XXXX年東風(fēng)雪鐵龍?jiān)?jié)店頭執(zhí)行方案

——河南風(fēng)靈廣告有限公司——?dú)g度元宵巨惠盛宴

——東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購店頭執(zhí)行方案目錄01活動背景&目的02活動綜合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客動作04活動執(zhí)行規(guī)劃05活動相關(guān)附件市場背景分析活動背景&目的年底資金回收/錢夠走親串友/出行/面子年底可能優(yōu)惠/省錢走親串友/出行不便顏色全/有現(xiàn)車/優(yōu)惠大朋友親戚買車受刺激購車行動店頭活動購車過渡期春節(jié)期間-客戶購車決裁已經(jīng)形成春節(jié)期間，給客戶的感知，就是購車享優(yōu)惠，春節(jié)都要降價(jià)，購車還能得到更多禮品?？蛻舻男∷惚P心理，要充分的把握，急缺的是用一種客戶感知的價(jià)格，迅速的搶占年底最后一批，和新年第一批購車客戶。我們需要一場口號戰(zhàn)！線上巨惠盛宴話題：歡度元宵巨惠盛宴—東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購線下1、狂享元宵歡樂購-“進(jìn)店歡”“購車樂”“元宵惠”年前銷售高峰，集中成交，集客清空，年后經(jīng)銷商渴望集客的心里超越常態(tài)！區(qū)域集中在9日-14日的聯(lián)合廣宣投放，集客朝暮，拉動經(jīng)銷店集客的提升！2、新春第一團(tuán)-東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購元宵歡樂購活動背景活動背景&目的針對問題確定形式有理有據(jù)，客戶沒有理由不買車！■通過元宵店頭活動主要解決的銷售問題:——以新春第一團(tuán)邀請客戶進(jìn)店——以元宵歡樂購活動公關(guān)客戶購車邀約有理賣車有據(jù)12活動目的活動背景&目的噱頭：以2013年斬獲的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行宣傳（各店以2013年銷量高升為宣傳，也可自行包裝）事件：元宵節(jié)&東風(fēng)雪鐵龍福行動新春福：即日起進(jìn)店即可獲得新年禮包一份金融福：首付28888起再送5000元大禮包

0利息0手續(xù)費(fèi)同享福：即日起老客戶進(jìn)店即可享受24項(xiàng)免費(fèi)檢測驚喜福：即日起凡訂車客戶均可參與贏取聯(lián)想IPAD/拍立得等狂歡福：即日起凡訂車客戶均可獲得2.14日煙火晚會的入場券東風(fēng)雪鐵龍福行動—龍騰馬躍中原喜贏五福鬧元宵目的：最大化搜集意向客戶，快速轉(zhuǎn)化客戶級別，實(shí)現(xiàn)2月銷量，清理經(jīng)銷店年底庫存，為3月份營銷推廣做好鋪墊動作：1.歡度元宵巨惠盛宴

2.元宵歡樂購團(tuán)團(tuán)夠給力

3.元宵彩喜頭限時(shí)猜猜樂活動目的活動背景&目的目錄01活動背景&目的02活動綜合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客動作04活動執(zhí)行規(guī)劃05活動相關(guān)附件活動綜合概述活動概述活動主題：歡度元宵巨惠盛宴活動副標(biāo)：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購活動名稱：東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購煙火晚會活動時(shí)間：2014年2月14日14:00-19:00活動性質(zhì)：店頭促銷活動地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳活動對象：老客戶10批+60批簽客活動目標(biāo)：見下表邀約批次同意參加簽到批次成交目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)400批200批60批10臺20臺活動綜合概述活動政策解析"歡度元宵巨惠盛宴"元宵歡樂購元宵佳節(jié)，東風(fēng)雪鐵龍推出“歡度元宵巨惠盛宴”東風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購的活動內(nèi)容：進(jìn)店歡-游戲也賺錢-進(jìn)店專項(xiàng)價(jià)值10000元大禮包活動日進(jìn)店用戶，均可參加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍?jiān)鼩g樂購-驚喜連連送的游戲闖關(guān)環(huán)節(jié)，贏取價(jià)值10000元奪金大禮包。購車樂-競猜贏大禮-0元贏?。?000元現(xiàn)金+1000元工時(shí)券+888元原廠車模+免費(fèi)A類保養(yǎng)凡訂車用戶均可參與30分鐘一次的超值鬧元宵猜燈謎活動，贏取眾多超值禮品。元宵惠-驚喜大派送-1元競拍：等超值禮品所有用戶-全員參與-不用懷疑-1元即可搶拍眾多不菲禮品，限時(shí)限日，不容錯(cuò)失！元宵歡樂購，團(tuán)團(tuán)購給力購車即可享受團(tuán)購政策，當(dāng)購車人數(shù)達(dá)到20人時(shí)，即可在原來團(tuán)購基礎(chǔ)上再次享受團(tuán)購政策！1臺-5臺6臺-10臺11臺-15臺16臺-20臺1000元1500元2000元2500元注：部分車型除外團(tuán)購參照一覽表團(tuán)購無底價(jià)—元宵歡樂購

團(tuán)團(tuán)夠給力—訂單達(dá)到20臺尊享團(tuán)上團(tuán)專屬政策

全新愛麗舍降價(jià)XXXX元全新世嘉

降價(jià)XXXX元C4L降價(jià)XXXX元C5降價(jià)XXXX元注：店內(nèi)各自包裝政策，建議包裝一款新春版活動綜合概述活動主題釋義元宵節(jié)節(jié)活動動亮點(diǎn)點(diǎn)馬上就就有錢錢幸運(yùn)夾夾夾看看激戰(zhàn)黃黃金果果多媒體體導(dǎo)航航系統(tǒng)統(tǒng)+倒車可可視+冬季座座椅套套+全車太太陽膜膜+LED迎賓踏踏板+真皮方方向盤盤+車衣+防盜器器+車載MP3+汽車香香水等等急速贏贏大禮禮元宵彩彩頭喜喜限時(shí)猜猜猜樂樂1000元工時(shí)時(shí)券888元原廠廠車模模免費(fèi)A類保養(yǎng)養(yǎng)超值大大聚惠惠1元競拍IPD拍立得得相機(jī)機(jī)3D電影票票無線鼠鼠標(biāo)猜燈謎謎贏大禮禮闖關(guān)奪奪10000元禮包10000元大禮禮包建建議：：1232000元現(xiàn)金金活動綜綜合概概述元宵節(jié)節(jié)活動動亮點(diǎn)點(diǎn)元宵彩頭喜喜設(shè)置4項(xiàng)游戲戲■馬上就就有錢錢■幸運(yùn)夾夾夾看看■激戰(zhàn)黃黃金果果■急速贏贏大禮禮全通關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值10000元大禮禮包通過任任三關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值8888元元大禮禮包通過任任兩關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值6666元元大禮禮包通過任任一關(guān)關(guān)獲得得價(jià)值3888元元大禮禮包各4s店可可自主主包裝裝大禮禮包活動綜綜合概概述活動綜綜合概概述活動主主KV目錄01活動背背景&目的02活動綜綜合概概述03網(wǎng)點(diǎn)集集客動動作04活動執(zhí)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃05活動相相關(guān)附附件網(wǎng)點(diǎn)集集客動動作店頭信信息露露出店頭信信息露露出簡簡述時(shí)間：：2014年2月10日擔(dān)當(dāng)：：各營營銷經(jīng)經(jīng)理具體內(nèi)內(nèi)容：：各網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)需需在活活動前前7天前按按照要要求將將活動動信息息在展展廳露露出，，并主主動向向前來來咨詢詢產(chǎn)品品和看看車的的客戶戶介紹紹活動動，留留存客客戶信信息，，邀約約客戶戶參賽賽。展廳露出信息規(guī)劃序號項(xiàng)目備注1玻璃墻單透活動介紹2門頭橫幅或LED字幕活動介紹3展廳X展架或易拉寶活動介紹4售后海報(bào)粘貼活動介紹5DM單頁發(fā)送客戶6油卡贈送客戶7客戶報(bào)名表客戶信息填寫網(wǎng)點(diǎn)集集客動動作DM+微信營營銷大大戰(zhàn)DM營銷大大戰(zhàn)時(shí)間：根據(jù)地點(diǎn)選擇地點(diǎn)：各成熟社區(qū)、電影院、商場、旅行社門口、高鐵站內(nèi)容：根據(jù)潛在客戶的密集區(qū)域，發(fā)放活動DM單頁，提升客戶對活動的認(rèn)知程度，攔截客戶搜集客戶信息。微信營營銷大大戰(zhàn)微信附附近的的人營營銷去看看？挺合心意沉淀層：形成第二次傳播濾過，使對產(chǎn)品有興趣的受眾有機(jī)會更深入了解產(chǎn)品，并提供銷售入口怎么回事？真的嘛？表層：利用公眾心理，引起大多數(shù)人注意，吸引眼球有意思！有道理！暗流層：形成第一次傳播濾過，將“創(chuàng)意話題”與產(chǎn)品掛鉤產(chǎn)品利益點(diǎn)所有外外派DM人員同同意修修改自自己微微信備備注為為當(dāng)前前活動動內(nèi)容容公眾心心理漏斗傳傳播網(wǎng)點(diǎn)集集客動動作客戶邀邀約?基盤盤用戶戶回訪訪要求求1、每個(gè)個(gè)銷售售顧問問打印印潛在在客戶戶回訪訪計(jì)劃劃表2、H級-A級-B級客客戶戶為為必必電電話話回回訪訪客客戶戶，，且且必必須須回回訪訪5次以以上上3、其其他他級級別別客客戶戶必必須須短短信信告告知知，，且且必必須須發(fā)發(fā)送送3次以以上上4、電電話話營營銷銷回回訪訪策策略略如如下下銷售售顧顧問問需需在在20秒之之內(nèi)內(nèi)之之內(nèi)內(nèi)，，將將整整個(gè)個(gè)活活動動的的時(shí)時(shí)間間、、名名稱稱以以及及核核心心內(nèi)內(nèi)容容傳傳達(dá)達(dá)給給客客戶戶，，吸吸引引客客戶戶關(guān)關(guān)注注，，激激發(fā)發(fā)客客戶戶的的參參與與興興趣趣。。30秒之之內(nèi)內(nèi)，，銷銷售售顧顧問問需需要要以以總總部部的的名名義義對對客客戶戶發(fā)發(fā)出出參參加加邀邀請請，，并并重重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)機(jī)機(jī)會會難難得得。。在2分鐘鐘之之內(nèi)內(nèi)，，銷銷售售顧顧問問需需要要完完成成客客戶戶對對活活動動的的疑疑問問解解答答，，但但是是切切記記對對政政策策解解析析過過細(xì)細(xì)，，詳詳細(xì)細(xì)話話術(shù)術(shù)可可參參考考下下頁頁。。銷售售顧顧問問在在電電話話回回訪訪之之后后，，必必須須對對客客戶戶發(fā)發(fā)出出短短信信邀邀約約，，加加深深客客戶戶對對活活動動的的印印記記和和對對銷銷售售顧顧問問本本人人的的印印記記以以及及聯(lián)聯(lián)系系方方式式。。網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)集集客客動動作作客戶戶邀邀約約?銷銷售售顧顧問問電電話話邀邀約約客客戶戶常常遇遇見見的的問問題題話術(shù)術(shù)老老□每每次次都都講講價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)惠惠到到底底，，客客戶戶失失去去興興趣趣創(chuàng)意意少少□活活動動無無新新意意，，客客戶戶參參與與度度意意向向低低下下一招招鮮鮮□客客戶戶無無分分級級，，所所有有邀邀約約一一招招用用到到老老應(yīng)對對策策略略□邀邀約約三三步步走走：：更新新話話術(shù)術(shù)、、提提煉煉靚靚點(diǎn)點(diǎn)、、分分級級應(yīng)應(yīng)對對網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)集集客客動動作作客戶戶邀邀約約話話術(shù)術(shù)注意意：：用用個(gè)個(gè)人人手手機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)送送短短信信，，不不建建議議使使用用統(tǒng)統(tǒng)一一客客服服號號發(fā)發(fā)送送外拓潛在在客戶話話術(shù)您好：先先生/女士！我我是東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍***經(jīng)銷店店銷售顧顧問***首先先給您拜拜個(gè)晚年年，祝您您馬年事事業(yè)順利利，生活活幸福美美滿！耽耽誤您兩兩分鐘，，我們東東風(fēng)雪鐵鐵龍?jiān)?014年新春春推出了了“歡度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵歡歡樂購行行動，您您看一下下我們的的活動單單頁（講講解活動動政策和和產(chǎn)品信信息）。。謝謝您您抽出寶寶貴的時(shí)時(shí)間聽我我講解，，這是我我們新年年提供的的禮品，，您看，，您方便便留個(gè)信信息嗎？？我們本本月14日有個(gè)個(gè)元宵煙煙花晚會會，希望望您參加加！外拓老客客戶回訪訪話術(shù)您好：先先生/女士！我我是東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍***經(jīng)銷店店銷售顧顧問***首先先給您拜拜個(gè)晚年年，祝您您馬年事事業(yè)順利利，生活活幸福美美滿！為為了鬧元元宵、慶慶新春我我們推出出了“歡歡度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵歡樂購購行動，，您看一一下我們們的活動動單頁（（講老客客戶政策策，重點(diǎn)點(diǎn)介紹老老客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹））。那行行，時(shí)間間也不早早了，就就不打擾擾您了，，這是我我們雪鐵鐵龍送給給您的禮禮物，祝祝您新年年快樂，，合家歡歡快。這這是我們們的技術(shù)術(shù)顧問，，專門給給您來免免費(fèi)檢測測車輛，，保證您您新年出出行安全全。還有有，我們們本月14日有有個(gè)元宵宵煙花晚晚會，希希望您參參加！網(wǎng)點(diǎn)集客客動作客戶邀約約話術(shù)活動邀約約話術(shù)（（首次））銷售顧問問：先生生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷店的的銷售顧顧問***，你你現(xiàn)在方方便嗎，，我們現(xiàn)現(xiàn)在有一一個(gè)東風(fēng)風(fēng)雪鐵龍龍“歡度度元宵巨巨惠惠盛宴””元宵歡歡樂購的的活動煙煙花晚會會，占用用您2分鐘的時(shí)時(shí)間？目標(biāo)客戶戶：可以。銷售顧問問：很高興地地通知您您，14日當(dāng)天天下午在在東風(fēng)雪雪鐵龍XX經(jīng)銷店舉舉行“歡歡度元宵宵巨巨惠盛宴宴”元宵宵歡樂購購的煙火火晚會。?；顒赢?dāng)當(dāng)天不僅僅享受新新年購車車“低首首付、低低利率、、低手續(xù)續(xù)費(fèi)”的的優(yōu)惠政政策，同同時(shí)參加加闖關(guān)游游戲贏取取10000元大禮包！！進(jìn)店就就有禮，，更有猜猜燈謎元元贏取2000元現(xiàn)金、、1元競拍等等層層驚驚喜環(huán)節(jié)節(jié)等您來來體驗(yàn)哦哦！恭候候您的蒞蒞臨！目標(biāo)客戶戶：1、哦，我我還沒決決定好呢呢，下回回再說吧吧。2、好啊，，什么時(shí)時(shí)間，在在哪？3、那天有有安排了了，下次次吧。銷售顧問問：1、沒關(guān)系系，本次次活動我我們將在在現(xiàn)場就就東風(fēng)雪雪鐵龍產(chǎn)產(chǎn)品做一一次全面面、深入入的介紹紹，你可可以全面面的了解解一下我我們產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)，我覺覺得這是是一次非非常難得得的機(jī)會會，買車車是個(gè)大大事，咱咱一定得得了解全全面了才才能做決決定，所所以請您您來參與與一下，，為您選選車做一一些參考考。3、這樣啊啊，您看看這樣可可以嗎，，我過兩兩天再聯(lián)聯(lián)絡(luò)您，，您再確確認(rèn)一遍遍，我覺覺得這次次機(jī)會挺挺難得的的，您只只需要抽抽出兩個(gè)個(gè)小時(shí)的的時(shí)間參參與，對對您的選選車肯定定會有幫幫助的，，所以誠誠摯的邀邀請您前前來參與與。目標(biāo)客戶戶：我再考考慮一下下吧。銷售顧問問：好的，，那我過過兩天再再聯(lián)系您您，打擾擾了。網(wǎng)點(diǎn)集客客動作客戶邀約約話術(shù)活動邀約約話術(shù)（（再次））銷售顧問問：先生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷店的的銷售顧顧問***目標(biāo)客戶戶：您好！銷售顧問問：1、前兩天天給您確確定了參參與元宵宵歡樂購購的煙火火晚會，，我們安安現(xiàn)場安安排了精精彩的演演出和禮禮品，想想確認(rèn)一一下您參參加的具具體人數(shù)數(shù)，同時(shí)時(shí)也歡迎迎您全家家來參與與。我們們店的具具體位置置是——，屆時(shí)店店里有專專人接待待。2、前兩天天給您溝溝通的關(guān)關(guān)于元宵宵歡樂購購的煙火火晚會，，不知您您確定了了嗎?，F(xiàn)現(xiàn)在報(bào)名名非?；鸹鸨覂?yōu)惠惠力度這這么大，，我覺得得機(jī)會難難得，最最主要的的是參與與游戲就就有機(jī)會會獲得10000元大禮包，，還將獲獲得進(jìn)店店禮、鬧鬧元宵猜猜燈謎謎、1元競拍等等額外促促銷優(yōu)惠惠。還有有激情的的樂隊(duì)演演出、雞雞尾酒表表演等精精彩演出出。您只只需抽出出幾個(gè)小小時(shí)的時(shí)時(shí)間參與與，一定定會不虛虛此行。。您看我我給您留留個(gè)名額額吧。目標(biāo)客戶戶：1、好的，，我安排排一下。。2、我考慮慮一下吧吧活動邀約約話術(shù)（（三次））銷售顧問問：先生/小姐，您您好！我我是XX經(jīng)銷店的的銷售顧顧問***，目標(biāo)客戶戶：您好1、昨天給給您確定定了14日下午午舉行元元宵歡樂樂購的煙煙火晚會會，提醒醒您在14:00前到達(dá)我我們店里里，請別別晚了，，記得帶帶上您的的有效證證件參與與抽獎(jiǎng)，，還有定定金別忘忘了。2、前兩兩天給您您溝通的的關(guān)于14日下下午舉行行元宵歡歡樂購的的煙火晚晚會，不不知您是是否又重重新考慮慮了？我我一直為為您留著著名額，，就是不不想你錯(cuò)錯(cuò)過一次次了解的的機(jī)會，，不管您您是否最最終選擇擇我們的的產(chǎn)品，，都希望望您能有有機(jī)會全全面了解解汽車的的各項(xiàng)性性能。所所以再次次誠摯邀邀請您的的參與。。目標(biāo)客戶戶：好的，我我可以參參與。網(wǎng)點(diǎn)集客客動作客戶邀約約東風(fēng)雪鐵龍銷售顧問集客目標(biāo)分解圖序號姓名目標(biāo)簽字集客走勢最終

達(dá)成現(xiàn)場

實(shí)到集客任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)11日10日9日8日7日6日5日4日3日2日1日1張三2030張三2020202010101010101010

2

集客戶收集期（大于目標(biāo)4倍）集客邀約期（大于目標(biāo)2倍）

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合計(jì)3

80批

備注：提提前設(shè)定定銷售顧顧問集客客目標(biāo)和和挑戰(zhàn)目目標(biāo)。每日18:00上報(bào)風(fēng)靈靈廣告項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人，當(dāng)當(dāng)天邀約約和集客客實(shí)況少少于于80批承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用多出出10%。集客高于于80%的銷售顧顧問每批批客戶獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)20元。集客少于于80%高于60%的銷售顧顧問罰罰款200元集客少于于60%的客戶罰罰款400元。集合=0的銷售顧顧問自動動離職。。請經(jīng)銷商商自定針針對集客客的獎(jiǎng)罰罰政策網(wǎng)點(diǎn)集客客動作內(nèi)促政策策活動銷售顧問銷售目標(biāo)獎(jiǎng)罰表序號姓名目標(biāo)簽字確認(rèn)最終

達(dá)成內(nèi)促政策1-2臺無提成3臺提成：？元

4-6臺提成：？元

7-臺提成：？元

8臺以上提成：？元銷售=0離職獎(jiǎng)金額度必達(dá)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)

1張三37張三

2

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10

合計(jì)

請經(jīng)銷商商自定針針對集客客的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策網(wǎng)點(diǎn)集客客動作內(nèi)促外促促政策制制定邀約目標(biāo)標(biāo)：50批/潛客每每個(gè)銷銷售顧問問邀約客客戶5批（根據(jù)據(jù)實(shí)際而而定）邀約到店店>80%每批獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)20元邀約到店店=80%不獎(jiǎng)不罰罰40%<邀約到店店<80%罰款100元邀約到店店<40%罰200元邀約到店店=0離職為保證活動效果，建議各店對客戶邀約和產(chǎn)品交定進(jìn)行考核活動前由由店總&銷售經(jīng)理理共同制制定：已有內(nèi)促促政策的的經(jīng)銷店店，針對對前5名促成訂訂單的銷銷售人員員制定內(nèi)內(nèi)促政策策；無內(nèi)促政政策的經(jīng)經(jīng)銷店，，制定現(xiàn)現(xiàn)場訂單單內(nèi)促政政策；制定階梯梯式且大大于日常常的外促促政策內(nèi)促和外外促同等等重要促銷內(nèi)外外促政策策制定（（經(jīng)銷店店）交訂目標(biāo)標(biāo)：目標(biāo)20臺每人目標(biāo)標(biāo)：：2臺訂單>2臺：每每臺獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)200元訂單=2臺：每每臺獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)100元訂單為<2臺：罰款100元目錄01活動背景景&目的02活動綜合合概述03網(wǎng)點(diǎn)集客客動作04活動執(zhí)行行規(guī)劃05活動相關(guān)關(guān)附件活動執(zhí)行行規(guī)劃春節(jié)期間間營銷規(guī)規(guī)劃春節(jié)中：：各網(wǎng)點(diǎn)工工作人員員在探親親訪友時(shí)時(shí)大力宣宣傳品牌牌、搜集集銷售線線索，進(jìn)進(jìn)而開展展春節(jié)關(guān)關(guān)系營銷銷；經(jīng)銷銷店需合合理安排排銷售顧顧問休假假時(shí)間，，做好春春節(jié)時(shí)間間展廳值值班安排排；針對對二網(wǎng)區(qū)區(qū)域，開開展春節(jié)節(jié)營銷活活動：廣廣宣投放放（當(dāng)?shù)氐氐碾娕_臺的企業(yè)業(yè)拜年或或字幕拜拜年）和和結(jié)合趕趕集廟會會習(xí)俗開開展外拓拓活動。。春節(jié)期間間營銷規(guī)規(guī)劃節(jié)后外拓拓集客：圍繞““元宵歡歡樂購””活動全全面開展展“掃樓樓掃街””、小區(qū)區(qū)巡展、、靜展，，廟會年年會地靜靜展等專專項(xiàng)巡游游巡展活活動，進(jìn)進(jìn)行最大大化銷售售線索收收集?；顒訄?zhí)行行規(guī)劃活動重要要環(huán)節(jié)愛車養(yǎng)護(hù)護(hù)堂：在在經(jīng)銷店店進(jìn)行““車主養(yǎng)養(yǎng)護(hù)堂知知識交流流活動””，公司司專業(yè)人人員相關(guān)關(guān)的現(xiàn)場場講解；；使用戶戶更加了了解車輛輛性能，，在科學(xué)學(xué)用車基基礎(chǔ)上，，進(jìn)一步步提升客客戶滿意意度及品品牌忠誠誠度。愛車養(yǎng)護(hù)堂堂活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃內(nèi)容：現(xiàn)場場準(zhǔn)備出和和好的面團(tuán)團(tuán)、各種口口味元宵餡餡，分給車車主，在規(guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)，包好的的元宵數(shù)量量最多者，，可以獲得得一份獎(jiǎng)品品，并且可可以與其他他車主共同同品嘗自己己的勞動成成果。道具：面粉粉、木板、、元宵餡、、包元宵工工具包福氣活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：馬上就有有錢游戲時(shí)間：：30秒游戲說明：：在駿馬玩偶偶（要求馬馬背平整，，可以疊硬硬幣），在在規(guī)定時(shí)間間內(nèi)在馬背背上疊硬幣幣，根據(jù)客客戶所疊硬硬幣數(shù)量確確定：每個(gè)客戶只只有一次機(jī)機(jī)會，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：老少皆宜宜的游戲，，延長客戶戶留店時(shí)間間，給銷售售顧問提供供更多的談?wù)勁袝r(shí)間，，同時(shí)客戶戶在游戲娛娛樂的過程程中還可闖闖關(guān)奪取終終極大禮包包馬上就有錢錢馬上就有錢錢活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：幸福夾夾夾看游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說明：：在一分鐘鐘之內(nèi)，夾夾起乒乓球球運(yùn)輸?shù)街钢付ǖ攸c(diǎn)，，成功運(yùn)輸輸乒乓球個(gè)個(gè)數(shù)為8個(gè)及以上者者視為闖關(guān)關(guān)成功，每每個(gè)客戶只只有一次機(jī)機(jī)會，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：趣味十足足的游戲，，通過自己己靈活的雙雙手，在歡歡聲笑語中中奪得購車車禮包幸福夾夾看看幸福夾夾看看活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：激戰(zhàn)黃金金果游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說明：：在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，參參賽者一人人切水果，，系統(tǒng)評定定分?jǐn)?shù)，得得分在150及以上者視視為闖關(guān)成成功，每個(gè)個(gè)客戶只有有一次機(jī)會會，不可重重復(fù)體驗(yàn)游戲目的：：最火手機(jī)機(jī)游戲，簡簡單易操作作，輕松闖闖關(guān)的同時(shí)時(shí)體驗(yàn)現(xiàn)場場直播百人人切水果大大賽盛況激戰(zhàn)黃金果果激戰(zhàn)黃金果果活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：急速贏大大禮游戲時(shí)間：：1分鐘游戲說明：：參賽者有有三次機(jī)會會進(jìn)行飛鏢鏢射擊，三三次成績中中取最高環(huán)環(huán)數(shù)為最終終成績，射射鏢環(huán)數(shù)在在7環(huán)及以上者者視為闖關(guān)關(guān)成功，每每個(gè)客戶只只有一次機(jī)機(jī)會，不可可重復(fù)體驗(yàn)驗(yàn)游戲目的：：趣味十足足的飛鏢大大賽調(diào)動大大家闖關(guān)積積極性急速贏大禮禮急速贏大禮禮活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：鬧元宵猜猜燈燈謎游戲時(shí)間：：每半點(diǎn)或或整點(diǎn)游戲說明：：每逢半點(diǎn)和和整點(diǎn)，訂訂車的客戶戶就可參加加猜燈謎的的環(huán)節(jié)，先先定先猜，，可重復(fù)參參與游戲目的：：通過游戲戲，活躍氣氣氛，延長長客戶在店店內(nèi)駐留的的時(shí)間猜燈謎活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃1.“寶玉不知何何處去，林林妹玉體瘦瘦半身打―字”謎底：宋2.“上下一起說說，花時(shí)特特別短(字一)”謎底：曇3.“除了我，非非它莫屬(字一)”謎底：陀4.“云隨雁字懸懸(字一)”謎底：會5.“思變(字二)”謎底：tie字(音：貼。字字典沒有有。有心想想占的意思思)6.“無為在歧途途――三字口語二二”謎底：不知知道、怎么么行7.“好去到人間間――法國名勝一一”謎底：凡爾爾賽宮8.“積雪浮云端端――地理名詞一一-”謎底：高寒寒帶9.“還來就菊花花――《紅樓夢》》菊花詩一一句”謎底：慰語語重陽會有有期10.風(fēng)擺擺禾株田家家樂---------元宵節(jié)民間間傳統(tǒng)習(xí)俗俗扭扭秧歌11.“舉手可近月月――《水滸傳》》人物諢號號一”謎底：摸著著天12.“余香乍入衣衣――《紅樓夢》》人名一”謎底：花襲襲人13.“山從人面起起――《聊齋志異異》篇目一一”謎底：成仙仙14.“曉看紅濕處處――《水滸轉(zhuǎn)》》人名二”謎底：郭盛盛花榮15.“十五始展眉眉――成語一”謎底：喜出出望外16.“十觴亦不醉醉”猜唐詩篇目目一”謎底：長干干行17..““千秋萬歲名名――打一作家名名!”謎底：古龍龍18“千山鳥飛絕絕，打一電電影片名”!謎底：真空空地帶19.“千秋萬歲名名――打一作家名名!”謎底：古龍龍20.“白日依山盡盡，打一氣氣象用語!”謎底：傍晚晚多云21.“白發(fā)詩無的的。打一清清代人名一一”謎底：李鴻鴻章22.“歸時(shí)欲沾巾巾’孟浩然詩一一句”謎底：還將將兩行淚23.“曲終人不見見’電影片名二二中有俺”謎底：絕唱唱潛影24.“當(dāng)春乃發(fā)生生’《水滸轉(zhuǎn)》》人物諢號號”謎底：及時(shí)時(shí)雨25.“舉頭邀明月月’四字禮貌用用語”謎底：敬請請光臨26.“低頭思故鄉(xiāng)鄉(xiāng)’猜一唐詩篇篇目!”謎底：望月月懷遠(yuǎn)27.“窗前明月光光’猜一宋詞人人，卷簾格格”謎底：李清清照28.“明月松間照照’，打一科學(xué)學(xué)家名!”謎底：林光光達(dá)29.“明日歲華新新’，一個(gè)天文文名詞”謎底：光年年30.“莫教枝上啼啼’打一個(gè)卷簾簾格成語!”謎底：夢寐寐以求31.“茶’張九齡詩的的一句!”謎底：草木木有本心32.“春眠不覺曉曉’，打一小說說名吧!”謎底：醉臥臥長安33..家家戶戶聚聚元宵，節(jié)日別稱謎謎底底：團(tuán)圓節(jié)節(jié)?元宵燈謎大大全及答案案活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃游戲名稱：：1元競拍游戲時(shí)間：：每半點(diǎn)或或整點(diǎn)游戲說明：：每逢半點(diǎn)和和整點(diǎn)，只只要簽到的的客戶均可可參與一元元競拍超值值物品環(huán)節(jié)節(jié)游戲目的：：通過游戲戲，活躍氣氣氛，延長長客戶在店店內(nèi)駐留的的時(shí)間1元競拍一元競拍活動重要環(huán)環(huán)節(jié)活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃活動整體流流程客戶簽到/發(fā)放派喜單單銷售洽談客戶徘徊1元競拍冷餐享用交車儀式交納定金馬上就有錢錢激戰(zhàn)黃金果果急速贏大禮禮幸福夾夾看看經(jīng)理公關(guān)氛圍公關(guān)1元競拍猜燈謎結(jié)束舞蹈活動結(jié)束演出表演活動執(zhí)行規(guī)規(guī)劃整體活動流流程序號類別時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容1客戶簽到1:30-2:00客戶簽到客戶信息登記-領(lǐng)取禮品21:30-2:00視頻欣賞雪鐵龍全系車廣告片欣賞31:30-2:00冷餐享用飲料-水果-糕點(diǎn)享用開場14:00-14:05持人開場致歡迎詞，介紹活動內(nèi)容4活動流程14:05-14:25節(jié)后愛車講堂（一）講解關(guān)于冬季養(yǎng)護(hù)車輛知識14:25-14:35超值大禮1元起拍超值大禮1元起拍14:35-14:55后愛車講堂（二）講解關(guān)于春季養(yǎng)護(hù)車輛知識14:55-15:25馬上就有禮幸福夾夾看激戰(zhàn)黃金果急速贏大禮參與游戲闖關(guān)奪取購車禮包15:25-15:35超值大禮1元起拍超值大禮1元起拍15:35-16:00包福氣現(xiàn)場包元宵包福氣吃元宵516:00-16:30鬧元宵猜燈謎訂車客戶參與猜燈謎贏大禮16:30-17:00追單未訂車客戶的再次談判9結(jié)束17:00-18:00撤展全體撤展活動執(zhí)行規(guī)劃劃活動現(xiàn)場布置置圖LED主背景輔助背景輔助背景演講臺音響冷焰火冷焰火臺階演出區(qū)P燈P燈搖頭燈搖頭燈冷餐臺吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌吧桌觀禮觀禮攝像位產(chǎn)品產(chǎn)品吧桌吧桌活動執(zhí)行規(guī)劃劃目錄01活動背景&目的02活動綜合概述述03網(wǎng)點(diǎn)集客動作作04活動執(zhí)行規(guī)劃劃05活動相關(guān)附件件活動相關(guān)附件件相關(guān)物料設(shè)計(jì)計(jì)活動主KV相關(guān)活動設(shè)計(jì)計(jì)物料隨后會會上傳至群共共享相關(guān)設(shè)計(jì)物料料橫幅車頂牌地貼吊旗展架畫面活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷銷店元宵節(jié)外外拓工具表店外拓信息員東風(fēng)雪鐵龍意向客戶信息登記表

填表時(shí)間：2014年月日序號姓名性別聯(lián)系方式意向車型意向價(jià)格預(yù)計(jì)購車時(shí)間是否發(fā)放禮品備注12345678910活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷銷店元宵節(jié)外外拓物料籌備備表東風(fēng)雪鐵龍河南區(qū)域2月份經(jīng)銷店外拓物料籌備表序號類別項(xiàng)目性質(zhì)說明數(shù)量單位備注1物料外拓計(jì)劃推進(jìn)表打印外拓1套銷售經(jīng)理每天填寫拍照發(fā)給區(qū)域2單頁制作外拓20000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各10000份3元宵節(jié)禮包自有自定100份份一網(wǎng)和二網(wǎng)各50份5條幅制作展廳2個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各1副6車頂帽制作展廳6套一網(wǎng)和二網(wǎng)各3套7玻璃貼制作展廳4個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各2張8易拉寶制作展廳2個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各19客戶登記表自有/200份一網(wǎng)和二網(wǎng)各10010小禮品自有臺歷/撲克牌/手提袋/抽紙等2000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各100011名片自有/若干張/12人員外拓負(fù)責(zé)人成立建議銷售經(jīng)理1人/13外拓人員成立一個(gè)老銷售顧問和一個(gè)新銷售顧問2人/14車輛外拓定展自有試駕車1輛二網(wǎng)也需配備試駕車18展廳自有根據(jù)展廳面積擺放展車若干輛/19

試駕車1輛二網(wǎng)也需配備試駕車活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件東風(fēng)雪鐵龍河南區(qū)域經(jīng)銷店元宵節(jié)老客戶回訪物料籌備表序號類別項(xiàng)目性質(zhì)說明數(shù)量單位備注1物料回訪計(jì)劃推進(jìn)表打印回訪1套銷售經(jīng)理每天填寫拍照發(fā)給區(qū)域2單頁制作回訪1000份一網(wǎng)和二網(wǎng)各5004客戶登記表自有/200份一網(wǎng)和二網(wǎng)各1005元宵禮包自有回訪禮品20份一網(wǎng)和二網(wǎng)各106藍(lán)牙耳機(jī)購買老帶新成功20個(gè)一網(wǎng)和二網(wǎng)各107500元加油卡自有老帶新成功10張一網(wǎng)和二網(wǎng)各108車輛檢測工具自有免費(fèi)為老客戶上門檢測1套/9人員

成立建議售后經(jīng)理1人/10回訪人員成立一個(gè)技術(shù)，一個(gè)售后2人/11車輛外拓定展自有試駕車1輛二網(wǎng)也需配備試駕車15展廳自有根據(jù)展廳面積擺放展車若干輛/16

試駕車1輛二網(wǎng)也需配備試駕車東風(fēng)雪鐵龍河河南區(qū)域經(jīng)銷銷店元宵節(jié)老老客戶回訪物物料籌備表活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件序號類別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位1外展

布置彩虹門（含條幅）租賃15米1套2迎賓地毯租賃3*1030平米3簽到

接待簽到背景（含桁架）搭建3*618平方4接待臺花購買/1個(gè)5簽到客戶禮品購買精裝瓷碗80個(gè)6簽到卡制作/1個(gè)7貴賓證制作含卡套120個(gè)8臂貼制作/120個(gè)9舞臺

部分主持人手卡制作/1個(gè)10演講臺臺花購買/1個(gè)11長條桌租賃/14個(gè)12桌布租賃/14個(gè)13黑皮椅子租賃/80個(gè)14主背景（含桁架）搭建4*832平方15木龍骨固定購買/1項(xiàng)16舞臺搭建8*432平方17舞臺地毯購買8*432平方18LED高清屏租賃4*312平方19視頻切換臺租賃5通道1項(xiàng)20LED后支撐架租賃/1項(xiàng)21P燈租賃含燈架16個(gè)22電搖頭燈租賃12004個(gè)23煙霧機(jī)租賃/1個(gè)24泡泡機(jī)租賃/1個(gè)25追光燈租賃/1個(gè)26直播攝像租賃/1套27電動冷焰火租賃/1套28訂車客戶鮮花購買/20個(gè)29打地鼠制租賃/1套30音響租賃/2套31訂單榜制作/1個(gè)32游戲道具-籃筐購買/4個(gè)33手持禮花炮購買/20個(gè)34金蛋購買/20個(gè)35競拍禮品一等獎(jiǎng)購買聯(lián)想樂pad1個(gè)36競拍禮品二等獎(jiǎng)購買拍立得相機(jī)1個(gè)37競拍禮品三等獎(jiǎng)購買3D電影票3個(gè)38幸運(yùn)獎(jiǎng)購買無線鼠標(biāo)5個(gè)序號類別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位39冷餐

茶點(diǎn)西點(diǎn)購買專業(yè)定制1項(xiàng)40雞尾酒購買專業(yè)定制1項(xiàng)目41飲料購買礦泉水+3種飲料1套42水果購買/1套43冷餐臺租賃/10個(gè)44演職

人員主持人聘請汽車專業(yè)主持1人45禮儀聘請/2人46舞蹈演出聘請/4人47魔術(shù)演出聘請/1人48小丑互動聘請/1人49樂隊(duì)組合聘請/5人50花式調(diào)酒師聘請/1人51游戲

道具游戲道具-籃筐購買/4個(gè)52乒乓球購買/80個(gè)53秒表購買/2個(gè)54IPAD購買/1套55飛鏢購買/1項(xiàng)元宵節(jié)店頭活活動物料清單單活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件序號類別項(xiàng)目性質(zhì)規(guī)格數(shù)量單位1宣傳物料宣傳單制作/10000份2條幅制作1.5米2副3產(chǎn)品資料自有///4易拉寶制作/1套5車輛準(zhǔn)備車頂帽制作/根據(jù)展車數(shù)量個(gè)6車名牌自有/根據(jù)展車數(shù)量套7人員配備銷售顧問自有銷售8人8簽到人員自有后勤2人9收銀自有財(cái)務(wù)2人10交車環(huán)節(jié)自有市場2人11更新訂單榜自有銷售1人12放鞭炮自有售后1人13店總自有經(jīng)銷店總經(jīng)理1人14元宵節(jié)物料點(diǎn)綴煙花購買活動結(jié)束在經(jīng)銷店門前放10個(gè)15熒光棒購買發(fā)給小朋友20個(gè)16小煙花購買發(fā)給小朋友20個(gè)17舞臺接待臺自有經(jīng)銷店LOGO1個(gè)18紙杯自有經(jīng)銷店LOGO200個(gè)19抽紙自有經(jīng)銷店LOGO20盒20禮品車模自有車模3個(gè)21免費(fèi)A類保養(yǎng)券自有售后6項(xiàng)222000元券自有現(xiàn)金6項(xiàng)231000元工時(shí)券自有制定6項(xiàng)2410000禮包自有自定1項(xiàng)24銷售政策商務(wù)政策制定年度最低1項(xiàng)25禮包政策制定裝飾禮包2種26內(nèi)促政策銷售激勵(lì)制定獎(jiǎng)罰分明//27集客激勵(lì)制定獎(jiǎng)罰分明//元宵節(jié)店頭活活動物料清單單活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件東風(fēng)雪鐵龍“元宵歡樂購”客戶派喜單經(jīng)銷商名稱：日期：2014年

月

日客戶姓名

聯(lián)系方式

銷售顧問

進(jìn)店禮

車型確定車型

顏色

1、馬上就有錢2、幸福夾夾看3、激戰(zhàn)黃金果4、急速贏大禮總成績成績：成績：成績：成績：

簽字：簽字：簽字：簽字：客戶簽名：?馬上就有錢闖關(guān)規(guī)則：

在一分鐘之內(nèi)在馬背上碟硬幣20枚及以上者視為闖關(guān)成功?幸福夾夾看闖關(guān)規(guī)則：

在一分鐘之內(nèi)，夾起乒乓球運(yùn)輸?shù)街付ǖ攸c(diǎn)，成功運(yùn)輸乒乓球個(gè)數(shù)為8個(gè)及以上者視為闖關(guān)成功?激戰(zhàn)黃金果闖關(guān)規(guī)則：

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參賽者一人切水果，系統(tǒng)評定分?jǐn)?shù)，得分在150及以上者視為闖關(guān)成功?急速贏大禮闖關(guān)規(guī)則：

參賽者有三次機(jī)會進(jìn)行飛鏢射擊，三次成績中取最高環(huán)數(shù)為最終成績，射鏢環(huán)數(shù)在7環(huán)及以上者視為闖關(guān)成功?每個(gè)客戶可以憑借此卡參與所有游戲項(xiàng)目，但不能重復(fù)參與?備注：訂車客戶四關(guān)都通過者，可獲得價(jià)格9999元大禮包活動相關(guān)附件件相關(guān)活動附件件東風(fēng)雪鐵龍“元宵歡樂購”潛在客戶回訪計(jì)劃表銷售顧問：邀約目標(biāo)：人訂單目標(biāo)：人回訪計(jì)劃：人序號客戶姓名聯(lián)系方式客戶級別意向車型政策談判首次回訪二次回訪三次回訪到店洽談已交定金備注1

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