鑄廠生產(chǎn)副廠長年度工作總結(jié)

第40頁共40頁鑄廠消費(fèi)副廠常年度工作總結(jié)廠常年終工作總結(jié)2023(一)202_年x月份我擔(dān)任氣化廠副廠長，XX年月份擔(dān)任氣化廠支部書記兼副廠長，主要負(fù)責(zé)氣化廠的黨務(wù)及設(shè)備管理工作。一年來，在公司黨、政、工各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)氣化廠全體員工，互相協(xié)作，緊緊圍繞公司XX年的中心工作，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，為氣化廠消費(fèi)技術(shù)管理的快速開展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的保證。我的述職分為兩局部：一黨務(wù)202_年x月份擔(dān)任氣化廠支部書記兼副廠長以來，繼續(xù)弘揚(yáng)前任支部書記的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極配合行政一把手做好消費(fèi)管理工作，現(xiàn)將2023年度黨建思想政治工作及精神文明建立工作總結(jié)如下:1、業(yè)務(wù)管理情況我支部堅(jiān)持圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟(jì)，始終以效勞公司消費(fèi)經(jīng)營的大局為己任，按照公司202_年的工作布署認(rèn)真貫徹執(zhí)行。組織全體認(rèn)真學(xué)習(xí)、深化領(lǐng)會，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建立，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，帶出了一支作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過硬，敢打硬仗的氣化隊(duì)伍。2、黨建思想工作方面加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和黨員隊(duì)伍建立，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用，堅(jiān)持抓緊、抓實(shí)、抓好黨員學(xué)習(xí)制度，建立了黨員“長期受教育，永葆先進(jìn)性”的長效機(jī)制。黨員思想覺悟得到進(jìn)步，黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)有了明顯改變。廠班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，工作中盡心盡職，使我廠的平安、文明、消費(fèi)工作再上新臺階。還利用開展座談會、等活動，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，增強(qiáng)了凝聚力和向心力，發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)了技術(shù)、消費(fèi)穩(wěn)步增長。3、加強(qiáng)群團(tuán)工作，充分調(diào)動各方面的積極性建立物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合的鼓勵機(jī)制，不僅充分調(diào)動職工積極性，也使得職工的業(yè)務(wù)程度和崗位技能得到了較大地進(jìn)步，有效地促進(jìn)了消費(fèi)任務(wù)的完成。4、精神文明創(chuàng)立方面我廠堅(jiān)持打造“以人為本”的企業(yè)文化，建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度，明確責(zé)任制，將責(zé)任落實(shí)到個人?？傊荒陙砦抑Р侩m然做了一些工作，但與公司黨委的要求還存有一定的差距，今后，我們將不斷總結(jié)、不斷探究、不斷創(chuàng)新，為氣化裝置長周期穩(wěn)定運(yùn)行做奉獻(xiàn)。二設(shè)備管理包括設(shè)備的日常維護(hù)、大中小修、物資方案制定和管理、技術(shù)改造及消費(fèi)平安等工作，同時(shí)協(xié)助廠長抓好廠內(nèi)日常的其他工作，一年來各項(xiàng)工作完成情況簡單匯報(bào)如下：一、設(shè)備管理方面：以效益為中心，堅(jiān)持依靠技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)消費(fèi)經(jīng)營開展和預(yù)防為主的方針。成立了設(shè)備管理網(wǎng)絡(luò)體系，細(xì)化了人員的分工，明確了員工的責(zé)任和權(quán)限，實(shí)在貫徹年初制定的技改年的奮斗目的，詳細(xì)情況如下：1、完善設(shè)備管理制度，落實(shí)設(shè)備管理責(zé)任本年度針對設(shè)備管理中出現(xiàn)的問題，完善了設(shè)備管理臺帳，維修、保養(yǎng)方案及設(shè)備檢查記錄，整理成冊，歸檔保存，做到有據(jù)可循，有資料可查，實(shí)在把設(shè)備管理工作做到實(shí)處。2、設(shè)備管理、檢查、處理現(xiàn)場化，進(jìn)步工作效率根底工作完善以后，重點(diǎn)抓現(xiàn)場管理，加大設(shè)備檢查力度，消除平安隱患。針對機(jī)械設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，及時(shí)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)催促整改與維修，及時(shí)跟設(shè)備操作人員溝通，理解機(jī)械設(shè)備在使用中的運(yùn)行情況。本年度系統(tǒng)停車次數(shù)頻繁，檢修工程較多，系統(tǒng)停車方案內(nèi)檢修工程詳細(xì)情況如下：202_年1月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年2月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年5月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年7月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年8月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年9月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)202_年11月份系統(tǒng)檢修工程xx項(xiàng)同時(shí)本年度更換氣化爐燒嘴罩一個，更換煤燒嘴2臺，e-1306過熱段管道修復(fù)兩次，s1501更換濾芯一套，磨煤機(jī)大修兩臺，振打器更換16件等。3、強(qiáng)勢確保平安我們以強(qiáng)抓嚴(yán)管的態(tài)度，嚴(yán)格管理，嚴(yán)厲考核，實(shí)在執(zhí)行“檢修工作票制度”和“工藝處理票證制度”的雙票制，施行閉環(huán)控制，確保人身平安和設(shè)備平安，實(shí)現(xiàn)全年消費(fèi)平安事故為零。4、技術(shù)革新穩(wěn)步推進(jìn)XX年是氣化廠的技改年、整頓年，設(shè)備處于磨合階段，不成熟的工藝包需要我們花費(fèi)大量的精力去優(yōu)化設(shè)備。一年來的技改及設(shè)備優(yōu)化工程如下：抽真空系統(tǒng)改造增加一臺p1304ck-1301進(jìn)出口改造方案p1306b泵改造t-1702至p-1710ab管線改造撈渣機(jī)改造磨煤機(jī)密封空氣系統(tǒng)改造石灰石回收系統(tǒng)改造污水泵改造污水池去撈渣機(jī)鋪管線石灰石互送管線改造飛灰管線改造長短皮帶的落渣管改造e3402、/1內(nèi)件改造更換v1204b笛管創(chuàng)新絮凝劑系統(tǒng)管道改造高速泵油冷器改造p1705密封水的沖洗方案變更1700系統(tǒng)真空泵抽氣管道改造s1501頂部的防雨棚的改造5、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，進(jìn)步員工的設(shè)備管理意識與設(shè)備操作技能設(shè)備的完好與否，直接關(guān)系到設(shè)備操作者的人身平安，因此設(shè)備管理的好壞，也就直接影響到平安消費(fèi)。我們設(shè)備管理的目的，就是通過對設(shè)備的科學(xué)管理，確保各種設(shè)備處于可靠狀態(tài)，從而防止或減少各類設(shè)備事故的發(fā)生。為了保證員工在消費(fèi)中可以正確的使用好設(shè)備，我們認(rèn)真開展了崗位培訓(xùn)工作。包括設(shè)備的使用、維護(hù)、保養(yǎng)、冬防、故障排除等，通過培訓(xùn)，進(jìn)步了員工的設(shè)備操作技能。6、嚴(yán)格監(jiān)視、檢查，促進(jìn)消費(fèi)過程中各環(huán)節(jié)措施的實(shí)在落實(shí)教育培訓(xùn)進(jìn)步了隊(duì)伍的設(shè)備管理意識和設(shè)備管理技能，制度措施為設(shè)備管理工作提供了根底和根據(jù)，但我們認(rèn)為把這一切落實(shí)到實(shí)處才是設(shè)備管理的真正目的，所以我們從不無視設(shè)備管理工作中的監(jiān)視、檢查與考核。7、嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)備管理工作目的及措施本年度全部設(shè)備完好率≥90%、主要設(shè)備完好率≥95%、備機(jī)率100%、靜密封泄露率≤0.5‰、動密封泄露率≤2‰、檢修方案完成率95%，備品備件及材料杜絕備而無用，用而無備、平安檢修，全年人身、設(shè)備事故為零。過程施行中，搞好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，實(shí)在搞好設(shè)備大、中、小修及隨機(jī)故障檢修，作到小事不過天，大事不過夜，保質(zhì)、保量、保平安。加強(qiáng)技術(shù)人員和巡檢工的日常巡檢，認(rèn)真搞好結(jié)合巡檢，及早發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)消除漏點(diǎn)，并充分利用停車時(shí)機(jī)進(jìn)展集中處理，積極應(yīng)用新技術(shù)堵漏消隱。搞好備品、備件、材料準(zhǔn)備工作，進(jìn)步設(shè)備故障診斷技術(shù)，加強(qiáng)方案檢修的嚴(yán)肅性和預(yù)知檢修的科學(xué)性。建立健全各種臺帳和管理制度，并按要求及時(shí)總結(jié)填寫、歸檔。吃透設(shè)備狀況、科學(xué)合理申報(bào)備件方案，大力推行國產(chǎn)化率，搞好修舊利廢，降低檢修費(fèi)用，同時(shí)和同類兄弟廠家建立友好互助關(guān)系，做到備件的信息化三、2023年工作思路1、在逆境中尋求變革，在變革中獲得開展。明年是我公司的困境之年，我們的主產(chǎn)品受到原料漲價(jià)及市場金融危機(jī)的影響。我們?nèi)绾味冗^難關(guān)?我們所有的員工有責(zé)任、有義務(wù)攜手奮進(jìn)，向內(nèi)挖掘潛力，降低本錢，改變逆境。2、嚴(yán)細(xì)治理，加強(qiáng)考核XX年是我氣化廠的技改年、整頓年，那么2023年就是我們氣化廠的強(qiáng)化治理年。為此我們在2023年將會更加注重專項(xiàng)工作的考核標(biāo)準(zhǔn)，每月認(rèn)真進(jìn)展分析^p、總結(jié)、匯總，針對存在的問題提出意見、落實(shí)方案，進(jìn)展整改。3、嚴(yán)格執(zhí)行年度工作方案，加強(qiáng)物資管理及檢修的方案性，控制修理費(fèi)用?！凹訌?qiáng)方案性”將是XX年工作的一個重點(diǎn)。加嚴(yán)格備件材料方案的全面性和合理性，嚴(yán)格采購的及時(shí)性;強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)制和驗(yàn)收工作;對局部通用設(shè)備備件試行零庫存管理;強(qiáng)化設(shè)備備件的三化管理工作;4、注重點(diǎn)檢實(shí)效，整理、標(biāo)準(zhǔn)、完善各設(shè)備點(diǎn)檢記錄，定期進(jìn)展檢查、考核;開展設(shè)備零故障管理活動，強(qiáng)化檢修效能，繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)備光滑管理。5、強(qiáng)化現(xiàn)場管理加強(qiáng)對檢(搶)修現(xiàn)場施工管理，文明施工;開展設(shè)備現(xiàn)場光滑管理專項(xiàng)整改工作;發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、完善技術(shù)支撐：建立并逐步完善設(shè)備技術(shù)管理體系;強(qiáng)化設(shè)備前期管理;6、深化全員設(shè)備管理：繼續(xù)深化開展員設(shè)備管理活動;深化設(shè)備承包機(jī)制，完善設(shè)備掛牌制度;加強(qiáng)對重復(fù)、責(zé)任設(shè)備事故考核，加大對因操作責(zé)任造成設(shè)備損壞的事故考核力度;加大設(shè)備隱患排查和整改力度;遵守技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，開展反事故演習(xí);完善主要設(shè)備事故應(yīng)急預(yù)案;采取鼓勵機(jī)制，激發(fā)員工熱情。四、個人廉潔情況作為氣化廠的主要領(lǐng)導(dǎo)，本人嚴(yán)格按照各級黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己，自覺做到忠于職守，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中。在做好本職工作的同時(shí)，本人還注重政治本質(zhì)和理論程度的進(jìn)步，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列、毛____思想、____理論和”三個代表“重要思想，中共中央關(guān)于黨建、社會建立的新理論、新思想，結(jié)實(shí)樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。在思想上、政治上與黨中央、上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。五存在的缺乏及今后的努力方向盡管本人在工作中獲得了一定的成績，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些缺乏之處。主要表現(xiàn)為：隨著社會和企業(yè)的開展，企業(yè)管理的新知識、新方法、新理念仍需進(jìn)一步充實(shí)加強(qiáng);綜合管理程度仍需進(jìn)一步進(jìn)步;親密聯(lián)絡(luò)職工群眾和企業(yè)改革開展實(shí)際的工作作風(fēng)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。深化實(shí)際調(diào)查研究，關(guān)心廣闊職工，把他們的冷暖疾苦時(shí)刻放在心里。進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，在各方面嚴(yán)格要求自己，一言一行，一舉一動都要經(jīng)得起考驗(yàn)，自覺承受組織和同志們的監(jiān)視。繼續(xù)深化研究當(dāng)前管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，敢于抵抗各種危害大局的錯誤觀念和做法，想方設(shè)法把各級管理人員的思想進(jìn)一步統(tǒng)一到改革上來。作為一名黨員，非常愿意在黨的領(lǐng)導(dǎo)教育下，主動承受同志們的監(jiān)視，積極工作，戒驕戒躁，率先垂范，做一名稱職的黨和職工滿意的基層領(lǐng)導(dǎo)。以上是我在廉政建立工作中的體會和做法，和黨風(fēng)廉政建立的標(biāo)準(zhǔn)和黨員標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，工作中還存在很多缺點(diǎn)和缺乏，希望同志門給予指正并支持和幫助!謝謝!廠常年終工作總結(jié)2023(二)又一年了，今年由于在職各位積極努力、夜以繼日的工作，特別是在技術(shù)骨干改良配方，降低了消費(fèi)本錢，我廠的產(chǎn)品信譽(yù)更好，銷路更暢，效益更佳，在業(yè)務(wù)上有較大的業(yè)績的提升，到達(dá)了去年同期的xx%，到達(dá)了歷史最好程度。回憶一年的工作，詳細(xì)表達(dá)在以下幾個方面：一、平安工作抓得緊我和xxxx三位廠長一年以來都一心撲在工作上，非常重視企業(yè)的消費(fèi)開展，特別是平安消費(fèi)弦繃得緊，一把手親自掛帥抓，三位副廠長和消費(fèi)科長都簽訂了消費(fèi)責(zé)任目的責(zé)任狀，確保不出重大平安問題。在安徽阜陽奶粉案發(fā)案時(shí)，我覺得有必要去看看，到底問題出在哪?于是我就帶著導(dǎo)中層以上干部親赴阜陽學(xué)習(xí)教訓(xùn)，回來以后召開職工大會，進(jìn)展了全面貫徹和落實(shí)，獲得了良好的效果。二、確保銷售渠道的暢通一個企業(yè)，產(chǎn)品的暢銷與否，直接關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。因此，今年改變了以往吃大鍋飯的分配形式，對銷售人員果斷采取利潤分成，績效掛鉤的策略。這樣我們打破了過去靠批發(fā)商銷貨，看他們臉色行事的被動場面，做到了全面撒網(wǎng)，四處開花，公司業(yè)績得以全面提升。今年我們決定把這個方案在全體職工中全面展開，八仙過海各顯神通，只要你們有手段，有關(guān)系，發(fā)財(cái)不是很難的。三、外交公關(guān)成績顯著我們的企業(yè)一直以來都被列為造假黑，每年都要被沒收財(cái)物，遭遇罰款，企業(yè)聲譽(yù)一直在低谷彷徨，產(chǎn)品銷量一直上不去，給我們的企業(yè)造成了宏大的損失。今年我大膽調(diào)整方向，決定從游擊戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殛嚨貞?zhàn)，成效還是有目共睹的，從去年開場就們就不再東躲過苦日子了。據(jù)內(nèi)部消息，我廠營業(yè)執(zhí)照今年有可能批下來，這是我們最大的榮譽(yù)，我們要好好珍惜，我們不僅要做遵紀(jì)守法的模范，我們還要當(dāng)優(yōu)秀企業(yè)代表!這些工作我們付出了較大的本錢，但這和過去造成的損失相比，和即將得到的榮譽(yù)相比，又值得什么呢?回憶這一年，工作成效是顯著的，但存在的問題也不容無視：一、消費(fèi)質(zhì)量還是有待改良。我們的口號是“不死人，不出大事”，但是今年的事故也差點(diǎn)發(fā)生了，個別工作人員不遵守操作規(guī)程，在勾兌酒時(shí)玩忽職守，隨意加大劑量!寧可少放不放，也不能多放!這是原那么問題，你少放些基酒，大不了當(dāng)自來水喝，你放多了就要死人的!你也難逃法網(wǎng)!這要旨起我們的高度重視，不再重犯。安保科一直是我們工作的軟肋，如今許多執(zhí)法人員，記者經(jīng)常冒充大戶買家到我們這里視察，理解情況，這個你們一定要把握三條原那么：第一不是熟人舉薦的絕對不能讓他進(jìn)來，第二沒有身份證及其他有效證件的可疑人員絕對不能讓他進(jìn)來，第三身上帶有不明錄音拍攝設(shè)備的絕對不能讓他進(jìn)來。如今電視里面天天放記者暗訪，你們要多看點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)知識，多懂點(diǎn)法律，不要做法盲。三、最后我還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要遵紀(jì)守法，不要去打牌，去，有錢你帶點(diǎn)女朋友，包個二奶我沒意見，我再說一次啊，弄不好你們就上公安局了，這樣對我們企業(yè)不好，對我們大家都是損失，誰要是讓我發(fā)現(xiàn)了，立即開除!廠常年終工作總結(jié)2023(三)我自來到xxx制氧分公司擔(dān)任廠長以來已經(jīng)二年了，在這二年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在分廠員工的配合支持下，使我順利的完成了本年度的工作，也使我初步熟悉了消費(fèi)、管理流程，使個人的管理才能、業(yè)務(wù)程度有了進(jìn)步;在日常工作中主要側(cè)重于以下幾方面的管理：一、消費(fèi)管理在分廠工作流程中，我主要負(fù)責(zé)分廠的消費(fèi)：氧氣、二氧化碳以及其它特種氣體、鋼瓶檢驗(yàn)站、等消費(fèi)及銷售、檢驗(yàn)情況，對此制定相應(yīng)的考核政策，進(jìn)步了員工的消費(fèi)積極性，促使綜合效率較上年有所提升;在20××年我將關(guān)注消費(fèi)過程因素，注重前期準(zhǔn)備工作，逐步在分廠內(nèi)簡化消費(fèi)、運(yùn)輸，調(diào)整分配消費(fèi)資料，踐行“精益消費(fèi)”。二、本錢管理在分廠本錢管理過程中，我主要側(cè)重于制造費(fèi)用、原材料及運(yùn)輸本錢的控制，著眼于全員本錢意識的提升，關(guān)注庫存情況，及時(shí)調(diào)整力爭做到產(chǎn)銷平衡，防止本錢占壓。三、人員管理真誠公平的對待每一位員工是我工作的原那么;在日常工作中，我傾聽理解員工心聲，力所能及的幫助他們在工作生活中的實(shí)際困難，注重現(xiàn)場即時(shí)溝通，舒緩他們在工作中的壓力和不良情緒;穩(wěn)定員工隊(duì)伍?；貞涍@2023年的工作，對我來說是一個學(xué)習(xí)、總結(jié)、和成長的過程，在這個過程中，我們分廠的銷售業(yè)績有目共睹，已完成2023年消費(fèi)目的，這要謝謝大家的共同努力。如今已經(jīng)步入了2023年度，公司也正朝著更高的目的邁進(jìn)，面臨著新的指標(biāo)任務(wù)。雖然我離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，但我會俯首自查，改善自身短板，發(fā)揮自身潛力，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，緊跟公司開展步伐，更好的融入到公司的管理團(tuán)隊(duì)中去。廠常年終工作總結(jié)2023(四)首先，我代表全體員工感謝____，能給我們這樣一個時(shí)機(jī)，大家濟(jì)濟(jì)一堂，回憶過去，展望將來。今年是我們xx車間遷入新廠房的第一年，也是面對諸多困難與曲折的一年。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，在各部門的配合下，在全體員工的努力下，我們?nèi)匀惠^好完成了今年度的消費(fèi)銷售任務(wù)。為了能在來年的工作中更上一層樓，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，現(xiàn)對2023年工作總結(jié)如下。一、加強(qiáng)消費(fèi)管理其中特別強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)場管理，明確了工作現(xiàn)場各物品的擺防以及廢料的清掃等問題，并且認(rèn)真組織各班組施行，嚴(yán)格執(zhí)行。二、加強(qiáng)班組長隊(duì)伍的建立通過每周例會制度將公司的創(chuàng)業(yè)精神及各項(xiàng)管理措施傳到達(dá)各部門及班組。使基層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍真正領(lǐng)會到公司的開展要求、前景和目的，筑建大家以廠為家的思想。并且使原先上下溝通不通暢的問題有了很大的改善。三、狠抓質(zhì)量不放松產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力，在過去一年中，我們始終貫徹質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的原那么，狠抓質(zhì)量管理。但是也曾經(jīng)出現(xiàn)某些員工在消費(fèi)過程中只求量，不求質(zhì)的情況，對此我們已經(jīng)責(zé)令有關(guān)部門人員進(jìn)展整改，嚴(yán)防此類情況再次發(fā)生。并加強(qiáng)了車間產(chǎn)品質(zhì)量的檢查力度，強(qiáng)化消費(fèi)技術(shù)管理力度，從而使情況明顯好轉(zhuǎn)。四、新設(shè)備成功投產(chǎn)2023年度我們xx車間引進(jìn)了一批新設(shè)備，通過全體員工的努力，如今這批設(shè)備已經(jīng)完全投入到正常消費(fèi)中，使得紗線產(chǎn)量大幅上升，率創(chuàng)新高。2023年雖然獲得了一定的成績，但仍存在著很多問題和缺乏，為了能在新的一年中獲得更好的成績，有必要對來年的工作做一個總體的規(guī)劃。1.進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)形象。目前紗線市場競爭日趨劇烈，各廠家為確保銷量、占領(lǐng)市場都更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，為維護(hù)公司形象，我們將把質(zhì)量管理工作作為08年工作的重中之重。同時(shí)在員工中結(jié)實(shí)樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的意識，加強(qiáng)對各消費(fèi)工序的管理、考核和監(jiān)視。2.加強(qiáng)了班組長隊(duì)伍的建立。班組長是車間里的現(xiàn)場管理人員，其工作直接影響車間的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量。因此，在08年的工作中，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使他們真正發(fā)揮現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和模范帶頭作用。3.穩(wěn)定員工隊(duì)伍，進(jìn)步員工思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)才能。員工是企業(yè)里的一線操作人員，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，打造一只高素質(zhì)的隊(duì)伍，不但能進(jìn)步產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量，還能提升企業(yè)的形象，形成良好的企業(yè)文化。4.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理，實(shí)在降低消費(fèi)本錢。上一年度，我們引進(jìn)了許多新設(shè)備，并且已經(jīng)全部投產(chǎn)成功。2023年我們的任務(wù)將轉(zhuǎn)移到如何保養(yǎng)維護(hù)好消費(fèi)設(shè)備，要從硬件上保證產(chǎn)品消費(fèi)的質(zhì)量與產(chǎn)量。以上就是我的報(bào)告，相信在大家共同的努力下，我們遠(yuǎn)峰公司一定可以在新的一年里產(chǎn)銷兩旺，事業(yè)蒸蒸日上。最后祝愿全體員工新年快樂，工作順利，合家幸福!!謝謝大家!!鎮(zhèn)常年度工作總結(jié)本人繼續(xù)擔(dān)任鎮(zhèn)鎮(zhèn)長職務(wù)。一年來，本人盡職盡責(zé)，團(tuán)結(jié)共事，扎實(shí)干事，較好地完成了全年各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本年度工作簡要匯報(bào)如下：一、圍繞中心加快經(jīng)濟(jì)開展，努力推動民富本人堅(jiān)持把開展作為履職的第一要務(wù)，把加快開展作為行權(quán)的第一要求，理清開展思路，強(qiáng)化開展措施，在推動民富上獲得新成效。一是工業(yè)化成果更加豐碩。堅(jiān)持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，靠招商做大工業(yè)，靠效勞做優(yōu)工業(yè)，靠市場做強(qiáng)工業(yè)。正在洽談的規(guī)模企業(yè)有2家：一是利捷制藥廠，預(yù)計(jì)投資3億元;二是中加輪胎處理廠，預(yù)計(jì)投資4億元。南方水泥全年共上繳國稅2650萬元，地稅1048萬元;長樂錳業(yè)共上繳國稅345萬元。全鎮(zhèn)2023年共完成國稅3095萬元、地稅1065萬元，比年初市政府下達(dá)的指標(biāo)超收2660萬元，增幅達(dá)260%，有望躋身全市五快鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初具規(guī)模。調(diào)整種植構(gòu)造，推動種植業(yè)向規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)變。公司新租地300畝，種植藥材3000畝，果樹2000畝;公司興建蔬菜基地600畝，產(chǎn)品直供等大型超市;烤煙消費(fèi)逐步向大村、大戶集中，2023年共收繳烤煙4049擔(dān)。注重基地建立，加快開展特色養(yǎng)殖、生態(tài)養(yǎng)殖。全鎮(zhèn)初步建成一批有看點(diǎn)、前景好、帶動力強(qiáng)的養(yǎng)殖基地。占地220畝的中華鱉養(yǎng)殖場，通過3年的苦心經(jīng)營，今年初見成效，共銷售甲魚9.5萬只，創(chuàng)收480萬元。桂圓山莊、森鑫生態(tài)農(nóng)莊等工程根底設(shè)施日臻完善，產(chǎn)業(yè)輻射力不斷擴(kuò)大。三是小城鎮(zhèn)化步伐加快。堅(jiān)持以工程建立帶動小城鎮(zhèn)建立，不斷做大城鎮(zhèn)規(guī)模。在建的綜合小區(qū)開發(fā)工程共有3個，分別是中心市場，已完成投資3000多萬元;金福建材市場，預(yù)計(jì)投資5000多萬元;商貿(mào)城，預(yù)計(jì)一期投資2100萬元，總投資近億元。三個主打工程建成后，圩鎮(zhèn)常住人口將到達(dá)2萬人左右。更加注重衛(wèi)生管理，著力提升小城鎮(zhèn)建立品味。城管大隊(duì)堅(jiān)持對圩鎮(zhèn)衛(wèi)生實(shí)行24小時(shí)全天候保潔，對亂倒垃圾、亂擺攤擔(dān)、亂潑污水的行為實(shí)行監(jiān)管執(zhí)法，有效遏制了圩鎮(zhèn)衛(wèi)生臟、亂、差現(xiàn)象。還積極爭取上級支持，投資6萬余元興建了兩個垃圾燃燒爐，較好地解決了垃圾處理問題，整個圩鎮(zhèn)衛(wèi)生相貌大為改觀。二、滿腔熱心抓好社會事業(yè)，致力改善民生俗話說，金杯銀杯不如群眾的口碑。本人堅(jiān)持把群眾的支持率和信任度作為履職好壞的標(biāo)尺，不忘群眾冷暖，真心為民辦事。一是立足實(shí)際為民辦大事。堅(jiān)持教育優(yōu)先，加大教育投入，向上爭取資金153萬元，先后興建、改建各類學(xué)校10所，有力改善了全鎮(zhèn)辦學(xué)條件;爭取資金20萬元，建成了全市第一所青少宮。支持衛(wèi)生院加快醫(yī)改步伐，完善社區(qū)效勞體系，向上爭資110余萬元，新增了江坡、長春、畔塘3個社區(qū)衛(wèi)生室;投資200余萬元，改建了衛(wèi)生院住院大樓。爭取上級重視，投資24萬元興建了占地338平方米的文化站。二是千方百計(jì)為民做實(shí)事。搶抓國家加大農(nóng)村根底設(shè)施建立力度的機(jī)遇，進(jìn)一步完善通村公路網(wǎng)絡(luò)，新建通村公路13.8公里，全鎮(zhèn)共有23個村實(shí)現(xiàn)組組通公路。不斷加大農(nóng)田水利設(shè)施建立，共投資120萬元，加固各類水庫8座，修建灌溉渠道11條共計(jì)3000余米;投資19.5萬元，在泉山、頭村興建人畜飲水工程，較好地解決了當(dāng)?shù)仫嬎y的問題;配合政府相關(guān)部門，進(jìn)一步做好洲里、梧橋兩個村的農(nóng)網(wǎng)晉級工程，確保農(nóng)村正常供電。三是盡心盡力為民解難事。加強(qiáng)社會救濟(jì)救助，幫助特困人群解決最低生活保障。全鎮(zhèn)共申報(bào)低保人員1333戶共計(jì)2348人，做到有難必保，應(yīng)保盡保。加快農(nóng)村危房改造，實(shí)現(xiàn)居者有其屋。全鎮(zhèn)共完成危房改造52戶，其中47戶已經(jīng)入住新房。為此省民政廳對我鎮(zhèn)民政兩創(chuàng)和低保等工作給予了高度評價(jià)。實(shí)在抓好新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，務(wù)求老有所養(yǎng)。今年我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)60歲以下參保人，繳費(fèi)00元，參保繳費(fèi)率達(dá)100%;60歲以上參保67人。全鎮(zhèn)新農(nóng)保繳費(fèi)達(dá)186.56萬元，位居全市第一;繳費(fèi)率達(dá)59.27%，居全市第14位。三、立足重心維護(hù)大局穩(wěn)定，著力保障民安穩(wěn)定壓倒一切，穩(wěn)定就是政績。圍繞穩(wěn)定這個目的，重點(diǎn)抓好三件事：一是抓好方案生育。實(shí)在強(qiáng)化計(jì)生工作責(zé)任，實(shí)行層層抓，抓層層，把計(jì)生責(zé)任落實(shí)到每個干部，把各項(xiàng)措施分解到基層根底;不斷硬化計(jì)生工作舉措，重點(diǎn)加強(qiáng)人口出生清理和三查四術(shù)，其中秋冬季計(jì)生活動共完成四術(shù)472例，計(jì)生率達(dá)84%，出生率為13;加大社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，重點(diǎn)攻破釘子戶和關(guān)系戶。全年預(yù)計(jì)征收社會撫養(yǎng)費(fèi)68.5萬元，已入庫52萬元。二是抓好綜合治理。深化開展大排查、大接訪活動，依法、按政策妥善處理群眾反映強(qiáng)烈的各種矛盾和問題，務(wù)求矛盾化解在，問題處理在基層。今年全鎮(zhèn)無一例到省____事件。不斷完善治安網(wǎng)絡(luò)，大力開展平安村組、平安社區(qū)創(chuàng)立活動，在創(chuàng)立中治理，在聯(lián)動中治安。突出嚴(yán)打整治和清網(wǎng)行動，店常年度工作總結(jié)店常年度工作總結(jié)一伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、繁忙的202_年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的2023年。一轉(zhuǎn)眼，來安XX集團(tuán)公司已經(jīng)過了一年了，而擔(dān)任店長工作。回憶這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個開展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和催促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)會談知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)開展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的互相鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)形式進(jìn)展磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交才能和商務(wù)會談技巧決定了銷售人員的銷售才能。為此，通過這8個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我將從專業(yè)才能、個人才能、管理才能三個方面總結(jié)：一、專業(yè)知識才能方面：1、產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉熱XX各個系列產(chǎn)品的消費(fèi)工藝、加工特點(diǎn)、規(guī)格型號。理解各個產(chǎn)品的特性及沖泡方法;理解本行業(yè)競爭的有關(guān)情況;2、公司知識方面：深化理解本公司和其他競爭廠家的背景、主打XX葉產(chǎn)品、消費(fèi)技術(shù)程度、設(shè)備情況及效勞方式、開展前景等。3、客戶需要方面：理解客戶的購置心理、購置層次、及買XX的根本要求目的等。4、市場知識方面：理解本地XX的市場動向和變化、顧客購置力情況，進(jìn)展不同區(qū)域市場需求分析^p。5、專業(yè)知識方面：進(jìn)一步理解與XX有關(guān)的種植、加工、沖泡方面的知識，以便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，理解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6、效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞各類市場信息及獲得新老客戶的信任，建立良好的聯(lián)絡(luò)方式。二、個人綜合才能方面：1、工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的開展的平臺，通過和大家一起工作的時(shí)機(jī)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和會談才能，有了這些經(jīng)歷做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比態(tài)度、比效勞。3、客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目的是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。4、自己工作中的缺乏。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表如今業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，目的不夠明確。韌性才能和業(yè)務(wù)技巧有待打破，市場開發(fā)才能還有待加強(qiáng)，還有就是在會談上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望可以盡快的進(jìn)步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，進(jìn)步自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。三、日常管理才能方面：1、資料整理：首先，對于顧客，我們?nèi)粘Ｍㄟ^與顧客交談中發(fā)現(xiàn)，不同層次的顧客對XX的口味有不同需求，XX本屬于XX類，但有些初嘗XX的顧客并不太清楚理解其中的特點(diǎn)，我公司的XX產(chǎn)品分為XX、XX、XX三類，在銷售過程中，我們針對不同客戶的口味來介紹不同XX品，然后采用EXcel的數(shù)據(jù)庫功能，對不同層次的顧客信息分類管理，通過自飲、送禮、機(jī)關(guān)采購、潛在加盟商等不同客建立分類顧客資料檔案，以便在日后聯(lián)絡(luò)追蹤管理。其次，對于員工，我店做好分配分配、排班等工作的記錄和管理，及時(shí)理清工作工程中出現(xiàn)的各種倒班、加班、請假、調(diào)崗、培訓(xùn)等事情，對于突發(fā)的變化，及時(shí)做好協(xié)調(diào)和調(diào)配，并認(rèn)真記錄，防止由于自身員工問題影響我店的營業(yè)。最后，對于產(chǎn)品的記錄，我店一般備足日常銷售量數(shù)倍的貨品，或積極與總店和周邊附近的店加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，積極補(bǔ)貨，滿足潛在銷售才能，每日清點(diǎn)銷售量，及時(shí)核對數(shù)量，防止出現(xiàn)缺貨、斷貨的情況發(fā)生。對于潛在節(jié)假日消費(fèi)頂峰期，我店提早進(jìn)展備貨。2、訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)庫存是否滿足需求，假如需要增補(bǔ)調(diào)配貨，我店還進(jìn)一步理解補(bǔ)貨進(jìn)程，確定新XX是否可以按時(shí)到貨，最后對于外送的XX，我們還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到，同時(shí)在日后根據(jù)顧客所留下的聯(lián)絡(luò)信息，做好日?；卦L，不僅可以做好日常銷售反應(yīng)，而且還能理解顧客口味需求推薦合適各種層次顧客需求的口味的產(chǎn)品;3、貨款回籠：目前本店銷售產(chǎn)品根本上以現(xiàn)金或是刷卡形式消費(fèi)的，較少出現(xiàn)簽單拖欠貨款的情況，對于簽單的顧客，我們將在約定時(shí)間及時(shí)提醒應(yīng)付貨款，對于采用提貨卡的顧客，我們也及時(shí)記錄提貨卡采購的XX品，并在通我司財(cái)務(wù)人員核對賬款是及時(shí)提供貨款型號等信息;4、理解市場需求：維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)絡(luò)，理解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。在與客戶溝通過程中，我們發(fā)現(xiàn)，不同客戶對于不同層次的XX葉需求非常明顯，而且很多時(shí)候采用贈送和搭售的方式更合適他們的選擇。對于新開場品XX不久的顧客面對五花八門的XX產(chǎn)品并不熟識的時(shí)候，我月壇店經(jīng)常積極做講解，同時(shí)邀請客人來我店現(xiàn)場品茗，在品茗過程中不僅推銷了產(chǎn)品，更加加強(qiáng)了聯(lián)絡(luò)工作，為即將到來的中秋和國慶兩節(jié)的銷售起到了積極的作用。5、新員工培養(yǎng)：人才流動最為我公司新陳代謝的一個重要過程，有利于我公司人才的逐步提升，銷售程度的進(jìn)步，效勞程度的進(jìn)步，采用優(yōu)勝劣汰的形式是月壇店乃至全公司一直以來最有利的人才管理方式之一。XX本為消費(fèi)尚品，檔次高，對于我公司而言，北京地區(qū)，特別是月壇三里河片區(qū)更是國家機(jī)關(guān)部委林立，購置的顧客往往是高層次有知識文化的人群，因此在銷售過程中新人素質(zhì)必須進(jìn)步，對于個人而言還有加大提升空間。整個8~16月份，月壇店人員流動較大，員工進(jìn)出頻繁，為保證效勞質(zhì)量保證員工素質(zhì)，我店對于新員工采用以點(diǎn)帶點(diǎn)和以點(diǎn)帶面的方式，采用一對一幫扶帶練，以及定期集體培訓(xùn)的方式。同時(shí)還積極選派優(yōu)秀有潛力的員工送往中心店進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)。這不僅大大提升了員工的工作素質(zhì)，更激發(fā)了新老員工的工作熱情，提升了企業(yè)文化內(nèi)涵，加強(qiáng)的員工之間的溝通交流和團(tuán)結(jié)。6、環(huán)境衛(wèi)生及形象建立工作：日常衛(wèi)生以及店面管理工作是月壇店日常必需每日強(qiáng)調(diào)的工作，作為連鎖經(jīng)營的企業(yè)，更作為銷售一線的專營店，我月壇店不僅是公司的一個銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是我集團(tuán)的一個重要的對外形象窗口，特別是在月壇南街國家部委及各大金融機(jī)構(gòu)林立的地方。因此日常管理過程中，我店積極組織形象建立工作，著力打造專營店，努力成為我公司在北京地區(qū)的一個旗艦店。202_年的展望及規(guī)劃：202_馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年降臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目的和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建立。第二，意識上：無論在XX的銷售還是產(chǎn)品消費(fèi)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的開展空間。第三，業(yè)務(wù)上：首先要規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，理解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目的。通過理解客戶的資料、興趣愛好、人脈情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的效勞客戶。其次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，進(jìn)步自己的工作效率。最后還要理解高端XX葉銷售行業(yè)的將來開展趨勢及要面臨的問題。提早預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，特別是季節(jié)變化、人員流動變化等要提早準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。最后，在這新年降臨之際，祝公司將來開展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!店常年度工作總結(jié)二很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最根本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售才能和良好的領(lǐng)導(dǎo)才能，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作才能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售道路和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房為主，使店內(nèi)資充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)才能。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)到達(dá)一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸理解消化的過程中，籌劃新的銷售道路。下面就四個方面談一下我的方案：1.人員管理：企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與效勞的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必需要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的上下與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作那么，帶頭做到公司的各項(xiàng)根本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原那么，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種愛店如家的責(zé)任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正進(jìn)步經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。2.人員培訓(xùn)：無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介效勞的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。特別是我們店的情況，大局部社會經(jīng)歷缺乏，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了。根底培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房，帶看技巧，生疏為主，從扎實(shí)的根本功開場練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)歷，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握根本的溝通技巧是他們?nèi)缃褡钚枰模ㄟ^最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實(shí)際工作中互相發(fā)揮運(yùn)用。3.房維護(hù)：房是一個中介公司的命脈，房數(shù)量房質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房施行集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分理解客戶出售的動機(jī)和原因。房一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房委托后，要與房東保持親密的聯(lián)絡(luò)，讓房東享受到質(zhì)量的效勞。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售方案，為他分析^p市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個優(yōu)質(zhì)的房最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對于一些b類c類的房在后期還可以按照蜜月期挫折期打擊期成交期的過程來回報(bào)議價(jià)。那么a類房要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房銷售出去。不管是什么房，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的效勞也是致關(guān)重要的，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房定期做質(zhì)量效勞的回訪，充分掌握他們手上房的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房都是維護(hù)出來的。4.客戶維護(hù)：對于需求客戶，首先要理解買方的動機(jī)和急迫性，理解買方的購房才能，找出最合適房子與之配對，掌握配對的要點(diǎn)，配對是要建立在接待根底上而非獨(dú)立的行為，在深化理解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的時(shí)機(jī)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大局部客戶有些不實(shí)在際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。船模廠年度工作總結(jié)202_年在緊張和繁忙中將要過去了，回首過去的一年，雖然沒有什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們船模廠將深化地對本部門本年度的工作得失做出細(xì)致的總結(jié)。本年度主要工作成績:通過船模廠全體教職人員的努力、學(xué)生的配合，在過去的一年中，我們獲得了豐厚的成績。從船舶模型到工業(yè)模型、工藝品等，我們本年度共消費(fèi)出140多件模型產(chǎn)品〔見附件〕，從過去單一的58000t散貨船的消費(fèi)到如今近百種種類船舶模型的制作，我們打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)形式，開場向總類多方向、材質(zhì)新開發(fā)、技藝新標(biāo)準(zhǔn)的新的消費(fèi)形式去努力，在種類上，我們不斷開發(fā)新的模型種類，在材質(zhì)上，我們開場嘗試用其他材質(zhì)替代現(xiàn)用的材料，在制作工藝上，我們不斷改良。在本年度，本人及本部門全體教職人員都積極進(jìn)取，全心全意開展工作，在獲得上述成績的同時(shí)，我們也存在缺乏：部門組織建立還需進(jìn)步。作為一個新組成的部門，我們的規(guī)章制度還不夠完善，以致于部門人員沒有一定的紀(jì)律性和組織性，同時(shí)，部門人員對公司政策以及公司動態(tài)的不理解，在一定程度上也阻礙了工作的進(jìn)展。缺乏有效的溝通。一是部門之間的溝通，二是部門內(nèi)部的溝通，下一步需要加強(qiáng)與其他部門的溝通和本部門內(nèi)部的溝通。消費(fèi)形式有待開展。純手工打造、專業(yè)化定制是我們的特點(diǎn)，但是，我們一直處于小作坊式的消費(fèi)形式當(dāng)中，這是我們在消費(fèi)上需要改良的地方。工藝的創(chuàng)造性還有待進(jìn)步。目前，我們的消費(fèi)形式一直比擬中規(guī)中矩，群眾化技術(shù)有余，而創(chuàng)新的技術(shù)還缺乏。缺乏消費(fèi)本錢的計(jì)算。廢料以及余料處理方面尚有缺乏。實(shí)習(xí)課程體系的不完善。學(xué)生的實(shí)習(xí)課程，我們一直都是在探究，沒有形成一個良好的、系統(tǒng)的實(shí)習(xí)課程體系，這是我們有待研究和進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)。環(huán)境衛(wèi)生問題。打磨車間，粉塵過大，導(dǎo)致車間環(huán)境較差，下一步需要控制和改造除塵問題。設(shè)備上需要加強(qiáng)。噴漆車間在防毒設(shè)備、除煙設(shè)備上過于簡單。為了做好202_年本部門的工作，我將按以下幾個方面進(jìn)展開展工作：完善部門規(guī)章制度，并且?guī)е块T內(nèi)各人員進(jìn)展學(xué)習(xí)，同時(shí)，部門內(nèi)各人員必須遵守本部門的規(guī)章制度，不誤工、怠工，積極配合本部門工作的完成。做好部門內(nèi)部崗位工作上的安排，做到分工要明確，職責(zé)有所循。同時(shí)，多和部門人員進(jìn)展溝通，交流意見，以完善本部門的工作。4、加強(qiáng)部門設(shè)備、工具的管理。要定期進(jìn)展維修和保養(yǎng)，其他部門來借工具，一定要做明確的登記。5、加強(qiáng)材料的管理。材料的入庫和出庫一定要記錄清楚，余料和廢料一定要妥善處理。6、加強(qiáng)消費(fèi)上的管理和計(jì)算。對每一件模型的材料本錢、人工本錢要做好登記。同時(shí)，在現(xiàn)有工藝根底上，要不斷尋求替代品和可以外協(xié)的東西，以節(jié)省消費(fèi)的人工本錢。7、改善現(xiàn)有工藝。在如今的工藝根底之上，還要加強(qiáng)細(xì)致度，一個小的瑕疵就會影響一件產(chǎn)品的價(jià)值。8、不斷開發(fā)新的模型產(chǎn)品。除了完善現(xiàn)有模型產(chǎn)品的消費(fèi)工藝，我們還要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品種類，如如今正在進(jìn)展的沙盤制作。9、尋找模型銷售渠道。聯(lián)眾船舶學(xué)院船模廠202_.12.20附件：車隊(duì)隊(duì)常年度工作總結(jié)一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握政策，不斷進(jìn)步自己的政治覺悟，增強(qiáng)工作主動性。當(dāng)前已進(jìn)入科學(xué)信息時(shí)代，科學(xué)開展突飛猛進(jìn)，社會進(jìn)步日新月異，企業(yè)改革不斷深化。要想跟上時(shí)代的步伐，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)。一是一年來，自己首先學(xué)習(xí)了江____對黨的“三個代表”的闡述，使自己進(jìn)一步明確了我黨作為執(zhí)政黨在新的歷史時(shí)期的性質(zhì)、地位、作用和任務(wù)，從而增強(qiáng)了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性。二是學(xué)習(xí)了黨的“十六屆四中全會”精神，明確了我黨對于國民經(jīng)濟(jì)和社會開展的遠(yuǎn)景目的及規(guī)劃，增強(qiáng)了自己立足崗位、開拓進(jìn)取的信心和責(zé)任。三是學(xué)習(xí)了總公司領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神，使自己進(jìn)一步明確了企業(yè)改革的目的和意義，增強(qiáng)了“求生存、圖開展”的緊迫感和責(zé)任感。四是比擬系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工業(yè)企業(yè)管理知識和市場經(jīng)濟(jì)知識，初步認(rèn)識了一些科學(xué)管理的理論和概念，開闊了自己的眼界，進(jìn)步了自己在經(jīng)營決策中，理性考慮和理性創(chuàng)新，用“經(jīng)濟(jì)方法，管理經(jīng)濟(jì)”的實(shí)際才能。五是學(xué)習(xí)了上級的各項(xiàng)制度規(guī)定和《黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制》，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政策觀念和廉潔自律意識，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己帶頭不做，無論是在工作還是在日常生活中都能嚴(yán)格要求自己，從不搞以權(quán)謀私，在大事面前，始終堅(jiān)持集體研究決定，認(rèn)真貫徹民主集中制的原那么，注重在日常工作中培養(yǎng)自己在群眾中的公眾形象。六是認(rèn)真學(xué)習(xí)了新公布試行的《中國____黨內(nèi)監(jiān)視條例》和《紀(jì)律處分條例》，并精心準(zhǔn)備，代表公司參加了處“兩個條例”知識競賽活動，與其他兩名同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，獲得了第2名的好成績，也增強(qiáng)了自己的廉潔自律意識。二、聯(lián)絡(luò)實(shí)際，加強(qiáng)思想政治工作，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。202_年對我們小車中隊(duì)來說是極不平凡的一年，經(jīng)歷了兩隊(duì)合并和經(jīng)營方式的改變，干部職工一時(shí)處于茫然，由于缺乏思想準(zhǔn)備，一時(shí)間影響職工隊(duì)伍穩(wěn)定的各種議論接踵而來，對政策議論紛紛，有的表示擁護(hù)，有的表示異議，對公司的前途有的盲目樂觀，有的充滿擔(dān)憂和疑慮。特別是合并以后，由于種種原因，經(jīng)營效益一直處于被動，給干部職工的思想造成了很大的壓力。面對這些情況，自己在反復(fù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會處、公司承包經(jīng)營方案的根底上，充分利用上黨課、干部理論學(xué)習(xí)和各種會議的時(shí)機(jī)，向全體職工廣泛宣傳上級的政策和單車經(jīng)營承包的目的和意義，并利用黑板報(bào)、宣傳欄等形式來拱托氣氛，宣揚(yáng)公司的經(jīng)營理念和目的，引導(dǎo)大家統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念、識大體、顧大局，以改革和開展的目光重新為自己定位，正確對待新形勢、新變化，從整體上保持了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。三、做好一人一事的思想政治工作，確保內(nèi)部治安穩(wěn)定做好一人一事的思想政治工作，確保內(nèi)部治安穩(wěn)定，是自己義不容辭的責(zé)任。一年來，根據(jù)我中隊(duì)的實(shí)際情況，在抓好職工思想教育的根底上，以“三禁一反”為重點(diǎn)，與職工簽訂了《內(nèi)部治安綜合治理責(zé)任書》，并根據(jù)不同情況，按照不同季節(jié)，針對性地采取治安防范措施。在對重點(diǎn)人員的幫教上，自己盡心安排，周密布置，定期找其談話，并與1名吸毒人員簽訂了《禁毒責(zé)任書》，對于其他重點(diǎn)人員，中隊(duì)還專門成立了幫教轉(zhuǎn)化小組，明確了職責(zé)和任務(wù)，定期找他們談話，掌握他們的思想狀況，同時(shí)還向他們下發(fā)了“三禁一反”學(xué)習(xí)材料，幫助他們認(rèn)清形勢。從目前來看，我中隊(duì)一名涉毒人員兩名重點(diǎn)人員思想都比擬穩(wěn)定，都再次向組織遞交了與違紀(jì)違法行為徹底分裂的保證書。一年來，由于大家的共同努力，從整體上來說，根本上保持了內(nèi)部治安的穩(wěn)定。2023鄉(xiāng)常年度工作總結(jié)副校常年度工作總結(jié)根據(jù)學(xué)校分開，XX年xx任某中學(xué)副校長職務(wù)，現(xiàn)將我在xxxx--xxxx學(xué)年度的工作總結(jié)如下:一、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，教學(xué)業(yè)務(wù)精益求精。我以改革者的精神加強(qiáng)教學(xué)才能建立，進(jìn)步業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。所教政治學(xué)科學(xué)生分?jǐn)?shù)