XXXX年度太原復地東山國際整合推廣方案

復地東山國際

2013年度整合推廣方案

2012年度，項目純法城市別墅認購額達4.69億元，從別墅受追捧的原因中，我們可以總結出：卓越的產品品質及良好的品牌口碑，是促進產品有效認購的兩大利器。

在2013年推廣中，如何讓小高產品借助復地品牌及圈層口碑，迅速打開市場突破口，達到高預期效果，是本方案的核心原則。前言目錄PART12013項目產品定位PART2

2013平墅推廣策略

PART3

2013營銷公關建議1、產品分析2、項目定位

3、視覺延展4、現(xiàn)場物料PART12013項目產品定位產品分析—基礎信息小高目前可售308套，全年可售量預計396套?？墒郛a品中，三房54套，四房198套，頂躍28套，底躍28套。207-215㎡的大四房占64%，為項目主力戶型。品牌

——專注高端二十載，中國大型房地產開發(fā)投資企業(yè)低密——超低密度生活社區(qū)，集中大面積洋房，別墅級綠化物業(yè)

——高地物業(yè)，別墅物業(yè)標準園林——四重別墅級園林景觀會所

——圈層專屬多功能頂級會所商街——30000平米法式風情商業(yè)，區(qū)域最大產品

——法式建筑，石材立面，精裝大堂，樓間距大戶型

——南北通透，超大面寬，視野遼闊，兩梯兩戶交通

——長風東大街貫通東西，10分鐘抵達“長風-親賢”商圈；東山生態(tài)公園區(qū)域

——容積率低于1.2；綠化率高于65%；人口密度低；豪宅云集產品分析—賣點梳理系出名門專筑高端品牌低密之央層峰為鄰低密尊享墅級物管禮遇物業(yè)四重墅級園林景致園林石材立面典雅建筑品質奢裝大堂兩梯兩戶尊崇人車分流獨立入戶私密闊綽空間墅級享受

氣韻項目定位—價值升級有別于一般市場上的平層產品，無論品牌支撐、低密價值、墅級物業(yè)會所及園林，亦或產品尺度……項目小高層產品均以其更為卓越的外圍配套與內在涵養(yǎng)，劍指城市高端客群，因此，對于龍城樓市來說，一種全新的居住概念——應運而生！項目定位平墅——城市豪宅概念的嶄新詮釋通過設計優(yōu)化，創(chuàng)造超越相同別墅面積的空間尺度，同時享受別墅的尊貴感以及大平層的舒適感項目定位關鍵詞：私密交通核心多種私人配套區(qū)域高標準的品質、尺度及舒適度更具人性化設計，演化成為帶電梯的花園洋房花園洋房大平層別墅電梯洋房院墅平墅融合別墅低密概念，及多種私家配套區(qū)域優(yōu)點：擁有私密入戶交通系統(tǒng)及配套區(qū)域著重居住及舒適度的大平層為目前總體豪宅市場發(fā)展大趨勢結合以上各類戶型優(yōu)點，揉合、演化得出目前平墅的產品形態(tài)平墅起源及演化多種私私人配配套區(qū)區(qū)域圈層：：層峰峰會所所名流流云集集奢享：：尊貴貴別墅墅物業(yè)業(yè)服務務私密交交通核核心尊崇：：奢裝裝大堂堂兩梯梯兩戶戶私密：：人車車分流流獨立立入戶戶高標準準的品品質、、尺度度及舒舒適度度品牌：：系出出名門門專筑筑高端端品質：：低密密社區(qū)區(qū)典雅雅建筑筑項目定定位-平墅三三要素素分析析案名：：復地東東山國國際|平墅slogan：長風別別墅區(qū)區(qū)，巔巔峰闊闊景大大宅案名建建議視覺覺延延展展VI延展VI延展VI延展VI延展現(xiàn)場場物物料料現(xiàn)場物物料之之圍擋現(xiàn)場物物料之之看房通通道現(xiàn)場物物料之之看房通通道現(xiàn)場物物料之之看房通通道現(xiàn)場物物料之之產品手手冊現(xiàn)場物物料之之賣點展展板PART22013平平墅推推廣策策略3月4月5月樣板區(qū)區(qū)開放放第一階階段形象樹樹立+樣板開開放及及開盤盤期第二階階段首次加加推+賣點宣宣傳期期第三階階段二次加加推期期7月加推8月開盤加推不以高高度，，論英英雄長風別別墅區(qū)區(qū)，155—420㎡巔峰峰豪宅宅，僅僅11層以高層層價格格，享享受別別墅生生活155—420㎡平墅墅臻品品，全全城火火熱收收藏中中平墅，，不平平凡長風首首席平平墅臻臻品，，再度度熱銷銷龍城城線上推推廣縱縱覽6月9月10月第一階階段形象樹樹立+樣板板開放放及開開盤期期階段時時間：：2013.03.01——05.15階段目目標：：樹立項項目形形象，，增加加有效效蓄客客。階段主主題：：不以高高度，，論英英雄推廣主主題建建議：：寬景·奢奢境·俯俯長風不是所有有豪宅，，都叫平平墅不以高度度，論英英雄長風別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅11層璨世，而而生。巔峰大宅宅樣板龍龍城，高高層價格格別墅享享受推廣思路路：通過戶外外、報紙紙、電子子屏等媒媒體，集集中釋放放項目““龍城首首席平墅墅大宅””概念，，預告項項目目樣板間間開放及及開盤信信息；同同時，通通過網絡絡、電臺臺、短信信等媒體體，釋放放項目差差異化賣賣點，強強勢吸引引目標客客群關注注。形象樹立立戶外：：平墅賣點點系列報報廣：不以高度度，論英英雄長風別墅墅區(qū)，155—420㎡巔峰豪豪宅，僅僅12層所謂豪宅宅，必然然夠低密密、夠專專屬、夠夠私享復地東山山國際|平墅平層舒適適與別墅墅奢華的的完美交交集拒絕高層層繁雜、、滿足您您與墅為為鄰的一一切想象象形象樹立立報廣：：樣板開放放戶外：：平墅賣點系系列報廣：：璨世，而生生。巔峰大宅樣樣板龍城，，高層價格格別墅享受受復地東山國國際|平墅以別墅級標標準，巔峰峰傳統(tǒng)豪宅宅概念實景樣板示示范區(qū)即刻刻綻放，邀邀您提前領領略這即刻首秀秀龍城的原原創(chuàng)平墅臻臻品樣板開放報報廣：第二階段首次加推+賣點宣傳傳期階段時間：：2013.05.15—07.30階段目標：：各項賣點釋釋放，助力力首次加推推階段主題：：以高層價格格，享受別別墅生活推廣主題建建議：向來，只做做豪宅以高層價格格，享受別別墅精工品品質只與大人物物為鄰以高層價格格，享受別別墅社交舞舞臺要住就住長長風街以高層價格格，享受別別墅繁華盛盛景與高層劃清清界限以高層價格格，享受別別墅純粹園園林推廣思路：：進入開盤持持銷及首次次加推期，，通過報廣廣、電子屏屏、網絡、、電臺、短短信等媒體體，釋放對對于客戶極極具打動力力的各項實實效賣點（（戶型、總總價、贈送送等），同同時，結合合現(xiàn)場打動動力，以活活動形式邀邀約客戶到到場，促進進目標客群群認購。平墅墅賣賣點點系系列列報報廣廣：：向來來，，只只做做豪豪宅宅以高高層層價價格格，，享享受受別別墅墅精精工工品品質質沒有有數(shù)數(shù)十十年年的的血血統(tǒng)統(tǒng)積積淀淀，，談談何何豪豪宅宅氣氣度度？？復地地東東山山國國際際|平墅墅嫡承承復復地地專專注注豪豪宅宅領領域域21年的的品品牌牌理理念念演繹繹極極致致純純正正的的別別墅墅級級豪豪宅宅精精髓髓155—420㎡平平墅墅臻臻品品，，全全城城火火熱熱收收藏藏中中平墅墅賣賣點點系系列列報報廣廣：：只與與大大人人物物為為鄰鄰以高高層層價價格格，，享享受受別別墅墅社社交交舞舞臺臺沒有有別別墅墅區(qū)區(qū)的的鄰鄰里里交交際際，，談談何何豪豪宅宅高高度度？？棲身身豪豪宅宅云云集集的的長長風風別別墅墅區(qū)區(qū)舉手手投投足足間間，，邂邂逅逅品品味味相相投投的的財財富富領領袖袖不可復制的圈圈層高度，平平墅可鑒155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中平墅賣點系列列報廣：要住就住長風風街以高層價格，，享受別墅繁繁華盛景沒有長風街的的咫尺守望，，談何豪宅風風度？能夠集別墅隱隱貴與城市繁繁華于一體的的豪宅，歷來來難得復地東山國際際|平墅據(jù)長風街而立立的絕版豪宅宅臻品自然價值非凡凡155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中平墅賣點系列列報廣：與高層劃清界界限以高層價格，，享受別墅純純粹園林沒有低僅12層的建筑高度度，談何豪宅宅雅度？超高綠化率、、超闊樓間距距即可俯覽別墅墅盛景，又能能近享三重法法蘭西私屬景景致復地東山國際際|平墅只與少數(shù)人分分享的私密大大境155—420㎡平墅臻品，，全城火熱收收藏中第三階段二次加推期階段時間：2013.08.01——09.30階段目標：平墅持續(xù)認購購，形成圈層層認可階段主題：平墅，不平凡凡推廣主題建議議：平墅，不平凡凡長風首席平墅墅臻品，再度度熱銷龍城再度，高調東東山155—420㎡珍稀平墅，，8月趁勢加推推廣思路：八月，項目各各項展示條件件達到成熟，，此時，應配配合項目加推推的營銷動作作，于推廣中中注重項目生生活氛圍營銷銷，渲染平墅墅客群的階層層狀態(tài)，擴大大項目口碑影影響，形成目目標圈層認可可。熱銷戶戶外：：加推戶戶外：：PART32013營營銷公公關建建議找對人人2013年平墅墅銷售售模式式建立立原則則建議議：1、堅持持以客客戶地地圖為為導向向，做做好大客戶戶直銷銷拓客客及以以“老老帶新新”為目標標的圈圈層營營銷工工作。。2、根據(jù)據(jù)復地地東山山國際際客群群集中中特點點制定老帶帶新為為主的的圈層層營銷銷活動動，兩兩點原則貫穿穿全年營銷銷思想。維護老客戶拓展新客戶地市活動暖場活動外拓活動圈層活動業(yè)主聯(lián)誼營銷節(jié)點活動挖掘老業(yè)主需求項目別墅業(yè)業(yè)主中大部部分人為企企業(yè)主或領領導，下屬屬或親友有有改善居住住的需求及及實力，建建議梳理業(yè)業(yè)主需求，，開展致電電、短信、、邀約，找找出有效需需求。尋找領袖業(yè)主項目目標客客群在社會會中的圈層層影響力較較大，應持持續(xù)邀約重點業(yè)主攜圈層朋友友開展圈層層晚宴。老帶新激勵鑒于目前的的傳播力度度不足和客客源缺少的的情況，建建議持續(xù)進行““老帶新””的激勵政政策，即凡項目目業(yè)主推薦薦客戶成交交，則老業(yè)業(yè)主和被推推薦客戶均均可享受一一定的優(yōu)惠惠，以此激激發(fā)業(yè)主推推廣項目平平墅的積極極性。單位團購主要針對周周邊大型企企事業(yè)單位位，開展大客戶戶團購，給予大客客戶一定額額度的團購購優(yōu)惠，或或者個人客客戶自行組組團均可，，凡符合團團購條件者者均可參與與并享有團團購優(yōu)惠。。圈層營銷不不同渠道客客戶拓展方方式建議：：做對事地點：太原市青年年宮主題：與朗朗一起起體驗音樂樂的魅力形式：聯(lián)合太原知知名琴行舉舉辦朗朗個個人獨奏音樂會，重重點邀請?zhí)叨虽撉傧M家庭參加加。目的：提供近距離接接觸朗朗的機機會，與太原高端人群互互動交流，向向客戶子女們親自傳授鋼鋼琴演奏技巧巧，充分挖掘出平墅目標標客戶。2013朗朗太原鋼琴琴獨奏音樂會會地點：項目接待中心心前廣場主題：“體驗豪車風風范、憧憬平平墅生活”形式：聯(lián)合路虎、保保時捷等豪車車專營店，從從東山會所出發(fā)發(fā)在長風街或或濱河路進行行新款豪車公路路實地試乘試試駕，到場發(fā)發(fā)放禮品并做平平墅項目推介介。目的：精準對接項目目客群，并在在試乘試駕過過程中設計好好行車路線線，通過長長風街沿線的實地駕駕駛讓客戶戶了解熟悉悉項目周邊環(huán)境及地地段優(yōu)勢。。2013款路虎（保保時捷）試試乘試駕駕活動高端酒莊平墅團購推推介會主題：“頂級品品味，品頂頂級酒”地點：酒莊或或項目會所所形式：30人一一場，小型型品酒會，，根據(jù)大客客戶部擬定定的團購直銷單單位名單，，邀請目標標單位負責責人參加，，品酒+平墅項目介介紹，復地地領導作為為主人招待待來賓。目的：根據(jù)第一一圈層拓客客行銷方向向，針對地地緣性單位位團購客戶做做售前互動動邀約，找找到負責人人并做圈層營銷推介介。地點：呂梁、朔州州當?shù)匚逍切羌壔蚋叨硕司频曛黝}：“墅居長風風街”平墅墅項目推介介會形式：以產品推介介會及答謝謝酒會等推推廣手法對地縣市區(qū)區(qū)域