XXXX年度廣州千年源勝推廣策略-

千年源勝2012年度推廣策略文琪企業(yè)源勝項目組2012-3-16目錄Part1——市場分析Part2——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃Part3——推廣策略思路Part4——推廣策略主題Part5——VI及現(xiàn)場包裝展示Part6——文琪公司簡介Part1——市場分析宏觀市場分析：中國經(jīng)濟走勢一覽宏觀市場分析總結(jié)：中國經(jīng)濟崛起勢不可擋后房地產(chǎn)時代投資阻力大增收入增長，消費力水平穩(wěn)步提高微觀市場分析：珠寶、工藝品行業(yè)發(fā)展趨勢源自：MM858商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，海量資源免費下載SWOT分析：S：優(yōu)勢珠寶首飾投資大幅提升廣州產(chǎn)銷量位列全國第一文昌片區(qū)發(fā)展成熟本項目規(guī)模大，規(guī)劃齊全W：劣勢項目周邊整體形象不佳政府行業(yè)規(guī)劃不完善項目品牌認知度不高品牌行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗不足O：機會區(qū)域內(nèi)無有效競爭對手依托改革開放前沿城市的政策優(yōu)勢直面東南亞及歐美廣大市場背靠完善的產(chǎn)供鏈條T：威脅政府產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策不明朗面臨消費群體斷層危機北、上市場異軍突起SWOT分析總結(jié)：借助先天市場及歷史地理優(yōu)勢構(gòu)筑品牌價值壁壘規(guī)避劣勢抓住市場轉(zhuǎn)型發(fā)展機會突破區(qū)域市場貿(mào)易前景威脅消費者分析：消費需求分類：收藏投資需求、自我實現(xiàn)需求、剛需消費心理洞察：對東方工藝品有強烈個人偏好，剛需、投資較為謹(jǐn)慎消費趨勢判斷：投資及剛需未來呈緩慢增長，自我實現(xiàn)類應(yīng)重點挖掘同質(zhì)競爭對手：屬于群雄逐鹿階段，廣東三大市場雖各自規(guī)模不斷壯大，但尚未形成有效的品牌市場區(qū)隔，北、上兩大市場也尚未出現(xiàn)強勢品牌一統(tǒng)江山仍處于原始市場區(qū)隔及文化區(qū)隔階段，但謀求突破區(qū)域市場限制的野心不斷壯大。潛在競爭對對手分析：：如果僅僅把把目光聚焦焦在同行業(yè)業(yè)領(lǐng)域，無遺是將國國內(nèi)、國際際巨大的奢奢侈品及高高端消費市市場拱手相相讓給洋品品牌，所以我們將將國際奢侈品品品牌列為潛在競競爭對手，，將近憂憂遠慮一并并考慮到。。而洋品牌咄咄咄逼人的的氣勢，我我們也不能能采用冷兵兵器時代的的原始人海海戰(zhàn)術(shù)，放諸市場也也無遺毫不不湊效，因因此我們必必須融入國國際化浪潮潮當(dāng)中。面對他們完完善的4P營銷策略優(yōu)優(yōu)勢，我們們暫時還無無法企及，，但其對于市市場開發(fā)的的經(jīng)驗?zāi)Ｊ绞接绕渲档玫梦覀兘梃b鑒，在此階段，，我們也只只能從品牌運營的高度來與與之抗衡。。市場分析總總結(jié)：在中國經(jīng)濟濟大發(fā)展的的情況下，，工藝品市市場逐漸回回暖市場的政策策把控及規(guī)規(guī)劃缺乏統(tǒng)統(tǒng)一性和整整體性區(qū)域市場分分散凌亂，，缺乏主導(dǎo)導(dǎo)市場的強強勢品牌國外奢侈品品品牌不斷斷侵占中國國市場消費市場呈呈現(xiàn)新老交交替趨勢，，面臨消費費者斷層危危機在時代浪潮潮之下，新新一代消費費者已經(jīng)被被國外大牌牌一網(wǎng)打盡盡Part2——品牌戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃橫向品牌推推廣模式：：建渠道搞促銷圈地盤樹標(biāo)桿品牌在哪里里？文琪的思考考：不謀一世者者不足謀一一時不謀全局者者不足謀一一隅在現(xiàn)代化的的營銷戰(zhàn)場場，產(chǎn)品之之間的競爭爭歸根到底底是品牌之之間的競爭爭，擁有一個強強大的品牌牌不僅可以以為產(chǎn)品提提供背書同時也為了了創(chuàng)造更高高的品牌溢溢價與產(chǎn)品品價值。文琪品牌管管理模式：：深謀遠慮，，縱向拓展展模式品牌的建立立，絕非一一朝一夕從產(chǎn)品的導(dǎo)導(dǎo)入，就引引入品牌管管理模式為后續(xù)產(chǎn)品品的推廣，，價值的落落地提供強力的的品牌支撐撐并在品牌建建立的過程程中不斷積累品品牌的文化化資源為品牌的長長足發(fā)展提提供良好的的動力保障障源自：MM858商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，海量資資源免費下下載文琪將千年年源勝的品品牌推廣規(guī)規(guī)劃為三個個階段2012以實現(xiàn)第一一個階段為為主要目的的并將第二階階段的推廣廣任務(wù)進行行有機結(jié)合合第三階段的的戰(zhàn)略主旨旨貫穿其中中品牌戰(zhàn)略使使命：成為傳遞東東方藝術(shù)文文明的使者者Part3——推廣策略思思路當(dāng)千年源勝勝承載著復(fù)復(fù)興東方工工藝品的品品牌重任之之后我們勢必用用戰(zhàn)略眼光光對策略推推廣思路進進行嶄新定定位：立足當(dāng)下，，著眼未來來立足當(dāng)下之之天時改革開放讓讓工藝品古古玩市場再再度新旺雖面對風(fēng)險險，但更多多的是無限限市場商機機亟待本項項目去把握握謂之天時立足當(dāng)下之之地利上百年商業(yè)業(yè)人文脈絡(luò)絡(luò)的積淀雖經(jīng)文革的的摧殘，亦亦經(jīng)改革春春風(fēng)的洗禮禮文昌路的盛盛名亟待經(jīng)經(jīng)過品牌策策劃之路再再度煥發(fā)時時代的光輝輝本項目踞文文昌核心謂之地利立足當(dāng)下之之人和元邦地產(chǎn)斥斥巨資聯(lián)合合行業(yè)翹首首精心打造造本項目并協(xié)同我文文琪企業(yè)從從品牌運營營的高度進進行項目運運作多方聯(lián)合，，強強攜手手謂之人和放眼未來之案例鑒賞賞APPLE帝國的崛起起與NOKIA的沒落APPLE的崛起：是技術(shù)創(chuàng)新新的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)鏈整整合的結(jié)果果是高度品牌牌運營的結(jié)結(jié)果NOKIA的沒落：是行業(yè)更新新的趨勢是潮流發(fā)展展的趨勢是歷史的時時尚進程啟示：堅持持品品牌牌運運營營高高度度實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈整整合合推推廣廣跟隨隨國國際際化化潮潮流流趨趨勢勢市場場切切入入點點：：借借力力民民族族文文化化積積淀淀的的張張力力掀起起東東方方藝藝術(shù)術(shù)品品復(fù)復(fù)興興浪浪潮潮Part4————推廣廣策策略略主主題題品牌牌形形象象定定位位：：千年年源源勝勝源自自千千年年東東方方藝藝術(shù)術(shù)魅魅力力，，盛盛世世傳傳承承項目目價價值值定定位位：：東方方時時尚尚奢奢侈侈品品貿(mào)貿(mào)易易國國際際推廣廣階階段段劃劃分分：：3月5月8月11月2013-3品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入期期價值值升升華華期期價值值落落地地期期產(chǎn)品品熱熱銷銷期期品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入期期：：品牌牌未未動動，，公公關(guān)關(guān)先先行行公關(guān)關(guān)策策略略運運用用在在先先為為品品牌牌導(dǎo)導(dǎo)入入鋪鋪墊墊良良好好的的社社會會基基礎(chǔ)礎(chǔ)同時時，，在在同同行行業(yè)業(yè)中中率率先先運運用用政政府府公公關(guān)關(guān)策策略略為品牌運作提提供良好的政政策平臺政府公關(guān)活動動主題建議：：廣東民族文化化復(fù)興計劃這一主題建議議秉承國際化化大品牌的運運作思路兼具良好的媒媒體公關(guān)效應(yīng)應(yīng)與政府公關(guān)關(guān)效應(yīng)同時契合項目目整體東方民民族形象統(tǒng)合于階段傳傳播主題“復(fù)復(fù)興”之下亦可作為社會會時政炒作主主題工藝美術(shù)復(fù)興興運動由政府職能部部門牽頭重點點扶持嶺南畫畫派與即將失失傳的民俗工工藝根據(jù)社會需求求進行形象再再包裝與推廣廣活動針對國內(nèi)市場場塑造大品牌牌的形象與社社會責(zé)任感音樂戲曲復(fù)興興運動由政府職能部部門牽頭組織織策劃音樂戲戲曲復(fù)興運動動相較于工藝美美術(shù)復(fù)興運動動，音樂戲曲曲復(fù)興社會熱熱點性更強對這一嶺南傳傳統(tǒng)藝術(shù)瑰寶寶進行再包裝裝推廣借勢向海外推推廣傳播，展展現(xiàn)品牌的國國際化形象品牌入市：4月——5月借前期公關(guān)活活動積累的媒媒體資源，以以軟文稿件的的形式將項目目形象導(dǎo)入市市場首個東方時尚尚奢侈品貿(mào)易易平臺落戶廣廣州品牌形象稿件件主題：靜思遠，卓無無華塑造品牌氣質(zhì)質(zhì)形象，這一一主題廣告語語大氣而低調(diào)內(nèi)內(nèi)斂的把品牌牌的氣質(zhì)向市場傳遞，，勢在取得震震撼效果源自：MM858商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)，，海量資源免免費下載開業(yè)暖場活動動建議：千年源勝東方方時尚藝術(shù)品品發(fā)布會聯(lián)合國際時尚尚奢侈品品牌牌或國際知名名服裝設(shè)計師師進行深度合作作，將我項目目的特色產(chǎn)品品植入發(fā)布會會現(xiàn)場或由時尚模特特佩戴在發(fā)布布會進行現(xiàn)場場展示為營造時事熱熱點延續(xù)發(fā)布布會影響效力力，單獨開辟辟我項目的展展示區(qū)域活動稿件主主題：春華秋實，，五月芳華華——千年源勝東東方時尚藝藝術(shù)品發(fā)布布會媒體鋪排建建議：作為形象導(dǎo)導(dǎo)入我們重點選選擇戶外媒媒體、報廣廣、雜志、、公交站牌牌、地鐵站站牌等大眾眾媒體。針對線下活活動為有助于品品牌形象的的迅速傳導(dǎo)導(dǎo)，我們建建議也選擇擇大眾媒體體作為載體體。價值升華期期：6月——8月品牌形象稿稿件主題：：民族精粹，，舉世共賞賞借助2012奧運傳播熱熱點打出民族旗旗號，吸引引世界眼光光引領(lǐng)民族自自豪感奧運體育營營銷活動建建議：奧運廣東選選手贊助活活動植入奧運活活動當(dāng)中，，直面世界界舞臺吸引世人眼眼球，同時時構(gòu)筑大品品牌的國際際影響力一圈奧運之之旅后，自自然國內(nèi)市市場會將千千年源勝品品牌炒熱奧運活動稿稿件主題：：東方之光璀璀璨國際舞舞臺——千年源勝為為東方健兒兒加油喝彩彩后奧運主題題活動建議議：東方藝術(shù)尋尋寶之旅奧運賽場大大方異彩之之后，我們們再借奧運運一把火將奧運精神神延續(xù)并始始終緊扣此此階段的傳傳播主題發(fā)揮體驗式式營銷的社社會熱點效效應(yīng)優(yōu)勢，，不斷擴大大品牌的影影響、號召召力并運用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、微博與與短線平臺臺將活動進進程現(xiàn)場直直播，保持持活動熱度度尋寶之旅活活動稿件主主題：勇者無畏，引引領(lǐng)時尚潮流流——千年源勝東方方藝術(shù)尋寶之之旅媒體鋪排建議議：針對品牌形象象宣傳，本階階段的媒體選選擇還是大眾眾媒體如媒體預(yù)算允允許，建議投投放影視廣告告，主要選擇擇廣東衛(wèi)視等等衛(wèi)視類媒體體及廣州各大影影視院線等和和移動終端媒媒體。針對這一階段段的活動鋪排排，建議開始始運用移動互互聯(lián)網(wǎng)平臺、、微博、短信信平臺并采用實況更更新的模式對對活動盛況進進行直播。價值落地期：：9月——11月經(jīng)過一系列廣廣告及營銷活活動之后，品品牌形象建設(shè)設(shè)初具雛形，，我們再次延續(xù)續(xù)上次活動媒媒體影響力的的優(yōu)勢以軟文稿件形形式將品牌價價值引導(dǎo)向消消費者，引起起市場爆破千年源勝掀起起東方藝術(shù)復(fù)復(fù)興品牌形象稿件件主題：沉默的大多數(shù)數(shù)？這一時期，由由于消費者熱熱切關(guān)注稿件主題開始始采用懸念的的主題釣足消費者胃胃口借消費者的口口傳遞品牌的的聲音品牌形象稿件件主題：為東方藝術(shù)正正名再次從品牌的的高度為市場場注入信心向消費者傳遞遞品牌價值引導(dǎo)消費者的的價值取向成為上一期主主題的回答主題活動建議議：中法藝術(shù)交流流展出于項目價值值落地期的此此時，最為迫迫切的是需要要消費者的高高度參與這一一藝藝術(shù)術(shù)交交流流展展，，不不僅僅從從品品牌牌高高度度為為項項目目價價值值落落地地提提供供強強大大背背書書同時時還還可可以以取取得得政政府府部部門門的的大大力力支支持持，，媒媒體體高高度度關(guān)關(guān)注注普通通消消費費者者參參與與度度也也更更高高，，特特別別是是一一些些高高消消費費力力的的人人群群作為為意意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖的的他他們們擁擁有有較較高高的的消消費費者者引引導(dǎo)導(dǎo)力力藝術(shù)術(shù)展展活活動動稿稿件件主主題題：：藝術(shù)術(shù)復(fù)復(fù)興興，，世世界界大大同同———千年年源源勝勝中中法法藝藝術(shù)術(shù)交交流流展展源自自：：MM858商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，，海海量量資資源源免免費費下下載載媒體體鋪鋪排排建建議議：：根據(jù)據(jù)項項目目價價值值落落地地要要求求，，建建議議適適量量削削減減線線上上媒媒體體經(jīng)經(jīng)費費主要要做做移移動動終終端端媒媒體體與與地地鐵鐵、、公公交交候候車車亭亭站站牌牌廣廣告告投投入入。。線下下保保持持短短信信平平臺臺每每周周一一條條短短信信的的鋪鋪排排方方式式，，為為項項目目價價值值保保溫溫。。產(chǎn)品熱銷銷期：12月——2013年3月抓住元旦春春節(jié)的營銷銷節(jié)點，以以節(jié)日促銷銷活動為這這一階段的的推廣主線線品牌形象稿稿件主題：：中國定義國國際時尚主主義統(tǒng)合于年度度廣告?zhèn)鞑ゲブ黝}形象象之下延續(xù)國際化化形象，但但是傳播重點開開始隨著市市場變化做做策略性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移開始導(dǎo)入中中國式生活活方式概念念促銷活動建建議：中國傳統(tǒng)婚婚禮SHOW結(jié)合元旦節(jié)節(jié)日氣氛，，針對結(jié)婚婚剛需人群群的群求策劃中式婚婚禮的促銷銷活動營造節(jié)日氣氣氛，把項項目的從高高端的形象象拉近到消消費者身邊邊同時這一活活動擁有較較高的媒體體關(guān)注度中式婚禮SHOW活動稿件主主題：民族時尚復(fù)復(fù)興——千年源勝中中式集體婚婚禮SHOW促銷活動建建議：華美個人形形象推廣月月整合我們服服務(wù)客戶華華美整形美美容的資源源挖掘自我實實現(xiàn)客戶資資源，通過過對他們形形象的設(shè)計計規(guī)劃讓消費者深深切體會到到民族時尚尚復(fù)興為自自己帶來的的深刻改變變并再次將項項目價值點點再次只管管的植入消消費者心中中個人形象推推廣月活動動稿件主題題：中國人的時時尚，豈能能亦步亦趨趨——千年源勝東東方美人打打造計劃促銷活動建建議：元邦民居復(fù)復(fù)興展整合元邦地地產(chǎn)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗驗及資源，，復(fù)興中國國特色民居居裝修可以作為元元邦地產(chǎn)項項目的樣板板房展示開開放運用千年源源勝的工藝藝品資源精精心裝修，，向社會大大眾開放實現(xiàn)品牌產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的整整合民居復(fù)興展展活動稿件件主題：民族的，才才是世界的的——千年源勝時時尚民居復(fù)復(fù)興展源自：MM858商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，海量資資源免費下下載賀歲活動建建議：東方藝術(shù)品品團拜會春節(jié)企事業(yè)業(yè)單位禮品品采購較多多，建議以以團拜會的的形式做一次主題題促銷活動動，不僅可可以完成銷銷售的目的的也可以同政政府及企事事業(yè)單位加加強聯(lián)姻合合作被視為是一一次公關(guān)活活動團拜會活動動稿件主題題：中國年，理理應(yīng)年味十十足——千年源勝新新春團拜會會媒體鋪排建建議：針對這一階階段市場廣廣告信息量量大，為實實現(xiàn)產(chǎn)品熱熱銷的目的的建議加大線線上媒體的的投放量，，主要以影影視廣告、、報刊雜志志、電臺為為主線下媒體的的運用更講講究實效性性，加大實實效信息與與促銷活動動信息的釋釋放建議與國內(nèi)內(nèi)主要門戶戶網(wǎng)站如新新浪、搜狐狐、騰訊等等合作，開開發(fā)剛需客客戶。Part5——VI及現(xiàn)場包裝裝展示項目形象折折頁名片樓層導(dǎo)向牌牌項目導(dǎo)視牌牌項目導(dǎo)視牌牌源自：MM858商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)，海量資資源免費下下載Part6——文琪公司簡簡介我們是誰：：廣州文琪企企業(yè)管理顧顧問有限公公司是一支支具有優(yōu)秀秀創(chuàng)意能力力的精英團團隊，多年年來，文琪琪專注于國國際視野與與本土文化化相融匯的的品牌研究究，咨詢與與設(shè)計管理理領(lǐng)域，聯(lián)聯(lián)盟的眾多多品牌研究究，設(shè)計及及創(chuàng)作成果果不斷刷新新，并引領(lǐng)領(lǐng)中國品牌牌設(shè)計及管理的未來來走向，于于國際，國國內(nèi)屢獲大大獎與殊榮榮。我們的服務(wù)務(wù)范圍：我們是集品品牌管理，，營銷策劃劃，廣告設(shè)設(shè)計，廣告告制作，廣廣告攝影，，產(chǎn)品設(shè)計計，公關(guān)推推廣為一體體的全程服服務(wù)公司。。公司整合合最豐富的的創(chuàng)意資源源，為客戶戶面臨的商商業(yè)挑戰(zhàn)，，提出獨具具創(chuàng)意的推推廣方案。。整合最豐豐富的市場場資源和公公關(guān)策略，，為客戶與與消費者之之間提供最最有效的公公關(guān)執(zhí)行。。我們的信念念：我們在開展展業(yè)務(wù)和自自身行為中中，謹(jǐn)守對對誠信的一一貫承諾：：我們不斷斷地追求新新知和創(chuàng)新新的方法，，時刻準(zhǔn)備備提出問題題和仔細聆聆聽：我們們追求無限限創(chuàng)意和優(yōu)優(yōu)導(dǎo)服務(wù)，，我們與客客戶融為一一體：追求求精確不斷斷完善，審審視細微之之處追求每每個項目的的完美執(zhí)行行。為客戶戶價值的持持續(xù)成長鞠鞠躬盡瘁，，不懈努力力。我們服務(wù)的的客戶：9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:34:3500:34:3500:341/5/202312:34:35AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2300:34:3500:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:34:3500:34:3500:34Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:34:3500:34:35January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:34:35上上午午00:34:351月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:34上上午1月-2300:34January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/50:34:3500:34:3505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:34:35上上午午12:34上上午00:34:351月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:34:3500:34:3500:341/5/202312:34:35AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:34:3500:34Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:34:3500:34:3500:34Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:34:3500:34:35January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:34:35上上午00:34:351月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312: