XXXX年龍騰天下城臨時(shí)售樓處啟動(dòng)執(zhí)行策劃案

龍騰·天下城臨時(shí)售樓處啟動(dòng)暨執(zhí)行方案一、啟動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)預(yù)算1234目錄活動(dòng)目的擴(kuò)大企業(yè)宣傳鞏固市場(chǎng)信心發(fā)掘新客戶

臨時(shí)銷售中心正式開放企業(yè)項(xiàng)目宣傳亮相活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)人員2010.12.10龍騰·天下城售樓處客戶受邀媒體活動(dòng)信息活動(dòng)內(nèi)容舞獅迎賓領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩儀式結(jié)束活動(dòng)參觀講解會(huì)堂廣場(chǎng)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1冷煙火拱門，空飄球，燈籠柱，紅地毯，盆花，鮮花花籃氣氛渲染金龍圖片代換現(xiàn)場(chǎng)布置2紅旗路勝利路常州路荷花橋會(huì)堂廣場(chǎng)臨時(shí)接待中心注釋：常州路設(shè)置橫幅、荷花橋拱門5個(gè)，會(huì)堂活動(dòng)場(chǎng)地布置。（右圖為拱門釋義）（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）售樓部開業(yè)慶典橫幅。

內(nèi)容：龍騰天下城臨時(shí)售樓處盛勢(shì)綻放

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

（3）充氣拱形門7個(gè)（內(nèi)容、顏色同（2））

（4）門口展紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）售樓部分匾罩紅綢布。

現(xiàn)場(chǎng)布置3室內(nèi)展板區(qū)域圖展板鳥瞰圖展板戶型展板賣點(diǎn)展板油畫展架宣傳展架至尊迎賓現(xiàn)場(chǎng)布置主體活動(dòng)主體活動(dòng)鮮花裝飾（內(nèi)/外場(chǎng)）橫幅‘飄球拱門（外場(chǎng)）主持人開場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)致辭金獅（外場(chǎng)）舞獅迎賓參觀售樓處剪彩彩儀儀式式結(jié)束活動(dòng)，接受登記活動(dòng)動(dòng)架架構(gòu)構(gòu)會(huì)堂廣場(chǎng)推廣活動(dòng)15天9：：00~9：：30舞舞獅獅迎迎賓賓（（現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)舞舞獅獅營(yíng)營(yíng)造造氛氛圍圍））9：：30~11：：30主主體體活活動(dòng)動(dòng)9：：25~9：：30開開場(chǎng)場(chǎng)鼓鼓9：：30~9：：35主主持持人人登登場(chǎng)場(chǎng)（（致致開開場(chǎng)場(chǎng)詞詞））9：：35~9：：40領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致詞詞9：：40~10：：05剪剪彩彩儀儀式式10：：05~10：：35現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品10：：35~11：：30意意象象登登記記，，放放送送禮禮品品12月月10日日下下午午持持續(xù)續(xù)15天天廣廣場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)流流程程[至至尊尊迎迎賓賓]氣質(zhì)質(zhì)出出眾眾的的禮禮儀儀小小姐姐，，身身著著精精美美禮禮服服，，臉臉上上帶帶著著甜甜美美的的笑笑容容，，優(yōu)優(yōu)雅雅的的儀儀態(tài)態(tài)深深深深吸吸引引到到場(chǎng)場(chǎng)貴貴賓賓，，親親切切的的問問候候更更帶帶來來龍龍騰騰··天天下下城城高高端端的的氣氣質(zhì)質(zhì)。?；顒?dòng)動(dòng)細(xì)細(xì)則則[舞舞獅獅迎迎賓賓]在恢恢宏宏大大氣氣的的鑼鑼鼓鼓聲聲中中，，舞舞者者舞舞動(dòng)動(dòng)威威猛猛的的南南獅獅為來來賓賓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)演演繹繹，，在在迎迎接接尊尊貴貴嘉嘉賓賓到到來來的的同同時(shí)時(shí)舞獅獅助助慶慶，，烘烘托托了了喜喜慶慶氣氣氛氛[主主持持人人登登場(chǎng)場(chǎng)]主持持人人伴伴隨隨恢恢宏宏的的音音樂樂登登臺(tái)臺(tái)感謝謝尊尊貴貴的的嘉嘉賓賓到到來來簡(jiǎn)短短串串詞詞后后介介紹紹項(xiàng)項(xiàng)目目引出出領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致詞詞[領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致詞詞]領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)登登臺(tái)臺(tái)（（公公司司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)））感謝謝來來賓賓們們對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的關(guān)關(guān)心心和和厚厚愛愛簡(jiǎn)短短致致詞詞后后預(yù)預(yù)祝祝所所有有貴貴賓賓在在此此感感享享龍龍騰騰··天天下下城城的的獨(dú)獨(dú)特特魅魅力力邀請(qǐng)請(qǐng)相相關(guān)關(guān)政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)上上臺(tái)臺(tái)致致詞詞，，表表達(dá)達(dá)他他們們對(duì)對(duì)龍龍騰騰··天天下下城城的的贊贊揚(yáng)揚(yáng)及及認(rèn)認(rèn)同同。。[嘉嘉賓賓致致詞詞][剪剪彩彩儀儀式式]主持持人人有有請(qǐng)請(qǐng)參參與與儀儀式式領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)共共同同上上臺(tái)臺(tái)為為龍龍騰騰··天天下下城城售售樓樓處處剪剪彩彩。。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)在在主主持持人人的的倒倒計(jì)計(jì)時(shí)時(shí)中中剪剪開開絲絲帶帶的的同同時(shí)時(shí)，，隨隨著著激激昂昂的的背背景景音音樂樂，，此此時(shí)時(shí)冷冷煙煙火火騰騰空空而而起起，，將將現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推推向向高高潮潮，，這這一一刻刻售售樓樓處處盛盛大大揭揭幕幕。。冷煙煙火火噴噴射射效效果果示示意意圖圖[剪剪彩彩示示意意圖圖][售售樓樓處處參參觀觀/銷銷售售講講解解]銷售售中中心心開開啟啟后后，，來來賓賓將將由由銷銷售售人人員員一一對(duì)對(duì)一一引引領(lǐng)領(lǐng)進(jìn)進(jìn)入入?yún)⒂^觀，，感感受受龍龍騰騰··天天下下城城售售樓樓處處的的尊尊貴貴品品質(zhì)質(zhì)與與專專屬屬服服務(wù)務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售人人員員為為來來賓賓講講解解項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，將將項(xiàng)項(xiàng)目目的的獨(dú)獨(dú)特特優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)傳傳遞遞給給每每一一位位來來賓賓。。并贈(zèng)贈(zèng)送送項(xiàng)項(xiàng)目目資料料小小禮禮品品。。[15日日推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)]具具體體方方式式待待定定會(huì)堂堂廣廣場(chǎng)場(chǎng)是是距距離離項(xiàng)項(xiàng)目目臨臨時(shí)時(shí)售售樓樓處處最最近近的的廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，且且該該廣廣場(chǎng)場(chǎng)居居于于平平度度商商業(yè)業(yè)核核心心區(qū)區(qū)，，人人流流量量密密集集，，再再次次進(jìn)進(jìn)行行為為期期15天天的的推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，以以起起到到拉拉大大人人氣氣，，宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目和和臨臨時(shí)時(shí)售售樓樓處處的的作作用用。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算(見見附件件）銷售道道具文藝演演出企劃執(zhí)執(zhí)行總費(fèi)用用物料籌籌備發(fā)送禮禮品由于時(shí)時(shí)間倉倉促緊緊迫，，整個(gè)個(gè)啟動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)室外外布置置以及及拱門門、金金獅等等均由由三龍龍廣告告公司司提供供，具具體費(fèi)費(fèi)用報(bào)報(bào)價(jià)，，待實(shí)實(shí)地考考察后后附表表。二、執(zhí)執(zhí)行管管理機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置及及崗位位職責(zé)責(zé)政策法法規(guī)培培訓(xùn)銷售流流程管管理銷售信信息管管理銷售業(yè)業(yè)績(jī)管管理主要內(nèi)內(nèi)容一、機(jī)機(jī)構(gòu)基基本設(shè)設(shè)置及及職責(zé)責(zé)案場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理案場(chǎng)主管案場(chǎng)內(nèi)業(yè)銷售代表案場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理制定銷銷售計(jì)計(jì)劃負(fù)責(zé)售售樓部部的全全面管管理確保銷銷售、、回款款目標(biāo)標(biāo)的完完成負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)售樓樓部工工作人人員進(jìn)進(jìn)行考考核及及培訓(xùn)訓(xùn)工作作代表公公司負(fù)負(fù)責(zé)處處理客客戶要要求及及投訴訴等銷售主主管（（現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)督導(dǎo)導(dǎo)）負(fù)責(zé)制制定售售樓部部?jī)?nèi)部部管理理細(xì)則則協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部關(guān)關(guān)系匯總銷銷售信信息對(duì)接待待程序序、銷銷售售代表表行為為規(guī)范范、程程序規(guī)規(guī)范負(fù)負(fù)直接接責(zé)任任銷售內(nèi)內(nèi)業(yè)負(fù)責(zé)合合同的的審核核及歸歸檔工工作負(fù)責(zé)銷銷售報(bào)報(bào)表的的統(tǒng)計(jì)計(jì)工作作負(fù)責(zé)購購房款款的安安全工工作負(fù)責(zé)客客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)要要求及及投訴訴登記記工作作銷售代代表負(fù)責(zé)客客戶的的直接接接待待工作作及合合同的的簽定定負(fù)責(zé)銷銷售周周記原原始資資料的的登記記工作作購房欠欠款的的催款款工作作反饋客客戶信信息并并提出出合理理化建建議二、行行業(yè)政政策法法規(guī)培培訓(xùn)《城市市拆遷遷管理理辦法法》《商品品房住住宅實(shí)實(shí)現(xiàn)住住宅質(zhì)質(zhì)量保保證書書和住住宅使使用說說明書書制度度的規(guī)規(guī)定》》《城市市房屋屋權(quán)屬屬登記記管理理辦法法》及及青島島市相相應(yīng)的的地方方性法法規(guī)三、銷銷售流流程管管理1、客客戶接接待階階段2、簽簽約階階段3、售售后服服務(wù)階階段客戶接待階段電話登記現(xiàn)場(chǎng)咨詢預(yù)約見面項(xiàng)目介紹合同談判確定意意向性客客戶名單單上門回訪簽約階階段宣傳項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展情情況激發(fā)客客戶購購買欲欲望談客階階段簽約階段直接填填寫標(biāo)準(zhǔn)合合同合同審核收取定金開具收據(jù)蓋章生效合同登登記預(yù)收款款登記記合同存存檔逐級(jí)上報(bào)回復(fù)簽約階階段增加補(bǔ)補(bǔ)充條條款四、銷銷售信信息管管理1、潛在客客戶信信息管管理（（周工工作制制）2、簽約客客戶信信息管管理（（月工工作制制）3、客戶要要求信信息管管理4、客客戶投投訴回回復(fù)管管理1、潛潛在客客戶信信息管管理（（周周工作作制））填寫潛在客戶名目召開專題會(huì)重點(diǎn)回訪信息反饋形成項(xiàng)目潛在客戶群分析報(bào)告調(diào)整營(yíng)銷策略2、簽簽約客客戶信信息管管理（（月工工作制制）簽約客客戶登記整整理已售商商品房房房源登登記客戶群群分類登登記暢銷戶戶型預(yù)測(cè)尋找目目標(biāo)客戶群群調(diào)整規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷策略略3、客客戶要要求