《市場營銷》綜合實(shí)訓(xùn)營銷方案制訂

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)

營銷0521、0522班《市場營銷學(xué)》綜合實(shí)訓(xùn)“營銷方案制訂”指導(dǎo)老師：黃江偉金湖根（一）實(shí)訓(xùn)目的

通過從新產(chǎn)品研發(fā)到上市推廣的整個(gè)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的策劃，使學(xué)生熟悉新產(chǎn)品營銷策劃的全過程，（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、分組確定策劃對象（企業(yè)），收集數(shù)據(jù)資料。2、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的程序性工作3、確定新產(chǎn)品的目標(biāo)市場、新產(chǎn)品品牌定位。4、新產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)5、新產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃6、新產(chǎn)品促銷計(jì)劃7、新產(chǎn)品上市策劃8、撰寫完整的新產(chǎn)品營銷策劃案（三）實(shí)訓(xùn)組織

指導(dǎo)教師全程跟蹤指導(dǎo)。

分組：按企業(yè)分，每組3-5人選定組長，組內(nèi)分工。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

準(zhǔn)備：分組、確定策劃對象第一階段：形成企業(yè)情況報(bào)告第二階段：擬定新產(chǎn)品項(xiàng)目、創(chuàng)意第三階段：形成新產(chǎn)品開發(fā)可行性報(bào)告第四階段：形成新產(chǎn)品定位報(bào)告第五階段：形成價(jià)格策劃報(bào)告第六階段：形成網(wǎng)絡(luò)及分銷報(bào)告第七階段：形成新產(chǎn)品促銷策劃案第八階段：形成新產(chǎn)品上市策劃案及PPT

總結(jié)：各組匯報(bào)分析評價(jià)各階段（環(huán)節(jié)）的具體要求實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備1、實(shí)訓(xùn)分組，布置實(shí)訓(xùn)安排。2、確定每組的策劃對象（企業(yè)-新產(chǎn)品）

第一階段：形成企業(yè)情況報(bào)告各組收集企業(yè)資料：現(xiàn)有產(chǎn)品（品牌、品種、規(guī)格）競爭情況市場表現(xiàn)（行業(yè)地位）銷售數(shù)據(jù)（近3-5年）形成：企業(yè)情況報(bào)告書

及匯報(bào)用PPT第二階段：擬定新產(chǎn)品項(xiàng)目、創(chuàng)意

新產(chǎn)品開發(fā)—機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)算；確定擬開發(fā)的新產(chǎn)品；組內(nèi)討論新產(chǎn)品創(chuàng)意（3個(gè)以上）；框定開發(fā)預(yù)算。各組匯報(bào)企業(yè)情況及新產(chǎn)品創(chuàng)意（PPT）篩選、確定各組的新產(chǎn)品創(chuàng)意

第三階段：形成新產(chǎn)品開發(fā)可行性報(bào)告進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的程序性工作概念測試（計(jì)劃）成本分析初步營銷計(jì)劃產(chǎn)品試用（計(jì)劃）上市地點(diǎn)、首期顧客形成新產(chǎn)品開發(fā)可行性報(bào)告并PPT第四階階段：：形成新新產(chǎn)品品定位位報(bào)告告分組討討論：：1、確確定新新產(chǎn)品品的目目標(biāo)市市場新產(chǎn)品品的顧顧客分分類目標(biāo)顧顧客確確定2、品品牌名名稱、、品牌牌特色色、定定位確定新新產(chǎn)品品的品品牌品牌特特色規(guī)規(guī)劃品牌定定位點(diǎn)點(diǎn)的確確定第五階階段：：形成價(jià)價(jià)格策策劃報(bào)報(bào)告分組討討論：：初始價(jià)價(jià)格：：包括價(jià)價(jià)格目目標(biāo)，，定價(jià)價(jià)依據(jù)據(jù)，初初始價(jià)價(jià)。調(diào)價(jià)方方案：：包括上上市推推廣價(jià)價(jià)格，，價(jià)格格發(fā)展展預(yù)設(shè)設(shè)。并說明明上述述價(jià)格格確定定的依依據(jù)形成價(jià)價(jià)格策策劃報(bào)報(bào)告（（及匯匯報(bào)用用PPT））第六階階段：：形成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及分銷銷報(bào)告告分組討討論銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃：：1、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分分布公司原原有渠渠道系系統(tǒng)；；新渠渠道設(shè)設(shè)計(jì)。。2、分分銷商商公司原原有渠渠道成成員，，新的的分銷銷商選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)3、分分銷政政策與公司司原有有渠道道政策策的配配合性性，新產(chǎn)品品的分分銷政政策措措施形成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及分銷銷報(bào)告告（及匯匯報(bào)用用PPT））第七階階段：：形成新新產(chǎn)品品促銷銷策劃劃案分組討討論新新產(chǎn)品品促銷銷計(jì)劃劃：1、促促銷目目標(biāo)上市促促銷目目標(biāo)，，上市市推廣廣的總總體計(jì)計(jì)劃。。2、訴訴求內(nèi)內(nèi)容各促銷銷形式式訴求求點(diǎn)、、訴求求方式式設(shè)計(jì)計(jì)3、傳傳播渠渠道促銷組組合結(jié)結(jié)構(gòu)，，廣告告、現(xiàn)現(xiàn)場推推廣措措施等等。4、組組合及及預(yù)算算各種促促銷方方式的的詳細(xì)細(xì)預(yù)算算分配配，總總預(yù)預(yù)算第八階階段：：形成新新產(chǎn)品品上市市策劃劃案新產(chǎn)品品上市市策劃劃案的的撰寫寫要求求封面設(shè)設(shè)計(jì)策劃總總體說說明（（1頁頁）策劃案案目錄錄策劃案案正文文補(bǔ)充說說明（要求求圖文文并茂茂，裝裝訂成成冊）總結(jié)結(jié)：：各組組匯匯報(bào)報(bào)分分析析評評價(jià)價(jià)報(bào)告告各各組組新新產(chǎn)產(chǎn)品品策策劃劃報(bào)報(bào)告告將編編輯輯好好的的策策劃劃方方案案裝裝訂訂成成冊冊，，上上交交；；以小小組組為為單單位位，，PPT的的形形式式陳陳述述方方案案：：1、、成成員員，，分分工工，，形形成成過過程程，，方方案案的的主主題題與與特特色色；；2、、方案案內(nèi)內(nèi)容容指導(dǎo)導(dǎo)老老師師對對各各組組方方案案現(xiàn)現(xiàn)場場評評價(jià)價(jià)實(shí)訓(xùn)訓(xùn)考考核核實(shí)訓(xùn)訓(xùn)出出勤勤考考核核————（（10分分））（（缺缺勤勤或或打打游游戲戲等等，，每每次次扣扣2分分））指指導(dǎo)導(dǎo)教教師師小組組成成員員內(nèi)內(nèi)部部考考核核————（（10分分））（（根根據(jù)據(jù)分分工工完完成成和和討討論論參參與與情情況況））組組長長策劃劃書書美美觀觀，，裝裝訂訂規(guī)規(guī)范范…………10分分實(shí)訓(xùn)訓(xùn)總總結(jié)結(jié)填填寫寫認(rèn)認(rèn)真真、、規(guī)規(guī)范范…………10分分營銷銷策策劃劃案案的的質(zhì)質(zhì)量量考考核核————（（60分分））指指導(dǎo)導(dǎo)教教師師策劃劃書書格格式式規(guī)規(guī)范范，，語語句句通通順順，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)合合理理…………15%資料料翔翔實(shí)實(shí)，，分分析析深深刻刻，，邏邏輯輯性性強(qiáng)強(qiáng)…………15%定位位合合理理，，主主題題明明確確、、有有吸吸引引力力…………15%創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)新新穎穎，，有有說說服服力力…………25%促銷銷措措施施得得當(dāng)當(dāng)，，具具有有可可操操作作性性和和實(shí)實(shí)用用性性…………30%9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:43:21上上午02:43:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:43上午午1月-2302:43January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:43:2102:43:2105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:43:21上上午2:43上上午02:43:211月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:43:21上午02:43:211月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月232:43上上午1月-2302:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:43:2102:43:2105January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:43:21上午午2:43上午午02:43:211月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:43:2102:43:2102:431/5/20232:43:21AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:43:2102:43Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。02:43:2102:43:2102:43Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:43:2102:43:21January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:43:21上午午02:43:211月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:43上上午1月-2302:43January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:4