X年虹牌油漆涂料廣告及市場推廣策略方案

2008年虹牌油漆涂料

廣告及市場推廣策略方案提呈：永記造漆工業(yè)（昆山）有限公司提自：電通（上海）廣告公司2008年1月目錄第一部分：中國油漆涂料市場概況第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征第三部分：2008年虹牌油漆涂料市場營銷基本策略

目錄

第一部分：中國油漆涂料市場概況一、分類定義二、市場規(guī)模以及發(fā)展趨勢三、整體行業(yè)特征四、主要競爭品牌

中國油漆涂料市場概況一、分類定義二、市場規(guī)模以及發(fā)展趨勢三、整體行業(yè)特征四、主要競爭品牌

中國油漆涂料市場概況一.分類定義

中國油漆涂料市場概況按照大類分油性漆水性漆A

一.分類定義

中國油漆涂料市場概況按照種類分

聚氨酯樹脂漆硝基漆B聚酯樹脂漆水性涂料

環(huán)氧樹脂漆丙烯酸樹脂漆醇酸樹脂漆注：以上為主要油漆種類

一.分類定義

中國油漆涂料市場概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆一.分類定義

中國油漆涂料市場概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆

內(nèi)墻外墻

一.分類定義

中國油漆涂料市場概況按用途分C注：以上為主要油漆種類建筑用漆工業(yè)用漆其他功能用漆

木器類金屬類（重）防腐類塑膠類陶瓷類一.分類類定定義義中國國油油漆漆涂涂料料市市場場概概況況按用用途途分分C注：：以以上上為為主主要要油油漆漆種種類類建筑筑用用漆漆工業(yè)業(yè)用用漆漆其他他功功能能用用漆漆其他他特特種種涂涂料料如：：道道路路、、標(biāo)標(biāo)志志等等一.分類類定定義義中國國油油漆漆涂涂料料市市場場概概況況按渠渠道道分分C注：：以以上上為為主主要要油油漆漆種種類類民用用工業(yè)業(yè)用用商用用/工程程用用長年年定定牌牌個(gè)案案

零批批渠渠道道一、、分分類類定定義義二、、市市場場規(guī)規(guī)模模以以及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢三、、整整體體行行業(yè)業(yè)特特征征四、、主主要要競競爭爭品品牌牌中國國油油漆漆涂涂料料市市場場概概況況中國國油油漆漆涂涂料料市市場場概概況況國家世界排名98年各國涂料產(chǎn)量2000年我國涂料的產(chǎn)量2005年我國涂料的產(chǎn)量美國1544俄羅斯2300日本3196中國4170德國5161單位位：：萬萬噸噸2003001998年，，我我國國涂涂料料總總產(chǎn)產(chǎn)量量已已劑劑身身世世界界四四強(qiáng)強(qiáng)，，產(chǎn)產(chǎn)量量達(dá)達(dá)到到170萬噸噸；；在今今后后相相當(dāng)當(dāng)長長的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)，，中中國國的的涂涂料料工工業(yè)業(yè)都都處處于于發(fā)發(fā)展展階階段段，，其其產(chǎn)產(chǎn)量量總總的的趨趨勢勢是是逐逐年年穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長；；2000年，，我我國國涂涂料料產(chǎn)產(chǎn)量量已已經(jīng)經(jīng)超超過過200萬噸噸，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)到到2005年將將突突破破300萬噸噸，，其其平平均均增增長長率率為為：：8.45%資料來源：中中國涂料工業(yè)業(yè)發(fā)展的10大趨勢我國油漆涂料料市場的年產(chǎn)產(chǎn)量及預(yù)測2001年中國市場上上涂料油漆的的總消費(fèi)量為為196.28萬噸，比2000年的194.48萬噸，僅增長長了0.93%；中國涂料的人人均消費(fèi)量大大大低于工業(yè)業(yè)發(fā)達(dá)國家，，2000年，中國人均均涂料消費(fèi)量量僅為2.4kg，而美國涂料料的年人均消消費(fèi)量已經(jīng)超超過23kg，日本也超過過了16kg；2000年，中國人均均涂料消費(fèi)量量為2.4kg；預(yù)測今后5-10年內(nèi)，涂料的的消費(fèi)量將以以每年7%以上的速度遞遞增，市場潛潛力巨大。中國油漆涂料料市場概況資料來源：中中國涂料行業(yè)業(yè)研究報(bào)告，，國家統(tǒng)計(jì)計(jì)局資料我國油漆涂料料市場消費(fèi)量量及增長率中國油漆涂料料市場概況應(yīng)用領(lǐng)域1996年消費(fèi)比例2000年消費(fèi)比例1996-2000年均增長率建筑43.75456.5防腐12.5112.4汽車3.75723.6海洋6.2564.7家電555.7機(jī)械5.6352.7家具7.56.52.0鐵路車輛3.753.53.9交通標(biāo)志3.123.58.8其他8.757.51.7受到我國汽車車工業(yè)、建筑筑業(yè)、石油化化工、交通運(yùn)運(yùn)輸和電子信信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的拉動(dòng)，在在汽車、交通通標(biāo)志和建筑筑等應(yīng)用領(lǐng)域域，表現(xiàn)出對對涂料消費(fèi)較較快的增長速速度。資料來源：中中國涂料工業(yè)業(yè)發(fā)展的10大趨勢我國油漆涂料料市場的產(chǎn)品品構(gòu)成中國油漆涂料料市場概況2000年市場對涂料的需求工業(yè)涂料—37%建筑涂料—48%特種、功能性涂料—15%2005年市場對涂料的需求工業(yè)涂料—35%建筑涂料—45%特種、功能性涂料—20%總計(jì)190.5萬噸總計(jì)255萬噸工業(yè)涂料包括括：汽車涂料料、機(jī)電涂料料、船舶涂料料、鋼結(jié)構(gòu)、、木家具涂料料及其他涂料料；特種涂料包括括：道路、標(biāo)標(biāo)志及他功能能性涂料；資料來源：中中國涂料信息息網(wǎng)我國油漆涂料料市場的產(chǎn)品品構(gòu)成2015年規(guī)劃400萬噸1997年涂料產(chǎn)量地區(qū)分布30萬噸以上10—30萬噸5-10萬噸1-5萬噸1萬噸以下江蘇廣東上海浙江遼寧重慶內(nèi)蒙古北京山東天津青海海南河北寧夏山西、天津、、河南、安徽徽、陜西、四四川、北京、、新疆、黑龍龍江、云南等等中國油漆涂料料市場概況資料來源：中中國涂料業(yè)市市場調(diào)查1997年我國油漆涂料料市場的地域域構(gòu)成中國油漆涂料料市場概況資料來源：竺竺玉書介紹我我國涂料工業(yè)業(yè)特點(diǎn)我國油漆涂料料市場的地域域構(gòu)成1999-2000年我國東西西地區(qū)油漆涂涂料產(chǎn)量比較較地區(qū)份額（%）1999-2000年中國油漆涂涂料的產(chǎn)量比比重進(jìn)一步偏偏居沿海，差差距拉大，以以長江三角洲洲、珠江三角角洲的產(chǎn)量增增長迅速；其中上海、江江蘇和廣東是是全國涂料產(chǎn)產(chǎn)量最大的產(chǎn)產(chǎn)地；沿海地區(qū)（包包括粵、閩、、魯、浙、滬滬、蘇、津、、冀、遼等省省市），總量量較1999年的116.66萬噸增長長16.08%，其增長速度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全全國平均增長長速度；西部地區(qū)（包包括陜、川、、渝、甘、寧寧、新、蒙、、藏等省區(qū)、、市），總量量較1999年的18.89萬噸下下降24.78%；其它地區(qū)（中中南、東北等等），總量較較1999年的35.7萬噸下降3.73%。中國油漆涂料料市場概況資料來源：竺竺玉書介紹我我國涂料工業(yè)業(yè)特點(diǎn)我國油漆涂料料市場的地域域構(gòu)成華東地區(qū)涂料料產(chǎn)量最大，，占全國涂料料總產(chǎn)量的51%；中南地區(qū)次之之，占全國涂涂料總產(chǎn)量的的20.6%；華北地區(qū)第三三，占全國涂涂料總產(chǎn)量的的10%；東北地區(qū)、西西南地區(qū)、西西北地區(qū)分別別占全國涂料料總產(chǎn)量的7.4%、5.9%和5.1%中國油漆涂料料市場概況資料來源：中中國涂料工業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)我國油漆涂料料市場的各地地市場分額1998年，各地區(qū)涂涂料市場份額額（%）以外資、國有有和民營為三三足鼎立；其中外資企業(yè)業(yè)所占份額有有1998年的25.6%上升到2000年的30%;國有等其他企企業(yè)的份額從從1998年的63.9%下降到56.8%;由于國內(nèi)高檔檔油漆涂料產(chǎn)產(chǎn)品的需求,所以每年的進(jìn)進(jìn)口量一直在在遞增.其中的份額由由1998年的10.5%上升至2000年的13.2%中國油漆涂料料市場概況資料來源：中中國涂料行業(yè)業(yè)研究報(bào)告我國油漆涂料料市場的企業(yè)業(yè)資源構(gòu)成三資企業(yè)和進(jìn)進(jìn)口品成為推推動(dòng)中國油漆漆涂料市場的的重要力量中國油漆涂料料市場概況廣東浙江江蘇上海河北北京天津山東中國涂料企業(yè)業(yè)集中在：粵粵\滬\蘇\魯\浙\冀\京\津8個(gè)省市，總量量占全國76.5%；三資企業(yè)與國國有企業(yè)、集集體企業(yè)已形形成三足鼎立立之勢；2000年，中國三資資涂料企業(yè)有有168家、資產(chǎn)總額額101.4億元、全年銷銷售額93.4億元，利潤總總額7.8億元。我國涂料行業(yè)業(yè)，企業(yè)分布布圖由于國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速發(fā)展展、人民生活活水平的不斷斷提高、房地地產(chǎn)業(yè)的崛起起、國家重點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的的實(shí)施，特別別是2008北京申奧成功功和2010上海世博申請請的成功，標(biāo)標(biāo)志著我國涂涂料市場的需需求高峰將在在2005—2007年間出現(xiàn)；仍然以長江三三角洲、珠江江三角洲地區(qū)區(qū)的涂料產(chǎn)量量增長最迅速速，特別是上海、、江蘇和廣東東三大基地；；從產(chǎn)品發(fā)展來來看,我國的油漆涂涂料將沿著“三高一低”的方向發(fā)展,即:高裝飾性、高高耐候性、高高功能性和低低污染；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來來看，我國將將大力發(fā)展節(jié)節(jié)能低污染環(huán)環(huán)境的適應(yīng)性性涂料、高檔檔合成樹脂涂涂料、專用涂涂料和具有特特殊功能的涂涂料；中國油漆涂料料市場概況我國油漆涂料料市場未來發(fā)發(fā)展趨勢其中，高檔樹樹脂涂料所占占比重將由目目前的70%提高到2005年的80%；建筑涂料中中，水性涂料料的比重將在在2005年提高到60%-70%。還將發(fā)展水水性的汽車涂涂料、航空涂涂料、船舶涂涂料、集裝箱箱涂料等；；特別是，在未未來5年中國國的建筑涂涂料的使用用量將將以每每年15%左右的的速度度增長長，到到2007年，全全國建建筑涂涂料的的總產(chǎn)產(chǎn)量將將達(dá)160萬噸；；中國油油漆涂涂料市市場概概況我國油油漆涂涂料市市場未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢一、分分類定定義二、市市場規(guī)規(guī)模以以及發(fā)發(fā)展趨趨勢三、整整體行行業(yè)特特征四、主主要競競爭品品牌中國油油漆涂涂料市市場概概況中國油油漆涂涂料市市場概概況資料來來源：：中國國涂料料工業(yè)業(yè)發(fā)展展的10大趨勢勢我國油油漆涂涂料行行業(yè)總總體特特征市場品品牌眾眾多廠家林林立質(zhì)量參差差價(jià)格混亂亂市場混亂亂競爭日趨趨激烈知名品牌牌缺乏熱點(diǎn)明顯顯國產(chǎn)，合合資加進(jìn)進(jìn)口，總總數(shù)約800多正規(guī)軍加加游擊隊(duì)隊(duì)，總數(shù)數(shù)不少于于4500家進(jìn)口涂料料占技術(shù)術(shù)及質(zhì)量量優(yōu)勢，，國產(chǎn)涂涂料質(zhì)量量不穩(wěn)定定沒有統(tǒng)一一價(jià)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，存存在暴利利行為有序管理理不夠、、缺乏行行業(yè)規(guī)范范，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)混亂僅十?dāng)?shù)家家具有全全國知名名度，大大部分因因缺乏營營銷理念念與產(chǎn)品文化國外品牌牌進(jìn)入中中國，市市場被無無序分割割珠江與長長江三角角區(qū)地帶帶生產(chǎn)與與市場趨趨向成熟熟，有“過熱熱”勢頭頭一、分類類定義二、市場場規(guī)模以以及發(fā)展展趨勢三、整體體行業(yè)特特征四、主要要競爭品品牌中國油漆漆涂料市市場概況況(1)國產(chǎn)品牌牌53%；(2)合資獨(dú)資資品牌27%；(3)進(jìn)口品牌牌9%；(4)假冒偽劣劣品牌11%中國油漆漆涂料市市場概況況我國目前前各品牌牌所占市市場份額額（%）中國油漆漆涂料市市場概況況立邦涂料料（中國國）有限限公司立邦涂料料（中國國）有限限公司，，新加坡立立時(shí)集團(tuán)團(tuán)在中國國投資建建立的獨(dú)獨(dú)資企業(yè)業(yè)，公司司設(shè)在上上海浦東東新區(qū)王王橋開發(fā)發(fā)區(qū)。公公司自1992年12月投資以以來，已已建立了了從生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售到服務(wù)務(wù)的一整整套經(jīng)營營體系，，經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遍及及中國華華東各地地。產(chǎn)品圖片片主要產(chǎn)品品企業(yè)介紹紹品牌公司名稱稱卜內(nèi)門太太古油漆漆（上海海）有限限公司建筑裝飾飾漆、粉粉末涂料料、卷材材涂料、、工業(yè)涂涂料、汽汽車修補(bǔ)補(bǔ)漆、船船舶漆、、高效能能保護(hù)漆漆及航天天漆等。。ICI集團(tuán)的前前身英國國卜內(nèi)門門公司(BrunnerMond&Co)是聞名的的純堿與與肥料的的制造廠廠商。1984年和1990年，ICI油漆集團(tuán)團(tuán)先后在在北京及及上海設(shè)設(shè)立業(yè)務(wù)務(wù)辦事處處，并于于1992年成立卜卜內(nèi)門太太古漆油油(中國)有限公司司，于1995年在上海海成立卜卜內(nèi)門太太古漆油油(上海)有限公司司。于1998年投資四四千萬美美元，建建成ICI首家全自自動(dòng)化油油漆生產(chǎn)產(chǎn)線工廠廠?！皝硗帷笔前⒖颂K蘇諾貝爾爾公司的的策略品品牌之一一，在歐歐洲人們們冠以油油漆界的的“勞斯萊斯斯”，是由古古斯塔夫夫·來威于1831年創(chuàng)立的的。來威威漆源自自比利時(shí)時(shí)，至今今已有170年的歷史史?！皝硗逼崞放频牡恼Q生，，成為比比利時(shí)所所有皇宮宮的御用用漆；也也是歐洲洲高檔涂涂料的代代表品牌牌。主要要生產(chǎn)地地是荷蘭蘭。立邦漆是是第一個(gè)個(gè)將乳膠膠漆的概概念帶入入中國市市場的品品牌，也也是第第一個(gè)國國際知名名的油漆漆涂料品品牌走進(jìn)進(jìn)中國的的家庭，，她具有有豐富完完整的產(chǎn)產(chǎn)品線，，并立立足于內(nèi)內(nèi)外墻乳乳膠漆市市場，如如時(shí)時(shí)麗麗，美得得麗、永永得麗等等等主要品牌牌列舉阿克蘇諾諾貝爾油油漆（中中國）有有限公司司上海分分公司ICI在中國市市場上是是立邦漆漆的最主主要競爭爭對手，，產(chǎn)品品以內(nèi)外外墻乳膠膠漆為主主線，同同時(shí)也包包括木器器漆等產(chǎn)產(chǎn)品。在中國我我們擁有有“MaxilitePlus(幻色家)”、“Maxilite(美時(shí)麗)”等多個(gè)世世界性分分品牌，，經(jīng)營超超過500種內(nèi)外墻墻油漆產(chǎn)產(chǎn)品。四.主要品牌牌中國油漆漆涂料市市場概況況產(chǎn)品圖片片主要產(chǎn)品品企業(yè)介紹紹品牌公司名稱稱中山鐘意意制漆廠廠有限公公司大寶化工工制品有有限公司司是一家家在涂料料行業(yè)有有重要影影響的臺臺資企業(yè)業(yè)。已榮榮獲BQR、CQC、IS09002國際質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證。水性墻面面漆、水水性家具具清漆、、工業(yè)涂涂料、文文物保護(hù)護(hù)漆公司司生產(chǎn)的的萊寶乳乳膠漆具具有無毒毒、抗堿堿、耐洗洗涮性能能。特別別是在抗抗紫外線線和漆表表抗物理理、化學(xué)學(xué)損傷方方面品質(zhì)質(zhì)卓越。?？墒蛊崞岜?0年不變色色，真實(shí)實(shí)展現(xiàn)萊萊寶漆高高新科技技，優(yōu)質(zhì)質(zhì)環(huán)保的的風(fēng)采。。大寶化工工制品有有限公司司其產(chǎn)品涵涵蓋高級級木器漆漆、金屬屬漆、乳乳膠漆、、建筑涂涂料及各各種著色色劑、天天拿水系系列。萊寶化工工是由英英國皇家家化學(xué)研研究機(jī)構(gòu)構(gòu)E、M、Y創(chuàng)建，主主要生產(chǎn)產(chǎn)軍用及及工業(yè)涂涂料，至至今巳有有100多年的歷歷史。萊萊寶漆業(yè)業(yè)（中國國）有限限公司是是英國皇皇室萊寶寶化工集集團(tuán)公司司在中國國唯一定定點(diǎn)的生生產(chǎn)廠家家。公司司座落于于中國國國寶大熊熊貓之鄉(xiāng)鄉(xiāng)——中國雅安安，是現(xiàn)現(xiàn)國內(nèi)最最大規(guī)模模和最現(xiàn)現(xiàn)代化的的涂料生生產(chǎn)基地地之一。。公司成立立于1994年，位于于交通便便利的廣廣東省中中山市東東升鎮(zhèn)坦坦背工業(yè)業(yè)區(qū)，是是一家投投資近1,000萬美元的的中外合合資涂料料專業(yè)生生產(chǎn)廠家家，具有有年產(chǎn)各各種涂料料50,000噸的生產(chǎn)產(chǎn)能力。。從歐洲洲引進(jìn)了了當(dāng)今世世界上最最先進(jìn)的的自動(dòng)化化制漆技技術(shù)、生生產(chǎn)設(shè)備備、調(diào)色色設(shè)備及及成品檢檢測儀器器。產(chǎn)品品獲得了了ISO9001國際質(zhì)量量認(rèn)證和和ISO14001國際環(huán)保保認(rèn)證，，是目前前亞洲唯唯一一家家擁有兩兩套大型型電腦調(diào)調(diào)色系統(tǒng)統(tǒng)、中國國第一家家推出電電腦調(diào)漆漆專賣店店銷售新新概念的的企業(yè)。。主要產(chǎn)品品：乳膠漆、、木器漆漆、工業(yè)業(yè)漆；其其主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品高級級內(nèi)外墻墻乳膠漆漆其性能能指標(biāo)已已達(dá)到國國際同行行業(yè)先進(jìn)進(jìn)水平。。油性高高品位家家具漆、、地板漆漆、裝修修漆（PU、PE、AC、ND、UV及環(huán)保聚聚酯）性性能指標(biāo)標(biāo)均達(dá)到到國際涂涂料標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。萊寶漆業(yè)業(yè)（中國國）有限限公司

四.主要品牌牌中國油漆漆涂料市市場概況況南京天龍龍股份有有限公司司南京天龍龍股份有有限公司司成立于于1992年6月，為國國家大型型工業(yè)企企業(yè),下轄以南南京造造漆廠為為主干廠廠的6個(gè)全資子子公司和和4個(gè)

控股股的中外外合資公公司,擁有4.2萬噸油漆漆

和2000萬只制罐罐生產(chǎn)能能力，是是江蘇省省最大大的油漆漆和包裝裝品生產(chǎn)產(chǎn)基地，，也是全全國四四大汽車車漆生產(chǎn)產(chǎn)基地之之一。產(chǎn)品圖片片主要產(chǎn)品品企業(yè)介紹紹品牌公司名稱稱嘉寶莉集集團(tuán)有限限公司美涂士涂涂料實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司“長江牌”油漆，有有14大類，600多個(gè)花色色品種。。有數(shù)10個(gè)產(chǎn)品榮榮獲化工工部、江江蘇省優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品稱號，，其中Q04-2大紅硝基基磁漆及及硝基（（紅、白白、綠））系列榮榮獲國家家銀質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并被被認(rèn)定為為96、97江蘇名牌牌產(chǎn)品中外合資資嘉寶莉莉集團(tuán)有有限公司司座落于于全國聞聞名的僑僑鄉(xiāng)——新會(huì)市。。是一家家高技術(shù)術(shù)密集型型企業(yè)。。公司全全套配料料、制造造、檢測測、銷售售、財(cái)務(wù)務(wù)、倉庫庫、售后后服務(wù)均均采用最最先進(jìn)的的電腦管管理，企企業(yè)總體體素質(zhì)在在同行列列中名列列前茅，，并成為為涂料行行業(yè)首批批通過ISO9001國際質(zhì)量量系認(rèn)證證企業(yè)之之一?！凹螌毨颉毕盗挟a(chǎn)品品：環(huán)保乳膠膠漆、質(zhì)質(zhì)感彈性性涂料、、高檔裝裝修漆、、高品位位胱基漆漆、高級級聚氨脂脂漆、萬萬能膠、、防火涂涂料、嘉嘉寶莉油油墨；特特別是嘉嘉寶莉聚聚酯漆（（別稱德德國聚酯酯王）、、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量達(dá)到到當(dāng)今先先進(jìn)的德德國、意意大利、、日本名名牌涂料料的水平平，受到到經(jīng)銷商商和廣大大用戶的的認(rèn)同，，暢銷全全國各地地、東南南亞及中中東各國國。美涂士是是一家資資金技術(shù)術(shù)實(shí)力雄雄厚的現(xiàn)現(xiàn)代化大大型企業(yè)業(yè)集團(tuán)，，具有與與國內(nèi)外外世界著著名科研研機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)手攻關(guān)關(guān)的優(yōu)良良傳統(tǒng)，，全面通通過了ISO9001國際質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證，并并榮獲了了“中國環(huán)境境標(biāo)志”。是中國國涂料市市場上的的最具競競爭力的的品牌之之一。主要產(chǎn)品品系列：：聚酯漆、、家具漆漆、內(nèi)外外墻乳膠膠漆、質(zhì)質(zhì)感涂料料、工業(yè)業(yè)涂料、、萬能膠膠、玻璃璃膠、中中性膠、、樹脂等等。專業(yè)業(yè)特色集集中表現(xiàn)現(xiàn)在：產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)多樣化化、全過過程無憂憂慮服務(wù)務(wù)和締造造優(yōu)雅居居住環(huán)境境等。四.主要品牌牌中國油漆漆涂料市市場概況況順德華潤潤涂料廠廠有限公公司華潤涂料料始創(chuàng)于于1991年，目前前已經(jīng)發(fā)發(fā)展為一一家擁有有10多家子公公司，以以化工業(yè)業(yè)為龍頭頭的多元元化的現(xiàn)現(xiàn)代高新新技術(shù)化化工企業(yè)業(yè)。是中中國最大大的涂料料生產(chǎn)商商之一，，旗下品品牌有華華潤漆，，愛的漆漆，世紀(jì)紀(jì)明珠漆漆。華潤潤涂料擁擁有亞洲洲最大的的涂料生生產(chǎn)車間間，生產(chǎn)產(chǎn)量占全全國的三三十分之之一。作作為著名名品牌，，華潤成成為首批批"綠色奧運(yùn)運(yùn)"受邀競標(biāo)標(biāo)企業(yè)之之一。產(chǎn)品圖片片主要產(chǎn)品品企業(yè)介紹紹品牌公司名稱稱天津燈塔塔涂料股股份有限限公司以PU，PE，NC等家私漆漆為主，，在油油性漆領(lǐng)領(lǐng)域中，，為最重重要的品品牌之一一天津燈塔塔涂料股股份有限限公司，，前身是是天津油油漆廠，，始建于于一九一一六年，，素有中中國涂料料工業(yè)搖搖籃之稱稱，至今今已有八八十余年年的歷史史?，F(xiàn)已已發(fā)展成成為我國國最大的的涂料生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)之一。。公司注注冊商標(biāo)標(biāo)“燈塔牌”系中國名名牌，容容獲中國國馳名商商標(biāo)，在在全國歷歷屆產(chǎn)品品質(zhì)量評評比中多多次獲得得第一名名。公司司擁有一一套現(xiàn)代代化管理理體系，，一九九九七年公公司通過過了ISO9001質(zhì)量管理理和質(zhì)量量保證系系列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)認(rèn)證，，使公司司的質(zhì)量量管理與與國際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)接軌軌。燈塔牌油油漆共有有18大類2400多個(gè)花色色品種及及各種顏顏料、助助劑和粉粉末涂料料，該公公司生產(chǎn)產(chǎn)的油漆漆可為航航天航空空、兵器器軍工、、橋梁設(shè)設(shè)備、各各種建筑筑、船舶舶車輛、、輕工機(jī)機(jī)械、木木器家電電、內(nèi)外外墻裝飾飾、重防防腐等領(lǐng)領(lǐng)域提供供配套服服務(wù)。產(chǎn)品主要要包括：：建筑裝修修用漆；；汽車、、摩托車車漆；家家電、輕輕工產(chǎn)品品用漆；；木器漆漆；鋼結(jié)結(jié)構(gòu)橋梁梁漆；防防腐用漆漆；航空空漆；電電泳漆；；耐高溫溫漆；水水性醉酸酸漆；等等四.主要品牌牌中國油漆漆涂料市市場概況況順德華潤潤涂料廠廠有限公公司“長春藤”高級系列列油漆涂涂料---來自意大大利的突突破，引引進(jìn)意大大利先進(jìn)進(jìn)技術(shù)，，在國內(nèi)內(nèi)首創(chuàng)單單組份水水晶地板板漆系列列、環(huán)保保水性乳乳膠漆系系列產(chǎn)品品，給較較為單一一的國內(nèi)內(nèi)油漆涂涂料市場場帶來歐歐美流行行DIY理念。生生產(chǎn)“長春藤”品牌系列列產(chǎn)品的的上海寶寶麗化工工有限公公司是香香港信華華企業(yè)屬屬下成員員，具有有多年從從事油漆漆涂料生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，，擁有先先進(jìn)的設(shè)設(shè)備、一一流的專專業(yè)管理理，產(chǎn)品品按美國國ASTM質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)生產(chǎn)，，獲國際際測試優(yōu)優(yōu)質(zhì)檢定定合格證證書，上上海綠色色建材推推薦書，，并通過過ISO9002國際質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證。長長春藤產(chǎn)產(chǎn)品曾為為中國建建設(shè)部設(shè)設(shè)計(jì)院新新辦公大大樓、北北京紅牛牛大廈、、北京飯飯店、上上海世貿(mào)貿(mào)大廈、、八萬人人體育場場及金貿(mào)貿(mào)大廈等等各重大大工程增增添光彩彩。產(chǎn)品圖片片主要產(chǎn)品品企業(yè)介紹紹品牌公司名稱稱上海華生生化工有有限公司司產(chǎn)品包括括：地板漆系系列、木木器漆系系列、乳乳膠漆系系列、工工程漆、、特殊涂涂料等。。上海華生生化工有有限公司司，作為為國家企企業(yè)，是是全國最最大的造造漆龍頭頭企業(yè)，，公司通通過ISO9002國際質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證，獲獲上海著著名商標(biāo)標(biāo)，上海海名牌免免檢產(chǎn)品品，綠色色環(huán)保建建材產(chǎn)品品等稱號號。古象象牌系列列油漆涂涂料，是是全國油油漆涂料料生產(chǎn)、、銷量最最大的廠廠家。年年產(chǎn)銷各各類油漆漆10萬余噸，，年產(chǎn)值值15億，居全全國同行行業(yè)之首首。并連連續(xù)五年年被評為為“上海市名名牌產(chǎn)品品”，六年列列為全國國500強(qiáng)最大的的工業(yè)企企業(yè)之一一，“古象”被授予上上海市著著名商標(biāo)標(biāo)。公司非常常注重油油漆的環(huán)環(huán)保性，，產(chǎn)品以以環(huán)保聚聚脂漆和和內(nèi)外墻墻乳膠漆漆為主，，同時(shí)不不忘同步步提高木木器漆的的質(zhì)量。。

第二部分分：虹牌油漆漆涂料的的基本特特征虹牌油漆漆的產(chǎn)品品主要有有：建筑油漆船舶油漆貨柜用漆工業(yè)油漆鋼錈涂料防火系列其他涂料虹牌油漆涂涂料的基本本特征主要產(chǎn)品是老牌子產(chǎn)品專業(yè)性性強(qiáng)在臺灣以及及涂料專業(yè)業(yè)領(lǐng)域已具具有很高的的知名度產(chǎn)品線長，，適用領(lǐng)域域廣泛虹牌油漆涂涂料的基本本特征產(chǎn)品基本特特征第三部分：：2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略力爭在中國國市場趕超超立邦漆和和ICI2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略市場目標(biāo)在國外市場場上已擁有有良好的品品牌知名度度國內(nèi)已有生生產(chǎn)基地產(chǎn)品線跨度度大產(chǎn)品專業(yè)性性強(qiáng)2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略Strength雄厚的財(cái)經(jīng)經(jīng)實(shí)力虹牌油漆涂涂料的SWOT虹牌在中國國仍屬新品品牌，沒有有品牌知名名度，特別是在大大眾市場雖然產(chǎn)品線線跨度大，但沒有代表表其品牌真正形象的的主打產(chǎn)品品/代表性產(chǎn)品品經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)剛剛開始始建立，不不成熟、不不健全2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略Weakness虹牌油漆涂涂料的SWOT中國整個(gè)國國民經(jīng)濟(jì)的的不斷提高高，油漆涂涂料市場的需求求不斷增長長國內(nèi)對知名名的、高質(zhì)質(zhì)量的、專專業(yè)的、可可靠的國際品牌的的需求不斷斷上升“虹牌”本身身的在國內(nèi)內(nèi)的大規(guī)模模生產(chǎn)基地地、運(yùn)作系統(tǒng)、專業(yè)業(yè)水準(zhǔn)和卓卓越的產(chǎn)品品品質(zhì)人們生活水水平的不斷斷提高，對對中高檔油油漆涂料的需求也也不斷提高高2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略O(shè)pportunity虹牌油漆涂涂料的SWOT產(chǎn)品本身沒沒有特別的的賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群群體很難對對油漆涂料料產(chǎn)品樹立立品牌忠誠度2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略Threat中國油漆涂涂料市場本本身的混亂亂和不規(guī)范范性成千的競爭爭品牌，對對于進(jìn)入較較晚的新品品牌的沖擊虹牌油漆涂涂料的SWOT2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略目標(biāo)市場一一：大眾市場目標(biāo)市場二二：專業(yè)市場虹牌油漆涂涂料的目標(biāo)標(biāo)市場的樹樹立2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略目標(biāo)市場一一：大眾市場目標(biāo)市場二二：專業(yè)市場整個(gè)市場的的知名度、、品牌形象象、大眾廣廣泛的影響響力虹牌油漆涂涂料的目標(biāo)標(biāo)市場的樹樹立2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略目標(biāo)市場一一：大眾市場目標(biāo)市場二二：專業(yè)市場整個(gè)市場的的知名度、、品牌形象象、大眾廣廣泛的影響響力對下游用戶戶的專業(yè)性性、可靠性性、科學(xué)性性的證明虹牌油漆涂涂料的目標(biāo)標(biāo)市場的樹樹立2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略25-45歲的男性所有人群核心人群的的親朋好友友影響人群大眾市場虹牌油漆涂涂料的目標(biāo)標(biāo)群體的確確立2008年虹牌油漆漆涂料市場場營銷基本本策略大眾市場虹牌經(jīng)銷商零售商主要購買者者25-45歲男性所有人群核心人群的的親朋好友創(chuàng)造出色家家庭每一天天虹牌油漆涂涂料的目標(biāo)標(biāo)群體的確確立核心人群的的親朋好友25-45歲男性所有人群理性特征：：為核心心人群的夫夫人,女友,親戚和朋友友感性特征:-愛家庭,希望出色-較容易接受受新鮮事物物理性特征：：-25-45歲-家庭月收入入3,000元以上-已婚/或準(zhǔn)備結(jié)婚婚-有計(jì)劃/正在購房,裝修房感性特征:-信息敏感度度較強(qiáng)-特別關(guān)心建建材方面的的知識-關(guān)愛家庭-希望生活品品質(zhì)的提升升理性特征：：-其他普通人人群-家庭月收入入3,000以上感性特征:-信息敏感度度較強(qiáng)-消費(fèi)行為的的隨從性教強(qiáng)-有提升生活活品質(zhì)的愿望【虹牌】是專業(yè)可靠靠的優(yōu)質(zhì)油油漆涂料,他能幫助我創(chuàng)造造更家多姿姿多彩的家家庭生活,買涂料,要選擇他.【虹牌】是專業(yè)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的國際品品牌,能為我們創(chuàng)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)出出色的新生活目標(biāo)對象描描述產(chǎn)品相關(guān)性性和行動(dòng)指指向【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介紹一定沒沒問題,他為我們的的生活帶來新的色色彩,讓我們享受受專業(yè)品質(zhì)質(zhì)的生活,我支持選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌牌”,選擇明智,選擇擇專專業(yè)業(yè)我會(huì)會(huì)考考慮慮“虹牌牌”創(chuàng)造造出出色色家家庭庭每每一一天天享受受專專業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)新新生生活活大眾眾市市場場虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的確確立立核心心人人群群的的親朋朋好好友友25-45歲男性性所有有人人群群理性性特特征征：：為為核核心心人人群群的的夫夫人人,女友友,親戚戚和和朋朋友友感性性特特征征:-愛家家庭庭,希望望出出色色-較容容易易接接受受新新鮮鮮事事物物理性性特特征征：：-25-45歲-家庭庭月月收收入入3,000元以以上上-已婚婚/或準(zhǔn)準(zhǔn)備備結(jié)結(jié)婚婚-有計(jì)計(jì)劃劃/正在在購購房房,裝修修房房感性性特特征征:-信息息敏敏感感度度較較強(qiáng)強(qiáng)-特別別關(guān)關(guān)心心建建材材方方面面的的知知識識-關(guān)愛愛家家庭庭-希望望生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的提提升升理性性特特征征：：-其他他普普通通人人群群-家庭庭月月收收入入3,000以上上感性性特特征征:-信息息敏敏感感度度較較強(qiáng)強(qiáng)-消費(fèi)費(fèi)行行為為的的隨隨從從性教教強(qiáng)強(qiáng)-有提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)的愿愿望望【虹牌牌】是專專業(yè)業(yè)可可靠靠的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)油油漆漆涂涂料料,他能能幫助助我我創(chuàng)創(chuàng)造造更更家家多多姿姿多多彩彩的的家家庭庭生生活活,買涂涂料,要選選擇擇他他.【虹牌牌】是專專業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的國國際際品品牌,能為為我我們們創(chuàng)創(chuàng)造造優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)出出色色的的新新生活活目標(biāo)標(biāo)對對象象描描述述產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)性性和和行行動(dòng)動(dòng)指指向向【虹牌牌】是好好油油漆漆,我家家人人(朋友友)的介紹紹一一定定沒沒問問題題,他為為我我們們的的生生活活帶來來新新的的色色彩彩,讓我我們們享享受受專專業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)的生生活活,我支支持持選擇擇”虹牌牌”,選擇擇明明智智,選擇擇專專業(yè)業(yè)我會(huì)會(huì)考考慮慮“虹牌牌”創(chuàng)造造出出色色家家庭庭每每一一天天享受受專專業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)新新生生活活大眾眾市市場場直接接關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)選擇擇””虹虹牌牌””,選擇擇明明智智,選擇擇專專業(yè)業(yè)虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的確確立立2008年虹虹牌牌油油漆漆涂涂料料市市場場營營銷銷基基本本策策略略專業(yè)業(yè)市市場場工程程/商業(yè)業(yè)渠渠道道工業(yè)業(yè)渠渠道道經(jīng)銷銷商商油漆漆工工專業(yè)業(yè)工工廠廠發(fā)展展商商,承包包商商施工工建建筑筑商商等等虹牌牌零售售/批發(fā)發(fā)商商創(chuàng)造造專專業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)新新生生活活虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的確確立立零售售/批發(fā)發(fā)商商油漆漆工工理性性特特征征：：-分傳傳統(tǒng)統(tǒng)零零售售/批發(fā)發(fā)商商和和現(xiàn)現(xiàn)代代零零售售商商-其中中,傳統(tǒng)統(tǒng)型型的的大大多多以以個(gè)個(gè)體體經(jīng)經(jīng)營營者者-現(xiàn)代代型型的的則則以以國國際際性性專專業(yè)業(yè)商商場場主主,如B&Q感性性特特征征:-傳統(tǒng)統(tǒng)型型的的業(yè)業(yè)主主大大多多非非常常熟熟悉悉油油產(chǎn)產(chǎn)品品,包括施工,并擁有一定的的油漆工;“回籠”資金是是他們的第一目目標(biāo)-現(xiàn)代型的責(zé)是是公司團(tuán)購.系統(tǒng)完整理性特征：-20-50歲-手工藝者-對油漆涂料非非常懂行-文化素質(zhì)低感性特征:-能吃苦-希望能多賺錢錢-大量“吃”油漆采購中的的回扣-往往是住家裝裝修中油漆選選擇采購的決定者【虹牌】是專業(yè)可靠的的優(yōu)質(zhì)油漆涂涂料,他有許多便于我們們施工的特點(diǎn)點(diǎn),高質(zhì)量解決了了我們的后顧之憂憂;“虹牌”非常想想到我們,要積極向用戶推薦目標(biāo)對象描述述產(chǎn)品相關(guān)性和和行動(dòng)指向【虹牌】是好油漆,我們應(yīng)該以陳陳列“虹牌”為衡量自身專專業(yè)程度的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn);我們也需要大大量的廣告和和市場支持,良好的經(jīng)銷商商政策選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌””,選擇明智,選擇專業(yè)創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)質(zhì)新生活專業(yè)市場享受專業(yè)品質(zhì)質(zhì)新生活虹牌油漆涂料料的目標(biāo)群體體的確立工業(yè)用戶工程/商業(yè)用戶理性特征：-通常是專業(yè)的的工程師、專專家和采購主主管組成-非常專業(yè)-長期合作為主主感性特征:-高標(biāo)準(zhǔn)，高要要求-比較客觀-在行，也不愿愿意有“后顧顧之憂”-容易接受新的的、技術(shù)含量量高的產(chǎn)品-對專業(yè)知識的的信息敏感度度強(qiáng)-各層面關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)比較復(fù)雜雜理性特征：-一般為項(xiàng)目開開發(fā)商、發(fā)展展商、承包尚、建筑施施工隊(duì)的總工工、總負(fù)責(zé)-對相關(guān)材料比比較在行，專專業(yè)-個(gè)案操作教多多感性特征:-專業(yè)-有經(jīng)驗(yàn)-關(guān)系網(wǎng)比較復(fù)復(fù)雜-質(zhì)量為首要，，但也追求個(gè)個(gè)人地位【虹牌】是高品質(zhì)的專專業(yè)的油漆，，各方面性能能都非常好，是是知名品牌子子，我們應(yīng)該該使用目標(biāo)對象描述述產(chǎn)品相關(guān)性和和行動(dòng)指向【虹牌】是高品質(zhì)的專專業(yè)的油漆，，能滿足我們不不同的需要，，讓我們放心、安心，使使用“虹牌”更顯專業(yè)地位位選擇”虹牌”,選擇明智,選擇專業(yè)選擇”虹牌””,選擇明智,選擇專業(yè)創(chuàng)造專業(yè)品質(zhì)質(zhì)新生活專業(yè)市場享受專業(yè)品質(zhì)質(zhì)新生活虹牌油漆涂料料的目標(biāo)群體體的確立SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue專業(yè)技術(shù)帶來來的品質(zhì)保證證耐久、高效、、易施工、環(huán)保…….主要目標(biāo)對象象為兩類：-大眾消費(fèi)者--25-45歲，以男性性為主--已婚--家庭月收入>3000元--正購房/正或者準(zhǔn)備裝裝修專業(yè)的，權(quán)威威的特別懂得關(guān)愛愛每一個(gè)中國國家庭的能給家庭帶來來新的色彩的的通路包裝是臺灣最大的的專業(yè)油漆涂涂料生產(chǎn)廠和品牌歷史悠久,富有盛名專業(yè)機(jī)構(gòu)、科科研力量為后后盾主要目標(biāo)對象象為兩類：-專業(yè)渠道/人士--經(jīng)銷商--工業(yè)/工程/商業(yè)等專業(yè)最終用戶戶--油漆工2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略積極向上，熱熱愛生活體現(xiàn)自身專業(yè)業(yè)和品位美好生活再添添色彩創(chuàng)造和享受“專業(yè)”生活品質(zhì)虹牌油漆涂料料的核心價(jià)值值SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue專業(yè)技術(shù)帶來來的品質(zhì)保證證耐久、高效、、易施工、環(huán)?！?主要目標(biāo)對象象為兩類：-大眾消費(fèi)者--25-45歲，以男性性為主--已婚--家庭月收入>3000元--正購房/正或者準(zhǔn)備裝裝修專業(yè)的，權(quán)威威的特別懂得關(guān)愛愛每一個(gè)中國國家庭的能給家庭帶來來新的色彩的的積極向上，熱熱愛生活體現(xiàn)自身專業(yè)業(yè)和品位美好生活再添添色彩創(chuàng)造和享受“專業(yè)”生活品質(zhì)通路包裝是臺灣最大的的專業(yè)油漆涂涂料生產(chǎn)廠和品牌歷史悠久,富有盛名專業(yè)機(jī)構(gòu)、科科研力量為后后盾主要目標(biāo)對象象為兩類：-專業(yè)渠道/人士--經(jīng)銷商--工業(yè)/工程/商業(yè)等專業(yè)最終用戶戶--油漆工“虹牌”是更能能體現(xiàn)自身品品位，并為創(chuàng)創(chuàng)造出色的、、“專業(yè)”品品質(zhì)生活的新方法法2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略虹牌油漆涂料料的核心價(jià)值值2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略專業(yè)性通用性/民用理性/功能性感性/普及性虹牌油漆涂料料的市場定位位2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略“虹牌”是專為為享受高品質(zhì)質(zhì)生活人們而而提供的中高高檔的油漆涂料。他他的專業(yè)性性和悠久的歷歷史為人們提提供了科學(xué)、專業(yè)、、可靠的保證證。同時(shí)，他他使人們更體體現(xiàn)自身品位，并提提供了創(chuàng)造、、享受出色的的“專業(yè)”品品質(zhì)生活的新法虹牌油漆涂料料的市場定位位2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略迅速提升“虹虹牌”在專業(yè)業(yè)和大眾市場場的品牌知名名度迅速建立品牌牌形象完成第一階段段的網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋和縱向深度度獲取客戶和銷銷售業(yè)績虹牌油漆涂料料的年內(nèi)營銷銷目標(biāo)2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略產(chǎn)品策略渠道策略溝通策略基本組合策略虹牌油漆涂料料的年內(nèi)營銷銷基本策略2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略產(chǎn)品策略虹牌油漆涂料料的年內(nèi)營銷銷基本策略以綠色為新的的核心，大力力發(fā)展各類水水性產(chǎn)品研發(fā)低毒性環(huán)環(huán)保油性漆，，如無苯，低低VOC等，逐漸在大眾市場上作作為主力推廣廣的切入點(diǎn)繼續(xù)鞏固品牌牌本身在工業(yè)業(yè)等專業(yè)領(lǐng)域域的優(yōu)勢，并并收縮橫向產(chǎn)品線，突突出主力產(chǎn)品品，并以此此作為品牌宣宣揚(yáng)的代表說明；由于于產(chǎn)品策略必必須和客戶的的整體開發(fā)策策略和規(guī)劃相相掛鉤，所所以在此作為為整體建議，，并不展開2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略渠道策略虹牌油漆涂料料的年內(nèi)營銷銷基本策略清晰界定三大大渠道，即即零批、工業(yè)業(yè)和工程渠道道開發(fā)各類經(jīng)銷銷商，并形成成地域性網(wǎng)絡(luò)絡(luò)迅速著手開發(fā)發(fā)建立零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，全面支支持和提升品品牌在下游的形象、知知名度和暴光光率以工廠地理位位置為依托，，考慮倉存、、物流的環(huán)節(jié)節(jié)，結(jié)合市場集中區(qū)域域，以華東區(qū)區(qū)為先，滲透透至沿海城市市，最后步入內(nèi)陸市市場建立新的銷售售模式，增加加直接面向?qū)I(yè)用戶的機(jī)機(jī)會(huì)2008年虹牌油漆涂涂料市場營銷銷基本策略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年內(nèi)內(nèi)營銷銷基本本策略略工程/商業(yè)渠渠道工業(yè)渠渠道經(jīng)銷商商油漆工工專業(yè)工工廠發(fā)展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批發(fā)商商2008年虹牌牌油漆漆涂料料市場場營銷銷基本本策略略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年內(nèi)內(nèi)營銷銷基本本策略略工程/商業(yè)渠渠道工業(yè)渠渠道經(jīng)銷商商油漆工工專業(yè)工工廠發(fā)展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批發(fā)商商2008年虹牌牌油漆漆涂料料市場場營銷銷基本本策略略渠道策策略虹牌油油漆涂涂料的的年內(nèi)內(nèi)營銷銷基本本策略略工程/商業(yè)渠渠道工業(yè)渠渠道經(jīng)銷商商油漆工工專業(yè)工工廠發(fā)展商商,承包商商施工建建筑商商等虹牌零售/批發(fā)商商有利于于發(fā)展展?jié)撛谠诳蛻魬袅私鈱I(yè)用用戶的的需求求，及及時(shí)調(diào)調(diào)節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品提升服服務(wù)水水平增加對對經(jīng)銷銷商的的壓力力2008年虹牌牌油漆漆涂料料市場場營銷銷基本本策略略信息溝溝通策策略虹牌油油漆涂涂料的的年內(nèi)內(nèi)營銷銷基本本策略略整體上上講，，分分兩步步走：：第第一步步面向向大眾眾市場場，迅迅速提升品品牌知知名度度；第第二二步隨隨后深深入專專業(yè)市市場“虹牌””整體體品牌牌知名名度的的提升升，為為下游游拓展展的經(jīng)經(jīng)銷商商樹立信心心；而而專業(yè)業(yè)市場場的跟跟進(jìn)，，將為為整個(gè)個(gè)市場場建立立可信信度虹牌油油漆涂涂料的的年內(nèi)內(nèi)營銷銷基本本策略略b0現(xiàn)在的的行為為T溝通對對象市場目目標(biāo)期待的的行動(dòng)動(dòng)b*行動(dòng)背背后可可看到到的現(xiàn)現(xiàn)在的的感覺覺和認(rèn)認(rèn)識P0認(rèn)識的的期待待P*CM溝通的的手段段和內(nèi)內(nèi)容大眾市市場：：以以25歲–45歲的已已婚男男子為為主專業(yè)市市場：：各級級經(jīng)銷銷商、、工業(yè)業(yè)和工工程的的專業(yè)用用戶、、油漆漆工等等通常在在裝修修時(shí)，，才會(huì)會(huì)考慮慮油漆漆涂料和和相關(guān)關(guān)品牌牌專業(yè)人人士對對油漆漆涂料料的挑挑剔，，產(chǎn)生對對不同同品牌牌的懷懷疑太多的的選擇擇，為為什什么一一定要要選““虹虹牌””？油漆涂涂料只只是建建筑材材料他是專專業(yè)的的，只只有專專業(yè)人人士才才懂得得沒有品品牌忠忠誠度度迅速樹樹立““虹牌牌”品品牌知知知名名度全面發(fā)發(fā)展健健全三三大渠渠道，，獲取取銷售額的的突破破買油漆漆，就就買““虹牌牌”使用““虹牌牌”油油漆，，是是專業(yè)業(yè)品質(zhì)質(zhì)的象象征“虹牌牌”不不僅是是簡單單的油油漆涂涂料，，是是能為為我們們創(chuàng)造造出色““專業(yè)業(yè)”品品質(zhì)的的生活活的新新方法法運(yùn)用整整合行行銷傳傳播的的方式式，結(jié)結(jié)合線線上和和線下下運(yùn)動(dòng)動(dòng)，向向不同同目標(biāo)標(biāo)人群群傳遞遞“虹虹牌””的理理念信息溝溝通策策略的的TPCM針對產(chǎn)產(chǎn)品線線較長長，及及各個(gè)個(gè)發(fā)展展階段段的主主要目目標(biāo)群群體差差異，，信息息傳遞遞的主主要方方法劃劃分如如下：：專業(yè)市市場大眾市市場25-45歲的男男人與之相相關(guān)的的親戚戚朋友友其他所所有人人群通過大大眾傳傳媒向向整體體市場場宣布布“虹牌”油漆已已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入本本地市市場，，迅速速建立立品牌牌在大大眾消消費(fèi)市市場的的知名名度樹立”虹牌”油漆涂涂料的的專業(yè)業(yè)的品品牌形形象帶動(dòng)在在油漆漆涂料料行業(yè)業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的影影響油漆工工零/批渠道道零/批經(jīng)銷銷各渠道道的專專業(yè)人人士工業(yè)渠渠道工業(yè)渠渠道經(jīng)經(jīng)銷商商各類工工業(yè)用用戶（（工廠廠）工程/商業(yè)渠渠道工程/商業(yè)渠渠道經(jīng)經(jīng)銷商商工程承承包商商、開開發(fā)商商等主要通通過線線下的的各種種行銷銷運(yùn)動(dòng)動(dòng)來建建設(shè)和和激發(fā)發(fā)各專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的發(fā)展展，包包括零零/批渠渠道道、、工工業(yè)業(yè)渠渠道道和和工工程程/商業(yè)業(yè)渠渠道道通過過在在各各種種專專業(yè)業(yè)渠渠道道（（人人士士））層層面面的的推推行行，，建建立立各各層層次次人人士士對對“虹牌牌”油漆漆的的信信心心，，為為健健全全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)滲滲透透做做好好基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的一一年年虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的年年內(nèi)內(nèi)營營銷銷基基本本策策略略信息息溝溝通通策策略略的的描描述述專業(yè)業(yè)大眾眾廣廣告告-電視視廣廣告告-報(bào)紙紙廣廣告告-雜志志廣廣告告-戶外外廣廣告告體育育賽賽事事贊贊助助PR消費(fèi)費(fèi)者者層層面面推推廣廣DM25-50歲的的男男人人與之之相相關(guān)關(guān)的的親親戚戚朋朋友友其他他所所有有人人群群大眾眾廣廣告告PR–軟文文SPDMEVENT店頭頭POP大眾眾廣廣告告PR–軟文文SP店頭頭POP普通通信信息息較較敏敏感感人人群群普通通信信息息敏敏感感人人群群一般般人人群群BTLATLATLBTLATLBTL虹牌牌油油漆漆涂涂料料的的年年內(nèi)內(nèi)營營銷銷基基本本策策略略信息息溝溝通通的的主主要要方方法法大眾市場POSM銷售支持持工具聯(lián)合形象象推廣/合作油漆工層層面推廣廣BTL直效行銷銷研討會(huì)公共關(guān)系系BTL大眾媒體體傳播為為“虹牌”開拓專業(yè)業(yè)市場提提供足夠夠的支持持和信息息。直效行銷銷研討會(huì)BTL零/批渠道零/批經(jīng)銷油漆工工業(yè)渠道道工業(yè)渠道道經(jīng)銷商商各類工業(yè)業(yè)用戶（（工廠））工程/商業(yè)渠道道工程/商業(yè)渠道道經(jīng)銷商商工程承包包商、開開發(fā)商等等專業(yè)市場專業(yè)信息息敏感人人群虹牌油漆漆涂料的的年內(nèi)營營銷基本本策略信息溝通通的主要要方法25-50歲的男人人與之相關(guān)關(guān)的親戚戚朋友其他所有有人群電視廣告告A案報(bào)紙廣告告B案雜志廣告告C案包括雜志志廣告覆覆蓋部分分專業(yè)性性較強(qiáng)的的雜志D案戶外廣告告流動(dòng)廣告告；選擇擇部分一一級、二二級城市市設(shè)立大大型戶外外招牌通過大眾眾傳媒向向整體市市場宣布布“虹牌”油漆已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入本本地市場場，迅速速建立品品牌在大大眾消費(fèi)費(fèi)市場的的知名度度虹牌油漆漆涂料的的年內(nèi)營營銷基本本策略線上運(yùn)動(dòng)動(dòng)整體計(jì)計(jì)劃大眾市場25-50歲的男人人與之相關(guān)關(guān)的親戚戚朋友其他所有有人群對男性體體育節(jié)目目贊助A案新學(xué)期，，新景象象-學(xué)校推廣廣活動(dòng)B案以“舊”換“新”行動(dòng)C案利用PR手段為部部分學(xué)校校重新涂涂刷裝飾飾，獻(xiàn)愛愛心，樹樹立社會(huì)會(huì)地位D案軟文支持持主要對“虹牌”的品牌和和產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行推薦薦，圍繞繞整體油油漆涂料料市場的的發(fā)展、、問題的的方面進(jìn)進(jìn)行展開開。對相應(yīng)的的市場推推廣活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行宣宣揚(yáng)和支支持。方案一：：2008全國男子子足球甲甲A聯(lián)賽上上海申花花隊(duì)胸前前廣告贊贊助。方案二：：2008中國汽車車?yán)愘惾坦诠诿?。包包括所有有?quán)益，，如：冠冠名、車車身、賽賽道沿線線、工作作服、現(xiàn)現(xiàn)場展示示等消費(fèi)者層層面的推推廣，以以任意品品牌的5L罐，可以以換取相相當(dāng)量的的“虹牌”乳膠漆直效行銷銷用運(yùn)直效效行銷的的手段，，聯(lián)合部部分房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商、裝飾飾公司找找到目標(biāo)標(biāo)群體，，直接發(fā)發(fā)送有關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的宣傳介介紹E案大眾市場虹牌油漆漆涂料的的年內(nèi)營營銷基本本策略線下運(yùn)動(dòng)動(dòng)整體計(jì)計(jì)劃POSMA案經(jīng)銷商VI手冊B案聯(lián)合形象象推廣C案為維護(hù)品品牌形象象，教育育經(jīng)銷商商在配合合“虹牌”整體形象象推廣指指定規(guī)范范D案夏日的問問候通過隨產(chǎn)產(chǎn)品贈(zèng)送送的夏日日清涼產(chǎn)產(chǎn)品，表表達(dá)對對油漆工工的關(guān)懷懷，引引起目標(biāo)標(biāo)對象對對品牌的的關(guān)注和和好感主力建材材裝飾城城的看板板（BILLBOARD）設(shè)立在KEYACCOUNT的廣告（（燈箱或或者看板板）的設(shè)設(shè)立產(chǎn)品展示示架提供供其他POP（如：海海報(bào)、、產(chǎn)品單單張等等等）的的提供（（包括括有主題題和非主主題POP）和經(jīng)銷商商合作，，為開發(fā)發(fā)下游客客戶，共共同提供供部分支支持物品品，如如：零零售店門門頭、禮禮品等等等零/批渠道零/批經(jīng)銷油漆工各渠道的的專業(yè)人人士專業(yè)市場虹牌油漆漆涂料的的年內(nèi)營營銷基本本策略線下運(yùn)動(dòng)動(dòng)整體計(jì)計(jì)劃直效行銷銷A案研討會(huì)B案和中國涂涂料油漆漆專業(yè)行行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、質(zhì)檢部門門關(guān)系的的建立C案以研討會(huì)會(huì)的方式式，組織織客戶和和潛在客客戶參與與研究，，更直接接地將““虹牌””的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢向向?qū)I(yè)用用戶進(jìn)行行推薦D案學(xué)術(shù)文章章利用已經(jīng)經(jīng)逐步建建立起來來的和相相關(guān)部門門良好的的關(guān)系，，從專業(yè)業(yè)學(xué)術(shù)的的角度發(fā)發(fā)表文章章，同時(shí)時(shí)推薦““虹牌””通過臺商商協(xié)會(huì)等等，協(xié)助助提供具具有潛力力的客戶戶名單，，以DM的方式進(jìn)進(jìn)行針對對性地宣