2023年銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)及工作思路

第10頁共10頁2023年?銷售人員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?及工作思路?__年_?_月__日?，是我加入?__公司市?場部的紀(jì)念?日，也是我?試用期開始?的日子。經(jīng)?過三個(gè)月的?學(xué)習(xí)與工作?，我對(duì)自己?的工作認(rèn)真?思考并記錄?下來，以作?為自己工作?的一個(gè)階段?性總結(jié)，同?時(shí)向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)我的?工作，請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)___并?給予同意我?的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?。工作成?績與收獲?首先感謝公?司人力資源?部認(rèn)可、招?聘我進(jìn)入_?_公司，并?對(duì)我全方面?的培訓(xùn)，給?予我在公司?發(fā)展的機(jī)會(huì)?。感謝__?董事長、_?_經(jīng)理、_?_副總經(jīng)理?及公司其他?領(lǐng)導(dǎo)和同事?給予我無時(shí)?不在的培訓(xùn)?、教導(dǎo)與幫?助，使我在?短短的三個(gè)?月時(shí)間里能?學(xué)到最多的?知識(shí)和信息?，并得以提?高。當(dāng)我進(jìn)?入__的第?一天開始，?我深知自己?最大的欠缺?是對(duì)我公司?、行業(yè)及產(chǎn)?品系統(tǒng)知識(shí)?的掌握。?1、認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司人力?資源部__?_的對(duì)公司?歷史、制度?等的培訓(xùn)，?對(duì)我__公?司有了更深?刻和完整的?認(rèn)識(shí)。__?公司深厚的?歷史底蘊(yùn)、?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?氛圍、科學(xué)?的管理制度?增強(qiáng)了我在?公司這塊沃?土上潛心學(xué)?習(xí)、扎根發(fā)?展、努力發(fā)?揮的信念，?相信隨著公?司的發(fā)展，?自己也一定?會(huì)有大的進(jìn)?步。2、?在公司對(duì)新?員工的培訓(xùn)?期間，我努?力學(xué)習(xí)公司?整體情況及?__(產(chǎn)品?)系統(tǒng)知識(shí)?，熟練掌握?了__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)各?部分的作用?、工作原理?、結(jié)構(gòu)、特?點(diǎn)、材料等?等情況，能?系統(tǒng)明了將?整個(gè)__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?詳細(xì)、順利?、條理地向?項(xiàng)目業(yè)主講?解、交流清?楚，為今后?業(yè)務(wù)工作的?開展而奠定?堅(jiān)實(shí)的基矗?對(duì)公司介紹?的學(xué)習(xí)過程?中，深挖掘?我公司與別?的公司的區(qū)?別與優(yōu)勢，?自己___?語言，將公?司的特點(diǎn)、?優(yōu)勢、業(yè)績?等全面地介?紹給業(yè)主。?這也是__?董事長提倡?業(yè)務(wù)工作制?勝的“三把?斧”的兩者?，所以我從?不懈擔(dān)3?、在短時(shí)間?內(nèi)掌握更多?的行業(yè)知識(shí)?，并且在后?期的工作中?隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)?充行業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。不?僅在學(xué)習(xí)期?間努力學(xué)習(xí)?行業(yè)知識(shí)，?為自己盡快?進(jìn)入工作角?色而準(zhǔn)備，?并且要想將?業(yè)務(wù)工作做?的更加出色?突出，融入?到這個(gè)行業(yè)?中來，在工?作過程中努?力廣交朋友?，學(xué)習(xí)行業(yè)?知識(shí)，在業(yè)?務(wù)工作中，?互通信息，?互相學(xué)習(xí)，?為在這個(gè)行?業(yè)中長期發(fā)?展而努力。?4、仔細(xì)?學(xué)習(xí)了商務(wù)?知識(shí)。__?對(duì)業(yè)務(wù)人員?的培訓(xùn)不僅?重視業(yè)務(wù)知?識(shí)，對(duì)商務(wù)?知識(shí)的培訓(xùn)?也絲毫沒有?松懈，使得?我們認(rèn)識(shí)清?楚業(yè)務(wù)員成?功必備的素?質(zhì)，也使得?我們在業(yè)務(wù)?工作與人溝?通中細(xì)節(jié)上?的勝出增加?一籌。使我?們增強(qiáng)了成?功的信心。?5、在近?一個(gè)月的業(yè)?務(wù)出差工作?過程中，我?將安徽和_?__兩省的?項(xiàng)目信息進(jìn)?行了拜訪，?已經(jīng)和一些?項(xiàng)目的甲方?相關(guān)人員取?得良好的溝?通。典型的?項(xiàng)目有安徽?___四方?集團(tuán)___?萬噸/年合?成氨___?萬噸/年甲?醇項(xiàng)目，安?徽華誼化工?有限公司_?__萬噸/?年甲醇，_?__萬噸/?年醋酸及_?__萬噸/?年醋酸乙酯?項(xiàng)目，__?_亞洲新能?集團(tuán)___?萬噸/年甲?醇___萬?噸/年二甲?醚項(xiàng)目等，?都將在下半?年和明年開?始招投標(biāo)工?作。并且重?點(diǎn)拜訪了東?華科技工程?公司(化三?院)，在_?_的幫助下?，與化三院?負(fù)責(zé)__(?產(chǎn)品)的相?關(guān)人員建立?了良好的合?作關(guān)系，今?后該院設(shè)計(jì)?的__(產(chǎn)?品)項(xiàng)目對(duì)?方將向業(yè)主?推薦我們公?司。在化三?院設(shè)備采購?部入網(wǎng)并通?過審核，今?后三院總包?項(xiàng)目中如有?__(產(chǎn)品?)系統(tǒng)，我?們公司將可?以作為三院?的競標(biāo)方之?一參與競標(biāo)?。6、成?功中標(biāo)__?_焦化股份?有限公司_?__萬噸苯?加氫項(xiàng)目_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)。在項(xiàng)?目招標(biāo)前四?天接手，積?極向__技?術(shù)總經(jīng)理，?__技術(shù)部?部長，__?電氣工程師?學(xué)習(xí)苯加氫?__(產(chǎn)品?)知識(shí)，在?最短時(shí)間里?詳細(xì)了解技?術(shù)方案。立?即與___?省國際招標(biāo)?有限公司的?相關(guān)負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系，?了解了該項(xiàng)?目的競標(biāo)廠?家，議標(biāo)人?員，設(shè)計(jì)單?位，并且經(jīng)?過溝通取的?得招標(biāo)公司?相關(guān)人員支?持，到達(dá)山?焦后，積極?配合__經(jīng)?理與山焦相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通，爭得?了山焦相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。開標(biāo)前積?極準(zhǔn)備述標(biāo)?。最終我公?司順利中標(biāo)?。工作表?現(xiàn)——態(tài)度?與感悟1?、感謝公司?對(duì)我們業(yè)務(wù)?工作的支持?。公司為方?便我們業(yè)務(wù)?員的工作開?展，為我們?配備了筆記?本電腦、公?司企業(yè)形象?介紹___?，產(chǎn)品系統(tǒng)?工藝流程F?lash演?示，使得我?們在工作過?程中查找項(xiàng)?目和介紹產(chǎn)?品信息提供?了方便快捷?。同時(shí)也提?升了公司的?形象，增加?業(yè)務(wù)成功的?籌碼。2?、勤奮是業(yè)?務(wù)工作的首?要前提。在?學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備?期間，勤奮?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，認(rèn)真學(xué)?習(xí)公司__?_的各類培?訓(xùn)，并做好?學(xué)習(xí)筆記、?工作日記，?反復(fù)___?語言練習(xí)講?解系統(tǒng)。項(xiàng)?目信息是業(yè)?務(wù)工作的前?提條件，勤?奮查找項(xiàng)目?信息，總結(jié)?、交流查找?項(xiàng)目的心得?，使得自己?能更好更多?地得到項(xiàng)目?信息，更大?幾率地取得?成功。工作?過程中，勤?奮努力總結(jié)?工作中的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，大?膽嘗試自己?的想法與心?得。3、?善于學(xué)習(xí)和?總結(jié)?！皩W(xué)?而不思則罔?，思而不學(xué)?則殆”，在?工作過程中?要善于對(duì)工?作過程的事?物進(jìn)行總結(jié)?思考，對(duì)項(xiàng)?目信息總結(jié)?思考，對(duì)工?作方法總結(jié)?思考，對(duì)業(yè)?態(tài)總結(jié)思考?，都是工作?并能取得提?高的條件，?如果一個(gè)人?只是機(jī)械地?工作而不去?總結(jié)和思考?，那他是不?會(huì)進(jìn)步的。?而總結(jié)思考?之后不去實(shí)?踐自己的想?法，那也是?無濟(jì)于事，?于事無補(bǔ)的?，等于空想?，也不會(huì)取?得進(jìn)步。?4、工作進(jìn)?步是要講求?方法的。方?法是在工作?一段時(shí)間后?，回顧前期?的工作之后?，總結(jié)出來?，并予以踐?行的。工作?方法的改進(jìn)?，是一個(gè)循?序漸進(jìn)的工?作，是一個(gè)?長期的過程?，而且更是?一個(gè)不斷總?結(jié)不斷改進(jìn)?的過程。?5、業(yè)務(wù)工?作全力以赴?。全力以赴?自己的工作?，竭盡全力?去獲得各個(gè)?方面的信息?，思考成功?的關(guān)鍵所在?，并且全力?以赴使用各?種方法獲得?關(guān)鍵人物對(duì)?我公司技術(shù)?的認(rèn)可，以?在招標(biāo)時(shí)獲?得最終的成?功。崗位?認(rèn)識(shí)1、?業(yè)務(wù)工作不?僅是簡單的?先查找項(xiàng)目?信息，再去?跑甲方的工?作，而是一?個(gè)通過長期?工作經(jīng)驗(yàn)而?換來的經(jīng)過?多種方法查?找到有效信?息，并通過?各種方法獲?得項(xiàng)目成功?的關(guān)鍵所在?，并結(jié)合我?公司企業(yè)情?況和__(?產(chǎn)品)系統(tǒng)?介紹，獲得?業(yè)主的認(rèn)可?和信任，最?終取得項(xiàng)目?的成功。?2、業(yè)務(wù)崗?位不僅是產(chǎn)?品的銷售，?更是公司形?象的代表，?營銷工作的?成功與優(yōu)秀?是否，在一?定程度上代?表公司的整?體面貌。為?公司在行業(yè)?之中享有美?譽(yù)而起著關(guān)?鍵作用。?3、營銷工?作的總結(jié)也?是公司為業(yè)?務(wù)人員不斷?成長而制定?的一項(xiàng)制度?。作為業(yè)務(wù)?人員更應(yīng)該?將工作總結(jié)?作為工作的?重要環(huán)節(jié)對(duì)?待，“學(xué)而?不思則罔”?，為了更好?的改進(jìn)今后?的工作，必?須對(duì)前期的?工作不斷進(jìn)?行總結(jié)。?4、營銷工?作是負(fù)責(zé)一?個(gè)項(xiàng)目從開?始到結(jié)束完?整的過程。?從項(xiàng)目的前?期溝通、招?標(biāo)、合同簽?訂、制作_?__過程的?跟蹤，回款?等等，所以?業(yè)務(wù)人員必?須認(rèn)真嚴(yán)格?，一絲不茍?的完成全過?程工作，才?能稱得上是?一名合格的?業(yè)務(wù)人員。?5、業(yè)務(wù)?人員也是公?司信息來源?的重點(diǎn)方式?。所以業(yè)務(wù)?人員在獲得?各種信息是?，要及時(shí)將?信息反饋回?公司。優(yōu)?點(diǎn)與缺點(diǎn)?全面衡量自?己的工作，?自身的優(yōu)缺?點(diǎn)表現(xiàn)在以?下幾個(gè)方面?:優(yōu)點(diǎn):?1、善于?總結(jié)。工作?經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)?的欠缺要靠?在日常工作?的不斷學(xué)習(xí)?和總結(jié)中來?彌補(bǔ)，所以?要想成長，?必須進(jìn)行總?結(jié)。2、?心細(xì)認(rèn)真。?工作經(jīng)驗(yàn)的?積累鍛煉成?了心細(xì)認(rèn)真?的性格，對(duì)?于業(yè)務(wù)工作?來說，心細(xì)?認(rèn)真能夠及?時(shí)學(xué)習(xí)到別?人的優(yōu)點(diǎn)，?善于發(fā)現(xiàn)業(yè)?務(wù)工作中關(guān)?鍵所在。工?作認(rèn)真是任?何工作成功?的基本素質(zhì)?。缺點(diǎn):?1、對(duì)_?_(產(chǎn)品)?系統(tǒng)技術(shù)細(xì)?節(jié)的了解沒?有熟練掌握?。在山焦苯?加氫__項(xiàng)?目的招標(biāo)過?程中，我明?顯感覺到，?業(yè)主對(duì)一些?細(xì)節(jié)問題的?詢問自己回?答比較欠缺?。改進(jìn)措?施:山焦加?氫__(產(chǎn)?品)系統(tǒng)的?制作及__?_過程，我?將全程進(jìn)行?跟蹤和學(xué)習(xí)?，相信經(jīng)過?這個(gè)系統(tǒng)全?過程的學(xué)習(xí)?，我會(huì)對(duì)產(chǎn)?品系統(tǒng)的細(xì)?節(jié)了解的更?為全面。?2、投標(biāo)過?程中的細(xì)節(jié)?方面做的不?是足夠好。?制作標(biāo)書時(shí)?，按照招標(biāo)?要求制作了?數(shù)量合適的?標(biāo)書，但是?沒有給自己?留存一份，?以備自己的?隨時(shí)查看和?在詢標(biāo)時(shí)候?的講解參考?。在簽訂技?術(shù)協(xié)議時(shí)，?發(fā)現(xiàn)自己沒?有準(zhǔn)備好技?術(shù)協(xié)議的樣?本等等。?改進(jìn)措施:?通過山焦的?投標(biāo)，學(xué)習(xí)?了投標(biāo)工作?的全過程，?相信今后的?投標(biāo)工作，?自己會(huì)準(zhǔn)備?的充足。?銷售人員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?范文二轉(zhuǎn)?瞬即逝，我?來___分?公司已經(jīng)三?個(gè)月了，在?這段時(shí)間里?由于鋼材市?場的原因，?現(xiàn)貨銷售業(yè)?績很不樂觀?，但我在銷?售業(yè)務(wù)方面?卻得到了很?大的收獲，?這與領(lǐng)導(dǎo)、?師傅以及同?事們的幫助?是分不開的?。我是學(xué)?軋鋼專業(yè)的?，畢業(yè)后一?直在鋼廠的?生產(chǎn)一線從?事生產(chǎn)技術(shù)?工作，來到?___分公?司從事銷售?工作，對(duì)我?來說就是進(jìn)?入一個(gè)全新?的領(lǐng)域，一?切都充滿了?陌生和好奇?。在分公司?報(bào)到上班的?一周時(shí)間里?,我基本了?解了分公司?的基本概況?及銷售經(jīng)營?狀況。我?現(xiàn)在在建材?組從事建材?銷售業(yè)務(wù)，?每天的工作?都很充實(shí)并?富有新意，?主要從以下?幾方面介紹?這三個(gè)月期?間我的工作?學(xué)習(xí)情況。?一、學(xué)習(xí)?銷售業(yè)務(wù)及?簡樂(ER?P)操作系?統(tǒng)的操作:?1、經(jīng)銷?商報(bào)價(jià):此?項(xiàng)工作就是?每天在8:?50之前，?向___建?材市場及主?要經(jīng)銷商詢?問當(dāng)天的銷?售價(jià)格;?2、做價(jià)格?申請(qǐng):以經(jīng)?銷商報(bào)價(jià)及?我的鋼鐵網(wǎng)?前一天的銷?售價(jià)格為依?據(jù)合理確定?我公司當(dāng)天?的銷售限價(jià)?，通過簡樂?(ERP)?操作系統(tǒng)做?銷售價(jià)格申?請(qǐng)，等待公?司總部核定?后進(jìn)行銷售?;3、簡?樂(ERP?)操作系統(tǒng)?采購管理業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí):?a)下采購?訂單:根據(jù)?當(dāng)期采購計(jì)?劃合理的下?采購訂單;?b)做采?購入庫:通?過簡樂(E?RP)操作?系統(tǒng)看訂單?的到貨情況?，將已到貨?訂單的基本?信息打印出?來，進(jìn)行入?庫;c)?做入庫審核?:通過核對(duì)?訂單入庫的?基本信息做?入庫審核;?d)做采?購結(jié)算;?e)做采購?結(jié)算審核;?4、簡樂?(ERP)?操作系統(tǒng)銷?售管理業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí):a?)新建銷售?訂單做銷售?合同，同時(shí)?打印銷售合?同;b)?做銷售出庫?及打印出庫?單，在出庫?單上簽字，?拿到財(cái)務(wù)出?納處蓋出庫?章，之后客?戶拿出庫單?去倉庫提貨?;c)客?戶將貨物提?走后，取回?執(zhí)的出庫單?做出庫審核?，核對(duì)出庫?數(shù)量及金額?;d)做?銷售結(jié)算，?做完銷售結(jié)?算后將出庫?單返還給財(cái)?務(wù)備案;?5、根據(jù)當(dāng)?天簡樂(E?RP)操作?系統(tǒng)的銷售?明細(xì)，制作?分公司的銷?售短信，并?于下班前報(bào)?給鋼材事業(yè)?部;6、?做特殊銷售?申請(qǐng)、臨時(shí)?采購計(jì)劃及?采購合同;?7、學(xué)習(xí)?做三方貿(mào)易?的業(yè)務(wù)流程?。二、學(xué)?習(xí)分公司承?接的相關(guān)數(shù)?據(jù)報(bào)表的填?報(bào)及統(tǒng)計(jì)分?析材料;?1)北材南?銷推進(jìn)表?2)周經(jīng)營?報(bào)表3)?減值測算?4)毛利測?算表5)?當(dāng)月資金計(jì)?劃調(diào)整6?)冬儲(chǔ)調(diào)研?7)當(dāng)月?/次月利潤?預(yù)測和資金?計(jì)劃三、?客戶走訪;?共計(jì)走訪?客戶___?家，其中包?括___家?新客戶。從?走訪結(jié)果來?看，受市場?影響客戶整?體采購意愿?不強(qiáng)，部分?客戶現(xiàn)在主?要在代售新?撫、西林、?四平紅嘴及?遼陽的鋼材?，對(duì)我家建?材的采購量?較少。原因?分析如下:?新?lián)峒凹t嘴?等鋼材的生?產(chǎn)成本較低?，鋼材價(jià)格?較低導(dǎo)致市?場份額在逐?步增加，但?產(chǎn)品質(zhì)量及?售后服務(wù)不?如我家;再?者由于公司?運(yùn)營困難資?金緊張，導(dǎo)?致各分公司?在低庫存運(yùn)?行，產(chǎn)品品?種規(guī)格不全?，部分客戶?有采購意愿?但是沒有現(xiàn)?貨導(dǎo)致最終?無法交易。?從客戶性?質(zhì)來看，客?戶以經(jīng)銷商?為主，直供?戶比例較低?，一旦市場?有波動(dòng)對(duì)我?分公司銷售?的影響巨大?。在這三?個(gè)月的銷售?學(xué)習(xí)中，我?從兩方面介?紹一下自己?的體會(huì)。主?觀方面:我?認(rèn)為要深入?了解自己所?銷售的產(chǎn)品?，熟悉自己?的銷售業(yè)務(wù)?及工作流程?;在銷售過?程中努力提?高自己的銷?售技能，快?速積極的建?立自己的客?戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)?銷售的后續(xù)?服務(wù)工作一?定要跟上，?快速反應(yīng)并?在盡可能短?的時(shí)間內(nèi)處?理銷售異議?問題，在客?戶的心目中?樹立良好的?售后服務(wù)形?象進(jìn)而打造?公司的品牌?效應(yīng)?？陀^?方面:快速?把握準(zhǔn)確分?析本行業(yè)的?市場行情，?及時(shí)的了解?競爭對(duì)手的?基本動(dòng)向等?。我認(rèn)為只?有在以上幾?個(gè)方面好好?加以體會(huì)和?把握，才能?在今后的銷?售工作中走?得更穩(wěn)。非?常感謝公司?能為我提供?這么一個(gè)平?臺(tái)，我要以?飽滿的精神?、充沛的精?力、熱情洋?溢的服務(wù)態(tài)?度及嫻熟精?湛的銷售藝?術(shù)投入到平?時(shí)的工作和?學(xué)習(xí)中去，?決不辜負(fù)公?司對(duì)我的信?任，希望通?過我的努力?能給公司創(chuàng)?造更多的經(jīng)?濟(jì)效益。?銷售人員轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?范文三剛?從大學(xué)畢業(yè)?，學(xué)的是銷?售專業(yè)，然?而對(duì)于銷售?工作，自己?卻還是一名?銷售新人。?現(xiàn)在回憶起?來，那時(shí)候?剛進(jìn)入房地?產(chǎn)銷售部的?時(shí)候，自己?什么都不會(huì)?，現(xiàn)在都覺?得還有些好?笑，不過，?經(jīng)過這段寶?貴的磨練時(shí)?期，現(xiàn)在的?我已經(jīng)完全?能夠負(fù)責(zé)起?很多工作的?實(shí)施，相對(duì)?之前有了很?大的進(jìn)步。?下面，是個(gè)?人對(duì)上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)寫的銷售?試用期工作?總結(jié)。工?作內(nèi)容如下?:1、深?入銷售第一?線，在銷售?現(xiàn)場了解客?戶的特點(diǎn)和?需求，掌握?客戶的心理?動(dòng)態(tài)（范本?），找出客?戶最關(guān)心的?問題。_?_園__庭?，__閣開?盤期間的現(xiàn)?場跟進(jìn)。?__村2、?6底層商鋪?銷售期間的?現(xiàn)場跟進(jìn)。?__花園?ii-9,?iv-3,?iv-4開?盤的現(xiàn)場跟?進(jìn)。2、?收集其他樓?盤的宣傳資?料和報(bào)紙廣?告，掌握競?爭樓盤的動(dòng)?向，了解其?他樓盤的促?銷手段和銷?售措施。?收集了__?_月份至今?各樓盤的報(bào)?紙廣告并整?理分類。?3、學(xué)習(xí)和?觀摩其他樓?盤的促銷活?動(dòng)，吸取別?人成功的經(jīng)?驗(yàn)，以便為?將來搞好公?司的促銷策?劃活動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。參觀?了__廣場?，__花城?，__新城?的開盤促銷?以及房展會(huì)?的各樓盤促?銷。4、?與策劃公司?對(duì)接，對(duì)其?提交的策劃?方案根據(jù)實(shí)?際情況提出?修改意見供?領(lǐng)導(dǎo)參考，?同時(shí)把銷售?部的意見與?策劃公司溝?通，力圖將?宣傳推廣工?作做得更加?切合公司的?銷