X年蒙牛公司促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

虎虎生威“?！边\(yùn)當(dāng)頭——2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場及方式六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤目錄一、活動(dòng)目的借春節(jié)銷售旺季進(jìn)行蒙牛品牌最大化傳播；蒙牛以行業(yè)第一品牌的姿態(tài)，恭?；⒛甏汗?jié)，給全國人民拜年！充分運(yùn)用贈(zèng)品結(jié)合終端促銷買贈(zèng)回饋消費(fèi)者，在傳播蒙牛為消費(fèi)者帶來健康生態(tài)生活的同時(shí)，更將實(shí)惠送給消費(fèi)者！全面提升現(xiàn)代通路的形象及銷量，并確保全國96個(gè)重點(diǎn)市場及105個(gè)次重點(diǎn)市場的全面突破，增強(qiáng)客戶信心！二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間7月15日—2月28日備注：活動(dòng)共計(jì)45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇/兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2：活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場：全國9個(gè)重點(diǎn)市場活動(dòng)方式鏈接福包買贈(zèng)活動(dòng)市場：全國10個(gè)市場活動(dòng)方式鏈接禮盒買贈(zèng)活動(dòng)市場：全國20個(gè)市場活動(dòng)方式鏈接形象宣傳活動(dòng)市場：除9和15個(gè)市場以外市場活動(dòng)方式鏈接五、活動(dòng)市場及方式六、目標(biāo)銷量0.1億2008年1月15日-2009年2月28日目標(biāo)銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日-09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日-09年12月15日銷量0.3億一）、活動(dòng)動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮禮品及物料料金虎虎虎福福包一）、活動(dòng)動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮禮品及物料料七、活動(dòng)禮禮品及物料料二）、活動(dòng)動(dòng)物料：主視覺海報(bào)報(bào)一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：在店外位置明顯處處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路路：A、LKA店內(nèi)外位置置明顯處進(jìn)進(jìn)行張貼B、NKA/RKA有競品張貼貼的，必須須張貼七、活動(dòng)禮禮品及物料料二）、活動(dòng)動(dòng)物料：日歷海報(bào)一、范圍：：傳統(tǒng)通路路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：A、中心城市市2店（店內(nèi)位置置明顯處））B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的消費(fèi)者促促銷七、活動(dòng)禮禮品及物料料二）、活動(dòng)動(dòng)物料：空白海報(bào)一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）現(xiàn)代通路路：A、LKA店內(nèi)位置明明顯處進(jìn)行行張貼，堆堆頭旁必須須有明顯告告知B、NKA/RKA有競品張貼貼的，必須須張貼，堆堆頭旁邊有有明顯告知知堆頭圍七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）連續(xù)圍裹裹堆頭一圈圈，注意正正側(cè)面的位位置（2）堆頭圍平平整，無褶褶皺為佳（3）建議及時(shí)時(shí)更換或清清潔二）、活動(dòng)動(dòng)物料：手提袋七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路和傳統(tǒng)通通路二、使用要要求：（1）主要集中中現(xiàn)代通路路堆頭上陳陳列使用（2）傳統(tǒng)通路路主要集中中在2店使用（3）手提袋主主要裝未捆捆綁綬帶的的產(chǎn)品二）、活動(dòng)動(dòng)物料：綬帶七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）活動(dòng)期間參參加春節(jié)活活動(dòng)的現(xiàn)代代通路門店店必須使用用（2）保證活動(dòng)動(dòng)期間活動(dòng)動(dòng)堆頭上陳陳列的整箱箱活動(dòng)產(chǎn)品品必須捆綁綁綬帶①①②②二）、活動(dòng)動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA堆頭上面必必須陳列價(jià)價(jià)格牌二）、活動(dòng)動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：傳統(tǒng)通路路二、使用要要求：（1）傳統(tǒng)通路路：在店外外位置明顯顯處進(jìn)行懸懸掛，以2店為主（社社區(qū)店、奶奶店、小型型超市）二）、活動(dòng)動(dòng)物料：X展架七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：（1）現(xiàn)代通路路：A、NKA賣場執(zhí)行送送金虎的堆堆頭旁必須須進(jìn)行陳列列B、RKA/LKA根據(jù)實(shí)際情情況進(jìn)行陳陳列二）、活動(dòng)動(dòng)物料：跳跳卡七、活動(dòng)禮禮品及物料料一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA貨架上面進(jìn)進(jìn)行展示二）、活動(dòng)動(dòng)物料：虎頭帽一、范圍：：現(xiàn)代通路路二、使用要要求：現(xiàn)代通路：：NKA/RKA/LKA活動(dòng)賣場促促銷人員使使用七、活動(dòng)禮禮品及物料料二）、活動(dòng)動(dòng)物料：中心金虎（個(gè)）虎福福包（個(gè)）禮品盒所需福包（個(gè)）綬帶（個(gè)）手提袋（個(gè)）棉質(zhì)虎頭帽（個(gè)）北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期七、活動(dòng)禮禮品及物料料三）、物料料到貨排期期：七、活動(dòng)禮禮品及物料料中心主題海報(bào)日歷版海報(bào)空白海報(bào)堆頭圍串旗價(jià)格牌跳跳卡北京川藏渝東北華北華南華中魯豫蘇皖西北云貴廣浙滬數(shù)量合計(jì)到貨排期三）、物料料到貨排期期：禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量活動(dòng)門店日銷量預(yù)估活動(dòng)門店數(shù)活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1個(gè)2天2件2個(gè)2件2件1、市場在做執(zhí)執(zhí)行細(xì)案時(shí)時(shí)必須按禮禮品數(shù)量、、活動(dòng)周期期、平均單單店預(yù)估銷銷量確定活活動(dòng)門店數(shù)數(shù)量，保證證活動(dòng)當(dāng)天天隨著賣場場人流量變變化禮品勻勻速、并有有節(jié)奏進(jìn)行行兌換。例如：依據(jù)北京市市場總體活活動(dòng)門店選選擇確定目目標(biāo)門店：：序號(hào)活動(dòng)店明細(xì)禮品數(shù)量活動(dòng)時(shí)間段日促銷品數(shù)量活動(dòng)單店銷量活動(dòng)前預(yù)計(jì)活動(dòng)后1雙井家樂福1個(gè)2天42件2件2………………八、活動(dòng)要要求2、制作投放放要求（1）各市場必必須在1月10日前，完成成堆頭的制制作，轉(zhuǎn)盤盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)市場及禮禮品買贈(zèng)活活動(dòng)市場的的堆頭及插卡卡制作費(fèi)用用由公司支支持，物料制作作的元素光光盤于12月16日寄出，請(qǐng)請(qǐng)注意查收收并轉(zhuǎn)發(fā)各各市場，產(chǎn)產(chǎn)生的刻錄錄、郵寄費(fèi)費(fèi)用請(qǐng)于2008年1月的費(fèi)用申申請(qǐng)中提報(bào)報(bào)，光盤內(nèi)元素素包括（堆堆頭2款、插卡、、禮品盒、、端架、手手提袋、搖搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤））3、結(jié)案要求求：（1）本次活動(dòng)動(dòng)堆頭及插插卡制作費(fèi)費(fèi)用由總部部進(jìn)行結(jié)案案；（2）相應(yīng)費(fèi)用用計(jì)入市場場二部大型型活動(dòng)費(fèi)；；八、活動(dòng)要要求當(dāng)顧客走近近或停留觀觀看我們產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，促促銷員及導(dǎo)導(dǎo)購員應(yīng)主主動(dòng)上前,并積極主動(dòng)動(dòng)解說本次次活動(dòng)：問候語建議議：您好，，現(xiàn)在購買買整箱蒙牛牛牛奶，可可以參加幸幸運(yùn)搖獎(jiǎng)活活動(dòng)，蒙牛牛特別為您您準(zhǔn)備了““牛運(yùn)金虎虎”大禮和和春節(jié)福包包。問1:咱們活動(dòng)是是怎么抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的？答：您只要要購買整箱箱牛奶就可可以獲得一一次轉(zhuǎn)盤搖搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)，買的越越多中獎(jiǎng)幾幾率就越高高。問2：購買哪些些產(chǎn)品可參參與抽獎(jiǎng)？？答：除特侖侖蘇、兒童童奶之外的的產(chǎn)品。問3：咱們都有有什么獎(jiǎng)品品？答：（展示示獎(jiǎng)品圖樣樣）本次搖搖獎(jiǎng)活動(dòng)的的特獎(jiǎng)是：：一只鍍金金的“牛運(yùn)運(yùn)金虎”，，普獎(jiǎng)是一一套福包，，里面有春春聯(lián)、福字字、紅包袋袋、燈籠和和虎頭帽。。問4：如果我沒沒有中大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，我還能能得到其他他禮品嗎？？答：您購買買蒙牛的““虎福禮盒盒”，可以以獲贈(zèng)一個(gè)個(gè)蒙牛福包包。問5：咱們的抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)什什么時(shí)候結(jié)結(jié)束？答：我們的的活動(dòng)從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期期間您購買買指定產(chǎn)品品都可參與與抽獎(jiǎng)，禮禮品數(shù)量有有限，贈(zèng)完完為止。八、活動(dòng)要要求4、促銷員話話術(shù)問6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品品呢？答:如果您中了了“蒙牛福福包”獎(jiǎng)品品，可以現(xiàn)現(xiàn)場領(lǐng)?。?；如果您中中了“牛運(yùn)運(yùn)金虎”特特獎(jiǎng)，我們們將為您登登記個(gè)人信信息，并在在×個(gè)工作日內(nèi)內(nèi)通過（××方式）把獎(jiǎng)獎(jiǎng)品送到您您手中。問7：咱們的““牛運(yùn)金虎虎”大獎(jiǎng)容容易中嗎（（中獎(jiǎng)率高高嗎）？答：我們本本次活動(dòng)設(shè)設(shè)置的獎(jiǎng)品品很豐富，，只要您參參加搖獎(jiǎng)活活動(dòng)都有機(jī)機(jī)會(huì)獲得““牛運(yùn)金虎虎”大獎(jiǎng)，，多買多送送，送完為為止。問8：我們家買買了很多““牛運(yùn)金虎虎”包裝牛牛奶了,怎么就一直直都沒中獎(jiǎng)獎(jiǎng)？答：首先感感謝您對(duì)蒙蒙牛的支持持！我們本次活活動(dòng)設(shè)置的的獎(jiǎng)品很豐豐富，小范范圍內(nèi)也可可能出現(xiàn)您您遇到的這這種概率不不均的情況況。您別著著急,下次您也許許就能中大大獎(jiǎng)呢！我我們的活動(dòng)動(dòng)，大家都都有中獎(jiǎng)的的機(jī)會(huì)，您您看我們的的中獎(jiǎng)名單單,已經(jīng)好多人人都領(lǐng)到了了獎(jiǎng)品。問9:你們公司這這個(gè)活動(dòng)有有公證嗎？？答:有,我公司此次次活動(dòng)由內(nèi)內(nèi)蒙古呼和和浩特市第第二公證處處進(jìn)行公證證。八、活動(dòng)要要求問10：你們這款款老虎為什什么連王字字都改了，，是什么意意思??？（（如果消費(fèi)費(fèi)者問到，，可以將蒙蒙牛虎年““牛運(yùn)當(dāng)頭頭”的“牛牛運(yùn)文化””解釋給消消費(fèi)者聽，，形成人際際傳播）答：這是我我們蒙牛對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的特別祝福福！祝福大大家在虎年年里“虎虎虎生威牛牛運(yùn)當(dāng)頭””！詳細(xì)解釋：：2010年是金虎年年，蒙牛將將老虎的““王”字變變成“?！薄弊?，牛在在虎頭，寓寓意大家都都能在2010年“牛運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭”！這這是蒙牛永永遠(yuǎn)不變的的祝福，也也是蒙牛特特有的“牛牛運(yùn)文化””希望大家家擁有越來來越多的牛牛運(yùn)！恭賀語建議議：消費(fèi)者搖得得普獎(jiǎng)：恭恭喜您獲得得蒙牛福包包一套，祝祝您“虎虎虎生威、牛牛運(yùn)當(dāng)頭””。感謝您您對(duì)蒙牛的的支持，歡歡迎您下次次再來！消費(fèi)者搖得得金虎大獎(jiǎng)獎(jiǎng)：恭喜您您獲得蒙牛牛“牛運(yùn)金金虎”大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，祝您““虎虎生威威、牛運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭”。請(qǐng)請(qǐng)您登記您您的個(gè)人信信息，我們們將在在×個(gè)工作日內(nèi)內(nèi)通過（××方式）把獎(jiǎng)獎(jiǎng)品送到您您手中。感感謝您對(duì)蒙蒙牛的支持持，歡迎您您下次再來來！告別語建議議：（在顧顧客離開時(shí)時(shí)使用，針針對(duì)沒有中中獎(jiǎng)或者購購買其他產(chǎn)產(chǎn)品的顧客客）感謝您您購買蒙牛牛牛奶，祝祝您虎年““虎虎生威威、牛運(yùn)當(dāng)當(dāng)頭”！八、活動(dòng)要要求項(xiàng)目時(shí)間及要求責(zé)任部門方案下發(fā)12月20日銷售部下發(fā)各中心元素光盤12月20日銷售部中心培訓(xùn)12月30日各營銷中心整合中心其他部門