dòng)前短信通知知結(jié)束當(dāng)天天活動(dòng)結(jié)束束當(dāng)天短信信感謝，邀請(qǐng)意意向客客戶出席席夏日派派對(duì)?試駕結(jié)束束，邀請(qǐng)請(qǐng)客戶填寫寫《附件件8試駕滿意度度調(diào)查問(wèn)卷》?客戶禮品試乘試駕活動(dòng)客戶邀邀請(qǐng)執(zhí)行執(zhí)行期參加活動(dòng)32客戶邀請(qǐng)前期為客戶戶發(fā)送邀請(qǐng)請(qǐng)函（參考考活動(dòng)物料料設(shè)計(jì)，第第20頁(yè)）活動(dòng)前一周周發(fā)送短信信通知，前前一天發(fā)送送短信提醒醒，活動(dòng)后后發(fā)送感謝謝短信（短短信模板見(jiàn)見(jiàn)下頁(yè)）客戶接待現(xiàn)場(chǎng)制作指指路牌，引引領(lǐng)來(lái)賓順順利抵達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安排禮儀人人員為來(lái)賓賓簽到，并并引領(lǐng)進(jìn)入入活動(dòng)區(qū)配備充足的的銷售人員員為客戶進(jìn)進(jìn)行溝通和和陪同講解解如在非經(jīng)銷銷商店場(chǎng)地地舉行活動(dòng)動(dòng)，建議搭搭建篷房或或安排專門門的戶內(nèi)會(huì)會(huì)場(chǎng)區(qū)域，，供客戶休休息及銷售售溝通如在前期溝溝通獲取有有較多客戶戶帶孩子前前往，建議議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置兒童娛樂(lè)樂(lè)區(qū)域試駕結(jié)束后后邀請(qǐng)客戶戶填寫附件件8.試駕滿意度度調(diào)查問(wèn)卷卷，并為客客戶提供紀(jì)紀(jì)念品試乘試駕活動(dòng)執(zhí)行：：來(lái)賓禮遇遇33一周前短信信通知:路虎誠(chéng)邀閣閣下參加X(jué)X日-XX日“不趨同·自趨勢(shì)”試駕體驗(yàn)活動(dòng),親身身體驗(yàn)極光舒舒適靈動(dòng)的的操控性能！歡迎撥打預(yù)預(yù)約熱線XXXXXX體驗(yàn)路路虎激情。?！?經(jīng)銷銷商名稱)』三天前最終終出席短信信確認(rèn):路虎摯謝您您預(yù)約“不趨同·自趨勢(shì)”試駕體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)參加時(shí)時(shí)間為X月月X日XX:XX，，活動(dòng)垂詢熱熱線XXXXXX『『(經(jīng)銷商商名稱)』』一天前短信信提醒:請(qǐng)于X月X日XX:XX參加加您預(yù)約的的“不趨同·自趨勢(shì)”試駕體驗(yàn)活動(dòng)，敬敬請(qǐng)攜帶邀邀請(qǐng)函、身身份證及駕駕照，準(zhǔn)時(shí)時(shí)出席，地地址：XXXX。天天氣小貼士士：XX度度，晴?；罨顒?dòng)垂詢熱熱線XXXX?！?經(jīng)銷銷商名稱)』結(jié)束當(dāng)天短短信感謝:路虎摯謝閣閣下參加““不趨同·自趨勢(shì)”試駕體驗(yàn)活動(dòng)，如您想了解解路虎產(chǎn)品品更多詳情情，歡迎致致電客服熱熱線XXXX『(經(jīng)經(jīng)銷商名稱稱)』SMS/MMS短信模板——試駕活動(dòng)342.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.2活動(dòng)執(zhí)行概概述352.7活動(dòng)執(zhí)行重重要時(shí)間截截點(diǎn)2.6試駕車輛運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)概述：?

整場(chǎng)試駕活動(dòng)由兩個(gè)部分組成，一部分為英式午后時(shí)光體驗(yàn)；一部分為英倫氣息駕乘體驗(yàn)；

建議兩部分內(nèi)容分場(chǎng)次同時(shí)進(jìn)行，單一場(chǎng)次60分鐘內(nèi)完成，再進(jìn)行場(chǎng)次切換。英式午后時(shí)光體驗(yàn)：?

英式午后時(shí)光體驗(yàn)歷時(shí)60分鐘，安排專人提供正統(tǒng)英式下午茶(可安排解說(shuō)和演示環(huán)節(jié)，增加氣氛)?

展示演講區(qū)安排銷售顧問(wèn)進(jìn)行20分鐘左右的極光車型優(yōu)勢(shì)解析(可安排現(xiàn)場(chǎng)答疑環(huán)節(jié)，增加互動(dòng))?戶外自動(dòng)泊車體驗(yàn)區(qū)持續(xù)進(jìn)行，來(lái)賓可在所在場(chǎng)次的時(shí)間范圍內(nèi)自由選擇時(shí)間前往體驗(yàn)英倫氣息駕乘體驗(yàn):?

英倫氣息駕乘體驗(yàn)歷時(shí)60分鐘，選擇沿途具有英倫氣息的建筑物，如別墅、公園、度假村等；?

中途英倫風(fēng)格建筑物處設(shè)置折返點(diǎn)，主題墻前攝影留念，留影照片可貼于展廳外留影墻上；?活動(dòng)結(jié)束后收集留影墻上照片進(jìn)行抽獎(jiǎng)，被抽中的照片客戶將獲得夏日派對(duì)入場(chǎng)券2張其他建議?為英式午后后時(shí)光體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)造輕松松愉悅的氛氛圍，可播播放優(yōu)雅舒舒緩的背景景音樂(lè)；?戶外泊車體體驗(yàn)區(qū)提供供遮陽(yáng)傘和和飲用水；；試乘試駕活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)架36英式午后時(shí)時(shí)光體驗(yàn)建建議：展廳內(nèi)設(shè)置置展示講解解區(qū)，可配配合陳列極極光車型，，使解析更更為直觀；；建議安排15分鐘左右由由資深銷售售顧問(wèn)對(duì)極極光車型進(jìn)進(jìn)行核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)解析（（如攬勝極極光的設(shè)計(jì)計(jì)理念、操控技巧、、優(yōu)越性能等等），預(yù)留留10分鐘左右的的時(shí)間進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)答疑（可可就講解內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行Q&A，答對(duì)獲贈(zèng)贈(zèng)禮品）茶歇區(qū)專業(yè)業(yè)人員（可可選擇穿著著英式管家家服裝）為為來(lái)賓講解解英式下午午茶的起源源和發(fā)展，，品嘗步驟及所需要要配備的器器具，并做做現(xiàn)場(chǎng)操作作演示；來(lái)賓享用英英式下午茶茶，聆聽(tīng)輕輕柔的古典典樂(lè)；展廳外場(chǎng)設(shè)設(shè)置自動(dòng)泊泊車體驗(yàn)區(qū)，在在簡(jiǎn)單介紹紹自動(dòng)泊車車技巧后，，讓客戶進(jìn)進(jìn)行實(shí)際操操作體驗(yàn)；；英式午后體體驗(yàn)和英倫倫氣息駕乘乘體驗(yàn)同步步進(jìn)行，當(dāng)當(dāng)試駕客戶戶完成體驗(yàn)驗(yàn)回到展廳廳后即與展展廳內(nèi)體驗(yàn)午后時(shí)光光的客戶互互換；經(jīng)銷商4S展廳布置要要求：--設(shè)立簽到區(qū)區(qū)、講解區(qū)區(qū)、茶歇區(qū)區(qū)、停車區(qū)區(qū)、發(fā)車（（留影墻））區(qū)、自動(dòng)動(dòng)泊車區(qū)、、展示區(qū)（（可選）--活動(dòng)主題物物料展示（（可選）試乘試駕活動(dòng)執(zhí)行：英式式午后時(shí)光光體驗(yàn)37試乘試駕活活動(dòng)物料運(yùn)運(yùn)用參考38泊車體驗(yàn)區(qū)搭配使用效果展廳外場(chǎng)、簽到區(qū)搭配使用效果試乘試駕活活動(dòng)物料運(yùn)運(yùn)用參考39下午茶演示區(qū)搭配使用效果展廳內(nèi)休息區(qū)搭配使用效果試乘試駕活活動(dòng)物料運(yùn)運(yùn)用參考40展示講解區(qū)搭配使用效果試駕駕路路線線建建議議：：?jiǎn)纬坛?0分鐘的試試駕路程程，到達(dá)達(dá)折返點(diǎn)點(diǎn)后換同同車另一一試駕者者，全程程歷時(shí)60分鐘；沿途最好好有英式風(fēng)格格的標(biāo)志志性建筑筑物，避避開(kāi)擁堵堵路段；；中間設(shè)置置折返點(diǎn)點(diǎn)，折返返點(diǎn)最好好在以英英式風(fēng)格格的標(biāo)志志性建筑筑物為背背景的空空曠區(qū)域域，方便便停車，，樹(shù)立活動(dòng)主主背景板板，邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)囻{者者拍照留留念（攝攝影道具具“立可可拍”相相機(jī)）；；留影照片片在試駕駕結(jié)束返返回展廳廳后可貼貼在留影展示示墻上，，待整個(gè)個(gè)試駕活活動(dòng)結(jié)束束后進(jìn)行行統(tǒng)一抽抽獎(jiǎng)；2-3位客戶一一車，在中間間折返點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行互互換，由由交換后后的試駕駕者將車車按原路路駛回展展廳；告知試駕駕客戶在在所有試試駕活動(dòng)動(dòng)結(jié)束后后，將統(tǒng)統(tǒng)一收集集留影展展示墻上上的照片片進(jìn)行抽抽獎(jiǎng)，被被抽到的的照片客戶將將獲得夏夏日派對(duì)對(duì)入場(chǎng)券券2張（潛客客邀請(qǐng)由由頭）試駕安全全確保：：2-3位客戶一一車，不不建議小小朋友參參與客戶試駕駕前必須須檢查駕駕照并簽簽署試駕駕協(xié)議（（見(jiàn)附件件13.客戶試乘乘試駕協(xié)協(xié)議）必須是有有試駕經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的銷銷售陪同同客戶試試駕，并并在其間間進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售話術(shù)的的溝通每輛試駕駕車粘貼貼車身貼貼及車輛輛號(hào)碼貼貼每輛試駕駕車內(nèi)配配備無(wú)線線手臺(tái)，，頭車教教練負(fù)責(zé)責(zé)前方路路線的指指引和路路況播報(bào)報(bào)，確保整個(gè)個(gè)車隊(duì)列列隊(duì)前進(jìn)進(jìn)發(fā)車前向向客戶介介紹車輛輛的操作作說(shuō)明及及安全注注意事項(xiàng)項(xiàng)試乘試駕駕活動(dòng)執(zhí)行：英英倫氣息息駕乘體體驗(yàn)41試乘試駕駕活動(dòng)物物料運(yùn)用用參考42發(fā)車區(qū)及留影展示墻搭配使用效果試乘試駕駕活動(dòng)物物料運(yùn)用用參考43中間折返點(diǎn)搭配使用效果2.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.2活動(dòng)執(zhí)行行概述442.7活動(dòng)執(zhí)行行重要時(shí)時(shí)間截點(diǎn)點(diǎn)2.6試駕車輛輛運(yùn)營(yíng)管管理試乘試駕駕折返點(diǎn)點(diǎn)場(chǎng)地選選擇建議議英倫氣息息駕乘體體驗(yàn)，是是以體驗(yàn)驗(yàn)自然和和感受英英倫氣息息為主導(dǎo)導(dǎo)的試駕駕路線，，線路上上可選擇城市市與綠地地交替的的路段，，如具有有英式建建筑風(fēng)格格的別墅墅、畫廊廊，具有有英式田田園風(fēng)格的花花圃、綠綠地等，，中間折返返點(diǎn)樹(shù)立活動(dòng)動(dòng)主題背背板，邀邀請(qǐng)來(lái)賓賓合影留留念，返返程互換試駕駕客戶；；折返點(diǎn)場(chǎng)場(chǎng)地要求求為：具有綠色色、生態(tài)態(tài)、環(huán)保保，或者者人文景景觀，蘊(yùn)蘊(yùn)含自然然氣息和和英式風(fēng)風(fēng)格的場(chǎng)場(chǎng)所具有足夠夠停車位位，方便便停車及及作短暫暫停留的的場(chǎng)地，，建議如如：當(dāng)?shù)爻鞘惺芯G地/公園/生態(tài)園、、高檔體體育中心心或小型型豪華度度假村--營(yíng)造人與與自然和和諧融洽洽的感覺(jué)覺(jué)，增強(qiáng)強(qiáng)品牌感感受和擴(kuò)擴(kuò)大傳播播力度--折返點(diǎn)放放置遮陽(yáng)陽(yáng)傘及提提供飲用用水（可可選）--活動(dòng)主題題物料展展示（可可選）45試乘試駕駕活動(dòng)展展廳設(shè)置置建議經(jīng)銷商4S展廳布置置分為內(nèi)內(nèi)場(chǎng)和外外場(chǎng)，要求為：：具有英倫倫文化氣氣息，設(shè)設(shè)立簽到到區(qū)、停停車區(qū)、、體驗(yàn)區(qū)區(qū)、休息息區(qū)、展展示區(qū)--簽到區(qū)：：活動(dòng)背背景（簽簽到背景景板）、、簽到臺(tái)臺(tái)、簽到到表和簽簽到筆--停車區(qū)：：試駕車車輛及來(lái)來(lái)賓車輛輛停放點(diǎn)點(diǎn)，配備備專人引引導(dǎo)、指指引--體驗(yàn)區(qū)：：配備1至2輛極光供供來(lái)賓體體驗(yàn)車型型亮點(diǎn)功功能（自自動(dòng)泊車車和無(wú)鑰鑰匙啟動(dòng)動(dòng)）邀請(qǐng)和鼓鼓勵(lì)女性性來(lái)賓嘗嘗試和體體驗(yàn)--休息區(qū):電視、沙沙發(fā)、吧吧桌、吧吧椅、酒酒水臺(tái)、、配備客客服人員員，調(diào)水水師和點(diǎn)點(diǎn)心師為有需要要的來(lái)賓賓服務(wù)--展示區(qū)：：靜態(tài)車車輛、極極光展具具、活動(dòng)動(dòng)相關(guān)物物料展示示，配備備專業(yè)銷銷售顧問(wèn)問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)講解46試乘試駕駕活動(dòng)物物料運(yùn)用用參考47活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)示意圖2.2活動(dòng)執(zhí)行行概述482.7活動(dòng)執(zhí)行行重要時(shí)時(shí)間截點(diǎn)點(diǎn)2.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.6試駕車輛輛運(yùn)營(yíng)管管理試駕車輛輛管理流流程時(shí)間執(zhí)行要點(diǎn)運(yùn)輸公司活動(dòng)前2周經(jīng)銷商需與該線路提供試駕車輛的經(jīng)銷商車輛負(fù)責(zé)人簽

訂試駕車租賃協(xié)議見(jiàn)附件18.經(jīng)銷商車輛租賃協(xié)議模板

活動(dòng)前1周經(jīng)銷商需提前一周與上一家使用試駕車的經(jīng)銷商溝通取

車事宜，車輛運(yùn)行狀況及車貼的完好狀況

活動(dòng)前1周明確試駕車輛管理專員

負(fù)責(zé)里程表單記錄/鑰匙管理

經(jīng)銷商安排運(yùn)輸車輛至

上一家經(jīng)銷商處取回活動(dòng)前2天車輛抵達(dá)

經(jīng)銷商填寫車輛交接單見(jiàn)附件14.車輛交接單

活動(dòng)前1天進(jìn)行車輛PDI檢測(cè)及維護(hù)，進(jìn)行車輛清潔及輪胎等檢測(cè)見(jiàn)附件15.車輛日常檢查表

活動(dòng)使用期車輛管理專員

每日使用記錄/出入庫(kù)管理見(jiàn)附件16.車輛使用情況匯總表

車輛日常維護(hù)及檢查

活動(dòng)期間車輛出現(xiàn)在保險(xiǎn)范圍事故處理方式處理方式見(jiàn)附件17.活動(dòng)期間車輛出

現(xiàn)在保險(xiǎn)范圍事故處理方式

使用期結(jié)束前3天

明確車輛交接運(yùn)走時(shí)間使用期結(jié)束當(dāng)天車輛運(yùn)輸

經(jīng)銷商交接單填寫見(jiàn)附件14.車輛交接單

車輛使用記錄單歸檔，放入車輛手扣內(nèi)

49確立總部部試駕車車輛管理理專員及及使用檔檔案管理理?經(jīng)銷商需需確立車車輛管理理專員?車輛隨車車檔案冊(cè)冊(cè)每車1套，在與與經(jīng)銷商商交接車車輛后，，由經(jīng)銷銷商車輛輛管理專專員保管管?每家經(jīng)銷銷商活動(dòng)動(dòng)結(jié)束當(dāng)當(dāng)日，由由該公司司車輛管管理專員員將新增增文件裝裝訂在檔檔案冊(cè)，，并放入入車輛儲(chǔ)儲(chǔ)物箱內(nèi)，，隨車車至下下一經(jīng)經(jīng)銷店店試駕車車輛交交接注注意事事項(xiàng)?夜間不不利于于車輛輛檢查查，因因此建建議車車輛交交接在在白天天進(jìn)行行?車輛交交接時(shí)時(shí)需要要由雙雙方責(zé)責(zé)任人人共同同在場(chǎng)場(chǎng)，并并填寫寫每車車交接接車單單（見(jiàn)見(jiàn)附件件14.車輛交交接單單），，不可缺項(xiàng)項(xiàng)，簽簽字后后歸檔檔?準(zhǔn)確填填寫車車輛里里程情情況表表，并并且雙雙方簽簽字確確認(rèn)車輛交交接注注意事事項(xiàng)50隨車文件管管理文件項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)機(jī)動(dòng)車行駛證車輛在公共道路上測(cè)試時(shí)，行駛證必須與車輛在一起，為避免丟失可由專人保管機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單正本（復(fù)印件）在出現(xiàn)車險(xiǎn)情況時(shí)，第一時(shí)間通知總部車輛管理負(fù)責(zé)人車輛情況，并需要告知保

險(xiǎn)單號(hào)碼機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)單（復(fù)印件）附件16.車輛使用情況匯總表此份表格用于紀(jì)錄車輛在活動(dòng)中每站經(jīng)銷商里程使用情況的匯總以及確認(rèn)，包含

車輛起始里程、運(yùn)輸里程、經(jīng)銷商使用里程。由經(jīng)銷商車輛管理負(fù)責(zé)人填寫。附件14.車輛交接單需由責(zé)任雙方共同填寫并由經(jīng)銷商蓋章簽字確認(rèn)，一式兩份雙方保留

包含活動(dòng)前交接單和活動(dòng)后交接單詳細(xì)填寫便于活動(dòng)結(jié)束后歸檔附件15.車輛日常檢查表試駕車輛在活動(dòng)前1天進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)故障進(jìn)行維修

輪胎進(jìn)行輪胎磨損情況以及胎壓檢測(cè)，各項(xiàng)檢測(cè)單保留便于活動(dòng)結(jié)束后歸檔，隨

車同行51試駕車車輛清清潔標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)?每站活活動(dòng)前前對(duì)每每輛車車進(jìn)行行必要要的打打蠟封封釉措措施?每日活活動(dòng)前前對(duì)車車輛進(jìn)進(jìn)行外外觀內(nèi)內(nèi)飾清清潔，，保證證車輛輛車身身無(wú)印印跡，，玻璃璃無(wú)水水痕，，輪圈圈無(wú)油油泥，，輪胎上上光，，腳墊墊無(wú)塵塵土?如車貼貼受損損，需需要及及時(shí)更更換?用于展展示的的車輛輛，需需要滿滿足以以上要要求，，并同同時(shí)在在車前前方拍拍照架架上懸懸掛產(chǎn)產(chǎn)品名名稱型型號(hào)標(biāo)標(biāo)牌?每天活活動(dòng)中中午間間歇期期間，，在不不影響響客戶戶體驗(yàn)驗(yàn)得情情況下下，進(jìn)進(jìn)行車車輛中中途清清潔工工作52緊急事事故處處理?車輛出出險(xiǎn)后后，立立即通通知向向該條條線路路的試試駕車車輛提提供經(jīng)經(jīng)銷商商車輛輛負(fù)責(zé)責(zé)人說(shuō)說(shuō)明事事故情情況，（（報(bào)案案需提提交保保險(xiǎn)單單證號(hào)號(hào)碼、、被保保險(xiǎn)人人名稱稱、車車牌號(hào)號(hào)碼，，事故故發(fā)生生的時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)、、原因因以及及造成成的損損失情情況，，）以以便對(duì)對(duì)車輛輛查勘勘定損損?？偪偛寇囓囕v負(fù)負(fù)責(zé)人人將告告知經(jīng)銷銷商如如何進(jìn)進(jìn)行后后續(xù)處處理工工作?車輛出出險(xiǎn)后后，例例如：：撞車車、撞撞人、、機(jī)械械故障障或剮剮蹭等等情況況，駕駕駛員員不可可脫離離事故故車輛，，車輛輛用車車衣罩罩好避避免被被拍照照等?如試駕駕客人人并無(wú)無(wú)受傷傷，但但車輛輛無(wú)法法繼續(xù)續(xù)進(jìn)行行試駕駕，安安排工工作車車將試試駕客客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至其他試試駕車車輛繼繼續(xù)試試駕或或返回回活動(dòng)動(dòng)休息息區(qū)?提前預(yù)預(yù)訂救救護(hù)車車及醫(yī)醫(yī)護(hù)人人員全全天候候待命命，根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)狀狀況，，救護(hù)護(hù)車將將第一一時(shí)間間趕至至現(xiàn)場(chǎng)。。一旦旦情形形嚴(yán)重重，將將即刻刻送往往就近近醫(yī)院院532.2活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述542.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.5

場(chǎng)地建議2.6試駕車車輛運(yùn)運(yùn)營(yíng)管管理2.7活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行重重要時(shí)時(shí)間截截點(diǎn)40執(zhí)行重重要文文件及及相關(guān)關(guān)提交交時(shí)間間截點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間執(zhí)行內(nèi)容相關(guān)模板活動(dòng)前2周，周一經(jīng)銷商提交活動(dòng)報(bào)告至區(qū)域經(jīng)理見(jiàn)附件2.經(jīng)銷商活動(dòng)方案模板PPT活動(dòng)前2周經(jīng)銷商需與該線路提供試駕車輛的經(jīng)銷商車輛負(fù)責(zé)人簽訂試駕車租賃協(xié)議見(jiàn)附件18.經(jīng)銷商車輛租賃協(xié)議模板活動(dòng)前1-2周經(jīng)銷商線上廣告及公關(guān)發(fā)布

活動(dòng)前一周經(jīng)銷商與上一家使用試駕車的經(jīng)銷商溝通取車事宜，車輛運(yùn)行狀況及車貼

的完好狀況，以做好充分準(zhǔn)備工作

活動(dòng)前一周，周五提交邀請(qǐng)客戶數(shù)據(jù)信息至XXX@XXX，并抄送路虎中國(guó)ABM和RMM見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板活動(dòng)前一周最終活動(dòng)籌備見(jiàn)附件7.經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行細(xì)項(xiàng)確認(rèn)表活動(dòng)前三天試駕車輛交接，經(jīng)銷商安排運(yùn)輸車輛至上一家經(jīng)銷商處取回按車輛管理章節(jié)執(zhí)行，并填寫附件14.車

輛交接單活動(dòng)前一天檢查試駕車輛狀況，車輛清潔、加油并填寫附件15.車輛日常檢查表活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶溝通、管理

路虎教官、銷售的支持活動(dòng)結(jié)束，客戶填寫附件8.試駕滿意度調(diào)

查問(wèn)卷

每天活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷商車輛管理填寫

附件16.車輛使用情況匯總表活動(dòng)最后一場(chǎng)結(jié)束

當(dāng)天試駕車輛交接

填寫附件附件14.車輛交接單

及附件16.車輛使用情況匯總表隨車前行活動(dòng)結(jié)束1天內(nèi)經(jīng)銷商提交客戶出席信息及銷售情況KPI，提交邀請(qǐng)客戶數(shù)據(jù)信息至

XXX@XXX，并抄送路虎中國(guó)ABM和RMM見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板

及附件6.銷售KPI報(bào)告表活動(dòng)結(jié)束2周內(nèi)經(jīng)銷商提交活動(dòng)報(bào)告（PPT及視頻），并再度更新客戶跟進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化情況。

提交邀請(qǐng)客戶數(shù)據(jù)信息至XXX@XXX，并抄送路虎中國(guó)ABM和RMM見(jiàn)附件3.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告模板PPT

及附件4.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告視頻腳本指南

及附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板55夏日派派對(duì)活活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行指指導(dǎo)4562.2活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述572.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則八月六月七月“EvoqueMystyle”靜態(tài)展示活動(dòng)“EvoqueMystyle”試駕活動(dòng)12“EvoqueMystyle”夏日派對(duì)3時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)表演，試駕車貼，著名時(shí)尚設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家等時(shí)間6月15日-8月26日現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)具英倫元素的試駕路線，城市地標(biāo)，試駕車貼，酒店，贈(zèng)品等

時(shí)間7月13日-8月31日，盡量安排在試駕后一周或兩周現(xiàn)代英倫元素/亮點(diǎn)

試駕車貼，現(xiàn)代英倫元素，海灘/公園嘉年華等夏日派派對(duì)活活動(dòng)時(shí)時(shí)間表表58592.1活動(dòng)時(shí)間表2.3

客戶邀約及管理2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.2活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述夏日派派對(duì)活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述執(zhí)行概概述：：經(jīng)銷商商需執(zhí)執(zhí)行7月15日起至至8月底之之間的的任一一周末末（周周五或或周六六）舉舉辦夏夏日派派對(duì)，，建議議盡量量安排排在試駕駕活動(dòng)動(dòng)結(jié)束束后1-2周，特特殊情情況亦亦可另另行安安排經(jīng)銷商商需從從提供供的三三個(gè)主主題中中擇其其一舉舉辦夏夏日派派對(duì)，，提升升試駕駕優(yōu)勝勝者二二次溝溝通機(jī)機(jī)會(huì)選擇何何種形形式與與各經(jīng)經(jīng)銷商商所擁?yè)碛械牡馁Y源源有關(guān)關(guān)，時(shí)時(shí)尚派派對(duì)形形式較較適合合一線線城市市經(jīng)銷銷商，，沿海海地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商可可有更更多機(jī)機(jī)會(huì)與與游艇艇俱樂(lè)樂(lè)部合合作舉舉辦戶戶外派派對(duì)形形式重要執(zhí)行時(shí)間（各經(jīng)銷商具體提交日期可見(jiàn)附件1經(jīng)銷商排期詳表

）需要在活動(dòng)前2周提供活動(dòng)方案（見(jiàn)附件2.經(jīng)銷商活動(dòng)方案模板PPT

）需要在活動(dòng)前1周提交邀請(qǐng)客戶信息（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，填寫相應(yīng)項(xiàng)目）需要在活動(dòng)后1天提交客戶最終出席信息及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，更新“客戶出席情況”和“是否購(gòu)車”列，同時(shí)填寫附件6.

銷售KPI報(bào)告表）在活動(dòng)后2周內(nèi)提交活動(dòng)報(bào)告及活動(dòng)報(bào)告視頻文件（

見(jiàn)附件3.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告模板PPT和附件4.經(jīng)銷商活動(dòng)報(bào)告視頻腳本指南），并提交最終跟蹤銷售轉(zhuǎn)化情況（見(jiàn)附件5.客戶邀請(qǐng)信息及銷售跟蹤表模板，繼續(xù)更新“是否購(gòu)車”列)請(qǐng)注意：上述所有文件的提交，請(qǐng)發(fā)送郵件至XXX@XXXX

，并抄送路虎中國(guó)ABM和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理（活動(dòng)報(bào)告視頻文件可通過(guò)其他傳輸方式提交，例如QQ超大附件）60612.2活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述2.1活動(dòng)時(shí)間表2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.3

客戶邀約及管理3天前最終出出席短信確確認(rèn)1天前活動(dòng)前前短信提提醒活動(dòng)后后2周客戶跟跟進(jìn)及銷售售KPI考核?活動(dòng)后后1天內(nèi)：：提交交《附附件5.客戶邀邀請(qǐng)信信息及《《銷售售跟蹤蹤表模模板》》及《《附件件6.銷售KPI報(bào)告表表》活動(dòng)后后2周內(nèi)需需2次跟跟進(jìn)進(jìn)客客戶戶?活動(dòng)動(dòng)后后2周內(nèi)內(nèi)，，更更新新提提交交《《附附件件5.客戶戶邀邀請(qǐng)信信息息及及銷銷售售跟跟蹤蹤表表》》，，更更新新銷銷售售情情況況列列發(fā)送送至XXX@XXXX并抄抄送送路路虎虎中中國(guó)國(guó)ABM和RMM執(zhí)行行期期參加加活活動(dòng)動(dòng)?短信信參參考考下下頁(yè)頁(yè)“短短信信模模版版””?提交交《《附附件件5.客戶戶邀請(qǐng)請(qǐng)信信息息及及銷銷售售跟跟蹤蹤表表模模板板》》，，發(fā)發(fā)送送至至XXX@XXXX并抄抄送送路路虎虎中中ABM和RMM1周前前活動(dòng)動(dòng)前前短信信通通知知結(jié)束束當(dāng)當(dāng)天天活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束當(dāng)天天短短信信感感謝謝?活動(dòng)動(dòng)當(dāng)當(dāng)日日簽簽單客客戶戶贈(zèng)贈(zèng)送送限量量版版禮禮品品夏日日派派對(duì)對(duì)活活動(dòng)動(dòng)客戶戶邀邀請(qǐng)請(qǐng)執(zhí)執(zhí)行行622周前前客戶戶邀邀請(qǐng)請(qǐng)?電話話告告知知被被抽抽中中““夏夏日日派派對(duì)對(duì)””入入場(chǎng)場(chǎng)券券，，稍稍后后會(huì)會(huì)將將邀邀請(qǐng)請(qǐng)短短信信發(fā)發(fā)至至其其手手機(jī)機(jī)，，請(qǐng)請(qǐng)注注意意查查收收和和保保留留一周前短短信通知知:路虎誠(chéng)邀邀閣下參參加X(jué)X日-XX日““不趨同·自趨勢(shì)”夏日派對(duì)對(duì)活動(dòng),親身體驗(yàn)驗(yàn)現(xiàn)代英英倫所帶帶來(lái)的奢奢華感受受！歡迎撥打打預(yù)約熱熱線XXXXXX體驗(yàn)驗(yàn)路虎激激情?！骸?經(jīng)銷銷商名稱稱)』三天前最最終出席席短信確確認(rèn):路虎摯謝謝您參加“不趨趨同·自趨勢(shì)勢(shì)”夏日派派對(duì)活動(dòng)，，活動(dòng)時(shí)時(shí)間為為X月月X日日XX:XX，，活動(dòng)垂垂詢熱熱線XXXXXX『『(經(jīng)經(jīng)銷商商名稱稱)』』一天前前短信信提醒醒:請(qǐng)于X月X日XX:XX參加加“不趨同同·自趨勢(shì)勢(shì)”夏日派派對(duì)活動(dòng)，，活動(dòng)當(dāng)當(dāng)日請(qǐng)請(qǐng)憑邀請(qǐng)短信、準(zhǔn)時(shí)時(shí)出席席，地地址：：XXXX?；罨顒?dòng)垂垂詢熱熱線XXXX?！?經(jīng)銷銷商名名稱)』結(jié)束當(dāng)當(dāng)天短短信感感謝:路虎摯摯謝閣閣下參參加““不趨同同·自趨勢(shì)勢(shì)”夏日派派對(duì)活動(dòng)，如您想想了解解路虎虎產(chǎn)品品更多多詳情情，歡歡迎致致電客客服熱熱線XXXX『『(經(jīng)經(jīng)銷商商名稱稱)』』SMS/MMS短信模模板——夏日派派對(duì)63642.2活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行概概述2.1活動(dòng)時(shí)間表2.4

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容細(xì)則2.3

客戶邀約及管理Theme1：我的時(shí)時(shí)尚風(fēng)風(fēng)格?贊助某某一英英國(guó)著著名時(shí)時(shí)尚品品牌發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)，以以此為為誘因因邀請(qǐng)請(qǐng)目標(biāo)標(biāo)客戶戶群?邀請(qǐng)?jiān)囻{活活動(dòng)優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動(dòng)中中有購(gòu)購(gòu)車意意向者者?當(dāng)日簽簽單客客戶，，贈(zèng)送送限量量定制制禮品品Theme2：我的音音樂(lè)風(fēng)風(fēng)格?以英國(guó)國(guó)音樂(lè)樂(lè)為主主題，，不同同音樂(lè)樂(lè)風(fēng)格格為載載體，，吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶戶群中中的音音樂(lè)愛(ài)愛(ài)好者者參加加?邀請(qǐng)?jiān)囻{活活動(dòng)優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動(dòng)中中有購(gòu)購(gòu)車意意向者者?當(dāng)日簽簽單客客戶，，贈(zèng)送送限量量定制制禮品品Theme3：我的英英式生生活方方式?以英式式生活活方式式和體體驗(yàn)相相結(jié)合合為主主題，，邀請(qǐng)請(qǐng)色彩彩心理理學(xué)專專家為為訂車車客戶戶配置置符合其個(gè)個(gè)性特特質(zhì)的的色彩彩，幫幫助提提高簽簽單率率?邀請(qǐng)?jiān)囻{活活動(dòng)優(yōu)優(yōu)勝者者及試試駕活活動(dòng)中中有購(gòu)購(gòu)車意意向者者?當(dāng)天簽簽單客客戶，，由色色彩心心理學(xué)學(xué)專家家為其其量身身定制制配色色方案案夏日派派對(duì)活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)構(gòu)架65形式

2音樂(lè)派對(duì)活動(dòng)內(nèi)容-時(shí)尚秀主題，我的時(shí)尚風(fēng)格

-贊助某一英國(guó)著名時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)，以此為誘因邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群我的時(shí)尚風(fēng)格:與英國(guó)著名服裝、珠寶、手表等品牌，如Dunhill,Burberry,Paul&Smith,B&W等合作

路虎車輛展示（視場(chǎng)地而定）：需陳列一臺(tái)Evoque車，方便潛客與銷售溝通，及體驗(yàn)乘坐

舒適度，多功能性和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)感

備注：內(nèi)場(chǎng)可以進(jìn)車為佳，如內(nèi)場(chǎng)不便進(jìn)車，外場(chǎng)則必須有車輛展示雞尾酒和輕音樂(lè)派對(duì)

由合作品牌打造專屬極光的個(gè)性禮品，并為來(lái)賓刻上姓名

場(chǎng)地建議：當(dāng)?shù)刂銟?lè)部、時(shí)尚秀場(chǎng)、展覽中心等內(nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日派派對(duì)活動(dòng)執(zhí)行：：Theme1-我的時(shí)時(shí)尚風(fēng)風(fēng)格6667搭配使用效果整體場(chǎng)地使用擺放概念“我我的的時(shí)時(shí)尚尚風(fēng)風(fēng)格格””物物料料運(yùn)運(yùn)用用參參考考形式

2音樂(lè)派對(duì)活動(dòng)內(nèi)容-英倫音樂(lè)主題，我的音樂(lè)風(fēng)格

-

以英國(guó)音樂(lè)為主題，不同音樂(lè)風(fēng)格為載體，吸引目標(biāo)客戶群中的音樂(lè)愛(ài)好者參加

我的音樂(lè)風(fēng)格:現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)按時(shí)演奏不同風(fēng)格的音樂(lè)，資深音樂(lè)人擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，帶動(dòng)氣氛，

制造爆發(fā)點(diǎn)音樂(lè)類型建議：流行音樂(lè)，爵士，朋克，英式搖滾等路虎車輛展示（視場(chǎng)地而定）：需陳列一臺(tái)Evoque車，方便潛客與銷售溝通，及體驗(yàn)乘坐

舒適度，多功能性和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)感

備注：內(nèi)場(chǎng)可以進(jìn)車為佳，如內(nèi)場(chǎng)不便進(jìn)車，外場(chǎng)則必須有車輛展示

花式調(diào)酒師為來(lái)賓調(diào)制極光特飲路虎極光全色系展示

限量版CD作為禮品

場(chǎng)地建議：展廳或當(dāng)?shù)刂瓢蓛?nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日日派派對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行：：Theme2-我的的音音樂(lè)樂(lè)風(fēng)風(fēng)格格68“我我的的音音樂(lè)樂(lè)風(fēng)風(fēng)格格””物物料料運(yùn)運(yùn)用用參參考考69搭配使用效效果形式

2音樂(lè)派對(duì)活動(dòng)內(nèi)容-戶外派對(duì)，我的英式生活方式

-

以英式生活方式和體驗(yàn)相結(jié)合為主題，邀請(qǐng)色彩心理學(xué)專家為訂車客戶配置符合其個(gè)性特質(zhì)的色

彩，幫助提高簽單率

我的英式生活方式:現(xiàn)場(chǎng)使用觸屏或Ipad,來(lái)賓可自助進(jìn)行色彩小測(cè)試路虎車輛展示：路虎極光全色系車輛展示，方便潛客與銷售溝通，及體驗(yàn)乘坐舒適度，多功能

性和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)感

備注：內(nèi)場(chǎng)可以進(jìn)車為佳，如內(nèi)場(chǎng)不便進(jìn)車，外場(chǎng)則必須有車輛展示現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)助興演出。燒烤，啤酒，互動(dòng)游戲。

當(dāng)天簽單客戶，由色彩心理學(xué)專家為其量身定制配色方案。

場(chǎng)地建議：沙灘/湖區(qū)/公園/高端帶游泳池的俱樂(lè)部?jī)?nèi)容建議如下，但不局限于此：夏日派對(duì)活動(dòng)執(zhí)行：Theme3-我的英式生生活方式70“我的英式式生活方式式”物料運(yùn)運(yùn)用參考71搭配使用效效果禮品建議572禮品建議一一鋁合金手機(jī)機(jī)殼手機(jī)殼可印印制極光模模型及路虎虎標(biāo)志參考價(jià)：RMB25/個(gè)參考價(jià)：RMB39/個(gè)超纖皮鼠標(biāo)標(biāo)墊鼠標(biāo)墊可印印制路虎標(biāo)標(biāo)志73以上禮品建建議用于靜靜態(tài)展示活活動(dòng)，可作作為填表客客戶的答謝謝禮品以上圖片僅僅供參考,具體以實(shí)物物為準(zhǔn)禮品建議二二彈性收納板板收納板可加加印路虎標(biāo)標(biāo)志RMB75/個(gè)RMB80/個(gè)POLO衫74以上禮品建建議用于試試乘試駕活活動(dòng)，可作作為填寫問(wèn)問(wèn)卷客戶的的答謝禮品品以上圖片僅僅供參考,具體以實(shí)物物為準(zhǔn)禮品建議三三手機(jī)充電器器可持續(xù)充電電6小時(shí)，可印印路虎標(biāo)志志RMB170/個(gè)雷朋風(fēng)格太太陽(yáng)鏡太陽(yáng)鏡可印印路虎標(biāo)志志RMB180/個(gè)75以上禮品建建議用于夏夏日派對(duì)活活動(dòng)，可作作為訂車禮禮品贈(zèng)予客客戶以上圖片僅僅供參考,具體以實(shí)物物為準(zhǔn)禮品供應(yīng)商商信息POLO衫供應(yīng)商：：公司信息：：上海翼司司貿(mào)易有限限公司地址：上海海市松江區(qū)區(qū)車墩鎮(zhèn)莘莘莘路32號(hào)938電話系人：李李偉剛手機(jī)殼、鼠鼠標(biāo)墊、收收納板、充充電器、眼眼鏡供應(yīng)商商：胡曉冬KainHuCharlotte(Shanghai)Marketing&PlanningCo.,Ltd.Add：上海市龍龍吳路2588弄39號(hào)1001-1002室Mobelax明：禮品品所標(biāo)價(jià)格格并非最終終價(jià)，建議議經(jīng)銷商直直接與禮品品供應(yīng)商聯(lián)聯(lián)系定制數(shù)數(shù)量和規(guī)格格及商討價(jià)價(jià)格事宜76677激勵(lì)政策及及評(píng)估辦法法項(xiàng)目分?jǐn)?shù)備注常規(guī)項(xiàng)目Part1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行準(zhǔn)時(shí)提交方案6提供模板準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告PPT6提供模板準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)告視頻6提供視頻腳本準(zhǔn)時(shí)提交客戶追蹤表和銷售KPI報(bào)告7提供模板CI/VI規(guī)范使用10每個(gè)錯(cuò)誤扣1份Part2銷售(邀約KPI是必須的，未達(dá)標(biāo)則失去本部分所有分?jǐn)?shù))出席人員15參考不同活動(dòng)形式的KPI標(biāo)準(zhǔn)新訂單20參考不同活動(dòng)形式的KPI標(biāo)準(zhǔn)Total70加分項(xiàng)目Part3創(chuàng)意創(chuàng)意提案20Part4PR執(zhí)行10包括活動(dòng)前后的新聞稿總計(jì)30僅供完成3項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)經(jīng)銷商激勵(lì)政策考評(píng)方方法779附件附件清單活動(dòng)執(zhí)行相相關(guān)1.經(jīng)銷商活動(dòng)動(dòng)排期詳表表2.經(jīng)銷商活動(dòng)動(dòng)方案模板板PPT3.經(jīng)銷商活動(dòng)動(dòng)報(bào)告模板板PPT4.經(jīng)銷商活動(dòng)動(dòng)報(bào)告視頻頻腳本指南南5.客戶邀請(qǐng)信信息及銷售售跟蹤表模模板6.銷售KPI報(bào)告表7.經(jīng)銷商活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行細(xì)項(xiàng)項(xiàng)確認(rèn)表8.試駕滿意度度調(diào)查問(wèn)卷卷9.極光產(chǎn)品介介紹文件10.活動(dòng)日程參參考11.活動(dòng)聯(lián)絡(luò)表表12.“不趨同·自趨勢(shì)”物物料經(jīng)銷商商采購(gòu)合同同（B類城市經(jīng)銷銷商適用））車輛管理相相關(guān)13.客戶試乘試試駕協(xié)議14.車輛交接單單15.車輛日常檢檢查表16.車輛使用情情況匯總表表17.活動(dòng)期間車車輛出現(xiàn)在在保險(xiǎn)范圍圍事故處理理方式18.經(jīng)銷商車輛輛租賃