X年第五屆娃哈哈杯全國高校市場營銷大賽一等獎(jiǎng)

——娃哈哈激活無錫地區(qū)營銷策劃方案參賽隊(duì)員姓名：XXX/XXX/XXX/XXX/XXX活力健身，人生目錄

市場分析

營銷策略

行動(dòng)策劃案娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，在中國29個(gè)省市自治區(qū)建有60個(gè)基地、160余家子公司，擁有員工3萬名、總資產(chǎn)320多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類150多個(gè)品種。功能性飲料市場需求巨大無錫人口640萬功能飲料人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于世界水平2010年88億元2011年100億元2012年120億元我國功能性飲料市場規(guī)模●●●無錫市場上功能性飲料無錫消費(fèi)者分析25~34歲、具有高學(xué)歷、高收入人群；生活更積極、工作更拼搏、更懂得享受生活經(jīng)濟(jì)人口優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，知名度高完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量有保證愛國情愫劣勢W品種單一，產(chǎn)品特色不鮮明市場跟隨者產(chǎn)品宣傳不到位機(jī)會(huì)O經(jīng)濟(jì)保持快速增長，消費(fèi)者購買力增強(qiáng)，市場潛力巨大人們對(duì)營銷、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)威脅T細(xì)分市場的同行業(yè)競爭激烈

SWOT分析利用優(yōu)勢趨利避害搶占市場東山再起目錄

市場分析

營銷策略

行動(dòng)策劃案營銷目標(biāo)提高市場份額額達(dá)到10%目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)年輕化熱愛運(yùn)動(dòng)高生活品質(zhì)營銷組合產(chǎn)品瓜拉納營銷組合價(jià)格600mlPET瓶3.5元5元超市批發(fā)價(jià)市場零售價(jià)營銷組合渠道批發(fā)商（區(qū)域或渠道）批發(fā)商（區(qū)域或渠道）娃哈哈公司零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端1.傳統(tǒng)的聯(lián)銷體體分銷策略營銷組合渠道2.網(wǎng)絡(luò)渠道道的開拓3.開發(fā)新穎穎獨(dú)特的渠道道買贈(zèng)、代幣券、積分換禮等活動(dòng)主動(dòng)出擊，開開拓新渠道營銷組合促銷人員推銷營業(yè)推廣廣告宣傳目錄市場分析營銷策略行動(dòng)策劃案活力健身，更更給力活力健身更更給力現(xiàn)狀分析1.健身館直接采采購進(jìn)貨——3.3元/一瓶2.店內(nèi)促銷合作方式增加貨柜激活活陳列面積休息室、健身身房內(nèi)放置移移動(dòng)貨架前臺(tái)人員及教教練主推激活活活力健身更更給力活動(dòng)內(nèi)容辦卡送激活激活健身每一天一個(gè)月買15送1激活健身我最棒

優(yōu)秀學(xué)員送10元激活抵用券活力健身更更給力財(cái)務(wù)分析活力健身更更給力激發(fā)潛能，活力拓展3拓展基地知名度高1受追捧度高現(xiàn)狀分析4基地內(nèi)商店飲料采購隨意度大2價(jià)格敏感度低激發(fā)潛能，活力拓展激發(fā)潛能，活力拓展打包報(bào)價(jià)直接采購合作方式1拓展訓(xùn)練公司2拓展訓(xùn)練基地與拓展公司合合作8月份財(cái)務(wù)分析析表激發(fā)潛能，活力拓展激發(fā)潛能，活力拓展合作方式拓展訓(xùn)練公司司拓展訓(xùn)練基地地價(jià)值評(píng)估方案已實(shí)施有經(jīng)濟(jì)效益激活必勝！活力隊(duì)必勝！可復(fù)制推廣謝謝歡迎各位評(píng)委批評(píng)指正9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:26:26上上午2:26上上午02:26:261月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:26:26上上午02:26:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/52:26:2602:26:2605January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:26:26上午午2:26上午午02:26:261月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:26:2602:26:2602:261/5/20232:26:26AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2302:26:2602:26Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:26:2602:26:2602:26Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:26:2602:26:26January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20232:26:26上午02:26:261月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月232:26上上午1月-2302:26January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:26:2702:26:2705January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。2:26:27上上午2:26上上午02:26:271月-23MOMODAPOWERP