XXXX年寶山項目招商推廣計劃

2011年度招商推廣計劃上海寶山萬達廣場匯報人:區(qū)域總經理李琦Contents項目簡介項目招商推廣目標項目招商推廣策略招商推廣效果評估及檢驗預算項目簡介項目概況項目區(qū)域優(yōu)勢項目SWOT分析同區(qū)域標桿項目分析項目概述上海寶山萬達廣場地處上海北翼的共和、共康板塊?？偨ㄖ娣e約29.5萬平方米，是繼五角場萬達廣場、周浦萬達廣場、江橋萬達廣場之后，萬達集團在上海開發(fā)的第四個大型城市綜合體項目。商業(yè)綜合體總建筑面積約16.962萬平米實際套內面積約：2.3702萬平米停車場面積約：5.3萬平米設計車位：1100個步行街面積約：40711.5平米業(yè)態(tài)含概：精裝辦公樓、特色室外步行街、商業(yè)廣場（室內步行街）區(qū)域優(yōu)勢：

寶山萬達廣場位于地鐵一號線上蓋，坐擁北上海交通樞紐，南北高架快速直達市中心各主要商圈。寶山萬達廣場北臨外環(huán)線，東連五角場商圈，南臨閘北新興商業(yè)副中心大寧板塊，西迎普陀長寧商圈，卓越的地理位置彰顯無疑。項目優(yōu)勢交通便捷：距虹橋機場，虹橋交通樞紐僅30分鐘車程距中環(huán)線僅10分鐘車程距五角場城市副中心商圈僅15分鐘車程距人民廣場、南京路商圈僅15分鐘車程項目SWOT分析Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Threat威脅Opportunity機會地理位置優(yōu)越交通通達性好體量大，業(yè)態(tài)豐富，功能齊全硬件設施優(yōu)良萬達品牌知名度高道路路況不佳，對行車有制約社區(qū)人群為主，年齡偏大，消費力偏弱，商務人流稀少周邊大賣場集中且成熟，有經營壓力項目體量較小，業(yè)態(tài)不豐富延展性太少，整體空間延展不夠寶山首個綜合體，有望成為區(qū)域商業(yè)中心寶山消費需求呈多元化、個性化趨勢符合寶山區(qū)發(fā)展現代服務業(yè)的產業(yè)規(guī)劃業(yè)內人士與商家普遍看好本項目風尚天地同期開業(yè)大寧二期與大華三期即將開發(fā)同區(qū)域標桿項目分析中：共康商圈與項目所在地業(yè)態(tài)：以兩個超市賣場、個體餐飲店為主。定位：主要以中低檔消費為主。消費群體：以家庭為單位的工薪階層、家庭群體、年輕人、學生。優(yōu)勢：交通便利、停車方便、客流量大。劣勢：業(yè)態(tài)不夠豐富，欠缺時尚度、購物環(huán)境較差，整體形象偏低。同區(qū)域標標桿項目目分析北：牡丹丹江路商商圈業(yè)態(tài)：以以百貨商商場、服服裝服飾飾專賣店店、中檔檔品牌餐餐飲店為為主。定位：以以中檔消消費為主主。消費群體體：寶鋼鋼職工，，家庭群群體。優(yōu)勢：業(yè)業(yè)態(tài)較豐豐富，客客流較為為集中，，客戶購購買力強強，集團團消費占占比較高高。劣勢：設設施落后后，集中中的商業(yè)業(yè)規(guī)模沒沒有形成成，商業(yè)業(yè)檔次不不高，整整體形象象偏低。。業(yè)態(tài)：以以超市賣賣場、家家電數碼碼賣場、、服飾專專賣店、、品牌餐餐飲店以以及文化化娛樂配配套為主主。定位：以以中偏高高檔消費費為主。。消費群體體：追求求時尚個個性的月月均收入入6000元以以上、25至35歲年年齡層的的年輕白白領及專專業(yè)人士士中產階階層消費費群體、、家庭群群體。優(yōu)勢：新新興商圈圈、交通通便利、、停車方方便、規(guī)規(guī)劃設計計理念先先進，整整體購物物氛圍深深厚，業(yè)業(yè)態(tài)豐富富、品品牌組合合較強，，知名度度高，客客流量大大。劣勢：交交通動線線規(guī)劃尚尚有不足足之處、、電器賣賣場經營營狀況較較差。南：大寧寧商圈同區(qū)域標標桿項目目分析業(yè)態(tài)：以以百貨商商場、家家電賣場場、品牌牌餐飲店店為主。。定位：以以中低檔檔消費為為主。消費群體體：追求求時尚個個性的年年輕人、、學生群群體、工工薪階層層、家庭庭群體。。優(yōu)勢：新新興商圈圈、交通通便利、、業(yè)態(tài)較較豐富。。劣勢：集集中的商商業(yè)規(guī)模模沒有形形成，周周邊環(huán)境境較差，，整體形形象偏低低。東：長江江路/江江灣商圈圈業(yè)態(tài)：以以超市賣賣場、品品牌餐飲飲店為主主。定位：以以中低檔檔消費為為主。消費群體體：工薪薪階層、、家庭群群體。優(yōu)勢：毗毗鄰地鐵鐵站點，，交通便便利，客客流量大大。劣勢：業(yè)業(yè)態(tài)不夠夠豐富，，大量的的人流沒沒有全部部轉化為為購買力力、周邊邊環(huán)境較較差，設設施陳舊舊，整體體形象較較低。西：大華華商圈項目簡介項目招商推廣目標項目招商推廣策略招商推廣效果評估及檢驗預算項目招商商推廣分分析與目目標項目定位、理念、宣傳口號目標消費者客群分析項目目標商戶定位招商各階階段劃分分寶山萬達達廣場的的定位、、理念我們將寶寶山萬達達打造成成精致，，優(yōu)雅，，具親和和力的購購物中心心項目定位位、理念念我們項目目的理念念：傳遞新的的生活價價值觀念念，提高高生活品品質的時時尚生活活中心目標消費費群體分分析18-45歲年齡客客群周邊社區(qū)區(qū)家庭人人群及寶山北部部人群追求生活活品質，，向往休閑閑娛樂生生活的時時尚人士士消費群定定位目標消費費群分析析都市時尚尚項目目標標品牌定定位業(yè)態(tài)品牌服裝EQ:IQ、例外exception、MOISELLE、寶姿、SISLEY、DECOSTER、雅瑩、Episodo、Scofield、FrenchConnection、FOOTMART、REPLAY、Tommy、Lacost、MISSSIXTY、CKJeans、GAP、CalvinKleinUnderwear、JORYA配套FolliFollie、亨德利名表城、ENZO、WHY、Benifit、JURLIQUE、琉璃工房、BOBBIBROWN、MOSCOT、UGG、Kipling、ALEXANDRE、Fossil、施華洛世奇、絲芙蘭餐飲古典玫瑰園、每日新鮮、許留山、面包新語、哈根達斯、星巴克優(yōu)雅品味味2F1F業(yè)態(tài)品牌服裝柯利亞諾KOREANO、theory、恩曼琳ANMANI、播、哥弟、ICICLE、Vans、TRENDIANO、速寫、ZUCZUG、breadubutter、ON&ON、TOUGH、歐時力、三葉草、貝納通、Devilnut、OVS、ZARA、配套m.a.p、v-rose、DESIGNERTIMES、LOVE&LOVE、屈臣氏、CK表、BOSE音響、APPLE、SONY、茂昌、redearth、無印良品、艾手艾腳、新秀麗、charls&keith餐飲AfternoonTea、DQ、味千拉面、愛茜茜里業(yè)態(tài)品牌服裝麗嬰房、E-LANDKIDS、MOTHERCARE、黃色小鴨配套百思買、甜言蜜語、迪士尼兒童英語、小鬼當佳、caster舞蹈工作室、PLURECIL普洛萊茜爾日式美睫館、巴黎婚紗攝影、宿野婚禮造型體驗館、瑪花纖體、美麗田園、蕓楠健發(fā)中心、JYSK、玩具反斗城、星期八小鎮(zhèn)兒童角色扮演、創(chuàng)意寶貝、雙立人廚具餐飲港麗茶餐廳、Hooters、寶貝荳、代官山動感天地地休閑生活活3F4F業(yè)態(tài)品牌配套季風書店、拜爾齒科餐飲廣州蕉葉、望湘園、快樂檸檬、小南國日式燒烤、呷哺呷哺、漢堡王、隱竹、賽百味、鍋德、美氏唐納滋、鹿港小鎮(zhèn)、釜山料理、渝信川菜、王品牛排、漢舍、璽燕、必勝客項目目標標品牌定定位招商階段劃分分招商啟動期：2011.1.1---2011.2.28招商預熱期：2011.3.1---2011.4.30招商強勢期：2011.5.1---2011.6.30招商收尾期：2011.7.1---2011.9.30開業(yè)預熱期:2011.10.1---2011.11.15開業(yè)造勢期:2011.11.16---2011.12.16項目簡介項目招商推廣目標項目招商推廣策略招商推廣效果評估及檢驗其他項目招商推廣廣策略招商期、開業(yè)期遇到的瓶頸問題問題解決方法各期推廣活動組合、媒體策略運用形象代言人、、VI視覺運用階段目標及策策略課題一（招商商期）1.如何用相同的的語言與目標標品牌溝通？？2.怎樣讓目標品品牌相信我們們的品牌運作作能力？3.我們采用什么么樣的推廣策策略打動目標標商戶，與我我們合作？課題二（開業(yè)業(yè)期）1.開業(yè)期如何針針對目標客戶戶精準營銷？？2.如何使購物中中心的理念持持續(xù)、有效地地傳達給目標標消費者？招商期、開業(yè)業(yè)期遇到的瓶瓶頸問題我們將采取與與以往萬達廣廣場與眾不同的新推廣思路路怎樣如何與高高端品牌緊密密結合？就是用他們的的推廣手段，，用他們的宣宣傳方式，用用他們的語言言，去融入他他們的品牌圈圈子，構筑品品牌氛圍以下將是我們們的寶山萬達達廣場推廣步步驟如何區(qū)分未來來目標消費者者引導？問題題解解決決方方法法時尚尚party/慈善善晚晚宴宴萬達達中中國國行行精英英論論壇壇通過過活活動動和和媒媒體體宣宣傳傳為招招商商造造勢勢4A公司司整整體體項目目包包裝裝、、推推廣廣全力力打打造造精精致致，，優(yōu)優(yōu)雅雅，，具親親和和力力的的全全新新體驗驗式式購購物物中中心心招商商階階段段：：商商戶戶引引導導開業(yè)業(yè)預預熱熱階階段段：：消消費費者者引引導導如何何打打消消新新進進商商戶戶對對萬萬達達品品牌牌的的質質疑疑？？如何何詮詮釋釋和和演演繹繹心心目目中中的的寶寶山山萬萬達達推廣廣工工作作手手段段萬達達中中國國行行如何何解解決決新新進進目目標標品品牌牌對對萬萬達達的的了了解解？時尚尚Party/慈善善晚晚宴宴高端端精精英英論論壇壇通過過活活動動使使我我們們融融入入目目標標品品牌牌商商戶戶同同時時使使他他們們了了解解寶寶山山萬萬達達項項目目通過過A級店店參參觀觀加加深深新新商商戶戶對對萬萬達達品品牌牌的的了了解解分析析未未來來商商業(yè)業(yè)新新方方向向，，新新機機遇遇契契合合寶寶山山定定位位，，勾勾勒勒美美好好藍藍圖圖推廣廣工工作作手手段段如何何詮詮釋釋寶寶山山萬萬達達定定位位和和未未來來目目標標消消費費群群培培養(yǎng)養(yǎng)？贊助助時時尚尚高高端端活動動跨界界整整合合推廣廣活活動動精彩彩紛紛呈呈的開開業(yè)業(yè)活活動動后續(xù)續(xù)推推廣廣通過過活活動動宣宣傳傳了了品品牌牌通通過過也也讓讓品品牌牌了了解解寶寶山山萬萬達達。。強調調個個性性、、迎迎合合定定位位，，選選擇擇目目標標消消費費群群體體。。個性性鮮鮮明明，，符符合合定定位位，，亮亮點點突突出出，，確確定定目目標標客客群群。。圍繞繞定定位位，，求求新新創(chuàng)創(chuàng)新新，，培培養(yǎng)養(yǎng)客客戶戶忠忠誠誠度度，，提提升升美美譽譽度度。。時尚尚party/慈善善晚晚宴宴商戶戶推推廣廣活活動動組組合合與芭芭莎莎、、ELLE、orange、oggi、風風尚尚大大典典等等合合作作，，拉拉近近高高端端品品牌牌和和萬萬達達之之間間的的距距離離，，為為引引進進新新的的目目標標商商戶戶建建立立合合作作基基礎礎通過過目目標標商商戶戶親親臨臨萬萬達達廣廣場場奢奢侈侈品品店店的的成成功功運運營營全面面提提升升新新品品牌牌商商戶戶對對寶寶山山萬萬達達的的信信心心萬達達中中國國行行商戶戶推推廣廣活活動動組組合合高端端酒酒會會/時尚尚秀秀場場商戶戶推推廣廣活活動動組組合合通過過高端端酒酒會會/時尚尚秀秀場場進一一步步拉拉近近商商戶戶感感情情，，為為下下一一步步緊緊密密合合同同奠奠定定基基礎礎商界界精英英論論壇壇會會商戶戶推推廣廣活活動動組組合合通過舉辦““財經郎眼””、“高端論論壇”等形式式活動，邀請請商界精英共共同為寶山項項目獻計獻策策，確立未來來發(fā)展方向和和目標，共同同為新進商戶戶謀劃美好未未來贊助高端品牌時尚活動顧客推廣活動動組合通過與Armani、Follifolli等高端目標品品牌合作活動動，整體提升升寶山萬達廣廣場的品牌認認知度和知效效率，同時通通過又和新商商戶建立良好好的合作契機機和社會口碑碑跨界整合推廣活動顧客推廣活動動組合通過贊助不同同類型的跨界界推廣活動如如“高爾夫精精英賽”、““斯諾克大師師”，“風尚尚大典”等活活動進一步擴擴大萬達品牌牌影響力，同同時推動寶山山萬達廣場引引領多元化和和時尚化發(fā)展展新思路，培培養(yǎng)未來目標標客戶群精彩紛呈開業(yè)活動顧客推廣活動動組合通過聯動引進進品牌舉辦如如“ckjeans、Armanijeans”等時尚走秀活活動，和明星星簽售、明星星演唱會等一一系列開業(yè)活活動，確定寶寶山萬達與其其它周邊競爭爭對手差異化化的標桿地位位，進一步明明確培養(yǎng)和建建立未來的目目標客戶群后續(xù)活動顧客推廣活動動組合后續(xù)將持續(xù)圍圍繞寶山萬達達廣場的定位位思想，始終終圍繞引領多多元化，時尚尚化的推廣思思路，開展全全新的有影響響力的整合活活動媒體投放策略略前期媒體投放放精準媒體：時時尚雜志、網網絡、微博、、人物周刊，，（金卡、銀銀卡）信用卡卡賬單大眾媒體：地地鐵車身、軟軟文、寶山電電視臺、分眾眾傳媒開業(yè)期媒體投投放除上述媒體外外，增加電視視廣告、報紙紙硬廣、地鐵鐵燈箱、公交交車身等媒體策略以引進目標高高端品牌他們們的推廣手段段為基礎，再再結合寶山萬萬達的鮮明定定位，媒體投投放根據自身身定位直接針針對目標顧客客群媒體投放策略略：目標明確直接針對中高高端人群網絡媒體：媒體策略運用用精準投放平面媒體：大眾媒體：媒體策略運用用公交地鐵燈箱報紙軟文（硬硬廣）資源整合通過熱點活動動，營造新聞聞熱點，聯合合各媒體力量量深度報導。。整合項目公司司、主力店資資源聯合報導導主題形象代言言人（方案一一）林志玲:長相精致，氣氣質優(yōu)雅與寶寶山萬達形象象較貼切主題形象代言言人（方案二二）運用卡通形象象代言人VI視覺設計通過富有強烈烈視覺沖擊感感的畫面設計風格，取取材元素完全全吻合寶山項目的精致、、優(yōu)雅具有親親和力階段目標及策策略五大推廣階段段及工作目標標和策略招商啟動期2011年1月1日-2月28日招商工作市場調研業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位規(guī)劃劃推廣工作萬達中國行招商手冊等印印刷品制作招商工作主力店意向簽約聯發(fā)品牌意向向意向品牌試水水推廣工作高級酒會/時尚秀場強勢宣傳招商商成果、簽約品品牌以及商戶對對未來發(fā)展信心招商工作商家簽約70%以上剩余30%意向客戶推廣工作商界精英論壇壇高端品牌贊助助活動跨界整合活動動招商工作商家入駐率完成98以上剩余2%優(yōu)化調整推廣工作跨界整合活動動精彩的開業(yè)活活動多元化的路演演活動打造購物體驗驗招商工作100%滿鋪入駐吸引巨大客流流招商預熱期3月1日-4月30日招商強勢期5月1日-6月30日招商收尾期7月1日-9月30日開業(yè)造勢期含開業(yè)預熱期10月1日-12月16日推廣工作招商辦公室氛圍裝點商戶Party/慈善晚宴備注寶山萬達由于于前期引進大大量全新品牌牌和打造全新新定位包裝，，建議需做大大量推廣活動動，因此需花花費大量招商商推廣費來穩(wěn)穩(wěn)固和維護目目標商戶，故故建議總部領領導考慮能在在原招商推廣廣費基礎上再再增加600萬元預算項目簡介項目招商推廣目標項目招商推廣策略招商推廣效果評估及檢驗預算招商推廣效果果評估及檢驗驗5月30日：完成總體體50%，餐飲60%招商率；6月31日：完成總體體80%，餐飲100%招商率；8月31日：完成100%招商率。寶山萬達廣場場在所在區(qū)域域5-8公里知曉率達達90%以上全市消費者覆覆蓋率達50%-60%；目標客戶知曉曉率達100%；競爭對手、政政府、媒體覆覆蓋率100%推廣效果評估估1：（根據招商商計劃節(jié)點確確定）推廣效果評估估2：項目簡介項目招商推廣目標項目招商推廣策略招商推廣效果評估及檢驗預算費用分攤比例例整體費用分解解表媒體費用分解解表預算分解表預算分解表預算分解表預算分解表ThankYou!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:32:1900:32:1900:321/5/202312:32:19AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:32:1900:32Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:32:1900:32:1900:32Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:32:1900:32:19January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202312:32:19上午午00:32:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/50:32:1900:32:1905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:32:19上上午12:32上上午00:32:191月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:32:1900:32:1900:321/5/202312:32:19AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:32:1900:32Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:32:1900:32:1900:32Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2300:32:1900:32:19January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202312:32:19上上午00:32:191月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023