XXXX-方案撰寫策略和構(gòu)思

二零一三年五月三日方案撰寫思路和策略目錄中心思想從結(jié)論開始邏輯論證邏輯組合構(gòu)思原則：不遺漏、不重疊EVOLUTIONOFSTRATEGICWRITING

策略性寫作方式的演變Writingsentences

造句Writingstories

寫故事Writingbackwards

從后面(結(jié)論)寫起IIIIII親愛的雪莉

：我倆是多年老朋友了，共渡過許多好時光…但一個月前你說了些令人難受的話…上兩星期你又沒來參加我辦的宴會…后來…親愛的雪莉：我恨你！因為……

DearShirley...

親愛的雪莉

…Ihateyou

我恨你Reason#1第一個理由

Reason#2

第二個理由

Reason#3

第三個理由

WRITINGBACKWARDS(PYRAMIDPRINCIPLE)

從結(jié)論說起（金字塔寫作原則）SOLVINGTHEPROBLEM

解決問題Facts

事實Analyses

分析Conclusions

結(jié)論Recommen-dations

建議方案COMMUNICATINGTHESOLUTION

溝通解決問題的辦法Recommendations

建議方案Actions/steps/reasons

行動/步驟/理由Facts/analyses

事實/分析Whatshouldbedone?

該做什么？Howorwhyshoulditbedone?

為什么該做這些？如何做？Howdoyouknowtherecommendationsaresound?

怎么知道這建議方案是完善的？Governingthought

中心思想Keylinesupport

支撐思想的主要理由Support

支撐理由Support

支撐理由如何建構(gòu)「從結(jié)論說起」的方案目錄中心思想從結(jié)論開始邏輯論證邏輯組合構(gòu)思原則：不遺漏、不重疊你能用一句話能介紹你的想法嗎？11TOPSTargetedtoouraudience瞄準觀眾眾Over-arching全面完整Powerful擲地有聲Supportable言之有據(jù)據(jù)中心思想提煉煉要訣12本公司在在甲、、乙、丙丙三個個市場具具備發(fā)發(fā)展?jié)摿αΡ竟緫?yīng)應(yīng)積極極打入新新興起起的市場場區(qū)隔中，并盡早占有優(yōu)優(yōu)勢競競爭地位位檢驗所提煉的的中心思想是是否符合標準準目錄中心思想從結(jié)論開始邏輯論證邏輯組合構(gòu)思原則：不遺漏、不重疊中心思想想主要理由中心思想論證式（遞進式式）組合式（并列式式）Keylinesupport主要理由由Governingthought中心思想想Non-controversialstatementaboutsituation以無可爭爭議的的說法法來陳述述情況況Commentonsituation對情況的的評論論Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情況所代代表的的涵義及及評論論(「因因此」……)邏輯論證證式架架構(gòu)(演繹繹推論論)貴公司必須須立即即采取行行動，，研擬并并實行行對象明明確的的營銷計計劃以以改善LX20產(chǎn)品的銷銷售正如你所所料想想的，生生產(chǎn)過過程的瑕瑕疵影影響了新新產(chǎn)品品LX20的銷售然而，真真正使使得銷售售不振振的主要要原因因則在于于貴公公司市場場營銷銷的重點點不集集中因此，貴公公司應(yīng)應(yīng)立即研研擬一一份更明明確強強調(diào)重點點對象象的營銷銷計劃劃并開始始實行行邏輯論證證舉例例SuccessrequiresX需有X才能成功功SuccessrequiresX需要X才能成功功YouarepursuingX你正朝X發(fā)展YouthoughtXwasaproblem你認為X是問題Performanceisnotasexpected績效不如如預(yù)期期YouarenotequippedtodoX你無法作作到Y(jié)ouarenotfocusingonX你的重心心不在在XYwouldbebetter但Y比較有利利FurtherinvestigationshowsitY但調(diào)調(diào)查查顯顯示示Y才是是問問題題UnderlyingcauseisX問題題出出在在XTherefore,developcapabilityforX因此此，，建建立立作作X的能能力力Therefore,shiftfocustoX因此此，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移重重心心到到XTherefore,changedirectiontoY因此此，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向Y前進進Therefore,shiftfocustoY因此此，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移重重心心到到Y(jié)Therefore,takestepstofixX因此此，，設(shè)設(shè)法法解解決決X部分分邏邏輯輯論論證證模模式式Keyline主要要理理由由Governingthought中心心思思想想Noncontroversialstatementaboutsituation以無無可可爭爭議議的的說說法法來來陳陳述述情情況況Commentonsituation對情情況況的的評評論論意意見見Implicationofsituationandcomment("therefore"point)情況況所所代代表表的的涵涵義義及及評評論論(「「因因此此」」…………)Pros利Cons弊證明明內(nèi)內(nèi)容容的的必必然然走走向向(沒沒有有第第二二條條路路可可走走)對有有拒拒絕絕心心理理的的聽聽眾眾尤尤為為有有效效如聽聽眾眾對對「「情情況況」」或或「「意意見見」」有有異異議議，，該該論論證證即即失失去去了了說說服服力力聽眾眾在在聽聽到到最最后后的的「「所所以以」」結(jié)結(jié)論論時時，，先先要要記記憶憶大大量量信信息息邏輯論論證證的利利弊弊目錄中心思想從結(jié)論開始邏輯論證邏輯組合構(gòu)思原則：不遺漏、不重疊Keyline主要理理由由Governingthought中心思思想想Samekindofidea:同類想想法法ReasonsExamplesActions原因例子行動邏輯組組合合式架架構(gòu)構(gòu)(歸歸納結(jié)結(jié)論論)貴公司必必須須立即即采采取行行動動，研研擬擬并實實行行對象象明明確的的營營銷計計劃劃以改改善善LX20產(chǎn)品的的銷銷售確實找出出高高優(yōu)先先性性的客客戶戶群及及其其需求求發(fā)展針針對對目標標客客戶設(shè)設(shè)計計的促促銷銷活動動及及工具具建立合宜宜的的客戶戶聯(lián)聯(lián)系及及追追蹤制制度度邏輯組組合合舉例例該部門門應(yīng)應(yīng)采取取多多種措措施施，改改善善盈利利改變戰(zhàn)戰(zhàn)略略焦點重新檢檢討討銷售售隊隊伍的的原動力力改善計計劃劃對公公司司而言言有有很重重大大的意意義義案例一：：這是個個好的邏邏輯組組合嗎？？為未來來籌籌劃推行建議議的的計劃劃系系統(tǒng)花花費會會很很高，，而而且很很費費時新系統(tǒng)是是否否可糾糾正正現(xiàn)有有系系統(tǒng)的的主主要弱弱點點還是是未未知之之數(shù)數(shù)好好作作出出規(guī)劃劃的的重要要性性案例二：：這是個個好的邏邏輯組組合嗎？？企業(yè)ERP系統(tǒng)需作作修修改零售商商店店的利利潤潤并未未大大幅下下降降并沒有真真正正理解解各各區(qū)不不同同產(chǎn)品品系系列的的利利潤差差別別南區(qū)只只取取得得稍稍高高的的利利潤潤商店根根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有有的的盈盈虧虧情情況況錯錯誤誤地地作作出出決決定定案例三三：這這是個個好的的邏輯輯組組合嗎嗎？Keyline主要要理理由由Governingthought中心心思思想想Pros利Cons弊便于于記記住住要要點點對注注重重具具體體措措施施的的聽聽眾眾極極為為有有效效一點點被被否否定定，，其其余余各各點點仍仍具具說說服服力力對一一些些聽聽眾眾可可能能有有勉勉強強之之嫌嫌邏輯組組合的的利弊弊正如如你你所所料料想想的的，，生生產(chǎn)產(chǎn)過過程程的的瑕瑕疵疵對對新新產(chǎn)產(chǎn)品品LX20的銷銷售售造造成成損損害害然而，，真真正正使使得得銷銷售售不不振振的的主主要要原原因因則則在在於於貴貴公公司司市市場場營營銷銷的的重重點點不不集集中中因此，，貴貴公公司司應(yīng)應(yīng)立立即即研研擬擬一一份份更更明明確確強強調(diào)調(diào)重重點點對對象象的的營營銷銷計計劃劃并并開開始始實實行行確實實找找出出高高優(yōu)優(yōu)先先性性的的客客戶戶群群及及其其需需求求發(fā)展針針對對目目標標客客戶戶設(shè)設(shè)計計的的促促銷銷活活動動及及工工具具建立合合宜宜的的客客戶戶聯(lián)聯(lián)系系及及追追蹤蹤制制度度貴公司司必必須須立立即即采采取取行行動動，，研研擬擬并并實實行行明明確確對對象象的的營營銷銷計計劃劃以以改改善善LX20產(chǎn)品品的的銷銷售售貴公司司必必須須立立即即采采取取行行動動，，研研擬擬并并實實行行明明確確對對象象的的營營銷銷計計劃劃以以改改善善LX20產(chǎn)品品的的銷銷售售Needforaction需要要行行動動的的理理由由vsActions行動動的的內(nèi)內(nèi)容容論證式（遞進進式式））組合合式式（并列列式式））目錄中心思想從結(jié)論開始邏輯論證邏輯組合構(gòu)思原則：不遺漏、不重疊MutuallyExclusive/CollectivelyExhaustive(Nooverlaps)(Nogaps)相互之之間間具具有有排排他他性性/整整體體而而言言毫毫無無遺遺漏漏MECE(不重重疊疊)(不遺遺漏漏)「不不多多不不少少」」MECE=MutuallyExclusiveandCollectivelyExhaustive（沒有重復(fù)復(fù)）（（沒有有遺漏）MECE的原則星期三……遺漏分類基準不同導(dǎo)致遺漏和重復(fù)工作日星期一星期二汽車4輪驅(qū)動一般居民用轎車中型車常溫冷藏冷凍正數(shù)實數(shù)集正偶數(shù)負數(shù)偶數(shù)①沒有重復(fù)，，但有遺漏漏②沒有遺漏但但有重復(fù)③又有遺漏又又有重復(fù)無遺漏無重重復(fù)范例：讀書書筆記——六頂思考帽范例：溝通通與演講的的思維導(dǎo)圖圖范例：家庭庭事務(wù)計劃劃的MECE導(dǎo)圖范例：如何來規(guī)規(guī)劃一個浪浪漫的周末末謝謝您的時時間！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:52:4823:52:4823:521/4/202311:52:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:52:4823:52Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:52:4823:52:4823:52Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:52:4823:52:48January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月202311:52:48下下午午23:52:481月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:52下下午1月-2323:52January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/423:52:4823:52:4804January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:52:48下下午午11:52下下午23:52:481月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:52:4823:52:4823:521/4/202311:52:48PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:52:4823:52Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:52:4823:52:4823:52Wednesday,January4,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:52:4823:52:48January4,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。04一一月202311:52:48下下午23:52:481月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:52下午1月-2323:52January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/423:52:4823:52:4804January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:52:48下午午11:52下下午23:52:481月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Wednesday